2021 року новостворені стартапи отримували гранти від Українського фонду стартапів (USF), їздили на міжнародні конференції, залучали інвестиції та ставали переможцями IT Arena. Вони будували плани на розвиток свого проєкту та хотіли підкоряти нові вершини й 2022 року. Але 24 лютого всі стратегії довелося переосмислити й ретельніше придивитися до іноземних ринків.
Журналістка Vector Анастасія Шкальова розпитала українські стартапи про стан справ та перебудову під час війни. Першою учасницею цієї серії матеріалів є онлайн-платформа для вивчення математики Mathema. Про досягнення та нові виклики розповів засновник і CEO Mathema — Віталій Шкіль.
Що відомо про стартап
Онлайн-школу з вивчення математики Mathema запустив Віталій Шкіль у січні 2021 року. Через пів року платформа мала понад 500 студентів, а місячний оборот становив понад $35 000. У перший же рік існування проєкт потрапив на пітчинг IT Arena та отримав $25 000 гранту від USF.
Як проєкт розвивався до 23 лютого
Ми досить добре розвивалися. Росли від місяця до місяця на 15–20%. Планували найняти керівника з продажів — вже самостійно не справлялися з кількістю клієнтів. Навесні 2022 року хотіли запускатися у Польщі. Ближче до кінця року планували вийти на іспанський ринок.
Перші два тижні після 24 лютого команда не працювала. Але викладачі (за можливості) й далі займалися з учнями. Хтось із підвалів, хтось в окупації. Але запит на уроки був, тому задовольняли його.
Які збитки завдала війна
Умовні підрахунки такі — в липні виходимо на показники, на які мали вийти у березні. Тому чотири місяці множимо на середній місячний товарооборот — виходить орієнтовно $200 000. Ці гроші так чи інакше отримали б, якби не розпочалося повномасштабне вторгнення росії.
Пошук нових можливостей
У квітні я склав план виходу у Польщі, тоді й почали потроху працювати. Найняли у Польщі двох людей до команди, а також п’ятьох викладачів. Зараз не сезон, тому все йде повільно. Але повномасштабний запуск плануємо на вересень — якраз розпочнеться навчальний рік. Шлях на наступні ринки залежатиме від досвіду у Польщі. Можливо, це вже не буде Іспанія (як планували раніше).
Залучення інвестицій
За цей період ми не залучали нових інвестицій та грантів. У травні отримали останній транш від USF, який вони заморозили у березні. Зараз нашу заявку на участь розглядають у Google for Startups Ukraine Support Fund.
Що далі на українському ринку
Ми продовжуємо працювати в Україні. У перші два тижні вторгнення наші вчителі провели 700 уроків (в нормальних умовах на місяць було 4000–5000 уроків). У травні та червні вже вийшли на довоєнні показники. Це дає оптимізм.
Досягнення п’яти місяців
Найбільший успіх — ми відновили роботу до довоєнного рівня й не загубили бізнес. У липні вже можемо перевиконати показники лютого. Також нам вдалося зберегти всю команду, а деяким співробітникам навіть збільшили зарплатню.