Видання Inc. опублікувало кілька порад, які допоможуть зрозуміти, коли варто відмовитися від угоди. Ми вибрали головне.
Що сталося
Прийняття правильних бізнес-рішень може стати ключем до успіху, але не кожен контракт чи партнерство виявляється вигідним. Іноді, найрозумнішим кроком може бути відмова від угоди, навіть якщо це здається складним рішенням.
Ось кілька важливих ознак, за якими можна зрозуміти, що угода не варта того, щоб за неї боротися.
- Фінанси не сходяться. Якщо угода не приносить вигоди вашому бізнесу і не забезпечує достатнього прибутку, не варто намагатися її реалізувати. Навіть за найоптимістичніших прогнозів, якщо умови угоди загрожують вашим фінансам (наприклад, дуже низька маржа або приховані витрати), це загрожує фінансовою стабільністю. Деякі угоди можуть виглядати вигідними, на перший погляд, але в довгостроковій перспективі завдаватимуть шкоди вашому бізнесу.
- Зміна умов угоди. Якщо партнер постійно змінює умови або затримує прийняття рішень, це може бути ознакою маніпуляцій або нестабільності. Початково зміни можуть виглядати незначними (наприклад, коригування термінів або зміна обсягу робіт), але коли це стає звичкою, ви маєте справу з партнером, який не поважає ваш час і бізнес. Часті зміни умов можуть призвести до того, що ви опинитесь у постійному очікуванні або не отримаєте того, на що сподівались.
- Угода створює більше ризиків, ніж можливостей. Якщо угода вимагає від вас перевищення можливостей компанії, збільшення виробничих потужностей або додаткових витрат без гарантій, що ви отримаєте віддачу. Також велика залежність від одного клієнта може поставити бізнес під загрозу, особливо якщо ця угода займає понад 40% вашого доходу. Поставте собі запитання: «Чи зможе мій бізнес пережити негативний розвиток подій?» Якщо відповідь «ні», краще відмовитись.
- Ваші корпоративні цінності не збігаються. Бізнес-угода має базуватись не тільки на грошах, а й на спільних принципах. Якщо партнер веде бізнес неетично, або не поважає вас і вашу команду, це створить постійну напругу і може нашкодити вашій репутації.
- Інтуїція підказує, що щось не так. Це може бути незручне мовчання під час обговорення, уникання конкретних питань або надмірне бажання швидко укласти угоду без належної перевірки. Якщо ви відчуваєте сумніви, не ігноруйте їх. Багато бізнесменів вже мали негативний досвід з партнерами, які, на перший погляд, здавались надійними, але згодом виявились ненадійними.