Збережені закладки

Переглянути додані закладки можна тут.

Досвід

Білки в пробірках і бургери з коріння. Технології, які змінять нашу їжу

07 Жовтня 2021, 10:00
9 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

daria-chernina
Дар'я Черніна Відкриваю у підприємців надздібності, показую потойбічну силу компаній.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

З’їсти справжній м’ясний бургер без м’яса — ще 20 років тому подібне здавалося нісенітницею. Сьогодні це світовий тренд. Ба більше, вчені вважають, що до 2035 року альтернативне м’ясо та яйця, виготовлені у лабораторних умовах, можуть зайняти 22% усього ринку білків. Не відстає і ринок рослинного м’яса та молочних альтернатив. До 2030-го кількість таких продуктів у світі збільшиться майже вп’ятеро.

Редакція Vector разом із координаторкою кампанії з розвитку рослинного ринку UA Plant-Based Алевтиною Козачок розповідає, як створюють альтернативні білки та рослинні замінники м’яса, а також чи стануть вони популярними в Україні.

Усе починалося з бургера за 9 млн грн

Уже не один рік центральні вулиці Києва збирають тисячі людей на кліматичний марш. Активісти нагадують: якщо вже зараз не зменшити шкідливі викиди в атмосферу, то за сто років планету може очікувати глобальне потепління. 

На виробництво м’ясної продукції щорічно припадає мінімум 14–18% викидів парникових газів. Це, кажуть в ООН, навіть більше, ніж від транспорту. Порятунком у цій ситуації може стати перехід від звичайних м’ясних продуктів та яєць до їхніх замінників. 

Як роблять штучне м’ясо?

Наразі ця індустрія активно розвивається у двох напрямах. У першому вчені намагаються створити альтернативні білки у лабораторних умовах, використовуючи стовбурові клітини тварин. У другому — відтворити оригінальний смак без продуктів тваринного походження.

2013 року в одному з ресторанів Лондона сталася сенсація. У меню з’явилася котлета вагою приблизно 140 г. Ціна продукту вражала — 250 000 фунтів стерлінгів (9 млн грн). Річ у тім, що ця з виду яловича котлета була зроблена не з м’яса корів, а з їхніх стовбурових клітин. Її створив професор Маастрихтського університету (Голландія) Марк Пост. Інвестором цієї котлети  виступив співзасновник Google Сергій Брін. 2016 року Пост заснував стартап Mosa Meat. 

Как производят искусственное мясо

Технологія виробництва такого продукту достатньо складна. Для початку стовбурові клітини видаляють із мускулів корови, потім їх інкубують у спеціальному розчині. У ньому клітини множаться, створюючи слизьку речовину. Далі їх нарощують завдяки лабораторному еквіваленту вправ для м’язів та розтягують. Для виготовлення 140-грамової котлети знадобилося 3000 штучних м’язових волокон та 200 шматочків тваринного жиру, який також створювали в лабораторії. Увесь процес зайняв шість тижнів.

Виробники штучного м’яса

Mosa Meat отримав вже $96 млн інвестицій. Серед інвесторів — Blue Horizon, Nutreco та Mitsubishi. 22 вересня 2021 року компанію підтримав Леонардо Ді Капріо. 

Іншою компанією, яку також у цей день підтримав актор, стала Aleph Farms. Ізраїльський стартап створили 2017-го. Її засновниками стали:

  1. Strauss Group, компанія з виробництва продуктів.
  2. Ізраїльський технологічний інститут (Техніон).
  3. Біолог Дідьє Тубіа (Didier Toubia).  

2019-го компанія уперше створила штучне м’ясо у космосі. Для цього вчені взяли стовбурові клітини корови та завдяки 3D-біопринтеру відтворили з них м’язи. У майбутньому вчені планують удосконалити технологію та стати провідними постачальниками штучного м’яса для космічних станцій. Загалом компанія отримала $236,4 млн інвестицій.

Серед інших виробників альтернативних білків — такі стартапи:

  • Upside Foods (колишній Memphis Meats, США). Дата створення: 2015 рік. Компанія виробляє продукти із культивованої яловичини та курятини. Сума інвестицій — $206 млн. 
  • SuperMeat. Ізраїльський стартап з’явився також 2015 року. Він виготовляє продукти зі стовбурових клітин курки. Інвестиції склали $4,2 млн.          
  • Wild Type (США) заснували 2017 року. Він виготовляє продукти зі стовбурових клітин лосося. Інвестиції — $16 млн. 
  • Perfect Day Foods (США) з’явився 2014 року. Він спеціалізується на виготовленні штучної молочної продукції (без лактози), яка смаком ідентична натуральній. Стартап отримав уже $361,5 млн. 
  • Mission Barns (США). Стартап з’явився 2018 року як виробник штучного тваринного жиру. Також компанія виготовляє культивовані яловичі котлети. Інвестиції — $28,4 млн. 

Більшість технологій з виготовлення альтернативних білків у лабораторних умовах поки що на стадії розроблення та удосконалення. Очікується, що продукт з’явиться на ринку у найближчі роки. Якщо це станеться, вже 2030 року собівартість кілограму культивованого м’яса становитиме $5,6/кг (148 грн). Поки вона перевищує $100. 

Веганська революція 

Інша справа — м’ясо рослинного походження. Серед найпопулярніших виробників — два стартапи зі США: Beyond Meat та Impossible Foods.

Beyond Meat

Beyond Meat

Перший з’явився ще 2009 року в Каліфорнії. Його створив підприємець Ітан Браун. Його перший продукт — курячі стріпси без курки (2012 рік). 

Свою яловичу котлету представили 2015-го. Вона виготовлена з ізоляту гороху, проте смаком та запахом вона майже нічим не відрізняється від натуральної. Зараз в лінійку компанії входять бекон, сосиски, фрикадельки, яловичі котлети та курячі нагетси. 

На початку року Beyond Meat підписала багаторічну угоду з McDonald’s. Як кажуть у мережі, McPlant McPlant Назва веганського бургера у McDonald's може з’явитися в Україні вже 2022 року. Поки бургер доступний у Данії, Швеції, Австрії та Великобританії. Також у Beyond Meat є контракт з Yum! Brands (KFC, Pizza Hut and Taco Bell). 2014 року під час раунду серії D компанію також підтримав Білл Гейтс. 2019-го Beyond Meat вийшла на IPO. 

Impossible Foods

Impossible Foods

Її конкурент Impossible Foods з’явився 2011 року. Свою яловичу котлету вони представили 2015-го. Виготовляють котлету з молекули леггемоглобіну, яка міститься у коренях сої. Лише 2014 року Управління з санітарного нагляду за якістю харчової промисловості та медикаментів США (FDA) визнало інгредієнт безпечним для вживання.

Всього в Impossible Foods вклали $1,6 млрд. Серед інвесторів — Білл Гейтс, тенісистка Серена Вільямс, співак Вільям Адамс та співачка Кеті Перрі. Компанія планує вийти на IPO 2022 року.

Штучне м’ясо в Україні

Компанія Beyond Meat з’явилася в Україні 2019 року через дистриб’ютора West Mills. За рік компанія продала рослинного м’яса на 500 000 євро — орієнтовно 250 000 котлет для бургерів.

За прогнозами директора компанії West Mills Станіслава Луцковича, до 2040 року 60% від усього м’ясного ринку буде займати рослинне або культивоване м’ясо. З цим трендом згодна координаторка кампанії з розвитку рослинного ринку UA Plant-Based Алевтина Козачок. За її словами, після завезення в Україну Beyond Meat з’явилася низка місцевих рослинних бургерів з конкурентними цінами та якістю.

«Рослинне м’ясо існувало й раніше, однак поява культового імпортного продукту змусила багатьох пришвидшити розроблення та скористатися тією увагою, що отримав Beyond Meat від медіа та споживачів. Зараз в Україні існує з десяток виробників рослинних бургерів із різним складом та ціновою політикою. І це не тільки маленькі стартапи: навіть кондитерська компанія АВК випустила фарш і котлети Dreameat на основі рослинного білка, над якими працювала ще з 2013 року», — каже Алевтина.

Серед проблем масової реалізації рослинного м’яса в Україні — висока роздрібна ціна. Адже таке виробництво використовує новітні технології, недешеві ресурси та потребує масштабування, особливо на ранніх етапах. Зниженню цін, вважає експертка, допоможе конкуренція. Вона також сприятиме появі ще інноваційніших продуктів.

Eat Me At искусственное мясо
Бургери з м’ясом Eat Me At

«Наприклад, український виробник Green Go одразу вийшов на ринок зі схожим на справжній мармуровим стейком зі 100% рослинним складом. Це наразі є рідкістю навіть у світі. Ще один виробник Wanted Vegan використовує для виробництва нагетсів елітний гороховий білок. Нещодавно компанія створила унікальний для України продукт — рослинну котлету по-київськи. Фарш українського стартапу Eat Me At одразу став конкурентом Beyond Meat завдяки кмітливому маркетингу та смаковим характеристикам», — розповідає Козачок.

Аудиторією цих виробників є переважно флекситаріанці Флекситаріанство Переважно рослинна дієта, що допускає вживання їжі тваринного походження. , які чудово пам’ятають смак м’яса тварин і готові до нього повертатися.

«На ринку, ймовірно, залишаться ті гравці, що мають ресурси для інновацій, а також готові масштабувати виробництво. Але я переконана, що світовий перехід до альтернативних білків не омине Україну: зрештою, це один із найефективніших способів подолати кліматичну кризу, що важливо для всіх мешканців нашої планети»,  — підсумувала експертка. 

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

БІЗНЕС

Змінювати світ чи гасити пожежі? Топи Uklon, Intellias і FlashBeats про те, як керувати компанією

22 Жовтня 2021, 10:00
11 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Аня
Анна Соха Створюю спецпроєкти з брендами та компаніями. Редагую комерційні матеріали
Топи Uklon, Intellias та FlashBeats про те, як керувати компанією
Партнерський матеріал Партнерський матеріал Матеріал на правах реклами
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

C-level позиція — це не тільки кар’єрне визнання та величезна відповідальність. Це ще й десятки нарад, дзвінків та колег, що виривають питаннями з робочого фокусу. Як тут ще і про глобальний розвиток думати?

Vector разом із Smart Solutions поговорив із трьома топменеджерами та дізнався, чи стратегічні завдання важливіші за операційні, чи потрібно відповідати одразу на кожне повідомлення та чи страшно віддавати комусь своє завдання. 

Сергій Смусь: «Аби не отримувати зайві завдання та факапи, потрібні сильні керівники відділів»

У моїй зоні відповідальності — п’ять відділів:

Сергій Смусь COO Uklon

Кожен із них має керівника, тому я не керую всіма відділами. Але обов’язково відвідую загальні зустрічі відділів, а також проводжу one-to-one з керівниками. Ще беру участь в розробленні стратегій кожного із відділів. 

Мої головні завдання як операційного директора

  1. Реалізувати стратегію компанії;
  2. Налагодити правильні та прозорі процеси в усіх відділах;
  3. Забезпечити їхню безперебійну роботу. 

Процеси є динамічними й мають розвиватися. Тому ми їх автоматизуємо, щоби спрямовувати людський ресурс на важливіші справи. Наприклад, на одного й того ж драйвера Драйвер Водій третій раз приходить відгук про брудний салон. Аби звільнити ресурс менеджера, у драйвера просто закриватиметься доступ до програми та висвічуватиметься сповіщення. 

Також я займаюся й більш творчими завданнями. Наприклад, нещодавно ми покращували якість нашого бізнес-класу. Разом із колегами я перезавантажував цей напрям. Це мотивує, оскільки від однієї рутини стає нудно. 


Smart Solutions також згодні, що топменеджмент має займатися творчими справами, а не рутиною. І тому забирають на себе оформлення та супровід ФОПів, рекрутинг, закупівлі та обслуговування техніки та ПЗ, і навіть клінінг.


Ось що мене зосереджує на стратегічних цілях

  1. OKR

Два роки тому наш CEO Дмитро Дубровський впровадив методологію OKR OKR Objectives and Key Results, система постановки цілей для управління проєктами . Раз на квартал вся топкоманда озвучує OKR, які кожен сам собі обрав. А наприкінці кварталу обговорюємо, що вийшло, а що ні. 

Методологія концентрує на амбітних завданнях. OKR — це завжди поза межами щоденних обов’язків. Тут є відповідальність, і все разом швидше розвиває компанію.

  1. Сильні керівники напрямів

Чим сильніші люди на керівних позиціях, тим простіше працювати та комунікувати. Я отримую набагато менше «зальотних» завдань та факапів завдяки професійним керівникам відділів. Вони розумніші та сильніші за мене у своїх напрямах, діляться досвідом та знаннями. І вся компанія від цього виграє. Якби не крута команда та професійні керівники, я б не доходив до OKR взагалі.   

Сергій Смусь з командою Uklon
Сергій Смусь із командою

Як діяти, коли вас виривають із робочого потоку

Ситуація: я займаюся творчою роботою, наприклад, роблю презентацію. І тут якийсь користувач пише мені у Facebook зі скаргою на водія. Звісно, це відволікає та збиває з пантелику. 

У такому разі я переглядаю сповіщення і, якщо бачу, що можна відповісти пізніше, так і роблю. Я вважаю, що абсолютно нормально відповідати впродовж дня, а не одразу. 

У критичних ситуаціях я відкладаю все і відповідаю людині. Іноді прикро, коли певна думка щезла через таку ситуацію. Але я ставлюся до цього по-філософськи. 

Роман Кірігетов: «Це така стартап-романтика — усе горить, і ви у вогні». 

Важливо розуміти, що я СЕО стартапу. Моя діяльність сильно відрізняється від СЕО корпорації. В стартапі СЕО — співзасновник проєкту, який запускається. 

Роман Кірігетов Kabanchik.ua Flashbeats

Роль СЕО різниться залежно від стадії стартапу. На стадії запуску Kabanchik.ua ми з партнером Олександром Юр’євим впорались удвох. У цей час ви стаєте людиною-оркестром і людиною-восьминогом. Робите все — розроблення, інвестиції, валідація, збір зворотного зв’язку, маркетинг. 

Наскільки нормальним є такий темп роботи

На ранньому етапі навіть бажано, щоби СЕО міг виконувати кілька ролей. У стартапі важливий час, і швидка робота зарядженого CEO скорочує шлях до розвитку. Коли запускали Kabanchik та FlashBeats FlashBeats Стартап, що починався з ідеї створення перформансів із допомогою ліхтариків на смартфонах на концертах та спортивних подіях. Наразі технологія застосунку аналізує фрагменти пісні, виділяє в ній ритм і створює під кожну пісню світло-сценарій. Використовується для створення атмосфери на домашніх вечірках. , ми з партнером мали по 4–5 ролей. І тут немає іншого виходу — це стартап, треба все встигати. 

Але є і позитивний момент. Висока залученість дозволяє відчути бізнес. Потім, наймаючи людей на вузькі ролі, CEO краще розумітиме специфіку завдань. Зворотний зв’язок також має бути зоною відповідальності CEO перші 2–3 роки, це дає змогу не втратити цінну інформацію для покращення продукту.

А протягом росту проєкту засновники віддають ці ролі й беруть більш спеціалізованих людей. Але і тут є особливість — перший час варто брати в команду універсалів. Якщо це маркетолог, то такий, що і тексти для сайту напише, і таргетовану рекламу в Facebook запустить.

Як в такому темпі знаходити час на стратегічні цілі

Мозок, завантажений операційкою, взагалі не здатен творчо мислити. Мені допомагають такі прийоми:

  1. Обмірковую стратегічні плани під час пробіжки або в тренажерці, або кермуючи машиною. У такі моменти виникають несподівані ідеї. 
  2. Щопонеділка зранку ми з партнером біжимо разом 10–15 км у лісі. У цей час проговорюємо плани та стратегію FlashBeats без гаджетів і зовнішніх завад.

Як влаштована робота в стартапі зараз

FlashBeat працює вже два роки, має понад 1 млн користувачів і приносить прибуток. Головними ринками є США, Бразилія, Австралія, Великобританія, Китай. Але в команді досі двоє людей — я та Саша. Ми не беремо людей в штат, тому що немає постійного завантаження. Крім цього, відсутність штату дає нам плюси у витратах і можливість реінвестування. 

Але співпрацюємо з фрилансерами — дизайнерами, Android-розробниками та контент-менеджерами. Без делегування неможливе масштабування проєкту. Ми це розуміємо і віддаємо частину роботи.

Як діяти, якщо постійно хтось/щось відволікає

Дві хвилини мого часу, коротка порада допоможе розв’язати питання та йти далі. Не бачу нічого поганого, це така стартап-романтика — усе горить, і ви у вогні.

Роман Кырыгетов

Якщо я маю якусь творчу роботу, то просто вимикаю месенджери й слухаю сучасну класику в навушниках.

Роман Павлюк: Aviate, Navigate, Communicate.

Бізнес приходить до Intellias зі своєю проблемою, а ми її вирішуємо. Моя роль — забезпечити процеси в компанії, щоби ми надали це рішення від початку до кінця. 

Роман Павлюк Intellias

Я починав кар’єру 2003 року як розробник, навчаючися в університеті. Перш ніж прийти до посади віцепрезидента, я перепробував чимало напрямків та технологій в IT, серед яких і проєктний, продуктовий та консалтинговий менеджмент. Такий бекграунд допомагає завойовувати авторитет у команді та бути корисним для клієнтів. 

Я керую командою консультантів. Вони розбираються в технологіях та бізнесі навіть краще, ніж «класичні» архітектори. Ми працюємо в проактивному режимі — бачимо потенційні зони росту й розробляємо рішення.

Як балансувати між операційними та стратегічними завданнями

Мої операційні завдання — це комунікація, щоденна підтримка колег у їхніх задачах та менеджмент. У моїй команді шестеро людей, крім цього, я тримаю зв’язок із лідерами підрозділів, допомагаю у прийнятті рішень. 

Стратегічні завдання — участь у раді директорів компанії, де я розробляю дві стратегічні трансформаційні програми. Ці програми є частиною амбітної цілі збільшити бізнес втричі до кінця 2023 року. 

Як я балансую між стратегічними та операційними завданнями:

  1. Пріоритизую. Іноді операційку треба відпустити. Я вчу своїх підлеглих зважувати, де є більша шкода. Я не піду шукати зниклі з рахунків $500, якщо у пріоритеті розробка програми глобальної присутності компанії в регіонах. Стратегічна програма важливіша, і її відсутність принесе більші збитки, ніж провалені операційні задачі. 
  2. Налагоджую процеси. Якщо до мене прийдуть із питанням, чому комусь не підняли зарплату, я не буду розв’язувати цей конкретний випадок. Я маю зробити так, аби з такими питаннями до мене не приходили, а вирішували самостійно. Цього року ми робили реорганізацію в компанії й будемо робити її мінімум раз на рік, аби постійно коригувати процеси. 
  1. Розвиваю «скіл Юлія Цезаря». Про це мало говорять, але всі роблять. Під час наради я роблю презентацію або готуюся до наступної зустрічі. При цьому все одно беру активну участь у самій нараді. Це екстремальна навичка, яка з’являється після десятка років досвіду. Складно і слухати, і займатися своєю справою, але без цього важко все встигати.
  1. Делегую. Люди, яким я делегую, можуть помилятися, але це ризик, який я свідомо приймаю. Я не обмежую рівень завдань та прийняття рішень для команди. Все, що я можу зробити, — це розробити практики, щоб мої колеги могли швидко відновитися після невдалих рішень.  

У моїй команді є senior операційна менеджерка. Вона закриває більшість завдань, на які у мене не вистачає часу. Тому я можу спокійно поїхати за кордон на кілька тижнів, аби попрацювати з клієнтами. І знатиму, що команда точно дасть собі раду. 


Власники і топменеджери часто забувають про свою важливу місію — змінювати світ. Вони  занурюються в операційку та вирішують непритаманні їхній ролі завдання. 

Рутинні процеси можна делегувати не тільки всередині команди, а й надійним провайдерам. Smart Solutions запускає цілі R&D-відділи під ключ: від пошуку офісу та співробітників до організації винагороджень для ФОПів та забезпечення технікою.


Я великий фанат авіації й навіть сам налітав понад 1 млн км. В авіації є принцип Aviate—Navigate—Communicate. Це принцип пріоритету — спочатку стабільно утримати літак, потім зрозуміти, куди ми летимо, а вже потім підтримувати комунікацію з диспетчером і пасажирами. І поки один аспект не закритий, до іншого не переходимо. 

Я керуюся цим принципом у роботі. Якщо я на чомусь зосереджений, то не відволікаюся на менш пріоритетні задачі, іноді навіть на комунікацію. Збоку це може виглядати дещо неетично, але важливо донести цю позицію команді. Якщо є щось справді термінове, мені дзвонять, або нагадують у месенджерах. У такому разі, я звісно, переключаю свою увагу, оскільки завдання стає високопріоритетним. 

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

БІЗНЕС Без менеджеров, CEO и совета директоров. Как работают самоуправляемые команды

Без менеджерів, CEO та ради директорів. Як працюють самоврядні команди

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
28 Липня 2021, 09:00 14 хв читання
БІЗНЕС Що таке Beyond Budgeting та як це застосувати у своєму бізнесі

Що таке Beyond Budgeting та як це застосувати у своєму бізнесі

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
09 Квітня 2021, 08:00 11 хв читання
БІЗНЕС Історія одного CPO. Як я переїхав до Лондона і працюю над продуктом в стартапі bioniq

Історія одного CPO. Як я переїхав до Лондона та працюю над продуктом у стартапі bioniq

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
29 Березня 2021, 08:00 10 хв читання
БІЗНЕС

Бізнес-клас до нової квартири. ЛУН та UKLON зробили колабу для комфортної покупки нерухомості

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
30 Жовтня 2020, 13:41 2 хв читання
Досвід

Вишивка вашим волоссям і похоронний перформанс. Українські митці запустили платформу дивних послуг

22 Жовтня 2021, 09:30
8 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
daria-chernina
Дар'я Черніна Відкриваю у підприємців надздібності, показую потойбічну силу компаній.
Вебплатформа дивних послуг Services
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

В Україні запрацювала вебплатформа Services, яка пропонує химерні послуги. Кожна пропозиція — це персоналізований витвір мистецтва. Тут можна замовити відвідини родичів без вас або отримати замальовку власних сновидінь. 

Саме так українські художники вирішили переосмислити класичні ринкові відносини. Що з цього вийшло та як запропонувати власну послугу — розповідає редакція Vector.

Перетворення мистецтва на бізнес

Ідея платформи виникла у розпал пандемії. Її авторка, культурологиня та мистецтвознавиця Леся Кульчинська згадує, що тоді в Києві масово почали закривати галереї. 

«Я працювала у галереї Set. Вона також закрилася. Усі сиділи без грошей, проєкти накрилися. Ми були постійно у пошуках нового місця. Якось засновник галереї сказав, що купив двоповерховий будинок для комерційних цілей. Він готовий надати нам перший поверх для мистецьких практик. Тоді у мене виникла ідея: чому би не віддати художникам цей простір, аби вони могли отримувати гроші за своє мистецтво?», — розповідає Кульчинська. Але реалізувати цю ідею повноцінно у Лесі та її друзів не вийшло.

Леся Кульчинська
Леся Кульчинська на презентації проєкту в Goethe-Institut в Україні

На початку 2021 року до Лесі звернувся Goethe-Institut в Україні. Вони шукали людей, які в країні займаються темою німецького постмодерніста Йозефа Бойса. До його сторіччя Goethe-Institut у Токіо запускав вебплатформу з чотирма різними напрямками. Серед них — і економіка.

«Мене сконтактували з кураторкою цього напряму. Її проєкт був присвячений зміні ставлення до репродуктивної праці. Це те, що підтримує нашу життєдіяльність, — прибирання, готування, догляд. Це невіддільні речі, в які багато хто з нас вкладає душу. Проте суспільство вважає це буденністю і тому дуже недооцінює. Тоді я розповіла про свій проєкт. Їй ця ідея сподобалася», — згадує Леся Кульчинська.

На створення платформи витратили близько 6000 євро. Так проєкт вдалося запустити як частину крос-дисциплінарного міжнародного мистецького проєкту Beuys ON/OFF.

Ательє Dis/Order і Любов Малікова
Ательє Dis/Order, яке пропонує кімоно з частинками оголених тіл, та його засновниця Любов Малікова

Платформа, де кожен може стати художником

Вебплатформа Services з’явилась у бета-версії ще 1 жовтня. Офіційний запуск відбувся 17 жовтня. «Ми досі вносимо правки. З останнього — налаштували систему пошуку», — розповідає про проєкт Кульчинська.

Вона й придумала назву та стала кураторкою проєкту.

«З одного боку, Services — це щось сакральне, служба. З іншого — це послуга. А послуги у сучасному світі — щось більше, ніж нам здається».

Леся Кульчинська

Окрім неї, у команду увійшли:

  • Сергій Ніжинський — співзасновник, представник X-platform X-platform онлайн-інституція, що спеціалізується на комплексній інтеграції інноваційних рішень у візуальне мистецтво , які розробляли Services;
  • Сергій Шибіркін — програміст;
  • Настя Теор — авторка дизайн-концепції сайту;
  • Настя Мельниченко — піарменеджерка.

Перших художників на платформу Леся запрошувала сама. «Я пропонувала їм зробити мистецьке висловлювання у вигляді послуги. У підсумку ці послуги вийшли за межі очікування. Тому мені й довелося назвати Services «платформою дивних послуг», щоби хоч якось це пояснити це суспільству», — тлумачить Кульчинська.

Платформа дивних послуг Services
Презентація послуг платформи у Goethe-Institut в УкраЇні

Що можна замовити на Services

Зараз на платформі зареєстровані 52 послуги від 40 українських художників, ілюстраторів та креативників. Кожна пропозиція має свою ціну, яку виставляють автори та авторки. На сайті можна:

  • придбати кімоно, сукні, спідниці, топи та хустки від ательє Dis/Order з оголеними частинами тіла (попередньо треба надіслати свої фото) — $100;
  •  створити та зареєструвати власну релігію — $50 000;
  • прогулятися годину містом із зав’язаними очима — $100;
  • отримати картину на нігтях — $50;
  • послухати казку на ніч — $200;
  • відвідати родичів замість вас —  $899;
  • замовити вишивку з власного волосся — 150 грн за 1 см²;
  • перформанс на весілля чи похорон — $99.
Services дивні послуги від українських митців
Сторінка послуги на сайті Services

Сама Леся Кульчинська продає пораду за $20. «Моя порада не буде ні компетентною, ні мудрою. Але вона допоможе вам вийти за межі вашої звичної схеми мислення, яка й завела вас у цю складну ситуацію», — описує свою послугу Леся.

Досить відчувати себе «лимоном»

Однією з перших на платформу Леся запросила художницю та медіаактивістку Карину Лазарук. 

«Тоді я ще не знала, які у кого будуть послуги. Лише розуміла, що мені цікавий досвід спілкування з людьми через колективну працю, цікаво досліджувати чужий побут», — каже Карина.

На Services художниця пропонує чотири послуги:

  • генерація незабутнього паролю на основі інтимних спогадів та потаємних фантазій — $15;
  • гіпсова маска вашого обличчя — $540;
  • звільнення вашого простору  — $370;
  • звана вечеря з доступними продуктами — $320.

«Щодо гіпсового портрета — це особлива практика. Я б хотіла, аби більше людей могли бачити себе збоку, свою справжню красу, яку неможливо розгледіти, коли ми позуємо на камеру або в дзеркалі. Але ці послуги я називаю „тяжолий люкс“, бо вони вимагають часу і підключення. Відповідно й ціна у них висока. Нещодавно я додала більш доступну послугу — „згенерувати незабутній пароль“. Зараз Google пропонує нам це безоплатно. Ми звикли багато делегувати цифровому розуму, але у період пандемії особливо бракує людської взаємодії та теплоти. Моя послуга саме про це», — розповідає Карина.

Карина Лазарчук на Services
Сторінка послуги Карини Лазарук на сайті Services

Зі слів художниці, замовлень поки що не було. Ціну на послуги вона вирахувала з власних потреб — місячний об’єм грошей / кількість робочих годин на місяць. Таким чином Лазарук дійшла  висновку — людині потрібно працювати не більше чотирьох днів на тиждень та отримувати $3000.   

«Цих грошей достатньо аби взяти квартиру в іпотеку чи дозволити собі оренду житла, підтримувати своє здоров’я, подорожувати, саморозвиватися. Мати змогу народити дитину і при цьому не опинитися у жорсткій фінансовій скруті або в залежності від чоловіка. Гідна оплата праці дозволяє будувати гармонійне життя та не відчувати себе весь час вичавленим лимоном», — пояснює ціноформування Карина Лазарук.

Як запропонувати свою послугу на Services

Щоб опублікувати свою дивну послугу, треба зареєструватися і надіслати заявку на розгляд. У ній вказати назву та додати опис послуги, а також вартість. Добором займається Леся Кульчинська. Розрахунок проводиться через Payoneer, PayPal або через банківську платіжну систему. Чітких критеріїв добору послуг немає. 

«Щоби послуга потрапила на платформу, це має бути хороший витвір мистецтва або робота. Вона має прокладати якийсь новий шлях, смисл, модель».

Леся Кульчинська

«Я відмовляю тим, хто намагаються запропонувати мені свою основну професійну діяльність. Наприклад, я — фотограф, тому можу зробити фотосесію. Вважаю, зараз є досить багато можливостей і платформ, де можна запропонувати свої професійні навички. У нас можна замовити те, що не вписується у жодні категорії, рамки, схеми», — каже Кульчинська.

Цільової аудиторії у Services також немає. «У цьому різниця між маркетингом і мистецтвом. Тобі хочеться щось зробити — ти це робиш. А вже чи знайде воно свою аудиторію, чи ні — інше питання», — каже Леся Кульчинська.

Що буде далі з платформою дивних послуг

Автори проєкту хочуть зробити Services міжнародним майданчиком для дивних послуг. Для цього потрібно перекласти сайт на інші мови (є тільки англійська та українська) і вийти на міжнародну мистецьку спільноту.

«Я веду переговори з кількома мистецькими інституціями у Німеччині та Японії. Тому завдання № 1 —  довести платформу до рівня зручного користування для міжнародної аудиторії», — ділиться планами кураторка проєкту. Для цього команда шукатиме додаткове фінансування.

«Для мене цей проєкт утопічний і реалістичний водночас. З одного боку — це запрошення для себе самої та для колег зі сфери мистецтва задуматися, що ми усі є частиною економічних відносин, хочемо ми цього чи ні. З іншого боку — це ніби уламок ідеального світу. В ньому мистецтво і досвід є настільки цінними, що дозволяють існування подібної платформи», — підбиває підсумки Леся Кульчинська. 

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

Досвід

Добирати жорстко, відрізати зайве. Чого венчурна студія Pawa навчилася у поїздці в Долину

20 Жовтня 2021, 10:30
7 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Pawa в Кремниевой Долине: Кирилл Сыгыда
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Партнери з Reface Кирило Сигида, Сергій Токарев і Ден Дмитренко заснували венчурну студію Machine Learning-стартапів (далі — ML) Pawa. Зібравши в ході розвитку Reface спільноту розробників, вони побачили великий ринок, де можна ставити ML-завдання. Цього літа вони поїхали в Кремнієву Долину, щоби зрозуміти, як працюють американські компанії зі схожою моделлю.

У своїй колонці для Vector Кирило Сигида розповідає, як поїздка в США вплинула на їхнє бачення майбутнього ML-продуктів і розуміння специфіки роботи венчурних студій.

When Content is King, Data is Queen

Венчурна студія Pawa — це контейнер для генерації ML-стартапів. Ми перетворюємо ідею, пов’язану з машинним навчанням, у кінцевий продукт або рішення для великих корпорацій. Pawa працює з гіпотезами, які представлені у вигляді математичної задачі. Вони з’являються тільки з доступу до даних, які ми можемо обробити.

На конференціях говорять про технологічні обмеження ML-алгоритмів. Але правда в тому, що алгоритми обмежено не продуктивністю процесорів, а наявністю або браком даних. Це одночасно і вузьке горлечко індустрії, і головний драйвер для нових ідей.

Навіщо ми поїхали в Долину

Ми робили Reface віддалено, без поїздок в інші країни. На той момент це було правильним рішенням, тому що чимало розумних людей відмовляли б нас робити ще один соціальний продукт. Якщо у вас є чітке бачення, краще нікуди не їхати, а сфокусовано працювати на місці.

Цього разу ми хотіли протестувати гіпотези про роботу Pawa, знайти нові й повчитися на досвіді американських венчурних студій. СЕО Pawa Анна Шувалова нещодавно закінчила навчання в Стенфорді. Це відкрило нам доступ до великої кількості людей у Кремнієвій Долині.

Сергій Токарєв, Ден Дмитренко, Кирило Сигида і Анна Шувалова
Співзасновники й CEO венчурної студії Pawa в Кремнієвій Долині

Час на незнайомців

Один із міфів про Долину — вона об’єднує людей. Всупереч помилкам, це не комуна, сусіди там часто не знають один одного, тим більше під час пандемії. Але Долина унікальна підходом місцевих жителів до своєї експертизи: вони не тримають її в сейфі під замком.

Стенфорд привчив людей ділитися досвідом. У них записано, скільки годин на тиждень вони повинні присвятити малознайомим людям. Деякі наші співрозмовники приходили на зустрічі з бажанням «відстрілятися швидше», але в процесі їм ставало цікаво вести діалог.

У цій поїздці ми приїжджали до керівників фондами на $200–300 млн, вони зустрічали нас із двомісячною дитиною на руках у домашньому одязі й готові були говорити.

Багато хто їде в Долину за грошима, але ми приїхали з капіталом, і це підносило нас в очах співрозмовників. Ми вже зібрали в Україні $20 млн інвестицій на роботу студії, нас цікавив тільки досвід.

Венчурна студія — не венчурний фонд

Відповідно до закону Парето, 20% вашого інвестиційного портфеля принесе 80% прибутку. На жаль, у нашому випадку це не працює, бо Pawa повинна не тільки провалідувати гіпотези й запустити продукти, а й заробити гроші для своїх інвесторів. Наша мінімальна мета — отримати мінімум 40% успішних гіпотез, а краще 60%. Як домогтися такої конверсії?

Попередній добір

Ми приїхали в Корнельский університет у Нью-Йорку. Він набирає лише тих студентів, які планують запускати свій бізнес. У цьому університеті одним навчанням не збудешся — ти зобов’язаний створити продукт. Серед студентських проєктів — 60% успішних і 40% провалів.

За словами представників університету, секрет у попередньому доборі учнів. Кандидат проходить 10 співбесід, щоб інтерв’юери могли переконатися в його умінні будувати компанії, а не просто працювати з теорією. Чим жорсткіше добір, тим більша ймовірність успіху. Ми хочемо перенести цей досвід на усі команди нашої студії.

З жорстким добором повинні стикатися не тільки співробітники, але і ідеї.

Один із наших співрозмовників у Долині був фанатом баскетбольної ліги NBA і в наступному своєму продукті планує вважати математику всіх подій на ігровому майданчику. Нам така гіпотеза не підходить, бо в ній немає заробітку і відповідно користі для наших інвесторів.

Для Pawa більше підходить ідея, про яку нам розповіли брати Лібермани. В одному американському місті влада передала венчурній студії дані локальної електромережі. ML-інженери збудували модель, яка дала змогу місту заощадити $300 млн. Розробники одержали 5% від цієї суми. З цього можна побудувати продукт, але в цієї ідеї є застосування в реальному секторі економіки.

Відмінності в структурі

Наступна складність венчурних студій — структурування угод. Венчурна студія відрізняється від фондів структурою володіння капіталом. Типовий фонд бере участь у розвитку компанії грошима і допомагає з її стратегічним розвитком через раду директорів.

На відміну від такого підходу, студія активно бере участь у кожному етапі розвитку компанії — від початкового пошуку та тестування ідеї до побудови команди й виведення продукту на ринок. Тому студія зазвичай забирає майже половину частки в стартапі.

Постає питання — яку частку потрібно залишати команді стартапу, щоби не втратити її мотивацію, водночас зберігши прибутковість для інвесторів усій студії. Цей параметр дуже складно оцінити. Ми віримо в те, що ми можемо зробити його плаваючим, і міняти залежно від проєкту й залучення команди.

Відрізати зайве

Термін відмови від ідеї — наступна проблема, за рішенням якої ми поїхали в США. З досвіду інших студій ми зрозуміли, що на валідацію однієї гіпотези потрібно три місяці, а середній чек на таку перевірку становить $300 000. Водночас працювати над однією проблемою мають три-чотири людини, адже натовп математиків в одній кімнаті — не найефективніша модель.

Відрізати гіпотези, що не працюють, боляче, але в цьому й полягає наша робота.

Коли ми вибираємо математичну гіпотезу, над якою працюватимемо, ми оцінюємо три чинники:

  1. Чи є в нас доступ до даних, які можна використовувати для її тестування?
  2. Чи можемо ми побудувати модель на цих даних?
  3. Чи буде ця модель може бути застосована на практиці в комерційному секторі?

Як поїздка вплинула на плани

Амбітна мета Pawa — знайти 10 проєктів, які дадуть результат протягом трьох років. Такий короткий термін обумовлений тим, що світ стає швидше і жорсткіше. Після Долини я розумію, що досягти нашої мети в такі терміни можна тільки в Україні.

Ми боремося з фразою: «Як ви себе бачите через п’ять років?». Я чесно відповім, що не знаю, і в цьому немає нічого поганого, адже індустрія змінюється занадто швидко, щоб прогнозувати на п’ять років вперед.

У Pawa ми робимо ставку на те, що ML стане обов’язковою частиною будь-якого бізнесу. Ми обрали сфери, з яких ми хочемо взяти гіпотези й зробити їх своєю доменною експертизою.

  1. Геймінг. У нас є доступ до великої кількості гравців і платформ, тому ми можемо швидко тестувати багато гіпотез. Тут також присутня застосовність, про яку я говорив раніше. Ігри мають бути розумними: гравець відчуває, коли вони поводяться як людина, і заводиться, коли його обіграють.
  2. Охорона здоров’я. Ця сфера зростає щороку, але це залежить саме від відкриття доступу до даних від лікарів.
  3. Розумний особистий помічник, адже служби підтримки кожної компанії прагнуть стати більш індивідуальними. У далекій перспективі можна уявити й персонального асистента, який разом із тобою йде по твоєму кар’єрному шляху.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Досвід

Багато амбіцій, мало інвестицій. Про що говорили Василь Хмельницький і Вікторія Тігіпко на першому U Tomorrow Summit

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
10 Вересня 2021, 15:40 6 хв читання
Досвід

З цифрового золота в пил. Три причини, чому біткоїн не доживе до 2030 року

16 Жовтня 2021, 10:00
5 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Почему биткоин не доживет до 2030 года
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Біткоїн (BTC) — це релігія. Фанатики готові вливати величезні суми в цей криптофлагман та утримувати його на плаву до нескінченності. Це робить їх сліпими до доказів, які критикують цю ідеологію.

У блозі Ginsberg опублікували головне зі статті Насіма Талеба. У ній автор поділився трьома речами, які ви повинні знати про майбутнє біткоїну. Ми підготували адаптований переклад матеріалу.

Нассим Талеб

Біткоїни — це бульбашка без доходів

У біткоїна немає будь-яких очікуваних дивідендів або зворотного викупу, які могли би забезпечити дохід для власників у майбутньому. Тому вартість біткоїна стане нульовою, якщо майнери зникнуть.

Порівняємо це з інвестуванням в успішну компанію на ранній стадії. Вона виплатить акціонерам дивіденди, коли стане досить великою для цього. У такій компанії є реальна користь у світі в проміжний період, і вона надає прямі послуги клієнтам.

Біткоїн же поки не пропонує реальної користі, крім зростання спекуляцій.

Технологія децентралізованих бухгалтерських книг, що лежить в основі біткоїна, — це щось революційне. Проте це не дає конкурентних переваг перед безліччю інших криптовалют з усталеним ринком реального обміну та набагато більшим потенціалом майбутніх доходів для холдерів. У криптовалютному просторі є токени, які можуть перевершити та замінити біткоїн найближчими роками.

Ethereum може знищити біткоїн

Ethereum — актив із величезним потенціалом у реальному світі, платформа для DApps та інших послуг децентралізованих фінансів або ж DeFi, а також посередник смартконтрактів. Він замінює безліч застарілих бухгалтерських і банківських послуг, які обходяться пасивним користувачам традиційної системи (TradFi) майже в $3 трлн щороку.

Сьогодні Ethereum нараховує приблизно 0,05% всіх потенційно можливих фінансових доходів в екосистемі TradFi. Якщо припустити, що він здатен захопити 0,5% всіх фіатних доходів, то його ціна складе приблизно $40 000 за токен.

Біткоїн тільки імовірно стане «способом збереження капіталу» та засобом обігу, а Ethereum можна застосовувати вже сьогодні.

«Золото й інші дорогоцінні метали переважно не вимагають обслуговування, не деградують в історичному горизонті та не потребують постійної підтримки для поновлення своїх фізичних властивостей. Криптовалюти ж вимагають постійної уваги до них».

Насім Талеб

У золота широке промислове застосування: половина його запасів іде на ювелірні вироби, десята частина — в промисловість, а чверть використовують як банківські резерви. У нього низка надійних та «антикрихких» методів, із допомогою яких золото виступає засобом збереження капіталу. Воно зберігає цей статус, хоча 1971 року його відв’язали від сучасної валюти.

Реальна вартість біткоїна штучно завищена

Нездатність біткоїна стати визнаною валютою приховувалася інфляцією вартості. Багато хто отримав великий прибуток, тож галас навколо BTC розвели раніше, ніж він приніс реальну користь.

Зростання ціни біткоїна слабо пов’язане з його реальною користю. Це помилкова інфляція, заснована на майбутніх спекуляціях. Вона забезпечує ентузіастів достатнім фінансовим «доказом», аби робити багато гучних заяв про майбутнє BTC.

Біткоїн провалиться як валюта

Валюта — це ефективний і стабільний обмін цінностями, який із мінімальною похибкою відображає вартість кошика товарів і послуг.

Аби біткоїн або інша криптовалюта стали повноцінною платіжною системою, вони повинні бути швидкими та безпечними. Для підтвердження транзакції в системі біткоїна потрібно приблизно 10 хвилин. BTC не може конкурувати з Mastercard або VISA, адже нам доведеться ніяково стояти в кав’ярні весь цей час.

Реальні ціни на товари та послуги прямо залежать від доходу, який отримують звичайні люди. Lamborghini — дорога, тому що її ціна в 5–6 разів перевищує середню зарплату в США. Вартість долара, за який люди купують Lamborghini, відносно стабільна. Саме це потрібно для функціонування валюти.

Для регулярної купівлі товарів за ціною, вираженою в біткоїнах, люди повинні отримувати дохід, фіксований у BTC. Це саме стосується й роботодавця. Щоб платити зарплату в біткоїнах, він повинен отримувати дохід, який також фіксується у BTC.

Для створення та виробництва товарів, які продаються за виторг у BTC, необхідно, щоби накладні витрати були зафіксовані в біткоїнах. Так проблема масштабованості закручується в смертельну спіраль.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Досвід

Набір на виріст. Як українки створили сервіс повторного використання дитячих речей

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
26 Травня 2021, 18:00 8 хв читання
БІЗНЕС

Без зайвих витрат. Як ARX змінює консервативний ринок страхування за допомогою маркетингу

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
12 Грудня 2020, 21:52 14 хв читання
Досвід

«Вміти слухати погані новини». Як я працюю інвестиційним менеджером у Genesis Investments

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
07 Грудня 2020, 17:38 10 хв читання
Досвід

Все, що ви хотіли спитати в оператора кол-центру, але соромились

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
02 Серпня 2019, 11:26 8 хв читання
Досвід

Свобода, безпека, невтручання. Чого потребують інноватори для креативних проривів

15 Жовтня 2021, 10:00
5 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
форум Креативна Україна діджиталізація та інновації
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Наприкінці вересня відбувся Міжнародний форум «Креативна Україна». Захід знову зібрав політиків та експертів, щоби поговорити про формування державної політики у креативних галузях. 

2021 року темою форуму стало переоснащення креативних індустрій. Під цим розуміли й пошук нових інструментів і форматів, і зміну мислення та сприйняття кар’єрного та особистого розвитку людей. 

У межах модуля інновацій та діджиталізації обговорювали, як креативна економіка змінює бізнес, суспільство та державу. До дискусії долучилися:

  • Олександр Борняков — заступник міністра цифрової трансформації України з питань розвитку IT. 
  • Костянтин Євтушенко — керівний партнер інноваційного парку UNIT.City.
  • Кирило Сигида — співзасновник Reface і венчурної студії Pawa.
  • Віктор Шкурба — Founder & Managing Partner ISD Group.

Модерувала розмову CEO Vector Даша Зарівна. Пропонуємо короткий конспект основних думок.

Що таке креативна економіка?

Костянтин Євтушенко вважає, що креативна економіка має створювати те, чого ще немає, а також монетизувати ідеї та сенси. Це підходить українцям, бо вони здатні конкурувати ідеями, а також готові довше та більше працювати над їхнім втіленням.

Для Олександра Борнякова це — задоволення потреб через інтелектуальний продукт, що відкриває шалені можливості. На його думку, українці можуть багато досягти у кіберспорті та створенні віртуальних активів. 

Віктор Шкурба ставить акцент на людей — усіх, хто створює нові продукти й генерує нові сенси, хто намагається бути ефективнішим і здійснити прорив у своїй сфері. 

Кирило Сигида бачить креативну економіку як постійну конвертацію інноваційних інтелектуальних рішень у фінансові результати. Це працюватиме завдяки створенню комфортних просторів для людини, підтримки державою фізичного та юридичного захисту співробітника, легкого залучення коштів. 

Що заважає розвивати креативну економіку в Україні

Учасники дискусії виділили такі перешкоди:

  • Важко залучати гроші в Україну — дорого та переважно на короткі терміни.
  • Бракує місії та бачення, якими ми хочемо бути за 10 років. Їх треба доповнити реалістичним планом. Усе це має об’єднати країну та бути зрозумілим усім. Один із наявних варіантів візії — «Україна — найбільший ІТ-хаб Східної Європи».
  • Не можна «обнуляти» плани та візії після кожних виборів зі зміною команд у владі. 
  • Є страх помилок, більше негативу, ніж позитиву.

Чи повинна держава впливати на креативну економіку?

«Роль держави — зробити так, щоби працівники креативних індустрій відчували себе в безпеці. Це базова річ: там, де немає безпеки, не виникатимуть по-справжньому креативні ідеї», — вважає Костянтин Євтушенко. Як приклад він навів спрощення податкової системи та зменшення тиску правоохоронних органів на бізнес.

Кирило Сигида продовжив думку: «Великий внесок держави у прорив — невтручання в процеси бізнесу». Це — база для діджитал-трансформації. 

Олександр Борняков, який представляв Мінцифри, запевнив, що держава намагається створити «правила гри» — регуляторне підґрунтя для компаній, які займаються відповідною інфраструктурою. «Цифровізація — одна з найуспішніших реформ, що впроваджуються в Україні», — заявив він. 

За словами Борнякова, частиною глобального курсу на цифровізацію є «Дія City». Після запровадження проєкту очікують:

  • збільшення доходів ІТ-галузі з $6,5 млрд до $16,5 млрд;
  • зростання частки ІТ у структурі ВВП країни з 4% до 10%;
  • зростання кількості робочих місць (200 000–450 000 місць);
  • підвищення інвестиційної привабливості.

Вирощувати інноваторів у компанії чи наймати сформованих?

На думку Олександра Борнякова, вирощувати фахівців всередині компанії можна, якщо є час, а помилки — некритичні. І Борняков, і Віктор Шкурба погоджуються: якщо є можливість, то краще наймати фахівців і навіть цілі команди.

Кирило Сигида наводить таку формулу команди: 20% креативників, та 80% виконавців, які реалізовуватимуть ідеї.

«Головна умова для 20% — це відчуття свободи. Спочатку слід створити креативне середовище всередині: створювати та змінювати елементи, оцінювати результати цих експериментів. Наступний етап — зовнішній: нові співробітники, кооперація з іншими компаніями».  

Кирило Сигида

Костянтин Євтушенко зазначив, що у світі йде боротьба за таланти. Тож варто вкладатися в освіту, зокрема в корпоративні університети. Це довгий шлях, але водночас і можливість зібрати людей із синхронними думками. 

В таких інноваційних хабах, як UNIT.City, поєднуються таланти, стартапи та корпорації. Талановиті фахівці та стартапери мають змогу навчатися не лише у внутрішніх школах та університетах, а у менторів та в акселераторах чи інкубаторах. Корпорації ж хочуть бути причетними до цього середовища, щоби отримувати нові кадри та замовляти у стартапів продукти та послуги. Така співпраця пришвидшує розвиток екосистеми та креативної економіки в цілому. 

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

Досвід

AI, єдинороги та правильні рішення. Що розповіли на IT Arena 2021

11 Жовтня 2021, 11:45
9 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
що розповідали на IT Arena конспект лекцій
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Конференція IT Arena 2021 пройшла у Львові 7–9 жовтня. На ній виступили підприємці, топменеджери та експерти. Серед них — ангельський інвестор Ігор Маханьок, CTO Uklon Віталій Дятленко, CEO AXDRAFT Юрій Заремба та Мей Маск. Редакція Vector прослухала та занотувала найцікавіше з виступів на конференції. 

Три кроки до кращих продуктових рішень 

Колін Гранедо Airbnb

Колін наголошує на трьох головних діях для досягнення найкращого рішення:

  • Продумайте всі процеси.
  • Проаналізуйте всю доступну інформацію щодо вашого питання.
  • Робіть усе швидко. 

Вона запевняє, що для отримання найкращого результату не потрібно навіть викладатися на повну. 

На думку Колін, неможливо ухвалити рішення, якщо ви витрачаєте понад 70% свого ресурсу. Це автоматично потребуватиме від вас більше часу на правильний вибір. Він натомість підвищить кількість сумнівів, страхів та, як наслідок, негативних результатів. 

Проте все ж потрібно викладатися бодай на 40%. Якщо робитимете менше, то це буде схоже на лотерею. У такому разі вас також чекає негативний результат.

Як продати свій стартап

Юрій Заремба AXDRAFT

2018 року LegalTech-стартап AXDRAFT, який заснували брати Юрій та Олег Заремба, увійшов до фіналістів Startup Competition у межах IT Arena. Відтоді компанія значно виросла, пройшла Y Combinator, і торік її купила американська Onit. У своєму виступі CEO Axdraft Юрій Заремба розповів, як відбувається процес продажу стартапу, та що чекає на засновників після нього.

В якийсь момент фаундерам потрібно визначитись: або розвивати компанію, або ж продавати її. І те, і інше — це фултайм-робота. 

Компанія-покупець може запропонувати заплатити не грошима, а власними акціями. Тобто засновники стартапу стануть її частковими співвласниками. Якщо це «єдиноріг», то можна погоджуватись і на 100% оплати акціями. В іншому разі краще все ж брати грошима, бо акції можуть сильно знизитися в ціні в майбутньому.

Покупець імовірно вимагатиме від засновників стартапу залишатися в бізнесі 3–5 років, щоби гарантувати його успішну діяльність. Юрій рекомендує зменшувати цей строк до 1–2 років.

Підписаний term sheet (попередня угода щодо умов продажу) — лише половина справи. Потім настає етап due diligence — складний і стресовий період, коли 50 людей з боку покупця приходять і перевіряють всі цифри.

Потрібно найняти юристів зі свого боку, завчасно приготувати всі папери і набратися терпіння — такі правила гри.

Продаж — це коли гроші вже у вас на рахунку. Після нього життя продовжується. Юрій досі СЕО AXDRAFT, компанія самостійно приймає рішення щодо розвитку і росте швидше завдяки більшим ресурсам, які тепер має. 

Як інвестору розпізнати наступного єдинорога

Ігар Маханьок

Ігар Маханьок 13 років працював у таких компаніях, як Google, Facebook та WeWork. З 2020 року Ігор перейшов в інвестиції. Ігор вклався у понад 80 стартапів, серед яких People.ai, PandaDoc та InstaCart. У виступі на IT Arena 2021 він поділився власними правилами та критеріями добору найкращих стартапів для інвестиції:

  • Засновники та їхній попередній досвід. Чи робили ці люди щось подібне в минулому і чи стане у пригоді їхній досвід на цьому ринку?
  • Ринок. Розмір ринку має бути понад $10 млрд, щоби частка, яку «відкусить» стартап, вимірювалася мільйонами. Також важливо, щоби він ріс, а не стагнував.
  • Швидкість і результати. Яких значних результатів стартап досяг за попередні 2–3 місяці.

До найбільших ризиків для стартапів Ігар відносить брак фокусу на найважливішому, а також невміння сказати «ні» споживачам, радникам та інвесторам. СЕО стартапу повинен володіти навичками сторітелінгу, а також весь час продавати себе та компанію: користувачам, кандидатам та інвесторам.

Зберегти незламний дух через кордони, вік і різні галузі

Мей Маск

Фінальним виступом другого дня стало інтерв’ю з хедлайнеркою цьогорічної IT Arena 2021, моделлю та дієтологинею Мей Маск. Разом з аналітикинею кіберпростору Лаурою Галанте вони обговорили правильне харчування, проблеми материнства та кар’єри, а також роль жінок у сучасному технологічному світі. Перше, на чому наголосила Мей Маск, — не варто втрачати час.

«Мені боляче дивитися на молодь, яка понад три години споглядає котиків у TikTok. Цей час можна витратити на навчання, на рух до своєї цілі».

Мей Маск

«Не відмовляйте собі у соціалізації, завжди тримайте у голові план і будьте впевненими у собі. Якщо вас ніхто не підтримує, знайдіть тих, хто розділить із вами ідею», — каже Маск.

Ми записали ще кілька порад від Мей Маск:

  • Якщо ти ігноруєш дрібниці, ти ніколи не зробиш великих справ.
  • Варто ризикувати та виходити із зони комфорту.
  • Ти можеш бути не кращим, але усі довкола мають знати, що ти найкращий.

Більше про це

01 НОВИНИ

На IT Arena обрали трьох переможців Startup Competition 2021. Що відомо про стартапи?

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Переможці IT Arena Startup Competition 2021
02 ТЕХНОЛОГІЇ

Різдво для айтішників. Як працює технологічна конференція IT Arena

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Як працює IT Arena

Гайки та болти продуктового дизайну аддиктивних застосунків

Френк Бах Headspace

Френк Бах розказав, що має три критерії для виявлення успішного застосунку:

  • бажання відкрити його ще раз;
  • приємні відчуття після користування;
  • успішна фінансова модель.

«Якщо застосунок вдалий, він має викликати звичку», —  каже Френк Бах. Щоби зробити його таким, варто враховувати відгуки користувачів. Бажано на етапі розроблення підключати потенційних юзерів. 

Дизайнери зв’язують користувачів і розробників. Саме на їхні плечі лягає створення зручного та зрозумілого інтерфейсу. Також варто слідкувати за інноваціями.

«У Headspace усі співробітники, працюючи в командах, протягом тижня вивчають 2–3 інноваційні речі».

Френк Бах

«Ми збираємось у п’ятницю, а з понеділка починаємо пришвидшений курс вивчення. Це може бути мова, новий продукт, навіть техніка медитації. Це допомагає швидше звикати до змін навколо». 

Прискорення відкриття ліків і репозиціонування з використанням великих даних та АІ

AstraZeneca Шамір Хадер

Шамір Хадер розповів на IT Arena 2021 про використання великих, середніх, маленьких і крихітних баз даних у медицині. Це допомагає:

  • встановити діагнози та методи терапії з допомогою алгоритмів АІ без виведення гіпотез, що підвищує ефективність лікування та зменшує його вартість;
  • швидше вибудувати терапевтичну стратегію для пацієнтів із груп ризику;
  • підвищити цінність та ефективність нових і перероблених ліків.

Використання АІ в технологіях (автомобілі, смартфони, ПК тощо) — звична історія. Застосування штучного інтелекту в медицині — не менш цінне. Насправді охорона здоров’я — значна частина витрат для глобальної економіки, і для окремих країн зокрема. AI можна назвати шляхом до зменшення витрат на лікування. Водночас він покращує результативність та оптимізує медичну систему.

Хадер зробив акцент на кардіології. Машинне навчання та алгоритми АІ допомогли змінити підходи лікування. Потрапляючи до лікарні за стандартною процедурою, людина отримує загальні рекомендації для лікування, які не завжди мають хоч якийсь ефект. Проте «точна кардіологія» з допомогою машинного навчання дозволяє отримати персоналізовані (а значить ефективні) рекомендації.

Одержимість користувачем

Девід Шварц Wix

Девід розповів, що постійно тримає руку на пульсі продукту через службу підтримки користувачів. Вона краще за всіх знає болі та потреби людей, які обирають продукт. Час від часу він самостійно відповідає на звернення користувачів. Цю практику використовують також і СЕО WIX та інші топкерівники.

«Користувачі можуть давати вам погані поради. Проте все ж їх треба слухати. Так ви дізнаєтеся, що вони відчувають, коли користуються вашим продуктом, зрозумієте та ідентифікуєте потреби та наміри, а також відреагуєте на них», — рекомендує Девід Шварц

Що ми дізналися, керуючи виробничою інфраструктурою в Google

Крістоф Ленг Google

У своєму виступі Крістоф Ленґ виокремив ідеї, які допоможуть покращити виробничий процес в компанії. Зокрема:

  • Визначтеся з цілями, за якими треба слідкувати, сфокусуйтеся на користувачеві та вимірюйте все, що йому важливо. Все, що не вимірюєте, погіршується.
  • Кращий спосіб дізнатись, як працює система, — подивитися на її слабкі місця. Помилки легко звести до простих пояснень, але вони завжди є частиною великого ланцюга. Інколи непов’язані на перший погляд речі мають значно міцніший зв’язок.
  • Зміни — головна причина збоїв. Знайдіть баланс швидкості та надійності для свого продукту, мінімізуйте необов’язкові ризики від змін та використовуйте GitOps (підхід до управління інфраструктурою, — прим. ред.).
  • Збої — неминучі. Вам потрібні зміни, а вони ризиковані. Ваша ціль — не повністю уникнути «падінь», а мінімізувати втрати від них. Будьте готові «відкотити» зміни, читайте код, а не документи.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

Досвід Месяц депрессии и желание все бросить. Как IOON провалил кампанию на Kickstarter

Місяць депресії та бажання все кинути. Як IOON провалив кампанію на Kickstarter

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
11 Серпня 2021, 10:00 12 хв читання
Досвід Стартап после работы. CEO Mindist — о пути от рекламы к продукту и команде, которая делает приложение по вечерам

Стартап після роботи. CEO Mindist — про шлях від реклами до продукту та команду, яка працює вечорами

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
06 Серпня 2021, 12:00 10 хв читання
Досвід Супутник за $200. Як MySat створили космічне обладнання, яке може запрограмувати кожен

Супутник за $200. Як MySat створили космічне обладнання, яке може запрограмувати кожен

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
08 Липня 2021, 16:00 6 хв читання
Досвід

Набір на виріст. Як українки створили сервіс повторного використання дитячих речей

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
26 Травня 2021, 18:00 8 хв читання
БІЗНЕС

Тестовий період. Олександр Лядов про побудову відносин зі співробітниками й партнерами

10 Жовтня 2021, 10:00
3 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Александр Лядов бизнес-терапевт
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Олександр Лядов останні 25 років займався бізнесом, із них 15 років керував різними компаніями у сферах інвестицій, маркетингових комунікацій, еCommerce, медіа, дистрибуції, ритейлу, страхування, сільського господарства та енергетики. Зараз як бізнес-терапевт він допомагає підприємцям швидше розв’язувати дилеми на стику бізнесу й особистості. Олександр також веде про це щоденну розсилку для підприємців LyadovDaily. З дозволу автора Vector передруковує його текст про тонкощі взаємодії з іншими людьми в бізнесі.

Александр Лядов

Тест-драйв

В англійській мові є вираз «puppy dog close». Від продавця в зоомагазині ви можете почути: «Візьміть цуценя додому на вихідні. А потім вже вирішите, чи хочете його залишити у себе».

Уважна людина відразу ж вгадає, в чому хитрість. Якщо у вас є діти, то, звичайно, назад ніхто вже цуценятко не поверне. У таке «підступне» місце, як зоомагазин, мудра людина ніколи не стане заходити спонтанно.

Що це означає в бізнесі

У бізнесі важливо розпізнавати формально невинні ситуації, реального виходу з яких немає, або ж він дорого коштує. Це особливо вірно щодо найму топменеджера, залучення інвестора або нового партнера. На початковому етапі небезпечно поспішати й економити ресурси на перевірку того, чи є між вами «клік».

Tech-підприємець і інвестор Наваль Равікант зауважив: «Ми так багато часу проводимо у відносинах. Ми витрачаємо дуже мало часу, щоби вирішити, в які відносини вступати».

Я не забуду урок, коли одна з портфельних компаній нашого венчурного фонду планувала вихід на ринок Великобританії. Ми з CEO проводили співбесіду в Лондоні місцевих кандидатів на пост диджитал-маркетолога. Один із них був дуже грамотним фахівцем, і ми були готові запропонувати йому роботу. Але потім пригадали його радість, коли він, весь сяючи, розповідав, як затягав судами Google і виграв у них.

Замість full-time ми запропонували йому перевірений юристами тимчасовий контракт. Коли компанія відклала вихід до Великобританії й контракт був зупинений, хлопець одразу ж показав свій оскал, але формально пред’явити нічого не зміг. Розійшлися ми по-джентльменськи.

У товариства анонімних алкоголіків є корисне правило: «Якщо не хочеш посковзнутися, не ходи там, де слизько». Але за своєю природою будь-який бізнес народжується в хаосі й росте в невизначеності. Тому рухатися вперед необхідно, але маленькими кроками, швидко тестуючи потенційного партнера на ущербність.

Головне — зберегти своє право і можливість у будь-який момент зірвати стоп-кран, зійти з поїзда і піти своїм шляхом.

Більше про це

01 БІЗНЕС

«Нагадайте собі, заради чого зібралися всі гравці». Олександр Лядов про розстановку пріоритетів в бізнесі

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
02 БІЗНЕС

Без менеджерів, CEO та ради директорів. Як працюють самоврядні команди

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Без менеджеров, CEO и совета директоров. Как работают самоуправляемые команды

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

БІЗНЕС

«Нагадайте собі, заради чого зібралися всі гравці». Олександр Лядов про розстановку пріоритетів в бізнесі

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
03 Жовтня 2021, 10:00 4 хв читання
Досвід

З будівельника в дизайнери. Чому я змінив 4 професії та не планую зупинятися

06 Жовтня 2021, 12:00
8 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
как я сменил 4 профессии и не планирую останавливаться
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Люди за життя освоюють переважно одну професію. Деякі просто знаходять найбільш відповідну до своїх бачення й таланти роботу, інші — звикають і не хочуть нічого змінювати. Віталій Яковчук обрав інший шлях. Він кілька разів кардинально змінював професії: працював на будівництві, моделював і продавав шафи, займався дизайном, а останні дев’ять років працює в геймдеві. Дізналися у Віталія, як він пройшов шлях від підсобника до дизайнера в Ubisoft і Vostok Games, а також чому зацікавився режисурою та що робитиме далі.

Мені потрібні були джинси, і я пішов працювати на будівництво

Перший робочий досвід я отримав у 15 років. Коли я знову попросив у батька модні джинси, він відповів, що грошей нема, але знає, де і як їх заробити. Батько працював на будівництві кахельником-лицювальником і покликав мене допомагати.

Я був підсобником: замішував розчин, носив кахель, робив затирку. У батька я справлявся швидко, тому став підробляти на інших будівництвах.

Мені подобалося: я не знав, чим зайняти вільний час, а робота розв’язувала це питання. Мене мотивувала можливість заробити гроші й не ходити до батьків канючити.

За місяць я міг заробити «на погуляти» й на одяг. За два — на поїздку до Одеси, на купівлю одягу в поїздку та на тусовки там-таки. Заробляв добре, фізична робота давалася легко, бо я був спортсменом. На будівництві я працював до кінця школи.

Вступив на Data-інженера, але замість навчання продавав шафи

В університеті я навчався на економічній кібернетиці, але прогулював все, що було пов’язане з комп’ютерними науками. Я ходив тільки на лекції з економіки та статистики. Ще мені подобалося грати в ігри, але не програмування, а комп’ютерні мережі та як залізо зібране.

Шкодую, що не вивчився на архітектора. Коли вибирав спеціальність, ніхто не пояснив, що архітектор не махає лопатою, а створює найвеличніші споруди, які можуть залишитися в історії.

Учитися мені подобалося, але хотілося бути фінансово незалежним. Син друзів батьків якраз відкрив бізнес із продажу шаф преміумкласу, і мені запропонували піти на співбесіду. Я прийшов на позицію дизайнера-продавця-консультанта корпусних меблів. Потрібно було розробляти візуальну та функціональну частину шафи, створювати 3D-моделі на основі креслення від руки й обговорювати з клієнтом деталі щодо кольору, розташування й інтеграції в дизайн квартири.

Мені подобалося робити практичні й естетичні рішення для людей. За п’ять років я виріс із рядового співробітника до керівника торгової точки. Але в компанії почалися внутрішні проблеми, і я пішов.

Потім я два роки працював торговим агентом компанії «Асканія» в Дніпрі: ходив кіосками й магазинами, пропонував чупа-чупси, M&M’s, чай «Ахмад», McCoffee і якісь чипси. Але класичний формат підприємництва не для мене. Бізнес у форматі «рішалова» — купити дешевше, продати дорожче — спричиняє особистісну деформацію.

Я зіткнувся з почуттям деградації в плані особистісного розвитку, інтелектуальних навичок. Тому взяв тайм-аут на пів року та намагався почути себе. Мене навіть не лякала повна відсутність грошей.

Віталій Якобчук

Для батьків це був удар: безробітний син засів за комп’ютер. Вони хвилювалися, розмовляли зі мною, натякали, що потрібно працювати. Загалом, батькам складно давалися мої пошуки. Вони дивилися з підозрою, коли я розповідав про внутрішні конфлікти та застої.

І тут з’явився геймдев

У пошуках своєї сфери я зустрівся з давнім товаришем, і він розповів, що робить 3D-моделі для ігор. По-перше, я не знав, що в Україні, тим паче у Дніпрі, є компанії, які розробляють ігри. По-друге, я не очікував, що в моєму колі хтось робить ігри.

Я став мучити його запитаннями «Де? Що? Як? Чому?». Я прочитав про всі професії в ігровиробництві й побачив себе дизайнером рівнів — Level Designer. Це збудило дикий інтерес, здавалося, що в цьому я можу постійно вчитися, всотувати нове.

Так я став не просто геймером, а людиною, яка аналізує гру та бачить її плюси й мінуси. На той момент я вмів тільки комп’ютер запускати, вмикати гру та вимикати. Мені було 26 років.

Звісно, без досвіду на роботу мене брати не хотіли. Я був готовий працювати безоплатно, заради досвіду та навчання. Через друга я подався на вакансію тестувальника. Мені дали тестове, я склав фідбек і відразу отримав запрошення на роботу. Навіть гроші обіцяли платити — $300–400.

Зі мною мали сконтактувати в січні. Але коли я запитав: «Коли виходити?», мені повідомили: «Складна ситуація, проєкт закрили, тому роботи більше немає». Скоротили 90% штату. Так я втратив роботу, не почавши працювати.

Я не розраховував на такий поворот і сів на попу. І все ж зв’язався з другом, аби дізнатися про ситуацію. Він сказав, що грошей немає, в команді залишилося 10 осіб. Вони пилять прототипи, щоб отримати інвестиції. Я побачив шанс: руки потрібні, можу запропонувати працювати за досвід.

Так і вийшло, мене взяли в команду друга. Він запитав: «Ким хочеш бути?», я хотів бути левел-дизайнером. Він погодився. Я отетерів і пропрацював шість місяців, перш ніж ми продали прототип.

За цей період я зміг прокачатися: виробився постійний голод до знань. Я почав ковтати інформацію у величезних обсягах, дивитися туторіали, навіть пробував програмувати. Але під час написання другої програми заснув і зрозумів, що це не моє.

Коли ми отримали гроші на розвиток прототипу, мені дали перші «копитні» — $400. Вони пішли на проїзд і на їжу. Я почав швидко зростати як левел-дизайнер, лідити проєкт і розвиватися в 3D-арті. Коли доріс до продакшн-дизайнера, то покинув компанію. Після цього я взяв паузу і вирішив пофрилансити як артлід і дизайнер.

Два роки не хотів переїжджати до Києва, але Ubisoft зачепив

На фрилансі я багато перемальовував: створив інтерфейси 35 фейсбуків, 45 інстаграмів і ще 55 тіктоків. Я втомився та вирішив: якщо й малювати, то в геймдеві. Отримав запрошення поспілкуватися від Ubisoft. До цього мене кілька разів запрошував Wargaming: спочатку як Level Designer, а потім як UI-артиста. Але я не хотів переїжджати до Києва та два роки відмовлявся від пропозицій.

Мене не приваблювала столиця, але Ubisoft зачепив. Думав, буде шанс попрацювати над The Division, але не склалося. Я працював над Trials Rising: розробляв пайплайн інтеграції у движок і, власне, інтегрував. Робив ранні варфрейми та візуальні гайди. Досвід роботи у великій компанії був цікавий, але з часом мінуси переважили, і я пішов.

Уже сім років я працюю в геймдеві, три з половиною розробляю софт. Зараз — у Vostok Games: прийшов доробити інтерфейс для Fear the Wolves на позиції UI/UX. Потім працював над кількома прототипами як графічний дизайнер та артлід. Після завершення прототипів вирішив, що хочу більше працювати руками та створювати контент, а не таски в Jira. На наступний прототип пішов графічним дизайнером.

Ще 2019 року робив промостенд на Game Gathering. Завдання поставили так: зробити круте безкоштовно. Я замовив балони, маркери, наліпки та дав усім учасникам конференції бомбити білі стіни, щоби вони зробили дизайн стенда для нас. Ідея зайшла на ура.

Геймдев — не остання моя зупинка

За роки експериментів із професіями я зрозумів, що постійно відчуваю голод до знань і не маю гальм.

У мене немає причин обмежуватися однією галуззю. Певний час я думав, що зі мною щось не так. Адже багато хто, навпаки, прагне освоїти один напрям і присвятити йому життя. А я постійно експериментую.

За останній рік я став більше цікавитися сучасним мистецтвом і фотографією, режисурою та кіновиробництвом у цілому. Мене приваблює перетин цих сфер — внутрішньоігрові ролики та трейлери зародили інтерес до режисури. Тому я впевнений, що геймдев — не остання моя зупинка. Справ непочатий край. Найцікавіші роки ще попереду.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

БІЗНЕС

«Нагадайте собі, заради чого зібралися всі гравці». Олександр Лядов про розстановку пріоритетів в бізнесі

03 Жовтня 2021, 10:00
4 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Олександр Лядов останні 25 років займався бізнесом, із них 15 років керував різними компаніями у сферах інвестицій, маркетингових комунікацій, еCommerce, медіа, дистрибуції, ритейлу, страхування, сільського господарства та енергетики. Зараз як бізнес-терапевт він допомагає підприємцям швидше вирішувати дилеми на стику бізнесу й особистості. Олександр також веде про це щоденну розсилку для підприємців LyadovDaily. З дозволу автора Vector передруковує його текст про пріоритети в бізнесі.

Александр Лядов

Повз ворота

Уявіть собі нападника, який б’є повз воріт заради збереження хороших стосунків із воротарем іншої команди. «Адже він теж людина, і йому буде боляче від пропущеного гола», — абсурдна мотивація, правда? Воротар дійсно буде страждати від програшу. Адже нікому не спаде на думку назвати всіх цих людей жорстокими гнобителями «пригнобленого воротаря»? До того ж, зроби нападник так, його засудять гравці обох команд, тренери, вболівальники, а головне — сам воротар. До того ж воротар сприйме «гуманний» промах нападника як образу.

Причина проста. Усі ці люди зібралися на полі заради однієї мети — гри під назвою «Футбол». Група різних людей домовилася про єдині завдання та правила, що в ній цінується і що засуджується. Інакше кажучи, що тут добро і що зло.

Присутні одностайні в тому, щоби виявити володаря найвищої компетентності в специфічному виді діяльності.

Усе інше відходить на другий план, стаючи або користю, або перешкодою в досягненні спільної мети. Тому можна і навіть потрібно грати агресивно, якщо немає порушень правил, за чим стежить не тільки суддя, але взагалі всі присутні.

Також можна і навіть потрібно заподіяти «біль» гравцеві, забиваючи його команді гол, вказуючи на допущені ним помилки або навіть виключаючи його з команди за неготовність давати пас, викладатися на повну. Однак саме таке «нелюдське» ставлення дозволяє всім учасникам отримувати задоволення від гри, вступаючи в сутичку знову і знову.

Що це означає для бізнесу?

У бізнесі, однак, вищезгаданий абсурд іноді бере гору. Це характерно для молодих засновників і незрілих менеджерів. Особливо, якщо, відповідно до моделі особистості «Велика П’ятірка», вони більш схильні до «доброзичливості» (англ. Agreeableness) і меншою мірою до «сумлінності» (англ. Conscientiousness).

Такі люди впадають в ступор і відчувають стрес, коли в їхній голові загострюється, наприклад, така дилема: «Звільнити недбалого співробітника (щоб захистити компанію)» vs «Не звільняти співробітника (щоб його не образити й не відчувати провини самому)». Або «взяти у свої руки владу (щоб врятувати кризовий проєкт)» vs «не брати владу в руки (щоби ніхто не вирішив, що вона — вискочка-кар’єристка)».

Бізнес — це такий же різновид соціальної гри, як футбол, козаки-розбійники або покер.

Як і будь-яка гра, бізнес має головну мету. Тут — це систематичне збільшення прибутку коштом ініціативного створення цінності й прийняття ризику втрати вкладених часу, сил і засобів.

Якщо підмінити цю мету іншою або раптом поміняти правила, то ця гра втратить сенс, а учасники, що занудьгували, переключаться на інші ігри.

Для вирішення вищеописаної дилеми підприємцю або менеджеру необхідно лише змінити кут зору. Потрібно нагадати собі, заради чого всі гравці в бізнесі зібралися. І якщо для збереження глобального сенсу гри потрібно локально засмутити когось, значить це неприємне рішення правильне і необхідне. Повірте, за якийсь час ця людина сама скаже вам дякую.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ

БІЗНЕС Saga development

Зрозумілий дохід, індивідуальний підбір. Чому варто розвивати бізнес на території житлових комплексів

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
31 Серпня 2021, 16:00 4 хв читання
Досвід

Нетворк дорожчий за гроші. Фаундери SPOKK, Helsi й Orty про підготовку до пітчингу та інсайти з IT Arena

01 Жовтня 2021, 12:00
6 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Марко
Марко Кушнір Розповідаю історії людей з українського і світового бізнесу в експериментальних форматах
Orty, Helsi, SPOKK на IT Arena
Партнерський матеріал Партнерський матеріал Матеріал на правах реклами
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

Кожному автору стартапу відоме слово «пітчинг». Короткий виступ перед журі, інвесторами й публікою впливає на подальший розвиток проєкту. Тому пітч — це не просто коротка розповідь про продукт, а важливий елемент успіху стартапу.

IT Arena, один із найбільших IT-заходів України, 2021 року відбудеться з 7 по 9 жовтня. 30 команд представлятимуть продукти й боротимуться за головні грошові призи в Startup Competition. Ми поговорили з трьома стартапами-фіналістами минулих років — SPOKK, Orty і Helsi. Вони розповіли нам, як участь в IT Arena вплинула на їхній розвиток, що потрібно підготувати для ідеального пітчу та чому нетворкінг важливіший за перемогу.

Страховка в один дотик — кейс SPOKK 

SPOKK — це український стартап у сфері digital-страхування. Першим продуктом компанії є онлайн-страхування домашніх тварин. Стартап заснували Олександра Гладишевська (СЕО), Сергій Твердохліб (CBDO) і Борис Манохін (ССО) 2018 року.

Олександра Гладишевська стверджує, що компанія розглядала участь в IT Arena як хорошу можливість заявити про свій продукт. А також попрактикуватися в пітчингу перед журі й аудиторією професіоналів, отримати фідбек від експертів та інвесторів.

«Пітчинг перед журі та зворотний зв’язок допомогли нам вдосконалити нашу подачу ідеї й бачення стартапу, відпрацювати відповіді на ключові питання, допрацювати свої слабкі місця.

Олександра Гладишевська, CEO SPOKK

Ще однією важливою подією на заході для SPOKK стала участь в алеї стартапів. Це дало компанії можливість поспілкуватися безпосередньо з іншими стартапами, інвесторами й навіть потенційними клієнтами. Загалом Олександра зазначає, що нетворкінг — одна з найбільших цінностей, яку команда отримала від заходу.

«Нетворкінг — це гра в довгу, і часом може трансформуватися в term sheet або партнерство, яке дасть стимул до нарощування трекшен і зростання», — говорить Олександра.

Три інсайти з IT-Arena від SPOKK:

  1. Пітчинг — це мистецтво, в якому важливий кожен чинник: ідея, презентація, упевнені відповіді на питання і поведінка того, хто виступає на сцені.
  2. Нетворкінг на таких заходах часом дає навіть більше, ніж перемога в пітчингу.
  3. Виконана «домашня робота» перед пітчем показує рівень професіоналізму й експертність команди. Слід переглянути пітчі попередніх років, звернути увагу на питання, які задає журі, і підготувати свої відповіді.

Також важливо відрепетирувати свій пітч. Олександра каже, що потрібно підготувати три види виступу:

  • на півтори хвилини (щоб запітчити інвестору або партнеру, який може підійти до вас після заходу);
  • на три хвилини (це обов’язкова умова для пітчу в півфіналі);
  • на п’ять хвилин (на випадок, якщо пройдете в фінал, щоб не витрачати час на перероблення виступу перед ним).

Після участі в IT Arena 2020 року SPOKK запустили свій продукт публічно. Їм вже вдалося отримати трекшен, перший дохід і розширити команду. Зараз стартап знаходиться на стадії залучення інвестицій.

Налаштування систем — кейс Orty

Компанія Orty розробляє єдину CRM-систему для ресторанного бізнесу. Вона дозволяє відстежувати статус замовлень, витрат, кількість продуктів і в цілому всього, що відбувається у вашому закладі. Стартап заснував підприємець Михайло Попчук. Компанії вдалося посісти третє місце в IT Arena Startup Competition 2020 і отримати $5000 на розвиток.

На IT Arena стартап хотів спробувати себе в пітчингу й отримати зворотний зв’язок від спільноти та інвесторів. Як стверджує Михайло, публічні пітчі — це завжди хороший бустер, який допомагає команді синхронізувати бачення і загальний план.

Orty також вважає важливим нетворкінг під час заходу. Команді вдалося познайомитися з журі та іншими конкурсантами, залучити інвесторів у проєкт. Крім того, стартап отримав додаткове висвітлення в ЗМІ, що позитивно впливає на бренд роботодавця.

Компанія радить всім учасникам Startup Competition 2021 добре пропрацювати презентацію: історію створення проєкту, основні цифри, дизайн. Як і SPOKK, команда Orty особливо виділяє якість пітчу і роль фаундерів у виступі.

«Те, як фаундер подає інформацію і тримається на сцені в ці три хвилини пітчу, не менш важливо ніж те, наскільки у вас сильний кейс».

Михайло Попчук, засновник Orty

З 1 червня 2021 року Orty об’єдналися з Saldo Apps (Netpeak group). Зараз компанія допомагає малому бізнесу у сфері послуг, ритейлу і HoReCa контролювати продажі, фінанси, персонал та склади.

Побороти державну систему — кейс Helsi

Компанія Helsi розробляє електронну систему для медичної сфери. За допомогою продукту компанії пацієнти можуть знаходити сімейного лікаря, переглядати медичну карту, записуватися на прийом. Лікарі ж (як державних, так і приватних установ) можуть вести історію хвороби, оперативно отримувати інформацію про аналізи й обстеження пацієнта. Стартап брав участь в IT Arena 2020 року.

Керівник проєктів Helsi Андрій Сліпуха каже, що для команди участь в IT Arena була насамперед «маркетингово-брендовою історією».

«Ми хотіли показати, що стартап може бути успішним, навіть працюючи з державним сектором — не гнучким і неготовим до змін», — стверджує Андрій.

Іншою важливою метою участі для Helsi було знайомство з представниками IT-індустрії. Для команди, яка планує експансію в інші країни, це був перший досвід презентації проєкту на широку міжнародну аудиторію.

Серед всіх інсайтів від IT Arena Андрій виділяє два головних:

  • Нетворкінг і комунікації дорожчі за грошові призи.
  • В Україні багато талановитої молоді, яка не сидить на місці, а створює нові продукти для розв’язання проблем.

Учасникам Startup Competition 2021 Андрій Сліпуха радить зібрати контакти всіх фіналістів, обговорити з кожним їхні інсайти й впровадити їх для поліпшення власного продукту.

Зараз продукт команди активно працює і, як стверджує Андрій, є прибутковим. Це дозволяє команді розвиватися в інших сферах, наприклад, у лабораторних дослідженнях. Також після IT Arena компанія запустила новий проєкт із DTEK. Деталі поки не розголошують.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

Завантаження...