Оцінки, GDPR та стосунки з VC. Дайджест корисних матеріалів від Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Технологічний ринок переповнений подіями, релізами та інфоприводами. Тож досить легко пропустити щось корисне або важливе, а потім неочікувано про нього дізнатися від колеги чи друзів. Тим цінніше, коли для вас уже вибрали корисні інсайди.
Віктор Захарченко — COO українського стартапу Unicorn Nest та каналу про продуктивність «Самокат Торквемади» щосереди ділиться власними спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на окремі параграфи з самері та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.
У цьому випуску звіт про pre-seed оцінки, рекомендації з управління коштами для стартапів, думка про GDPR-режим в Європі та багато іншого. Отже, погляньмо, які тренди та спостереження потрапили в добірку.
Звіт
State of pre-seed fundraising: Q2 2023 (Carta)
Компанія Carta опублікувала свій щоквартальний звіт, який базується на реальних даних про угоди на стадії pre-seed (перші гроші від інвесторів після ангельських) та їхню структуру. Ось три головні висновки з нього:
- Оцінки знизилися на третину.
- Фінансування на ранніх стадіях зменшилося на 36%, але стабілізувалося.
- Середній розмір чека для ангельських угод — $25 000.
Чому важливо дивитися на ці бенчмарки? Потенційні інвестори не люблять, коли стартапи сильно «не влучають» у ринкові оцінки — погано як оцінювати себе вкрай низько, так і завищувати. Відомості від Carta — це анонімізовані реальні дані стартапів, що залучили кошти. Не теоретичні розмови про те, у скільки оцінюють стартапи, а реалії, з якими ви неминуче зіткнетеся.
Startup Development
«Управління коштами в стартапі»
Стаття керуючого партнера фонду Point Nine Крістофа Янца слугує своєрідним тривожним дзвінком, наголошуючи на важливості того, де стартапи зберігають свої гроші. У ній викладено основні принципи, такі як баланс між безпекою та простотою, а також уникнення спекуляцій.
Автор пропонує практичні кроки для мінімізації ризиків на кшталт диверсифікації банківських рахунків та розгляд казначейських векселів для короткострокових інвестицій.
Янц стверджує, що стартапи повинні зосередитися не лише на тому, скільки грошей у них є, але й де вони зберігаються. Він пропонує диверсифікувати свої банківські стосунки й навіть розглянути можливість зберігання більшої частини готівки в «глобальних системно важливих банках» (G-SIB), які з меншою імовірністю можуть збанкрутувати.
Корисні сервіси для підприємців
SaaSGrid
Співзасновник Craft Ventures Девід Сакс представив новий стартап SaaSGrid. Він спрямований на допомогу компаніям у сфері SaaS у моніторингу ключових показників. SaaSGrid пропонує відстеження майже 70 ключових показників у реальному часі, зокрема ARR, рівень утримання клієнтів і період окупності витрат на залучення клієнтів.
Інструмент розробили всередині Craft Ventures. Він отримав $3,3 млн у рамках стартового фінансування. Наразі ним користуються 500 стартапів.
Продуктивність
Сервіс Motion
Я прихильник ідеї: якщо у завдання немає чіткого часу на виконання — це не завдання, а намір ним зайнятися. Ціна трохи кусюча ($19 на місяць). Зате Motion має ідеологічно дуже близький мені підхід: пов’язати завдання з традиційним календарем з чіткими зрозумілими тайм-слотами.
Стосунки з VC
«Як за три тижні отримати низку Term Sheet від інвесторів»
CEO біомедичної компанії BenchSci Ліран Белензон пропонує переконливий план, як отримати кілька інвестиційних пропозицій всього за три тижні. Ключ до успіху? Ретельно спланований процес фандрейзингу, який різко контрастує з безсистемним підходом багатьох засновників.
Белензон наголошує на важливості підготовки. Засновники повинні уникати зустрічей з венчурними інвесторами, поки не матимуть відшліфованої презентації та переконливої історії. Вони мають містити комплексну бізнес-інформацію та заздалегідь підготовлені рекомендації клієнтів. Це робить перевірку з боку потенційних інвесторів легкою справою.
Після підготовки засновники повинні розпочати серію зустрічей з венчурними інвесторами за чітким графіком. Це дозволить створити конкурентний ринок для залучення фінансування. А ще — не тільки покращує умови, але й значно прискорює процес.
Методичний підхід Белензона кидає виклик традиційній мудрості довгих зустрічей з венчурними інвесторами. Натомість він виступає за спрощений, конкурентний процес, який поважає час як засновника, так і інвестора.
Відео
6 кроків для створення Go-to-Market плану (виходу на ринок)
Думка
«Вартість європейського GDPR-режиму»
Європейські політики рекламували GDPR Загальний регламент про захист даних Регламент в межах законодавства Європейського Союзу щодо захисту персональних даних усіх осіб у межах Європейського Союзу та Європейської економічної зони. Він також стосується експорту персональних даних за межі ЄС і ЄЕЗ. як спосіб захисту приватності європейських громадян.
Чи підвищив він безпеку європейських компаній та запобіг крадіжці даних хакерами? Ні. Для цього потрібні технологічні інновації та виправлення коду, на що бюрократи не здатні. Чи обмежив він повноваження держави щодо нагляду? Безумовно, ні. Натомість громадяни отримали набридливі банери з кукі-файлами та непотрібну паперову тяганину з дотриманням вимог.
GDPR виявився програмою, яка скоротила перевірки бюрократів, підвищила витрати компаній і вбила половину нових застосунків.
На цьому поки все. Чекайте наступний дайджест за тиждень — і ось вам тематичний мем наостанок:
