Індивідуальне навчання, воркшопи, пітчинги та краш-тести. Як проходив і чим закінчився конкурс стартапів IT_EUREKA
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
16 грудня стартап camtouch отримав головний приз конкурсу IT_EUREKA — 100 000 грн. Нагороду присудило журі змагання, обираючи з-поміж десяти команд, які пітчили свої проєкти у дводенному фіналі. А сам конкурс тривав майже пів року.
Vector став медіапартнером IT_EUREKA, оскільки цінності та мета конкурсу відповідають нашій місії. Упродовж змагання ми анонсували, розповідали інсайди та разом із читачами обирали переможця альтернативного голосування. У фінальному матеріалі розповідаємо, через які етапи пройшли учасники, чому не всі дібрані команди дісталися фіналу та на що переможці планують витратити кошти.
«Гроші витратимо на розвиток продажів і нову ітерацію технології», — команда camtouch про перемогу
Головний приз, сертифікат на 100 000 грн, отримав стартап camtouch. Команда розробляє пристрій, що перетворює зображення будь-якого проєктора або телевізора на сенсорний екран.
Співзасновник Максим Заднипренко розповів, що про IT_EUREKA дізнався в університеті. Участь вирішили взяти, щоб отримати експертний фідбек від професійних менторів.
Найкориснішими для нас стали індивідуальні менторські сесії. Ментори допомогли нам вибудувати стратегію, план розвитку стартапу, а також сценарій дій у кризових ситуаціях.
Окрім цього, рушійною стала сесія з Петром Паговськи про канали продажів і побудову дистрибуції, а також сесія з Лукашом Коваликом із маркетингу.
Команда поділилася, що перемога стала для них несподіванкою. Кошти планували витратити на святкування перемоги в IT_EUREKA, але вирішили використати їх:
- на розвиток продажів через дистрибуторів на ринках США й Азії (взяти нову людину на цей напрям);
- маркетинг для B2C-продажів (Camtouch for Home & Entertainment);
- частково профінансувати розроблення наступної ітерації їхньої технології.
Що таке IT_EUREKA
IT_EUREKA — це конкурс стартап-проєктів у галузі інформаційних технологій, який проводить шведська ІТ-консалтингова компанія Sigma Software. Цього року драйвером змагання став бізнес-акселератор Sigma Software Labs.
Конкурс складався з кількох етапів:
- До 20 вересня 2021 року стартапери-інноватори мали змогу подати заявки. Умовою участі була наявність прототипу та бізнес-моделі продукту чи сервісу.
- Упродовж вересня-листопада відібрані півфіналісти проходили менторську програму з експертами зі сфер бізнесу, інвестування та фінансів, маркетингу та розроблення програмного забезпечення.
- На початку грудня учасники брали участь у crash test стартапів.
- 15–16 грудня відбувся фінал, на якому десятеро фіналістів пітчили свої проєкти.
Також із 15 листопада до 16 грудня тривало альтернативне глядацьке голосування на сайті Vector. Переможцями, за версією читачів Vector, стали SmartZavod, mbakids.online й Atmosphere. У січні Vector опублікує матеріали із засновниками стартапів.
Як добирали півфіналістів
Наприкінці вересня організатори отримали майже 100 заявок на участь в IT_EUREKA. Журі, сформоване з представників української стартап-екосистеми та внутрішніх спеціалістів Sigma Software, відібрало 17 півфіналістів.
Ми розробили систему оцінювання з кількох базових критеріїв, які дали змогу повноцінно оцінити кожен проєкт. Наприклад, актуальність ідеї, інноваційність, відповідність попиту ринку та готовність команди до роботи. До півфіналу запросили команди, які набрали найбільше балів.
За планом, команд мало бути 15. Але ми побачили мінімальну різницю в оцінках між командами, які претендували на останнє місце в рейтингу. Спільним рішенням журі збільшили кількість учасників до 17.
Чого навчилися на менторських сесіях
У межах програми IT_EUREKA організатори провели серію лекцій і воркшопів. Спікери — підприємці, які вже мають досвід створення стартапів, бізнес-коучі, представники інвестфондів.
Наприклад, виконавчий директор Центру підприємництва Українського католицького університету Іван Петренко розповідав про Customer Development. Представники венчурного фонду з Кремнієвої долини SmartGateVC давали поради з Pitch Deck.
Team Lead retention marketing у Promodo Анна Плига розповідала, як утримувати клієнтів, а власник і креативний директор агенції Arriba! Макс Бурцев розглянув тему ціннісної пропозиції бренда.
Кожна команда мала змогу:
- докладно розібрати власні актуальні питання під час індивідуальних сесій із менторами Polish Ukrainian Startup Bridge;
- забронювати консультацію з провідними технічними спеціалістами Sigma Software;
- отримати знання з тем, корисних для молодих стартапів, під час командних воркшопів.
Практичні поради читайте в першому та другому матеріалах із воркшопів.
Нам як організаторам менторська програма допомогла оцінити не тільки активність команди та прагнення до отримання нових інсайтів, але і прогрес кожної з них протягом конкурсу. Отримані знання учасники запровадили вже протягом краш-тестів. Саме цей етап допоміг вивести у фінал лише найперспективніші команди, які продемонстрували якісне зростання за півтора місяця програми та помітно покращений пітч.
Учасники про менторські сесії та краш-тест
Краш-тест допоміг чіткіше оформити наш пітчдек. Ми зменшили кількість тексту та зробили акценти на речах, цікавих потенційним інвесторам. Також підготували відповіді на критичні запитання, які отримали від журі.
Зворотний зв’язок від експертів завжди дуже цінний, він дав змогу побачити себе зі сторони. Завдяки краш-тесту та фінальному пітчингу ми зрозуміли, чого не вистачало в пітчі, на чому варто зробити акцент, і навіть покращили вигляд слайдів. Що більше ми пітчимо, то краще виходить, і тепер ми готові до зустрічей з інвесторами.
Наша команда вже брала участь у різних конкурсах та інкубаційних програмах. І якщо на початку шляху ми шукали надто різнопланові можливості, то зараз намагаємося підходити до вибору з позиції потреб і ресурсів.
І з IT_EUREKA ми влучили в ціль. Найкориснішими для мене стали менторські сесії та краш-тест. Відчувалося, що ментори зацікавлені в розвитку команд. Вони завчасно знайомилися з проєктами та приходили на зустріч для повноцінної комунікації. Це контрастує зі звичним форматом «запитання-відповідь».
У минулих сезонах конкурсу я була в команді організаторів. Тому добре знайома з труднощами підготовки подібних заходів. Цього року я стала учасницею IT_EUREKA із власним стартапом.
Участь у подібних програмах необхідна молодим українським стартапам. Важливо брати максимум від менторської підтримки й ефективно використовувати отримані знання від практиків індустрій. Я рада, що кожен новий сезон — це якісно новий старт і вищий рівень конкурсу.
Як проходив фінал конкурсу
Після проміжного етапу оцінювання — краш-тестів стартапів — до фіналу дісталися лише 10 команд. Вони пітчили свої проєкти під час фінальної онлайн-трансляції перед журі змагання. До нього ввійшли представники венчурних фондів, менеджмент провідних ІТ-компаній індустрії та члени профільних асоціацій. Зокрема, CFO та співзасновник Sigma Software та генеральний партнер SID Venture Partners Дмитро Вартанян, засновник і CEO у Home of Startups Ігор Маркевич, СЕО та співзасновник Datrics Антон Вайсбурд, СЕО та співзасновник Ideasoft і Global Ledger Protocol Андрій Лазоренко.
Окрім 100 000 грн, які отримали camtouch, були й інші призи. Зокрема, MySatKit отримали приз від Sigma Software Labs — тримісячне резидентство в комфортному офісі в Києві. Спеціальний приз від Promodo — сертифікати на курси Promodo Academy — отримали MBA Kids Online. Також доступ до онлайн-курсу Finmap «Гроші бізнесу: від хаосу в обліку до системи за 5 кроків» отримали команди camtouch і MySatKit.
Організація фіналу була на високому рівні. Радий, що частина журі змогла зібратися на фінал офлайн в офісі. Це додало певного затишку.
Мені сподобався рівень команд-стартаперів: це не проривні проєкти, але й відверто слабких теж не було. Формат із воркшопами та менторськими сесіями — сильний бік конкурсу. Це дає змогу познайомитися ближче з командами та простежити їхній прогрес.
Чого зазвичай не вистачає командам — це зворотного зв’язку після презентацій. Усе закінчується запитаннями щодо самих презентацій та фінальними оцінками, а цього стартапам мало для наступного покращення.
Я дуже радий, що зміг взяти участь у фіналі IT_EUREKA у Харкові. Рівень технічної та операційної підготовки з боку команди IT_EUREKA справив на мене величезне враження, адже працювали вони злагоджено, наче швейцарський годинник.
Стартапи, які пройшли в фінал, працюють над дуже різноманітними технологіями. Плюс рівень їхньої підготовки та інноваційності був дійсно дуже високим. Це не могло не тішити усіх членів журі.
Переможець і власник головного призу, стартап Camtouch, це приклад дуже добре підготовленої презентації та вмілих відповідей на всі запитання журі. Бажаю всім стартапам наполегливості в досягненні поставлених цілей і клієнтів, які доведуть, що ваші зусилля та праця не були марними.
Я беру участь у складі журі вже кілька років. І якість стартапів, що приходять на конкурс IT_EUREKA, постійно зростає. Команди приходять зріліші, досвідченіші, з яскравими пітчами та перспективними ідеями. Цього року я виокремив кілька проєктів, які є потенційно цікавими для бізнес-інкубатора Sigma Software Labs і фонду SID Venture Partners.
Усе пройшло краще, ніж очікували. Дуже круті проєкти та талановиті команди. З переможцями побачимося на курсах і спробуємо допомогти знаннями.
До зустрічі в новому році, з новими проєктами та подарунками!
Я вважаю, що такі заходи позитивно впливають на розвиток стартап-культури в Україні. Рівень якості та продуманості стартапів зріс, що є позитивною тенденцією в розвитку tech-проєктів загалом.
Під час менторської сесії на тему «Як побудувати фінансову модель і налаштувати фінансовий облік бізнесу» ми разом з учасниками розібрали ключові аспекти. Сподобалося працювати з тими проєктами, які намагалися взяти максимум від навчання: ставили запитання та накладали нову інформацію на власний досвід.
Ми від Finmap також приєдналися до нагородження переможців конкурсу. Як подарунок проєкти отримали доступ до онлайн-курсу Finmap «Гроші бізнесу: від хаосу в обліку до системи за 5 кроків». Адже фінансовий менеджмент впливає на формування системи бізнесу в цілому та допомагає уникнути помилок у майбутньому.
