«Стати наступною Стеллою Маккартні». Як працює український стартап SPOGAD
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського fashion tech-стартапу SPOGAD. Вони розробляють технології ресайклінгу постспоживчих пластикових відходів для створення продуктів високої моди.
Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала засновницю і СЕО Анастасію Кондратьєву про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У SPOGAD троє співзасновниць:
- Анастасія Кондратьєва, СЕО.
- Лідія Семенюк, СОО.
- Таїсія Дубина, CPO.
Анастасія — дизайнерка з фокусом на кліматичний та соціальний імпакт, вже 10 років живе у Франції, працює з корпораціями та міжнародними організаціями, в основному у сфері соціальних інновацій та сталого розвитку. До повномасштабного вторгнення паралельно працювала в Україні, зокрема була засновницею й директоркою освітньої платформи Terrain Vague у Дніпрі, у межах якої розвивала урбанізм участі та працювала з локальними ініціативами.
Ідея проєкту виникла в Анастасії у рік повномасштабного вторгнення рф в Україну, pre-launch продукту — презентація на Milan Design Week колекції recycled plastic jewels Zdyvo — зробили в лютому 2023-го.
«Саме там ми побачили, що італійці плутають наші пластикові намиста з муранським склом — через складний патерн, унікальність кожної бусини та фінальне ручне полірування. А вже восени нас запросили доєднатися до Fashion Green Hub у Франції. Це асоціація брендів, виробників, стартапів, фешн-компаній тощо, які працюють за принципами сталого розвитку та циркулярної економіки.
Так у грудні того ж року SPOGAD потрапив до офіційної селекції Printemps Haussmann, головної люксової фешн- та дизайн-галереї Парижа. У цей момент прийшло усвідомлення того, що SPOGAD має стати чимось більшим, ніж просто фешн-бренд», — розповідає Анастасія. Відтак, вирішила з командою розробляти технологію ресайклінгу постспоживчих пластикових відходів для створення продуктів високої моди.
Unfair advantage стартапу, за позиціонуванням команди, — це збір, сортування та переробка пластику в країні без державної системи управління відходами, де більшість пластику спалюється або потрапляє на звалища: «SPOGAD діє як системний інтегратор, допомагаючи модним компаніям трансформуватися з забруднювачів у відповідальних гравців екосистеми та створювати локальні зміни. SPOGAD працює одночасно як циркулярний бренд і замкнена система ресайклінгу, розробляючи технології переробки пластикових відходів для преміумфешн-ринку».
Окрім трьох засновниць, у команді також є R&D advisor Олександр Гречка (забезпечує технічну підтримку та розвиток виробничих процесів). У команду наразі шукають проджекта, асистента СЕО, а також розглядають формат equity-based-співпраці для позицій CMO і Sales Manager. Окрім цього, найближчим часом хочуть розширити майстерню та лабораторію, а також налаштувати партнерства з українськими установами для навчання студентів процесам управління відходами, ресайклінгу та розвитку інноваційних ремесел в Україні.
Продукт та аудиторія
SPOGAD — fashion tech-стартап, команда розробляє технології ресайклінгу постспоживчих пластикових відходів для створення продуктів високої моди. За словами засновниці, проєкт вирішує проблему відсутності ефективних систем ресайклінгу в модній індустрії та, як наслідок, її критичної залежності від викопних ресурсів і матеріалів тваринного походження.
Команда створює для брендів вироби з переробленого пластику, який збирається та сортується локально, має відстежуваний ланцюг постачання та дозволяє мінімізувати викиди CO2. Основний продукт SPOGAD — це розробка та виробництво технологій, а також кінцевих продуктів для високої моди, таких як:
- деталі для прикрас (наприклад, намистини);
- деталі для інтеграції з ювелірними виробами;
- дизайнерська фурнітура для аксесуарів та одягу;
- складні декоративні елементи та оздоблення;
- аксесуари та кастомно розроблені продукти для фешн/б’юті-брендів.
Згідно з позиціонуванням команди, SPOGAD використовує власні технології переробки пластику для створення високоточних елементів із вторинного пластику, що відповідають вимогам преміумсегмента. Команда пропонує брендам такі опції:
- розробка кастомних паттернів (з можливістю використання пластикових відходів бренду);
- розробка кастомних намистин із переробленого пластику;
- кастомізовані нитки для техніки crochet з переробленого пластику;
- плоскі деталі та складна декоративна фурнітура;
- інші аксесуари та предмети дизайну.
Відомо, що в розробці команди до кінця року:
- лелітки, виконані у техніці апсайклінгу;
- предметний та ювелірний 3D-друк із перероблених PET-пляшок у закритому циклі;
- складні деталі, створені через інжекційне формування для масового виробництва.
«За три місяці у нас вже заплановано три колаборації в Україні. Паралельно проводимо cusdev та поповнюємо пайплайн на нашому основному ринку — Франції, його вважаємо лідером у впровадженні нових регуляторних механізмів для фешн-сфери, та ще країною, в якій розташовані одні з найвпливовіших фешн-конгломератів світу (LVMH, Kering, Chanel). Вони потенційно можуть стати нашими клієнтами. До кінця року плануємо також дослідити Скандинавію.
З 2026 року плануємо розширитись на ринки Західної Європи та Великобританії, а згодом — на ринок Азії, й можливо США (останнє напряму залежатиме від політичної ситуації).
Наш продукт орієнтований на преміум- і люксові бренди в індустрії моди та ювелірних виробів. Ці бренди стикаються з тиском щодо впровадження циркулярних виробничих моделей, покращення управління відходами та забезпечення повної прозорості у своїх ланцюгах постачання, які лише зростають», — ділиться СЕО.
Бізнес-модель та просування
Раніше SPOGAD працював як бренд, продаючи свої фінальні продукти (аксесуари та прикраси) безпосередньо кінцевим споживачам (B2C). Наразі команда фокусується на розвитку B2B-моделі, щоб безпосередньо співпрацювати з фешн-брендами, і як система переробки — допомагати преміумсегменту переходити від використання первинного пластику до перероблених матеріалів, які ми виробляємо.
«У майбутньому розглядаємо можливість розвитку франшизи власної системи ресайклінгу та продакшену аксесуарів, прикрас, деталей, складної фурнітури тощо, та/або інтеграцію цих систем безпосередньо в ланцюги постачання великих люксових брендів», — додає Анастасія.
Для просування минулого року співпрацювали з бренд-білдинговою та PR-агенцією, яка допомогла команді змінити позиціювання з класичного фешн-бренду на фешн-тех-стартап, а також розробити продуктову лінійку та вдосконалити технології. У фокусі на наступні місяці — побудова довготривалих стосунків з лідерками думок у сфері сталої моди, світових селебритіз та медіа та робота над брендом фаундерки.
Інвестиції
Проєкт запустили і підтримують на особисті кошти Анастасії — про яку суму йдеться засновниця не розкриває. Стартап раніше отримав мікрогрант від інкубатора The Empowering Women Ukraine 2023 від Garage48 та Estonian Refugee Council, а також від Greencubator.
Планують податися на грантову програму від Google Startups та USF. Венчурного фінансування поки, каже, уникають: «Ми прагнемо бути якомога незалежнішими від equity-based-інвестицій чи грантових програм, які не стимулюють систематичну роботу над формуванням sales pipeline та забезпеченням стабільного ARR. Тому наразі ми зосереджені на пошуку фінансування для супроводу з у юридичних та маркетингових питань, і водночас на отриманні перших LOI та контрактів. Водночас відкриті до діалогу з ангелами, що інвестують в імпакт-проєкти, і розглядаємо можливість відкриття першого серйозного раунду інвестицій на початку наступного року».
Плани
«До кінця року — запуск колаборацій, перші контракти з європейськими брендами та фондами. Працюємо над запуском 3D-друку ПЕТ-пляшок у партнерстві з українськими технологами, аби тестувати інтеграцію високоточного друку з ювелірними металами. Паралельно досліджуємо можливість відкриття лабораторії/системи повного циклу — від збору й сортування пластику до створення нових матеріалів і деталей з власним шоурумом та офісом. Для цього шукаємо простір у Дніпрі, який відповідатиме всім технічним і безпековим вимогам.
З великих амбіцій — стати наступною Стеллою Маккартні.
Наша глобальна місія — допомагати брендам змінити роль: від забруднювачів до гравців локальних екосистем, що створюють системні зміни», — фіналізує засновниця.
Більше про це
Автоматизувати операційні процеси для освітніх центрів. Як працює український стартап Voopty
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
