Колаби, вечірки та ностальгія. Ось головні тренди маркетингу інновацій найближчих років
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Триває Innovation week, яку Vector проводить разом з UNIT.City. Упродовж тижня ми обмірковуємо інновації та інноваційну економіку.
Маркетинг динамічний: спершу він був орієнтований на продукт, потім на покупця, а згодом на людину. За останні 10 років маркетологи побачили у покупцях людей зі своїми цінностями. Тож спеціалісти шукали та зображали їх у продуктах і рекламі. Сьогодні ми спостерігаємо перехід від маркетингу 3.0, орієнтованого на людину, до маркетингу 4.0, коли потрібно адаптовувати повідомлення бренда до цифрової економіки.
Маркетинговий директор UNIT.City Артем Бойко розповідає, чи будь-який продукт можна зробити інноваційним, чому колаборації — це новий чорний, та чому брендам не варто боятися ділити увагу у спільних проєктах.
Хліб може бути інноваційним
З кожним роком наш світ стає дедалі складнішим для сприйняття. 40 років тому в музиці був один король, сьогодні ж маємо безліч королів і королев. Тож якщо раніше підхід був «ось є товар — купи», зараз люди розуміють власну складність і вимагають до себе комплексного підходу: інноваційного й емоційного. Тому й змінюються реклама та маркетинг.
Інновації — це штуки, що змінюють ринок. Я вважаю, що будь-який продукт можна зробити інноваційним, навіть хліб, якщо виготовити його з водоростей.
У Кремнієвій долині ми спілкувалися з різними стартапами та побачили, що вони намагаються подивитись на звичні речі з іншого боку. Саме так і знаходять новизну.
Тому я закликаю усіх резидентів і працівників UNIT.City дивитися на звичні речі під іншим кутом. Одна з інновацій самого UNIT.City — не мати соло-продуктів, бо все, що ми робимо, побудоване на інтересах резидентів. Якщо уявити UNIT.City без резидентів — це просто будівля, квадратні метри. Основа нашої діяльності та головний KPI — успіх резидентів.
Мотоцикли Delfast 
Команда стартапу Effa
Коли наш стартап Effa, який розробляє зубні щітки з паперу, гримить на WebSummit, ми вважаємо, що це і наш успіх, і всім про це розповідаємо. Коли мексиканські поліціянти їздять на електровелосипедах Delfast, ми розповідаємо про це як про власний кейс успіху. Ми не паразитуємо на цьому, адже також докладаємо зусиль, щоби про круті продукти наших резидентів дізналося більше людей в Україні та світі.
Основа маркетингу UNIT.City — успіх резидентів
UNIT.City створює умови, аби резиденти були більш ефективними, відомими, а їхні продукти були якісними та заробляли більше грошей. Від цього виграють всі. Наш маркетинг-відділ схожий на рекламну агенцію. Ми робимо багато проєктів не для резидентів, а з ними.
У нас є стартап Wantent, який проходив навчання у нашій акселераційній програмі NEST. Це сервіс на базі штучного інтелекту, який розпізнає емоції глядача і може визначити його реакцію на переглянутий контент.
Одразу після випуску з програми їм вдалося залучити понад $450 000 інвестицій. Це важливе досягнення, яке ми частково вважаємо своїм.
Ми пишаємось нашими резидентами й прагнемо розповідати про їхні перемоги звідусіль. Адже їхні перемоги — це свідчення того, що ми усе робимо правильно і що умови, створені всередині екосистеми, працюють відмінно.
Наша головна функція — знати, чим займаються резиденти, тримати руку на пульсі, дружити з ними й бути готовими сказати їм «так» на більшість ідей.
Більше про це
Роль ком’юніті в середовищі інновацій та як його будувати на прикладі UNIT.City
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Колаборації для резидентів як added value
Допомагати резидентам із маркетингом та організацією івентів — це фішка UNIT.City. Є парки, де вигідно розміщуватися через нижчі податкові ставки. Таким організаціям не потрібно вигадувати колаборації та доводити резидентам свої переваги.
UNIT.City — комерційна структура, в нас не найнижча ціна за квадратний метр. Тож ми постійно доводимо резидентам свою цінність: працюючи в нас, вони ефективніші завдяки створеним умовам, ніж будь-де в країні.
Так народилась ідея об’єднати маніфести UNIT.City та резидентів і зняти кампанію. Так ми прагнули показати потенційним резидентам, що у нас вони зможуть працювати поряд із великими компаніями на кшталт Bolt, DTEK, rabota.ua. Ми не брали кошти за знімання та просування з наших резидентів, але отримали круті бенефіти. Ми показали ринку, що тут сидять кльові чуваки.
Наша маркетингова команда встигає працювати й над проєктами з іншими брендами для покращення умов роботи резидентів. Один з таких ми зробили спільно з BMW та Mini — каршеринг.
У нас є два незалежних проєкти: житло та офісна частина. Ми помітили, що між ними є цікава циркуляція людей і транспорту: вранці в офіс приїздять працівники, а мешканці навпаки їдуть звідси у справах. Тож ми уявили: а якби у цих людей було одне спільне авто? Виходить, що один привозить його в UNIT.City, а інший на ньому ж виїжджає у місто.
Ми подумали, що це гарна ідея для каршерингу. Нам не потрібно збирати машини по Києву, бо в них є точка збору — UNIT.City. Спершу ми розповіли про цю ідею бренду BMW, і вони зацікавилися. Згодом ми запустили цей проєкт із трьома електрокарами, адже хочемо, щоб інноваційний парк свідомо використовував ресурси.
Цей проєкт теж win-win: для резидентів він безплатний, якщо протягом двох годин вони повертають авто назад. Для BMW це крутий піар-проєкт та просування їхніх нових електрокарів.
За такими колабораціями стоїть майбутнє — коли два бренди об’єднуються та роблять корисний проєкт для споживача.
Зробили з української вечірки бренд
UNIT.City консолідує потужну IT-спільноту України та робить колаборації, які просувають не лише наш бренд і резидентів, але й цілу країну. 2021 року нам вдалося силами компаній-ентузіастів організувати невеличкий стенд та представити Україну на WebSummit — найбільшій технологічній конференції світу.
Поряд зі стендом України був стенд Cisco, через два стенди — Airbus. Усі ці чуваки з купою грошей, інвестованих у цей івент. А ми зібрали невеликий стенд, проте коли на сусідньому Cisco у 300 м2 три людини пили каву, у нас зібралися сотні людей. У той час, коли усі навколо представляли виключно компанії, ми представляли українську екосистему.
Наша локація стала місцем зустрічі для українців. Тому про наш стенд говорили багато, і він користувався шаленою популярністю.
На третій день ми зробили українську вечірку на 250 людей, а завітало туди понад 600 гостей, ще чимало не змогли туди потрапити. Тепер українська вечірка — це бренд. Якщо ми зараз почнемо продавати квитки на неї, то буде sold out.
Ностальгія, колаборації та WEB 3.0
Я б виділив три тренди у маркетингу на найближчий час: колаборації, ностальгія та Web 3.0. Колаборації — це новий чорний і я вважаю, що за ними майбутнє. Це вигідно фінансово, адже ви з партнером об’єднуєте аудиторії й отримуєте більше охоплення, ніж поодинці. А ще це поєднання ідей — із двох різних світоглядів брендів народжується щось абсолютно нове та вдвічі крутіше.
Аби не хвилюватися про поділ аудиторій під час колаборацій, треба співпрацювати з тими, з ким просто круто бути поряд. Коли Apple працює з Біллі Айліш, не так важливо, чий логотип показують частіше.
За цікавим кейсом можна спостерігати просто зараз — проєкт BEVZA BALBEK BILSHE від Mastercard. У межах креативної колаборації Світлана Бевза та Слава Балбек помінялися ролями. Fashion-дизайнерка створювала елементи предметного дизайну для колекції, а архітектор — одяг. Цю колекцію неможливо купити за гроші, вона доступна виключно власникам карток Mastercard в Україні.
Такі приклади співпраці надихають, адже розширюють межі уявлень про те, яким має бути проєкт сам по собі. І таких ініціатив ставатиме дедалі більше.
Ностальгія — ще один великий тренд. З інноваціями вона поєднується дуже круто: чимало фільтрів в Instagram імітують знімки Polaroid, плівку, але це інноваційний продукт.
Нас чекає велика хвиля, яка може змінити підхід до маркетингу, — це WEB 3.0. Усе, що стосується децентралізації, блокчейну, криптовалюти, NFT. Також думаю, що вплив соціальних мереж буде знижуватися. Створення контенту буде важливішим, ніж платформа, на якій він розміщується.
