Найбільша наша втрата — український ринок. Як справи у SaaS-платформи для аеропортів INPUT SOFT

2021 року новостворені стартапи отримували гранти від Українського фонду стартапів (USF), їздили на міжнародні конференції, залучали інвестиції та ставали переможцями IT Arena. Вони будували плани на розвиток свого проєкту та хотіли підкорювати нові вершини й 2022 року. Але 24 лютого всі стратегії довелося переосмислити й ретельніше придивитися до іноземних ринків.

Журналістка Vector Анастасія Шкальова розпитала українські стартапи про стан справ та перебудову під час війни. Першою була історія платформи для вивчення математики Mathema та пристрій для відлякування комарів Mosqitter. Наступними про свій досвід розповідають фаундери INPUT SOFT.

Що відомо про проєкт

Команда INPUT SOFT працює над SaaS-платформою для оптимізації використання людських і технічних ресурсів та аналізу даних в аеропортах. Стартап заснували Анастасія та Андрій Смик і Валентин Завадський у лютому 2021 року. На початку осені 2021-го стартап отримав $25 000 від USF. 

Як розвивалися до 23 лютого

У січні 2022 року ми потрапили до акселератора Techstars, який проходив у Турині (Італія). Тому на початку року втрьох (фаундери) якраз полетіли до Італії. 

Після перших дуже напружених тижнів роботи ми повернулися в Україну, провести важливі зустрічі з потенційними клієнтами в Києві та Одесі. 23 лютого були вже безпосередньо у столиці, а 24-го мали знову їхати до Італії. Ми мали завершити акселератор та повернутися до України для укладання перших контрактів з українськими аеропортами. 

Збитки під час війни

Найбільша наша втрата — це, звісно, український ринок. Наші клієнти — це аеропорти та компанії з наземного обслуговування. Цей ринок і так сильно постраждав під час пандемії. Після повномасштабного вторгнення всі аеропорти взагалі припинили обслуговування цивільної авіації.

Деякі з наших потенційних клієнтів в Україні зазнали великих втрат, пошкодження злітних смуг, перону. Тому невідомо, коли вони зможуть повноцінно відновити роботу, навіть якщо переможемо вже завтра. 

Нові ринки

Після 24 лютого одразу стало зрозуміло, що єдина можливість вижити для стартапу —  це якнайшвидший вихід на європейський ринок. З огляду на те, що співзасновники проєкту не можуть виїхати з України через воєнний стан, я поїхала до Турина одна — закінчувати акселераційну програму та шукати партнерів.

Зараз ми вже почали співпрацю з двома компаніями з Італії та Польщі. Також ведемо перемовини ще з двома. Ну і ми вирішили фандрейзити наступний раунд.

Нові інвестиції

Ми отримали $120 000 у межах акселераційної програми Techstars. Але й далі шукаємо інвесторів. Для нас важливо знайти близьких за духом інвесторів, а в ідеалі — знайомих з авіаційною індустрією. Плануємо закрити раунд до кінця 2022-го. 

Плани на український ринок

Ми точно не відмовляємося від українського ринку. Хоча зараз про роботу з місцевими клієнтами не йдеться. Але після перемоги надаватимемо безоплатно наше програмне забезпечення для користування українським аеропортам та компаніям. 

Це саме те, що їм буде потрібно на перших етапах відновлення — правильно розподілити наявні людські та технічні ресурси, вести аналітику та ухвалювати рішення на основі точних даних.

Перемоги п’яти місяців війни

Для нас найбільшим успіхом є те, що ми не втратили жодного члена команди. Усі живі та працюють далі. Навіть вдалося поповнити команду ще одним фахівцем. Зараз маємо можливість спілкуватися з клієнтами, партнерами та інвесторами в Європі. Почали роботу на європейському ринку, де й розвиваємо наш продукт.