ШІ-конкурент копірайтерів та SMM-ників. Як працює український стартап Postello

У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Postello. Вона створила асистента на базі ШІ для генерації публікацій в соцмережах. Співзасновник та CEO стартапу Олександр Волошин розповів Vector історію запуску Postello, про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Ідея та команда

У Postello троє співзасновників:

• Олександр Волошин (СЕО). Саме йому належить ідея створення Postello. Був співзасновником стартапів Pilot, Stroibook та Woolza. Також працював Venture Capital Associate та Head of Incubation в інкубаторі Demium. 
• Юрій Кушкаров (Chief Technology Architect Officer). Згідно з LinkedIn, працював веброзробником, обіймав посаду Team Lead в Praid Advertising Agency (займається інтернет-розробкою та рекламою), а також CTO в компанії Advertising Management Systems Group (AMSG). 
• Антон Козирєв (CDSO). Згідно з LinkedIn, працював інженером в EPAM та проходив річне стажування в Національному фонді досліджень України. Волошин розповів, що у фонді Козирєв працював над проєктом, в результаті якого створили модифікацію алгоритму навчання глибоких нейронних мереж.

За словами Волошина, ідея Postello зародилася ще у 2020 році: 

«На той момент я був співзасновником компанії (Pilot, — прим.ред.) з лідогенерації та outbound sales, де обіймав посаду COO. Тоді й з’явилась ідея оптимізувати один з бізнес-процесів, використовуючи штучний інтелект. Під час проведення дослідження, я знайшов компанію OpenAI, розпочав більш детально вивчати цю індустрію. У березні того ж року вийшов з компанії через непорозуміння із засновниками, але ідея залишилася, а потім імплементувалася в стартап Postello». 

Зі своєю ідеєю Волошин пішов в Український фонд стартапів (USF). За порадою експертів, Олександр знайшов у команду й інших співзасновників: CTO, CMO. Проте він зазначає, що наразі її склад змінився. З тих, хто стояв біля джерел стартапу, залишився лише сам Волошин. 

«З теперішньою командою ми зустрілися вже пізніше за принципом “знайомих знайомого”», — розповідає він. Сьогодні в Postello на фултаймі лише співзасновники та розробник. Окрім них, на неповній зайнятості працюють троє підрядників: дизайнер, frontend-розробник і архітектор. Наразі шукають маркетолога, який знайомий з ШІ та має досвід у просуванні сервісів на іноземні ринки.

Продукт та аудиторія

За словами Олександра Волошина, Postello розробив вебзастосунок на базі генеративного ШІ, який створює медіапости для блогів. Користувачу потрібно лише прописати п’ять-сім ключових слів — і система згенерує потрібний текст. Його можна опублікувати одразу або запланувати. Це рішення стане в пригоді МСБ, яким важливо залишатися в полі зору споживача, але немає потреби в унікальному tone of voice. Наразі команда працює над автоматичним створенням графічних зображень для медіадописів.

У березні стартап отримав першого клієнта, який сплатив річну підписку. «Дуже приємні відчуття, як у засновника стартапу», — ділиться Волошин. Та додає, що від початку цільовою аудиторією Postello були самозайняті фахівці та МСБ. Нині ж, за словами підприємця, вона стала ширша:

«Нещодавно переглядаючи CRM-систему, ми впевнилися, що фактично наша аудиторія дуже різноманітна. Наприклад, бізнес з Малайзії, який займається інтелектуальною власністю, криптокомпанія з України, компанія у сфері лідогенерації з Франції».

За географією, на першому місці серед користувачів сервісу Індія, на другому — США. Також є клієнти з України, Польщі, Іспанії, Греції, Німеччини, Кіпру, Казахстану, Канади, Австралії.

Інвестиції та маркетинг

Усього, як розповідає Олександр, у стартап було вкладено приблизно $150 000, включно з грантовими коштами. Зовнішніх інвестицій компанія поки не залучала. Застосунок монетизують через підписку. Вона коштує $49,99 на місяць ($449,99 на рік).

Наразі команда працює над іншою системою монетизації, де оплата стягуватиметься за дію користувача. 

Щодо просування, то на нинішньому етапі Postello не використовує платних каналів. Попри це, на початку свого шляху робили тестові запуски реклами в Facebook і в Google. Зараз команда зосереджена на SEO-просуванні й контент-маркетингу. Понад 78% трафіка приходить через пошукову систему Google

Плани

• Знайти партнера, який допоможе отримати доступ до ICP (ideal customer profile).
• Пошук американських компаній партнерів на Select USA Investment Summit.
• Зміна системи монетизації, щоб надавати додаткову цінність користувачам.
• Постійне оновлення продукту заради покращення, збільшення функціональності й надання ще більшої цінності клієнтам.
• Участь у грантових і фондових програмах.