preview preview
Нова функція

Слухай статті з Respeecher

Нова функція дозволяє слухати статті в зручному форматі завдяки технології від Respeecher. Насолоджуйтесь контентом у будь-який час – у дорозі, під час тренувань або відпочинку.
preview
00:00 00:00
Наступні статті
    Завантажується
    Голос
    Вибір голосу
      player background
      Вибір голосу
        Наступні статті
          Завантажується
          00:00 00:00
          Хто ці люди

          Пів року паузи та зростання вдвічі. Як за рік змінилися українські Forecastio, Choice31 та Pilgrim 

          28 Березня 2025, 08:34
          8 хв читання
          Юлія Ткач Шеф-редакторка, авторка і ведуча подкасту «Хто ці люди».
          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
          Режим читання

          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

          Передаємо вітання у березень 2024-го! Час дізнатися, чи досягли команди, які були тоді героями рубрики «Хто ці люди», декларованих планів, як скейлиться, скільки підняли тощо.

          Нагадаємо, започаткували формат ми торік — про проєкти 2023-го:

          • Квітень — рефлексували FuelWell, PipelinerOnline, Postello та DeHealth.
          • Травень — ділилися новинами LetsData, SUITSME та Assisterr.
          • Червень — JobPoint, Stripo, LipLep та Awerti (ех-ESM.One).
          • Липень — Loopo, Bimp, Calmerry.
          • Серпень — Master of Code Global, SplineCloud та Humance.
          • Вересень — ConcreteFlow, SheMax і «Давай займемось текстом».
          • Жовтень — knowledgator engineering, MathMaster, GetOrder, Tracy, HIMERA.
          • Листопад — Mantis Analytics, «Лють» і Zibra AI.
          • Грудень — TheWays, Quarks, Tinydata, Griselda.

          Герої матеріалів 2024 року:

          • Січень — knopka, JobCannon, Аirlogix, Aspichi та GPTTools.
          • Лютий — tTravel, UncovAI, LEZO та Youstud.

          Наступними на «трибуну» в.о. шеф-редакторка Юлія Ткач запросила «випускників» інтервʼю рубрики березня 2024 року:

          • Алекс Злотко, співзасновник і CEO Forecastio. Їхній продукт для планування й прогнозування В2В-продажів з порадами та інсайтами в реальному часі. 
          • Євгенія Глізер, співзасновниця і СЕО Choice31. Це онлайн-університет для світчерів, який допомагає опановувати нові професії та навички.
          • Тарас Семенюк, співзасновник і СЕО Pilgrim. MedTech-стартап, який планує за допомогою 3D-друку виготовляти культеприймачі, механізм, без якого не обходиться виготовлення протезів.

          Forecastio

          Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

          • Через три-чотири місяці вийти на рівень $10 000 MRR, а впродовж першого року після запуску — на $1 млн ARR.
          • Глобальна мета — створити RevOps-платформу нового покоління, яка допомагатиме малим та середнім компаніям розв’язувати питання швидкого, прогнозованого та ефективного росту.

          Що змінилося за рік

          «Минулий рік був непростим. Втім, для будь-якого стартапу він найскладніший. Ринок програмного забезпечення змінився. Бюджети оптимізуються, а клієнти більше не витрачають гроші на nice-to-have рішення, їм потрібні продукти з очевидним ROI.

          Найбільше досягнення року — ми чітко визначили свого клієнта і знаємо, за що він готовий платити. Спочатку ми орієнтувалися на малі компанії з кількома продавцями, прагнучи допомогти їм підвищити ефективність та зробити ріст прогнозованим. Проте попит у цьому сегменті поки що недостатній для швидкого зростання. Тому ми змістили фокус на компанії з командами продажів від 10 осіб та сотнями угод у воронці.

          За рік ми значно посилили продукт. Додали глибокий аналіз воронки продажів, щоб керівники могли оперативно виявляти та усувати проблемні місця. Також розробили функцію аналізу ризикованих угод.

          Бізнес-модель залишилася незмінною, адже вона довела свою ефективність. Ми зустрічалися з потенційними інвесторами, але поки що не зосереджувалися на пошуку фінансування, оскільки пріоритетом було вивчення ринку, тестування go-to-market стратегії та залучення перших клієнтів».

          Про декларовані цілі 

          «Ми не досягли цілі щодо MRR, і головна причина цьому — ставка на неправильний сегмент. Важливо, що тепер ми це розуміємо. Водночас нам вдалося залучити платних клієнтів, і деякі з них залишаються з нами вже майже рік.

          Ще одне досягнення — стабільний потік вхідних лідів. Ми отримуємо понад 50 лідів на місяць без фінансових інвестицій у маркетинг. Трафік зростає на 20-30% щомісяця завдяки ефективній контентній та SEO-стратегії».

          Що далі

          «Понад половина наших лідів шукає ефективний інструмент для прогнозування продажів. Це залишається невирішеною проблемою на ринку, оскільки CRM-системи використовують примітивні моделі з низькою точністю, а альтернативні рішення або надто складні, або дуже дорогі.

          Тому найближчим часом ми сфокусуємося на створенні найкращого рішення для прогнозування продажів із точністю понад 95%. Плануємо впровадити додаткові моделі, зокрема ML-алгоритми та прогнозування за допомогою ШІ.

          У довгостроковій перспективі ми хочемо створити ШІ-копайлот для сейлз-лідерів, який допоможе їм підвищити ухвалювати правильні рішення та виконувати плани продажів.

          Оскільки зараз ми почали працювати з більшими за розміром компаніями, вимоги до нашої платформи зростають. Нам потрібно покращувати архітектуру та інтегрувати ШІ, що вимагає розширення команди та залучення сильних фахівців — а це значні витрати.

          Тому найближчим часом ми зосередимося на пошуку інвестицій. Тепер ми чітко розуміємо, хто ми, хто наш клієнт і навіщо нам фінансування».

          Choice31

          Рік тому в інтервʼю команда декларувала такі плани:

          • Стати прибутковою компанією навчанням з більш ніж 15 професій та загалом з понад 30 продуктів.
          • Зробити окрему компанію всередині Choice31 для бізнес-клієнтів.
          • Допомогти працевлаштуватись більше ніж 500 спеціалістам.

          Що змінилося за рік

          «У нас стало набагато більше В2В-моделі: ми попрацювали за цей рік з низкою класних проєктів. Почали більше робити продуктів під ключ. Також в цьому році ми зробили багато грантових проєктів.

          З В2С розширилися, виросли, напевно, на 70% за ревенью. 

          За декларованими планами рухаємось, нам, мабуть, потрібно приблизно пів року до кінця реалізації цього плану повністю. Розвиваємо напрям B2B, як я сказала. У нас за цей рік є багато B2B- компаній, які з нами працювали, тому продовжуємо і будемо постійно з ним працювати. 

          Працевлаштували менше ніж 500 спеціалістів, але досягли рекордного показника в відсотку працевлаштування. Ми за цей час змінили підхід: до цього намагалися працевлаштувати всіх, навіть тих, хто не дуже хотів. За цей рік ми створили новий пакет: тобто, коли йдеш до нас навчатись, маєш відразу сказати, чи ти йдеш з працевлаштуванням чи без. Тобто, у наш кар’єрний центр з дипломом про закінчення курсів йдуть ті, хто купив пакет з працевлаштуванням. І от, у нас там зараз 91,2% працевлаштування». 

          Що далі

          «На наступний рік ми плануємо теж масштабування з продуктів. Наша задача вирости до приблизно 20 основних великих продуктів (серед них можуть бути і маленькі). Також наша задача вирости в два рази за ревенью. Ми бачимо, що це можливо, ми майже кожен рік ростемо. 

          Також за наступний рік хочемо втримати наш відсоток працевлаштування з кар’єрного центру. Хочемо отримати грант на новий проєкт всередині Choice31, — «ChoiceЄва».

          Pilgrim

          Рік тому в інтервʼю команда декларувала сформувати бізнес-модель (сервіс для центрів протезування з моделювання та виготовлення культеприймачів, чи створення спеціалізованого софтверного рішення для моделювання.

          «Нам вдалося досягнути і написати MVP-версію програми для 3D-моделювання. Ми попрацювали з декількома центрами протезування, але наткнулися на досить серйозну перепону у вигляді неготовності ринку переходити з аналогового методу протезування в цифровий. Всі протезні центри, навіть найкращі, які існують в Україні, протезують так, як звикли. Але можливості аналогового методу протезування є досить обмеженими. А черг і охочих протезуватися набагато більше.

          Тому, десь місяців шість ми стояли на паузі. У нас був повністю написаний софт, але ми не знали, кому його запропонувати, були в пошуках партнерів, кінцевих споживачів, а кінцевими споживачами нашого продукту є саме центри протезування.

          Станом на сьогодні починаємо перемовини і, сподіваюся, роботу з компанією, яка складається з чотирьох юридичних осіб, і сформована на базі Київського політехнічного інституту».

          Що далі

          «Разом з однодумцями ми робитимемо перші версії куксоприймачів в Україні. Також написали грант на Ukraine Startup Found і пройшли відбір експертів, очікуємо розгляду на наглядовій раді».

          Більше про це

          01 СТАРТАПИ

          Допомогти МСП автоматизувати генерацію лідів. Як створили український стартап Funely AI

          Додати в закладки

          Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

          Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

          Партнерські матеріали

          Інклюзивність у деталях. IT-компанія Renome Smart робить фінансові послуги доступнішими
          01 КРЕАТИВ
          Інклюзивність у деталях. IT-компанія RENOME SMART робить фінансові послуги доступнішими 
          «Вірю на слово» вже не діє. Як сервіс WillUpay дозволяє контролювати угоди онлайн?
          02 ТЕХНОЛОГІЇ
          «Вірю на слово» вже не діє. Як сервіс WillUpay дозволяє контролювати угоди онлайн?
          Якщо ви швидко ростете, ваша компанія щороку буде іншою: CEO Universe Group про трансформацію під час масштабування
          03 Як вони працюють
          Якщо ви швидко ростете, ваша компанія щороку буде іншою: CEO Universe Group про трансформацію під час масштабування 
          Замість грамоти — стипендія: як «Синергія» мотивує школярів і будує спільноту
          04 БІЗНЕС
          Замість грамоти — стипендія: як «Синергія» мотивує школярів і будує спільноту
          Завантаження...