Як говорити про зарплату на співбесіді — поради рекрутера Goldman Sachs

Досвідчена рекрутерка дала поради, як використовувати інформацію про розмір заробітної плати під час співбесіди. Наводимо ключові тези з матеріалу CNBC.

Що сталося

Рекрутерка Шанель Хауелл з Нью-Йорка провела сотні співбесід під час роботи в Goldman Sachs, Bridgewater Associates та у власній консалтинговій компанії. Ось, як вона радить використовувати інформацію про розмір заробітної плати під час співбесіди.

Хауелл наводить такий приклад (нагадаємо, вона працює на ринку США): припустимо, ви проходите співбесіду на посаду, де вказано діапазон заробітної плати від $100 000 до $150 000. Поцікавтеся у рекрутера наступне: «Чи можете ви сказати мені, які навички та досвід відрізняють кандидата на $100 000 від кандидата на $150 000?».

Це питання спонукає інтерв’юера пояснити свою стратегію компенсації для цієї ролі. Наприклад, може сказати, що кандидат з верхньої межі діапазону має певний стаж роботи в галузі, керував певною кількістю людей, конкретними проєктами або експертно володіє навичками.

Використовуйте цю інформацію, щоб визначити, які навички та досягнення можете обговорити, виходячи з вашого власного досвіду. 

Потім, каже вона, «в процесі переговорів, ви можете використовувати їхні дослівні слова, щоб обґрунтувати, чому заслуговуєте на більшу зарплату». 

Деякі описи вакансій можуть містити занадто широкі діапазони зарплат. У таких випадках запитайте, що ставить кандидата на вершину діапазону. Наприклад, рекрутер може сказати, що верхня межа зарезервована для тих, хто має десятиліття досвіду або рівень стажу, якого ви ще не досягли. У такому випадку Хауелл рекомендує запитати, який очікується середній рівень оплати праці. Також дізнайтесь, що допоможе кваліфікованому кандидату отримувати більше.

Те, що ви не отримаєте максимум одразу, не означає, що не будете працювати над його досягненням. Хауелл каже — цілком можливо, що вказаний діапазон включає в себе зростання зарплати, яке очікується на цій посаді через кілька років.

Пам’ятайте, що базовий діапазон заробітної плати не завжди враховує повну компенсацію, додає Хауелл. Інші елементи, наприклад бонуси, можуть обговорюватися на більш пізньому етапі.