У квітні на екрани вийшов художній фільм «Air Jordan». Ця біографічна стрічка розповідає, як в середині 1980-х Філ Найт і Сонні Ваккаро з Nike намагалися підписати контракт із перспективним баскетболістом Майклом Джорданом, що здавалося неможливим.
Технологічний бізнес-едвайзер Гілель Фулд переглянув фільм та опублікував на Inc п’ять уроків, які варто винести з нього підприємцям. Vector вибрав головне.
Важливо: у тексті є спойлери до стрічки.
Думайте інакше
Джордан хотів підписати контракт з Adidas. Nike мала певний бюджет на кількох гравців. Проте цієї суми вистачило б лише на трьох посередніх гравців. Тоді у них з’явилася ідея. Компанія вирішила взяти всі гроші й спробувати підписати одного видатного гравця — Майкла Джордана. Нестандартне мислення в кінцевому підсумку врятувало Nike.
Побачте те, чого не бачать інші
Моя улюблена частина фільму — це, безперечно, момент, коли Сонні Ваккаро розгледів потенціал Джордана раніше за всіх. Джордан був лише новачком. Проте Сонні знову й знову переглядав відео, на якому той влучає в останній момент. Він бачив в ньому молодого впевненого гравця, якого тренер обрав для останнього кидка й врешті виграв гру.
Немає «я не можу», є лише «не хочу»
У фільмі Джордан хотів контракт з Adidas, а якщо не вийде — то з Converse. Про Nike навіть не йшлося. Але Сонні хотів Джордана, попри те, що всі говорили йому, що це неможливо. Сонні не зупинили їхні слова.
Багато людей будуть говорити вам як підприємцю, що бажане вами неможливо зробити. Ігноруйте їх і йдіть до цілі.
Примітка редактора: але не забувайте про приклад Theranos та ризики.
Іноді необхідна гнучкість
У Nike були гроші, щоб підписати з ним контракт. Проте коли Джордан вів переговори з компанією, він висунув вимогу, яку керівники ніколи раніше не чули. Представники Джордана запропонували, щоб він отримував частку з кожного проданого кросівка Nike. Проте компанія так сильно хотіла Джордана, що вимушено пішла на компроміс і уклала угоду, про яку раніше навіть не думала.
Правила можуть зруйнувати компанію
Як уже згадувалося, Сонні хотів отримати Джордана, але ніхто його не підтримував. Усі казали, що це неможливо. Тож він ризикнув усім і заявився в дім Джорданів, щоб переконати матір Майкла подумати про Nike. Всі розлютилися на Сонні через те, що він обійшов свого менеджера та агента Джордана. Проте порушення правил врешті-решт дозволило йому закрити угоду.