Salesforce для аналізу даних. Як наближає перемогу український стартап Griselda

У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського defense-tech стартапу Griselda. Вона розробила систему на базі ШІ для збору розвідувальних даних. Griselda співпрацює з кількома підрозділами ССО, ЗСУ, СБУ та Міноборони. 

Head of News Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Олексія Теплухіна про особливості продукту, просування, подальші плани та чому досі не отримали інвестиції з IT Arena.

Як з’явилась ідея

У Griselda чотири співзасновники:

• Олексій Теплухін, СЕО.
• Дмитро Шамрай, Chief Strategic Officer.
• Яків Кузнєцов, СМО.
• військовий, чию особу не розголошують з міркувань безпеки.

Проєкт з’явився на початку березня 2022-го. «На початку повномасштабного вторгнення я служив у військкоматі, був командиром відділення. Тоді мої друзі займалися різними питаннями як волонтери для Київської військової адміністрації. Вони запросили мене в КМДА, сказали, що є речі, у яких я можу бути корисним. Я програміст, до повномасштабної війни у мене була своя ІТ-компанія. Розробляв ERP-системи, які автоматизують бізнес-процеси. Так доєднався до хлопців в ІТ-проєктах. На поверсі було багато військових із різних напрямків, які займалися обороною Києва. Було зрозуміло, що потрібно робити максимум і бути корисними», — розповідає Олексій.

Каже, однією з проблем був величезний обсяг інформації, з якою потрібно працювати та неможливо обробити вручну.

Пригадує, це були тисячі повідомлень на день: «20% з них критично важливі, 30% — важливих, 50% — непотрібної інформації чи дублів». Тому взялися розробити автоматизацію обробки цих хаотичних даних та перетворення їх на структуровані. Над реальними даними почали працювати вже десь за півтора місяця. 

Нині в команді близько 40 людей: програмісти, менеджери, оператори, аналітики, тестувальники.

Продукт та аудиторія

Griselda — платформа, яка збирає розвідувальні дані, трансформує їх у потрібний вигляд, відфільтровує і перетворює на якісну інформацію, яку можна використовувати. Як стверджують у компанії, через платформу за місяць обробляються 39 000 цілей. Рекорд часу з моменту отримання інформації про ворога до її появи в системі становить 28 сек. 

Потік інформації, який потрапляє в систему, проходить кілька етапів аналізу:

• поверхнева перевірка за допомогою ШІ, який автоматично відбирає валідну інформацію (дублювання даних, термін актуальності чи дезінформацію);
• оператор перевіряє оброблену інформацію на актуальність та валідність координат — за потреби, може коригувати дані;
• опрацьована інформація потрапляє на перевірку до військового аналітика — він може звірити її з оригінальним повідомленням та внести правки;
• інформація повторно перевіряється ШІ для навчання нейронної мережі та запобігання помилок, які могли допустити оператори при ручному коригуванні.

На базі платформи розробили лінійку продуктів. «Ми створюємо різноманітні рішення, не лише військові, а й цивільні та гуманітарні. Від п’яти продуктів, які розв’язують військові задачі для оборони й три для гуманітарних. Перший сценарій використання за цей час опрацював, мабуть, мільйони вхідних повідомлень і видав на виході 240 000 цілей — даних про ворожі позиції», — розповідає Теплухін. 

За його словами, рішення на базі платформи Griselda можуть бути корисні як в обороні, так і міським чи рятувальним службам. Навіть індустріальним підприємствам.

Наприклад, у галузі розробки газових родовищ. Рішення компанії прив’язане не так до конкретного ринку чи напряму, як до розв’язання проблем з необхідністю якісної та ефективної роботи з даними.

«У нас є мрія розробити платформу, на якій можна створювати інші продукти. Певний аналог того ж Salesforce. Поки нам це вдається навіть у рамках того, що ми створюємо інтерактивно. Але тут є складність — якщо реалізуєш програму на якийсь один юзкейс, то зробити так, щоб можна було використати платформу на іншому важко. Таке рідко трапляється. Ми ж хочемо зробити платформу для створення продуктів, які поділялися б на цивільні та мілітарні», — ділиться співзасновник.

Наразі іноземних клієнтів стартап не має, ведуть перемовини. «Потрібно зважати на те, що ми народились і розвивались як волонтерський проєкт, направлений на оборону. Бізнес-складова була завжди на другому місці. Зараз змушені це наздоганяти і трансформуватись в бізнесовий проєкт, при цьому не завдаючи шкоди волонтерському напряму», — пояснює Теплухін.

Клієнтів серед військових шукають самостійно. У 100% випадків це безоплатна робота. Теплухін каже, що з армії, імовірно, не братимуть грошей до перемоги.

Інвестиції та IT Arena

«У нас в компанії працює, наприклад, три спеціалісти рівня СТО. Коли порахували вартість зробленої ними разом роботи, то вийшло $1,8 млн. Усі наші надходження за цей час становлять близько $130 000. Усе інше — можемо рахувати як наші власні інвестиції людських ресурсів. Мінімальна сума, яка нам зараз потрібна, щоб запустити бізнес-частину — $500 000. Це щоб нам пройти наступний рік, почати заробляти на самих себе й продовжувати допомагати армії», — розмірковує СЕО Griselda. 

Проте зазначає, що підрахунки неточні, їх робили для акселератора. Цілком можливо, що суму варто збільшити мінімум у шестеро. Наразі команда шукає інвестиції.

Griselda отримала кілька грантів через кластер з розвитку оборонних технологій BRAVE1. Також мали два комерційні проєкти: гуманітарний та гуманітарно-інфраструктурний.

Нагадаємо, після підриву Каховської ГЕС росіянами у червні, TEMB Military та Griselda створили волонтерський Telegram-бот «Евакуація з води». Він потрібен для отримання запитів від тих, хто потребував порятунку на Херсонщині. Бот сортував запити та передавав їх ДСНС, Херсонській ОВА та волонтерам.

Цьогоріч на IT Arena Startup Competition чотири стартапи у сфері оборонних технологій підняли інвестиції — $200 000 від анонімного американського ангела. Мова про Zvook, Falcons, Mantis Analytics та Griselda. Ми запитали CEO Griselda, як з ними справи.

«Інвестиції з IT Arena поки не отримали. Ситуація про невідповідність інвестиційного клімату, до якого звикли інвестори, до того, що панує в українському мілтеку. Людина, з якою я спілкувався, каже, що все готово, в порядку. Проте на моментах узгодження договорів справа трохи стала на паузу. Ми над цим працюємо», — розповів Теплухін.

Виклики

«Труднощів дуже багато. Більшість обумовлені нашими власними рішеннями, бо ми вирішили бути самостійними. Також відсутність єдиної стратегії, розуміння чи точки, через яку все узгоджується, єдиних правил, за якими б всі працювали. Але цим вже займаються.

Також у нас є доволі серйозне питання з ДССЗЗІ Державна служба спеціального зв’язку та захисту інформації України , до тих, хто відповідає за стандарти безпеки. Вони також потребують оновлення і приведення у відповідність до реальності.

Я б максимально підключив приватний сектор, створив дуже потужну конкурентну боротьбу.  Щоб можна було легко отримати контракт, але так само легко його втратити. При цьому воно має приносити прибуток. Щоб великі технологічні компанії підключались,а держава взяла на себе координацію і верхньорівневе керування процесом. А ще варто зменшити бюрократію. Створити загальні правила, які були б всім зрозумілими. Держава у цьому напрямку працює, дивимось куди вони прийдуть. Той самий BRAVE1— крок у правильний бік», — розповідає кофаундер. 

Теплухін також розповів, чим Griselda допомогли у BRAVE1:

1. Серйозне спрощення комунікації. Griselda пройшла експертизу Міноборони: «Тобто ми не якісь умовно люди з вулиці, які роблять якісь штуки для своїх друзів з армії. Вони нам дали частинку офіційного статусу, яка не робить нас залежними від чиновників».

2. Фінансування. Стартап вже отримав фінансування. У наступному році планують підняти більше. 

3. Нетворк. Теплухін відзначає велику кількість зв’язків, з держдіячами, іншими стартапами, з якими познайомилися завдяки кластеру. Нині готуються до поїздки у Вашингтон на профільну конференцію.

Плани

«Головна мета — підвищити максимально ефективність нашої оборони. Ставимо перед собою виклик знайти найболючіші проблеми, які пов’язані з роботою з даними і вирішити їх максимально ефективним шляхом.

За п’ять років ми постараємося стати стандартом у багатьох речах. Будемо компанією світового рівня.

Тому що віддаючи зараз державі свою енергію та рішення, ми отримуємо мабуть найціннішу на планеті експертизу. У нас війна нового типу і в наступні 10 років вони будуть саме такі. Ніхто в лабораторії НАТО не зможе створити нічого схожого, що ми зараз робимо за один тиждень. Бачимо, за п’ять років наші експертиза і створені рішення будуть використовуватися. 

Сподіваюся, вдасться зберегти їх для застосування виключно тими, з ким поділяємо ідеологію, демократичні цінності. Дуже б не хотіли, щоб за п’ять років Griselda користувалась Північна Корея. І будемо все робити, щоб такого не сталось. І звісно, ми переможемо задовго до цього терміну», — фіналізує Теплухін.