2021 року новостворені стартапи отримували гранти від Українського фонду стартапів (USF), їздили на міжнародні конференції, залучали інвестиції та ставали переможцями IT Arena. Вони будували плани на розвиток свого проєкту та хотіли підкорювати нові вершини й 2022 року. Але 24 лютого всі стратегії довелося переосмислити й ретельніше придивитися до іноземних ринків.
Журналістка Vector Анастасія Шкальова розпитала українські стартапи про стан справ та перебудову під час війни. Першою була історія платформи для вивчення математики Mathema та пристрій для відлякування комарів Mosqitter. Тепер про свій досвід розповідає CEO SPOKK Олександра Гладишевська.
Що відомо про проєкт
Український стартап надає послугу онлайн-страхування домашніх тварин. Його заснували 2018 року Олександра Гладишевська (СЕО), Сергій Твердохліб (CBDO) і Борис Манохін (ССО). 2021 року стартап залучив $25 000 від бізнес-янгола Матіаса Еклефа та $50 000 від USF.
Як розвивалися до 23 лютого
Ми планували запускати в Україні кілька нових продуктів. Зокрема страхування орендованого одягу та страхування у разі затримки рейсу та втрати багажу. Уже замислювалися про вихід на американський ринок, але чітких планів про це не було.
Яких збитків зазнали через війну
За п’ять місяців війни ми не зазнали збитків. Навіть навпаки. У січні нам вдалося залучити нові інвестиції від SID Ventures. Тому радше виходимо у плюс.
Нові ринки
Після 24 лютого нам довелося неймовірними темпами працювати над виходом на ринок США. Я приїхала сюди. Шукала партнерів і нові знайомства. Подавала всі документи на отримання ліцензії. У результаті на 15 серпня в нас запланований реліз основного сервісу — страхування домашніх тварин.
Плани на український ринок
Попри воєнні дії ми й далі працюємо в Україні. Зараз залученість у цей ринок десь 20–30%. 70% часу спрямовуємо на запуск у США (треба покрити багато деталей).
В Україні після 24 лютого клієнтська база тільки зростає. Люди ще більше переживають за своїх хатніх улюбленців, тому й увага до піклування за ними зросла. Так, ми повністю відмовилися від тих проєктів, що планували запускати (ідеться про страхування одягу та втраченого багажу, — ред.). Однак до страхування тварин у разі нещасних випадків додаємо ще й опцію відшкодування коштів у разі потрапляння улюбленців до лікарні.
Для розуміння, місячна плата за страховку складає 68–78 грн, а у разі нещасного випадку із твариною SPOKK виплачує (фіксовано) 2000 грн при отруєнні та 3000 грн при пошкодженні м’яких тканин.