Міжнародні інвестори, індивідуальне менторство та equity free модель: як Challenger AI Accelerator розвиває стартапи?
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
В Україні закінчився другий потік акселераційної програми Challenger AI Accelerator 2.0. Загалом на програму подалися 120 стартапів. Після відбіркового процесу, що складався з аплікаційної форми, one-on-one пітчингу з релевантними менторами та дводенного буткемпу, в акселератор відібрали 12 українських і міжнародних команд.
Протягом чотирьох місяців вони брали участь у воркшопах і пропрацьовували рішення з особистими менторами. Також пітчили свої продукти міжнародним та українським інвесторам й обмінювалися досвідом одне з одним. Наприкінці презентували свої рішення під час Demo day, який відбувся 10 травня в Києві.
Чому стартапам важливо брати участь в акселераторах, як вони сприяють розвитку і що неочевидного можна винести з подібних програм — розпитали в організаторів та учасників Challenger AI Accelerator 2.0.
Акумулювати всю експертизу у власні програми
Акселераційну програму запустила компанія Civitta. Це міжнародний гравець на ринку консалтингу, що допомагає впроваджувати інноваційні рішення державним установам, корпораціям та стартапам. Компанія оперує в більш ніж 20 країнах. Вона спеціалізується на залученні фінансування для інноваційних рішень і розробленні стратегій. Також на підтримці малих та середніх підприємців і реалізації проєктів, що допомагають розбудовувати стартап-екосистему.
Civitta за понад десять років реалізувала більш ніж 50 акселераційних програм у різних галузях в Естонії, Словаччині й Вірменії. Серед випускників акселераційних програм такі успішні компанії-юнікорни, як Bolt. Загалом випускники залучили понад 2 млрд євро інвестицій.
Після років успішної практики у 2019-му компанія вирішила запустити власний акселератор — Challenger Accelerator. Команда реалізувала десять програм у різних галузях. Від стартапів, що розвивають зелені інновації та креативні індустрії, до рішень в урбаністиці та підтримці жінок, які працюють над власними tech-рішеннями.
В Україні створили новий напрям — Challenger AI Accelerator. У програмі беруть участь стартапи, що використовують штучний інтелект. Її реалізують у партнерстві з інноваційною компанією Radar Tech і за фінансової підтримки Міністерства закордонних справ Естонії та WNISEF. Це дозволяє робити програму за моделлю equity free. Тобто не брати гроші за участь у програмі та не просити частку в бізнесі.
Challenger AI Accelerator складається із чотирьох основних компонентів.
- Навчальна програма та тренінги. Усього п’ять модулів: створення бізнес-моделі, розроблення продукту, управління компанією й командою, масштабування на нові ринки та збільшення інвестиційної привабливості.
- Менторська підтримка. Під кожен стартап організатори обирають наставників — технологічних і бізнес-менторів, які мають відповідну експертизу й досвід.
- Знайомство з інвесторами. Стартапи беруть участь у Startup Roasts та пітчать свої рішення перед міжнародними й українськими інвесторами, щоби покращити пітч-деки та дізнатися про перспективи підняття раунду.
- Зустрічі з фаундерами, яким вдалося. Команда акселератора запрошує успішних на міжнародній арені засновників. Так учасники дізнаються про релевантний досвід у тих, хто вже пройшов шлях виходу на нові ринки чи підняття раундів інвестицій.
Це вже другий запуск програми Challenger AI Accelerator. Перший бетч команда набрала у 2022 році. Проте через повномасштабне вторгнення завершити її вдалося лише весною 2023 року. Серед успішних випускників програми: GetPin, які залучили $400 000 від чеського Presto Ventures у листопаді 2023, та Beholder Earth, які підняли майже $1 млн інвестицій цієї весни. Окрім цього, вони отримали €600,000 в межах пітчингу стартапів на Latitude59 — конференції в галузі технологій та підприємництва, яка проходить в Естонії.
Розвиток, масштабування й залучення нових інвестицій
Акселераційна програма складається з п’яти модулів. Кожен покриває певний аспект, із яким стикаються всі фаундери під час розвитку стартапу.
Модуль 1: Бізнес-модель та product-market fit
У цьому модулі стартапери розбираються у формуванні бізнес-моделі та в унікальності власного продукту. Фаундери-початківці з проєктами на ранніх стадіях мають зрозуміти, який механізм допоможе розвивати та масштабувати стартап надалі.
Наприклад, експертом однієї із цьогорічних сесій був Фарід Сінгх — підприємець, інноватор та менеджер продуктів із більш ніж десятирічним досвідом створення рішень із менторською роботою для понад 35 стартапів у Європі, країнах Балтії та Скандинавії. Також досвідом розбудови продукту ділилася Карен Бернс, засновниця Fyma AI, та Каспар Корюс — засновник Pactum AI.
Модуль 2: Розроблення продукту
Учасники розбирають, як АІ технології можуть покращити їхній продукт та додати конкурентної переваги на ринку. Багато уваги приділяється масштабованості саме завдяки використанню штучного інтелекту. Серед експертів, які допомагали учасникам, — Володимир Карпів, R&D Director у SoftServe.
Цьогоріч в акселераторі навіть були учасники, які поки не мають АІ складника в продукті, але хочуть розвиватися в цьому напрямі. Таким командам для підсилення наявного продукту організатори добирали менторів із відповідною експертизою.
Модуль 3: Управління компанією та командою
Ключові аспекти цього модулю — фінансовий та юридичний менеджменти.
Для стартаперів-початківців важливо навчитися керувати наявними бюджетами проєкту й вести PnL-звіти. Також підготувати робочу фінансову модель і необхідні фінансові документи/прогнози/показники для залучення інвестицій. Із цим допомагає Альона Мисько — засновниця стартапу з фінансового планування Fuelfinance.
Засновниця інтерактивної математичної платформи GIOS для школярів та вчителів Наталя Лимонова, проєкт якої існує з 2020 року, говорить, що цей модуль став для її проєкту перевіркою власного курсу руху.
Юридичні питання з учасниками розбирають юристи й інвестори. Так покривають кілька аспектів — потрібні для стартапу реєстрації та фокус уваги інвесторів під час інвестування. Цьогоріч команди консультували представники компанії Sparring, які спеціалізуються на юридичних питаннях для інноваційних tech-бізнесів.
Модуль 4: Масштабування на нові ринки
У цьому потоці команда Challenger додала блок про масштабування, продажі та вихід на нові ринки. Модуль став відповіддю на зворотний зв’язок учасників минулого року. До того ж цьогорічні стартапи — на більш зрілих стадіях. Тому тема масштабування для них є надважливою.
Головні завдання цього модулю — допомогти командам зрозуміти специфіку різних ринків. Як виводити на них свій продукт та чим вирізнятися з-поміж конкурентів.
Цього бетчу знаковою була панельна дискусія офлайн про досвід роботи на міжнародних ринках із чотирма представниками українських стартапів. Двоє з них — учасники тогорічної програми Beholder Earth і Getpin. Ще двоє — компанії, які активно працюють на іноземних ринках, Petcube та Lalafo.
Модуль 5: Збільшення інвестиційної привабливості та залучення фінансів
Останній модуль присвячений залученню зовнішніх фінансів. У команди Civitta є власна внутрішня експертиза з фінансування.
«Ми допомагаємо залучати як маленькі (50 000 євро), так і великі (2,5 млн євро), гранти українським і європейським стартапам. Прикладом є Releaf, який брав участь в Challenger Sustainability. Потім ми залучили для них 2,5 млн євро гранту EIC Accelerator», — говорить програмна менеджерка акселератора та Associate Partner у Civitta Олена Шершун.
Велика увага приділяється знайомству стартапів з інвесторами. Учасники Challenger AI 2.0 у Startup Roasts отримали фідбек від представників фондів. Серед них Fiedler Capital (Угорщина), Tenity Nordics (Швейцарія), u.ventures (Україна), Vesna VC (Люксембург) і Amalfi (Естонія). Окрім них, ще Roosh Ventures (Україна), ZAKA VC (Британія), Tera Ventures (Естонія), Look AI Ventures (Чехія), FIRSTPICK (Литва) та Presto Ventures (Чехія).
Менторська підтримка
Навчальна програма — це лише частина успіху. Кожен стартап має персонального лід- та технічного менторів. Вони підтримують учасників у проходженні акселератора.
Разом із лід-менторами учасники формують плани розвитку та цілі акселераційної програми. Наприклад, фаундери Post-Call Analytics рішення, яке автоматизує процеси контакт-центру Rythmex, поставили за мету завести в проєкт першого клієнта та підтвердити життєздатність бізнес-моделі.
Якщо основний ментор допомагає розв’язувати бізнесові питання, то з технічними менторами учасники проходять технічні челенджі. Цей експерт пояснює, як посилити конкурентність продукту завдяки впровадженню нових інструментів чи покращення наявних.
Окрім персонального менторства, стартапи можуть забронювати one-to-one консультацію на пів години з експертом будь-якого модуля. На цих зустрічах учасники проговорять з експертом питання щодо власного проєкту на конкретну тему. Наприклад, як збільшити продажі.
Акселерація — це можливість прискореного розвитку
Акселераційні програми дозволяють стартаперам розвивати проєкт набагато швидше, ніж це могло бути у звичайних умовах. Однак, за словами організаторів, шалений результат не завжди видно одразу. Він стає очевидним за півроку-рік активного розвитку.
Серед тогорічних учасників — команда AI-стартапу Beholder Earth, який запустили у 2021 році. Після участі в акселераторі команда потрапила на програму від NVIDIA, що була партнером Challenger AI. Цьогоріч вони залучили $940 000 інвестицій від європейського фонду InnoEnergy.
Інший приклад — Softbrik. Стартап запросили до участі в Intel OneAPI Program for Startups, представники якої познайомилися з рішенням та командою під час Startup Roast.
Важливий складник програми — нетворкінг. Стартапери-початківці можуть спілкуватися з інвесторами та підприємцями, з якими важко познайомитися.
Ми за два роки так не прогресували, як зараз
Серед цьогорічних учасників Challenger AI Accelerator — засновниця інтерактивної математичної платформи GIOS для школярів та вчителів Наталя Лимонова, співзасновники Post-Call Analytics рішення, яке автоматизує процеси контакт-центру Rythmex Денис Самофан та Микита Сінчура. Також співзасновник бразильського AI-помічника для автоматизації щоденних завдань юристів Inspira Legal Енріке Прадо. Він є переможцем Web Summit Pitch Competition 2023.
Менторський метч для масштабування та залучення інвестицій
Про свій проєкт розповідає засновниця GIOS Наталя Лимонова.
Ми запустили платформу зі штучним інтелектом для вивчення математики та розвитку критичного мислення школярів у 2020 році. Сьогодні маємо понад 150 000 зареєстрованих користувачів і надаємо не лише індивідуальні уроки, а й співпрацю зі 140 школами.
Наша місія — побудувати краще майбутнє для дітей, надаючи доступне, захопливе та інтерактивне навчання для мільйонів школярів з усього світу. Саме тому головна ціль зараз — масштабувати проєкт і вийти на нові ринки. Коли почали розширювати діяльність на інші країни, зрозуміли, що за однією схемою рухатися не вийде. Тому один із наших запитів до акселератора — отримати досвід масштабування бізнесу.
Також ми впроваджуємо на платформу АІ інструменти, які зроблять навчання дітей більш інтерактивним та персоналізованим. У цьому нам сприяє експертиза Challenger.
Нам пощастило з менторкою Карін. Вона партнерка естонського венчурного фонду та раніше мала стартап у сфері EdTech. Ми зараз готуємося до фандрейзингу, тому вона дуже допомогла зі систематизацією та підготовкою до комунікації з інвесторами. Ще навчила ставити проміжні смартцілі та святкувати досягнення, що додає натхнення й оптимізму команді.
Краще розуміння клієнтів, півот та нові клієнти
Результатами роботи також діляться Денис Самофан та Микита Сінчура, співзасновники Rythmex.
Денис: — Ми розвиваємо проєкт із 2022 року. Спочатку наш сервіс був спрямований на B2C клієнтів. Проте коли прийшли в акселератор, вирішили переглянути нашу концепцію та цільову аудиторію. Так зрозуміли, що в нас більше потенціалу в роботі з B2B клієнтами.
З нашим ментором ми поставили за мету завести хоча би пілотного клієнта. Однак завдяки експертам програми та проробленій роботі в нас розпланований щільний графік дзвінків із потенційними клієнтами на найближчі два тижні.
Ще до участі в програмі ми відстежували базові фінпоказники: прибуток, витрати на сервер та інші речі. Хоча решту ми не аналізували. Зараз відстежуємо MRR та переробили таблицю з показниками для потенційних інвестицій.
Микита: — Ми проводили багато домашньої роботи після всіх лекцій. Адже для таких стартапів на ранніх етапах, як наш, дуже важливо використовувати всі можливості на максимум.
Найбільше мене надихнула зустріч із пітч-коучем Деном Ренвіком. Він — вишенька на торті всіх сесій. Ден дав нам детальний фідбек щодо пітчу, після чого ми внесли в нього багато змін.
Головне — перед початком акселераційної програми підготувати чек-лист із питаннями, які ви хочете розв’язати, й активно користуватися всіма можливостями.
Переваги АІ інструментів, фінанси та нетворкінг
Про свій досвід розповідає й Енріке Прадо, співзасновник Inspira Legal.
Наш стартап працює в юридичній ніші. Ми зрозуміли, що вся база даних, накопичена за час нашої роботи, дозволяє впроваджувати потужні АІ моделі в продукт. Тому ми зосередилися на функціях читання, резюмування й аналізу юридичних текстів. Зі всією забюрократизованістю цієї ніші здатність АІ опрацьовувати великі тексти може вагомо підвищити продуктивність юристів.
Сесії з нашим технічним ментором Сергієм Шелпуком показали важливість і переваги продукту. Навчання моделі на реальних юридичних практиках забезпечать високу якість оброблення юридичної термінології та контексту.
І, звісно, сила нетворкінгу. Дуже важливо обмінюватися думками, досвідом та складнощами з іншими фаундерами.
Не проґавте можливість поліпшити свій стартап
Акселераційна програма — чудова нагода для стартапів на ранніх стадіях отримати менторську допомогу та проаналізувати помилки інших. Наприклад, команда Rythmex за чотири місяці в акселерації зробила всю роботу, яку не виконала за два роки існування проєкту. Головне — отримала перші заявки від потенційних клієнтів.
Крім того, акселератор — це можливість потрапити в технологічне ком’юніті. У ньому легше знаходити партнерів, фахівців та навіть виходити на потенційних інвесторів. Результати випускників Challenger AI Accelerator тому підтвердження.
Команда Challenger уже планує запуск третього потоку — Challenger AI Accelerator 3.0. Набір на цю програму стартує восени. Тому якщо ви маєте AI-продукт, який хочете покращити, отримати експертні поради та консультації від провідних інвесторів і гравців технологічного ринку, стежте за оновленнями Challenger Accelerator у соцмережах та на сайті.
Партнерські матеріали
