Допомогти МСП автоматизувати генерацію лідів. Як створили український стартап Funely AI

У межах рубрики «Хто ці люди» Vector дає можливість засновникам розповісти про свій проєкт: його продукт, маркетинг, монетизацію, інвестиції та плани. Цього разу на «трибуні» команда українського стартапу Funely AI. Їхній продукт — платформа на основі штучного інтелекту, яка допомагає МСП керувати генерацією лідів за допомогою автоматизації без кодування.

Шеф-редакторка Юлія Ткач розпитала співзасновника і СЕО Ігоря Кобзаря про особливості продукту, просування, інвестиції та подальші плани.

Як з’явилась ідея

У Funely AI троє співзасновників:

• Ігор Кобзар, CEO. Для підприємця це вже другий стартап: попередній проєкт, пов’язаний із фінтех-рішеннями для малих фермерів, зупинили з початком повномасштабного вторгнення. Раніше проходив акселерацію в Startup Wise Guys. На фрилансі займався створенням сайтів та запуском реклами.
• Саша Дунаєв, CTO. Має понад 10 років досвіду в ІТ, спеціалізується на маркетинг-технологіях і побудові складних воронок із високим навантаженням. Має досвід управління колективом розробників. 
• Андрій Васильєв, AI & UX. Розробник, займається R&D. Одного разу вдома створив гусеничного робота, котрий міг перевозити до 100 кг вантажу (Ігор Кобзар жартує — як використати його в Funely AI поки не придумали).

Над стартапом в галузі маркетинг-тек почали думати в червні 2022 року: «Ми вирішили створити сервіс, який спростить цифровий маркетинг для малого бізнесу, бо бачили на власному досвіді, як складно підприємцям без спеціальної експертизи вийти в онлайн і отримати клієнтів через просування в інтернеті», — розповідає Ігор.

За 2022-2023 рр. зробили кастомер девелопмент, інтерв’ю й у 2023-му представили перший прототип. У 2024 році розробили MVP, готовий до комерціалізації.

Окрім фаундерів у команді є ще кілька експертів на парт-таймі: допомагають просуванням, дизайном та розвитком продукту. Найближчим часом не планують суттєво розширювати команду, але мають шортлист фахівців, яких хочуть залучити, якщо перейдуть до growth стадії.

Продукт та аудиторія 

Funely AI — це вебзастосунок, що сканує цифрову присутність клієнта (сайт, соцмережі, презентації тощо) та за допомогою вбудованого ШI-агента генерує всі ключові елементи маркетингової воронки: від рекламних креативів і ключових слів до посадкових сторінок і CRM-інтеграцій. Платформа працює і з комп’ютера, і зі смартфона. 

За словами Ігоря Кобзаря, Funely AI має «декілька десятків» клієнтів, в основному зі США, та декілька тисяч доларів виторг.

«Спочатку ми провели серію інтерв’ю з потенційними клієнтами, на яких ми робили фокус, маркетинг-агенціями. Ці розмови перевернули нашу першу гіпотезу “догори дриґом”, але й допомогли знайти біль ринку. 

Так почали створювати MVP: розробили прототип, отримали критику від бета-користувачів та ще раз усе доробили. Першими платними клієнтами стали компанії з України. Згодом з’явилися й підписники зі США та інших країн. До речі, серед клієнтів в Україні у нас є ті, хто працює на деокупованих територіях, а також компанія, яка виробляє продукцію для сил оборони України — ми цим справді пишаємось», — розповідає Ігор.

Для користувача все працює за таким принципом:

1. Реєструєтесь на платформі.
2. Створюєте проєкт. 
3. Даєте посилання на свій Instagram чи Facebook, або розповідаєте про свою компанію, відповідаючи на питання Funely AI. 
4. Команда аналізує матеріали, щоб зрозуміти бізнес. 
5. Funely AI генерує односторінковий сайт, який розмічений для трекінгу найпопулярнішими системами трекінгу. 
6. Команда під’єднує до нього CRM.
7. Пошук ключових слів (альфа-версія).
8. Генерація креативів (у розробці на цей рік). 
9. Запуск рекламної кампанії (альфа-версія). 
10. Далі — моніторинг результатів через внутрішню систему статистики. 
11. Funely AI вносить автокоригування в кампанію на основі отриманих результатів (у планах розробки).

Зараз вже реалізовано у MVP — це кроки 1-6 та моніторинг. Те, що зараз платформа не робить автоматично, команда здійснює для клієнтів вручну.

«Ми працюємо на висококонкурентному ринку програмного забезпечення для діджитал-маркетингу, він оцінюється в понад $70 млрд і зростає на 15% щорічно. Тобто має подвоїтись за шість років. Лише в США зареєстровано більш ніж 30 млн малого, мікро- та середнього бізнесу і щороку реєструється близько 5 млн нових бізнесів. Ця ніша велика та зростає, але, з іншої сторони, дуже конкурентна і саме “найкращий продукт” і “правильні рішення” дадуть змогу закріпитися в довгостроковій перспективі.

Наша місія — допомогти малому бізнесу швидко та ефективно запускати рекламу для залучення клієнтів онлайн, навіть якщо бракує знань, часу чи бюджету.

У більшому масштабі ми також орієнтуємося на фрилансерів та маркетингові агентства, які працюють із такими бізнесами. 

Funely AI допомагає не тільки будувати воронку, а й уникати поширених помилок: неправильних налаштувань реклами, лендінгів, які не конвертують, чи невдалих креативів. Особливо це актуально в США та інших Tier-1 ринках, де витрати на рекламу дуже високі, а фахівці — дорогі», — пояснює співзасновник.

Бізнес-модель та просування

Наразі Funely AI — це SaaS-рішення з моделлю підписки. Команда тестує різну тарифну сітку, де невеликі компанії можуть обрати базовий план, а маркетингові агентства — розширений із більшою кількістю інтеграцій. У майбутньому розглядають і транзакційну модель, аби масштабуватися за обсягом операцій клієнтів.

Для малого бізнесу найдешевший тариф — $19/міс. Він дозволяє мати односторінковий сайт з CRM та статистикою. Підходить, як правило, для малого бізнесу, який лише почав і збирає лідів через органічний трафік.

Найдорожчий план — $ 289/міс. Дозволяє запускати декілька кампаній в MetaAds та GoogleAds, мати до пʼяти посадкових сторінок, рекламні креативи, детальну звітність та підтримку від персонального менеджера. 

Для маркетинг-агенцій передбачено дорожчі тарифи, які обговорюються індивідуально.

Команда тестує різні канали залучення користувачів:

• Соціальні мережі та пошукові системи — класичний трафік із налаштованою рекламою.
• Контент-маркетинг та органіка — публікація корисних матеріалів та історій успіху в блозі та соцмережах.
• Outreach — пряме звернення до потенційних клієнтів і партнерів.
• Сарафанне радіо.

«Наша мета зараз — визначити найбільш ефективні канали та гіпотези, аби масштабувати їх у майбутньому».

Інвестиції 

На початковому етапі співзасновники інвестували близько $10 000 особистих коштів. Згодом, отримали грант у розмірі 25 000 євро від Seeds of Bravery, який допоміг у розвитку продукту та перших маркетингових експериментах. 

Додатковий невеликий виторг від клієнтів витратили на подальшу розробку та тестування. У березні 2025 року отримали грант від USF в розмірі $25 000, гроші планують направити на маркетинг і продажі, аби збільшити кількість користувачів, платних підписок та середній чек.

Для масштабування та виходу на новий рівень у найближчі кілька місяців, за прогнозами засновника, стартапу може знадобитися близько $300 000 інвестицій. Ці кошти планують спрямувати на вдосконалення продукту, розширення маркетингу та масштабування на американському ринку.

Плани

«Ми хочемо стати “інструментом №1 у світі” для малого бізнесу та маркетингових агенцій, коли мова йдеться про швидкий та результативний запуск онлайн-реклами. Наразі наш фокус — знайти свій product-market fit і бути впевненими, що продукт відповідає справжнім потребам користувачів.

У найближчі місяці ми продовжимо активно експериментувати з маркетинг-гіпотезами, щоб виявити аудиторію з найбільшим потенціалом та найкращі канали просування», — фіналізує Ігор Кобзар.