Чому Apple досі не зайшла в Україну і навряд чи зробить це найближчим часом
Режим читання збільшує текст, прибирає всю зайву інформацію зі сторінки і дозволяє зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
У 2019 році Apple досі не відкрила представництво в Україні. На нашому ринку вона працює через офіційного дистриб’ютора, материнська компанія якого зареєстрована на Кіпрі. Водночас продукція компанії в нас часто коштує дорожче, ніж в інших країнах.
Ми розібралися, хто продає техніку Apple в Україні, чому офіційним дистриб’ютором не стала жодна з великих мереж і чому американська компанія сама не виходить на наш ринок.
Як Apple працює в Україні
Нині офіційним представником Apple в нашій державі є «ASBIS Україна». Це підрозділ міжнародного дистриб’ютора IT-продуктів ASBIS. Компанію заснували ще 1990 року в Білорусі. У 1994 році вона почала працювати на ринках України й росії. Через рік на Кіпрі зареєстрували холдинг ASBIS Group. У 1997 році з’явилася його дочірня компанія «ASBIS Україна».
Із 2017 року «ASBIS Україна» стала офіційним дистриб’ютором техніки Apple. До цього компанія ввозила тільки iPhone. Компанія не продає продукцію Apple самостійно. Тільки імпортує. Розповсюдженням техніки займаються реселери — Citrus, MOYO, «Київстар», «Алло», «Фокстрот», «Ельдорадо» тощо. В Україні є ще один офіційний дистриб’ютор техніки Apple — ERC. На сайті компанії в списку товарів винятково аксесуари.
Також ми намагалися отримати інформацію про імпортерів Apple в Україну в Державної фіскальної служби (ДФС). Проте у відомстві відповіли, що не можуть надати ці дані. У судових справах про контрабанду офіційними імпортерами Apple вказані тільки ТОВ «ASBIS Україна» та ІП «І-АР-СІ» (ERC). Тому можна припустити, що інші компанії цим не займаються.
В Україні продукція Apple коштує дорожче, ніж у багатьох країнах. За даними «Економічної правди», у 2018 році iPhone 8 із 64 ГБ у нас коштував на $60-70 дорожче, ніж у Європі. У MOYO кажуть, що на вартість офіційної техніки Apple в Україні впливає лише ціна, яку встановлює офіційний постачальник — ASBIS.
Утім, українці переплачують не лише за Apple чи іншу електроніку, а й за цілу низку товарів. Річ у тім, що в нашій країні негласно діє національний принцип вичерпання прав на торгову марку. Це означає, що власник (або його представник) сам визначає ціну на продукцію й тих, хто може її продавати.
Ситуацію цілком можна виправити. Для цього Україна має перейти на міжнародний принцип вичерпання прав на торгову марку. Згідно з ним, імпортери незалежно визначають ціни на продукцію з урахуванням попиту та пропозиції.
Водночас ввозити і продавати товар може будь-яка компанія. Дозвіл від власника торгової марки не потрібен. У такому разі компанії імпортують продукцію, і власник торгової марки не може їм цього заборонити.
Замість одного або декількох домінантних гравців з’явиться багато незалежних. Законодавчо національний принцип ще не ухвалено, тож Україна може згорнути як в один, так і в інший бік. Верховна Рада розглядає одразу два законопроєкти — щодо переходу на національний і міжнародний принципи.
Що розповіли в «ASBIS Україна»
Ми звернулися до «ASBIS Україна», щоб дізнатися, чи є вони ексклюзивним дистриб’ютором Apple в Україні, чи можуть інші компанії стати імпортерами і як формуються ціни на продукцію в нашій державі. Нам відповів керівник департаменту з реалізації продукції Apple в Україні Денис Газізов. За його словами, «ASBIS Україна» імпортує IT-продукцію понад 60 світових виробників, зокрема Apple.
Крім України, ASBIS поставляє техніку американської компанії ще в дев’ять країн СНД. «Apple самостійно визначає торговельну стратегію в кожному окремому регіоні, періодично переглядаючи дистриб’юторів та укладаючи нові контракти з обраними компаніями», — пояснив Газізов.
За його словами, укласти угоду з виробником і стати офіційним дистриб’ютором може будь-яка компанія у світі. Однак вона повинна відповідати вимогам Apple. Серед них:
- легальність ввезення продукції на територію держави;
- дотримання чинного законодавства в торгових операціях;
- надійність і фінансова стабільність компанії;
- широка партнерська мережа.
На кінцеву вартість офіційної продукції Apple в Україні впливає низка чинників:
- високі ціни самого виробника;
- високі витрати на логістику і ввезення техніки;
- податки, які платять офіційні імпортери під час легального постачання продукції в країну;
- ПДВ у розмірі 20% від ціни виробу, що сплачує кожен споживач під час купівлі офіційної продукції.
«Якщо порівнювати ціни на продукцію Apple в різних країнах, десь вона справді може бути дещо дешевшою. Найчастіше причина в лояльнішому оподаткуванні. Також у країнах із більшою чисельністю населення й високою купівельною спроможністю вартість логістики на одиницю продукції істотно нижча», — розповів Газізов.
На відмінність у цінах ще впливають різні дати старту продажів. Новинки, які ввозять уперше, завжди коштують дорожче. Наприклад, у США ця техніка представлена вже давно і ціну на неї знизили. Оскільки в Україну її ввозять уперше, стартова вартість буде вищою.
«Нелегальна продукція без гарантії якості, підтримки та обслуговування, імпортована в обхід податкового законодавства, пропонується споживачам за нижчими цінами, ніж офіційна», — розповів Газізов.
Чому інші українські компанії не стали представниками Apple
Інше важливе питання: чому жодна українська компанія не домоглася звання офіційного представника Apple? Почасти це пов’язано з тим самим національним принципом вичерпання прав на торгову марку. Хоча українські мережі все-таки намагалися стати офіційним дистриб’ютором Apple.
Зокрема, в цьому зізнався співвласник «Алло» Дмитро Деревицький. Представники мережі спілкувалися з лондонським офісом, пройшли певну частину процедури й майже дійшли до підписання контракту. Проте так і не домоглися статусу офіційного дистриб’ютора. Частково на це вплинув Євромайдан.
Наприкінці січня 2014 року агентство Standard & Poor’s знизило кредитний рейтинг України до CCC+. У компаній він не може бути вищим, ніж у країни, в якій вони зареєстровані. В «Алло» був низький кредитний рейтинг. Тому Apple відмовилася з ними співпрацювати. ASBIS зареєстрована на Кіпрі, отже, в неї таких проблем не було.
Чому Apple не вийде на український ринок самостійно
Загалом в Apple понад 500 магазинів Apple Store у 25 країнах. Натомість в Україні запускати їх поки навіть не планують, як і відкривати офіційне представництво компанії. На те є кілька причин.
Почати варто із сірого імпорту. Цей термін означає, що пристрій ввезли в країну з іншого ринку без сертифікації та сплати належних митних зборів і податків. Наприклад, iPhone часто імпортують зі США, де ціна набагато нижча за європейську.
Процес ввезення сірих пристроїв на український ринок має приблизно такий вигляд. Людина купує кілька iPhone в Apple Store в США або іншій країні та ввозить їх в Україну під виглядом власних гаджетів. Вона не платить належні податки й може продати пристрої дешевше.
Техніка Apple — один із найпопулярніших товарів для таких схем. У 2018 році на сірий імпорт припадало 50-90% продукції американської компанії в Україні. Такий товар продають дешевше, тому й клієнтів стає дедалі більше.
Через сірий ринок від продажу техніки Apple була змушена відмовитися Rozetka. За словами засновника онлайн-ритейлера Владислава Чечоткіна, 90% продукції компанії потрапляє в Україну без сплати податків і зборів, а також документів. Оскільки Rozetka не може продавати такий товар, компанія повністю відмовилася від техніки Apple.
Зіткнулися із цією проблемою і в MOYO. У компанії нам розповіли, що торгують винятково офіційною технікою. Тому не знають точного співвідношення білого й сірого ринків. Навіть фахівці називають різні цифри — від 1:9 до 6:4 (білого до сірого). У будь-якому разі, ринок Apple в Україні здебільшого перебуває в тіні. MOYO заробляє на офіційній техніці Apple тільки завдяки продажу аксесуарів.
«Маржинальність офіційної техніки Apple в Україні вкрай низька. Часто може не перекривати операційних витрат ритейлера. У продажі офіційної техніки Apple заробіток магазину забезпечується продажем аксесуарів», — розповіли в MOYO.
Ритейлерам просто не вигідно торгувати продукцією Apple, враховуючи податки та інші витрати. Якби Apple сама вийшла на ринок України, їй теж довелося б зіткнутися із цією проблемою. Крім того, Apple, схоже, не впевнена в платоспроможності українських клієнтів. Постійні економічні проблеми й невисокі місця в міжнародних рейтингах підтверджують побоювання компанії.
Інша проблема — вимогливість Apple до захисту інтелектуальної власності. Американська компанія жорстко захищає свій бренд. В Україні із цим великі проблеми. Практично в кожному місті є магазини та сервісні центри, які використовують ім’я компанії та її логотип.
Якщо Apple все-таки прийде в нашу країну, їй доведеться витратити багато часу й зусиль для захисту інтелектуальної власності. Україна для Apple — непріоритетний ринок. Apple Store представлений навіть не в усіх країнах ЄС. Те саме стосується росії. Хоча там є офіційне представництво компанії.
Чекати офіційного виходу Apple на український ринок найближчим часом не варто. Щоб американська компанія захотіла в нас працювати, потрібно вирішити цілу низку питань. Серед них проблеми як на законодавчому рівні та митниці, так і в малому й середньому бізнесах, які використовують зображення яблука у своїх логотипах і вивісках.
Більше про це
Apple зупиняє розробку окулярів доповненої реальності — причина
Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.
Партнерські матеріали
