Як заробити перші гроші на Amazon у 2024 році

Як запустити бізнес на Amazon

Вирішивши запустити власний бізнес на Amazon, ви маєте ознайомитися з усіма труднощами, які очікують будь-якого підприємця-початківця. Почнемо з ключових мінусів:

1. Компанія Amazon славиться своїми жорсткими умовами роботи, які поширюються й на онлайн-користувачів. За порушення правил Selling Policies and Seller Code of Conduct профіль блокують. До того ж вони часто оновлюються, що змушує стежити за їхніми змінами.
2. Повернення товару без особливих підстав — стандартне явище для Amazon, при цьому вас про це повідомлять уже постфактум, списавши гроші з гаманця.
3. Висока конкуренція з іншими користувачами. На 2024 рік кількість активних продавців на Amazon становить понад два мільйони. Багато з них працюють на майданчику чимало років і мають налагоджені контакти з постачальниками. Проте це не означає, що запустити новий бізнес неможливо.
4. Необхідність стартового капіталу. Щоб успішно запустити бізнес, потрібно кілька тисяч доларів. Але є категорії дешевих товарів, на які витрачається пара сотень доларів.

Після усіх труднощів варто також відзначити й плюси, які пропонує Amazon своїм партнерам. Сам майданчик за всю історію існування провів у сто разів менше операцій з продажу, ніж його продавці. Тож не дивно, що маркетплейс створює найкращі умови, щоб так і тривало:

1. Платоспроможна аудиторія. В Україні на 2021 рік витрати на онлайн-покупки перевищили заробіток лише на 0,1%, коли у США цей показник зріс на 10,5%. У 2023 році загальна сума товарів та послуг, які українці придбали в інтернеті, сягнула 182 млрд грн, що на 21% більше, ніж торік. Також варто враховувати кількість самого населення, яке в Америці перевищує 300 мільйонів. Станом на 2024 рік Amazon відправляє 1,6 мільйона посилок на день. Це понад 66 000 пакунків на годину і понад 1 000 на хвилину.
2. Валюта. На Amazon всі покупки здійснюються в доларах, а це на сьогодні одна з найстабільніших валют.
3. Налагоджене виробництво. Домовитися про стабільні постачання з Китаєм і подальше викладення на Amazon вийде дешевше, ніж робити те ж саме в іншій країні. Не варто забувати про Fulfillment — комплекс послуг з моменту замовлення товару покупцем і до його отримання (приймання, зберігання, обробка та перевірка замовлень, повернення).
4. Широкий промоушн. Жоден інший інтернет-майданчик не пропонує таких рекламних можливостей, як Amazon своїм продавцям.

Реєструвати компанію найкраще в США або Великобританії, щоб скористатися програмою Brand Registry. Серед її переваг є реклама спонсорованих брендів, функції Amazon Posts і віртуальні пакети.

Поради щодо створення бізнесу на Амазон

Зваживши всі плюси й мінуси, ви вирішили відкрити бізнес на Amazon і заробити грошей. Насамперед варто почати з теорії: вивчити правила роботи на майданчику, зареєструвати обліковий запис, вибрати стратегію і схему продажів, ознайомитися з доступними платіжними системами. Особливу увагу варто приділити продукції, яку ви плануєте продавати. На Amazon існує понад тридцять категорій, серед яких найбільш популярні:

• спортивні товари;
• дитячі іграшки;
• одяг, взуття, аксесуари;
• електроніка;
• книги;
• товари домашнього вжитку.

Будь-яка з цих категорій підійде для того, щоб заробити перші гроші на Amazon, але в кожній представлено понад тисячу унікальних товарів. Щоб швидко вибрати продукцію, з якою найлегше увійти на ринок, встановіть додаток AMZScout. З його допомогою можна легко вибрати категорію, встановити потрібні параметри пошуку й проаналізувати всі витрати. Окремо доведеться порахувати витрати на фулфілмент і можливі комісії з майданчика. Якщо сума прибутку вас влаштує, залишиться визначитися зі стратегією продажів і замовити першу партію в постачальника.

Більше про це

01 НОВИНИ

Просунутою ШІ-системою «самообслуговування» у магазинах Amazon виявились касири з Індії

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Далі

Завершити

Продаж товару через реферальну систему

Цей метод популярний серед тих, у кого немає стартового капіталу на закупівлю власного товару. У разі використання реферальної програми ви виступаєте як посередник. Дохід з продажу товару становить приблизно 10%, але з огляду на щоденні обороти майданчика, це досить значна цифра. Торгівля товаром здійснюється через ваш сайт, тому дуже важливо виконати такі дії:

1. Підготовка сайту. Попри те, що цей метод не вимагає особливих вкладень, часу на розкрутку сайту й створення тематичного дизайну піде багато.
2. Наповнення контентом. Для кожного товару потрібно заповнити картки з докладним описом характеристик, особливостей і переваг, щоб залучити покупців.
3. Посилання для переходу на товар. Крім карток товару необхідно органічно вставляти посилання для переходу на торговий майданчик, де покупець зможе зробити замовлення.
4. Корисні статті та блоги. Щоб оживити сайт, необхідно регулярно додавати на сайт інформацію, пов’язану з рекламованим товаром. Це можуть бути як корисні статті, що допомагають з вибором, так і огляди на популярні або вигідні товари.
5. Дотримання всіх правил реферальної системи. Як уже згадувалося, Amazon веде жорстку політику правил, тому на своєму сайті не можна використовувати схожі варіації маркетплейса. Важливо вказати, що ви є партнером цього ресурсу й уклали з ним реферальну угоду.

Реферальна програма — вигідний спосіб торгівлі, якщо у вас немає стартового капіталу. До того ж це непогана реклама власного сайту, що дасть змогу залучити на сторінку більше активних користувачів.

Способи маркетингу на Amazon

Суть реклами на Amazon проста — ви заливаєте трафік на свій товар, після чого починаються продажі. Чим більше охоплюється лістингів (карток товарів), тим вище вони потрапляють у список видачі. Згодом з’являються перші відгуки на товар, зростає довіра покупця. У кінцевому результаті ви отримуєте те, чого прагнули — зростання продажів і збільшення прибутку. На Amazon існує три види реклами:

• Sponsored Display;
• Sponsored Brands;
• Sponsored Products.

Sponsored Display

Це банерна реклама, яка створюється автоматично з лістингу, картинок і логотипу. Вам залишається тільки додати текст. Часто такий формат використовується не для продажів, а для популяризації бренду серед нової аудиторії або для ремаркетингу, щоб продублювати нові товари серед тих, хто вже купував у вас.

Sponsored Brands

У цьому немає автоматичного таргетингу, але є багато функцій для ручного, що дасть змогу ретельніше налаштувати пошук потрібної авдиторії. Можлива реклама як окремої групи товарів, так і всього магазину. Можна зібрати кілька карток в одне оголошення та заливати на нього трафік або використовувати як просування відеоролики, що приносять високу конверсію.

Sponsored Products

Це торгові оголошення з автоматичним і ручним таргетингом, налаштування яких дуже нагадують кампанію Google Ads. Оголошення відображаються в рядку пошуку на сторонніх майданчиках. У ручному режимі пошук можна задавати за ключовими словами, продукцією. В автоматичному система підбирає ключі та категорії самостійно.

Пошук цільової авдиторії для бізнесу

Багато покупців, незнайомих з великими маркетплейсами, вводять запит на товар у пошуковому рядку Google. Усі інші, здебільшого американці, одразу ж вирушають на Amazon, оскільки знають, що на сайті є все, починаючи від їжі й закінчуючи дитячими іграшками. Іншими словами, покупці самі йдуть на майданчик, а бізнесу необхідно боротися не за ЦА, а за позицію в пошуковому рядку на сайті. Якщо ваші послуги показують у першому рядку, будьте готовими до високого прибутку, але якщо інформація десь наприкінці списку, то ні про який дохід можна й не мріяти.

Дуже важливо займатися рекламою всередині самого Amazon, працювати з відгуками, тоді продажі почнуть зростати.

Щоб не займатися всім і відразу, варто ще раз згадати про програму Fulfillment by Amazon (FBA), яка дасть змогу вам забути про механічну роботу з товаром і клієнтами. Співробітники Amazon беруть на себе всі обов’язки з обробки запитів, доставки та повернень. З кожного продажу з вас стягується комісія за обробку замовлення, але зате ви позбавляєтеся рутинної роботи.

Щоб підвищити продажі товару на Amazon, використовуйте відповідні ключові слова. Вони враховуються в результатах пошуку рядка майданчика і в зовнішніх системах (Google, Yahoo). Ключі мають бути безпосередньо пов’язані з продукцією. Наприклад, якщо ви вирішили почати з книг, то в ключах потрібно вказувати назву, автора, жанр. Рекомендується також ознайомитися з алгоритмом роботи пошуку Amazon A9, який визначає сторінки з найвищим рейтингом щодо запиту.

За що можуть заблокувати бізнес на Amazon

Компанія Amazon веде дуже жорстку модерацію партнерів, тому під блокування можуть потрапити абсолютно всі, включно з тими, хто вже займається продажем відомих брендів кілька років. Так сталося з бізнесами кількох компаній, чий щорічний дохід перевищив $1 млрд. Рекомендується використовувати тільки «білі» методи просування, а також ознайомитися з основними причинами блокування:

1. Посилання з ключами. Продавці використовують товар зі спеціально вшитим анкором для перелінковки, додаючи туди приховане ключове слово. Система думає, що товар знайшли за ключовим словом, тому автоматично підвищує його видачу в рядку запиту.
2. Накрутка негативних відгуків конкурентам. Замовлення на розсилку коментарів іншим продавцям, де в картках описуються негативні сторони товару. Подібний метод використовується в заповнених нішах, щоб знизити рейтинг популярних брендів.
3. Склейка. Застарілі картки товарів, які висять на Amazon, і ними ніхто не користується. Деякі продавці збирають їх в одну склейку, об’єднуючи кілька варіацій однієї речі. Таким способом підсумовуються й відгуки з усіх карток, що підвищує рейтинг товару у видачі.

Згодом можна отримати розбан і повернути свій бізнес, але для цього потрібно подати апеляцію, повернути бренду обличчя й виконати всі умови Amazon, відредагувавши картки товарів, як того вимагають правила компанії.

Скільки можна заробляти на Amazon

Заробляти реальні гроші віддалено через Amazon — цілком собі реалізований бізнес, яким користується понад два мільйони інтернет-користувачів. Заробіток залежить від кількості продажів, вкладень, навичок та удачі. Можна заробляти кілька тисяч доларів, зайнявши нішу в непопулярному сегменті, а можна отримувати щомісяця по двісті тисяч, витративши на це більше часу та вкладень.

Раян Моран, відомий підприємець, який заробив статки на бізнесі через Amazon, починав із килимків для йоги. Провівши детальне опитування на одному з тематичних форумів, він визначив, що більшість людей віддає перевагу килимкам темних відтінків з екологічно чистим матеріалом. Він знайшов у Китаї одного постачальника, після чого запустив власну марку ZenActive, що поставляє комплекти з килимка, рушника й блоку для йоги. Раян стверджує, що Amazon — це ідеальний майданчик для довгострокового бізнесу. І оскільки всі канцелярські обов’язки на себе бере компанія, ви можете займатися найцікавішим — маркетингом і масштабуванням бізнесу.

Щоб виводити гроші з Amazon, необхідна карта американського банку. Для жителів України це не становитиме проблем, оскільки можна скористатися послугами Payoneer.

Тим більше, що тепер гроші можна виводити безпосередньо на банківські рахунки «ПриватБанку». Послуга не безоплатна, під час конвертації в гривні знімається 2% комісії від суми. Мінімальна сума для виведення — $200.

Поради підприємцям-початківцям

Сьогодні на Amazon працює понад два мільйони продавців, які в сумі генерують більш ніж 40% продажів усього майданчика. Понад сто тисяч користувачів формують шестизначні суми щороку. У продаж іде все: від мобільних аксесуарів і дитячих іграшок до брендового одягу та великої електроніки.

За допомогою Fulfillment by Amazon продавці з інших країн можуть користуватися інфраструктурою майданчика. За невелику комісію ви розв’яжете відразу кілька проблем:

• відсутність складських приміщень;
• роботу з поверненнями;
• самостійну доставку товарів клієнтам.

Від продавця потрібно тільки закупити товар у постачальника, доставити його на склад Amazon і займатися просуванням бізнесу на сайті.

Така система знизила поріг входження нових людей в онлайн-торгівлю. Тепер будь-хто може зайнятися продажем електроніки, одягу, аксесуарів під власним брендом. При цьому не потрібно турбуватися про логістику, Amazon надає свою інфраструктуру.

Щоб запуск бізнесу був успішним, рекомендується вибирати технічно не складний товар. У ньому не повинно бути багато деталей, інакше виробник може припуститися в ньому помилок. Це спричинить повернення товару, у результаті Amazon покарає вас або просто заблокує. Також не варто займати нішу з високою конкуренцією, де за ключовим запитом у товарів понад 1000 відгуків. Щоб обіграти свого конкурента, вивчайте його сторінки товарів, опис, фото. Хорошу ідею можна знайти у відгуках конкурентів, де покупці часто описують, що можна було б поліпшити або додати.

Запитання, які часто ставлять

Реклама у Vector

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter