Управління, фінанси та новий формат IT Arena. Степан Веселовський, CEO Lviv IT Cluster, у «Що ви творите» (скорочено)
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У новий випуск подкасту «Що ви творите» Vector разом із «Київстар. Бізнес» запросили Степана Веселовського — виконавчого директора Lviv IT Cluster.
Гість розповів ведучій подкасту та видавчині Vector Даші Зарівній про продукти Lviv IT Cluster та менеджмент: джерела фінансування, data-driven підхід у реалізації проєктів. Ми вибрали головне з їхньої розмови.
Про Lviv IT Cluster
Даша Зарівна: Що таке Lviv IT Cluster?
Степан Веселовський: Це насамперед спільнота, яка об’єднує велику кількість компаній, що працюють у Львові. На ринку у Львові присутні понад 500 компаній. Ми об’єднуємо майже 180, але це переважно великі або середні компанії. Такі цифри дають зрозуміти, що на ринку Львова більше мікро- й малих компаній, які виникають щороку. Є навіть така статистика — щороку помирає приблизно 60 компаній у Львові, а створюється 100 нових.
Даша Зарівна: А що означає «ми об’єднуємо майже 180 компаній»? Як це юридично організовано?
Степан Веселовський: Компанії стають частиною асоціації заради досягнення цілей, отримання продуктів чи сервісів. Це одна з бізнес-моделей існування таких організацій, яка побудована на спільноті. Частково спільнота фінансує проєкти, які ми організовуємо.
Даша Зарівна: У кожної компанії-учасника є своя частка, кожен фінансує в межах своїх можливостей?
Степан Веселовський: Це схоже на модель «підписки». Є різні рівні підписки, і компанія, яка хоче приєднатися до спільноти, може обрати відповідно до свого розміру рівень підписки та в його межах отримати набір сервісів і продуктів.
Даша Зарівна: Скільки всього продуктів під брендом Lviv IT Cluster?
Степан Веселовський: Думаю, що понад 30. В освіті в нас є 17 бакалаврських програм, кожна з яких є окремим брендом. Там навчається 4000 студентів.
У напрямі піар-маркетингу — усі конференції, IT Arena, IT Jazz, IT Club, друковане видання ITID. Інфраструктура — IT House, IT Village, Innovation District IT Park. Суттєву частину нашого доходу становить роялті від використання торгових марок, якими ми володіємо.
Прибутки реінвестуємо в освіту. Ми будуємо технологічний хаб світового масштабу у Львові, а без якісної освіти це зробити неможливо.
Даша Зарівна: Ти велику увагу приділяєш монетизації продуктів. А хто фінансував ту core team, яка все починала?
Степан Веселовський: Я прийшов у цю організацію вже другим CEO наприкінці 2012 року. Тоді в нас були три компанії-учасниці кластера, і вони оплачували річні членські внески — менш як $20 000.
Я зрозумів, що потрібно збільшувати ревеню “Revenue” “Процент й розширювати різні бізнес-моделі. Якісні продукти й сервіси — причина, чому компанії мають платити за участь у кластері. А для цього потрібна крута команда, яка коштує дорого. Тут усе зав’язано.
Даша Зарівна: А ви показуєте обіг, дохід?
Степан Веселовський: Не публічно, але він доступний усім нашим учасникам. Фінансові звіти квартальні, бюджети річні. Мало того, всі учасники кластера затверджують бюджети. Ми — максимально прозора організація.
Даша Зарівна: А хоча би приблизно цифри?
Степан Веселовський: Понад $1 млн на рік ревеню “Revenue” “Процент . Це не враховує наші інфраструктурні проєкти.
Даша Зарівна: А держава як бере в цьому участь?
Степан Веселовський: Місто щороку підтримує нас невеликим внеском на IT Arena, але це не просто внесок. Це робить Управління інвестицій, яке має певний KPI, а ми цей KPI допомагаємо їм досягати. Тобто це не благодійність.
Ми співпрацюємо з Міністерством цифрової інформації, з облдержадміністрацією, державними вишами. Держава чи місто завжди має з нами контакт або напряму, або через свої афілійовані організації. Наприклад, університети.
Місто нам виділило земельну ділянку на будівництво проєкту IT House — будинку, де живуть айтівці. Для нас це медійний проєкт, а не інфраструктурний, бо ми його особисто не реалізовуємо.
Менеджмент і Data-driven підхід
Даша Зарівна: Як ви одночасно запускаєте багато різних проєктів?
Степан Веселовський: У мене є команда, яка здатна це робити. Зараз нас приблизно 30 осіб. Є велика кількість підрядників.
Даша Зарівна: Якщо ти відчуваєш, що проєкт треба запускати якнайшвидше, а команда каже, що треба зачекати. Ти краще добре підготуєшся та випустиш продукт або випустиш і будеш його покращувати в процесі?
Степан Веселовський: Коли я бачу, що ми втратимо конкурентну перевагу, якщо вийдемо пізніше, то застосовуємо принцип «Fake it till you make it». Тобто ти розповідаєш, що ти щось зробив, а насправді робиш це прямо зараз, щоби виграти час.
Якщо проєкт складний і є фінансові ризики, то стараємося зробити дослідження нашої ЦА, зрозуміти всі ризики, а тоді йдемо в проєкт.
Даша Зарівна: Як ви віднайшли для себе Data-driven підхід? Як ви першого разу на це наважилися?
Степан Веселовський: Коли виникла ідея IT-Arena я уявлення не мав, як організовуються конференції. Зустрічався з організаторами маленьких івентів і вчився в них.
Дослідження допомагало знаходити інвесторів, говорити їхньою мовою, досконало вивчити тему. Адже нам потрібно було залучити гроші, не хотілося показувати, що це наш перший проєкт. Підхід Data Driven реально працює та дає змогу мати більш фаховий вигляд для інвесторів. Зараз ми застосовуємо цей підхід до всіх проєктів.
IT Arena
Даша Зарівна: Розкажи, як ви навіть у часи пандемії змогли побити рекорд за відвідуванням IT Arena та лише один раз увійшли в мінус?
Степан Веселовський: Івент великий, популярний, має досить органічний приріст і лояльну аудиторію. Плюс ми маємо класну вибудовану мережу партнерів. Це дає стабільність і можливість трохи ризикнути. Складність таких івентів — відчуття, ніби ти щоразу запускаєш новий бізнес.
Насправді 2020-го ми втратили $600 000 за рік тільки в івентах, коли перейшли в онлайн. Навіть 2021 рік не був успішний, хоча ми й маємо зростання аудиторії. Тому наступного року ми повертаємося в офлайн із новим концептом, не таким, до якого люди звикли 2019 року.
Щоб забезпечити ваш захід очікуваною кількістю гостей, варто звернутися до технологій Big Data від Київстар. З ними можна точно визначити, хто ваші потенційні гості, де вони сконцентровані найбільше, а далі — налагодити з ними комунікацію завдяки регулярним таргетованим розсилкам.
Big Data допомагає спілкуватися саме з тією аудиторією з усієї країни, яка найбільше може бути зацікавлена у вашому заході. Розкажіть їй про все вчасно, зробіть привабливу пропозицію та чекайте на гостей!
Про ідеї та власні проєкти
Даша Зарівна: Усі твої ідеї приходять від людей, чи ти вивчаєш європейський досвід?
Степан Веселовський: Нема з чого брати моделі. Організації типу нашої в Європі слабкі. У США їх немає. Вони залежні від одного джерела фінансування.
Я маю можливість спілкуватися із сотнями класних власників, менеджерів крутих компаній і роблю це регулярно. Тож я маю змогу пітчити їм велику кількість ідей та отримувати фідбек.
Зараз я не відчуваю потреби йти кудись вчитися. Але настане час, коли мені потрібно буде систематизувати весь досвід, щоби навчати інших.
Даша Зарівна: У тебе є власні pet-проєкти «Pet-проєкти» «проєкти, як підприємця?
Степан Веселовський: Немає, мої проєкти всі в Кластері. Я інсайт-підприємець, тобто в межах своєї організації маю можливість запускати проєкти.
Даша Зарівна: Але ти не маєш частки в них?
Степан Веселовський: Мій контракт у цій організації передбачає profit sharing. У мене є пряма мотивація це робити. Я збудував цю організацію з трьох компаній, одного працівника. Бренди, які в нас є, побудовані за моєї участі, з моєї ініціативи чи за мого лідерства, і я отримую за це справедливу винагороду.
Я відчуваю себе достатньо забезпеченою людиною, мені всього вистачає. А професійно реалізуватися я маю змогу через Lviv IT Cluster. Можливо, колись я захочу стати багатим і піду ставати ним.
Слухайте повний випуск подкасту «Що ви творите?» на будь-якій зручній платформі або дивіться відеоверсію на YouTube.
Більше про це
Різдво для айтішників. Як працює технологічна конференція IT Arena
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
