У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію інвестиції й плани. Цього разу на «трибуні» — платформа для комунікації слухачів та подкастерів Galas. Її заснував Віктор Павлучинський. Він уже мав досвід розробки застосунку для подкастів Elision та зробив висновки з невдачі з цим проєктом. Підприємець розповів Vector, як виникла ідея нового продукту, чому він актуальний для цільової аудиторії, а також про підходи до маркетингу.
Як зʼявилася ідея
Історія проєкту розпочалася 2019 року. Тоді команді вдалося підняти $150 000 від Genesis Investments (зараз Flyer One Ventures) на застосунок для прослуховування подкастів Elision. Він пропрацював близько дев’яти місяців. За цей час команда не змогла знайти unit-економіку та гроші.
Так постало питання, що далі — закриватися чи робити якийсь кардинальний півот. Вибрали другий варіант. Команда Elision знайшла спільну мову та доєдналася до Genesis з продуктом під назвою Widgetarium. Це застосунок для створення й додавання на домашній екран смартфону віджетів.
«Ми отримали майже 1 млн завантажень. Проте після року тестів прийняли рішення не продовжувати розробку. Основна причина — перестали бачити в цьому ринку великі перспективи до росту», — розповідає Павлучинський.
Під час роботи над Widgetarium команду не полишали думки про подкасти: увесь рік проводили інтерв’ю, шукали проблеми та думали над їх вирішенням. На початку 2022 вони разом з CEO Headway Антоном Павловським вирішили об’єднати зусилля. Так команда Galas стала частиною Headway.
«Headway фокусується на edutainment — перетині education та entertainment. У цей напрям ідеально підходять подкасти», — пояснює Павлучинський.
Продукт
Що таке Galas
Galas.fm — платформа для комунікації слухачів та подкастерів. Galas підтримує низку подкаст-платформ: Apple Podcast, Google Podcast, Pocket Cast, CastBox, Spotify, The Podcast App, Overcast тощо.
Вона дозволяє подкастерами обʼєднувати слухачів в одному місці, централізовано збирати фідбек та взаємодіяти з аудиторією. Користувачі ж можуть прокоментувати та зреагувати на конкретний епізод, обмінятися враженнями, знайти нові шоу.
Цільовий ринок Galas — США. Проте зареєструватися може будь-хто.
Актуальність рішення
За словами Павлучинського, існують сотні платформ для прослуховування подкастів. Проте лише одиниці дозволяють слухачам дати фідбек про шоу чи епізод. Інша проблема: подкастер може навіть не знати, що хтось у якомусь застосунку залишив коментар.
«Подкастер не отримує зворотного зв’язку, що сповільнює його розвиток. А ще зменшує кількість ендорфіну після релізу епізоду. Адже коментарі та вподобайки — то аплодисменти для подкастерів, на які вони заслуговують», — розповідає Павлучинський.
Тож команда Galas створила продукт, де будь-який подкастер може:
- створити акаунт та згенерувати сторінку коментарів для епізоду;
- додати посилання на цю сторінку та опис подкасту;
- закликати своїх слухачів залишити зворотний зв’язок;
- зрозуміти, що подобається слухачам;
- поспілкуватися з ними в реальному часі через голосові повідомлення.
Продукт запускали з огляду на відчуття та враження команди:
- до початку розробки провели понад 100 інтерв’ю з подкастерами та слухачами;
- cтворили концепт продукту та протестували на інтерв’ю;
- зробили бета-версію, яку роздали десятку подкастерів, щоб зібрати фідбек та покращити продукт.
Команда монетизація та інвестиції
Над проєктом працює команда з 15 людей — розробники, маркетологи, дизайнери тощо. На створення продукту з нуля витратили близько п’яти місяців.
У Galas поки не готові розкрити розмір інвестицій у проєкт. Також платформа лише готується до запуску монетизації. Планують ввести преміум-підписку на функції. Наприклад, багато подкастів в одному акаунті, опитування та розсилки на користувачів, що залишили коментар, приватні повідомлення.
Маркетинг
Павлучинський підкреслює, що в маркетингу таких продуктів не підійде закупка великих обсягів реклами в Facebook чи Instagram. Galas просто отримала б багато не своєї аудиторії. Цільові ж користувачі у цьому разі будуть дуже дорогі. Тому для промо використовують лідогенерацію через побічні продукти. Наприклад:
- гайд для подкастерів, створений разом з IZONE Media;
- 100 free covers, де безкоштовно роблять кавери на подкасти для охочих.
Так збирають імейли, а потім контактують із потенційними користувачами.
Плани на майбутнє
Серед планів Galas:
- Найближчим часом — найняти ком’юніті-менеджера.
- До кінця року розвивати нинішній продукт та ввести монетизацію.
- У майбутньому мають декілька шляхів розвитку. Один із них — інструментальний хаб для авторів. Там вони зможуть розв’язувати проблеми, що виникають у ході роботи над подкастом.