Я хочу піти в стартап. Де знайти кофаундерів і як зафіксувати частки в команді — No Fears
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Vector разом із Sigma Software Labs продовжує освітній проєкт про стартапи — No Fears.
Упродовж двох тижнів ми випускаємо 10 матеріалів. Редакція та експерти розвіють страхи, надихнуть історіями та дадуть поради тим, хто хоче запустити стартап, але боїться.
У другому матеріалі ми розповідаємо, хто такі кофаундери, де їх знайти,як і коли правильно зафіксувати частки у проєкті.
Хто такі ці кофаундери
Одна голова — добре, а три — ще краще. Так усе працює і в стартапах. Хоча статистика й каже про те, що стартапи з одним фаундером успішніші, ніж із декількома, але підприємцям-початківцям часто не вистачає окремої експертизи ще на старті.
Технічні спеціалісти шукають керівників, продавців або маркетологів. Продавці — кодерів, що зможуть реалізувати їхню ідею. Маркетологи — усіх і одразу. Так стають кофаундерами — членами команди з зонами відповідальності та компетенціями, яких потребує займана позиція.
Правило трьох «H»
Існує правило трьох «H», яке використовують для побудови кістяка команди стартапу. Одним із імовірних авторів цього правила значиться Дейв Макклюр — засновник фонду та акселератору 500 Startups. Згідно з «3H», в основі «дрім-тім» повинні бути:
- Hustler
- Hacker
- Hipster
Розберемо кожну роль.
Hustler. Найчастіше Hustler — це CEO компанії. Лідер, мотиватор, оратор і сильний продавець. Hustler повинен вміти ефективно продавати продукт та ідею різним стейкхолдерам — клієнтам, партнерам, команді або інвесторам.
Hacker. Здебільшого роль Hacker виконує CTO команди. Це технічний спеціаліст, що вміє створювати реальні продукти. Hacker повинен постійно оптимізувати роботу продукту та шукати нові шляхи для покращення звичних технічних процесів.
Hipster. На цю роль можна ставити CDO, CPO чи будь-кого, хто відповідає у стартапі за досвід користувача та інтерфейс, із яким цей користувач взаємодіє. Людина з досвідом та розумінням в UX/UI, що може зробити продукт не просто привабливим, а і зручним у використанні.
Вважається, що саме такий стартовий склад стартапу здатен закрити базові потреби проєкту, такі як розробка продукту, перші продажі, базові комунікації та фандрейзинг. Крім того, саме кофаундери мотивують один одного не сидіти на місці. Тут спрацьовує відповідальність не тільки перед собою, а й перед іншими людьми.
Де знайти кофаундерів
2021 року акселератор Y Combinator звернув увагу на проблему пошуку кофаундерів. Так з’явилася Co-Founder Matching Platform на базі Startup School від Y Combinator.
Достатньо заповнити невелику анкету на платформі із описом себе та бажаного кофаундера й іншими налаштуваннями «метчу». Після модерації анкети вам надходить лист із запрошенням переглянути перелік потенційних кофаундерів, що відповідають вашим потребам.
Але рішення від YC — лише один із варіантів. Розглянемо, як і де ще можна шукати кофаундерів.
- Навколо себе. Часто контакти кофаундерів уже є у вашій телефонній книзі. Але для їх пошуку недостатньо однієї публікації на Facebook. Важливо згадати своїх однокласників, родичів, друзів своїх друзів і знайомих. Перевірити, чим вони займаються зараз. І діяти — писати, пітчити ідею та домовлятися. Довіряти та будувати продукт легше з тим, кого вже знаєш. А фонди та акселератори звертають увагу на те, як довго знайомі кофаундери та чи мали вони досвід спільної роботи.
- Платформи/сайти/івенти знайомств для кофаундерів. Їх безліч, а відрізняються вони підходом до виконання завдань. Деякі, як платформа від YC, знаходять відповідності у анкетах потенційних кофаундерів. Інші проводять повноцінні онлайн-івенти з активностями для знайомства кофаундерів. А деякі допомагають знайти не тільки кофаундерів, але й партнерів або радників.
Приклади платформ — CoFoundersLab та StartHawk. - Хакатони. Вони можуть бути як вузькоспеціалізованими, так і загальними. Крім того, хакатон дає змогу побачити потенційного кофаундера в дії. Можна зрозуміти, скільки цінності людина приносить за одиницю часу та наскільки ефективно вирішує проблеми з обмеженими ресурсами.
Розповідає Вероніка Корж, кофаундерка WOD Insight:
WOD Insight — це продукт для кросфіт-атлетів та атлетів, що займаються високоінтенсивним-інтервальним тренінгом.
Кофаундеркою я стала у незвичний спосіб. Я познайомилася з командою, коли дівчата з WOD Insight прийшли в інкубатор Sigma Software Labs, де я працювала менеджером. У розмові з’ясувалося, що обидві кофаундерки працювали над технічною частиною стартапу і їм не вистачало людини, що взяла би на себе бізнес-частину. Таісія, одна зі співзасновниць, запитала, чи можу я когось порекомендувати на цю позицію. Вже за два тижні ми обговорювали мою кандидатуру та варіанти партнерства.
Мене підкупили одразу три моменти:
- WOD Insight — із ніші фітнес-бізнесу. Я за здоровий спосіб життя, сама користуюся застосунками для трекінгу та завжди хотіла створити власний.
- Команда. Мої партнери програмісти, мені завжди не вистачало знань у цій області. І теж саме у зворотному напрямку. Я — людина із бізнесу, керувала офісом продажів американської продуктової компанії. Ми дуже добре доповнюємо одна одну компетенціями.
- Геолокація кофаундерок. Наш основний ринок — це США. Нам пощастило, що одна зі співзасновниць мешкає у столиці Вашингтоні. Крім того, вона вже протягом 5 років щоденно займається кросфітом. Дуже багато інсайтів ми отримуємо саме від неї.
Зараз команда WOD Insight на 100% складається з жінок. У нас зовсім різний професійний досвід, але ми дуже добре доповнюємо одна одну. Також цікаво, що 80% наших атлетів — це чоловіки. Нам ще приємніше, що наша команда та продукт створюють баланс у ніші, де ми тренуємося та працюємо.
Як і коли фіксувати частки в команді
Розповідає Нестор Дубневич, співзасновник Legal Nodes:
«Фіксація часток в будь-яких проєктах — запорука стабільного партнерства в майбутньому. Кожне партнерство — це робота з очікуваннями. Чим більше очікувань пропрацьовано та зафіксовано «на березі», тим довше партнери будуть йти пліч-о-пліч.
Цю гіпотезу підтверджує статистика — близько половини стартапів закриваються через конфлікти кофаундерів.
Тому партнерам варто якомога раніше «потиснути руки» щодо умов їхнього партнерства, включно з визначенням часток у компанії.
Частки в стартапі фіксуються понятійно у документі Term Sheet, якщо компанія стартапу ще не зареєстрована, або у документі Shareholders Agreement, якщо частки кофаундерів зафіксовані у формі акцій компанії.
Другий варіант значно надійніший, а також дає змогу деталізувати такі важливі умови, як:
- вестинг часток (порядок нарахування акцій фаундеру, який прив’язується до строку його роботи у стартапі, досягнення КРІ чи інших цілей стартапу);
- сценарії для Good Leaver/Bad Leaver (що відбувається з акціями фаундера, який виходить із компанії).
Term Sheet можна сформувати практично безкоштовно у будь-якому онлайн-конструкторі документів, а Shareholders Agreement потребує роботи досвідчених юристів, яка може коштувати кілька тисяч доларів США.
Розподіл часток важливий не лише для фаундерів — про нього також обов’язково запитають інвестори.
Для них інформація про capitalization table (розподілення часток) компанії та її інтелектуальну власність є найважливішою під час проведення due diligence (перевірки стартапу). Тому, якщо кофаундери не займаються цим зараз, їм точно варто буде повернутися до неї перед початком фандрейзингу».
Розповідає Вероніка Корж, кофаундерка WOD Insight
Питання розподілу часток у стартапі — ключове. Те, про що ви домовитеся на березі з командою фаундерів, супроводжуватиме вас весь час. Тому під час обговорення цього питання важливо бути максимально чесним із собою та своїми партнерами. В моєму випадку ми домовились про рівноправне партнерство й одразу підписали Меморандум Взаєморозуміння. В ньому ми розписали ролі та завдання для кожної протягом розвитку нашої компанії.
На мою думку, якщо у вас немає такого документу, краще навіть не починати працювати разом. Причина не в бажанні досягти вигоди саме для себе, а у тому, що кожен день роботи у стартапі дорівнює року роботи у стабільному бізнесі.
Поки немає revenue — нема що ділити. Але як тільки з’являються перші гроші — залученість, інвестиції, нетворк і знання кожного з кофаундерів одразу лягають на ваги.
Кожен обов’язково відчуватиме, що на якомусь із етапів він робить більше. А це вже впливає на комунікацію та результати. Тому дуже важливо одразу фіксувати долі та упорядковувати ролі в команді. Це також допоможе відслідковувати прогрес у конкретних зонах відповідальності.
Стартап із друзями — це ок?
Кофаундерство з друзями — скоріше філософське запитання, аніж практичне. Про бізнес із друзями розповідають багато різного. Але якщо ви вже й знайшли компетентну людину в колі друзів — необхідно дотримуватися правил і бути готовим до особливостей такого партнерства.
Розповідає Даніла Захаров, співзасновник FitNow:
Як знайшов кофаундера
Ідея стартапу прийшла саме мені. І на старті я шукав людей, готових виконувати технічну роботу за частку у проєкті. На мені ж залишався дизайн, маркетинг і все що завгодно. Я вирішив запропонувати технічну частину аутсорс-компаніям.
Як виявилося, вони отримують чимало таких пропозицій, тому цікавості не проявили. Я, звісно, засмутився, бо технічних навичок у мене не було і без них я не міг створити хоча б якийсь прототип для інвестора.
Але так склалося, що одного вечора я зустрівся з друзями з університету та розповів про ідею FitNow Олексію з мого факультету. Як виявилося, у нього було багато pet-проєктів і йому було цікаво займатися чимось новим. Він сказав щось типу: «Давай спишемося та обговоримо колись». Зазвичай після таких фраз все закінчується у кращому разі якоюсь розмовою, та і все. Але саме ця випадкова зустріч була інакшою.
Із цієї історії я виніс те, що ніколи не треба знецінювати те, що люди хочуть зробити «по приколу».
Ніхто на початку не каже: «Так, давай робити це заради грошей, щоби стати мільйонерами».
Усе починається з того, що люди вірять у ідею і кажуть: «А давай спробуємо». Саме ця фраза і стала ключовим чинником того, що ми з Олексієм почали це робити. Через пів року до нас прийшов мій знайомий Влад. Він прочитав наш пост про стартап на vc.ru та запропонував допомогу у проєкті.
Якийсь час тебе штовхає відчуття, що твоя ідея здатна змінити світ і допомогти людям. Але треба розуміти, що стартап — робота. А до неї дуже легко втратити мотивацію. У нас були випадки, коли мої знайомі долучалися до проєкту і залишали його через тиждень або місяць.
Важливо щоб кофаундерів об‘єднувала якась «вища ціль». Так легше зрозуміти, чому ввечері після роботи ти не йдеш у кіно або на прогулянку з дівчиною, а сидиш і робиш застосунок, дизайн або маркетинг-стратегію.
Про особистий простір кофаундерів
Дуже важливо пам’ятати про особистий простір кожного. У будь-якому проєкті є періоди спаду та підйому мотивації. Дуже часто ці цикли у кофаундерів не співпадають. Наприклад, у мене сьогодні настрій робити все й одразу, а у моїх партнерів — rest day. І я починаю їх пушити, накидувати ідеї, запитувати про процеси.
Така штука сприймається як посягання на особистий простір людини. Ти ж не знаєш, чим ці люди займаються. Часто на старті у вас ще немає зобов’язань один перед одним. Я часто помічав такі дії за собою й намагаюся боротися з цим.
Про розподіл часток
Ще на старті ми домовилися, що поки не чіпаємо питання розподілу часток. Почнемо, попрацюємо, а потім подивимося, хто і який внесок у проєкт зробив.
У певний момент ми підняли це питання, і я поділився з кофаундерами власним баченням. У ньому Олексій одержував більшу частку, ніж Влад, адже почав роботу над стартапом на пів року раніше. Влад не погодився з цим, адже вважав, що його внесок дорівнює внеску Олексія. Він пропонував розподіл часток 30/30/30. Це було без ворожості та негативу, але це важливий інсайт — коли ви тільки починаєте, вам складно оцінювати, який обсяг роботи кожен із вас робить. Я не можу об’єктивно оцінити роботу розробників, а вони — обсяг завдань із дизайну, комунікації, продажів та заповнення адмінки сервісу.
Ми це вирішували просто — спілкувалися.
Розповіли одне одному, скільки кожен із нас займався проєктом від початку. Такими розмовами ми прибрали ту непрозорість, що виникла на старті. Хоч і важко порівнювати за важливістю завдання з розробки та продажів, наприклад, але ми досягли порозуміння.
Тобто стартап із друзями або знайомими — це імовірність того, що чийсь внесок може бути знеціненим.
Про довіру
У стартапі зі знайомими та близькими круто те, що ти можеш спокійно віддати людині ту частину, за яку вона відповідає. Я впевнений у хлопцях і знаю, що у нас все добре з кодом, а вони зі свого боку знають, що у нас все добре з продажами, маркетингом і дизайном. Ми знаємо, що кожному з нас проєкт небайдужий.
Про документи
Ми не займалися оформленням документів та домовилися, що зробимо це, коли наблизимося до підйому перших інвестицій. Знову сядемо, рахуватимемо, хто та який зробив внесок, яку частку візьме.
На що звертати увагу, беручи друзів у кофаундери
Зазвичай ми добре знаємо друзів. Друг може бути токсичним, із перепадами настрою, з низькою відповідальністю і все одно залишатися другом. Але робити з ним бізнес небезпечно. В якийсь момент ці характеристики можуть проявитися.
Також варто розуміти, що бізнес відображається на стосунках. Будьте впевнені: факап, колективний чи індивідуальний, вплине на ваше спілкування. Крім того, що ви друзі, в бізнесі ви передусім партнери та спеціалісти.
Розповідає Роман Севастьянов, кофаундер Awesomic:
Про переваги та недоліки
Головна перевага і водночас недолік — це те, що ви майже завжди разом або на зв’язку з вашим партнером. Коли в проєкті відбувається щось погане або хороше — емоційна амплітуда накладається. Ви переживаєте все вдвічі сильніше. Але в цьому є і великий плюс — швидкість ітерацій набагато вища, все дуже оперативно обговорюється.
Про вирішення суперечливих ситуацій та фіксацію партнерства
Ми розуміли: найгірше, що може бути у партнерстві двох людей, — це dead lock. Коли обидва партнери займають різні позиції в одному питанні та мають однакову вагу у прийнятті рішень.
Це впливає на швидкість прийняття рішень. Це згубно для стартапу, особливо на ранній стадії.
Краще прийняти неправильне рішення, навчитися на помилках (принцип fail fast) і йти далі, ніж сперечатися та втратити час.
Ми погодилися, що CEO може прийняти фінальне рішення, якщо відбувається dead lock.
Мінімальний пакет документів, які потрібно підписати на початку:
— Non Disclosure Agreement — документ про нерозголошення комерційної таємниці;
— Non Compete Agreement — документ про неконкуренцію;
— Sharesholders Agreement — згода власників акцій про те, як управляти компанія та ухвалювати рішення;
— Vesting Agreement — документ про вестинг акцій.
Ці документи можуть змінюватися та доповнюватися.
Про те, на що важливо звернути увагу
Насамперед потрібно звірити експертизи, які приносять у проєкт партнери. Вони мають не перетинатися, а доповнювати одне одного. В нашому випадку один із партнерів закривав маркетинг-експертизу, а інший — технічну. Також важливо синхронізувати long term цілі кожного з партнерів у проєкті.
Висновок
Кофаундери — це ті, з ким ви ділитимете як перемоги, так і поразки. Це ті, хто посилить вашу команду та доповнить її компетенціями. Шукати кофаундерів можна безліччю способів, але найголовніше — домовитися про все ще на старті.
Запрошуємо прокачати ваш стартап в інкубатор Sigma Software Labs:
