«Холодні листи», фінтех та Hyperloop. Дайджест корисних матеріалів від Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Технологічний ринок переповнений подіями, релізами та інфоприводами. Тож досить легко пропустити щось корисне або важливе, а потім неочікувано про нього дізнатися від колеги чи друзів. Тим цінніше, коли для вас уже вибрали корисні інсайди.

Віктор Захарченко — COO українського стартапу Unicorn Nest щосереди ділиться власними спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на окремі параграфи з самері та поясненнями, чому на це варто звернути увагу. 

У цьому випуску фреймворк для роботи з продуктом Jobs-to-Be-Done, «холодні листи» інвесторам, проблеми фінтеху, червоні прапорці при виборі акселератора та багато іншого. 

Продуктивність

Rows 2.0 — таблички здорової людини

У свій час перехід від статичних XLS-файлів до таблиць Google був проривом. Наступний виток еволюції почався з Airtable, коли таблички «ожили» і відв’язалися від буквено-цифрової спадщини. Зараз ми маємо третій виток. На ньому таблиці дійсно стали «live» — завдяки ШІ та різним інтеграціям. Rows якраз приклад третього етапу. Сервіс можна навіть вважати low-code для створення дашбордів.

Репорт

Fintech After The Crash

Фінтех вважається однією з привілейованих індустрій, що рясно поливаються грошима інвесторів. Попри глобальний економічний спад, інвестиції в фінтех сектор досягли божевільних $44,4 мільярда в 2020 році. Проте «венчурна зима» дісталася й до нього. Це змусило замислитися, чи не є Fintech «бульбашкою», про що й пише співзасновник Aperture Бен Робінсон. 

Якщо будуєте стартап в цій галузі — поспішаю заспокоїти: інвестиції просіли щодо пікових значень. Проте компанії цього сегменту все ще приваблюють інвесторів. У матеріалі ви знайдете чимало цифр, які можна використати у своїх презентаціях.  

Startup development

Jobs-to-Be-Done Template: Framework and Examples

Jobs-to-Be-Done — один з моїх улюблених фреймворків при роботі над продуктом. Його зручно використовувати в дослідженні очікувань та вимог від продукту з боку користувачів. З назви випливає, що головні питання, на якому він побудований: «Яку роботу хоче виконати користувач? Для чого «винаймає» продукт ваш або конкурентів?» 

У статті вище нагадують базисні принципи фреймворку та пропонують готові темплейти для використання в популярних сервісах, зокрема у Figma.   

Корисні сервіси для стартапів 

Kombai

Щодня я чую анонси нових сервісів, у яких ШІ використовують для… та для чого завгодно. Kombai на їхньому фоні виглядає дуже корисною утилітою, яка за допомогою штучного інтелекту перетворює файли з Figma в готовий код на react та html, коректно працюючи з CSS. Ідею вже оцінили не тільки користувачі, але й венчурні інвестори — стартап підняв посівний раунд фінансування на $4,5 млн.  

Стосунки з VC

Cold Email Psychology (What it is and how to use it)

Інвестори, як мантру, повторюють про свою любов до стартапів, які їм хтось рекомендував. Теплі знайомства, як і раніше, працюють. Проте що робити, коли ви запускаєте перший стартап і просто не маєте відповідної ліквідності у своєму нетворку? 

Використовуйте «холодні листи». Мова, звісно, не про поголовний спам, а про фокусне надсилання листів з презентаціями до тих інвесторів, які вам підходять. 

Венчурний інвестор Джейсон Йе підтверджує тезу про те, що «холодні листи» програють рекомендаціям. Проте пояснює, за яких умов ваш лист принаймні прочитають. Доволі корисно почути це з точки зору «сторони, що приймає». 

Відео

Hyperloop у 2023 році. Де вони зараз?

Думка

Ангельський інвестор Джейсон Калаканіс про «червоні прапорці» при виборі акселератора

Засновники, ось кілька червоних прапорців, на які варто звернути увагу при перевірці акселератора:

• тактика високого тиску (постійна розсилка електронних листів/повідомлень);
• стягнення грошових внесків за участь (без можливості повернення коштів);
• прохання про безоплатне виділення акцій, а не інвестування власного капіталу (ГОЛОВНА ознака);
• прохання про двозначний відсоток власності — якщо ви віддасте занадто багато капіталу на ранній стадії, це може назавжди зіпсувати ваш captable Таблиця з аналізом інформації про засновників стартапу, співробітників та інвесторів. ;
• відсутність посилань на засновників (будь-який гідний акселератор повинен мати багато посилань на них).

Якщо бачите один або декілька з цих пунктів, будьте обережні!