Реальність та очікування. Поради новим учасникам та рефлексія переможців IT Arena 2024
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Цими днями в межах України найпопулярнішими напрямами будуть ті, що з кінцевою точкою «Львів». IT Arena 2025 вже в 12-те збере (як очікується понад 6000 учасників з 30 країн) дотичних до тек-сфери в останні вихідні вересня. Цього разу back to the roots — конференцію проведуть на стадіоні «Арена Львів». Стартап-команди змагатимуться за першість, і вже скоро ми повідомимо вам імена переможців.
А як справи у тих, хто переміг у 11-му стартап-батлі IT Arena 2024 — головна редакторка Юлія Ткач запросила порефлексувати про свій досвід:
- Влада Калюжку — співзасновника і СЕО extravision, перше місце традиційного треку.
- Влада Клименко — співзасновника BlissBrain, друге місце традиційного треку.
- Віктора Самойленка — співзасновника і СЕО Aspichi Luminify, третє місце традиційного треку.
- Дениса Ніколаєнка — співзасновник та CEO Oko Camera, перше місце Defense-категорії.
- Дмитра Вовчука — СОО Norda dynamics, третє місце Defense-категорії.
- Олесю Дячишин — співзасновницю LifesaverSIM, переможці Social impact-категорії.
- Ольгу Синякевич — СОО SYLA, переможці Social impact-категорії.
extravision
Коротко про стартап
MedTech-стартап, який створює платформу доповненої реальності на основі машинного навчання для нейрохірургів та інших хірургічних спеціальностей. Команда перетворює МРТ та КТ-знімки у 3D-моделі та проєктує їх безпосередньо на пацієнта під час операції за допомогою AR-окулярів. Співзасновники-лікарі: Владислав Калюжка, Микита Маркевич, Марк Глухенький.
Що дала участь та призове місце
«Ми не ставили собі за мету перемогу: головною ціллю було показати ExtraVision світові, познайомитись із новими людьми та зробити перші кроки у спілкуванні з інвесторами. Ми хотіли почути реакцію спільноти та перевірити, наскільки наш продукт відповідає очікуванням ринку.
Але вже після виходу у фінал атмосфера стала іншою — ми відчули справжній дух змагання. Кожен виступ, запитання від журі додавало азарту. І коли оголосили нашу перемогу, це стало неочікуваним, але дуже важливим моментом для команди. Для нас ця перемога означала набагато більше, ніж просто трофей:
- Саме під час конференції до нас приєдналися нові спеціалісти з продажів та розробки, які повірили в нашу ідею.
- Відкрилися можливості для залучення фінансування та розвитку продукту.
- Отримали широку увагу медіа та підтримку від партнерів IT Arena, що зробило нас більш впізнаваними».
Чи є сенс засновникам долучатися до конкурсу
«Це визначна подія української ІТ-спільноти, яку варто сприймати передусім як платформу для нетворкінгу, обміну досвідом та побудови бренду.
Ми здобули досвід, отримали контакти з іншими стартапами, інвесторами та менторами, а також глибше занурилися у світові тенденції HealthTech та DeepTech».
Поради майбутнім учасникам
«Використовуйте IT Arena на максимум. Найголовніше — це нетворкінг і всі знайомства з менторами, медіа, інвесторами можуть стати в нагоді. Адже навіть одна правильна розмова може відкрити двері до нових партнерств чи масштабування бізнесу.
А головне — не сприймайте змагання занадто серйозно. Перемога — це приємно, але не завжди зі сцени одразу можна оцінити ваш продукт. Важливіше — рухатись далі, розвивати ідею та використовувати всі можливості, які дає спільнота».
BlissBrain
Коротко про стартап
Застосунок, який створює персоналізовані медитації за допомогою ШІ. Ідея Bliss Brain зародилася з початком повномасштабної війни рф проти України. Співзасновники Влад Клименко та Олександра Хабчук.
Що дала участь та призове місце
«Після перемоги на IT Arena 2024 ми отримали публічність в українській екосистемі. Це дало, в першу чергу, впевненість у собі та зовнішню валідацію того, що ми робимо щось дійсно цікаве.
Фокус на англомовні Tier-1-країни залишився незмінним, але в продукті ми краще сформували бачення, куди хочемо рухатися. Сам конкурс цьому сприяє: у пітчі потрібно показати роадмап, і нам здалося важливим продемонструвати бачення майбутнього на найближчі роки».
Чи є сенс засновникам долучатися до конкурсу
«Це чудовий спосіб прокачати навички пітчингу, публічних виступів, відповідей на питання та отримати класний нетворк. Бачимо сенс інвестувати у це час, але важливо памʼятати: бізнесовий трекшн здобувається не на конкурсах. Конкурси та перемоги мають працювати на трекшн, а не підміняти його.
Ми отримали органічних підписників сторінки компанії на LinkedIn і завантаження застосунку з України. Не можемо сказати, що відстежили сильний вплив на бренд продукту — більше відчули вплив на наші особисті бренди. Зʼявилося багато контактів у LinkedIn і багато cold outreach :)»
Поради майбутнім учасникам
«Ретроспективно здається, що можна було б краще підготуватися до процесу фандрейзингу. У нас він стартував після конкурсу, хоча виграшною стратегією було б почати його ще до участі. Перемога створює momentum, який краще використовувати одразу. Раніше здавалося, що перемога “відкриє двері” до інвесторів, але насправді інвестори готові починати спілкування і без перемог — це довгий процес, який триває місяцями.
Якщо плануєте рейзити, починайте робити це ще до конкурсу: формуйте свою воронку ангелів та інвесторів, розповідайте про себе. Тоді на самому івенті ви зможете зустрітися віч-на-віч (бо всі там будуть) і сформувати значно кращі відносини після».
Aspichi Luminify
Коротко про стартап
Команда працює над платформою для стримінгу 360-градусного просторового відео в режимі реального часу у VR-шоломі. Наразі фокус стартапу — VR-асистент терапевта, побудований на доказових підходах до підтримки психічного здоров’я. У Aspichi двоє співзасновників: Віктор Самойленко (CEO) та Макс Гончарук (CTO).
Що дала участь та призове місце
«Перемога дала підтвердження нашим амбіціям, підтвердження розвитку і прогресу; додаткову публічність, приємне відчуття визнання української інноваційної спільноти. Але, мабуть, головне для нас — то визнання проблеми, яку ми вирішуємо.
Принципових змін через призове місце не відбулось: Україна — підтримка pro bono, дослідження, США — комерційне впровадження. Саме бренду перемога дала насправді небагато, але це тому, що наша екосистема інновацій ще розвивається».
Чи є сенс засновникам долучатися до конкурсу
«Так, є етап розвитку компанії/інноваційного продукту, коли ти постійно маєш доводити світу (а зрештою і собі і своїй команді), що то має сенс та майбутнє».
Поради майбутнім учасникам
«Не змагатися з іншими стартами, змагатися за право саме вам вирішити сформульовану проблему найкраще».
SYLA
Коротко про стартап
Команда розробляє протез ноги на основі ШІ та нейронних мереж. Протез використовує алгоритми машинного навчання для автоматичного розпізнавання режимів ходьби в реальному часі. Співзасновники — Микола Лозінський, СЕО, та Ільяс Аблякімов, СТО.
Що дала участь та призове місце
«IT Arena 2024 стала для нас першою конференцією, де ми публічно показали продукт, отримали перший фідбек і важливі знайомства. Саме тоді почалася комунікація з менторами, інвесторами та іншими стартапами. Після участі в “Арені” ми отримали значну кількість запрошень на інші пітчі — для нас як нового стартапу без контактів це було необхідно.
Протягом року ми зробили кілька ітерацій MVP-протеза та вже проводимо клінічні тестування у польських клініках, а також домовилися з кількома українськими про майбутні випробування з пацієнтами. Наш базовий ринок — Україна, адже тут простіше тестувати й проходити сертифікацію. Наступні кроки — США та ЄС, де існує готовність платити більше за медичні девайси».
Чи є сенс засновникам долучатися до конкурсу
«Важливо розуміти баланс між підготовкою та очікуваним результатом. У випадку з “Ареною” це масштабний івент із присутністю міжнародних фондів та інвесторів, представників акселераторів, інкубаторів і стартап-спільноти — це чудова точка росту, і для кожного учасника вона може бути своєю.
Від себе додам: перед попередньою “Ареною” я готувалася до першого публічного виступу майже два місяці, і тепер ця навичка допомагає в роботі постійно».
Поради майбутнім учасникам
«Максимально використати момент: вчасно й активно комунікувати з контактами, публічно розповідати про перемогу, ділитися історіями команди. Дуже допомагає, коли є комунікаційник у команді — у нас його ще немає, але ми знаємо, що це буде дуже важлива зміна для стартапу.
Що ми зробили б інакше після перемоги — якби була можливість більше бути присутніми в соцмережах, це принесло би більше контактів, ресурсів та можливостей. Багато процесів могли б іти ефективніше за наявності фінансування й розширеної команди, але навіть з обмеженими ресурсами ми розвиваємося досить швидко».
Oko Camera
Коротко про стартап
Розробник і виробник тепловізійних камер для безпілотників, зокрема БпЛА, НРК, навігаційних систем. Рік заснування — 2022-й. Їхні камери використовуються на фронті для розвідки та цілевказання за поганої видимості або у складних погодних умовах. Стартап має статус BRV1 від Brave1, який отримують пріоритетні для Сил оборони розробки.
Що дала участь та призове місце
«Основний ефект — впізнаваність. Це були ідеальні час і місце заявити про себе — про нас дізналися багато цікавих нам компаній, організацій. Ми отримали ряд нових запитів від потенційних клієнтів. Наприклад, до нас прийшли замовники, які буквально перебували в залі під час нашого виступу. Окрім всього, це додало впевненості та стало свого роду валідацією нашої роботи.
Майже одразу отримали багато запитів від технологічних і бізнесових ЗМІ, і про нас та наш продукт дізналися тисячі людей. Перемога стала для потенційних клієнтів і партнерів підтвердженням, що ми надійна компанія, яка створює якісний продукт. Цей “меседж” дуже якісно просунув бренд та зміцнив репутацію.
За цей рік ми змогли якісно покращити продукт, але переважно це наслідок тісної взаємодії з виробниками безпілотних систем і кінцевим споживачем — військовими».
Чи є сенс засновникам долучатися до конкурсу
«Чи є сенс інвестувати час — залежить від актуальних потреб компанії (і власне наявності часу). Якщо ключовий пріоритет — інвестиції, нові партнерства, розбудова бренду, такі конкурси — чудова можливість їх знайти чи посилити. Якщо ж цілі інші та або часовий ресурс обмежений, можливо краще поки сконцентруватись на продукті».
Поради майбутнім учасникам
«Взяти від перемоги все, що можливо: контакти, впізнаваність, інвестиції. І якомога ефективніше використати їх до найголовнішого — вдосконалення продукту».
Norda dynamics
Коротко про стартап
Їхній основний продукт — система наведення Last Mile Targeting (до кінцевої цілі) для безпілотників FPV. У Norda dynamics загалом пʼятеро співзасновників, приймають рішення троє. Всі мають бекграунд в ІТ. На початку вересня команда залучила $1 млн інвестицій. У квітні підняли $150 000 від Angel One Fund.
Що дала участь та призове місце
«Перемога на IT Arena дала нам не лише визнання, а й потужний нетворкінг. Ми отримали контакти інвесторів, виробників, айтівців, потенційних членів команди та експертів для консультацій. Це майданчик, який безпосередньо впливає на розвиток компанії.
Наш флагманський продукт суттєво еволюціонував, особливо для дронів із фіксованим крилом. Ми додали компенсацію недольотів і перельотів, цифрову стабілізацію зображення, алгоритми заходу на ціль і боротьби з вітром — усе це зробило наведення набагато точнішим. Версія 5 швидко стала геймченджером на фронті, а незабаром ми випустимо версію 7 з розширеними функціями. Ми почали значно раніше за інших, і це дозволяє нам залишатися лідерами ринку та вдосконалювати продукт на крок попереду.
“ІТ Арена” стала міжнародною платформою, завдяки якій інформацію про нас почали знаходити в різних джерелах за кордоном. Коли зверталися партнери з інших країн, зокрема зі Скандинавії, вони вже бачили наш виступ і цікавилися, як наші рішення можуть працювати для їхнього майбутнього захисту».
Чи є сенс засновникам долучатися до конкурсу
«Є велика різниця між тим, щоб просто знайомитися з учасниками, і виступати на головній сцені, коли до тебе самі підходять люди, яким справді цікава твоя робота. Це саме та цільова аудиторія, яка нам потрібна. Перемога чи місця для нас не мають значення, звісно, це приємно, але важливим є сам виступ.
Поради майбутнім учасникам
«Поради завжди мають бути персоналізовані, але головне — впевненість і розвиток. Стартап будується навколо продукту: без нього навіть найкращий маркетинг не врятує. Тому постійно прокачуйте своє рішення, челенджте його на хакатонах, перевіряйте, чи воно справді вирішує проблему. Бо якщо продукт не дає відповіді на конкретний виклик, він нікому не потрібен.
Пройшовши цей шлях, завжди знаєш, як зробити краще, але це й є навчання, яке треба пройти. Ми краще розуміємо інвестиції, ринок і партнерів — українських та закордонних. Тепер знаємо, які виставки справді варті уваги, як відрізняти перспективних клієнтів і працювати з ними. Багато процесів сьогодні робимо зовсім інакше, ніж рік тому».
LifesaverSIM
Коротко про стартап
Їхній продукт — ігровий тренажер для навчання навичок рятування життя та тактичної медицини. У LifesaverSIM пʼятеро співзасновників. Публічно комунікують про імʼя лише Олесі.
Що дала участь та призове місце
«”ІТ Арена 2024″ була першим великим публічним конкурсом для нашого стартапу. Перемога дала публічність, медійний пуш. Чи перемога принесла велику впізнаваність? Напевно, ні, але для нас це був потужний поштовх у багатьох моментах. Насамперед, ми відчули в собі силу і усвідомили, що здатні перемагати у таких великих конкурсах, як “ІТ Арена”, а отже ми можемо більше! Безумовно, це підняло моральний дух команди.
Ми не залучили інвестицій після участі у “ІТ Арені 2024”, не отримали особливої уваги від інвесторів, та перемога у номінації Best Social Impact Startup дала нам можливість зрозуміти, що поки треба рухатися в площині соціального впливу, бо фактично наш проєкт розповсюджується безоплатно на території України, не генерує доходу компанії, але здійснює великий соціальний вплив, надаючи абсолютно новий інноваційний підхід до навчання та підготовки таких необхідних знань — порятунку життя.
Саме цей конкурс і ця номінація дали розуміння, що ми можемо перепозиціюватися у пошуку джерел фінансування і на цьому етапі не змагатися над залученням інвестицій (оскільки стартап не заробляє), а спозиціюватися на отриманні non delute-фінансування. І ми пішли повністю у грантову історію, що принесло свій результат у 2025 році».
Чи є сенс засновникам долучатися до конкурсу
«Це насамперед величезний досвід для команди, азарт змагання, багато інсайтів, занурення у щось інше, відмінне від кожної денної рутини, публічний прояв. Коли ти на початку дороги зі своїм стартапом, коли ти створив пропозицію для ринку своїм продуктом, а тепер створюєш і попит на неї — інвестувати час у такі події як “Арена” необхідно. Адже ніколи наперед не знаєш, що спрацює, принесе результат, який саме контакт буде “твій” і матиме вагомий вплив для твого рішення.
І навіть якщо перемога не здобута, варто вкладати час, бо все одно це принесе позитивний результат. Дуже цінне занурення у спільноту стартапів, обмін досвідом, робота з менторами, величезна кількість нових контактів, яка не буде зайвою ніколи, відчуття росту власної сили через те, що ти є частиною цієї великої і потужної екосистеми стартапів і твій продукт відібрано на один із найбільш престижних конкурсів в Україні.
Цьогоріч ми знову беремо участь в “ІТ Арені 2025”, спробуємо свої сили вдруге. Час покаже, що з цього вийде».
Поради майбутнім учасникам
«Нетворк, нетворк і ще раз нетворк. Структурована і чітка обробка отриманого нетворку.
Ментори. Взяти усе можливе по максимуму від менторів, кожен з яких показує вам щось інше, виходячи з їхнього досвіду, дає свої підказки, думки та ідеї. Акумулювати та записувати їхні поради та думки, вони приносять колосальні інсайти, навіть якщо ти не застосуєш їхні поради одразу, ти повернешся до них, коли на це прийде час. Не губити контакти з менторами, які вам “зайшли”, бо вони стануть в подальшому у пригоді.
Використати піарну історію “Арени” на повну для свого стартапу.
Вірити у перемогу і у власну силу, запалювати очима, що горять, та своїми емоціями усіх, до кого дотичний, і давати тим самим переконання, що твій проєкт — найкращий!».
Більше про це
Product-led PR: як early stage-стартапам будувати комунікації
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
