Технооптимізм, TAM і підлітки в соцмережах. Дайджест матеріалів від Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Технологічний ринок переповнений подіями, релізами та інфоприводами. Тож досить легко пропустити щось важливе, а потім неочікувано дізнатися про це від колеги чи друзів. Тим цінніше, коли для вас уже вибрали корисні інсайди.

Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на окремі параграфи з самері та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.

У новому випуску: технооптимізм Марка Андріссена, окупність CAC, розрахунок TAM та лекція керівного директора Y Combinator.

Продуктивність: 

Дубляж від ElevenLabs

Упевнений, що дубляж за допомогою AI найближчими місяцями перетвориться на широко використовуваний продукт. І залишиться тільки змагання за якість синхронізації губ. Чергові, хто бере участь у перегонах, — ElevenLabs. Вони запустили Dubbing — новий інструмент для голосового перекладу. Він бере ваші відео/аудіо та перекладає їх різними мовами, зберігаючи оригінальний звук вашого голосу. Поки що без «синхронізації губ», але вона в планах.

До речі, я використовую ElevenLabs для генерації озвучки промо-роликів — перетворити текст і документ у мовлення. Тож дубляж став хорошим доповненням.

Репорт

Американські підлітки живуть у соціальних медіа

За даними опитування Gallup, американські підлітки в середньому 4,8 годин на день користуються соцмережами. Це свідчить про їхній значний вплив на повсякденне життя. При цьому у хлопців середній показник складає 4,4 години, а у дівчат — 5,3.

Startup development: 

Окупність CAC — як надважлива метрика стартапу

Окупність CAC Необхідна кількість часу (у місяцях), щоб окупити витрати на залучення нового клієнта. — фантастичний показник, він кращий за альтернативні варіанти. Це складніша метрика, ніж CAC Вартість залучення клієнта. сам по собі, яка ігнорує якість клієнтів — чи купують вони насправді, чи витрачають більше з часом, скільки витрачають і так далі. Окупність CAC також перевершує LTV:CAC. Причина — LTV Пожиттєва вартість клієнта. може бути безмежним у SaaS-бізнесах з високим рівнем утримання клієнтів.

«Хороша» окупність CAC дуже залежить від бізнесу. Щоб знати, як це виглядає, вам потрібно тісно пов’язати період окупності CAC, наприклад, з чистим утриманням прибутку (Net dollar retention, NDR):

• Нижче 100% NDR — шукайте окупність CAC <12 місяців.
• 100-120% NDR — рахуйте на окупність CAC за 12-18 місяців.
• 150%+ NDR — можливо, вас влаштує довший термін окупності CAC, залежно від запасів готівки та прихильності клієнтів до продукту.

Низька окупність CAC + висока NDR = ефективне зростання. Поєднання цих двох показників може значною мірою ізолювати компанії від зовнішньої волатильності.

Корисні сервіси для стартапів: 

Nudge — онбординг ваших користувачів

Продуктові команди постійно випробовують різні методи, щоб утримати клієнтів, і хочуть експериментувати. При цьому вони не бажають залежати від пропускної здатності розробників, які й так завантажені.

Nudge позиціонується як платформа для покращення користувацького досвіду для В2С-компаній. За допомогою інтегрованого сервісу можна активувати, утримувати та розуміти користувачів:

• Створювати та запускати гейміфікацію, підказки та опитування всередині застосунків без використання ресурсів розробника.
• Встановлювати правила та винагороди, а також налаштовувати взаємодію прямо в інформаційній панелі.
• Відстежувати дані та вимірювати вплив на ключові показники в режимі реального часу.

Стосунки з VC 

Майстер-клас з розрахунку Total Addressable Market (TAM)

Розмір TAM Загальний обсяг ринку, на якому можна продати ваш продукт. визначає, скільки доходу компанія може отримати з часом. Вона не здатна «перерости» свій ТАМ. Проте скоріше, в кінцевому підсумку, захопить його певну ринкову частку.

Прибутковість венчурних фондів, як правило, підпорядковується степеневій залежності (наприклад, 80% прибутку генерується 20% інвестицій). Інвестори часто хочуть сценарій, у якому будь-яка компанія може теоретично повернути фонд 1х. Отже, якщо ви розмовляєте з інвестором, який управляє фондом розміром $500 млн, то він шукатиме потенціал повернення саме цієї суми.

Проста математика в тому, що для отримання $500 млн при 20% власності, компанію мають оцінити в $2,5 млрд на екзиті. Уявимо, мова про компанію, яка займається розробкою програмного забезпечення. Ми можемо дуже спрощено припустити 10-кратний мультиплікатор доходу на екзиті. Це означатиме, що компанія повинна досягти $250 млн доходу на той момент. Однак важливо розуміти, що коли інвестор продає її, то має бути інший покупець, який дійсно готовий заплатити 10-кратний мультиплікатор доходу.

Така от математика, детальніше про яку можна прочитати за посиланням вище.

Відео

Майкл Сібель, керівний директор Y Combinator, «Як пітчити стартап на посівній стадії»

Думка 

Марк Андріссен, засновник фонду a16z, про технооптимізм

Ось переклад частини маніфесту Андріссена:

«Наша цивілізація була побудована на технологіях.

Наша цивілізація наразі побудована на технологіях.

Технології — це слава людських амбіцій і досягнень, вістря прогресу й реалізація нашого потенціалу.

Сотні років ми належним чином прославляли це — до недавнього часу.

Я тут, щоб принести добру новину.

Ми можемо перейти до набагато кращого способу життя і буття.

У нас є інструменти, системи, ідеї.

У нас є воля.

Настав час знову підняти прапор технологій.

Час бути технооптимістами».

І як завжди традиційний мем: