Пентхаус замість гаража та «правило 5%». Як Володимир Боровик створив та розвиває MEGOGO
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Складно повірити, але 12 років тому MEGOGO був стартапом-початківцем, у перспективи якого не надто вірили інвестори. І це при тому, що на той час уже почав міжнародну експансію Netflix. Журналістка Vector поговорила із засновником та CEO MEGOGO Володимиром Боровиком про старт у невідомій для нього ніші, запуск стартапу в квартирі-пентхаусі, самоокупність, прибуток, вихід на ринок Польщі та амбіційні плани стати «єдинорогом».
Оновлено: прибрали власні неточності стосовно графіку роботи спікера в банку та причинах створення саме сервісу для перегляду фільмів.
З банку — у бізнес
Одразу після отримання вищої освіти в Київському політехнічному університеті імені Ігоря Сікорського Володимир Боровик поринув у банківську справу. Йому доводилось вчитись кожен день та працювати по 14-16 годин на добу, включно з вихідними. Після кількох років наполегливої праці він став членом правління «Правекс Банку» й відповідав за корпоративний бізнес.
«У банку я навчився багатьох необхідних речей: як працювати з клієнтами та партнерами, як управляти людьми, як пріоритезувати завдання, як будувати команди та системи. Такий досвід загартовує», — розповідає засновник MEGOGO.
2009-го Боровик зрозумів, що досягнув «стелі» в банківській справі та почав думати, куди рухатися далі. «Тоді ще було далеко до необанків та інших прогресивних кейсів, про які ми знаємо сьогодні. Я відчував, що настав час розвиватися в чомусь іншому, пробувати та зростати. Завдяки досвіду роботи в корпоративному секторі я знав, як працює бізнес, але тільки теоретично», — ділиться Боровик.
Підприємець витратив декілька років на запуск різних бізнес-проєктів. Проте не конкретизує інформацію про них. Зате говорить, що всі запускав на власні кошти й заради досвіду. Так він навчився управляти закупками, розбиратися зі зберіганням товарів, домовленостями з постачальниками, пошуком місць для нових торговельних точок, управлінням персоналом тощо. А ще усвідомив, що для успіху потрібно сфокусуватися на одному проєкті та спрямовувати всю увагу на нього.
Пентхаус замість гаража
У 2011 році Боровик запустив з командою, що складалася з декількох десятків людей, стримінговий сервіс MEGOGO. На старті працювали як класичний стартап. Щоправда, замість традиційного для таких історій «гаража», команда MEGOGO розпочинала в дизайнерській квартирі-пентхаусі біля станції метро «Олімпійська» «з неймовірним краєвидом на столицю».
«Ми із друзями-партнерами аналізували різні сфери економіки. Побачили, що найкраще кризу 2008 року, на нашу думку, пройшов сегмент “реклама в інтернеті”. Ми нічого про нього не знали та стали розбиратись. Збирали інформацію, проводили зустрічі. Згодом, найняли перших спеціалістів у цій галузі. Буквально записували усі незнайомі терміни та потім читали, що це таке та як його вимірюють. На той час люди активно почали дивитись фільми в інтернеті. Він ставав кращим та все більш ширився по домогосподарствах. Легального способу дивитись фільми не було. Так і народився сайт з ліцензійними відео, який я і очолив», — розповідає Боровик.
При цьому чіткого розподілу завдань між членами команди не було, всі відповідали за все. «Рішення ухвалювалися колективно й швидко. Ми майже весь час працювали за одним великим столом», — пригадує Боровик.
Тут варто пригадати, що 2010 року почалась ще й міжнародна експансія Netflix. Першими ринками стали Канада та Латинська Америка. «Звісно, ми знали про Netflix, але ринок США для нас на той час був далеко. Ми не робили так само, як вони, йшли своїм шляхом», — запевняє Володимир Боровик.
Назва не має особливого значення, а от інвестиції…
Боровик говорить, що назву для платформи також придумали в пентхаусі на «Олімпійській». Але великого значення неймінгу не надавали. Головна умова — аби домен був вільний.
«Ми проводили мозковий штурм та озвучували можливі назви, перевіряючи вільні для реєстрації домени вищого рівня. Так і обрали MEGOGO. Хотіли фокусуватися на якості продукту й були впевнені, що назва бренду не має великого значення», — додає підприємець.
Але от що точно мало значення, то це інвестиції. Володимир Боровик намагався обговорював свою ідею не з однією людиною.
Але в співрозмовників історія з українським стримінговим сервісом викликала сумніви та скептицизм.
«Більшість людей, з якими ми її обговорювали, були впевнені, що подібний проєкт ніколи не матиме розвитку в Україні. “Ніхто не платитиме за відео, піратство продовжить процвітати”, — ось що я постійно чув», — пригадує Боровик.
Але декілька друзів засновника платформи таки ризикнули та вклали кілька мільйонів доларів Прим. ред.: Володимир Боровик традиційно не розкриває імена інвесторів MEGOGO. На ринку компанію пов’язують із сином колишнього мера Києва Степаном Черновецьким та його фондом CIG. Проте Боровик не підтверджував цю інформацію. в проєкт. Проте перших коштів було замало. Команда MEGOGO вже «в дорозі» зрозуміла, що реальний бізнес-план виявився складнішим за прописаний на старті.
«На початку нам здавалося, що буде дуже просто зробити “сайт з відео”. Виявилося ж, що це понад десяток різних сфер розробки, не надто розвинутих на той момент. Наприклад, створення застосунків під кожен вид Smart TV, окремі мобільні та big screen для iOS та Android, власної Content Delivery Network Мережа серверів та каналів, яка доставляє відео до кінцевого користувача. , системи звітності для правовласників, робота з платежами та передплатами», — говорить Боровик.
Окремий момент — договори на право використання контенту зі світовими студіями-правовласниками. В команді MEGOGO не очікували, що неможливо один раз і назавжди придбати права на показ певної стрічки. Кожен контракт має свій термін дії, поширюється на певні території, на різні способи монетизації (рекламна модель, передплата тощо), з різними правилами розподілу та гарантування доходів.
«На початку ми не очікували, що технологічна та операційна складність проєкту виявиться такою високою», — пояснює Боровик.
Самоокупність та прибуток
MEGOGO знадобилося вісім років, аби вийти на самоокупність. Про прибутки Боровик не розповідає. «Якщо ти часто отримуєш прибуток, ти не витрачаєш кошти на ідеї, які б ще більше прискорили зростання твоєї компанії», — говорить він.
MEGOGO працює за трьома моделями монетизації:
- безоплатний перегляд із рекламою;
- перегляд за передплатою;
- поштучне придбання контенту.
На старті компанії всі 100% доходу припадали на рекламу. Такий підхід до заробітку, зокрема, обрали через дуже високий рівень піратства. Щоб рости й розвиватися, доводилося надавати контент безплатно, а заробляти на рекламі. Сьогодні ж над нею домінують надходження від передплат.
Загалом платформа налічує близько 15 млн користувачів на 14 ринках. Це загальна кількість платних і безплатних юзерів.
Наприкінці 2022 року в Україні сервіс мав понад 800 000 платних користувачів, зазначав у коментарі Forbes директор аналітичного сервісу Big Data UA Сергій Бойко.
«Ми давно маємо безоплатний варіант перегляду контенту, його покривають рекламодавці. Зараз бачимо, що й на світовому ринку таке поєднання моделей застосовується все частіше», — говорить Боровик.
Команда сервісу також виросла до 739 працівників команди. Сервіс працює в 14 країнах: Україні, Польщі, Казахстані, Узбекистані, Молдові, Латвії, Литві, Азербайджані, Вірменії, Киргизстані, Естонії, Туркменістані, Грузії та Таджикистані.
Раніше MEGOGO також був представлений на російському та білоруському ринках, але після 24 лютого 2022 року компанія покинула рф та білорусь. Боровик переконує, що MEGOGO від цього виходу нічого не втратила. Попри це, Forbes писав, що у 2020-му 40% з понад 55 млн аудиторії MEGOGO були з України та росії.
Перший крок до Європи
На початок повномасштабного вторгнення росії в Україну в MEGOGO, як і більшості українських компаній, поставили два пріоритети — вберегти співробітників та захистити обладнання, аби забезпечити стабільну роботу платформи.
А ще в компанії замислилися над питання — що можна запропонувати аудиторії у світі та на які ринки варто зайти. Так влітку 2022 року компанія почала приглядатися до сусідньої Польщі. Близько пів року вивчали ринок, законодавство, авдиторії тощо, а вже в лютому 2023 року українські ЗМІ писали про запуск сервісу у Польщі.
Боровик поки що утримується від озвучування перших результатів на цьому ринку. Але говорить, що там вдалося сформувати продукт як для локальної аудиторії, так і для українців, які зараз проживають у Польщі.
«Польський ринок відрізняється від українського. Проте ми бачимо, що користувачі позитивно відгукуються про сервіс, і готові за нього платити. Кількість клієнтів зростає. Ми не плануємо зупинятися тільки на Польщі, зараз розглядаємо одразу декілька нових ринків», — додає засновник MEGOGO.
Знаємо, як стати єдинорогом
У 2020 році була інформація, що холдинг Veon, до якого входить український мобільний оператор «Київстар», планує придбати 100% MEGOGO. Тоді угода не відбулася. За даними ЗМІ, компанія була готова заплатити близько $118 млн. За іншою інформацією, мова йшла лише про вартість частки MEGOGO в росії.
До сьогодні деталей про угоду немає. Боровик відмовився про це розповідати. Він посилається на умови конфіденційності, за якими не має право коментувати будь-які угоди.
«Ми маємо високі амбіції, адже вміємо оцінювати власні компетенції, продукт та лояльність користувачів. Наразі працюємо над кількома можливими сценаріями корпоративного розвитку. Думаю, що це буде велика угода, про яку говоритимуть усі», — говорить підприємець
Засновник MEGOGO переконаний, що його команда знає, куди має рухатися компанія, щоб її оцінка перетнула позначку в $1 млрд.
Наприклад, сервіс розширює кількість контенту, виходить на нові ринки та сегменти. Свого часу, у 2013 році Netflix випустив перший власний серіал — «Картковий будинок». MEGOGO в певному сенсі діє за аналогією з американським конкурентом. Компанія вже долучалася до створення стрічок в кооперації з українськими телеканалами. У 2020 році MEGOGO разом із каналом 2+2 представила серіал «Ангели». Також з 1+1 відзняли серіали «Велика Надія», «Плут», «Джек і Лондон».
З 2019 року MEGOGO має аудіонапрямок — виробництво аудіокниг та подкастів, а також музичний канал MEGOGO LIVE. Останній знімає власні шоу та проєкти. Серед них — тогорічний різдвяний мюзикл «Колядки на Кудрявці».
Крім того, починаючи 2022 року компанія запустила проєкт MEGOGO Outsourcing. У його рамках надають послуги зовнішнім компаніям у сферах ІТ, live-трансляцій, виробництва контенту, маркетингу, боротьби з піратством та інших.
Нинішні та майбутні успіхи компанії Боровик пов’язує з талановитими спеціалістами та «правилом 5%»: «Якби я писав книгу про секрет успіху MEGOGO, я б назвав її “Завжди будь на 5% краще. Завжди та усьому, що ти робиш”».
