СТАРТАПИ

«Більшості не потрібна історія успіху». Ігор Перція про новий фокус Hypra, сексі-стартапи та аутсорс

02 Листопада 2023, 09:00
7 хв читання
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
dmitriy-koshelnik
Дмитро Кошельник Придумую теми, редагую тексти, пишу про компанії і підприємців, чіпляюся до фактів.
Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.
Режим читання

Режим читання збільшує текст, прибирає все зайве зі сторінки та дає можливість зосередитися на матеріалі. Тут ви можете вимкнути його в будь-який момент.

На початку жовтня український фонд Hypra вклав $10 млн у компанію Trinetix. Для Hypra ця інвестиція є найбільшою за весь період роботи фонду. Також вона стала однією з найбільших на українському ринку серед сервісних компаній. А ще ця угода знаменує важливий етап для Hypra — він полягає у фокусі на private equity (PE) і майже повній відмові від венчурних (VC) угод. 

Розпитали керуючого партнера Hypra Ігоря Перцію про різницю між PE та VC, новий етап фонду, фаундерів, яких шукають, а також проблему хайпу довкола стартапів та недооцінки сервісного бізнесу. 

Про зміну фокусу Hypra

Почнемо з того, що варто розділяти VC та PE інвестиції. Якби я працював на американському ринку, жив би у Лос-Анджелесі, то напевно, вважав, що венчур цікавіший. Просто мав би доступ до більшої кількості крутих фаундерів. Хоча зайти в топову угоду все одно було б складно.

У венчурі інвестуєш у велику кількість різних проєктів — десь 150 компаній — щоб заробити. З 10 не вийде — потрібен набір стартапів, які збільшать ймовірність на успішний екзит. Коли в тебе 150 портфельних компаній (та й навіть 50), то ти максимум можеш дати фідбек, на якийсь їхній лист. На інше просто не вистачить часу. Та й у самому раунді може бути 10 фондів. Фактично ні в кого немає особливих прав та можливостей впливу, усі сидять мовчки.

У PE обираєш до десяти компаній та ціленаправлено ними займаєшся. Тобто партнер фонду стає членом борду й конкретно працює над розвитком бізнесу. Компанію можна виростити, збільшивши в сім-вісім разів. Проте потрібно інвестувати не лише гроші, але й свій час та експертизу, щоб угоди принесли 10x та більше. Наприклад, я у Trinetix допомагаю знайти віцепрезидента з продажів у США. Співбесідую кандидатів, бо в мене є релевантний досвід. 

При цьому в PE засновники ретельно оцінюють інвесторів — людей, які вкладають у компанію та долучаться до команди. Їм разом займатися бізнесом близько 6-10 років. 

Hypra робила венчурні угоди, але виявилося, що вони нам не надто цікаві. Мені конкретно з кожним місяцем ставав все ближчим private equity.

Я розумів, що час, який йде на пошук «єдинорога», можу витратити значно ефективніше. Наприклад, виростити проєкт, у який інвестую за оцінкою 10 млн, до $30 млн.

Якщо маємо в ньому 30%, то з $3 млн можна зробити майже $10 — зростання 10x. 

Інвестиція в Trinetix яскравий доказ переходу від VC-фонду до private equity фонду. Вважаю, це цільова угода для фонду рівня Horizon Capital. Ось на такий рівень ми зараз цілимося.

Про цікавих фаундерів

У мене є приятель, який побудував компанію з оцінкою $500 млн. За мірками індустрії, це нудний, але великий IT-advertising бізнес у США. У нього немає якихось суперкрутих технологій усередині. Він не той фаундер, який виходить на сцену конференції, і його всі хочуть. Але він заробляє на рік $50 млн у кишеню. Це більше, ніж багато фаундерів крутих «єдинорогів».

Засновники цікавих Hypra компаній — саме такі люди: системні (хтось скаже, нудні), уміють будувати бізнес та заробляти.

Вони, імовірно, вже 5-10 років розвивають одну компанію. І що важливо — готові продовжувати нею займатися ще приблизно стільки ж. 

Такі люди стають більш-менш відомими, лише коли їхній проєкт перетворюється на великий бізнес. Це не розхайплений популярний стартап, який створили місяць-два чи рік назад. Що в нас на ринку знали про Trinetix до угоди? Практично нічого. А це великий бізнес, який росте, розвивається, забезпечує робочі місця.

Про сексі-стартапи та недооцінку аутсорсу

Поширена помилка — вважати аутсорс поганою індустрією. На чому тримається IT-економіка України? Не на продукті. У нас не так багато великих продуктових компаній. Разом вони забезпечують ну нехай 7000 робочих місць. Це навіть не розмір EPAM в Україні. 

Недавно я спілкувався із засновником дуже відомого, топового українського стартапу. Він сказав мені, що гроші, які фаундер заробляє за п’ять років на великій аутсорс-компанії, він не отримає ніколи. Це неможливо, навіть якщо вдасться продати стартап за $1 млрд, бо з усіма раундами йому залишиться порівняно незначна частка. 

Стартапи з інноваційними технологіями, хайпом у медіа та на конференціях — це часто про людей, яким потрібно довести щось іншим.

Вони хочуть визнання. Ці люди придумали та реалізували інновації, якими ми користуємося, за що їм величезне дякую. Але в реаліях України більше стоїть питання не інновацій, а потреби конкретної людини: «Чи хочеться їй роками багато працювати, щоб потім, можливо, почати спочатку?». 

Знаю з десяток фаундерів, які роблять невеличкий аутсорс чи продукт, заробляють десь $200-500 000 в рік та спокійно живуть. Ми, як Індія: у нас багато сильних інженерних талантів, і вони набагато розумніші. Тому можна побудувати такий бізнес.

Але це не сексі. Ну от я прийду на івент зі знайомим, у якого аутсорс. Він заробляє чисто собі на рік $10 млн. Це класна історія, він успішна людина. Проте до нього нікому не буде діла, бо бізнес нудний.

Сексі — якщо створив стартап, він провалився. Ти нікому не заплатив гроші, паралельно отримав купу психологічних розладів, посварився з усією своєю сім’єю. У тебе зараз суїцидальний настрій, але є гарна історія. Усе, ти герой. 

А ще це великий обман. Більшості людей не потрібна історія успіху після значних провалів. Вони просто хочуть гарно жити. Заробляєш собі в кишеню $500 000 в рік без стресів, перепрацювань, психічних хвороб. Цю суму може забезпечити середній аутсорс в Україні, яких сотні. 

Насправді дуже гарний кейс — успішно продати бізнес за $5 млн та йти, наприклад, займатися фотографією. Але медіа та соціум кажуть: «Ні, тобі мало. Треба мати більше, щоб купувати круті авто й решту речей». І ти біжиш за всім цим.

Я не кажу, що стартапи погані, а аутсорс — класний. Це різні шляхи, і популяризувати треба обидва. Проте слід розповідати не лише про майбутніх трильйонерів та інноваторів, але й про нудних фаундерів, які роками роблять непопулярний для медіа-бізнес, класно заробляють і гарно живуть.

Про Hypra та найближчі плани

Hypra зосередиться на PE-історіях. На Web3-стартапах сфокусується венчурна студія Boosty Venture Studio. Через Hypra хочемо вкладати $10-15 млн в одну компанію. Невеликі венчурні чеки нас більше не цікавлять.

Наразі шукаємо великі бізнеси, які готові зростати та вміють заробляти. У планах наступного року інвестувати $30 млн. В ідеалі це має бути три угоди по $10 млн. А далі буде видно, як рухатимемося вперед — більше ніж на 12 місяців в нинішніх умовах планувати немає сенсу. 

Більше про це

01 Як ви думаєте

Незручні люди, рольові моделі та популярність. Як ви думаєте? Ігор Перція, керівний партнер фонду Hypra

Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
Додати в закладки

Будь-яку статтю можна зберегти в закладки на сайті, щоб прочитати її пізніше.

Знайшли помилку? Виділіть її і натисніть Ctrl+Enter

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ
Досвід і думки
Як стартапу ефективно пітчити на технологічній конференції — гайд від TRMNL4
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
03 Грудня 2023, 15:00 11 хв читання
Досвід і думки
HealthTech, AGI та зростання кількості розробників. Дайджест Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
29 Листопада 2023, 15:02 7 хв читання
Досвід і думки
Технооптимізм, TAM і підлітки в соцмережах. Дайджест матеріалів від Віктора Захарченка, COO Unicorn Nest
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
26 Жовтня 2023, 10:00 6 хв читання
Досвід і думки Мамо, я роблю робота! Як запустити ШІ-стартап (та чи варто це робити)
Мамо, я роблю робота! Як запустити ШІ-стартап (та чи варто це робити)
Матеріал успішно додано в закладки Досягнуто максимальної кількості закладок
20 Жовтня 2023, 11:00 7 хв читання
Завантаження...