Синдикати інфлюенсерів: як блогери перестали бути одиничними гравцями та стали корпораціями

Від котиків до мільйонів на рекламі

Ви знали, що блогерство почалося ще в ті часи, коли не було Instagram? Зате, як і зараз, був інтернет і бажання людей ділитися своїми думками. Так, у 1994 році з’явився перший онлайн-щоденник «Зв’язки Джастіна з підпілля» (links.net), де студент Джастін Холл ділився своїм життям, навчанням, а інколи й сімейними драмами. Ще без фоточок і лайків, але мегадушевно. 

Початок нульових: з’являються Blogger, LiveJournal і WordPress. Люди пишуть про себе, рецепти, музику, книги, постять котиків і сніданки з авокадо. У 2004 році термін «blog» офіційно входить до словників, а Google купує Blogger. Блогери вже не просто пишуть для себе — їх читають і коментують.

Разом із появою Facebook (2004), Twitter (2006) та Instagram (2010) блогерство набирає обертів. З текстами змагаються фото з фільтром «Париж» і хештегом #ранок. Поступово блогери еволюціонують в інфлюенсерів — вже не просто пишуть і постять лайфстал, а впливають, формують свою аудиторію, рекламують і холіварять. А TikTok, заснований у 2016, показав, що для мільйонів переглядів достатньо станцювати. 

Чому ж люди так люблять блогерів? Це спосіб легально зазирнути в чуже життя: як хтось їсть суші в Дубаї, ремонтує кухню, купує светр або кудись запізнюється з кавою в руках. Така собі «терапія підглядання» — сам нічого не робиш, зате живеш десять паралельних життів. Тут і про ілюзію дружби. Вони говорять: «Добрий ранок, любі!» — і ти вже вірний товариш, якому можна і шампунь порадити, і політичну позицію натякнути. Ну і, звісно, ми всі любимо драми. «Він мене зрадив, але ми вже миримося» — крутіше за серіал, погодьтесь? 

А що ж це дає блогерам? Впізнаваність та гроші. Торік 50 найкращих творців контенту, за версією Forbes, заробили майже $720 млн, маючи понад 2,75 млрд підписників. Очолюють п’ятірку списку:

• MrBeast 

Заробив $85 млн, маючи 503 млн підписників (про його контент поговоримо далі).

• Matt Rife

Цей комік перетворив свої вірусні TikTok-відео на повні зали глядачів, заробивши $50 млн, маючи 30,4 млн підписників.

• Dhar Mann

У своїх відео бореться з расизмом та булінгом і вчить людей бути толерантними. На цьому заробляє $45 млн, маючи 120 млн підписників.

• Charli D’Amelio

Королева TikTok, яка почала з простих танців у своїй кімнаті, тепер має $23,5 млн доходу та 213,5 млн підписників.

• Stokes Twins (Алекс і Алан Стокс)

Ці брати-близнюки заробили $20 млн і зібрали понад 113 млн підписників, знімаючи пранки та виклики.

Одні заробляють мільйони самотужки, а інші — невпинно співпрацюють зі своїми колегами по цеху, бо давно зрозуміли, що один в полі — не воїн. Про таких і поговоримо далі. 

MrBeast: YouTube і колаборації

MrBeast — це мікс екшену, експериментів і «доброчинного цирку». Після перегляду його відео зазвичай не полишає запитання: де та межа між гумором і кринжом? Він не знімає влогів з кав’ярень, роспаковуваннь нових кросів чи «вилизаних» подорожей — зате дарує острів своєму підписнику, живе тиждень закопаним у домовині або пропонує людям $100 000 замість їхнього звільнення з роботи. 

​Його найпопулярніше відео $456,000 Squid Game In Real Life! назбирало понад 779 млн переглядів. У ньому відтворили сцени з популярного серіалу «Гра в кальмара», запросивши 456 учасників позмагатися за півмільйона доларів. Виробництво відео обійшлося в $3,5 млн (тоді як виробництво одного епізоду самого серіалу вартувало $2,4 млн). Частину витрат на створення відео покрила фінська компанія Supercell, відома виробництвом мобільних ігор. 

А хто ж платить за інше шаленство? Тут не обійшлося без великих гравців: Honey, Shopify, Amazon. Та, звісно, його головний інвестор — це YouTube. За мільйони переглядів він отримує кругленькі суми, які зливає в такі дивакуваті відео. Наприклад, перевіряє витривалість людини, пропонуючи пожити 100 днів у закритому боксі заради $500 млн. Або ж знімає серію відео про 100 годин у пірамідах, де разом із командою досліджує тунелі Єгипту (і настільки глибоко спускаються під землю, що їм бракує кисню).

Що в підсумку? 380 млн підписників на YouTube, 67 млн — в Instagram, і не менша популярність у TikTok, X (ex-Twitter) та Facebook. Але MrBeast — це не тільки шоу, а й величезна бізнес-імперія. 

26-річний американський ютубер володіє кількома великими бізнесами:

• мережа ресторанів Beast Burger. Після оголошення про відкриття закладів у 2020-му попит був настільки великий, що в першу ж ніч закінчилася їжа на всіх 300 локаціях;
• бренд шоколадок Feastables, прибуток якого торік сягав $20 млн;
• MrBeast Gaming — канал, де ютубер проводить масштабні змагання в популярних іграх, таких як Minecraft чи GTA, роздає грошові призи (а сам заробляє на рекламі);
• Creator Global — компанія, яка займається дубляжем відео.

У чому ж секрет успіху MrBeast? Передусім, у сміливості дивувати публіку і вмінні масштабуватися. Але це точно не одиночна гра. Він не просто продукує контент, а створює вигідні партнерства з іншими топовими блогерами. 

Колабиться у 2021-му з колишнім інженером NASA та популярним ютубером та власником компанії CrunchLabs (продають інженерні набори для дітей та дорослих) Марком Робером задля масштабної кампанії #TeamSeas. Разом збирають $30 млн, аби прибрати 30 млн фунтів сміття з океанів і річок. І, звісно ж, обмінюються аудиторією. А в Марка Робера вона чимала — понад 66 млн підписників у YouTube. 

У квітні 2023 інтригує фанатів зустріччю з YouTube-гігантом (понад 110 млн підписників) та співвласником бренду одягу Tsuki market — PewDiePie.

Раніше MrBeast підтримував PewDiePie, наприклад, організувавши кампанію за його перемогу в битві з T-Series, та конкретних анонсів щодо їхньої співпраці поки не було. Аж раптом один приїздить в гості до іншого. Який профіт? Плітки, очікування = активність аудиторії. 

У 2024-му організовує 50 YouTubers Fight for $1,000,000, d якому беруть участь 50 популярних ютуберів, таких як KSI (репер та бізнесмен), Логан Пол (реслер та підприємець), Pokimane (стримерка, яка має свою контент-агенцію), у боротьбі за $1 млн. Конкуренція та співпраця між топовими інфлюенсерами зробили відео вірусним, зібравши понад 70 млн переглядів за перші 24 години.

А ще записує інтерв’ю з футболістом Кріштіану Роналду, запускає бренд снеків Lunchly спільно з вищезгаданими KSI та Логаном Полом та об’єднується з компанією Moose Toys для випуску лінійки ексклюзивних фігурок MrBeast. 

MrBeast — це не про «я», а про «ми», тож його контент на вершині YouTube, а він — серійний підприємець. Та чи все так ідеально? Звісно, ні. Його співведучу Аву Кріс Тайсон звинуватили у неналежній поведінці з неповнолітніми. Потім учасники шоу Beast Games подали позов проти Дональдсона та Amazon, звинувачуючи їх у сексуальних домаганнях та виснажливих умовах зйомок (понад 20 годин на день без належного харчування). А снеки, які він вирішив виготовляти із KSI та Логаном Полом, виявилися не таким вже й «здоровими», а подекуди і з пліснявою. Та чи це вплинуло на прибутки MrBeast? Не схоже. Торік його статки оцінювали у $85 млн.

Sidemen: від банди друзів до YouTube-мільйонників

Sidemen — сімка британських друзів, які починали з трансляції своєї гри у FIFA на YouTube, а тепер збирають стадіони та співпрацюють з топовими брендами. На їхньому каналі є над чим позалипати: від челенджів та пранків до подорожей і реаліті-шоу. Вони витрачають один на одного $100 000. Реінкарнували старе британське шоу Supermarket Sweep, де учасники ганяють по супермаркету у пошуках продуктів. Організовують доброчинні футбольні матчі, залучаючи тисячі фанів. Грають у хованки у зоопарку (переодягнувшись у тигрів і зебр), а завтра виживають у пустелі. 

Збирають мільйони переглядів, здебільшого від молоді. Так, у вірусному відео Sidemen Tinder In Real Life (85 млн переглядів) хлопці фліртують з дівчатами, а у Sidemen $10,000 vs $100 Holiday (115 млн переглядів) експериментують з бюджетними та розкішними відпустками. Їхні спонсори — від брендів енергетиків чи якихось невеликих стартапів до цифрового банку Revolut, Adidas та Google Pixel.

KSI — музикант і боксер. Miniminter відомий своїм гумором і крутим челендж-контентом. TBJZL — впливовий у геймінг-спільноті. Behzinga кардинально змінив спосіб життя і став прикладом для фанатів. Vikkstar123 — стратег і геймер, W2S — відповідає за хаос та інтригу у відео, а Zerkaa — мозок команди, що організовує їхні проєкти. Кожен вносить щось своє.

Але секрет успіху Sidemen, як би це банально не звучало, схоже, в їхній дружбі. Ці хлопці вирішили працювати разом ще тоді, коли навіть не мріяли про мільйонні підписки. Тож їхні відео виглядають органічно й без фальші. Що і приваблює фанів. Не дарма ж вони мають одну найбільших спільнот на YouTube (понад 22 млн підписників). 

Станом на 2024 рік, загальний статок учасників Sidemen становить приблизно 50 млн фунтів. Їхній YouTube щороку приносить 5 млн фунтів від реклами. Найбагатшим серед друзів є KSI, статок якого оцінюють в £20 млн. 

Співпрацюють з блогером та майстром макіяжу Джеймсом Чарльзом та знімають відео про мейкап випробування. Запускають реаліті-шоу Inside, в якому десять відомих інфлюенсерів змагаються за приз у 1 млн фунтів, проживаючи під одним дахом. Або ж запрошують 40 ютуберів, щоб пограти у хованки на стадіоні (схоже, їм дуже подобається ця гра). Невимушеність, веселощі, партнерство — і Sidemen наразі залишаються одними з найвпливовіших YouTube-груп у Британії та за її межами. 

Та формула дружба+бізнес = гроші не завше була виграшною. Далі поговоримо про кейси, які не пройшли випробування часом.

Hype House: хайпанули та …розпалися

Tiktok-хаус — це коли купа тіктокерів з’їжджаються жити разом і нон-стоп генерують контент. Такий собі гуртожиток для блогерів, де є купа дзеркал для селфі, кімнати з класним освітленням та басейн на подвір’ї. Знімають багато спільних відео (від лайфстал до реклами), діляться підписниками — і всі щасливі. Аудиторія залюбки підглядає за життям блогерів, бо ж цікаво (тим паче, що цей інтерес постійно підігрівають). Бренди теж у захваті, бо шерять свій продукт на широку аудиторію. Тіктокери зазвичай мають свою базу шанувальників, а співпраця лише додає їм впізнаваності.

Для відкриття Tiktok-хаусу, як ми вже розповідали раніше, необхідно щонайменше $100 000-200 000, та в разі успіху — все окупиться. Наприклад, загальний заробіток за один допис кожного з учасників першого Тікток-хаусу The Hype House становив $1 281 650.  

Hype House — це особняк в Лос-Анджелесі, під дахом якого зібралися десятки популярних американських тіктокерів, аби створювати вірусні відео, нарощувати аудиторію і перетворювати лайки у гроші. Розпочинали блогери свої ранки з тренувань або ж обговорень ідей. Протягом дня проводили зйомки — танці, гумор і купа роликів з іншими інфлюенсерами. Одне з їхніх найпопулярніших відео, на якому декілька учасниць просто танцює, назбирало понад 49 млн переглядів. 

Hype House заснував у 2019 році Томас Петру — колишній учасник YouTube-групи Team 10. Його ідею підхопили ще декілька молодих тіктокерів: Чарлі Д’Амеліо (перша людина, яка перетнула 100 млн підписників у TikTok), її сестра, тікток-зірка й співачка Діксі Д’Амеліо, тіктокер з вайбом емо-рокера Ліл Хадді та танцівниця Еддісон Рей. Hype House одразу став мейнстримом — справжнє реаліті-шоу, де ти ледь не в реальному часі стежиш за своїми кумирами (як минає їхній день, що вони люблять та як вживатися одне з одним).

Деякі блогери у такий спосіб набули ще більше популярності, інші ж — заявили про себе. Блогер Алекс Воррен, наприклад, завдяки Hype House зібрав мільйони підписників і почав самостійно випускати музику. А Дейзі Кіч вийшла на рівень фітнес-інфлюенсера з мільйонною аудиторією. Сумарна кількість їхніх підписників сягала 256 млн.

За славою прийшли конфлікти. Виявилося, спільне життя — це не тільки веселі відео й хайпові колаборації, а ще й купа драми. Почалися проблеми — хтось отримував більше уваги, хтось вважав, що його недооцінюють, а вищезгадані учасники, наприклад, обзавелись вигідними контрактами й захотіли розвивати власні кар’єри. 

Та й утримувати величезний особняк — задоволення не з дешевих. Час від часу вони змінювали свої помешкання. Один із будинків мав 10 спалень та 16 ванних кімнат, а його щомісячна оренда коштувала $50 000. Тож у серпні 2024-го Hype House остаточно згорнувся: особняк продали, а блогери розлетілися хто куди. Але спільне прощальне відео таки мають:

Те ж саме і з Team 10 

Ще раніше така ж доля спіткала і Team 10 — YouTube-синдикат, який зібрав найвідоміших молодих блогерів. Одна з найбільших команд відеоблогерів на YouTube (Алекс Воррен, Тейлор Акен, Кіан Лавер, Томас Петру, Ембер Шултс) стала популярною завдяки пранкам, музичним відео, щоденній співпраці, суперечкам з іншими блогерами та турне. Заснований блогером Джейком Полом у 2016 році, цей колектив став платформою для численних челенджів (наприклад, хто першим впаде до басейну із гноєм), блогів про подорожі та вірусних відео (як Джейк Пол дарує дружині вівцю). 

Все йшло настільки добре, що Джейк Пол згодом перевіз команду в особняк за $7 млн у Каліфорнії. Але вгадайте що? Така співпраця врешті задовольняла не всіх. Тому Нілс Віссер пішов у модельний бізнес, а Алісса Вайолет та Мартінез Твінс покинули команду через особисті конфлікти з Полом.

У 2018 році Пол оголосив, що Team 10 більше не існує. Але навіть декілька років вистачило, щоб наростити аудиторію. Наприклад, Томас Петру має понад 1,7 млн підписників на YouTube, а Джейк Пол — понад 20 млн підписників.

А що ж у нас?

У 2024 році в Україні налічувалося приблизно 1250 блогерів із 50 000 підписників і понад 250 блогерів з мільйонною аудиторією. Як повідомляв співзасновник рекламної агенції WhyNot? Enot Євген Таллер, допис у мільйонника може обійтися в 100 000-500 000 грн, тоді як блогер з 50 000 підписників може заробити до 30 000 грн за один рекламний допис. За інформацією Forbes, наприклад, місячний заробіток блогера-мільйонника Олега Машуковського — у середньому $15 000–20 000, найнижча планка — $2000–3000, у Анни Трінчер і Кірілла Брітні — $6000-15 000 на місяць.

В Україні, як і за кордоном, співпраця між блогерами — явище поширене. Та зазвичай такі об’єднання неформальні та існують завдяки спільним проєктам: залучення у свої шоу, доброчинні заходи, медійна підтримка один одного тощо. Пожити разом в одній віллі ще не надумали:)

Один із найпопулярніших блогерів, який не цурається колаб, а навпаки дуже їх любить — Олексій Дурнєв. Якщо його YouTube-проєкти «Упс, а що трапилось» (де він коментує різні новини) та «Дурнєв дивиться сторіс» (де коментує контент із соцмереж) здебільшого сольні (хоча й туди він інколи запрошує гостей), то до «Їжі Дурнєва» він активно залучає різних знаменитостей: куштує новорічні страви зі співачкою, ведучою Дарією Астаф’євою та головним редактором Playboy Ukraine Владом Іваненком; їдять найдешевші продукти з АТБ разом із Холостяком — Олександром Тереном.

А в просвітницький подкаст «Котик хоче знати» кличе відомого тіктокера — учителя фізики Руслана Ігоровича. Об’єднується зі своїм другом Володимиром Дантесом в гумористичному шоу «Пожежа», з яким гастролює по всій Україні. Та, звісно, має реклами з іншими блогерами. Торік, наприклад, разом зі стендаперкою та акторкою Анастасією Ткаченко знявся в ролику для АТБ.

Що ж у підсумку? Понад 1 390 000 підписників на YouTube та понад 800 000 — в Instagram, лояльна аудиторія та безліч рекламних інтеграцій. Фани Дурнєва не просто дивляться його відео, а й активно підтримують його в соцмережах, донатять на доброчинні ініціативи, які він організовує, та купують його мерч. Його рекламодавці здебільшого великі гравці: hotline.finance, Letyshops, «Нова пошта» тощо. Торік журналісти повідомляли, що на місяць дохід блогера від YouTube може становити до $8 000, тоді як рекламні інтеграції можуть приносити до $1 млн.

Хліба та видовищ колись прагнули римляни, а тепер — вибаглива аудиторія блогерів. Плебеїв підкуповували грошима і виставами, а зараз що? Публіка шаленіє від неочікуваних співпраць, гумору, кринжових челенджів, і знову ж таки, роздавання грошей. Тож доки попит породжує пропозицію, доки ми й будемо свідками як конкуренти вимушено (не завжди, але часто) стають колегами й друзями. 

Більше про це

01 БІЗНЕС

«Чорне дзеркало» розплідників: як TikTok, селебріті та маркетинг перетворили мальтипу на бізнес

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter