Пів року паузи та зростанні вдвічі. Як за рік змінилися українські Forecastio, Choice31 та Pilgrim 

Передаємо вітання у березень 2024-го! Час дізнатися, чи досягли команди, які були тоді героями рубрики «Хто ці люди», декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.

Нагадаємо, започаткували формат ми торік — про проєкти 2023-го:

• Квітень — рефлексували FuelWell, PipelinerOnline, Postello та DeHealth.
• Травень — ділилися новинами LetsData, SUITSME та Assisterr.
• Червень — JobPoint, Stripo, LipLep та Awerti (ех-ESM.One).
• Липень — Loopo, Bimp, Calmerry.
• Серпень — Master of Code Global, SplineCloud та Humance.
• Вересень — ConcreteFlow, SheMax і «Давай займемось текстом».
• Жовтень — knowledgator engineering, MathMaster, GetOrder, Tracy, HIMERA.
• Листопад — Mantis Analytics, «Лють» і Zibra AI.
• Грудень — TheWays, Quarks, Tinydata, Griselda.

Герої матеріалів 2024 року:

• Січень — knopka, JobCannon, Аirlogix, Aspichi та GPTTools.
• Лютий — tTravel, UncovAI, LEZO та Youstud.

Наступними на «трибуну» в.о. шеф-редакторка Юлія Ткач запросила «випускників» інтервʼю рубрики березня 2024 року:

• Алекс Злотко, співзасновник і CEO Forecastio. Їхній продукт для планування й прогнозування В2В-продажів з порадами та інсайтами в реальному часі. 
• Євгенія Глізер, співзасновниця і СЕО Choice31. Це онлайн-університет для світчерів, який допомагає опановувати нові професії та навички.
• Тарас Семенюк, співзасновник і СЕО Pilgrim. MedTech-стартап, який планує за допомогою 3D-друку виготовляти культеприймачі, механізм, без якого не обходиться виготовлення протезів.

Forecastio

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• Через три-чотири місяці вийти на рівень $10 000 MRR, а впродовж першого року після запуску — на $1 млн ARR.
• Глобальна мета — створити RevOps-платформу нового покоління, яка допомагатиме малим та середнім компаніям розв’язувати питання швидкого, прогнозованого та ефективного росту.

Що змінилося за рік

«Минулий рік був непростим. Втім, для будь-якого стартапу він найскладніший. Ринок програмного забезпечення змінився. Бюджети оптимізуються, а клієнти більше не витрачають гроші на nice-to-have рішення, їм потрібні продукти з очевидним ROI.

Найбільше досягнення року — ми чітко визначили свого клієнта і знаємо, за що він готовий платити. Спочатку ми орієнтувалися на малі компанії з кількома продавцями, прагнучи допомогти їм підвищити ефективність та зробити ріст прогнозованим. Проте попит у цьому сегменті поки що недостатній для швидкого зростання. Тому ми змістили фокус на компанії з командами продажів від 10 осіб та сотнями угод у воронці.

За рік ми значно посилили продукт. Додали глибокий аналіз воронки продажів, щоб керівники могли оперативно виявляти та усувати проблемні місця. Також розробили функцію аналізу ризикованих угод.

Бізнес-модель залишилася незмінною, адже вона довела свою ефективність. Ми зустрічалися з потенційними інвесторами, але поки що не зосереджувалися на пошуку фінансування, оскільки пріоритетом було вивчення ринку, тестування go-to-market стратегії та залучення перших клієнтів».

Про декларовані цілі 

«Ми не досягли цілі щодо MRR, і головна причина цьому — ставка на неправильний сегмент. Важливо, що тепер ми це розуміємо. Водночас нам вдалося залучити платних клієнтів, і деякі з них залишаються з нами вже майже рік.

Ще одне досягнення — стабільний потік вхідних лідів. Ми отримуємо понад 50 лідів на місяць без фінансових інвестицій у маркетинг. Трафік зростає на 20-30% щомісяця завдяки ефективній контентній та SEO-стратегії».

Що далі

«Понад половина наших лідів шукає ефективний інструмент для прогнозування продажів. Це залишається невирішеною проблемою на ринку, оскільки CRM-системи використовують примітивні моделі з низькою точністю, а альтернативні рішення або надто складні, або дуже дорогі.

Тому найближчим часом ми сфокусуємося на створенні найкращого рішення для прогнозування продажів із точністю понад 95%. Плануємо впровадити додаткові моделі, зокрема ML-алгоритми та прогнозування за допомогою ШІ.

У довгостроковій перспективі ми хочемо створити ШІ-копайлот для сейлз-лідерів, який допоможе їм підвищити ухвалювати правильні рішення та виконувати плани продажів.

Оскільки зараз ми почали працювати з більшими за розміром компаніями, вимоги до нашої платформи зростають. Нам потрібно покращувати архітектуру та інтегрувати ШІ, що вимагає розширення команди та залучення сильних фахівців — а це значні витрати.

Тому найближчим часом ми зосередимося на пошуку інвестицій. Тепер ми чітко розуміємо, хто ми, хто наш клієнт і навіщо нам фінансування».

Choice31

Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

• Стати прибутковою компанією навчанням з більш ніж 15 професій та загалом з понад 30 продуктів.
• Зробити окрему компанію всередині Choice31 для бізнес-клієнтів.
• Допомогти працевлаштуватись більше ніж 500 спеціалістам.

Що змінилося за рік

«У нас стало набагато більше В2В-моделі: ми попрацювали за цей рік з низкою класних проєктів. Почали більше робити продуктів під ключ. Також в цьому році ми зробили багато грантових проєктів.

З В2С розширилися, виросли, напевно, на 70% за ревенью. 

За декларованими планами рухаємось, нам, мабуть, потрібно приблизно пів року до кінця реалізації цього плану повністю. Розвиваємо напрям B2B, як я сказала. У нас за цей рік є багато B2B- компаній, які з нами працювали, тому продовжуємо і будемо постійно з ним працювати. 

Працевлаштували менше ніж 500 спеціалістів, але досягли рекордного показника в відсотку працевлаштування. Ми за цей час змінили підхід: до цього намагалися працевлаштувати всіх, навіть тих, хто не дуже хотів. За цей рік ми створили новий пакет: тобто, коли йдеш до нас навчатись, маєш відразу сказати, чи ти йдеш з працевлаштуванням чи без. Тобто, у наш кар’єрний центр з дипломом про закінчення курсів йдуть ті, хто купив пакет з працевлаштуванням. І от, у нас там зараз 91,2% працевлаштування». 

Що далі

«На наступний рік ми плануємо теж масштабування з продуктів. Наша задача вирости до приблизно 20 основних великих продуктів (серед них можуть бути і маленькі). Також наша задача вирости в два рази за ревенью. Ми бачимо, що це можливо, ми майже кожен рік ростемо. 

Також за наступний рік хочемо втримати наш відсоток працевлаштування з кар’єрного центру. Хочемо отримати грант на новий проєкт всередині Choice31, — «ChoiceЄва».

Pilgrim

Рік тому в інтервʼю команда декларувала сформувати бізнес-модель (сервіс для центрів протезування з моделювання та виготовлення культеприймачів, чи створення спеціалізованого софтверного рішення для моделювання.

«Нам вдалося досягнути і написати MVP-версію програми для 3D-моделювання. Ми попрацювали з декількома центрами протезування, але наткнулися на досить серйозну перепону у вигляді неготовності ринку переходити з аналогового методу протезування в цифровий. Всі протезні центри, навіть найкращі, які існують в Україні, протезують так, як звикли. Але можливості аналогового методу протезування є досить обмеженими. А черг і охочих протезуватися набагато більше.

Тому, десь місяців шість ми стояли на паузі. У нас був повністю написаний софт, але ми не знали, кому його запропонувати, були в пошуках партнерів, кінцевих споживачів, а кінцевими споживачами нашого продукту є саме центри протезування.

Станом на сьогодні починаємо перемовини і, сподіваюся, роботу з компанією, яка складається з чотирьох юридичних осіб, і сформована на базі Київського політехнічного інституту».

Що далі

«Разом з однодумцями ми робитимемо перші версії куксоприймачів в Україні. Також написали грант на Ukraine Startup Found і пройшли відбір експертів, очікуємо розгляду на наглядовій раді».