Збережені закладки

Переглянути додані закладки можна тут.

Історії

Суд і звинувачення у насильстві. Чим закінчується історія Theranos та його засновниці Елізабет Голмс (оновлено)

16 Грудня 2021, 11:30
14 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Настя
Анастасія Шкальова Пишу новини про технології та компанії.
Элизабет Холмс и Theranos: история стартапа и обмана
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Винахідниця, «Стів Джобс у спідниці» та наймолодша жінка-мільярдер. Елізабет Голмс робила усе, щоби підкріпити цей медіаобраз. Вона сподівалася здійснити революцію в медицині. Однієї краплі крові з пальця для цього виявилося замало, але вистачило, щоб отримати мільйонні інвестиції

«iPad у медицині» виявився звичайною «бульбашкою», яку луснули журналісти. 2018-го компанія оголосила про дефолт, а Голмс отримала низку звинувачень. 16 грудня 2021 року починаються завершальні слухання у її справі. Редакція Vector пригадала, як Елізабет Холмс створила власну компанію, чому зазнала невдачі та за що її зараз судять.

Оновлено 4.01.2022 

Суд присяжних визнав Елізабет Холмс винною за чотирма пунктами звинувачення. За трьома — виправдали, а ще за трьома присяжні не дійшли згоди. Загалом Холмс тепер загрожує 80 років ув’язнення. Проте адвокат Девід Ринг, який слідкує за справою Theranos, впевнений, що винахідниця уникне такого тривалого терміну у в’язниці.

Theranos ID

  • Засновниця: Елізабет Голмс.
  • Назва: спочатку називався Real-Time Cures, але потім Голмс перейменувала свій проєкт на Theranos (від злиття слів therapy (лікування) та diagnosis (діагноз)).
  • Рік релізу: 2003 рік.
  • Штаб-квартира: Пало-Альто, Каліфорнія.
  • Чим займається: компанія розробила пристрій Edison, який робить аналіз крові на основі кількох крапель крові з пальця. Засновниця стверджувала, що він міг провести до 240 видів аналізів та допомогти виявити десятки захворювань: від високого рівня холестерину у крові до раку. 
  • Залучені інвестиції: $1,4 млрд.
  • Капіталізація проєкту: на піку успіху 2014 року Theranos оцінювали у $9 млрд, а статки Голмс сягнули $4,5 млрд (їй належало приблизно 50% акцій компанії)
  • Кількість співробітників: 700 осіб (станом на 2014 рік).
  • «Точка неповернення»: розслідування журналіста The Wall Street Journal Джона Каррейру у співпраці з чотирма колишніми співробітниками Theranos. Виявилося, що результати аналізу крові пристроєм Edison є помилковими (пацієнти перездавали кров з вени й отримували зовсім інші результати). Також Theranos часто проводила аналіз не на своєму обладнанні й розбавляла кров, тому що кількох крапель не вистачало.
  • Коли оголосили про закриття: 5 вересня 2018 року.

Дівчинка, яка хотіла стати новим Джобсом 

Елізабет Голмс народилась у родині державних діячів. Її матір Ноель до народження дітей 10 років була радником з міжнародної політики та безпеки в Конгресі, а батько працював в урядових департаментах: від Агентства з міжнародного розвитку до Держдепартаменту США. 

Голмс із дитинства була одержима вступом до Стенфорду, «символу Кремнієвої долини та винаходів». Вона хотіла стати винахідницею та лікувати людей. Останньому заважали страх голок і крові. Пізніше з цієї фобії й виросте Theranos. 

«Мабуть, мене не можна було назвати нормальною дитиною. До дев’яти років я перечитала “Мобі Діка” та тисячу інших книг. У мене все ще зберігається блокнот із докладним кресленням машини часу, яку я розробила в сім років. Найдивовижніше в моєму вихованні, що ніхто не обмежував мої мрії та не казав, що це неможливо». 

Елізабет Голмс

2002 року Голмс вступила на факультет хімічної інженерії у Стенфорді. Уже на першому курсі вона потрапила до лабораторії професора Чаннінга Робертсона, куди зазвичай допускали лише старшокурсників. Наступного літа Голмс проходила практику в Інституті геному Сінгапуру. А після повернення до Стенфорда 2003 року подала заявку на патент на систему доставки необхідної кількості ліків в організм людини. 

Потім Голмс збиралася створити пластир на палець, який зможе діагностувати та одночасно лікувати захворювання. Але пішла далі та замахнулася одразу на кілька проривних винаходів у одному проєкті — безболісний забір крові, аналіз сотень захворювань за раз, застосування таргетованого лікування в реальному часі. 

Елізабет стверджувала, що майже половина людей ігнорують рекомендації лікарів зробити аналіз крові. Причина — неприємна та обтяжлива процедура. Голмс збиралася впровадити технологію, за якої все відбувалося би миттєво, а звіт про дослідження надходив би на пошту чи телефон через кілька годин. За один візит клієнт дізнавався би про стан здоров’я більше, ніж за кілька десятків відвідувань клініки. Голмс вірила, що врятує тисячі людей від пізнього виявлення захворювань і навіть смерті. 

На другому курсі 19-річна Елізабет Голмс покинула Стенфорд і заснувала компанію Theranos. Батьки підтримали доньку та навіть дозволили використати гроші на навчання як стартовий капітал для стартапу. 

Не всі були у захваті від ідеї Елізабет. Її колишня викладачка зі Стенфорду професорка Філліс Гарднер сказала Голмс, що її ідея навряд чи спрацює. Після проколу голка руйнує клітини, фрагменти потрапляють в тканинну рідину. Забір крові з пальця дозволяє перевірити наявність патогенів, але він занадто ненадійний для отримання точнішої інформації. Та й важко отримати багато надійних даних із такої малої кількості крові.

Думка професорки не зупинила Голмс. Уже 2004 року вона змогла залучити $6,9 млн. Також до проєкту приєднався Чаннінг Робертсон, який став першим членом ради директорів. Завдяки його участі Голмс було ще простіше залучати інвестиції — він додав легітимності майбутнім розробкам стартапу. 

Саме Робертсон привів у Theranos вченого Кембриджського університету Яна Гіббонса. Останній упродовж 30 років працював над діагностичними та терапевтичними технологіями. 2005 року Холмс призначила Гіббонса головним науковцем компанії. 

Сам Робертсон нібито сумнівався, що Елізабет вдасться втілити в життя всі плани. Проте він роками продовжував працювати консультантом стартапу, а в інтерв’ю порівнював колишню студентку з Альбертом Ейнштейном, Леонардо да Вінчі, Біллом Гейтсом і Стівом Джобсом.

Theranos створює iPad для охорони здоров’я  

За десять років (до 2014 року) до ради директорів Theranos увійшли колишні держсекретарі США Генрі Кіссинджер та Джордж Шульц, екссенатор Джорджії Сем Нанн та ексміністр оборони США Вільям Перрі. Серед інвесторів стартапу — засновник Oracle Ларрі Еллісон і керівник венчурного фонду Draper Fisher й за сумісництвом батько подруг дитинства Елізабет Тім Дрейпер. До речі, Дрейпер став сигналом для інших підприємців вкластися в стартап.

Інвесторами Theranos стали численні мільярдери — власник News Corporation Руперт Мердок (втратив $121 млн), промисловий магнат Карлос Слім Елу ($30 млн), родини Кокс ($100 млн), Волтон ($150 млн), Оппенгеймер ($20 млн).

Першим клієнтом лабораторії Theranos з їхнім пристроєм Edison (названий на честь винахідника Томаса Едісона, — ред.) став супермаркет Safeway. CEO компанії Стівен Бьорд так захопився ідеєю Голмс, що навіть проігнорував спротив топменеджменту.

За 2011–2012 роки мережа супермаркетів витратила $350 млн, щоб обладнати 800 магазинів лабораторіями з аналізу крові з пристроями Theranos. Пізніше через відсутність постачань робочих Edison Safeway довелося перепрофілювати їх на пункти щеплень від грипу та вакцинації для подорожей. Угоду з Theranos врешті розірвали.

Аб’юзер чи жертва: роль Рамеша Балвані

2009 року до керівництва проєктом приєднався бойфренд Елізабет — Рамеш Санні Балвані. Він зайняв посаду операційного директора та президента Theranos. Холмс та Балвані познайомилися у Китаї. На той момент Елізабет було 18, а Санні — 37. 

Рамеш Санні Балвані. Фото Bloomberg

До Theranos Балвані працював інженером-програмістом у Microsoft та Lotus, потім приєднався до стартапу CommerceBid.com. У Theranos він відповідав за операційні процеси та зв’язки з інвесторами. Також він відстежував, коли співробітники йдуть із роботи та скільки працюють, і виступав з мотиваційними промовами. 

Стосунки Голмс і Балвані почалися ще 2004 року. Проте вони були стриманими на людях й не афішували свій зв’язок. Балвані завжди тримався в тіні, не давав інтерв’ю, комунікував лише з інвесторами.

Балвані покинув Theranos 2016 року, але, за деякими даними, інтимні стосунки між ним і Голмс тривали аж до 2017 року.

«Кров’яна бульбашка» почала здуватися

До 2015 року Theranos вабила своєю таємничістю всіх: інвесторів, компанії, журналістів. Голмс називали «наступним Стівом Джобсом у медицині». 2015 року журнал Forbes включив її до рейтингу найуспішніших self-made жінок. 

Видання Fortune неодноразово поміщало її фото на обкладинку. Його журналіст Роджер Парлофф у документальному фільмі «Винахідниця: жага крові у Кремнієвій Долині» навіть зізнався, що був зачарований розповідями Елізабет про винахід і до останнього вірив у його дієвість.

«Вона намагалася застосувати методи Стіва Джобса — берегти все у секреті, допоки не випустять новий iPhone. Але тест на здоров’я важливіший за користувацький продукт. Він має бути клінічно перевіреним і нести корисну інформацію», — заявив у коментарі The New Yorker молекулярний біолог та ексзаступник директора Управління з санітарного нагляду за якістю харчових продуктів та медикаментів (FDA) Лакшман Рамамурті.

Елізабет Голмс на обкладинках відомих видань
Елізабет Голмс на обкладинках відомих видань

Восени 2015 року журналіст The Wall Street Journal Джон Каррейру у співпраці з чотирма колишніми співробітниками Theranos опублікував серію викривальних статей про компанію. У своїх матеріалах Каррейру розповів, як нечисленні тестування компанії давали хибні результати. Клієнти отримували дані з такими показниками холестерину в крові, з якими людина би просто не вижила. А традиційні аналізи в клініках повністю спростовували результати від Theranos. 

Елізабет Холмс неодноразово переконувала, що для повноцінного аналізу вистачає однієї краплі крові. Насправді ж працівникам лабораторії доводилося розводити отримані кров’яні краплі, щоб виводити хоч якісь результати. Також замість власного пристрою Theranos використав обладнання Siemens, яке знаходилось у сусідній лабораторії. Для цього навіть робили забір крові з вени, а не як передбачає концепт проєкту — з пальця.

Навіть після виходу викривальних матеріалів Голмс не здавалася. В одному зі своїх перших після інциденту інтерв’ю вона так відреагувала на викриття: «Ось що відбувається, коли ви працюєте над тим, щоби щось змінити. Спочатку вони думають, що ви божевільний, потім борються з вами, а потім ви раптово змінюєте світ».

Яскравий фінал 

Ще навесні 2015 року Theranos стала співавтором законопроєкту в Арізоні, який дозволив пацієнтам здавати аналіз крові без довідки лікаря. Того літа FDA оголосило, що нанотейнери Нанотейнери Фірмові піпетки для збору крові з пальця Theranos безпечні для тестування на простий герпес-1. 

Проте після розслідування Каррейру ширма видимого успіху почала руйнуватися. Урешті колишній працівник компанії подав у FDA заяву про те, що звіт Theranos про успішність тесту на герпес склали з порушеннями протоколу дослідження.

У Theranos намагалися перезапустити свій проєкт. Компанія випустила нову мінілабораторію MiniLab або, як називали самі працівники, — Edison 4.0. Але й це не врятувало Theranos від занепаду. 

2016 року федеральні регулятори заборонили Голмс володіти та керувати лабораторією протягом двох років. Того ж року Theranos оголосила, що закриває свою лабораторію та звільняє орієнтовно 340 співробітників. Це 40% штату.

У вересні 2018 року в компанії оголосили про дефолт через неможливість сплатити за кредитними зобов’язаннями Fortress Investment Group. Перед тим, у червні 2018 року Мін’юст висунув Елізабет Голмс та Санні Балвані звинувачення за дев’ятьма пунктами шахрайства та двома пунктами змови для введення в оману інвесторів, лікарів і пацієнтів.

З того часу винахідниця встигла порвати з Балвані, побратися зі спадкоємцем мережі готелів Evans Hotel Group Вільямом Евансом та навіть влітку 2021 року народити від нього дитину. Власне через вагітність Голмс судові засідання перенесли з березня на кінець серпня 2021-го. А 2020 року Балвані й Голмс урятувала пандемія COVID-19 і те, що свідками є переважно люди похилого віку.

Як захищається Голмс

31 серпня почався суд над Елізабет Голмс, який триватиме щонайменше до кінця грудня. Її судять окремо від Балвані, але обом загрожує до 20 років позбавлення волі за обман інвесторів та шахрайство.

Лінія захисту Голмс доволі прозаїчна: Theranos була легальним бізнесом, який давав інвесторам змогу заробити. Водночас Елізабет нібито перебувала під впливом Балвані, який позбавив її здатності самостійно приймати рішення. 

Як видно з перших слухань та виступів Голмс, вона чітко дотримується цієї лінії захисту. Зокрема розповідає про аб’юзивні стосунки з Балвані. На черговому слуханні 29 листопада вона заявила про те, що колишній СОО Theranos всі роки співпраці знущався з неї, гвалтував, знецінював як управлінця та змушував сидіти на «зеленій дієті» (їсти виключно зелені продукти: шпинат, огірки, петрушку, капусту, римський салат і селеру). А також лютував, коли Голмс хотіла провести час з родиною, а не з ним.

Балвані нібито стверджував: якщо вона хоче стати успішним підприємцем, то має витрачати весь свій час на бізнес та спілкуватися лише з людьми, які приведуть до успіху. 

Голмс уже зізналася в тому, що знала про підробку логотипів відомих компаній, зокрема Pfizer, у звітах перед відправленням Walgreens, інвесторам та журналісту Роджеру Парлоффу. Також вона підтвердила, що володіла найбільшою часткою компанії та могла самостійно приймати будь-які рішення: звільнення працівників, розпуск ради директорів тощо.

Суд над Рамешем Балвані почнеться наступного року, а фінальна частина процесу над Голмс — 16 грудня. Ми продовжимо слідкувати за цією історією.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Історії «Колись нас чіпуватимуть із дитинства». Ярослав Ажнюк і Марвін Ляо — про геймінг, корисні звички та технологічне майбутнє
19 Липня 2021, 12:10 15 хв читання
Історії Миллионы за цифровое искусство. Что такое NFT и зачем их покупают
Мільйони за цифрове мистецтво. Що таке NFT і навіщо їх купують
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
11 Березня 2021, 08:00 9 хв читання
Історії
Дайджест репфакапів #1. Як і чому відомі бренди облажалися у комунікаціях
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
01 Жовтня 2020, 20:00 9 хв читання
Історії
«Майже завжди почувався фальшивкою». Як український політолог став продуктовим дизайнером Facebook
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
02 Червня 2020, 17:40 14 хв читання
Досвід

Цей український застосунок резервує зарядки для електрокарів у 47 країнах. Як працює GO-TO-U

24 Січня 2022, 11:30
7 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Назар Шимоне-Давида GO-TO-U
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Усе більше країн та автовиробників декларують плани відмовитися від авто з двигунами внутрішнього згоряння на користь електроавтомобілів. Українці теж не стоять осторонь тренду. Якщо чотири роки тому в Україні було 5600 електромобілів, то на 1 січня 2022 року вже зареєстровано 33 522.

Попит зростає зокрема через скасований 2018 року ПДВ на імпорт таких транспортних засобів. До цього скасували мито 10%. Не останню роль також відіграє й поява інфраструктури для електроавто, зокрема зарядних станцій. Її запуску посприяв і засновник стартапу GO-TO-U Назар Шимоне-Давида, який 2014 року першим привіз до України Tesla. Перед якими труднощами постав тоді, як будує бізнес зараз і як виходить на міжнародний рівень — в інтерв’ю Vector.

Про початок роботи з електрокарами

Першого разу я проїхався за кермом повноцінного електромобіля 2006 року. Це була Toyota Rav4. Вона масово не продавалася та була лише в дилерському відділі Toyota в США, де я працював продавцем-консультантом. Тоді зрозумів, що за електроавто — майбутнє.

Назар, Любов і Олена

Пізніше з’явилася компанія Tesla. Я, моя дружина, Олена Артеменко, та її сестра, Любов Артеменко, вклалися в її акції 2012 року.

Це було вдале рішення — інвестиції помножилися на чотири. За ці гроші купили електрокар Tesla, який привезли в Україну 2014 року.

Відразу почали шукати власника для цього авто. Ним став ресторатор Діма Борисов, який згодом встановив зарядки для електроавто у своїх ресторанах.

Потім до нас почали звертатися люди, які хотіли придбати Tesla. Це переросло в бізнес — компанію Tesla Club. Ми допомагали доставити в Україну та розмитнити авто. Наголошую, що в нас був не салон. Це суперечило би вимогам Tesla, яка завжди напряму працює з клієнтами.

Про запуск GO-TO-U

Ми побачили, що в Україні взагалі не було інфраструктури для електроавто. У Європі було лише вісім зарядних станцій — можна було проїхати з Нідерландів через Німеччину в Австрію. Далі нам доводилося заряджатися від розеток у готелях. Так зрозуміли, що можна розвинути інфраструктуру.

Згодом купили чотири зарядні станції, які привезли в Україну. Одну з них купив ресторан у Львові для своїх клієнтів. Після цього до нас звернулася мережа АЗС ОККО. Восени 2014 року разом із ними ми встановили перші 39 зарядних станцій на їхніх заправках. За зарядки заплатила ОККО.

Інформацію про ці станції ми розмістили на open source. Але деяким людям не сподобалося, що ОККО розмістило безплатні зарядки. Вони почали міняти дані на open source, що заважало користувачам знаходити зарядні станції. Тому 2016 року почали роботу над IT-рішенням, яке потім стало GO-TO-U. Цей застосунок допомагає знайти найближчу зарядку та зарезервувати її. Тобто коли людина приїде, не потрібно ставати в живу чергу. У світі подібних рішень не було й немає.

Зауважу, що ми не власники зарядних станцій. Наша бізнес-модель ґрунтується на співпраці з ними. Власники платять за під’єднання до нашого застосунку. Нині наша команда складається з 25 людей, із яких приблизно 15 — ІТ-спеціалісти.

2020 року GO-TO-U потрапила до TechStars, одного з топових світових фондів-акселераторів. Він майже завжди оцінює компанії в $3 млн. Це потрібно, щоб інвестувати в обмін на невелику частку.

Якщо говорити про більш-менш справжню оцінку, то вона значно зросла восени цього року. Тоді в нас інвестувала швейцарська компанія Asea Brown Boveri (ABB). Але оцінку ми не розкриваємо. Я лише можу сказати, що вона вимірюється в десятках мільйонів доларів. Точно більше, ніж три.

Невдачі трапляються постійно. Найважчим був останній рік. Ми повинні були зробити стрибок — заручитися підтримкою когось великого. Знайти партнера, який повірив би в те, що ми робимо. Нам вдалося. Але до цього було буквально 150 невдалих переговорів.

Важливо не зупинятися та йти далі, навіть коли ви всоте чуєте: «Ми не розуміємо, що ви взагалі робите».

Про складність бізнесу електрозарядних станцій

Ринок зарядних станцій для електрокарів тільки формується. Він розвинений лише на 3%. Його можна порівняти з мобільними застосунками, про які ми 15 років тому взагалі не знали. Тому такі нові ринки важливо побачити, знайти проблему в них і знати, як її розв’язати.

Зараз установлення швидкісної зарядної станції обійдеться десь у €50 000. Її окупність із 25% завантаженістю — десь п’ять-шість років.

Тут важлива не так окупність, як можливість зайняти ринок. Для цього потрібно розуміти всі позитивні та негативні процеси. Зокрема, було зроблено багато помилок у розвитку європейської та світової інфраструктури.

Наприклад, коли Tesla перша почала встановлювати суперчарджери, у Європі вирішили побудувати конкурента. В інфраструктуру вкладені мільярди євро, але коли приїжджає користувач, починаються проблеми.

По-перше, немає резервування станції. По-друге, мобільний застосунок не працює як треба, бо вимоги до нього ставив тендерний комітет. У них прописали, що зарядка має вимикатися, мусить бути мапа, але як цим буде користуватися водій, ніхто не думав.

Зарядна станція. Фото з Facebook-сторінки GO-TO-U

Стояло завдання побудувати 5000 станцій — його виконали. Це робила компанія без економічного підґрунтя для цього бізнесу. Зарядки там — суто затратна частина в проєкті. Тому якість фінальної послуги достатньо низька.

Наша держава ніяк не впливає на інфраструктуру зарядних станцій. Це можна вважати негативом, бо держава чи місто не розбудовують мережу зарядок. З іншого боку — ми не допустили європейських помилок. Усе реалізовувалося лише на комерційній основі.

Про розвиток GO-TO-U у понад 47 країнах

За кордоном ми працюємо переважно в Європі. Є дві моделі співпраці. Перша — отримувати покриття від наявних зарядних станцій через роумінг. Пів року тому ми інтегрувалися з роумінговою платформою Hubject. Це дало можливість користувачу нашого застосунку зарядитися в Німеччині на станціях мережі Ionity. Усе працює за принципом Uber.

Інша модель — станції, якими ми керуємо. Вони з’являються через партнерів.

Також ми вже інтегровані з Booking.com і TripAdvisor. У нашому застосунку можна знайти зарядну станцію біля готелю та зарезервувати кімнату на ніч в один клік. Для цього є пряме посилання на Booking. Подібним чином працюємо з TripAdvisor. Можна подивитися, які заклади є поруч із зарядною станцією.

Ці компанії мають свої реферальні програми. Фактично вони діляться прибутком із тим, хто привів клієнта. Тобто ми отримуємо маленький відсоток.

Умови співпраці стандартні, але потрібні хороші ІТ-спеціалісти, які інтегрують платформи. Це має нескладний вигляд, але коли берешся, виявляється, що там дуже багато роботи.

Про родичів у бізнесі

Кожен досвід — абсолютно унікальний. У нашому випадку, певен, позитивних сторін набагато більше, ніж потенційних конфліктів, які зупиняють багатьох від ведення бізнесу з родичами.

Як на мене, класно, коли близькі люди залучені в роботу компанії.

Для нас це фактично справа життя, яку ми розвиваємо останні вісім років. Оскільки ми всі були залучені із самого початку, у нас найкраща експертиза. Це, напевно, і є той рецепт успіху, завдяки якому ми так далеко зайшли.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

БІЗНЕС

«Є небезпечна ілюзія, що ти = твоя компанія». Чому Віктор Дубровін пішов з Aimbulance

13 Січня 2022, 10:00
10 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
dmitriy-koshelnik
Дмитро Кошельник Придумую теми, редагую тексти, пишу про компанії і підприємців, чіпляюся до фактів.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

30 грудня керівний партнер Aimbulance Віктор Дубровін оголосив про свій вихід з агентства. За 10 років роботи під його керівництвом команда Aimbulance виросла з 25 до 75 осіб, виграла 12 Effie, три Red Dot, потрапила в шорт-ліст «Каннських левів».

Віктор трансформував стартап у системну компанію, побудував управлінську команду та добився триразового зростання виторгу. Тому його рішення змінити агентство на практику у стратегуванні та оздоровленні бізнесу прозвучало дещо шокуюче. Editor at Large Vector Дмитро Кошельник розпитав Віктора про його перші кроки в рекламній галузі, розвиток Aimbulance, рішення змінити сферу та подальші плани.

Резюме

Ім’я: Віктор Дубровін

Місто: Київ

Сімейний стан: одружений

Освіта

1.1999–2004 — Київський національний торговельно-економічний інститут, ступінь магістра менеджменту міжнародної торгівлі.

2. Києво-Могилянська бізнес-школа:

  • Agile project management;
  • Business strategy architecture;
  • Business strategy implementation;
  • Finance for business owners;
  • Relaunch for top-managers.

Досвід роботи (у списку посади на момент виходу)

  • Bates Ukraine (серпень 2002–січень 2004 рр.) — New Business executive;
  • Euro RSCG Kyiv (січень 2004–січень 2008 рр.) — New Business manager;
  • WorldWebStudio (січень 2008–листопад 2008 рр.) — New business & strategy director;
  • Brainberry (січень 2009–лютий 2011 р.) — New business director.
  • Aimbulance (січень 2011–грудень 2021 р.) — managing parthner; з 2018-го — consultant.

Досягнення в Aimbulance

Входить до топ-3 маркетингових агенцій в Україні.

  1. 4 Red Dots нагороди.
  2. Cannes Short-list.
  3. 12 нагород Effie за ефективність.
  4. Тричі найефективніша диджитал-агенція України.
  5. Чотири рази агентство № 1 на вибір клієнтів.
  6. Чотири рази топовий платник податків Києва.

Як СЕО/керівний партнер:

  1. Розвинув компанію із 25 до 75 осіб.
  2. Зростання revenue x3, Avrg Net Income = 11%.
  3. Вихід та представництва в Європі та США.
  4. Трансформація компанії з молодого стартапу у системнукомпанію.
  5. Сформував самостійну команду топів.
  6. Вийшов з операційної системи та виростив CEO на своє місце.

Досвід у стратегії та проєктах:

  1. Провів понад 100 сесій і воркшопів.
  2. Реалізував проєкти для MasterCard, Reiffeisen Bank Aval, Kredobank, Silpo, Comfy, Metinvest, WOG, EBRD, Avellum, Omega Pharma, Ilaya, Gigacloud, Arena CS, ТРЦ Globus, КМДА, Shelest та ін.

Інші досягнення доступні в розширеному списку тут.

Про перші кроки у рекламі

До реклами потрапив випадково. Брат запросив до рекламної агенції, коли я ще навчався в університеті. І помчало. У 2005-му я прийшов у Euro RSCG Kyiv, де займався бізнесом та стратегією. Потім зрозумів — потрібне щось інше. Тож я зацікавився диджиталом. Чому — складно сказати. 2007-го навіть слова «диджитал» не було — говорили просто «інтернет».

Я пробувався в різні компанії, і в січні 2008-го мене взяли в агентство інтерактивних комунікацій WorldWebStudio, а вже у листопаді звільнили. Якраз розпочалася світова криза, а у мене вагітна дружина. Так, це звільнення стало найчарівнішим пенделем у житті.

Потім мене взяли до рекламної агенції Brainberry. Я був голодний, з іншої сфери та з купою контактів. Ми швидко розвинулися, а потім у Brainberry сталася розбіжність з інвесторами. Під час чергової кризи вони сказали, що агенцію треба утиснути. Команда не погодилася і почала розходитися.

Я був з цими людьми. Не можу сказати, що саме рішення стало для мене якимось особливим. Вийшло, що я залучив інвестора і взяв на себе роль управляючого партнера. Так, 2011 року з’явилося агентство Aimbulance.

Про запуск і розвиток Aimbulance

Ми не були стартапом. На запуску в агенції працювало 20–25 людей. Серед клієнтів — Pepsi та McDonald’s. У перший рік виграли купу Effie і навіть гран-прі цієї премії. Ми красиво зайшли в індустрію та почали її качати, але не починали з нуля.

Перші три-чотири роки агенція росла як на дріжджах — приходили клієнти, а конкуренція була низька. Ми працювали з фокусом на результативність, що теж відрізняло та підкуповувало.

Зрозуміли, що агенція виходить, напевно, через рік після першого Effie. Тоді ми знову подавалися на цю нагороду, але зібрали менше. Так усвідомили крутість свого першого року, і що робота потребує зусиль — треба постійно піднімати планку і для себе, і для ринку. З іншого боку, штат компанії зростав, і це ускладнювало роботу. Почали з’являтися внутрішні виклики.

Після куражного етапу (перші 3–4 роки) ми увійшли до більш тягучого, складного періоду. Веселощі закінчилися, почалися виклики.

Напевно, ключовий момент — переїзд з офісу 200 м² до приміщення 400 м². Це крок до іншої категорії. Нам потрібно було системно вибудовувати функції менеджменту, креативу, дизайнерів, наймати людей, створювати, розвивати та передавати культуру.

Переломний момент у будь-якій компанії — коли штат зростає до 50+ осіб (на момент відходу Віктора в Aimbulance працювало 75 осіб — ред). Починають змінюватись процеси. Ти був з усіма на короткій нозі, а тепер це не працює, частину людей взагалі не знаєш. Це був один із ключових внутрішніх викликів. Потрібно було працювати структуровано, будувати конвеєр.

Про роботу керівного директора

Перехід на цю посаду не був свідомим вибором. Це рішення із серії «більше нікого не було». Фактично я відповідав за напрям New Business і залучався до стратегічних проєктів, а коли компанія почала рости — ще й у HR. Також займався організацією бухгалтерії, обліку, юридичними та податковими питаннями, умовами договору, ціноутворенням, роботою з людьми.

Потім я підріс, і я мав дві функції — роботу з ключовими проєктами та клієнтами, а також із внутрішньою командою. Якоїсь миті почав займатися стратегією — думати, збирати, аналізувати.

Пам’ятаю, як хлопці спитали, чим я вічно зайнятий і що роблю. Вони займалися конкретними проєктами та завданнями, які перетворювалися на продукт. Моя робота не була помітна. Тоді я прописав свої обов’язки й зрозумів: частина часу йде на проєкти, частина на бекофісні завдання та частина на роботу з командою та стратегією. Ці речі складно відчути, там фактично немає продукту, але вони потребують системної уваги.

Я називаю керівного директора «поводирем команди». Ти як би сам нічого не робиш, але мусиш приймати рішення і думати трохи далі, ніж просто тут і зараз.

Перехід дався капець тяжко. Я розумію, що був поганим менеджером, але альтернативи не було. Справи були такими — якщо не я, то ніхто не зробить.

Найскладніше — кілька ключових разів ударити себе по руках, не влазити у процес і дати людям помилитися.

Ти знаєш, що помилки будуть, але маєш просто закусити губу, сидіти й дивитися. А потім допомогти розібратися, щоби це не повторилося. Ключове — не влазити туди, куди хочеться.

Про рішення піти з реклами та маркетингу

Коли почалася систематизація компанії, фокус моєї уваги пішов усередину. Я задумався, як мені подобається те, що я роблю. Я пішов на програму гнучкого управління, поспілкувався з людьми та вчителями, і пазл зійшовся. Мені подобається маркетинг як наука, але не так, щоб дуже.

За статистикою, клієнти не впроваджують приблизно 85% всього зробленого агенціями. Мене це чіпляло, адже ми працюємо, робимо круто, але воно лежить на полиці. Це відчуття накопичувалося.

Коли я пішов з операційної системи, з’явився простір подумати, чим я хотів би займатися. Я почав брати участь у стратегічних сесіях та зацікавився цим напрямом. Два роки тому ми з партнером (Романом Гавришем — ред.) змінили ролі. Він став керівним партнером, а я — консультантом. Це було чудове рішення, можливо, варто було вчинити так раніше.

Є дуже небезпечна ілюзія, що ти — це твоя робота чи компанія. Думаю, людям треба постійно переглядати, чим вони займаються. Зараз я постійно повертаюся до питання — наскільки мені цінно важливе і значуще те, що я роблю. Що зробити нового або прибрати?

Про стратегування

Для мене стратегія — це про зовнішнє середовище та розвиток компанії, а happiness — про її внутрішній стан. Я займаюся оздоровленням компанії, щоб вона досягла класних результатів, але не ціною балансу, людей та атмосфери. А ще допомагаю почати думати та говорити про важливе — про що зазвичай не вміємо чи не хочемо.

Я як людина збоку допомагаю лідеру подивитися у майбутнє. Навіщо йому цей бізнес чи робота? Які цілі ставить? Що для нього успіх? В операційній системі на такі питання немає часу. Зате я, як із ліхтариком, питаю, де вони хочуть бачити себе через п’ять років, про місію та цінності.

Стратегія — це те, що треба робити сьогодні та завтра, щоби прийти до успіху. Це не одноходівка, а саме усвідомлений процес мислення та розвитку компанії. Щоб не просто плисти за течією, а піднімати планку.

Якою б не була стратегія, якщо всередині немає згоди (домовленості) — її можна засунути в одне місце, вона просто не працюватиме. Тому я працюю з власником та топами, щоб вони обговорили між собою та дивилися в одному напрямку. Потім допомагаю побудувати процеси. Усе це дає змогу компанії швидше розвиватися, стати більш життєздатною та отримувати кайф від процесу.

Для власників і топів процес змін своєї ролі та взаємин — досить болісний. Доводиться дивитися на свої слабкі сторони й визнати, що надто тиснеш на команду, не даєш волі, а потім скаржишся на несамостійність працівників. Вибач, друже, ти сам їх так тренував.

Про масштаби й плани

Зараз я займаюся консультацією компаній у великих містах України. Здебільшого — у Києві, Львові та Дніпрі. Це робота, яка зараз приносить мені задоволення. За ці два роки я неодноразово ловив себе на думці, що мене пре.

Подальші плани — експериментувати. Мені хочеться набити руку на різних проєктах та подивитися, які найбільше мені заходять. Я на стадії переходу на власну практику, але не вигадав, у якому напрямі масштабувати — освіта, партнерство, консалтинг чи щось інше.

Натомість у мене є цінності та сенс — працюю з різними бізнесами, розумію, що виходить, і задаю вектор. Я хочу, щоб було більше здорових організацій, де люди не вбиваються на роботі, отримують задоволення і водночас досягають класних результатів.

Фото: Данил Привет

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

БІЗНЕС

Порнобарон і філантроп. Історія власника OnlyFans Леоніда Радвінського

11 Січня 2022, 11:00
9 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Катерина Богуславська Авторка текстів і нативних спецпроєктів для Vector
Леонид Радвинский - миллиардер, владелец OnlyFans
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Улітку Forbes оцінив статки власника мажоритарної частки OnlyFans, американо-українського підприємця Леоніда Радвінського в $1,8 млрд. Імовірно, це один із найтаємничіших мільярдерів. 39-річний Радвінський уникає публічності та не дає інтерв’ю. Це не дивно: до настання ери OnlyFans у його житті була низка порнопроєктів, якими не дуже хочеться хвалитися. Розповідаємо історію Радвінського, де є місце лайфстайлу порнобарона, філантропії та інвестиціям у технологічні проєкти.

«Шалено талановитий хлопчик»

Основні відомості про Леоніда Радвінського відомі нам завдяки журналістським розслідуванням і лаконічній інформації на його особистому сайті. Радвінський — єврей та емігрант із Одеси у першому поколінні. Технологіями він захоплювався із самого дитинства. Ще на комп’ютері свого діда він познайомився з мовою програмування BASIC.

«Льоня шалено талановитий хлопчик був. Перший вірус він написав у дев’ять років. І він завжди тяжів до порнографії, займався сайтами знайомств тощо», — розповів виданню Baza батько Леоніда, Савелій Радвінський.

За інформацією джерел видання, родина Радвінського мала стосунок до Одеського морського порту й торгівлі нафтою. Коли Леонідові було шість років, він разом із рідними переїхав до США. Його сім’я осіла в передмісті Чикаго (Іллінойс). Тоді ж, у 1990-х, його батьки взяли участь у приблизно 40 великих угодах із американською нерухомістю.

«Зламані» паролі

Forbes пише, що наприкінці 1990-х — на початку 2000-х створена Радвінським компанія Cybertania керувала 11 сайтами. На них розміщувалися посилання на нібито «зламані» паролі до порноресурсів. За допомогою таких сайтів рекламували не лише порнографію, а й онлайн-гемблінг.

На сайти Радвінського користувачів заманювали обіцянками доступу до нелегального контенту. На одному з них, Password Universe, 2000 року опублікували посилання, яке нібито веде на ресурс із паролями до відео за участі 10–12-річних дітей. Ще один його сайт, Working Passes, пропонував лінк на «найгарячий неповнолітній хардкор» із 16-річними. Ultra Passwords обіцяв посилання на паролі до «кращого незаконного підліткового» контенту й «найгарячішого сайту зоофілії в мережі».

Чому за такий бізнес Радвінського не переслідували правоохоронці? Насправді його сайти не мали стосунку ні до дитячої порнографії, ні до зоофілії.

Як правило, посилання на них вели на ресурси, де також пропонувалися паролі для безплатного перегляду порно або іншого контенту для дорослих. У позові Cybertania проти компанії Verisign зазначено: ресурси, до яких сайти Радвінського пропонували «зламані» паролі, були його партнерами. Він заробляв, стягуючи з них плату за переходи за посиланнями. У тому ж позові згадується, що Ultra Passwords приносив підприємцю $5000 на день або $1,8 млн на рік.

2002 року Леонід Радвінський закінчив Північно-Західний університет в Еванстоні (Іллінойс). На сайті підприємця зазначено, що він вивчав економіку і завдяки високим балам мав честь виголосити випускну промову.

Суд із Amazon і Microsoft

У 2003–2004 роках Amazon і Microsoft судилися з Радвінським та його компаніями Activsoft та Cybertania. Радвінського звинуватили у надсиланні мільйонів спам-повідомлень користувачам MSN Hotmail. Серед них були листи, які мали вигляд кореспонденції від Amazon.

Користувачам пропонували отримати гроші від уряду або посилання на сайти для дорослих. У результаті позови проти Радвінського врегулювали у позасудовому порядку. Його бізнесам заборонили використовувати ім’я Amazon та інструменти електронної пошти Microsoft.

Suicide Girls

На початку 2000-х Радвінський створив кілька сайтів із посиланнями на секс-відео за участі знаменитостей.

Логотип Suicide Girls
Логотип Suicide Girls

Видання Baza встановило, що Радвінський стояв за культовим проєктом Suicide Girls — онлайн-спільнотою, де розміщувався еротичний контент із неформальними дівчатами.

Домен ресурсу, який запустили 2001 року, зареєстрований на пошту Радвінського. Крім того, його колишня дружина Катерина Чудновська очолювала компанію SG Services.

Сайт був популярним серед представників субкультур. У моделей, чиї фото з’являлися на сайті, могли бути пірсинг, татуювання, волосся яскравих кольорів або нестандартна фігура.

MyFreeCams і життя порнобарона

2004 року Радвінський запустив MyFreeCams — ресурс, на якому дівчата за допомогою вебкамер ведуть еротичні трансляції. Наприкінці 2010-го секс-журнал XBIZ повідомив, що на MyFreeCams.com понад 100 000 моделей працюють для п’ятимільйонної аудиторії.

Також XBIZ проводить щорічну церемонію XBIZ Award. Це щось на кшталт «Золотого глобусу» порносвіту.

Олександр Гойхман, Леонід Радвінський і Санні Лейн на церемонії XBIZ Awards 2011
Олександр Гойхман, Леонід Радвінський і Санні Лейн на церемонії XBIZ Awards. Джерело: baza.io

2011 року MyFreeCams.com номінували одразу на три нагороди. Ось тільки ця компанія і спонсорувала церемонію.

Вебкам-модель Стефані Джой, яка працювала на MyFreeCams.com і була близькою до Леоніда Радвінського, розповіла про його специфічний лайфстайл. Підприємець влаштовував приватні вечірки з наркотиками та крутив «романи» з вебкамницями.

Від консультацій сантехніків до OnlyFans

Onlyfans заснував британець Тімоті Стоклі. До цього бізнесу він мав низку менш успішних проєктів.

  • 2011 року він запустив сайт GlamWorship, який спеціалізувався на такому фетиші як фінансове домінування. Клієнти-сабмісиви пропонували подарунки та гроші партнерам-домінантам. Незабаром користувачі сайту почали замовляти кастомні ролики у моделей через Twitter.
  • Наступним сервісом став Custom4U, де користувачі могли вже через саму платформу замовити у порнозірок персональні відеокліпи. За кастомне порно Стоклі стягував із користувача 35% комісію.
  • Також Стоклі заснував торговий майданчик 121with. З його допомогою професіонали на кшталт сантехніків чи агентів із нерухомості консультували клієнтів у рамках аудіо- або відеодзвінків.
Тімоті Стоклі, засновник OnlyFans
Тімоті Стоклі. Фото з Instagram

Неважко помітити, що об’єднує ці бізнеси: надання клієнту індивідуальних рішень, чи це консультація щодо крана у ванній, чи створення еротичного відео.

2016 року Стоклі запустив онлайн-платформу OnlyFans, яка акумулювала весь цей досвід.Хоча вона замислювалася як майданчик для творців із різних сфер, популярність до неї прийшла завдяки еротичному контенту.

Через два роки у гру увійшов Леонід Радвінський. Згідно з Bloomberg, він просто написав електронний лист OnlyFans. Далі з’ясувалося, що у Стоклі та Радвінського сходяться погляди на розвиток бізнесу. У жовтні 2018 року Радвінський за нерозголошувану суму купив 75% компанії Fenix International, яка володіє OnlyFans.

Зараз Радвінський — директор платформи разом із Гаєм Стоклі, 77-річним батьком Тімоті Стоклі та колишнім інвестиційним банкіром. Сам Тімоті обіймає посаду СЕО компанії. Близький друг Радвінського, Олександр Гойхман, керує OnlyFans у Північній Америці.

Пандемія та розвиток OnlyFans

Пандемія та локдауни спровокували безпрецедентне зростання платформи. Якщо 2019 року платформа мала лише 20 млн користувачів, то 2020-го їх стало 120 млн.

Хтось звернувся до неї як до нового джерела доходу на тлі безробіття: сервіс стягує з авторів контенту лише 20% комісії. Хтось за допомогою OnlyFans боровся з самотністю під час локдаунів.

У результаті за 2020 фінансовий рік компанія збільшила виторг на 553% — до $390 млн. Загальна сума транзакцій зросла в сім разів і досягла $2,36 млрд. Прибуток компанії до сплати податків збільшився з $8,3 млн до $73 млн. Зараз у сервісу 170 млн зареєстрованих передплатників та понад 1,5 млн кріейторів у всьому світі. Статки самого Радвінського досягли орієнтовно $1,8 млрд.

Тепер OnlyFans безрезультатно намагається знайти інвесторів. Попри стрімке зростання, венчурних капіталістів відлякує відверто сексуальний контент платформи. Компанія навіть збиралася запровадити заборону на подібні матеріали, але передумала.

Порнограф-філантроп

Виходячи з даних на особистому сайті Радвінського, важко запідозрити в ньому одного з найвпливовіших людей порноіндустрії. Там він позиціює себе як бізнес-ангела та філантропа. Зокрема він допомагав медичним дослідницьким центрам.

Також Радвінський — активний прихильник програмного забезпечення з відкритим вихідним кодом. За його словами, воно «зробило революцію в технологіях і прокладає шлях до інновацій та глобальної співпраці».

Через свій фонд LR Foundation Радвінський підтримує низку проєктів у цій сфері. Серед них:

  • Pleroma. Безоплатна соцмережа та сервіс мікроблогів.
  • B4X від Anywhere Technologies. B4X — низка інтегрованих середовищ розроблення та мова програмування для створення мобільних програм.
  • Elixir. Мова програмування, яка працює на віртуальній машині Erlang. Радвінський вважає себе її євангелістом.

У пов’язані з відкритим кодом проекти Радвінський інвестував сумарно понад $3 млн.

Також він має ще одне цікаве заняття — купівля рідкісних доменних імен. Наприклад, Stars.com Радвінський купив на аукціоні приблизно за $1 млн. Зараз цей домен продається майже за $6 млн.

Більше про це

01 Досвід

Усе, що треба знати про секс-роботів зі штучним інтелектом (18+)

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

Історії

Що якби українські мільярдери інвестували в стартапи. На скільки би раундів вистачило грошей?

02 Січня 2022, 16:00
6 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Настя
Анастасія Шкальова Пишу новини про технології та компанії.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Українські мільярдери практично не цікавляться стартапами та креативною економікою. Їх більше приваблюють металургійні заводи, ТЕС, телеканали, шахти та футбол. Ми вирішили дати їм шанс. Тому вибрали трьох українських мільярдерів, підібрали для них стартапи та спрогнозували, наскільки інвестиції були б вигідними для обох сторін.

Рінат Ахметов

  • Статки: $7,6 млрд.
  • Місце у рейтингу Forbes: перше в українському та 327 у світовому.
  • Ключові активи: холдинг «Метінвест», енергетична компанія ДТЕК, банк «ПУМБ», інвестиційна компанія UMG Investments (вкладають в металургійні підприємства),«Медіа Група Україна», футбольний клуб «Шахтар».
  • Відомі витрати 2021-го: придбав IdeaBank за $50–55 млн і Дніпровський меткомбінат за 9,17 млрд грн (приблизно $335,8 млн), інвестував $307 млн в «Медіа Група Україна».

Загалом витрат Ріната Леонідовича вистачило б щонайменше на десять інвестицій в українські стартапи (ті, що залучили $10–50 млн 2021 року). Проте з його статками можна вкластися в найбільші компанії:

  1. Grammarly — онлайн-сервіс на базі AI, який допомагає правильно писати тексти англійською. 2021 року компанія залучила $200 млн. Капіталізація — $13 млрд.
  2. People.ai — стартап-єдиноріг, який створив платформу на базі штучного інтелекту для керування менеджерами з продажів. 

2021 року він залучив $100 млн. Капіталізація — $1,1 млрд.

Ахметов міг би одноосібно вкласти $300 млн та закрити ці два раунди. Чи вигідне це капіталовкладення? Так, оцінка Grammarly та People.ai, схоже, продовжить рости. Також інвестиції точно позитивно вплинули би на бренд Ріната Леонідовича.

Проте навряд чи Grammarly та People.ai зацікавилися б його пропозицією. Наразі на ринку вистачає інвесторів, що готові вкластися. Тому стартапи шукають «smart money». Інвестор має допомогти їм нетворкінгом, знаннями чи власним досвідом. 

Зв’язки та бекграунд Ріната Леонідовича, можливо, не те, що шукають стартапи. До того ж американським інвесторам навряд чи сподобалося б володіти часткою в компанії разом із підприємцем, якого в Україні вважають олігархом. Та й сам Ахметов навряд чи цікавиться технологіями на базі штучного інтелекту. 

Більше про це

01 БІЗНЕС

Гіперлуп «Київ – Житомир». Як можна витратити гроші трьох найбагатших людей України

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок

Ігор Коломойський

  • Статки: $1,8 млрд;
  • Позиція у Forbes: четверте місце в українському, 1750-те у світі.
  • Ключові активи: група «1+1 Медіа», Нікопольський, Запорізький та Стаханівський заводи феросплавів, Марганецький та Орджонікідзевський ГЗК, «Укрнафта» (приблизно 40%), «Дніпроазот» тощо.
  • Відомі інвестиції 2021 року: запустив криптоферму в Запорізькій області з обладнанням на суму 750 млн грн (приблизно $27 млн).

Можна було би говорити й про інші інвестиції. Але, виявилося, навіть українські мільярдери з 1990-х намагаються осідлати криптовалютну хвилю. 

Витрат Коломойського теж вистачило б, щоби вкластися не в один український стартап. Проте враховуючи власну криптоферму, в паралельній реальності Ігор Валерійович інвестував би у криптовалютні компанії. 

Наприклад, Matter Labs — український стартап, що створив платформу для запуску бірж, програмного забезпечення та гаманців на базі блокчейну. У лютому компанія залучила $6 млн в раунді А. Восени вона отримала ще $50 млн у раунді В.

Звісно, Коломойський міг би вкластися у Matter Labs та посилити свій криптопортфель. Проте подивимося правді у вічі — компанія не погодиться на співпрацю з Ігорем Валерійовичем. Серед причин — проблеми підприємця у США, де проти нього запровадили санкції. Також проблеми Ігоря Валерійовича навряд чи зробили його партнером мрії для фонду Andreessen Horowitz, що вклався в Matter Labs в останньому раунді.

Костянтин Жеваго

  • Статки: $2,4 млрд.
  • Місце у рейтингу Forbes: друга місце в Україні та 1362 у світі.
  • Ключові активи: компанія Ferrexpo
  • Інвестиції: 300 млн грн (приблизно $11 млн) за п’ять спиртзаводів.

2021 року Жеваго, здається, більше віддавав за результатами судових рішень (так би мовити, інвестував не за власним бажанням). Уже недіючий банк Жеваго «Фінанси та кредит» винен НБУ 6,2 млрд грн (приблизно $234 млн).

Але все ж, якби Костянтин Жеваго подивився би на креативну економіку як на чисте небо після невпинного дощу, то міг би обрати такі стартапи:

  • Mate Academy — українська онлайн-школа програмування. 2021 року стартап залучив $1,9 млн. Костянтин Валентинович міг би вкласти хоча би частину цієї суми. Як то кажуть, у 47 років життя тільки починається, чому б не стати програмістом. Тим паче з банками у Жеваго зараз виходить не дуже.
  • Finmaxi — український сервіс бухгалтерських послуг на аутсорсі. Нещодавно стартап залучив $50 000 від американських бізнес-янголів. Костянтину Валентиновичу було би корисно стати єдиним бізнес-янголом стартапу. Наприклад, бухгалтери на аутсорсі могли би допомогти звести всі дебіти з кредитом у його компаніях.

Чи вигідні стартапам інвестиції Жеваго:

  1. У липні Костянтина Жеваго оголосили в міжнародний розшук. Такий інвестор швидше став би проблемою для стартапів, а може й загрозою їхньому існуванню.
  2. За цей рік у Констянтина Валентиновича відсудили готель «Салют» у Києві та Білоцерківську ТЕЦ. А там може й стартапам в рядку «плани на залучені інвестиції» довелося би писати «виплатити борги інвестора». 

Креативна економіка та бізнеси українських олігархів можуть перетнутися лише у вигаданому світі. В ньому мільярдери не фігурують в десятках судових справ та реально хочуть допомогти розвитку технологічних компаній, а не просто підкинути грошей. Тому питання «Чому українські мільярдери не дивляться у бік креативної економіки?» варто замінити на «За яких умов креативний сектор погодився би на таких інвесторів?».  

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
БІЗНЕС Гіперлуп «Київ – Житомир». Як можна витратити гроші трьох найбагатших людей України
Гіперлуп «Київ – Житомир». Як можна витратити гроші трьох найбагатших людей України
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
02 Квітня 2021, 08:00 6 хв читання
Історії
Піонерка кодингу та AI-єдиноріг — хто зробив Україну частиною глобальної IT-цивілізації
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
18 Листопада 2019, 19:18 5 хв читання
Історії
Юваль Харарі «наїхав» на українських AI-розробників. Знайомимо його з технологіями наших компаній
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
10 Липня 2019, 19:26 14 хв читання
Історії

Стартап колишнього інженера Tesla бореться з ранковим похміллям

31 Грудня 2021, 13:30
3 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Ілля Закорецький Відкопую новини з глибин інтернету
Инженер Tesla запустил стартап по борьбе с похмельем
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Інженер Tesla пішов із компанії, щоби заснувати власний стартап, який допомагає боротися з ранковим похміллям. Невелика 100 мл пляшечка містить у собі екзотичні інгредієнти, зокрема розторопшу, червоний женьшень та екстракт опунції.

Що трапилося

27-річний інженер Сісун Лі пішов із Tesla 2017 року. Згодом він заснував власний стартап 82 Labs, який зібрав найскладніший рецепт продукту під назвою Morning Recovery («Ранкове відновлення»). Його головна мета — допомогти вам вижити наступного ранку після гучної вечірки.

Уже через три місяці після створення та подальшої вдалої кампанії у Facebook стартап оперативно продав продукцію з цілющим напоєм на суму $1 млн. Вартість однієї — $5. Через рік після заснування стартап залучив $8 млн від канадських ангелів та інвесторів зі США, серед яких голова відділу авто та ресторанів Facebook Джош Блум, директор із маркетингу Soho House Деніел Хабаші, директор з розвитку Tesla Правін Аричандран, засновник Faktory Ventures Кендіс Фактор і багато інших.

Як це працює

100 мл пляшечка Morning Recovery містить екзотичні інгредієнти, такі як розторопша, червоний женьшень та екстракт опунції. За даними компанії, вони полегшують нудоту та сухість у роті. Але ключовим компонентом є дигідроміріцетин. Флавоноїд, що міститься в японському дереві ізюма, допомагає розщеплювати токсини, що виділяються в організмі під час вживання алкоголю, тому Лі називає його «супергероєм печінки».

Як створювався продукт

Ідея створення напою виникла у Лі після візиту до своєї рідної Південної Кореї. Випробувавши місцевих харчових добавок, які допомогли йому прокинутися з нормальним почуттям після героїчної гульні, Лі захотів привезти аналогічний продукт до США. Наступні дослідження привели його до Цзін Лян, професора Університету Південної Каліфорнії, який роками вивчав ліки проти похмілля. Разом вони розробили суміш, спрямовану на пом’якшення наслідків надмірного вживання алкоголю.

Відгуки клієнтів

Хоча деякі клієнти на Facebook-сторінці продукту залишали відгук, що їм продукт не допоміг, загальна оцінка говорить про протилежне. Morning Recovery має рейтинг 4,1 на Amazon, а 71% клієнтів залишає п’ять зірок. Навіть у редакції шанованого видання Inc. позитивно відгукуються про чудо-напій із персиковим смаком.

У стартап повірив і Нейт Босхард, співзасновник фітнес-компанії Tonal із Сан-Франциско. «У мене у холодильнику завжди є упаковка по 12 штук. Не те щоб я випивав щовечора, але ви знаєте, ставши старшим, я можу буквально випити лише дві чарки, щоб зранку прокинутися з похміллям». За його словами, достатньо однієї пляшечки Morning Recovery перед сном, і він прокидається «розумним і готовим до роботи».

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

Історії

Векторіанські підсумки. Скільки текстів, мемів і правок наша команда зробила 2021 року

31 Грудня 2021, 10:00
6 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Дарья Чернина
Дар'я Черніна Відкриваю у підприємців надздібності, показую потойбічну силу компаній.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Час настав! До Нового року залишилися лічені години, а це означає, що варто підбити підсумки. 2021 рік для Vector був дуже насиченим. З найголовнішого — ми оновилися, почали спілкуватися українською, а ще в нас з’явилося альтер его — Victor.   

І це далеко не всі новини, якими ми би хотіли з вами поділитися.

Vector оновлюється та масштабується

2018 року Даша Зарівна заснувала видання про креативну економіку — Vector. Три роки тому у Vector працювало лише семеро людей. Відтоді команда виросла майже втричі — нас уже 20.

А ще — цього року ми пережили оновлення сайту. Його перша версія з’явилася ще далекого 2018 року. За цей час він застарів і перестав відповідати сучасним викликам. Тому 6 вересня 2021 року ми представили новий сайт. Водночас змінилися логотип, шрифти та стиль обкладинок. Якщо ви забули, раніше було так:

Стало так:

Також ми повністю перейшли на українську мову. На сторінках Vector досі є та будуть тексти російською, проте лише як опція.

Ще одне важливе оновлення сталося в листопаді. До нашої команди приєднався новий СЕО — Ісмаіл Осбанов. Раніше він очолював INVERIA — конференц-сервіс, кейтеринг і культурно-освітню платформу.

«Я керував бізнесом з організації івентів. Тому добре розумію, що таке клієнтський сервіс, продажі, фінанси, бізнес-структури та команди. Поєднуючи ці знання з досвідом медіа, можна отримати потужний симбіоз. Для мене Vector — це насамперед нові управлінські виклики. Ми збираємося дизраптити ринок, і згодом ви все побачите», — коментує Ісмаіл.

Одним з перших результатів роботи став новорічний івент Vector. Що нам вдалося? 

  • до нас завітало понад 250 гостей;
  • Даша Зарівна провела три панелі дискусій тривалістю 2 години; 
  • у панелі взяли участь 11 топових спікерів. Це Co-founder, СЕО JKR Investment Group Олександр Гусєв та герої подкасту «Що ви творите?» — Владислав Чечоткін, Ярослава Гресь, Дмитро Швець, Сергій Смусь, Михайло Нестор, Ярослав Ажнюк, Максим Плахтій та інші; 
  • 150 хвилин пішло на танці;
  • ми випили понад 150 пляшок шампанського та понад 300 баночок фірмового енергетика від Vector;
  • разом із гостями ми створили обкладинку для другого сезону подкасту «Що ви творите?»;
  • зробили тисячу й одне фото у фотозоні;
  • порадували вас роботами українських молодих художників.

Скільки матеріалів ми випустили 2021 року

За рік ми створили понад 2100 одиниць контенту — майже 1800 новин і 370 лонгрідів (72 із них для Vector підготували фрилансери). Це приблизно п’ять новин та один авторський матеріал щодня.

До переліку найпопулярніших текстів 2021 року ввійшли:

Ми підрахували, що за рік наш Head of Content Дмитро Кошельник вніс понад 13 700 правлень у тексти журналістів. Так, могло бути й гірше. 

Окрім цього, ми часто влаштовуємо фотосесії — готуємо «Профіль», «Як це працює», «Історії». Для кожної з них наша артдиректорка Аліна Самолюк ретельно готує референси та співпрацює з фотографами-фрилансерами. Цього року для редакційних і нативних матеріалів ми провели 28 знімань — понад 56 годин роботи.

Були й спецпроєкти

Наш Head of Native Микола Охотник упевнений: цього року не було жодного незадоволеного клієнта. Відділ нативної реклами підготував 188 матеріалів для десятків українських брендів — постів у соціальні мережі, новин і лонгрідів. 21 текст вийшов у кастомній верстці.

Меми самі себе не придумають

Над мемами майже цілодобово працює наш SMM-спецпідрозділ. Завдяки їм Vector зрозумів, що давно мав своє альтер его — сексуальний чоловічий торс, за яким ховається наш Victor.

Офіційний камінг-аут Viсtor у Twitter стався 5 листопада. Відтоді він щодня постить жарти та меми на злободенні теми. За цей час Victor зібрав понад 1750 підписників. Саме для них ми створили 962 меми й опублікували понад 2000 твітів. Згадаймо топові: 

До грудня (до часу написання цього тексту) Vector мав:

  • 39 114 підписників у Facebook;
  • 9439 — підписників у Telegram;
  • 345 — підписників у TikTok;
  • 10 572 — підписників в Instagram.

Також Vector поставив два рекорди за охопленням — по 1 млн у Facebook і Twitter.

«Фірмовий» гумор Vector вилився у 2288 підводок до новин, 712 — до текстів і приблизно 700 — до постів. Це — понад 3700 одиниць контенту або орієнтовно 57 567 ретельно дібраних слів.

Не забувайте про наш подкаст «Що ви творите?»

Наприкінці минулого року Vector запустив свій подкаст. Його ведучою стала видавчиня та засновниця видання Даша Зарівна. Герої подкасту — підприємці, топменеджери та фінансисти. Серед них — Василь Хмельницький, Дмитро Дубілет, Дмитро Швець, Ярослава Гресь.

Усього ми записали 17 випусків подкасту. У цифрах це:

  • 379 489 переглядів;
  • 71 082 прослуховувань;
  • понад 1138 хвилин запису.

Якщо ви ще не слухали, це можна виправити:

Що буде наступного року

Не все відразу! Чекайте на оновлення вже 2022-го. Ми можемо пообіцяти, що буде як мінімум не нудно. Адже визначили для себе таку місію: «Робимо бізнес попкультурою. Yep, так можна було».

Редакція Vector бажає вам веселих свят, тверезого розуму та шаленої наснаги. Дякуємо, що ви з нами! 

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
БІЗНЕС
«Є небезпечна ілюзія, що ти = твоя компанія». Чому Віктор Дубровін пішов з Aimbulance
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
13 Січня 2022, 10:00 10 хв читання
БІЗНЕС Леонид Радвинский - миллиардер, владелец OnlyFans
Порнобарон і філантроп. Історія власника OnlyFans Леоніда Радвінського
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
11 Січня 2022, 11:00 9 хв читання
Історії
Що якби українські мільярдери інвестували в стартапи. На скільки би раундів вистачило грошей?
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
02 Січня 2022, 16:00 6 хв читання
Історії Инженер Tesla запустил стартап по борьбе с похмельем
Стартап колишнього інженера Tesla бореться з ранковим похміллям
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
31 Грудня 2021, 13:30 3 хв читання
Історії

Довго, дорого й багато. 21 цифра 2021 року

30 Грудня 2021, 18:30
7 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

2021-го запам’ятається масою знакових подій. Наприклад, популярністю NFT, виграними турнірами NAVI, статком Маска, польотом у космос Безоса, штрафами від податкової. Щоб зафіксувати найзапам’ятливіше, редакція Vector зібрала 21 головну цифру року, що минає.

$18,8 млрд

На піку (8 листопада) склала капіталізація платформи для спільної розробки GitLab зі співзасновником українцем. Компанія провела IPO у жовтні. Наразі капіталізація GitLab становить $13,1 млрд.

Більше про це

01 НОВИНИ

Занадто вільна, щоби продатися. 5 цікавих фактів про GitLab та її IPO

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок

$9,8 млрд

На стільки оцінюються збитки від атак криптохакерів за 2021 рік. Більшість атак припало на DeFi (децентралізовані фінансові сервіси) — фінансові інструменти у вигляді сервісів і програм, створених на блокчейні.

На DeFi припадає приблизно 73% від усіх вкрадених крипто-хакерами грошей — приблизно $7 млрд. Усього за рік у криптовалютній екосистемі відбулася 231 атака (на DeFi припала 171).

10 хвилин і 10 секунд

Продовжився політ Джеффа Безоса до космосу. Американський підприємець піднявся на висоту 107 км на кораблі New Shepard, який збудувала його компанія Blue Origin.

У космос літав інший мільярдер — британець Річард Бренсон. Він піднявся на 90 км на ракетоплані Unity від компанії Virgin Galactic. Це на 10 км нижче межі космосу, визнаної NASA та Міжнародною авіаційною федерацією.

Більше про це

01 Досвід

Відібрати штурвал у держав. Як Маск, Безос і Бренсон змінюють космічну галузь

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок

$91,8 млн

На таку суму оцінили NFT-картину The Merge. Твір пішов із молотка на провідному NFT-маркетплейсі Nifty Gateway. Власниками The Merge стали одразу 28 983 особи.

$2990

Такою, згідно з дослідженням DOU, була медіанна зарплата українського розробника станом на червень 2021 року. Його середній вік становив 29 років. Частка жінок серед розробників — 8%.

8

Стільки турнірів за 2021 рік виграла українська кіберспортивна команда NAVI з CS:GO. Також вона виграла рекордну суму призових за календарний рік — $4,2 млн. Раніше подібним досягненням могли похвалитися данці з Astralis, які 2018-го зібрали на всіх турнірах $3,6 млн.

$200 млн

Стільки інвестицій залучила компанія Grammarly. У компанію вклалися Baillie Gifford, General Catalyst і кілька фондів BlackRock. Оцінка Grammarly досягла $13 млрд.

Більше про це

01 ТЕХНОЛОГІЇ

$200 млн, 20 000 речень та Samsung Mobile. Підсумки 2021 від Grammarly

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок

7 годин

Стільки не працював Facebook 4 жовтня. Як пише Downdetector, збій став одним із найбільших, які будь-коли відслідковувалися на цьому ресурсі. Під масштабністю розуміють тривалість та кількість повідомлень про проблему (понад 14 млн). Разом із Facebook не працювали також Instagram і WhatsApp. У Facebook заявили, що причиною такого масштабного збою є зміна конфігурації центральних маршрутизаторів.

Журналісти Fortune також підрахували, що за час збою Facebook втратив приблизно $100 млн — майже $13,3 млн за годину. «Для багатьох компаній зниження доходів на $100 млн упродовж будь-якого проміжку часу стало б приводом для тривоги. Для Facebook — це крапля в морі, на яку інвестори навряд чи звернуть увагу», — вважають у Fortune.

Більше про це

01 Кейси

Репетиція кінця світу. Що відомо про падіння сервісів Facebook і як відреагували в інтернеті

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок

2 млрд

Стільки iPhone продала Apple з початку випуску цих смартфонів, тобто за 14 років. Це досягнення зафіксували у вересні 2021 року. Цікаво, що офіційно перший мільярд продажів iPhone припав на 2016 рік. Вересневе досягнення — неофіційне, оскільки Apple більше не звітує про постачання.

$1 трлн

Досягла капіталізація біткоїну (BTC) у лютому 2021 року. На той момент вона перевищувала аналогічний показник у Facebook — $753,2 млрд. Окремий внесок у це зробила компанія Tesla. Вона купила BTC на $1,5 млрд і заявила, що прийматиме його як оплату за свою продукцію. Наразі капіталізація біткоїну становить майже $900 млрд.

$300 млрд

У листопаді досяг статок Ілона Маска за оцінками Forbes. Підприємець став першою людиною в історії, якій підкорилося таке досягнення.

Маску допомогла Tesla. Спочатку вийшла її звітність в якій повідомлялося про рекордне зростання виторгу та суттєве зростання чистого прибутку. А потім Tesla отримала велике замовлення на електромобілі від оренди Hertz (на 100 000 одиниць). Утім, пізніше Маск заявив, що угода не підписана, і це обрушило курс акцій Tesla. На момент написання тексту статки Маска становлять $276,1 млрд.

$1 млрд

У березні залучив Telegram через продаж облігацій. Засновник Telegram Павло Дуров не розкрив назви компаній, які купили бонди, але сказав, що це «одні з найбільших і далекоглядних інвесторів світу».

За даними Reuters, йшлося про два фонди з Абу-Дабі (ОАЕ) — Mubadala Investment та Abu Dhabi Catalyst Partners. Forbes також писав, нібито в Telegram інвестував і Російський фонд прямих інвестицій (РФПІ). Пізніше віцепрезидент Telegram Ілля Перекопський спростував цю інформацію.

121

Стільки команд пропітчилися на USF Annual Meeting 2021, який організував Український фонд стартапів. Кожна мала всього 1,5 хвилини. Захід став рекордно довгим безперервним пітчингом стартапів в Україні.

Більше про це

01 СТАРТАПИ

Не знаємо, з чого почати. Підсумки-2021 від Українського фонду стартапів

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок

48%

На стільки за 2021 рік в Україні зріс ринок інтернет-реклами. Дані надала Всеукраїнська рекламна коаліція. За її прогнозами, наступного року ринок також зросте, але лише на 38%.

1,1 млрд грн

Стільки штрафу Державна податкова служба нарахувала медичній лабораторії Synevo за ненадані документи про витрати за останні три роки. У самій компанії кажуть, що подали податковій усі необхідні документи, а нарахований штраф майже половина їхнього річного обороту. Через три дні податківці скасували штраф.

78%

Стільки айтішників проти вступу до правового режиму «Дія City». Основна причина — недовіра Мінцифрі та державі. На думку IT-фахівців, індустрія і так розвивається, тому змінювати щось на законодавчому рівні не потрібно.

Більше про це

01 Кейси

15 питань про «Дія City». Умови вступу, податки, гіг-контракти замість договорів із ФОП

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
02 Кейси

Юрист коментує податковий закон для «Дія City». Кому і в чому він допоможе?

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Дия Сити налоги для резидентов

$1 млрд

Таку суму пропонували російські підприємці Герман Хан та Михайло Фрідман за український monobank. Але угода так і не відбулася. За словами співзасновника monobank Олега Гороховського, партнери не змогли домовитися між собою. Голова наглядової ради Universal Bank (на його базі працює monobank) Сергій Попенко підтвердив факт переговорів. «Були інтенсивні переговори. Наша сторона ще не готова до транзакції», — сказав він тоді.

300 млн

Бази даних з інформацією стількох людей з України, Європи та США потрапили до рук хакерам, які намагалися їх продати. Шахраїв викрила українська кіберполіція.

$1,7 млрд за 12 годин

Таких показників досяг популярний китайський блогер Остін Лі Цзяці (Lipstick King). Під час 12-годинного стримування до Дня холостяка (аналог чорної п’ятниці в Китаї) він на платформі Alibaba Taobao продав товарів на $1,7 млрд — від косметики до AirPods.

660

Стільки нових мільярдерів з’явилося у рейтингу Forbes навесні цього року. Загалом журналісти нарахували 2755 мільярдерів у світі. Їхній сукупний статок досяг рекордних $13,1 трлн. Це приблизно на 64% більше, ніж 2020 року.

Більше про це

01 БІЗНЕС

Як Forbes, Bloomberg та інші рейтинги оцінюють статки підприємців і чому не всі задоволені (приклади)

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок

Понад $1 млрд

Таку суму зібрав новий фільм «Людина-павук: Нема шляху додому». Реліз відбувся 17 грудня. Востаннє позначки $1 млрд фільм досягав ще в докоронавірусного 2019 року. Вона підкорилася стрічці «Зоряні війни: Скайвокер. Схід».

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
БІЗНЕС
«Є небезпечна ілюзія, що ти = твоя компанія». Чому Віктор Дубровін пішов з Aimbulance
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
13 Січня 2022, 10:00 10 хв читання
БІЗНЕС Леонид Радвинский - миллиардер, владелец OnlyFans
Порнобарон і філантроп. Історія власника OnlyFans Леоніда Радвінського
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
11 Січня 2022, 11:00 9 хв читання
Історії
Що якби українські мільярдери інвестували в стартапи. На скільки би раундів вистачило грошей?
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
02 Січня 2022, 16:00 6 хв читання
Історії Инженер Tesla запустил стартап по борьбе с похмельем
Стартап колишнього інженера Tesla бореться з ранковим похміллям
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
31 Грудня 2021, 13:30 3 хв читання
Історії

Sold-out, понад 250 гостей і топові спікери. Як пройшла новорічна вечірка від Vector

30 Грудня 2021, 13:00
8 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Який Новий рік проходить без зірок, шампанського та конфетті? Ми теж так подумали. Тому запросили 23 грудня у PM Hub найяскравіших українських підприємців, креативників та айтівців, аби разом підбити підсумки та зустріти прийдешній рік. Серед спікерів — особливий гість, СЕО JKR Investment Group Олександр Гусєв, та герої подкасту «Що ви творите?». Це Владислав Чечоткін, Ярослава Гресь, Дмитро Швець, Сергій Смусь, Михайло Нестор, Ярослав Ажнюк, Максим Плахтій та інші. 

Ведучою вечора була видавчиня Vector Даша Зарівна. Дивіться відеоверсію:

З чого все почалося? 

Одного дня ми у Vector вирішили відсвяткувати річницю нашого подкасту «Що ви творите?». Утім, згодом ми зрозуміли, що 2021 року було набагато більше подій, і про кожну з них хочеться розказати нашим читачам, слухачам, клієнтам і партнерам. Тому ми вирішили зробити вечірку у гаражній атмосфері. Адже саме у гаражах часто народжуються легендарні бізнеси та шалені ідеї. 

«Ми хотіли зробити серйозно, але по фану, корисно і водночас ненудно. Зробити шумно, проте не заради хайпу. Нам це вдалося завдяки великій кількості деталей, які ми розробили спеціально для івенту. Перше — це колаборація з креативним агентством TAKTIKA та виробником здорових напоїв EatEasy. Саме так народився наш фірмовий енергетик «Енергія підприємництва». Його ми у якості запрошення надіслали 250 людям», — ділиться подробицями організації івенту Даша Зарівна. 

У PM Hub на гостей очікувала п’ятиметрова зона з графіті та цитатами українських підприємців, 26 автентичних килимів, розмальовані у вандальному стилі античні статуї, торшери та дивани на сцені. 

«Доповнити цей ламповий антураж допомогла виставка молодого художника і дизайнера Дані Шу. Саме він створював обкладинку для нашого подкасту. Ми також приділили чимало уваги оформленню програми заходу. Кожен спікер виходив на сцену під персоналізовану музику, яку ми створювали напередодні», — каже Head of new products Vector Ольга Гринь. 

Що нам вдалося зробити? 

По-перше, ми провели три панелі дискусій, під час яких ділилися підсумками року, факапами та інсайтами. Героями першої панелі стали:

  • Владислав Чечоткін, засновник та CEO Rozetka;
  • Дмитро Швець, співзасновник та CEO Reface;
  • Ярослава Гресь, співзасновниця комунікаційного агентства Gres Todorchuk, блогерка та громадська діячка.

Яким має бути успішний український підприємець? «Тверезим, агресивним, активним і розумним», — вважає Владислав Чечоткін. Успіх будь-якого бізнесу також залежить від команди.

«Ми — чемпіони з виживання. Тому обирайте для себе лише крутих людей, захопливих менторів і партнерів. Це нівелює масу проблем, якщо поруч із вами хороші люди», — каже Дмитро Швець.

Ярослава Гресь підготувала для українських підприємців цілий лист, який зачитала зі сцени: «Шановні підприємці, палець людини скролить за день більше, ніж проходять її ноги. Люди утримують увагу гірше, ніж маленька золота рибка. Економіка вражень остаточно йде зі сцени, поступаючися місцем економіці уваги. Привернути її та втримати — це ключ до великого успіху. Пам’ятайте, ви маєте розповісти про себе найцікавіші історії і, будь ласка, ніколи не зупиняйтеся. Саме на вас тримається країна».

До другої панелі долучилися:

  • Альона Мисько, засновниця та CEO Fuelfinance;
  • Ярослав Ажнюк, співзасновник Petcube, Fuelfinance та O0 Design, ментор стартаперів;
  • Денис Жаданов, член наглядової ради Readdle, засновник MyLife;
  • Сергій Смусь, співзасновник та COO Uklon.

У грудні Ярослав Ажнюк приєднався до команди Альони Мисько та став співзасновником та партнером Fuelfinance. Альона впевнена, що професійний досвід та навички Ажнюка допоможуть у майбутньому «захопити світ фінансами та графіками». «Варто доносити до людей ідею, що фінанси — це круто, це новий вид мислення, який може посилити ваш бізнес, з іншого боку — може полегшити ваше життя», — розповідає Мисько. 

Ажнюк зі свого боку дав українським айтівцям дві поради на новий рік:

  • Наші амбіції мають встигати за нашими компетенціями.
  • Усі мають вивчити англійську мову!

Поділився своїми планами й Сергій Смусь. «Через п’ять років я бачу Uklon мінімум у 10 країнах. Також компанія має стати екосистемою для користувачів».

Денис Жаданов побажав, аби наступного року кожен із нас був для себе людиною року. «Коли мені було 10 років, мої батьки зробили інвестицію. Вони вклали усі гроші, які були у родині, у купівлю комп’ютера. Це був 1998-й. Хто б міг тоді подумати, що мине 20 років, і у нас буде своя компанія. Нашим застосунком користуватимуться десятки мільйонів людей у всьому світі. Тож часто ми не знаємо, що буде потім. Ми маємо бути вдячні складнощам, які маємо зараз, бо вони формують нас як людину».

Спікерами третьої панелі стали:

  • Максим Плахтій, засновник Karabas.com;
  • Катя Кузьменко, співзасновниця Smartass;
  • Михайло Нестор, CPO «Київстар».

Михайло Нестор вважає, що рисою лідера наступного року стане людяність. Про важливість орієнтації бізнесу на людей нагадав і Максим Плахтій. Його рецепт успішного івенту — якісний контент. «Івент треба робити як продукт, а не як проєкт», — упевнений підприємець.  

Якщо попередні гості говорили про плідну працю і плани, Катя Кузьменко вирішила нагадати про відпочинок. «Я розумію, що усім нам важко виділити навіть день — це утопія. Але хоча б кілька годин на день ми маємо давати собі можливість просто “повтикати”. Адже саме у той час, коли ми відпочиваємо, до нас приходить осяяння», — поділилась співзасновниця Smartass.

Ще одна порада від Каті Кузьменко — не боятися розпочинати власну справу.

Олександр Гусєв: «У Vector є душа»

Завершальною дискусією вечора стала розмова Даші Зарівної з СЕО JKR Investment Group Олександром Гусєвим. Він вважає, що команда і компанія — дзеркало фаундера. «Треба розрізняти та пам’ятати, що первинне, а що вторинне. Наприклад, бізнес — вторинне, а довіра, стосунки, дружба між партнерами у цьому первинне», — розмірковує Олександр. 

Минулого року JKR Investment Group інвестував у Vector.

«У Vector є душа. Якщо подивитися на те, що зараз є на ринку, — це бездушні медіа. Vector — це lifestyle, який манить до себе українських підприємців. Це стало магнітом для нас», — каже Гусєв.

Куди ще JKR Investment Group збирається інвестувати?

«Грошей багато, товарної маси мало. Усю цю грошову масу має щось поглинути. Товарів стільки не створять. А що створять? Диджитал-активи. Уся ця історія про метавсесвіт — це і має усе поглинути. Тому інвестувати ми плануємо у крипту та усе, що з цим пов’язано. Але це — венчур. JKR любить справжні бізнеси, які заробляють тут і зараз. Кого ми чекаємо? Зрілих підприємців та бізнесменів», — ділиться планами СЕО.

Що ще ми зробили?

  • Разом із гостями ми намалювали балончиками обкладинку для другого сезону подкасту «Що ви творите?»;
  • зробили тисячу й одне фото у фотозоні;
  • порадували вас роботами українських молодих художників;
  • випили понад 150 пляшок шампанського та 300 баночок нашого фірмового енергетика.

Що ми плануємо робити наступного року?

Не зменшувати оберти, ставати ще більшими та ще кращими. Наша місія — зробити український бізнес попкультурою. «Цей івент нам довів, що люди зацікавлені й відкриті до такого продукту від Vector. Тож чекайте ще більше сюрпризів від нас наступного року. Адже перша спроба була занадто вдалою, аби на цьому усе завершити», — підсумовує Даша Зарівна.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
БІЗНЕС
Що ви творите? Співзасновниця Smartass Катя Кузьменко про баланс, франшизу та прийняття складних рішень
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
30 Грудня 2021, 09:00 8 хв читання
БІЗНЕС Что вы творите Максим Плахтий
«Завжди шукайте причину, чому щось відбувається». Максим Плахтій про стратегії, точки стабільності та karabas.com
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
28 Жовтня 2021, 10:00 7 хв читання
БІЗНЕС

Що ви творите? Співзасновниця Smartass Катя Кузьменко про баланс, франшизу та прийняття складних рішень

30 Грудня 2021, 09:00
8 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Ігор Панченко
Ігор Панченко Перекладаю та адаптую тексти, пишу тексти по подкастам та інтерв'ю
Партнерський матеріал Партнерський матеріал Матеріал на правах реклами
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

В новий випуск подкасту «Що ви творите» Vector разом із «Київстар. Бізнес» запросили Катерину Кузьменко. Катя — співзасновниця клубу групових тренувань з атмосферою нічного клубу, а також ресторану здорового харчування, салону краси та мережі франшиз Smartass.

Гостя розповіла ведучій подкасту та видавчині Vector Даші Зарівній про бізнес-партнерів, франчайзинг, публічність та SОЖ. Ми зробили конспект з їхньої розмови.

Про управління бізнесом

Даша Зарівна: У тебе досить нетривіальна історія. Smartass має шість бізнес-партнерів. Чому тобі віддали кермо влади? І наскільки це складно працювати серед чоловіків?

Катя Кузьменко: Я вибудовую свої команди так, що на керівних позиціях там жінки. З інвесторами була домовленість із самого початку: якщо ми запускаємо цей бізнес, то я буду керівним партнером, який ухвалює всі ключові рішення. Я дослухаюся до їхньої думки, адже це люди з великим досвідом, але рішення завжди за мною. Тому керувати досить легко.

Даша Зарівна: А чи є моменти, коли інвестори можуть втрутитися?

Катя Кузьменко: У нас була така історія із рестораном. Ми його дуже довго «розгойдували» і навіть рано чи пізно були в мінусі. І так, партнери якийсь час сильно тиснули, щоб ми позбулися ресторану. У підсумку наші аргументи, що це не швидкий бізнес і йому потрібно дати час, допомогли.

Даша Зарівна: А чому так сталося із рестораном?

Катя Кузьменко: Локація невигідна для ресторану і про нього ніхто не знав. Нас довго сприймали як ресторан спортклубу, і був потрібен час, щоб позбутися цього образу. А ще багато хто вважав, що у нас тільки ЗОЖ-кухня, хоча ми позиціонуємо її не як дієтичну, а як збалансовану.

Даша Зарівна: Скільки зараз людина працює на Smartass?

Катя Кузьменко: Трохи більше ніж 100.

Даша Зарівна: Ти ніколи не керувала такою кількістю людей?

Катя Кузьменко: Це мій перший досвід. До цього я мала команду до 10 осіб.

Даша Зарівна: Читала одне ваше інтерв’ю з Дмитром Дубілетом, у ньому ти була досить рішучою та поставала «сучистою», «жінкою з яйцями». Говорила, що часто граєш роль «поганого поліцейського». Це дійсно так?

Катя Кузьменко: Те, як я поводжуся з командою та в парі, досить сильно відрізняється. Діма наполеглива людина, і йому рано чи пізно сказати рішуче «Ні» — єдиний варіант. У нас у команді на керівних позиціях дівчини, а з ними домовлятися набагато легше. Ми завжди шукаємо такі шляхи, щоб уникнути конфлікту.

Про ключові події з життя Каті Кузьменко

Даша Зарівна: Ти часто змінювала сфери діяльності. Які ключові події на цьому шляху сформували тебе як підприємця?

Катя Кузьменко: Коли я допомагала Дімі Дубілету створювати його вебпроєкти, то і контент-менеджером була, і у Photoshop малювала. Потім працювала в піарі й згодом вирішила вступити до архітектурного вишу в Лондоні.

Даша Зарівна: Який важливий інсайт ти отримала, коли у твоєму житті з’явилася архітектура?

Катя Кузьменко: У мене там був травматичний досвід роботи з архітектором, у якої я проходила практику. Коли я туди їхала, то плакала щодня. Вона мені казала: «Кат’я, може, ти краще акварельки роби? Моя бідна-бідна рашн герл». Я говорила, що я не рашн герл, але окей. Цей досвід загартував мене, допоміг керувати такою великою командою і не реагувати на подразники у вигляді людей, що кричать і тупають ногами.

Про Smartass і франчайзинг

Даша Заривна: Smartass — сміливий вчинок: створити те, чого ще не було в Україні. Ти не боялася вкладати великі гроші у цей проєкт?

Катя Кузьменко: Потрібно бути готовим до того, що будуть помилки без них ніяк. Потрібно розробити бізнес-план, стратегію, дизайн, провести дослідження. Головна думка, яка допомогла мені: не може бути неправильного рішення. Будь-яке рішення — це досвід.

Даша Зарівна: А як ви вивчали аудиторію?

Катя Кузьменко: Ми поспілкувалися з величезною кількістю рестораторів і зрозуміли, що треба побути кілька тижнів на обраній локації, та дивитися на людей, які там ходять, проїжджають, працюють.

Ми сподівалися, що цільовою аудиторією стане наше оточення. Ядро компанії було спочатку з айтівців, але потім почало обростати людьми з інших індустрій.

Під час вибору локації ми користуємося послугою «Київстар». Вони дають інформацію про наш портрет клієнта на основі даних людей в периметрі 1 км або більше від тієї точки, яку ми вибрали.


Точно дізнатися, де саме знаходиться ваша цільова аудиторія, щоб правильно вибрати місце для нового закладу, допомагають теплові карти від «Київстар», створені з використанням Big Data-технологій.

  1. необхідно побудувати Портрет вашого ідеального клієнта;
  2. за допомогою Look-alike-моделей знайдіть серед абонентів оператора тих, хто відповідає параметрам ідеального клієнта;
  3. визначте на тепловій карті зони, де таких потенційних клієнтів найбільше;
  4. відкрийте у цих зонах свої заклади;
  5. використовуйте можливості таргетованих і тригерних розсилок, щоб сповістити аудиторію про точку, що відкрилася.

Даша Зарівна: Розкажи про цифри з франшизи: скільки зараз надійшло заявок, скільки ви вже підтвердили?

Катя Кузьменко: З моменту запуску франшизи надійшло приблизно 200 заявок, ми обробляємо всі особисто. Зараз у нас чотири франшизи, які ми запустили за рік — у Києві, Львові, Харкові та Черкасах.

В середньому відкрити одну точку з трьома студіями коштує майже $500 000. До цієї суми входить будівництво, наші інструменти, підготовка команди, технічні моменти. Надалі ми їх підтримуємо, адже це наша репутація.

Про публічність та особистий бренд

Даша Зарівна: Чи сильно тебе дратував ярлик «колишня дружина Дубілета» і чи довго він був приклеєний до тебе?

Катя Кузьменко: Ну, якщо ти досі порушуєш це питання, мабуть, він досі є. Мене тішить бути причетною до Діми, тому що він велика людина, але це трохи знижує планку самолюбства.

Даша Зарівна: Якби тобі потрібно було описати особистий бренд одним словом, що б це було за слово чи місія?

Катя Кузьменко: Моя місія — поширити нашу філософію SОЖ SОЖ Smartass образ жизни .

Даша Зарівна: Чи може власник компанії не будувати власний бренд і перебувати в тіні?

Катя Кузьменко: Є багато продуктів, які ми не знаємо. Але коли є прив’язка до людини, набагато швидше та простіше розвинути такий бренд. Але є й свої ризики: якщо власник неакуратно висловиться, хороша компанія загине.

Про натхнення, страхи та SOЖ

Даша Зарівна: Розкажи, чому саме SOЖ. Більшість підприємців мені кажуть, що жодного балансу між роботою та життям немає. Що ти думаєш?

Катя Кузьменко: Знайти баланс можливо, ми намагаємося все це зробити. Потрібно балансувати між особистим життям, роботою, часом на себе. Вчасно помічати, що якась сфера просіла та її треба підтягнути.

Даша Зарівна: Хто з українських підприємців тебе надихає та є для тебе рольовою моделлю з погляду особистого бренду?

Катя Кузьменко: Діма Дубілет, Анна Ганопольська. Вона — приклад того, якої сили має бути людина, щоб витягувати на собі стільки ролей, бізнесів, проєктів.

Даша Зарівна: Які риси характеру ти вважаєш найважливішими та привабливими в підприємцях?

Катя Кузьменко: Уміння правильно доносити свою думку. Форма важлива.

Про виховання

Даша Зарівна: Які цінності в тебе закладала твоя сім’я і які б ти хотіла передати своїм дітям, а які ні?

Катя Кузьменко: Головне, що в мене заклали мама з татом, — повага до інших людей. Повага до особистого простору — стовп, на якому я стою, це хотіла б передати дітям.

Не хотіла б передати сліпе розчинення одне в одному. Важливо зберігати своє єство, не порушуючи комфорту людини поряд з тобою, але й не забувати себе.

Даша Зарівна: Батько давав тобі пораду, до якої ти часто повертаєшся подумки?

Катя Кузьменко: Колись мій тато застав мене, коли я плакала перед дзеркалом, і запитав: «Що таке?». Я говорю: «Я товста». Він сказав: «Вобла ти» і вийшов. Це мене розсмішило. Щоразу, коли я думала, що маю якісь проблеми, згадувала цей голос тата.

Слухайте повний випуск подкасту «Що ви творите?» на будь-якій зручній платформі або дивіться відеоверсію на YouTube.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
БІЗНЕС Что вы творите Карина Дубинина Backstage
29 Вересня 2021, 15:00 13 хв читання
Історії

Професійне дилетантство. Співзасновник I AM IDEA Ігор Фінашкін про підхід до роботи без шаблонів

23 Грудня 2021, 11:00
7 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Аня
Анна Соха Створюю спецпроєкти з брендами та компаніями. Редагую комерційні матеріали
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Ігор Фінашкін не працював рекламістом, не створював креативні стратегії та не штормив до півночі в агентстві… до 2018 року. Щоб потрапити в індустрію, Ігор разом із партнером відкрив креативне агентство.

2021 рік. Серед клієнтів I AM IDEA — Uklon, robota.ua, «Дім іграшок», Eldorado.ua, Domino’s, UDP, Kovalska. І це без попереднього досвіду роботи в агентствах, але за власними правилами. «Професійні дилетанти» діють не за шаблонами, не розділяючи способи та рішення на «правильні» чи «неправильні». У Vector виникло питання «ЯК?». Тож ми розпитали Ігоря про суть його підходу.

Не скаржтеся — робіть

За освітою я музикант, займаюся музикою та творчістю із шести років. З 22 років працював маркетологом у сфері HoReCa, потім емігрував до ОАЕ. Там я постійно чув від інших українців, що у нашій країні все погано і нічого робити.

Було прикро — як можна скаржитися на те, що відбувається, коли єдині, хто може вплинути на ситуацію, це ми самі? Ці думки наздоганяли мене дедалі більше, і ми з дружиною повернулися до України.

Не знаєте, як потрапити в індустрію? Можна відкрити свою справу

Після повернення я почав шукати застосування своєї творчості. Так виникла ідея креативного агентства. Я чітко розумів, що хочу допомагати українському бізнесу та економіці зростати та розвиватися. У рекламній індустрії я ніколи не працював. Проте завжди займався чимось схожим на креатив, але не знав, що воно так називається.

На піку кар’єри HoReCa я був маркетинг-директором. Коли запропонували посаду, я одразу сказав, що не хочу сидіти за таблицями та займатися рутиною. Роботодавці знали, що мій сильний бік — вигадувати ідеї та втілювати їх у життя, тому й найняли мене.

Окрім роботи, я творчо реалізовувався у проєктах із друзями — музика, організація вечірок, зйомка роликів і навіть власна студія звукозапису.

Загалом, моїм єдиним інструментом стала креативність і творчий підхід.

Можна надихатися чужим досвідом, але робити по-своєму

Є люди, які намагаються перекласти досвід із книг на себе. Я прихильник створення свого досвіду, адже він найцінніший.

Коли з’явилося I AM IDEA, моє уявлення про роботу рекламної індустрії обмежувалося фільмами на кшталт «99 франків». Тому через місяць після старту агенції я пішов навчатись у КАМА. Ми вивчали процес створення стратегії у рекламі та креативі. На курсі у мене налаштувався фокус і з’явилося розуміння. Але не можу сказати, що ми працюємо лише так, як розповідали лектори. Все це проходило через нашу призму та обростало власними фішечками.

Немає відповіді, як зробити правильно, особливо у креативі.

Завдання, які виконуємо, завжди різні. Ви ніколи не знатимете, як зробити все. Немає відповіді на питання, як правильно вигадати ідею. Якби був шаблон для вигадування ідей, всі вони були б однаковими.

Хтось вважає, що класика безсмертна і кожен рекламіст має знати напам’ять Філіпа Котлера. Інші — що ця інформація нікому не потрібна і зараз по-іншому. Я десь посередині. Базу важливо знати та розуміти, як працюють інструменти. Але не треба керуватися лише цим. Ймовірно, зараз справді змінилося те, як люди мислять, сприймають інформацію. І способи прийняття рішень не відповідають часу написання тих книг.

Робити, помилятися та вчитися

У перший рік існування I AM IDEA було мільярд помилок у плані менеджменту, фінансів і найму. Усе було жахливо, постійні факапи та життя в пеклі.

Ніхто не розумів, як вести справи, все робилося з натхнення. Перший рік ми закрили з мінусом 700 000 грн. Довелося швидко розібратися, що ми робили неправильно і як систематизувати фінансовий менеджмент.

Мені було незрозуміло, як шукати людей у команду. Ніхто на ринку не знав про нас. У підсумку почали приходити такі ж психи, як і ми люди без досвіду, але з палаючими очима і бажанням працювати в рекламі. Ми брали цих людей в агентство, і вони досі працюють із нами.

Через три роки роботи I AM IDEA ми сформулювали нашу місію — відкривати, ростити та розвивати таланти як у людях, так і у бізнесі. У цьому є частково наша суперсила.

Агентство розвивається завдяки клієнтам. Ми працюємо з лідерами українського ринку, було б дивно не вчитися у них процесам, менеджменту та HR.

«Надивлятися» можна не лише рекламою

У креативі важлива надивленність. Я досі надивлююся не рекламою, а іншими джерелами. Це можуть бути фільми, музика, кліпи — будь-який контент. Ще я раджу хлопцям з агентства періодично ходити на роботу різними шляхами, подорожувати та спілкуватися з новими людьми. Будь-яка нова інформація розвиває вас і формує смак.

Водночас я таки дивлюся багато реклами, щоб знати, що відбувається у світі, й розуміти, що вже робилося, а що ні.

На момент відкриття I AM IDEA моя надивленність складалася із музичного досвіду. Я люблю дуже різну музику — наприклад, колись поєднував участь у рок-групі, реп-колективі та техно-диджеїнг. Захоплення позначилося перших роботах агентства — вони були музичними.

Вмикайте дилетанта і вдавайте, що не знаєте, як правильно

Є певний канон, який чомусь вважається правильним: «Ось за таким фреймворком зроблено найкращі рекламні стратегії планети». Начебто є якийсь шаблон або чекліст, за допомогою якого вийде суперблиск. А якщо може бути інакше?

І в цей момент я включаю того самого дилетанта. Я начебто не знаю, як треба робити правильно. Беру якісь базові знання чи досвід і перетворюю їх на щось абсолютно нове. Так, це ризиковано, але, якщо спрацює, буде бомба.

Дуже важливо, як людина ставиться до свого досвіду. Я зустрічав людей, які вважали його єдиним правильним варіантом вирішення будь-яких завдань: «Я працюю вісім років в індустрії, я вже все пройшов, а ви нічого не розумієте».

А є ті, що кажуть: Я працюю в індустрії вже 20 років, але я взагалі не розібрався, як це працює. Я маю досвід, але я користуюся ним виключно як інструментом. Він мені потрібний — беру, не потрібний — відкладаю і намагаюся розібратися по-іншому». І ось таким людям я дуже респектую.

Суть професійного дилетантства — не бути ідіотом, а вміти правильно користуватися своїм чи чужим досвідом і в потрібний момент нехтувати ним.

Бути самовпевненим і горіти тим, що робиш

Перших клієнтів ми приваблювали також дилетантським способом — без портфоліо. Продавали себе та величезне бажання працювати. Перший великий український клієнт — Comfy. Це сталося, коли ми з Арамом (співзасновник I AM IDEA, — ред.) ще навчалися у KAMA. Один із навчальних проєктів робили для Comfy. І клієнт, і куратори оцінили нашу роботу як найкращу. Коли з нами зв’язалися з Comfy, гул в орендованій під офіс квартирі стояв шалений. А далі сарафанним радіо стали приходити й інші клієнти.

У дилетантському підході важливою є і частка самовпевненості. Є завдання, і цілком природно шукати шаблон, яким його можна зробити. Але круто, коли ви можете діяти так, як не діють інші. Адже кожна людина унікальна — ми вітаємось по-різному, ставимо питання по-різному і по-різному підходимо до вирішення завдань. Треба бути собою.

Фото: Данило Привіт

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
БІЗНЕС
«Є небезпечна ілюзія, що ти = твоя компанія». Чому Віктор Дубровін пішов з Aimbulance
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
13 Січня 2022, 10:00 10 хв читання
БІЗНЕС Леонид Радвинский - миллиардер, владелец OnlyFans
Порнобарон і філантроп. Історія власника OnlyFans Леоніда Радвінського
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
11 Січня 2022, 11:00 9 хв читання
Історії
Що якби українські мільярдери інвестували в стартапи. На скільки би раундів вистачило грошей?
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
02 Січня 2022, 16:00 6 хв читання
Історії Инженер Tesla запустил стартап по борьбе с похмельем
Стартап колишнього інженера Tesla бореться з ранковим похміллям
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
31 Грудня 2021, 13:30 3 хв читання
Завантаження...