Місія Vector — робити бізнес частиною попкультури. У нашому спецпроєкті до Дня підприємництва ми досліджуємо, що значить бути підприємцем. У серії бліцінтерв’ю ставимо підприємцям найголовніші питання — коротко і по суті, адже час — це гроші, а великі ідеї не потребують багатьох слів.
Разом із кофаундинговою компанією Genesis, яка надихає на розвиток підприємництва та допомагає талантам втілювати бізнес-амбіції, ми спілкуємося з українськими підприємцями про найважливіше.
Сьогодні ми говоримо з Антоном Авринським — співзасновником і СЕО платформи Liki24.com. Вона має унікальну систему доставки медикаментів та інших товарів з аптек.
Яку найціннішу бізнес-пораду ви коли-небудь отримували?
Фокусувати зусилля на великих ринках. Це стосується як географічно чималих країн, так і сегментів зі значним грошовим обсягом. Якщо ринок невеликий, навіть із класним продуктом важко буде створити масштабну компанію.
Вартість найдорожчого факапу, і що це було?
Витратили десятки тисяч доларів на розроблення функцій без попереднього A/B-тестування або перевірки гіпотез. Бувало, що витрачали три-чотири місяці на розроблення, а результат не виправдовував очікувань. Після цього ми перейшли на підхід MVP, де тестуємо й перевіряємо ефективність ідей перед розробленням.
Найпотужніше джерело фізичного ресурсу?
Спорт. Важливо займатися спортом із достатнім навантаженням, яке дозволяє повністю перемкнутися. Якщо заняття легке, ви продовжуєте залишатися у своїх думках. Тому я вибрав тріатлон, де поєднуються плавання, біг і велосипед. Кожен із цих елементів має бути з високою інтенсивністю. Спорт справді працює, і я всім його рекомендую.
Завдяки чому відбувається внутрішнє відновлення?
Насамперед через спілкування із сім’єю, дітьми та близькими людьми. Тут важлива не кількість часу, а його якість. Краще провести десять хвилин повноцінно, ніж дві години з думками десь далеко. Сім’я, друзі та спорт — це мій мікс для відновлення.
Найцінніший інсайт, який прийшов із досвідом?
Найважливіше — це твій внутрішній ресурс. Його треба цінувати й постійно дбати про нього. Якщо ти в гарному стані — фізичному та психологічному, — все інше складається природно. Часто ми забуваємо піклуватися про себе. Проте саме в гарному стані ми здатні надихати команду, слушно формулювати завдання й обирати правильні напрями. Інсайт у тому, що догляд за собою є ключем до успіху в усіх інших сферах.
Ваш улюблений фільм?
«Хороший рік» із Расселом Кроу. Я його дивився дуже багато разів. Він інколи здається досить простим, але я бачу багато глибини. Тому щоразу помічаю щось нове. Про ставлення до життя й до речей, які маєш цінувати.
Книжка, до якої найчастіше повертаєтеся думками?
«Атлант розправив плечі» Айн Ренд і «Мета. Процес безперервного вдосконалення» Еліягу Ґолдратта. Перша іноді нагадує про боротьбу з непотрібними викликами, де можна знайти паралелі з реальним життям. Друга — про процеси неперервного покращення, які дуже актуальні як у роботі, так і в житті загалом.
Ваша рольова модель у бізнесі?
Це не одна конкретна людина, а збірний образ. Для мене важливо досягти балансу між ідейністю та бізнесом. Потрібно поєднувати глибоке розуміння продукту з комерційним складником. Оптимальна рольова модель — це підприємець, який має місію, занурений у продукт, але водночас створює прибуткову організацію.
Пріоритет у бізнесі?
Головне — це social impact. Наша місія в бізнесі — ми робимо здоров’я доступнішим. Це основне, чого ми прагнемо й у чому хочемо бачити результат. Однак без комерційного успіху і прибутковості компанії досягти цієї місії неможливо.
Ваша найсильніша риса особистості?
Вміння мотивувати, надихати й об’єднувати людей.
Чим ви пишаєтеся найбільше?
Найбільше пишаюся сім’єю. Це те, що ми створили, виростили. Це однозначно номер один. Якщо говорити про бізнес, я пишаюся компанією, яку ми побудували. Особливо 2022-23 роком і тією кількістю речей, яку ми зробили: і соціальних, і комерційних, і міжнародних. Це абсолютно унікально.
Який момент у вашій кар’єрі був переломним і чому?
Коли я ухвалив рішення піти зі сталої роботи в компанії, де пропрацював 15 років і досяг значних результатів. Став там керівником, партнером. Це було дуже складно. Хоча, я думаю, це одне з таких найважливіших, найбільш переломних рішень, яке дало той стан і той результат, де я зараз.
Як вам вдається впоратися з невдачами?
Складно, але з оптимізмом. Як казав Вінстон Черчилль: «Успіх — це здатність крокувати від однієї невдачі до іншої, не втрачаючи ентузіазму». І якщо ти не вмієш цього робити, то не можеш бути підприємцем.
Який ваш найбільший страх у бізнесі та як навчилися з ним працювати?
Рухатися так повільно, що не встигнути вплинути в межах обраної місії. Якщо ти рухаєшся повільно, великий ризик втратити натхнення та мотивацію команди, коли вони не бачать результатів.
Одна порада тим, хто тільки починає свій шлях у підприємництві?
Формуйте команду, долучайте сильних людей, які будуть у вашій пригоді. Це найголовніше. Й обирайте великий ринок та відразу йдіть туди.