Скільки готові витрачати читачі та видавництва — економічні підсумки Книжкового Арсеналу 2025
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
О 10 ранку біля Мистецького арсеналу вже розтягнулася черга на кількасот метрів. Люди терпляче стоять під палючим сонцем, щоб потрапити на одну з найзнаковіших літературних подій — «Книжковий Арсенал». Однак книговидання все ще рідко позиціюють як справжній бізнес, радше «культурний маніфест». Поза тим, за 4 дні подію відвідало 30 000 людей — і практично кожен із них витрачав там гроші.
Журналістка Vector Дарія Прудіус разом із Валентиною Сотниковою, програмною координаторкою фестивалю «Книжковий Арсенал», прослідкувала як довжелезні черги на вході перетворюються на продані примірники. А представники видавництв КСД, «Наш Формат», «Фоліо», «Ранок» та «Богдан» розповіли, у скільки обходиться участь у літературному фестивалі та чому вони готові витрачати до 200 000 грн заради чотирьох днів торгівлі між повітряними сиренами.
Чому пишемо про це зараз
Одразу зазначимо, що не всі гравці ринку, до яких ми зверталися, погодилися говорити про свої гроші.
«Книжковий Арсенал» — щорічний стрес-тест для українського книговидання. Це чотири дні, коли галузь і торгує, і аналізує: які тренди «вистрілять», що стане бестселером наступного року, як адаптувати стратегію до змін у читацьких настроях.
Для малих видавців — це вагомий шанс побачити, що працює на ринку та закріпитися в перенасиченому інфополі. Великі ж гравці змагаються за максимальні обсяги продажів, які потім забезпечать «подушку безпеки» для фінансування масштабних проєктів, зокрема купівлі прав на бестселери чи локалізацію нішевих видань.
Крім того, участь у «Книжковому Арсеналі» стала для видавництв частиною репутаційної стратегії. Великі гравці тут грають у довгу: «Ранок» окупає витрати за два дні, «Богдан» має 50% зростання, «КСД» використовує фестиваль як платформу для побудови ком’юніті. А «Наш Формат» чи «Фоліо» використовують фестиваль як майданчик для підкріплення іміджу на широку аудиторію.
@vctr.media Як Vector на Книжковий арсенал ходив📚
♬ оригінальний звук – VICTOR
Хто скільки заробив на «Арсеналі»
- «Наш Формат» продав удвічі більше книжок, ніж минулого року, витративши на участь орієнтовно 200 000 грн.
- «Фоліо» продав 1300 видань — чистий прибуток 20%.
- «Богдан» — зростання на 50% при незмінних витратах.
- «Ранок» збільшив продажі на чверть і окупився за два дні.
- «КСД» залишився на торішньому рівні за проданими примірниками, але окупив витрати та вийшов у плюс.
Подібні суми не про те, що всі читачі миттєво розбагатіли, радше це зміна ставлення до книги — вже не умовний «сервіз на кращі часи», а базова потреба. Відповідно, це позначається на середньому чеку клієнтів, а отже — підсумковому доходу видавництв.
Ми продали приблизно 1300 книжок. Зростання до минулого року 30%, але після всіх витрат прибуток становить приблизно 20%.
У людей стало більше грошей на книжки, суттєво більше. Сильно зріс інтерес не тільки до українських творів, а й до видань англійською, німецькою, польською. Книга повернулась в перелік товарів першої необхідності. Є частина, яка продається постійно на кожному ярмарку — класична література та новинки.
Ми продали понад 2000 екземплярів. Загальна сума продажів вдвічі краща, ніж минулого року. Це частково пов’язано з тим, що цього разу в нас був значно більший стенд. Ціни зросли, тому середній чек став вищим, але кількість книжок у середньому замовленні залишилася приблизно на тому ж рівні — 2-3 штуки.
Загальні витрати на участь у фестивалі — орієнтовно 200 000 грн на оренду стенда, забудову, логістику та роботу команди.
Цьогорічний «Книжковий Арсенал» став рекордним за темпами та обсягом продажів: реалізували на 26% більше видань, ніж у 2024 році. Сума продажів разом із мерчем зросла пропорційно — плюс 24% до тогорічного.
Ми бачимо чітку тенденцію: читач інвестує в якісне читання. Середній чек цього року збільшився, згідно з нашими підрахунками, приблизно на 18% порівняно з 2024-м.
Покупці стали більш вибірковими, однак водночас більш рішучими: приходять з конкретними запитами, купують одразу кілька книжок, інвестують у розвиток дітей.
Участь у фестивалі, особливо на рівні великого національного видавництва, вимагає суттєвих інвестицій. Витрати на логістику, монтаж, поліграфію, роботу персоналу, маркетинг і бренд-зону — усе це необхідно закладати в бюджет заздалегідь.
Але цього року витрати окупилися буквально за два дні фестивалю. Решта днів — це вже чистий прибуток, а ще цінні знайомства, нові замовлення, B2B-контакти та розширення читацької аудиторії.
Про збільшення середнього чека завдяки вищому прайсу на всі книги говорить також Лариса Гужвинська, комерційна директорка КСД: «Розмір середнього чека потрохи зростає. Але причина у підвищенні цін, які підіймаються через збільшення витрат. Тут важливо дивитись на середню кількість позицій в чеку. Порівняно з 2023 роком цей критерій суттєво не змінився, але наразі менше книжок купувати українці точно не стали».
Як влаштований «Книжковий Арсенал» — з перших вуст
30 000 відвідувачів за 3,5 дні
Цьогорічний Арсенал прийняв майже 30 000 відвідувачів — трохи менше, ніж торік. Три повітряні тривоги змусили організаторів скасувати частину подій, а в неділю фестиваль відкрився пізніше через сирени. Для порівняння: у 2023-2024 роках під час робочих годин тривог не було.
Але справа не лише в тривогах. Сам формат фестивалю кардинально змінився через війну: замість довоєнних 5 днів — лише 3,5, замість 15 сцен — тільки 7, займає лише один поверх Старого арсеналу замість кількох. Фізично простір обмежує кількість людей, які можуть перебувати на локації одночасно.
«Беручи до уваги всі ці обставини, ми оцінюємо цьогорічну відвідуваність як дуже успішну», — зазначає Валентина Сотникова.
152 учасники й міжнародний інтерес
На ярмарку представлено 152 учасники — видавництва, ілюстратори та книгарні. Це не просто українська справа: вперше організатори зафіксували серйозний інтерес іноземних видавців до українських прав. Восьмеро представників з Грузії, Естонії, Італії, Польщі, Чехії, Фінляндії, Франції та Швеції провели 94 B2B-зустрічі з 22 українськими видавцями.
Економіка фестивалю під час війни
Фінансування кардинально змінилося. Старі джерела втрачено, але з’явилися нові: міжнародний фонд «Відродження», уряди Великої Британії, Естонії, Канади, Норвегії, Фінляндії, Швейцарії та Швеції, посольство США, плюс корпоративні партнери — Visa, «ПриватБанк», «Сільпо».
«Пошук фінансування для культурних проєктів завжди був непростим завданням, а в умовах повномасштабної війни він став ще більш чутливим і складним», — зазначає організаторка.
Які перспективи сфери
Попри всі виклики, сигнали обнадійливі. Організаторка констатує: «Український книжковий ринок демонструє ознаки відновлення і навіть обережного розквіту». Випуск книжок зростає, хоча до довоєнного рівня 2021 року ще далеко. Головне досягнення 2024-го — вперше з 2020 року зросли середні тиражі.
Особливо вагомим є міжнародний контекст: зростає популярність українських авторів і попит на українськомовний контент за кордоном. Усе це нарешті не лише про внутрішнє відновлення книгосфери, а й про конкурентний вихід на глобальний ринок.
Навіщо стояти в черзі, коли є онлайн-магазини
Під час тотальної диджиталізації українці масово купують офлайн. За даними Українського інституту книги, фізичні книгарні зараз на крок попереду: 57% продажів проти 48% в онлайн-магазинів. А ще кілька років тому картина була протилежною.
Причина точно не у відсутності Wi-Fi-покриття — купити видання з доставленням можна за пару кліків навіть у метро. Однак змінилися самі книгарні — вони стали справжніми культурними осередками, магнітом для читацької спільноти. «Бульбашка, яка раніше здавалася невидимою, за останні два роки вибухнула», — зауважила літературна критикиня Богдана Романцова в нашому матеріалі про нову реальність книгарень.
От, наприклад, квиток на «Книжковий Арсенал 2025» коштував 200 грн — майже як середньостатистична книга. Але платили люди не за «право купувати», а за можливість стати частиною події, яка формує культурну ідентичність країни.
Відвідування книгарень стало звичним маркером освіченої людини. Так, на «Книжковому Арсеналі» 30 000 людей за чотири дні прийшли не просто за виданнями, а за досвідом і емоцією. Тут спрацював ефект FOMO — страх пропустити щось важливе. Коли всі друзі поширюють сториз із фестивалю, залишатися осторонь просто не варіант.
Джерело: Управління державної охорони України
Фан факт: цьогоріч охорона фестивалю вилучила десятки одиниць зброї та балончиків. Вочевидь, любов до літератури іноді вимагає бойової підготовки.
Більше про це
Від цукру до яблук: як Симиренки створили перший науково-промисловий холдинг в історії України
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
