Як бренди виробників виділяються на оборонних виставках: найкращі приклади з Eurosatory 2026
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
65% опитаних дослідження PPAI Product Power 2026 зазначили, що готові використовувати брендовану річ щонайменше шість місяців, якщо вона якісна, добре спроєктована й функціональна. Водночас для більшості споживачів головними критеріями цінності мерчу залишаються довговічність, дизайн і якість матеріалів.
На початку червня у Парижі пройшла Eurosatory 2026, одна із найбільших оборонних виставок у світі. Такі події збирають тисячі інвесторів, журналістів, військових, розробників і представників урядів з усього світу, а оборонні компанії тут конкурують за увагу відвідувачів не лише продуктами. За кілька днів учасники проходять повз сотні стендів, логотипів і презентацій, тому привернути увагу до свого продукту та залишитися в пам’яті відвідувачів стає непростим викликом.
Сьогодні підхід до виставкового мерчу у світі змінюється. Бренди дедалі частіше відмовляються від дешевих одноразових сувенірів на користь предметів із практичною цінністю: багаторазових пляшок, технологічних аксесуарів, якісного одягу та інших речей, якими люди користуються у повсякденному житті.
У колонці для Vector Юлія Петрик, СЕО та співзасновниця агенції Calibrated, засновниця Tech PR School та спільноти Planetwide, зібрала ідеї мерчу, які привернули увагу на Eurosatory.
Практичний мерч, який продовжує працювати на бренд після завершення виставки
За даними GiftAFeeling, 70,4% споживачів насамперед цінують брендовані речі за їхню довговічність, 65,2% — за дизайн, а 58% — за якість матеріалів.
Не дивно, що на Eurosatory 2026 особливо виділялися сувеніри, створені не стільки для впізнаваності бренду, скільки для реального використання. Вони вирішували цілком практичні завдання: від боротьби зі спекою та втомою до дрібних незручностей, які неминуче виникають під час насиченого графіка зустрічей. Найдовші черги були біля тих, які можна було використати одразу.
Один із прикладів — брендовані набори пластирів як мерч від німецького виробника Stephan. На перший погляд це дрібниця, але саме такі речі часто залишаються в сумці або рюкзаку на місяці, регулярно нагадуючи про компанію. Подумки дякувала за цей мерч ще довго після виставки, пластирі мені знадобилися не раз.
Інший приклад — лінійки від виробника ультразвукового обладнання EKOSCAN. Замість звичайного логотипа на них розмістили технічні формули, які інженери можуть використовувати у своїй щоденній роботі.
Під час аномальної спеки в Парижі популярністю користувалися компактні портативні вентилятори. Американський виробник AeroVironment роздавав їх на стенді, а під час роботи один з вентиляторів проєктував світловий логотип компанії. Цей мерч розібрали буквально за перші два дні виставки.
Так само практичним рішенням були легкі складані пляшки для води з карабіном від німецької компанії Maibach IPG, яка спеціалізується на військових транспортних і пакувальних рішеннях. Пляшки легко поміщалися в рюкзак і були доречними під час багатогодинного перебування на виставці у спеку.
Традиційно популярними на defence-виставках залишаються мультитули — практичний сувенір, який відповідає потребам мілітарної аудиторії. Деякі компанії також пропонували відвідувачам беруші для якісного сну.
Мерч, що підсилює продуктову історію
Замість стандартних ручок чи блокнотів компанії створювали сувеніри, натхненні власними розробками: вони відображали функції, форму або сферу застосування продукту. Як правило, популярними на defence-виставках є значки, дармовиси, брелоки-ремувки, але нижче наводжу ще деякі креативні рішення.
На виставці були 3D-друковані моделі дронів та літаків, брелоки у формі конкретних виробів компанії, піни у вигляді електродвигунів для БПЛА, а також нашивки й патчі, натхненні дизайном продуктів.
Польська Etronika дарувала олівці із зображенням панорами Варшави через тепловізор — прилад, на виробництві якого спеціалізується компанія.
Окремі компанії використовували рішення з гумором — наприклад, камуфльованих качечок чи антистрес-іграшки у формі військової техніки.
Люди фотографували качечок значно частіше, ніж традиційні блокноти чи ручки.
За даними PPAI, користувачі значно довше зберігають речі, які мають практичну або емоційну цінність, а не лише виконують рекламну функцію. Якщо ж предмет ще й безпосередньо пов’язаний із продуктом компанії, він працює як носій стійких бренд-асоціацій.
Досвід замість демонстрації
Наприклад, команда Oko Camera пропонувала всім охочим зробити миттєве фото через власну тепловізійну камеру та одразу забрати його на згадку. Таким чином можна було отримати демонстрацію цієї технології в роботі.
Компанія «Січ» демонструвала на стенді практичний сценарій користування турнікетами. Відвідувачам пропонували накласти турнікет на манекен, причому умови були максимально наближені до реальних: частина турнікетів була забруднена мастилом, інша — кровʼю та іншими речовинами, що ускладнювали роботу. Досвід використання робив презентацію значно переконливішою для аудиторії.
У дати Eurosatory паралельно проходив Чемпіонат світу з футболу, тож одна з компаній, яка розробляє системи захисту від дронів, використала це як привід для залучення аудиторії. На стенді транслювали матчі у прямому ефірі та розігрували футбольні м’ячі серед відвідувачів. Для виставки, де значна частина аудиторії чоловіки і футбольні вболівальники, це стало способом привернути увагу, затримати людей біля стенду та розпочати розмову про технології компанії.
Один із виробників спеціалізованих гумових компонентів побудував цілий інтерактивний досвід навколо свого продукту. На стенді відвідувачі могли випробувати брендовані антистрес-стрибунці, всередині яких були розміщені компоненти, з якими працює компанія.
Брендовані солодощі
У Франції алкоголь та смачні естетичні закуски є частиною культурного коду, а їжа залишається одним із найпопулярніших форматів брендованої продукції на виставках. На Eurosatory 2026 було помітно, що компанії дедалі частіше використовують частування як продовження власного бренду або продукту.
Це можуть бути як брендовані солодощі, так і локальні продукти, які несуть ознаки національної гордості. Німці зазвичай пригощають Haribo, а українці привозили Roshen або льодяники без цукру на основі ксиліту від харківського бренду MFT. На стенді Fourth Law та Odd Systems відвідувачам пропонували шоколадні цукерки з логотипом компанії.
Цікаво виглядає, коли їжа напряму пов’язана з продуктом компанії. Наприклад, виробник кабельних систем Habia роздавав жувальні цукерки у формі кольорових проводів. Так формується зв’язок між сувеніром і тим, чим займається компанія.
На стенді Литви відвідувачам пропонували шоколад, виготовлений методом сублімаційного сушіння — технологією, яку часто використовують для харчування астронавтів NASA та військових експедицій. Це запам’ятовується як досвід та розповідає про технології виробництва.
Частина компаній зробила ставку і на каву. На стендах можна було побачити холодну каву у бляшанці, а також каву з логотипами. Вигравали ті, у кого баристи могли зацікавити відвідувачів і темою small talk, і смаком кави, і лого на пінці.
Українська Cascade Systems роздавала відвідувачам дріп-каву. На пакуванні були назва продукту, ключові повідомлення компанії і QR-код.
Наприкінці дня, коли часу на обід майже не залишалося, відвідувачі охоче зупинялися по снеки. Для компаній це була можливість пригостити гостей і розпочати розмову про свої продукти та технології.
Сторителінг через подарунки
Під час зустрічей із французькими партнерами наша команда дарувала знаменитого бородянського півника (піни), що вцілів після російського обстрілу, і підписані листівки, на яких зображена розбита від обстрілу квартира та вцілілий глиняний півник. Для французів цей символ мав додаткове значення: півень є одним із національних символів Франції. Тому подарунок викликав більше емоцій, ніж звичайний корпоративний сувенір.
Ефективний виставковий маркетинг дедалі менше залежить від кількості брендованих сувенірів і дедалі більше від якості взаємодії з аудиторією. Саме тому найцікавіші стенди використовували мерч, інтерактив і частування як частину єдиної комунікаційної стратегії і залучення аудиторії.
За правильного підходу стенд може стати повноцінною платформою для комунікації бренду, створення досвіду та побудови майбутніх партнерств.
Партнерські матеріали
