Бізнес під сонцем. Як розвивати компанію на ринку відновлюваних джерел енергії

Сьогодні сонячна енергетика — одне з найперспективніших відновлюваних джерел енергії. Україна має величезний потенціал у цій сфері — за темпами розвитку сонячної енергетики вона посідає четверте місце в Європі.

Засновник і директор компанії «Атмосфера», співзасновник і член правління Асоціації сонячної енергетики України Олексій Бадіка поділився досвідом управління і розповів, чому об’єднується, а не змагається з конкурентами.

Чому саме сонце?

13 років тому, коли з’явилась ідея створення «Атмосфери», тренду на сонячну енергетику ще не було. У провінційному китайському містечку майже на кожному даху я побачив сонячні водонагрівальні системи. Вони продавались у кожному супермаркеті за $200–250, тоді як в Україні про таке ще навіть не чули. Відтоді мене захопила ідея використання енергії сонця. В Україні вона прижилася тільки через сім-вісім років.

Цей бізнес для тих, кому не все одно, чим торгувати. Для мене він не тільки про заробіток, а й про створення цінності для людей.

Місія

«Атмосфера» ставить перед собою більші цілі, ніж комерційні інтереси компанії. Наша місія — створення та розвиток екосистеми на ринку сонячної енергетики. Це про взаємодію та синергію різних гравців заради спільної мети — зробити Україну більш енергонезалежною країною. Ми взаємодіємо із навчальними закладами, громадськими та екологічними організаціями, державними органами та навіть із конкурентами, щоби поширювати наші цінності.

Для кого це все?

Ми працюємо в секторі B2B. Але головна мета — мільйон сонячних дахів в Україні та кінцевий споживач, задоволений співпрацею з нашими партнерами та досвідом використання сонячної енергетики.

Ми продаємо готові рішення «під ключ» для домогосподарств і бізнесів. Коли таке рішення розроблене, передаємо його партнеру для інсталяції. Ми маємо розгалужену мережу партнерів зі всієї України. Вони значно ближчі до кінцевого клієнта, тому краще за будь-кого виконують цю частину роботи.

Команда і партнерство

Взаємини важливіші за прибутки, бо без добрих стосунків не може бути сталої прибутковості. Компанія об’єднує 150 професіоналів у шести регіональних представництвах із головним офісом у Києві.

Важливо тримати руку на пульсі, щоби не проґавити момент, коли команда не відповідає поточній ситуації на ринку і потребує нових знань та ідей.

Ми вкладаємо чимало грошей у розвиток команди. Щороку компанія покриває 50% вартості навчання усім охочим співробітникам.

Усвідомлене партнерство, надійність та відповідальність — це цінності, які наша команда демонструє власним прикладом. Ми зацікавлені в розвитку галузі й навіть своїх конкурентів, адже чим потужніші будуть гравці на ринку, тим цікавішим він ставатиме. Динамічний, цивілізований і об’єднаний ринок сонячної енергетики — це майбутні інвестиції, стартапи, робочі місця, і головне — енергетична незалежність України.

Одним з інструментів об’єднання ринку ми обрали спільну обчислювану мету — побудову 1 млн сонячних дахів. Сподіваємося, що в наступному році вдасться долучити до комунікаційної платформи сильних гравців, зацікавлених не лише у власному розвитку, а й у розвитку всієї сфери.

Піти в IT

У перспективі найближчих п’яти років ми плануємо трансформацію в компанію у сфері управління даними. Логістика більше не буде нашим основним бізнес-процесом. ІТ-рішення — це якісно новий рівень управління даними, відносинами та технічними процесами. Ми віримо, що за цим — майбутнє сонячної енергетики, й хочемо розвивати IT-напрямок в Україні.

Сьогодні споживачі та виробники енергії на ринку переважно мислять категоріями та технологічними можливостями минулого. Аналіз і використання даних дадуть змогу запропонувати нашим клієнтам неочевидні енергетичні рішення та покращити ефективність їхніх станцій.

Інсайти під час пандемії

Під час пандемії «Атмосфера» відмовилася від офлайн-заходів. Через це потрібно було переформатувати роботу важливого для нас освітнього проєкту — навчального центру. У доковідні часи через нього пройшли декілька тисяч фахівців. Це професіонали з ринку інженерії, викладачі навчальних закладів, студенти факультетів відновлюваних джерел енергії, головні енергетики підприємств, фахівці з банківського сектору. Але формат навчання вдалось адаптувати, і ми нещодавно запустили освітню онлайн-платформу Atmosfera Academy.

Під час коронавірусної кризи наша команда стала гнучкішою. Робота в умовах пандемії допомогла усвідомити, що компанія — це не офіс, комп’ютери чи інші матеріальні активи. Командою нас роблять людські стосунки та здатність разом працювати над спільною метою.

Через COVID-19 у нас з’явився новий тип клієнтів, які шукають не лише економію, а насамперед стабільність енергозабезпечення та джерело чистої, відновлюваної енергії. Криза сфокусувала бізнес на питаннях сталості та стабільності.

Порятунок клімату

Через невідворотність кліматичних змін багато ресурсів спрямовані на розвиток чистих технологій. ВДЕ — не панацея від зміни клімату, а тільки один із багатьох інструментів. Однак п’ять років тому, коли про кліматичну кризу почали активно говорити, на ринку все змінилося. Саме увага до цієї проблеми дала поштовх розвитку сонячної енергетики в усьому світі.

Наразі в Україні серед кінцевих клієнтів лише для незначної частини важлива екологічна складова сонячної енергетики. Здебільшого це стартапи чи глобальні компанії, які експортують продукцію до Європи, і для цього мають довести, що на виробництві використовувалася «чиста» енергія.

Клієнтів, яких турбує зміна клімату і які знають, що таке Цілі сталого розвитку людства за версією ООН, небагато. Проте їх стає більше. Я вірю, що в майбутньому у нас буде багато свідомих клієнтів, яких цікавитиме не лише технічна чи економічна складова проєктів ВДЕ.

Поради

Сонячна енергетика — ринок, який швидко зростає. Найближчі 10 років вона точно буде в авангарді світового енергетичного переходу.

Я раджу молодим підприємцям, які хочуть зайти на цей ринок, вивчати міжнародний досвід. Поцікавтесь, як працює ринок сонячної енергетики в Європі, Америці, Австралії, і ви знайдете багато інсайтів. Починайте працювати відразу за правильними моделями, які довели свою ефективність у розвинених країнах.

Не цурайтеся своїх конкурентів. Започатковуйте партнерства та об’єднуйтесь, адже згуртований і цивілізований ринок — це більш сприятливе та цікаве середовище для кожного гравця.