Мільйони охоплень — нуль результату: що не так з інфлюенсер-маркетингом у 2025 році

У 2025 році бренди досі витрачають бюджети на топових блогерів із мільйонними аудиторіями, але не отримують конверсій. Проблема не в інструменті, а в застарілому підході — гонитві за охопленнями замість якісної залученості.

Native Agency за роки роботи з брендами — від малого бізнесу до міжнародних компаній — виявила болісну закономірність: 80% компаній вибирають інфлюенсерів неправильно. Агенція розробила систему, що допомагає креативному бізнесу знаходити справжніх лідерів думок, які не просто показують продукт, а формують навколо нього культуру споживання.

Революція підходу: від мільйонних охоплень до якісної залученості

Найбільша зміна — перехід від кількісних показників до якісних. Якщо раніше бренди гналися за мільйонними аудиторіями, тепер фокус змістився на залученість та її якість. Мікро- й наноінфлюенсери часто демонструють кращу ефективність за менші гонорари. Водночас забезпечують нижчу вартість за показ із високим рівнем довіри аудиторії.

Війна проти України підсилила втрату довіри до інфлюенсерів без чіткої громадянської позиції. Їм на зміну прийшли нові обличчя — лідери думок, які відкрито демонструють соціально-культурні цінності, підтримують українське та допомагають державі.

Ера автентичності й деінфлюенсингу

Аудиторія втомилася від агресивного просування. Це призвело до тренду деінфлюенсингу — відходу від очевидної реклами.

«Сучасна інтеграція має бути органічною, змістовною і щирою. Ідеально, коли лідери думок самі користуються продуктами, які рекомендують», — пояснює СЕО Native Agency Євгенія Гамаль.

Водночас новим стандартом стала кросплатформність. Євгенія Гамаль пояснює, що сучасні кампанії працюють одночасно на кількох платформах, створюючи цілісну екосистему комунікації для охоплення багатосегментної аудиторії.

Інфлюенс-маркетинг: стратегія, що росте разом із брендом

«Інфлюенс-маркетинг розвивається поетапно. Спочатку ми тестуємо різних інфлюенсерів із невеликим бюджетом, щоб знайти найкращі підходи. Потім переходимо до роботи з мікро- та середніми інфлюенсерами, будуємо довгострокові партнерства. На зрілому етапі створюємо амбасадорські програми та власну екосистему навколо бренду», — розповідає СЕО Native Agency Євгенія Гамаль.

Як правильно обирати інфлюенсерів: методологія Native Agency

Команда агенції розробила комплексну систему оцінювання за п’ятьма блоками.

1. Аналіз автентичності аудиторії — виявлення ботів, демографічний аналіз підписників.
2. Метрики якісної залученості — глибина взаємодії, якість коментарів, тривалість перегляду.
3. Ціннісна відповідність — аналіз попередніх колаборацій, стиль комунікації, експертність.
4. Прогнозування ефективності — порівняльний аналіз, прогноз KPI, оцінювання ризиків.
5. Кросплатформенний потенціал — присутність на різних платформах, адаптивність стилю.

Тренди 2025: що чекає галузь

Віртуальні інфлюенсери набирають обертів. AI відкрив нову еру — ринок віртуальних інфлюенсерів уже перевищує $4,6 млрд із прогнозованим зростанням +26% щороку. Блогери, які застосовують технології, мають переваги в контролі комунікації та зменшенні репутаційних ризиків.

Інфлюенсери як консультанти — бренди залучають їх до розроблення продуктів та створення кампаній як стратегічних партнерів.

Довгострокові партнерства замість одноразових інтеграцій створюють глибший зв’язок з аудиторією та формують довіру.

Зростання UGC, EGC та IGC — автентичний контент користувачів (UGC), працівників компанії (EGC) та інфлюенсерів (IGC) набуває більшої цінності. Комбінація всіх трьох типів створює цікавий, різноплановий контент.

AR/VR та метавсесвіт — AR-маски, віртуальні примірки збільшують залучення. Інфлюенсери створюють власні світи в Roblox, Minecraft, Fortnite, організовують івенти в гейміфікованому середовищі.

Історія успіху: кейс The Singleton

Яскравий приклад масштабування — співпраця з брендом віскі The Singleton. Мета: переосмислити роль віскі як повноцінного інгредієнта для гастродосвіду, а не просто напою до страв.

Перший етап із кулінарною блогеркою Ольгою Мартиновською дав відмінні результати. Успіх дозволив знайти постійного амбасадора — Олександра Йоурза, з яким реалізовано три кампанії за пів року.

«Головне питання: “А що, як зробити із цього подію?” Команда організувала виїзні знімання в Одесі, запросила шефів із Києва на звану вечерю, створила відео, які стали не лише рекламою, але й розповіли історію бренду», — ділиться Client Service Director Олексій Гагелев.

Переглянути цей допис в Instagram

Допис, поширений Native | Агенція креативних рішень (@native__agency)

Результат перевершив очікування, стверджують в агенції. Кампанія вийшла за межі цифрового простору.

«Зокрема, масштабувалася в мережу “Сільпо”, промокампанії з ОКWine та інтеграцію страв у ресторанні меню. Головний інсайт: думати масштабніше стандартного підходу, виходити за межі в рамках бюджету», — резюмував Олексій Гагелев.

Метрики, які справді мають значення

Native Agency розробила власну систему оцінювання з трьома етапами перевірки даних. 

До запуску агенція проводить аналіз ER та ERR (engagement rate): ручна й автоматична перевірки підписників на географію, демографію і підозрілу активність. Прогноз охоплення на основі середніх показників профілю стає основою для KPI.

Під час кампанії визначає фактичне охоплення, CTR, переходи за унікальними трекінг-посиланнями/промокодами, конверсію в цільові дії (реєстрації, покупки, додавання в кошик).

Після кампанії триває порівняння очікуваних і фактичних результатів по кожному блогеру, виявлення найефективніших форматів та перенаправлення бюджету на успішні напрями.

7 принципів успішного старту від Native Agency

1. Стратегічне планування — дайте собі відповідь, навіщо вам блогери та як плануєте їх залучати. Підходьте системно.
2. Орієнтація на ЦА — керуйтеся смаками цільової аудиторії, а не власними вподобаннями.
3. Ретельна перевірка — використовуйте сервіси аналітики для перевірки кількості підписників, залученості та якості аудиторії.
4. Раціональний вибір — не женіться за топовими блогерами. Велика вартість не означає ефективність для вашої ніші.
5. «Вирощування» лідера думки — розгляньте регулярну співпрацю з перспективним блогером, який має потенціал зростання.
6. Експерименти — тестуйте різні формати, розміри блогерів (мікро, нано, мільйонники), аналізуйте результати.
7. Постійна оптимізація — аналізуйте, з ким працюєте, на яких умовах і з використанням яких механізмів.

Пастки, яких варто уникати

Найпоширеніші помилки компаній на старті:

• вибір інфлюенсера лише за кількістю підписників без урахування автентичності;
• недостатня перевірка громадянської позиції та досвіду співпраць;
• відсутність чіткого брифу й розуміння продукту;
• нерівномірний розподіл бюджету з очікуванням миттєвих результатів.

Інфлюенсер-маркетинг завтра

Інфлюенсер-маркетинг у 2025 році — це не просто рекламний інструмент, а повноцінна екосистема побудови відносин з аудиторією. Успішні бренди розуміють, що інвестиції в автентичних лідерів думок — це інвестиції в довгострокову лояльність споживачів, резюмує CFO Native Agency Олена Зарицька.

Технології продовжують трансформувати галузь. Віртуальні інфлюенсери, AR/VR-досвід, метавсесвіт — усе це відкриває нові можливості для креативної взаємодії з аудиторією. Однак основа залишається незмінною: довіра, автентичність і щирість у комунікації.