Стіл, який продається за 100 000 гривень: як український стартап вийшов на глобальний ринок

Робота за незручним столом — це катастрофа для спини, продуктивності і настрою. Особливо якщо ти високого зросту або працюєш не з ноутом, а з кількома моніторами. Саме з цього почалася історія TEHNOTABLE. Український бренд вирішив зробити робочі місця такими, що підлаштовуються під людину, і це спрацювало. Тепер для TEHNOTABLE замовлення на 100 000+ грн — це норма, а нове виробництво скоро відкриється у Португалії. 

Розповідаємо, як грант на $50 000 допоміг перетворити запит «зробіть мені нормальний стіл» на продукт, який хочуть всі.

Один запит, що запустив проєкт

У 2018 році подружжя Олександри Самохіної та Олександра Реньова розпочало власну справу. Хотілося більше свободи, реалізації й сенсу в тому, що вони створювали. Олександр — інженер, який керував конструкторським бюро на авіапідприємстві, Олександра — виконавча директорка в аграрній компанії. Але обоє розуміли: їм ближче втілювати свої ідеї, а не реалізовувати чужі.

Перший запит подружжя отримало від родича: «Розроби мені стіл з регулюванням висоти, бо я зростом 195 см і вже спина не витримує сидіти». Це була ідея, з якої все почалося.

Олександр та Олександра зрозуміли: в Україні майже немає якісних, ергономічних рішень для високих людей та для тих, хто працює з багатьма моніторами та великими ПК. Ортопеди та вертебрологи підтвердили: стояча робота — це не тренд, а потреба. Вертикальне положення — одне з двох природних для нашого хребта.

Балкон, ГАЗель і перші двигуни

Олександр спробував зібрати перший підйомник прямо у себе на балконі. В основі був механізм від ГАЗелі. Проте двигуни піднімали поверхні нерівномірно, тож довелося експериментувати: компоненти з Китаю, самостійна збірка, тести.

Перший продукт і перші проблеми

У 2019-му проєкт підтримав перший інвестор, і TEHNOTABLE зміг запустити дрібносерійне виробництво. На початку команда зіштовхнулася з багатьма проблемами: метал — дорогий, а електронні компоненти — плати та двигуни —  не виробляються в Україні. Усе доводилося імпортувати. Логістика виявилася складною і дорогою, а собівартість — вищою за європейську. Проте Олександр та Олександра мали мету — запустити єдине в Україні виробництво столів із регулюванням висоти.

Грант як перший поштовх

Через два роки команда TEHNOTABLE отримала грант від Українського фонду стартапів — і це дало реальний поштовх до розвитку. Фаундери запустили маркетинг і облаштували малярну камеру. Також разом із Alan Design створили свою першу дизайнерську модель столу — WPN (Work. Professional. Nordic). Патент на виробництво зареєстрували в Україні та ЄС, а також подали в США.

У 2022 році TEHNOTABLE стали єдиним представником України на міжнародній виставці Orgatec у Німеччині. Спеціально для події вони підготували нову робочу станцію спільно з oito.design.

У новому проєкті було все для екосистеми продуктивності:

• чотири опори та чотири двигуни для плавного підйому;
• електрорегульований моніторний кронштейн — щоб екран завжди був на рівні очей;
• кабель-менеджмент, що позбавляє від вічного хаосу із дротами;
• біометричний замок у висувній шухляді для надійного захисту;   
• підстаканники з підігрівом — щоб напої залишалися теплими;
• питна система прямо під стільницею;
• комп’ютерна лампа з Sunlike-світлодіодами;
• очисник та зволожувач повітря. 

Перезапуск з нуля

Ціна столу від TEHNOTABLE була 5800 євро, і люди зацікавилися. Проте згодом з’ясувалося, що жодна компанія не хоче ризикувати та вкладати кошти в проєкт, у якого немає складу та сервісу в ЄС. Замовлень не було.

Виробництво власних рам з електронним регулюванням висоти довелося згорнути. Проєкт зосередився на виготовленні стільниць і аксесуарів: шухляди, світло, кабель-менеджмент, підйомні барні стійки. Врешті, TEHNOTABLE перезапустили.

Це ще не фініш, це — апгрейд

Зараз бренд трансформувався в ательє індивідуальних desk setup-ів. Замовлення на 100 000+ грн стали нормою. Один проєкт — одне робоче місце, адже воно повністю адаптується під свого власника.

Скоро засновники проєкту TEHNOTABLE планують відкрити шоурум у Києві, випустити нову колекцію столів із тумбами, запрем’єрити перший в Україні стіл із живленням внизу опори та відкрити виробництво у Португалії.

Якщо ви пишаєтеся українськими інноваціями — спробуйте TEHNOTABLE у своїй компанії. Безкоштовний тест-драйв можна замовити тут.