Перезапуск Atlas Festival: як провели фестиваль на 100 000 людей під шахедами й вийшли в плюс
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Повітряна тривога. Сцена замовкає посеред пісні, тисячі людей рушають до укриття через торговий центр — повз вітрини з манекенами, вітрини H&M і стійки з парфумами. Між колонами паркінгу Blockbuster Mall розгортають малу сцену. Люди, які щойно танцювали просто неба під «Бумбокс», тепер підспівують іншим артистам у бетонному лабіринті з низькими стелями.
Найбільше укриття в Україні перетворили на концертний зал. Мол став майданчиком для фесту. А люди платили 4800 грн, щоб танцювати там, де зазвичай купують футболки. Журналістка Vector Дарія Прудіус бачила фестиваль наживо і розбиралася, як Atlas Festival дав ритейлу нову точку входу в культурний ландшафт і чому навіть найкрутіші фестивалі — це спершу бізнес, а потім вже культура та емоції.
Як працює економіка фестивалів — для Vector пояснили:
- Юрій Зейкан, CEO B-Mall Fest
- Дмитро Сидоренко, засновник фестивалю Atlas Festival.
Дисклеймер: Цифра 100 000 — це загальна кількість відвідувачів, включно з безоплатними квитками: за донати (Збір №13), соціальними квотами, людям з інвалідністю, партнерам і відвідувачам безоплатних сцен. Офіційно зареєстровано — 71 346 осіб.
Розберімося з місцем проведення
Цьогорічний Atlas Festival проводили на території Blockbuster Mall. Протягом трьох днів на шести сценах виступили 100 артистів. Фест відвідали до 100 000 людей, які несли туди свої емоції, очікування та гроші. Але чому з усіх ТРЦ Києва організатори фестивалю вибрали саме Blockbuster Mall?
Зейкан пояснює: у липні 2023 року команда ТРЦ повернулася до активного управління під керівництвом Дмитра Лашина. З 148 000 м² загальної площі працювало лише 18 000 м². За пів року відкрили ще 56 000 м² — це без урахування великих резидентів типу Galaxy Family Park чи Епіцентру.
«Найбільший виклик полягав у комунікації з аудиторією. Хто вона зараз? Як змінилася після 2022 року?» — каже Юрій Зейкан, CEO B-Mall Fest. Багато людей не знали, чи взагалі працює торговий центр під час повномасштабної.
Тоді керівництво вирішило поєднати класичну функцію ТРЦ з івентами. Хоча сама ідея музичного майданчика, каже, з’явилася ще до війни — планували залучити нову аудиторію, яка паралельно витрачатиме гроші в напівпорожніх магазинах.
Стратегію сформували навколо двох проєктів: співпраці з Atlas та власного B-Mall Fest. З Atlas співпраця почалася з ініціативи молу. «Ми прийшли до них із пропозицією, організатори спочатку сприйняли ідею скептично», — розповідає Зейкан. Переконали масштаб, інфраструктура та найбільше сертифіковане ДСНС укриття в Україні.
B-Mall Fest — це безоплатний фестиваль із двома сценами, який влаштовують у холодний сезон під дахом. «Конкуренції між фестивалями не вбачаємо — це різні події. Проводимо восени/взимку під дахом ТРЦ, коли на вулиці особливо не потанцюєш. B-Mall Fest став логічним продовженням стратегії поєднати класичну функцію ТРЦ із івентами, але з іншим фокусом — це фестиваль з безкоштовним входом. Концерти, тематичні заходи, культурні формати — усе стало частиною нової моделі реконцепції», — пояснює Зейкан. Розглядають можливість третьої сцени для молодих груп.
Проте є проблеми. «Не всі українські артисти сприймають ТРЦ як підходящий майданчик. Працюємо над цим, в процесі перемовин. Та й серед гостей концерт в ТРЦ часто сприймався як фонове явище — йдеш за покупками, стоїть острівець, там хтось грає», — зізнається він. Доводиться міняти стереотипи — і у виконавців, і у глядачів.
Раніше концерт у ТРЦ був фоном для шопінгу. Тепер команда ТРЦ заздалегідь анонсує артистів — люди дізнаються, приїжджають раніше, займають місця, чекають на виступ. Та й сам фестиваль — складніший формат, ніж просто концерт. Наприклад, з безпекою працюють «за міжнародними стандартами» — з Atlas використовують програму, яка моделює найшвидшу евакуацію під час повітряних тривог.
«Наша задача — подарувати людям передусім емоцію, покупки в ТРЦ стають споміжним інструментом», — скромно зазначив CEO B-Mall Fest.
Як наслідок: відвідуваність у 2025 році зросла на 15% щомісячно, товарообіг частини орендарів — на 30-150%. На Atlas Weekend за три дні зібрали 120 млн грн благодійних внесків при плані 100 млн.
А тепер — до фестивалю
Що по бюджету
Фестиваль уперше з 2021 року став рентабельним, хоч його бюджет суттєво зменшився порівняно з довоєнними роками.
«Зменшилася кількість сцен, технічного ресурсу, чисельність аудиторії, — але ми сфокусувалися на якості досвіду, благодійності та підтримці культури під час війни», — каже Дмитро Сидоренко, засновник Atlas Festival.
30–50% бюджету йде на артистів, ще 20–30% — на зарплатний фонд. Протягом року в команді 35–40 людей, а під час фестивалю вона розрослась до 500.
Спонсорські пакети стартують від 1 млн грн, але в пріоритеті, переконує, інше: «Ми співпрацюємо тільки з бізнесами, які поділяють нашу місію».
Доходи від барів і фудкортів зросли на 50%, але повну фінансову модель організатори не розкривають через NDA з партнерами.
Квитки та аудиторія
Прайс — від 1750 за один день до 4800 грн за всі три. Власники карток Mastercard від ПриватБанку мали знижку 15%. Військові та ветерани з УБД — безоплатний вхід.
Платну зону відвідали 71 346 осіб. Ще тисячі отримали безоплатні квитки — донатери «Збору №13», люди з інвалідністю, діти з окупованих територій.
Ціни формують на основі аналізу попиту: «Моделюємо еластичність, враховуємо витрати, намагаємось зібрати частину коштів заздалегідь — для підготовки». На етапі Early Bird квитки мають найнижчу ціну. Далі — поетапне підвищення.
Як забезпечили безпеку
Місце проведення, нагадаємо, змінили: замість ВДНГ.
«Blockbuster має найбільше в країні сертифіковане укриття — до 30 000 людей. Ми обмежили кількість до 25 000 — щоб мати резерв», — пояснює Сидоренко. Відкриті майданчики, як-от ВДНГ не мають таких опцій.
Під час фестивалю кілька разів лунали повітряні тривоги. Тимчасове укриття — найбільше в країні, понад 50 000 м² — перетворили на альтернативну локацію: Atlas поставив там малу сцену, привів артистів, працював фудкорт і бар із кілометровими чергами.
На основній території всі фуд-зони зупиняли роботу під час тривог, але продавці й працівники не поспішали в укриття — лишались на місцях, чекаючи відбою. Багато відвідувачів так само не хотіли йти: квитки коштували недешево, а концерти зупинилися.
Волонтерам, охороні та працівникам доводилося відводити людей до укриття. Тих, хто категорично відмовлявся йти в укриття, добровільно-примусово просили залишити територію фестивалю. Формально — заради безпеки. Неофіційно — щоб Київрада не прикрила весь фест за порушення правил безпеки. Про це прямо сказала ведуча Atlas зі сцени.
Тиснява, низька стеля, задушлива спека — людей набилось стільки, що дихати було нічим. Умови в самому укритті, буду відвертою, були не зовсім комфортними: величезна кількість людей, низькі стелі та повна відсутність свіжого повітря.
Нові витрати
Організація фестивалю під час великої війни здорожчала: логістика, безпека, медики, страхування, резервні генератори й дублікати систем. Працювали за міжнародними протоколами евакуації.
«Усе спрацювало чітко. Жодних неочікуваних витрат — це результат досвіду команди й правильного планування», — коментує засновник фестивалю.
Що цікаво, на два дні івенту припав дощ. Організатори ж підготувались: парасолі конфісковували ще на вході, натомість працівники роздавали дощовики всім охочим.
Ядро фестивалю
Головна мета Atlas 2025 — збір коштів на «Дронопад» у межах «Збору №13» разом із фондом «Повернись живим» та ПриватБанком. Мету перевиконали: вже зібрали понад 120 млн грн.
До фестивалю долучилися понад 70 соцорганізацій. Працювали пандуси, переклад жестовою, волонтерський супровід.
Замість висновків
Atlas Festival 2025 вперше за чотири роки вийшов у плюс — завдяки адаптації до воєнних умов. Сцена в паркінгу, тривоги між сетами, скромні декорації замість мільйонного продакшену. Але втомлені війною люди йдуть. Щоб відвідати фест, не більше не лунають треки російських виконавців і російськомовні пісні наших артистів. Нарешті.
Повітряна тривога посеред концерту — тепер частина фестивального досвіду. Ukraine core, так би мовити.
Партнерські матеріали
