preview preview
Нова функція

Слухай статті з Respeecher

Нова функція дозволяє слухати статті в зручному форматі завдяки технології від Respeecher. Насолоджуйтесь контентом у будь-який час – у дорозі, під час тренувань або відпочинку.
preview
00:00 00:00
Наступні статті
    Завантажується
    Голос
    Вибір голосу
      player background
      Вибір голосу
        Наступні статті
          Завантажується
          00:00 00:00
          СТАРТАПИ

          Трансформувати підготовку фахівців через імерсивні сценарії. Як працює український стартап Sensorama Lab

          21 Липня 2025, 08:34
          7 хв читання
          Юлія Ткач Головна редакторка, авторка і ведуча подкасту «Хто ці люди».
          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
          Режим читання

          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

          У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Sensorama Lab, який займається розробкою програмного забезпечення. Компанія надає XR-тренінгові застосунки, 360-градусні відео та інші цифрові продукти, а також VR-тренінги для оборони та програмне забезпечення для автономних місій безпілотних літальних апаратів. ​

          Їхній основний продукт — платформа за віртуальним тренажерам для професійних навичок —Sensorama XR Training.

          Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Сергія Терещенка про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

          Як з’явилась ідея

          У Sensorama два засновники: 

          • Сергій Терещенко, СЕО. 15 років досвіду у продажах, побудові команд, проведенні тренінгів для власників бізнесу, стратегічному плануванні та фінансовому управлінні і в загальному веденні власної справи. Від початку цього року Сергій також є співзасновником стартапу з розробки автономних рішень для літаків — Blue Arrow, що експлуатуються в умовах відсутності GPS-сигналу та заглушення комунікацій.
          • Кирило Покутний, CSO. Понад 15 років займається розробкою, має понад 100 запущених проєктів. Має досвід консультування клієнтів у сфері технологій, використання імерсивних технологій та штучного інтелекту.
          СЕО Sensorama Lab

          Обидва засновники родом з Києва, вони навчались в одній школі. Це не перший досвід спільного проєкту: 15 років тому вони заснували компанію Touch Me, яка займалася впровадженням інноваційних рішень в бізнеси, зокрема, робили сенсорні столи. Наразі бізнес вже не працює.

          Ідея працювати з імерсивними технологіями, пригадує Сергій, виникла після їхнього робочого візиту на виставку в Шанхаї у 2010-му на World Expo: «У 2010 вийшов iPad, у 2012 на Kickstarter Палмер Лакі зібрав кошти на Oculus Rift, набирали популярності так звані cardboard VR, телефони вставлені в шоломи, у 2017-му з’явився AR таким, як ми його знаємо. Це був ринок, який швидко зростав і ми побачили потенціал і заснували Sensorama Lab у 2017 році. 

          Глобальний ринок доповненої та віртуальної реальності (AR і VR) в освіті був оцінений у $3,8 млрд у 2023 році і, за прогнозами, досягне $14,2 млрд до 2028 року, згідно з даними Markets and Markets».

          Зараз в команді приблизно 30 фахівців, в основному це команда розробки, CTO, Unity-розробники, Backend, Frontend, 3D-художники, а також QA-інженери та проєктні менеджери. У планах найняти розробників для розширення можливостей CMS-продукту та продуктового менеджера.

          Продукт та аудиторія

          Основний продукт Sensorama Lab — Sensorama XR Training — симулятори для навчання працівників професійним навичкам у великих компаніях. Першими стали рішення для розвитку hard skills у сферах енергетики та промисловості.

          «Ми робили тренажери для DTEK, Ferrexpo, “Енергоатом”. Але такі сценарії важко масштабувати через те, що треба буквально робити цифрову копію конкретного робочого середовища чи виробництва, а це вимагає багато кастомізації. Крім самого сценарію ми надаємо ще доступ до модулю інструктора з управлінням користувачами, сценаріями та аналітикою. 

          Зараз ми сфокусовані на розробці сценаріїв для тренування soft skills. У нас є окремий продукт, розроблений для фармацевтичної компанії, який навчає терапії через взаємодію з віртуальним пацієнтом. 

          Сценарій можна повністю кастомізувати під потреби кінцевого користувача: змінюються типи персонажів, оточення, медичні дані редагуються в адмінці. Такий підхід спрощує масштабування продукту з точки зору ресурсів. Саме тому ми активно розвиваємо його — додаємо реалістичні діалоги з персонажами, нові сценарії та функціональність». 

          Якщо коротко, процес щодо продукту для клієнта виглядає так:

          • команда Sensorama отримує бриф від нього;
          • етап «запитання-відповіді»;
          • прорахунок, що потрібно кастомізувати під клієнта та вартість ліцензії; 
          • узгодження бюджету.

          Якщо, наприклад, клієнтом є виробнича компанія, ми виїжджаємо на об’єкт і скануємо приміщення та обладнання. Починаємо розробку, розбиваємо її на фази: 

          • альфа (базовий прототип — охоплює 3D-сцену і основні інтерактиви, може входити й сценарій режиму навчання);
          • бета (повна версія з режимами навчання, іспитом, онбордингу); 
          • фінальна (з усіма правками і виправленням помилок). 

          Після кожної фази клієнт надає фідбек — це допомагає зробити навчальний сценарій максимально наближеним до реальності. Після запуску ми продовжуємо технічну підтримку й оновлюємо продукт за потреби. Якщо рівень кастомізації мінімальний — як, наприклад, у фармацевтичному напрямі, де ми не додаємо нових 3D-елементів, використовуючи вже наявну бібліотеку сцен і персонажів, — зосереджуємось лише на розробці функцій та подальшому maintenance», — пояснює СЕО.

          Загалом мають понад 10 корпоративних клієнтів. Основний — великі корпорації з понад 5000 працівників, в яких є відділ навчання/HR, і яким потрібно оптимізувати процеси ефективного навчання співробітників. 

          Основні ринки — Україна та ЄС, зокрема вже мають клієнта у Франції, компанію Servier. 

          Бізнес-модель та просування

          Класичний В2В: стартап бере з клієнта плату за користувацьку підписку на місяць та додаткову плату за кастомізовані сценарії. Наразі вартість підписки становить $30.

          Для просування як канали маркетингу в основному використовують Linkedin, Clutch, нетворк Seeds of Bravery, беруть участь в індустріальних виставках та форумах.

          Інвестиції 

          Стартап не залучав кошти інвесторів, лише особисті вкладення фаундерів, доходи від контрактів та гранти. Сергій пояснює: «Sensorama довгий час була сервісною компанією та інвестувала власні кошти в розвиток продукту». 

          Загалом залучили приблизно $160 000 грантових коштів і $400 000 власних вкладень фаундерів.

          Плани

          Наразі команда працює над розширенням опціоналу soft skills-тренажеру — для цього залучили 60 000 євро від Seeds of Bravery. 

          Протягом року ставлять за мету залучити ще хоча б двох корпоративних клієнтів з фарми та ритейлу: «Глобальна візія — ми трансформуємо підготовку фахівців у критичних сферах, від медицини до виробництва, через імерсивні сценарії, що дозволяють безпечно відпрацювати складні дії в цифрових копіях робочого середовища».

          Команда Sensorama — учасники програми підтримки розвитку українських стартапів L’Oréal Startup Hub 2.0 від UNIT.City & L’Oréal Україна Материнська компанія L’Oréal Paris засудила війну рф проти України та оголошувала про призупинення інвестицій і продажів у росії. Проте, фабрика L'Oréal Paris у калузі й нині продовжує працювати та сплачувати податки до російського бюджету. . Vector — ексклюзивний медіапартнер програми: ми готуємо серію матеріалів про стартапів-учасників.

          Редакція Vector підтримує розвиток українських інновацій. Публікації не є промоцією чи підтримкою позиції окремих партнерів.

          Більше про це

          01 СТАРТАПИ

          Допомогти монетизувати цифрові активи й дані. Як працює український стартап V-Art

          Додати в закладки

          Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

          Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

          Партнерські матеріали

          Як креативникам виграти Канського лева: інсайти з «Креативного сафарі»
          01 КРЕАТИВ
          Як креативникам виграти Канського лева: інсайти з «Креативного сафарі»
          02 Досвід і думки
          «Хмара» чи «залізо»? Як українському бізнесу обрати оптимальне рішення для IT-інфраструктури
          Соло-фаундери програють, джуни обходять синьйорів, а Близький Схід розкидається грошима. Головні інсайти із CEO Talks від Credit Agricole
          03 БІЗНЕС
          Соло-фаундери програють, джуни обходять синьйорів, а Близький Схід розкидається грошима. Головні інсайти із CEO Talks від Credit Agricole
          Відсканували й забули: чому це не захистить вас від кіберзагроз?
          04 БІЗНЕС
          Відсканували й забули: чому це не захистить вас від кіберзагроз?
          Завантаження...