У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Dolya. Їхня AI-система генерує ефективнішу рекламу, навчаючись на тому, що реально впливає на купівлю.
Головна редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Олексія Котлярова про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.
Як з’явилась ідея
У Dolya троє співзасновників:
- Олексій Котляров, CEO. 10 років досвіду в маркетингу, запуску продуктів і побудові комунікацій. Працював у бренд- і performance-маркетингу, запускав власні проєкти та будував агенцію. Зокрема, був Product Lead у Banda і Product manager у Skelar (Spirio).
- Олесь Онипко, COO. Сім років досвіду в інженерії, розробці продуктів і побудові операційних процесів. Має досвід запуску B2B-стартапу та управління командами.
- Віталій Бутко, AI Lead. Спеціалізується на AI-інфраструктурі для складних задач. Побудував власний agentic framework із запобіганням галюцинаціям і запустив на його основі кількох продуктів.
Котляров почав займатися маркетингом ще в школі. Тоді він запустив свій перший онлайн-магазин: зробив сайт, налаштував платіжні системи та логістику, завів Instagram-сторінку й самостійно сфотографував товар. «Але дуже швидко вперся в головне питання: що саме потрібно зробити, щоб люди купували», — згадує він.
Щоб набратися досвіду, Котляров запустив невелику агенцію, де разом із командою закривав різні маркетингові задачі: комунікацію, лендинги, воронки та роботу з рекламними кабінетами — усе, що допомагало бізнесам підвищувати результат і продажі.
На початку повномасштабної війни він запустив волонтерський некомерційний стартап Dolya — систему координації допомоги. За його словами, без маркетингового бюджету проєкт отримав понад 10 000 активних користувачів і тисячі запитів щодня. Він працював до кінця 2023 року.
Після цього Котляров приєднався до Banda Agency, де глибше занурився в бренд-маркетинг, а згодом перейшов у SKELAR, уже в performance-середовище. «Поєднання цих двох досвідів дало мені головний висновок: ефективність маркетингу залежить від того, наскільки добре ти відповідаєш на три питання — з ким комунікувати, що комунікувати і як комунікувати.
У performance я отримав доступ до великих масивів даних і креативів та побачив, що навколо цього вже можна будувати систему. Якщо даних достатньо, відповіді на ці питання можна знаходити ще до витрат бюджету, а не після», — пояснює він.
У 2025 році з цього досвіду виросла нова ідея стартапу, який також отримав назву Dolya. Для його запуску Котляров об’єднався з Олесем і Віталієм, створивши власний agentic framework із механізмами запобігання галюцинаціям та запустивши кілька продуктів на його основі. Його підхід — це кастомна інфраструктура для складних AI-задач.
Наразі в команді вісім фахівців, серед яких front-end, backend, AI-інженери та маркетологи.
Продукт та аудиторія
Dolya AI system — це AI-система, яка генерує ефективнішу рекламу, навчаючись на тому, що реально впливає на купівлю.
Продукт збирає сигнали з поведінки користувачів: що вони дивляться, коментують і на що реагують у Meta, Reels, органічному контенті та інших середовищах. На основі цих даних система визначає, які елементи комунікації зараз працюють у конкретній ніші — які болі резонують, які формати утримують увагу і які повідомлення конвертують.
Далі команда формує гіпотези — фактично відповіді на те, що саме комунікувати, як це робити і для якої аудиторії, щоб підвищити ймовірність результату.
Зараз продукт перебуває на стадії MVP. Система вже аналізує десятки тисяч креативів і сигналів. Першими партнерами стали компанії з performance-середовища, зокрема з Genesis, SKELAR та інших, які тестують гіпотези в реальних рекламних кампаніях і допомагають підвищувати точність моделі.
TAM глобальний ринок digital ad spend оцінюється в $601 млрд, У межах нього SAM— витрати на mobile advertising — становить $362 млрд.
Перший сегмент аудиторії — performance-компанії, які запускають рекламу в Meta для B2C-застосунків: «Проблема тут проста і дуже дорога: сьогодні успішними стають лише 1–2% креативів. Решта — це витрачений бюджет, час команди й довгий цикл пошуку робочої комунікації. Наша задача — підняти цей відсоток».
Бізнес-модель та просування
В2В, зараз працюють у форматі підписки, тестують продукт з першими партнерами. Починають з $2 000, далі залежить від об’єму роботи. Ще в процесі формування unit-економіки. Довгострокова модель — це відсоток від витрат, який система допомогла зробити ефективним.
«Просування у нас поки що за канонами Пола Грема: робимо речі, які не масштабуються. Самостійно виходимо напряму до маркетологів і лідів performance-команд, пропонуємо тестувати систему разом у форматі design partnership і разом із ними формуємо продукт. Щоб уже потім дати ринку валідоване робоче рішення», — розповідає Олексій.
Інвестиції
Співзасновники вклали $20 000 особистих коштів. Зараз ведуть перемовини з кількома інвесторами, щоб закрити pre-seed-раунд на $250 000.
Мета етапу — довести, що система може стабільно видавати якісні гіпотези в різних нішах, і вийти за межі пілотних партнерств.
Плани
«Найближча ціль — довести, що наші гіпотези стабільно перевищують середній рівень успішності креативів у різних нішах і форматах.
Глобальна мета — зробити так, щоб бізнес отримував продажі, надавши лише інформацію про свій продукт, а все інше система брала на себе — від вибору правильного рішення до його реалізації у вигляді рекламної кампанії», — фіналізує Олексій.