У новому матеріалі TechCrunch йдеться про стартап Liquid Death, який продає консервовану воду. Нещодавно він залучив $67 млн при оцінці в $1,4 млрд. Розповідаємо, у чому секрет.
Що сталося
Цього місяця стартап Liquid Death (англ. рідка смерть) оголосив, що залучив $67 млн при оцінці в $1,4 млрд. У 2023-му команда планує досягти $263 млн продажів. Чи здогадалися б ви, що цей стартап займається виробництвом звичайної консервованої води?
Загалом, Liquid Death залучив понад $267 млн від венчурних фондів, незважаючи на те, що перебуває в категорії, яка не цікавить багатьох інвесторів. Виробництво напоїв — складна галузь для венчурних інвесторів. Позаяк, вона капіталомістка, вимагає вміння обирати компанії, які добре продаватимуться на роздрібних полицях або іншими методами прямого продажу споживачам, а також надихає постійних клієнтів, а не лише тих, хто звернувся один раз.
Директор Science Ventures Майкл Джонс розповів TechCrunch, що його фірма не була зацікавлена в активній діяльності в секторі напоїв, але підтримала Liquid Death через її потенціал підірвати традиційних гравців, таких як Pepsi та Coke.
«Ми шукали на ринку культурно релевантні компанії з кращими для вас продуктами, які переосмислили втомлену і стару категорію», — сказав Джонс.
За словами Дена Бакстафф, СМО компанії Spins, що займається даними про роздрібну торгівлю, Liquid Death запозичив досвід маркетингу та розміщення пива на полицях, щоб досягти успіху не лише на полицях продуктових магазинів, але й на заходах, у барах та ресторанах, навіть на конференціях. Однак, вийти на перший план серед шуму може бути нелегко. Є два атрибути, на які звертають увагу споживачі, і які дають можливість виділити бренд серед конкурентів: смак і торгова марка. З такою великою кількістю варіантів, бренди повинні пояснити, чому саме їхній напій є найкращим.