Хто ці люди

Довести БПЛА або боєприпас до цілі. Як працює український стартап Deftak

14 Жовтня 2024, 09:00
7 хв читання
Юлія Ткач Шеф-редакторка, авторка і ведуча подкасту «Хто ці люди».
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Deftak. Команда розробляє та виготовляє керовані бомби для БПЛА, які летять до цілі за допомогою GNSS Global Navigation Satellite System Система, призначена для визначення місця розташування наземних, водних і повітряних об'єктів. та оптичних навігаційних систем.

Команда Deftak — учасник цьогорічної IT Arena. Vector — ексклюзивний партнер Startup-треку заходу. 

В.о шеф-редакторки Юлія Ткач розпитала співзасновника Андрія Романенка про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

Один зі співзасновників Deftak Андрій Романенко з перших тижнів повномасштабної війни замислився над тим, як допомогти країні, використовуючи свої підприємницькі та інженерні навички. «На 10 день після повномасштабного вторгнення я запустив в гаражі дрібне виробництво зарядних станцій для військових. Тоді екофлоу не були такі популярні. Я постійно думав, що б зробити на користь для армії — крім того, як DDOS-ити російські сайти.

Влітку 2022-го я побачив оголошення про перший дрон-хакатон — Drone Hackathon 1.0. Підбив знайомого піти туди разом, щоб не було нудно. Обрав один із концептів — розробити систему, що сама приводить БПЛА або боєприпас до цілі за відбитим лазерним променем. Я бачив, наскільки скидування буває неефективним через неточність, а FPV-дрони — через неідеальний зв’язок. Зробив девкіт для програмістів, і пішов на хакатон. 

Запітчив ідею, почав шукати людей. До мене одразу приєдналось дві людини, які стали співзасновниками та досі працюють з нами. Мені пощастило: вони виявились не тільки першокласними інженерами, а ще й з підприємницьким досвідом

Дуже добре пам’ятаю той момент: коли зайшла мова про 3D-друк і виявилось що у трьох з чотирьох людей вдома є 3D-принтер — тоді я зрозумів, що знайшов точно тих людей.

За пару днів ми розробили прототип з базовими функціями, зробили пітч з демонстрацією і виграли цей хакатон. Крім гарного папірця давали ще певну суму грошей, що і дало поштовх, щоб почати серйозно займатись проєктом», — ділиться Романенко. 

Загалом у штаті до 10 людей. Ядром команди досі є люди з того хакатону. В основному, каже Андрій, це технарі-підприємці з досвідом роботи в Google, Fabebook, Megogo, Epam. Наразі шукають операційного директора, технічного райтера, менеджера з постачання, маркетолога.

Продукт та аудиторія

Deftak розробляє і виготовляє керовані бомби для БПЛА, які летять до цілі за допомогою GNSS та оптичних навігаційних систем. Продуктом є комплекс апаратних та програмних напрацювань, що дають змогу автономно доставити порцію вибухівки, яку скинуть з дрона до цілі.

«Проблема, яку ми вирішуємо, це низька точність поточних засобів ураження БПЛА та неможливість їхнього використання в певних сценаріях. Основний процес створення продукту — це висування гіпотез, їхнє підтвердження або спростування і подальша реалізація.

Цей процес проводить низку випробувань, які не сильно відрізняються від випробувань космічних кораблів. 

Наразі ключові частини системи доведені до придатного на полі бою тестування. Попри те, що проєкт не повністю готовий, деякі напрацювання уже використовуються в певних сценаріях на полі бою», — пояснює підприємець.

Команда вже виготовила понад 100 виробів — як експериментальних, так і на продаж. Нещодавно, каже, уклали ключові партнерства, щоб покращити роботу в умовах РЕБ. 

Наразі основна аудиторія Deftak — армія: «Ми розуміємо проблеми, з чим вона стикається під час протистояння з більшими ворогом, в якого налагоджений ОПК, що керується централізовано. 

Звісно, нам дають озброєння західного зразка і воно допомагає тримати фронти та виснажувати ворога. Це однозначно якісні вироби, створені на технологічному обладнанні з ювелірною точністю, які коштують сотні тисяч доларів. Єдине, що ця зброя не відповідає поточному стилю війни. 

Ми ж пробуємо розробляти рішення, що мають так званий market fit. Він полягає в тому, що для перемоги потрібно багато не масово виготовлених простих, але водночас технологічних виробів, що будуть у 100 раз ефективніші, ніж, наприклад, артилерія. Але коштуватимуть так само як артилерійський боєприпас».

Бізнес-модель та просування

Бізнес-модель Андрій пояснює так: «Якщо відповідати за книжкою, то у нас модель B2G, де ми продаємо наші вироби за держзамовленням державі. Якщо говорити про поточний стан, то наразі військові частини мають легальне право закупляти обладнання самостійно і мають на це бюджет. Саме так воно у нас зараз і працює. І це класичний B2B

Ринок оборонних технологій в Україні такий, що можна запустити смішну рекламу в TikTok, її побачить солдат, передасть командуванню і воно прийме рішення про те, що це варто спробувати. 

Щодо того як ми заробляємо, то фінально замовнику продається апаратно-програмний комплекс, який треба розробити самому, або використати технології партнерів, виготовити та кодифікувати.

Коли я говорив про смішну рекламу в TikTok, — це було не про нас, а про колег з іншої компанії. Але ми до цього теж дійдемо, щойно будемо готові виготовляти багато виробів. Наразі ми не сильно тиснемо на цю кнопку, бо маємо достатньо експлуатантів, щоб забезпечити експериментальне використання продукту для отримання зворотного зв’язку.

Наразі для нас найдієвішим маркетингом є відвідування виставок та демоднів, де ми показуємо технологію потенційним замовникам».

Інвестиції 

Команда Deftak на етапі закриття першого раунду інвестицій у $500 000. За два роки існування проєкту, за словами співзасновника, загалом залучили грантів та призів в конкурсах на близько $100 000. І додає:

«Якщо рахувати час google-інженерів, які працювали над проєктом, то це ще $500 000, це питання ми вирішили вестінгом і власними коштами. Ми уже маємо перші продажі, тому продукт дуже близько до запуску. Цього раунду нам вистачить для доведення технології до рівня повної готовності та запуску першого продукту. 

У нас уже починають формуватись вимоги до наступних версій продуктів та плани з розширення, тому однозначно будемо готувати наступний раунд».

Плани

«Наразі весь фокус на тому щоб наблизити перемогу. Думаємо про майбутнє і дивимося в сторону STANAG Standartization Agreement, Стандарт НАТО Міжнародний договір, що діє в країнах НАТО та країнах-партнерах. . Плануємо відкривати виробництво на території ЄС. Хочемо розширити ряд продуктів для збільшення спектра використання. 

Якщо говорити про великі речі, хочемо стати провайдером безпекових технологій для цивілізованих країн, які перебувають в такій же ситуації як Україна. Щоб їх обороноздатність казала сама за себе і не провокувала імперії перевірити її», — фіналізує Андрій Романенко.

Більше про це

01 Хто ці люди

Революціонізувати ринок біонічних протезів колін. Як створили український стартап SYLA

Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

Партнерські матеріали

Зростати ефективно: як YouScan масштабувала HR-процеси за допомогою PeopleForce
01 ТЕХНОЛОГІЇ
​Зростати ефективно: як YouScan масштабувала HR-процеси за допомогою PeopleForce
BazaIT запустила спільноту для фахівців defense-індустрії: що відомо
02 Що за шум
BazaIT запустила спільноту для фахівців defense-індустрії: що відомо
Реклама тютюну в Україні: як прогалини в законах дозволяють обходити заборони
03 БІЗНЕС
Реклама тютюну в Україні: як прогалини в законах дозволяють обходити заборони
«ПриватБанк» скасував головні тарифи для ІТ-підприємців: як це працює
04 БІЗНЕС
«ПриватБанк» скасував головні тарифи для ІТ-підприємців: як це працює 
Завантаження...