«Хочемо стати Ajax або Apple у робототехніці». Як працює  український стартап Nanit robot

Наукова фантастика змусила багатьох людей боятися, що роботи підкорять людство. Насправді ж такі страхи дуже далекі від реальності, а роботи можуть принести значну користь. Наприклад, допомогти оптимізувати роботу підприємства, виявляти міни, вимірювати забруднення повітря, а ще — замінити одразу 100 іграшок. Останнє може робот для дітей від українського проєкту Nanit Robot. Недавно він посів третє місце в конкурсі стартапів на IT-Arena. 

Журналістка Vector розпитала у співзасновника Nanit Robot Дениса Скрипки, як з’явилась ідея проєкту, до яких ринків приглядаються, скільки роботів планують поставити вже цього року та чим відрізняються від конкурентів.

Люди з досвідом у навчальній робототехніці

Денис Скрипка та Влад Котов (Коновець) уже шість років мають власну школу навчальної робототехніки «Дім роботів». Загалом по країні вони встигли відкрити 40 локацій та продати дві франшизи до Львова та Кривого Рогу.

«У навчанні дітей ми використовували вже готові рішення, які були на ринку. Це допомогло нам побачити недоліки продукту та зрозуміти, яким має бути по-справжньому корисний робот», —  розповідає Денис Скрипка.

Так, озброївшись власним досвідом, вони заснували Nanit Robot. Це стартап, який розробляє EdTech-рішення для дітей та дорослих. Його продукт — конструктор з робототехніки та програмування. Він містить набір комплектувальних елементів та датчиків. Також можна отримати навчальний курс під певний вік. Скрипка підкреслює, основна перевага робота Nanit над конкурентами — він підходить дітям від п’яти до 15 років.

«Існуючі рішення з навчальної робототехніки достатньо дорогі. Коли ми навчали з ними, доводилося купувати трьох різних роботів для дітей з п’яти до семи, з семи до дев’яти й з 10 до 15 років. Nanit же можна придбати один, й охопити одразу всі вікові категорії», — пояснює співзасновник Nanit Robot. 

Інша особливість продукту — відкритий код та 30 варіантів зібрань. Простіше кажучи, робот має три навчальні програми для дітей різного віку:

• 5–7 років — вивчають основи робототехніки та електроніки, знайомляться зі світом роботів;
• 8–10 років — програмують роботів та створюють власні ігри мовою Scratch;
• від 10 років — збирають прототипи розумного будинку на Arduino та програмують мовою С.

У планах розробити можливості й для дорослих. У школі вже займається близько 200 дорослих старшого віку. У цьому випадку використовуватимуть програму Nanit Pro: Розумний будинок. Так з Nanit можна буде вимірювати температуру, вологість чи зробити світильник. Надалі вони отримають дорослий набір, який матиме серйозніші контролери, й не буде дитячих застосунків.

Україна — не основний ринок 

У Nanit від початку вирішили цілитися на міжнародний ринок. Для старту в компанії обрали Польщу та Канаду. Перша — знаходиться близько до України.  До того ж поляки стали ще відкритішими до українців після початку широкомасштабної війни. Також згодом хочуть вийти на ринок Японії.

Що ж стосується Канади, то й тут відіграла роль тамтешня підтримка України. Крім того, ця країна входить до трійки світових лідерів зі STEM-освіти. А ще, за словами Дениса Скрипки, у Канаді дуже цікавляться робототехнікою.

«У нас була зустріч зі школою робототехніки в Торонто. Вони схвально відгукувалися про нашу розробку та навіть попросили лишити їм один зразок. Ну й зараз вони чекають уже готових роботів», — розповідає він.

В Канаді ціна робота є достатньо прийнятною для людей:

• собівартість одного складає приблизно $90;
• попередня вартість — $200; 
• ще можна придбати навчальні уроки з робототехніки — онлайн-уроки, вартість яких 3500 грн за 10 занять або відеокниги (1200 грн за 10 уроків).

«Україна — хороше місце для тестування продукту та навчання дітей. Проте у світі більше ознайомлені з робототехнікою й вища платоспроможність. Тому там зацікавленість в рази вища», — розповідає Скрипка.

В Україні розвиватимуть B2B та B2C напрями. Планують наступне:

• B2C — це продаж робота-інструктора, який можна придбати в магазині або онлайн. До нього також можна купити відеокнигу з готовими уроками. 
• B2B — як мініфраншиза для навчальних закладів. Центр розвитку або школа можуть придбати набори конструктора, а потім тренери Nanit навчатимуть вчителів на місцях.

Перемоги, виробництво та плани

Менш ніж за рік існування стартап отримав запрошення на декілька акселераційних програм, виграв вже два конкурси та продовжує шукати нові можливості.

Переможний шлях компанії почався з лютого 2022 року. До повномасштабного вторгнення в UNIT.City встигли провести «Конкурс інноваційних іграшок». Там команда Nanit посіла перше місце та отримала грант в 100 000 грн. Крім того, засновники познайомилися зі своїм першим інвестором та нинішнім партнером — власником мережі дитячих магазинів KIDDISVIT Павлом Овчинніковим. У нього понад 20 років досвіду продажу дитячих іграшок. 

Завдяки інвестору Nanit зможе потрапити на полиці магазинів KIDDISVIT. Також він вклав у проєкт $150 000. Ці кошти допомогли команді створити та обладнати власну лабораторію Nanit Robot Lab, де проходять заняття для дітей вже на перших моделях Nanit Robot. Там є повноцінна 3D-ферма з п’яти принтерів. На них друкують прототипи роботів — корпуси та деталі.

«В нашій лабораторії ми тестуємо продукт, а також навчаємо дітей. Головне зараз — створити ідеального робота, щоб людина взяла його до рук та отримала задоволення. Ми хочемо стати Ajax або Apple у світі робототехніки», — розповідає Скрипка.

За його словами, тестування роботів та підбір ідеальних розмірів деталей також потрібне, щоб замовити виготовлення фінального зразка в Тайвані. В останньому відливатимуть корпуси та всі пластикові елементи роботів.

Співпрацю з Тайванем налагодили з самого початку роботи. Звідти електроніка та інші деталі. Після 24 лютого команді Nanit довелося збирати необхідні деталі по всіх складах в Україні, де вони були замовлені наперед. Наразі ситуація покращилася. Логістичні компанії відновлюють свою роботу, тому впродовж місяця Nanit отримує необхідне замовлення від тайванських постачальників.

2022 року в Nanit планують виробити 300 роботів, на 200 з яких вже має передзамовлення. До кінця 2023-го їх загальна кількість має сягнути 1000 штук. Але для виконання свого плану команда хоче закрити ще один раунд інвестицій на $250 000. Вони мають покрити витрати на виробництво в Тайвані.

На початку жовтня Nanit посів третє місце на IT Arena та отримав $15 000. Зараз стартап проходить акселерацію у Польщі за програмою Google for Startups.

Попереду в засновників Nanit подорож у складі української делегації на вечерю з естонським президентом. А ще вони представлятимуть Україну на TechCrunch Disrupt. Ну й надалі, переконує Денис Скрипка, засновники продовжать подаватися на можливі програми для стартапів. Особливу увагу хочуть приділити профільним можливостям у сфері EdTech.

«Ми вже маємо деякі досягнення, але зіркова хвороба від цього не розвинулась. Навіть навпаки — це велика відповідальність. Ми поки що нічого вагомого не зробили. Зараз дуже важливо закінчити тестування та випустити перші партії роботів. Тому працюємо», — підкреслює Скрипка.