Чи вбʼє нас ШІ та оцінювання pre-seed стартапів. Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest

Технологічний ринок переповнений подіями, релізами та інфоприводами. Тож досить легко пропустити щось важливе, а потім неочікувано дізнатися про це від колеги чи друзів. Тим цінніше, коли для вас уже вибрали корисні інсайди. Віктор Захарченко, COO українського стартапу Unicorn Nest, щосереди ділиться спостереженнями про головні технологічні новини, статті, сервіси, відео та тренди. Вони логічно розділені на окремі параграфи з самері та поясненнями, чому на це варто звернути увагу.

У новому випуску: спосіб витиснути максимум з Google Slides, оцінювання компанії на pre-seed та оптимізм щодо ШІ.

Продуктивність

Plus — витисни максимум з Google Slides

Претендент на найкращу знахідку грудня — Plus. Базово це сервіс для створення презентацій з крутими ШІ-інструментами. Головна фішка: вам не треба шукати заміну Google Slides, бо Plus працює з цим сервісом у якості аддона. 

Найбільше мене вразила опція LiveSnapshot. Вона дозволяє автоматично робити  скриншоти (наприклад, зі сторінки аналітики) та вставляти їх, куди вам заманеться. Хоч у ті ж презентації на Google Slides, хоч у Notion. Ідеально для регулярних звітів. 

Репорт

Звіт DeepL по ринку перекладу та локалізації

Великий звіт про свій сегмент ринку від, не побоюся написати, одного з лідерів — DeepL. Для швидких перекладів я використовую саме його. Отож, кілька інсайтів:

• 75% компаній погоджуються, що локалізований контент значно підвищує залученість клієнтів.
• 82% висловлюють занепокоєння щодо неправильного перекладу галузевих жаргонізмів, які вони намагаються усунути за допомогою спеціальних моделей машинного перекладу або глосаріями від постачальника.
• 77% використовують ШІ-інструменти для написання текстів.
• 98% застосовують машинний переклад.
• 81% стикаються з труднощами інтеграції з існуючими технологічними стеками. Таким чином сигналізують про необхідність покращення сумісності систем, незважаючи на очевидні переваги машинного перекладу.

Здається, наче DeepL описав ринок так, що саме вони виглядають оптимальним розв’язанням усіх проблем. Але, може, воно так і є?

Startup development

Побудова пайплайну клієнтів за допомогою SDR

Співзасновник Blossom Street Ventures Семмі Абдулла написав (стаття 2021 року) власне самарі за бестселером Тріш Бертуцці «The Sales Development Playbook». Якщо у вашій компанії вже з’явилися SDR (sales development representative), то ви просто мусите прочитати цю книгу. 

Семмі поділився власними інсайтами, серед яких я виділив би такі:

• Метрики активності, якими маєте вимірювати в роботі SDR, охоплюють: загальну кількість активностей за день, час відповіді на вхідні ліди, кількість спроб на лід та потенційних клієнтів на акаунт.
• Головна метрика? Семмі пише, що це «кількість якісних розмов».
• Якщо призначаєте ознайомчі зустрічі клієнтам, жорстока правда полягає в тому, що неявки — це реальність. Нормальним є рівень від 15% до 20%.
• Дві третини SDR, які вперше призначаються на посаду, отримують підвищення або іншим чином йдуть з неї протягом 18 місяців.

Корисні сервіси для стартапів

Typeframes — створюємо продуктове відео

Усе рідше зустрічаю сервіси в інтернеті, у яких немає на лендингу короткого відео, де пояснюються переваги продукту. Якісний ролик коштує грошей. Я би радив не економити, але на етапі, коли тільки починаєте, хочеться знайти альтернативу. І це Typeframes. Генерація з ШІ, повна кастомізація, маса темплейтів. На додачу — купа безоплатних сервісів з простою функціональністю. 

Стосунки з VC

Оцінювання компанії на pre-seed — це фейк?

Managing Director та GP Redbud VC Бретт Калхун розмірковує про спроби оцінити компанію на тій стадії, коли оцінювати відверто нічого. Немає ніяких метрик, трендів. Інколи просто немає цифр та якихось показників клієнтського інтересу. Часто продукт ще не зʼявився на світ, тож всі оцінки суто гіпотетичні. Але ж якось треба це робити. 

На передпосівній стадії стартапи оцінюються на основі різних якісних та кількісних чинників, включаючи галузь, досвід засновника та технологічні інновації. Ось деякі стандартні методи, які працюють для стартапів на ранніх стадіях:

• Метод оцінювальних карток. Передбачає порівняння стартапу зі схожими компаніями на ринку. Враховуються такі фактори, як розмір можливості, управлінська команда та тяга до ринку.
• Метод венчурного капіталу. Оцінює майбутню вартість стартапу, а потім дисконтує її до поточної вартості.
• Метод підсумовування факторів ризику. Враховує різні фактори ризику і присвоює вагу кожному з них, а потім відповідно коригує оцінку.

Висновок: відсутність у вас вимірюваних показників не змусить інвесторів відмовитись від математичних методів. Зрештою, можна навіть виміряти вагу всіх співзасновників та їхній зріст. 

Відео

Лекція Андрея Карпати з Open AI про LLM (великі мовні моделі)

Думка

Професор Стенфорда і співзасновник Google Brain Ендрю Нг наводить аргументи на користь оптимізму щодо ШІ

«Я не можу довести, що ШІ не вб’є нас усіх. Це схоже на доведення неможливості. Так само, я не можу довести, що радіохвилі, які випромінюються з Землі, не дозволять прибульцям знайти нас і знищити. Але не надто переймаюся тим, що наші радіохвилі призведуть до нашого вимирання. Не бачу, і як ШІ може призвести до вимирання людини».