Кіберсек’юріті для МСБ. Як працює український стартап UnderDefense

У рамках рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу UnderDefense. Їхня платформа у сфері кібербезпеки допомагає МСБ виявляти та реагувати на загрози без використання коду.

Засновник та CEO стартапу Назар Тимошик розповів Vector історію запуску UnderDefense, про особливості продукту, команду, інвестиції та подальші плани.

Ідея та продукт

Ідея UnderDefense народилася у Назара Тимошика (засновник і CEO стартапу), коли він працював у ІТ-компанії SoftServe. 

«Під час свого візиту до Ізраїлю разом з Львівською бізнес-школою (LvBS), спостерігав за стартапами та компаніями у сфері кібербезпеки. Тоді зрозумів, що Україна з її талантами має не менший потенціал. Навчання в LvBS, а також досвід продажів на глобальні ринки і менеджменту, отриманий в SoftServe, були критичними для успіху. Це дало поштовх залишити круту, велику й стабільну компанію та гарну команду — і ризикнути — спробувати створити власний бізнес», — пригадує Тимошик. 

Після майже шести років у SoftServe, він у 2017-му почав історію UnderDefense.

Протягом перших чотирьох років компанія фокусувалася на сервісній складовій. З 2020-го — почали масштабуватися через продукт. 

Так компанія перетворилася з консалтингового бутіка на комплексного постачальника послуг з кібербезпеки з власною Security-as-a-Service платформою під назвою WarRoom. Остання допомагає МСБ закривати основні потреби з кібербезпеки в режимі самообслуговування, готуватися до сертифікації, виявляти небезпеку та швидко на неї реагувати. 

Компанія бере на себе низку сервісних завдань. Серед них:

• Керована послуга з виявлення та реагування на загрози (MDR).
• PenTesting — метод аналізу та оцінки стану кібербезпеки через моделювання дій зловмисника.
• Security Monitoring — цілодобовий захист від порушень за допомогою активного моніторингу, виявлення та реагування на кібератаки.
• Реагування на інциденти — допомагають швидше розслідувати інциденти з кібербезпекою, усунути недоліки та повернутися до нормального ведення бізнесу.

«Ми робимо кібербезпеку простою, доступною та узгодженою завдяки об’єднанню наразі не пов’язаних security-інструментів від різних постачальників для повної візуалізації, кореляції, розслідування та реагування на всі можливі атаки за допомогою штучного інтелекту та автоматичного виявлення», — пояснює СЕО компанії.

Команда та інвестиції

Наразі в компанії працює понад 110 співробітників, половина з яких у Європі та США. Основна частина команди — аналітики та фахівці із кібербезпеки. 

Команду очолює Назар Тимошик. Також ключову роль у зростанні компанії грає її менеджмент:  

• COO Михайло Гордич;
• Vice-President of Engineering Роман Трухін;
• MDR Director Андрій Гураль; 
• Vice-President of Marketing Ірина Фартух. 

Щодо інвестицій, як каже Тимошик, UnderDefense — це bootstrapped-компанія Підхід, коли підприємець створює компанію з невеликим капіталом, не покладаючись на зовнішні інвестиції. . Тому команда навмисно не залучала зовнішніх коштів.

«Наша прибутковість дозволяє нам на цьому етапі продовжувати рости та масштабуватися. Ми плануємо залучити Серію A наприкінці 2023 року, щоб прискорити зростання нашого продукту», — пояснює Тимошик.

Аудиторія та бізнес-модель

UnderDefense зосереджений CША (70% клієнтів) і Європу (30%). Ключовий сегмент на продукт — це малі та середні бізнеси й підприємства.

Платформа пропонує річну або місячну підписку. Є 14-денний безоплатний пробний період. Різні пакети, розраховані на потреби клієнтів в залежності від їх рівня зрілості в кібербезпеці. 

Плани

• Прискорення зростання стартапу й захоплення сегменту середнього бізнесу в США.
• Залучення інвестицій серії A.
• Розширення команди до 200 осіб.
• Розвиток продукту і сервісних напрямів через власну екосистему та партнерські канали.