preview preview
Нова функція

Слухай статті з Respeecher

Нова функція дозволяє слухати статті в зручному форматі завдяки технології від Respeecher. Насолоджуйтесь контентом у будь-який час – у дорозі, під час тренувань або відпочинку.
preview
00:00 00:00
Наступні статті
    Завантажується
    Голос
    Вибір голосу
      player background
      Вибір голосу
        Наступні статті
          Завантажується
          00:00 00:00
          НОВИНИ

          Ось 4 ознаки того, що ваша угода не відбудеться

          10 Лютого 2025, 18:05
          2 хв читання
          Максим Шпирка Пишу новини про бізнес, технології та підприємництво.
          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
          Режим читання

          Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

          Експерт з укладання угод пояснив, чому інколи найкращою стратегією є відмовитися від угоди, яка не йде, і знайти нову можливість, пише Inc.. Розповідаємо деталі.

          Що сталося

          Міф про те, що можна укладати вигідні угоди у 100% випадках, якщо дотримуватись кількох простих порад, насправді не відповідає дійсності. Однак є стратегія, яка дійсно працює — іноді найкраще рішення — це просто відмовитися від угоди, яка не йде.

          Автор статті, експерт з укладання угод і медіа-юрист Кен Стерлінг ділиться своїм досвідом і зазначає, що колись вірив у можливість укладати угоди за допомогою невеликої кількості порад. Проте після багатьох років роботи і консультацій з іншими фахівцями, він прийшов до висновку, що інколи найкраще рішення — це припинити переговори, якщо угода не працює.

          «Є два переможці в кожній угоді: перший той, хто отримав угоду, а другий — той, хто зрозумів, що вона не вийде, і пішов до іншої», — Стерлінг цитує свого друга технічного підприємця Пета Саллівана.

          Для того, щоб знати, коли варто залишити угоду, експерт виокремлює чотири головні сигнали, на які потрібно звертати увагу:

          • Відсутність чітких відповідей. Якщо ваш клієнт не може відповісти на прості питання: хто має бути залучений до основних рішень, які ключові вимоги, та коли проєкт має бути завершений, — це сигнал, що варто йти далі.
          • Немає відповіді. Ви дзвонили, писали електронні листи чи повідомлення, а відповіді так і не отримали? Якщо ваш потенційний клієнт перестав відповідати, це означає, що він не зацікавлений в угоді. Час шукати нову можливість.
          • Немає грошей — є лише розмови про бюджет. Клієнти можуть завжди говорити, що контракт надто дорогий, але якщо з часом стає очевидно, що вони не мають бюджету, це означає, що угода не відбудеться.
          • Немає стабільності. Якщо ваш потенційний клієнт постійно змінює умови або суми, це свідчить, що він не має чіткого бачення своїх потреб. В такому випадку скажіть, що ваш продукт або послуга не підходить для їх поточних потреб, і повідомте, що будете раді співпрацювати в майбутньому.

          Більше про це

          01 НОВИНИ

          Білл Гейтс порадив книгу про ШІ, яку має прочитати кожен

          Додати в закладки

          Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

          Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

          Партнерські матеріали

          Коли бухгалтер іде, а звітність залишається. Які проблеми розв’язує аутсорс?
          01 БІЗНЕС
          Коли бухгалтер іде, а звітність залишається. Які проблеми розв’язує аутсорс?
          Новий старт після служби: як працює програма для ветеранів, які хочуть запустити власний tech-бізнес
          02 БІЗНЕС
          Новий старт після служби: як працює програма для ветеранів, які хочуть запустити власний tech-бізнес
          Slow planning — fast execution: CEO Universe Group Ярослав Морозов про те, чому погана підготовка може стати дорогою помилкою
          03 Як вони працюють
          Slow planning — fast execution: CEO Universe Group Ярослав Морозов про те, чому погана підготовка може стати дорогою помилкою
          Завантаження...