Конструктор застосунків Amazon, суперлінійна віддача та різні VC-фонди. Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Технологічний ринок переповнений подіями, релізами та інфоприводами. Тож досить легко пропустити щось важливе, а потім неочікувано дізнатися про це від колеги чи друзів. Тим цінніше, коли для вас уже вибрали корисні інсайди.

Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на окремі параграфи з самері та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.

У новому випуску: конструктор застосунків від Amazon, суперлінійна віддача від Пола Грема, різниця між VC-фондами та багато іншого.

Продуктивність 

Конструктор застосунків без коду Partyrock

Ці перегони стають усе швидшими. Зовсім недавно OpenAI анонсував можливість будувати власні GPT без коду. Тепер в Amazon запустили конструктор застосунків без коду Partyrock. У ньому можна створювати ШІ-асистентів. А ще є цікава механіка — реміксувати чужі застосунки та створювати на їхній основі свої.

Репорт

Generative AI Market від Precedence Research

Найбільш гарячий ринок — генеративний штучний інтелект. У ньому дуже багато стартапів, можливо, і ваш. Тому корисним буде подивитися на оцінки розмірів ринку. Можна придбати повний звіт (майже $5 000), але ось ключові факти:

• Ринок Північної Америки захопив 41% доходу у 2022 році. 
• Азійсько-Тихоокеансьий регіон зростатиме на 27,6% у період з 2023 по 2032 рік.
• За компонентами, сегмент програмного забезпечення зайняв понад 65,50% частки доходу у 2022 році.
• За кінцевим використанням сегмент медіа та розваг отримав понад 34% доходу у 2022 році. 
• Очікується, що сегмент ділових і фінансових послуг зростатиме найшвидшими темпами — 36,4% у період з 2023 по 2032 рік.

Startup development 

Чому freemium може бути помилковим вибором в SaaS

У статті «Помилковість безоплатності в SaaS» CEO Equals Боббі Пінеро розповідає про їхній досвід використання freemium-моделі в SaaS-бізнесі. Цікаво, що це звіт від актуального стартапу (я сам є їхнім користувачем), у якому керівник компанії визнає неправильність власного рішення. Open startup як він є!

На перехід до безоплатної моделі вплинув успіх інших SaaS-компаній, таких як Notion, Figma та Airtable, які обрали схожу стратегію. Ідея полягала в тому, щоб наслідувати їхню орієнтовану на споживача цінову політику та безоплатний рівень.

Але успіх змінився стагнацією. Спочатку кількість щоденних і щотижневих користувачів збільшилася в чотири рази. Проте незабаром компанія зіткнулася з проблемами в утриманні клієнтів і переведенні безоплатних користувачів на платну підписку.

У відповідь на ці виклики Equals скасувала безоплатний план і запровадила пробну версію, яка вимагала наявності кредитної картки. Цей крок призвів до збільшення кількості користувачів і повернув компанію на траєкторію зростання.

Стаття завершується аргументацією проти поширеного уявлення про те, що онбординг клієнта повинен бути максимально простим і безоплатним.

Здивовані? Досвід Equals показав, що ускладнення, які вимагають часових витрат і відданості, призвели до збільшення кількості залучених цінних користувачів.

Корисні сервіси для стартапів

Де знайти ідею для стартапу?

Якщо ви час від часу шукаєте натхнення у пошуку нових ідей — як для нового стартапу, так і якихось продуктових гілок у вашій поточній компанії — я б дуже радив вам список від Алекса Лібермана, одного із засновників культової розсилки Morning Brew. Та ще й у коментарі багато цікавого накидали.

Стосунки з VC

Різниця між венчурним фондом на $50 млн та $1 млрд

Чи звертали ви на це увагу при виборі інвестора, якому розповідати про власний стартап. Ми в Unicorn Nest вважаємо розмір фонду одним із дуже важливих data points, який суттєво впливає на те, у кого і як він інвестує.

Ангельський інвестор Трейс Коен пояснив цю різницю на фондах з радикально різним розміром капіталу. 

1. Розмір чека:

• Фонд розміром $50 млн зазвичай інвестує від $500 000 до $5 млн. Зосереджується на компаніях на ранніх стадіях розвитку — часто на посівних або Серії А.
• Фонд з капіталом $1 млрд збільшує суму чека до $10 млн і більше. Це дозволяє йому брати участь у більших раундах фінансування та підтримувати поточні потреби у фінансуванні своїх портфельних компаній.

2. Різниця в розмірах раундів:

• Фонд обсягом $50 млн бере участь у менших раундах фінансування (посівних або Серії А). Їх розмір зазвичай становить від $1 млн до $10 млн.
• Фонд у розмірі $1 млрд бере участь у раундах розмірами від $10 млн до сотень мільйонів.

3. Різниця очікуваних результатів:

• Фонд розміром $50 млн має на меті суттєве збільшення капіталу коштом успішних екзитів (поглинань або IPO) з інвестицій на ранніх стадіях.
• Фонд розміром $1 млрд може зосередитися на зрілих компаніях з перевіреними бізнес-моделями та стабільними грошовими потоками. Орієнтується на негайну віддачу та диверсифіковану інвестиційну стратегію.

4. Комісійний дохід:

• Фонд у розмірі $50 млн з комісією за управління у розмірі 2% буде генерувати $1 млн річного комісійного доходу.
• Фонд з капіталом $1 млрд, з таким самим відсотком комісійних, заробить $20 млн річного комісійного доходу.

Приклади інвестицій та результатів:

• Фонд з капіталом $50 млн може інвестувати $2 млн у стартап на посівній стадії і розраховувати на 10-кратну рентабельність вкладеного протягом 7-10 років.
• Фонд з капіталом $1 млрд може інвестувати $15 млн у раунд Серії В. Він розраховує на п’ятикратну рентабельність на більш пізніх етапах та стабільний грошовий потік від компаній на стадії зростання з коротшим періодом володіння — 3-5 років.

Відео

Британський вчений Стівен Вольфрам про те, як мислити про ШІ, Всесвіт і все інше через обчислення. Виступ на TED

Думка

Засновник YC Пол Грем про суперлінійну віддачу

Ось перекладений фрагмент есе Пола Грема:

«Одна з найважливіших речей, яку я не розумів у світі, коли був дитиною, — те, наскільки віддача від роботи є суперлінійною. Учителі та тренери неявно говорили нам, що віддача лінійна. “Ти отримуєш на виході те, що вкладаєш”, — чув я тисячу разів. Вони хотіли як краще, але це рідко буває правдою. Якщо ваш продукт лише наполовину кращий за конкурентний, то ви не отримаєте вдвічі менше клієнтів. У вас не буде клієнтів, і ви збанкрутуєте.

Очевидно, що в бізнесі віддача від продуктивності є суперлінійною. Дехто вважає, що це вада капіталізму — якби ми змінили правила, це перестало б бути правдою. Але суперлінійна віддача — особливість світу, а не артефакт правил, які ми винайшли. 

Ми бачимо ту саму схему у славі, владі, воєнних перемогах, знаннях і навіть користі для людства. У всьому цьому багаті стають багатшими. Неможливо зрозуміти світ без розуміння концепції суперлінійної віддачі. І якщо ви амбітні, то вам обов’язково варто це зробити, бо це хвиля, на якій ви будете серфити».