У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу HIMERA. Їхній продукт — портативні радіостанції захищеного зв’язку.
Head of News Vector Юлія Ткач розпитала співзасновника стартапу Мішу Рудомінського про історію запуску, особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
HIMERA — переможці defense-категорії Startup Competition на IT Arena 2023. Співзасновник стартапу Міша Рудомінський є також СЕО та кофаундером українського аерокосмічної компанії Promin Aerospace. Підприємець входить до цьогорічного рейтингу Forbes «30 до 30: Творці майбутнього». Про інших кофаундерів у стартапі деталей не розкривають.
За словами Рудомінського, точкою відліку створення компанії HIMERA можна вважати 24 лютого 2022 року — день початку повномасштабного вторгнення рф на територію України. В українському війську існує постійна потреба в надійних засобах зв’язку. Аби швидко закривати її, вирішили запустити компанію, яка створюватиме системи комунікації.
«Команда, яка стоїть за створенням продукту компанії з’явилася багато років тому й працювала над різними проєктами у сфері зв’язку й електроніки в цивільних нішах», — каже Міша.
З міркувань безпеки кількість людей та їхні функціональні обов’язки в компанії не розкривають. Але, кажуть, команда поступово зростає та потребує спеціалістів: «Конкретні позиції ми відкрито озвучити не можемо, утім, якщо ваша спеціальність пов’язана з радіоелектронікою, механікою, виробництвом у сфері мікроелектроніки, то надсилайте своє резюме на нашу пошту connect@himeratech.com».
Продукт та аудиторія
У червні в Києві відбулася науково-популярна конференція з фокусом на відбудову країни INSCIENCE CONFERENCE. Серед представлених там розробок була система комунікації та координації дій підрозділу на базі захищеної цифрової тактичної рації — HIMERA G1 HANDHELD RADIO. Компактна цифрова радіостанція для спілкування на дистанції до 2 км на рівні відділення-взводу — це і є продукт стартапу.
«Її перевага — у захищеному шифруванні 256 біт та протидії РЕБ завдяки ППРЧ. Рація майже непомітна в етері завдяки стрибкам по частотах та малій потужності радіо», — пояснює Рудомінський.
За необхідності радіостанція може працювати як GPS-маяк. Наприклад, для пошуку та евакуації бійців. Під пристрій розробили спеціальний Android-застосунок. У ньому можна налаштувати параметри зв’язку, що поєднує рацію зі смартфоном.
Також пристрій отримав наступні характеристики:
- Діапазон роботи в міській забудові — 0,5 км.
- Час автономної роботи в режимі 10/90 — 4 дні.
- Зарядка — USB-type C.
- Зв’язок зі смартфоном — Bluetooth 5.0.
- Захист від води та пилу — IP65.
- Діапазон робочої температури — від -10C° до +85C°.
- Розширити радіус дії до 15 км можна на замовлення за допомогою ретрансляторів.
Користувачі пристрою — окремі військовослужбовці, екіпажі бойових машин, розвідники, снайпери, оператори БПЛА, підрозділи. «До створення HIMERA G1 у їхньому користуванні були Motorola, Hytera, Baofeng, у яких є істотний недолік — це засоби зв’язку не військового призначення. Ворожий РЕР/РЕБ здатний виявити, придушити та перехопити їхній сигнал. Технічні рішення HIMERA цю проблему прибирають. Тобто ворожому РЕР/РЕБ складно їх відстежити, “покласти” чи зламати. Також пристрій простий у користуванні. Плюс — ніяких спеціальних програм і засобів програмування, все налаштовується через смартфон», — розповідає Рудомінський.
Бізнес-модель
«Наразі бізнес-модель максимально проста — прямий продаж продукції. Тобто немає реалізації через посередників чи якимось іншим шляхом. Наш основний фокус — довгострокові держзамовлення як в Україні, так і за кордоном. Комплексі контракти, у які входить не тільки реалізація наших виробів, а й навчання, як користуватися, і повний сервіс з обслуговування. Реалізуємо нашу продукцію фактично по собівартості, адже розуміємо величезну потребу в надійному захищеному зв’язку на фронті», — пояснює співзасновник.
Як розробники розповіли раніше, вартість одного такого пристрою складає близько 4 000 грн. Збирають рації в Україні. Більшість використаних елементів — вітчизняні.
Інвестиції та маркетинг
Суму вкладених власних коштів у стартапі озвучувати не можуть. Від зовнішніх інвесторів, кажуть, уже залучили близько $100 000. Протягом наступних кількох місяців очікують ще близько $500 000. Нагадаємо, за перше місце на Startup Competition IT Arena 2023 стартап отримав $10 000.
Прямої реклами Himera не робить: у цьому немає потреби, каже Рудомінський. Свій продукт реалізують напряму військовим та фондам. У просуванні допомагає «сарафанне радіо.
«Утім, ми маємо сайт з англомовною версією для потенційних інвесторів або замовників та підтримуємо комунікацію у соцмережах, щоб висвітлювати діяльність компанії. Також продуктом часто цікавляться ЗМІ, адже наші радіостанції є дуже нетиповою розробкою для українського ринку», — додає Рудомінський.
Плани
«Головна мета — це, безумовно, наближення перемоги України у війні. У майбутньому ми розраховуємо, що HIMERA має стати великим міжнародним виробником. На теперішній час компанія знаходиться в процесі створення колаборацій із іншими українським defense-tech розробниками», — підсумовує Міша Рудомінський.