preview preview
Нова функція

Слухай статті з Respeecher

Нова функція дозволяє слухати статті в зручному форматі завдяки технології від Respeecher. Насолоджуйтесь контентом у будь-який час – у дорозі, під час тренувань або відпочинку.
preview
00:00 00:00
Наступні статті
    Завантажується
    Голос
    Вибір голосу
      player background
      Вибір голосу
        Наступні статті
          Завантажується
          00:00 00:00
          НОВИНИ

          Ось 4 ознаки того, що ваша угода не відбудеться

          10 Лютого 2025, 18:05
          2 хв читання
          Максим Шпирка Пишу новини про бізнес, технології та підприємництво.
          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
          Режим читання

          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

          Експерт з укладання угод пояснив, чому інколи найкращою стратегією є відмовитися від угоди, яка не йде, і знайти нову можливість, пише Inc.. Розповідаємо деталі.

          Що сталося

          Міф про те, що можна укладати вигідні угоди у 100% випадках, якщо дотримуватись кількох простих порад, насправді не відповідає дійсності. Однак є стратегія, яка дійсно працює — іноді найкраще рішення — це просто відмовитися від угоди, яка не йде.

          Автор статті, експерт з укладання угод і медіа-юрист Кен Стерлінг ділиться своїм досвідом і зазначає, що колись вірив у можливість укладати угоди за допомогою невеликої кількості порад. Проте після багатьох років роботи і консультацій з іншими фахівцями, він прийшов до висновку, що інколи найкраще рішення — це припинити переговори, якщо угода не працює.

          «Є два переможці в кожній угоді: перший той, хто отримав угоду, а другий — той, хто зрозумів, що вона не вийде, і пішов до іншої», — Стерлінг цитує свого друга технічного підприємця Пета Саллівана.

          Для того, щоб знати, коли варто залишити угоду, експерт виокремлює чотири головні сигнали, на які потрібно звертати увагу:

          • Відсутність чітких відповідей. Якщо ваш клієнт не може відповісти на прості питання: хто має бути залучений до основних рішень, які ключові вимоги, та коли проєкт має бути завершений, — це сигнал, що варто йти далі.
          • Немає відповіді. Ви дзвонили, писали електронні листи чи повідомлення, а відповіді так і не отримали? Якщо ваш потенційний клієнт перестав відповідати, це означає, що він не зацікавлений в угоді. Час шукати нову можливість.
          • Немає грошей — є лише розмови про бюджет. Клієнти можуть завжди говорити, що контракт надто дорогий, але якщо з часом стає очевидно, що вони не мають бюджету, це означає, що угода не відбудеться.
          • Немає стабільності. Якщо ваш потенційний клієнт постійно змінює умови або суми, це свідчить, що він не має чіткого бачення своїх потреб. В такому випадку скажіть, що ваш продукт або послуга не підходить для їх поточних потреб, і повідомте, що будете раді співпрацювати в майбутньому.

          Більше про це

          01 НОВИНИ

          Білл Гейтс порадив книгу про ШІ, яку має прочитати кожен

          Додати в закладки

          Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

          Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

          Партнерські матеріали

          Інклюзивність у деталях. IT-компанія Renome Smart робить фінансові послуги доступнішими
          01 КРЕАТИВ
          Інклюзивність у деталях. IT-компанія RENOME SMART робить фінансові послуги доступнішими 
          «Вірю на слово» вже не діє. Як сервіс WillUpay дозволяє контролювати угоди онлайн?
          02 ТЕХНОЛОГІЇ
          «Вірю на слово» вже не діє. Як сервіс WillUpay дозволяє контролювати угоди онлайн?
          Якщо ви швидко ростете, ваша компанія щороку буде іншою: CEO Universe Group про трансформацію під час масштабування
          03 Як вони працюють
          Якщо ви швидко ростете, ваша компанія щороку буде іншою: CEO Universe Group про трансформацію під час масштабування 
          Замість грамоти — стипендія: як «Синергія» мотивує школярів і будує спільноту
          04 БІЗНЕС
          Замість грамоти — стипендія: як «Синергія» мотивує школярів і будує спільноту
          Завантаження...