ШІ-рекрутери. Як працює україно-британський стартап JobCannon

У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу JobCannon. Їхній продукт — однойменний рекрутинговий ШІ-сервіс. У стартапі кажуть, що вони прагнуть революціонізувати рекрутинг як технологію та змінити погляд на саму ідеологію процесу.

Head of News Юлія Ткач розпитала співзасновника і СМО Андрія Чередніченка про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

У JobCannon троє співзасновників:

• Пітер Коломієць, CEO. Має досвід успішних інвестицій, фаундерства та керування командами. 
• Андрій Чередніченко, CMO. Маркетинг-фахівець, має досвід будування стартапів та залучення користувачів.
• Алекс Молодик, COO. Його експертиза — операційний бізнес та менеджмент.

Засновники вважають, що звичні алгоритми найму перестали працювати як для компаній, так і для кандидатів. Саме для виправлення ситуації у 2022-му й запустили стартап.

«Основні проблеми, які ми розв’язуємо, для кандидата — єдиний тест на понад 100 релевантних вакансій, адекватне оцінювання та зручний пошук роботи. Для компанії — відтестовані, релевантні та зацікавлені в роботі кандидати. І як сума всього — швидший пошук роботи та закриття вакансії для обох сторін завдяки прибиранню перших двох-трьох кроків у рекрутменті (пошук, вихід на зв’язок, перша оцінка кандидата)».

У команді 35 людей у напрямах:

• Продуктовий — департаменти з розробників платформи, продакт менеджерів та маркетологів. Основне завдання команди — максимально зрозуміти болі аудиторії та створити ідеальний шлях користувача від реклами до проходження тестування на платформі. 
• Бізнес — складається з sales-команди та рекрутерів. Її основні напрями роботи — залучення B2B-клієнтів на платформу та робота з кандидатами, щоб допомогти їм працевлаштуватися.

Продукт та аудиторія

JobCannon створює ШІ-рекрутинговий сервіс для перевірки скілів та допомоги у працевлаштуванні кандидатів, а також хайрингу для компаній.

«Звичайні рекрутингові сервіси базуються на текстовому резюме, не підтвердженому незалежними джерелами. Роботодавці витрачають два-три інтерв’ю на те, щоб перевірити навички кандидата. Ми ставимо тестування в основу всього процесу, що дозволяє скоротити тривалість найму вдвічі та зберегти час кандидата на пошук, а роботодавцю — заощадити гроші. Методологія тестування випробувана на базі нашого рекрутингового бізнесу, який став основою IT-платформи», — пояснює принцип роботи і особливість їх продукту Чередніченко. 

Зараз команда запустила MVP-платформу jobcannon.io. За словами Чередніченко, її завдання знайти оптимальний шлях користувача та виявлення конверсій, трекшена, а також планування майбутнього розвитку платформи.

Наступний крок — R&D. Тут у фокусі покращення перевірки софт-скілів та додавання тестів на hard-навички. Також планують залучати спеціалістів рівня докторів для покращення тестів. Плюс «тренуватимуть» механізм метчингу кандидатів. Це має призвести до створення ML-моделі, яка краще підбиратиме кандидатів. 

Аудиторія

Основна цільова аудиторія — розробники. «Ми керувалися таким підходом з огляду на те, що на них завжди високий попит та є зрозумілі для нас методики тестування. Надалі ми будемо розширяти продуктове портфоліо на маркетинг, сейлз, business development та інші напрямки», — пояснює Чередніченко.

Географічно, окрім України, орієнтуються на країни Європи, Великобританію та Ізраїль. Такий вибір пояснюють тим, що мають там відпрацьований процес рекрутингу.

Монетизація 

Наразі розглядають і тестуть два основні способи, як заробляти: 

• Комісія за наймання — модель типової платформи для рекрутинга чи агенції. Зараз будують флоу та юридичні аспекти, щоб кандидати та роботодавці залишались у «воронці» після найму. «Зазвичай комісія складає 7-9% річної заробітної плати кандидата», — пояснює Чередніченко. 
• SaaS-модель — основний напрямок як оплата за «відтестованого» кандидата. А також, додаткові функціі по покращеному пошуку (стандартний набір для рекрутмент ресурсів).

Маркетинг 

Як просувають:

• Для В2С (кандидати) використовують інфлюенс-маркетинг в IT-спільнотах, у блогерів, а також інструменти таргетованої реклами в Google та Мeta. Після оцінки витрат на залучення клієнтів, планують масштабуватись на партнерські проєкти та офлайн-рекламу (якщо вона буде доцільною).
• Для В2В (компанії) використовують напрацьовані зв’язки сейлз-команди задля залучення релевантних компаній на сайт. 

Інвестиції

У січні 2023-го JobCannon залучив перші $500 000 від венчурного фонду White Hill Capital. Наразі ведуть перемовини ще з декількома приватними інвесторами та венчурними фондами, які зацікавлені у фінансуванні проекту на seed-раунді. 

Плани

«Наша велика ідея — стати “маркою якості” для тих, хто шукає роботу через впровадження доступного та водночас глибокого оцінювання кандидата. У майбутньому — рекомендувати їм, які навички та характеристики слід покращити, щоб дійсно займатись тим що цікаво та приносить гроші», — фіналізує Чередніченко.