Партнёрский пост

Компанія «Дмитрук» понад десять років виготовляла класичні м’ясо-ковбасні вироби. У 2017 році менеджмент досліджував світові тренди фуд-ритейлу та звички споживачів і несподівано знайшов інсайт для запуску нового продукту.

Компанія призупинила співпрацю з 2 000 клієнтів, зупинила своє виробництво і повністю перезапустила бізнес. Тепер їхня головна стратегічна ціль — експорт.

Ми поговорили з керівником офісу маркетингу та розвитку бізнесу компанії Тарасом Скорупським про те, як швидко й ефективно зайняти нішу на ринку фуд-ритейлу і чому комунікаційна стратегія бренду — понад усе.

Інсайти фокус-групи

В Україні зареєстровано сотні м’ясопереробників, всі вони роблять одне й те саме. Ми теж робили класичні сосиски й ковбаси з 2007 року, але за десять років так і не вийшли на загальнонаціональний рівень. Ми відчували, що темп життя споживачів пришвидшується, вони проводять дедалі менше часу вдома.

Щоб перевірити нашу гіпотезу, ми зібрали фокус-групу з 12 людей. Це були різні споживачі — різних професій і віку, з різних сімей та з різним доходом.

Ми дізналися, що 10 з 12 людей майже не їдять вдома. Їм швидше замовити тайську їжу за 80 грн, яка приїде за 40 хвилин. Якщо вони все ж готують, то так, щоб не мити посуд. А ще для більшості людей ковбаса — це свято. 

Однієї фокус-групи було достатньо для підсилення концепції нового продукту та його комунікаційного повідомлення. Ми зрозуміли, що потрібен продукт, який зручно брати з собою та їсти де завгодно. Його бренд має бути драйвовим, а комунікація — відштовхуватися від сучасного споживача.

Ми не запитували людей, якого продукту їм не вистачає. Насправді нікому нічого не потрібно. Людині зі зручним смартфоном не треба інший гаджет. Бо його або не існує, або людина про нього ще просто не знає.

Так з’явилися KABANOSY — ми взяли за основу традиційні польські сухі ковбаски та розробили нові м’ясо-ковбасні снеки подовженого терміну придатності. Тепер вони конкурують з чіпсами, сухариками, паніні та іншими швидкими перекусами. Ніша поживних корисних снеків вже давно існує в Європі, а ми зайняли її в Україні.

Перезапуск виробництва

Заради нового продукту повністю закрили виробництво класичних м’ясо-ковбасних виробів і перезапустили бізнес. У нас було понад 2 000 клієнтів і покритих торговельних точок. Ми попередили всіх про закриття виробництва і припинили поставки продукції.

Ми настільки сильно повірили в нову ідею, що повністю зупинили виробництво, яке працювало десять років, тому запускалися з новим продуктом одразу у промислових масштабах.

Усього за чотири місяці ми повернулися на ринок з новим продуктом. Після переформатування виробництва під KABANOSY — паралельно запустили дві торговельні марки класичних сосисок і ковбас «М’ясний хутір» і Parowki, щоб бути присутніми й на класичному ринку.

Комунікація та медіа

Команда готувала комунікаційну і медіастратегію бренду протягом восьми місяців. Працювали у двох напрямах: комунікацію розробляли разом з Banda, а стратегію взаємодії з медіа — з агенцією Spark Foundry (Publicis Groupe Ukraine).

Разом з Banda працювали над комунікаційною стратегією та tone of voice бренду. Головним слоганом обрали «І поїсти, і погризти».

Ми рекламували продукт у два етапи. Спочатку в січні 2019 року запустили потужну рекламну кампанію, щоб побудувати загальну впізнаваність продукту. Без неї неможливо запустити дистрибуцію. Якщо власники та продавці торгових точок про тебе не чули, ти не потрібен. 

Ми крутили короткі ролики по 6 секунд у Facebook, Instagram, YouTube та ролики по 15 секунд на ТБ. Так ми побудували інформаційне поле навколо KABANOSY. У травні-червні 2019 року зробили агресивну кампанію, з акцентом на YouTube, бо він виявився найефективнішим інструментом просування нового продукту.

Ми відмовились від усього іншого та збільшили частоту показів реклами у п’ять разів. Хтось навіть просив нас припинити й не набридати. Але головне правило — жодних правил не існує.

Успіх рекламних кампаній вимірювали за трьома показниками: кількість нових торговельних точок з нашою продукцією, зміни в об’ємах попиту та охоплення медіакампанії.

Якщо ти дістав споживача, він захотів твій продукт і прийшов у магазин, а продукту там немає — все, ланцюжок обірвався.

Ще рік тому нікому не були потрібні KABANOSY, але ми вибудували лояльність до продукту. І тепер люди ходять у торговельні точки саме за нашими ковбасками.

Факапи

Команда планувала швидку експансію та запуск продукту в грудні 2017 року. Навіть зібрали корпоратив і презентували клієнтам і працівникам наш новий продукт. Але не продумали окрему стратегію входження на ринок через різні канали дистрибуції. В січні весь наш продукт зіпсувався на складі. Першу партію відвантажили тільки у травні 2018 року.

Вже потім ми збудували стратегію реалізації продукту в різних каналах дистрибуції. Не можна робити однакове розміщення продукту і на заправках, і в супермаркетах, і в роздрібних магазинчиках. Це все — різни канали дистрибуції, і в кожного є своя специфіка. Ми від самого початку неправильно оцінили ресурси й фінансовий план. Але вже за 11 місяців впевнено говоримо, що у нас все класно.

Ми зустрічаємося з клієнтами наших дистриб’юторів, щоб знати про свої слабкі місця. Вони приходять і кажуть нам про помилки. Ми їх виправляємо — і збільшуємо продажі. Якщо комусь продукцію доставляють невчасно, компанія втрачає гроші. Вирішуємо питання логістики — заробляємо більше.

Результат

Щоб запустити новий продукт з мінімальними ризиками у 2019 році, треба зробити багато речей. Покрокова інструкція матиме такий вигляд:

1. Інсайт.
2. Тестова модель продукту.
3. Коротке тестування, експериментальні «холодні» продажі.
4. Індустріалізація продукту.
5. Брендинг, комунікація, позиціонування.
6. Стратегія входження на ринок та дистрибуція.
7. Продажі, маркетинг.

Чи робили ми все правильно? Ні. Ми пропускали деякі пункти, а потім відпрацьовували без вихідних. Але нові продукти будемо запускати з урахуванням усіх помилок.

Зараз наша бізнес-модель зважає на два показники: оборот коштів і EBITDA (фінансова ефективність) усієї компанії. KABANOSY — це перший стратегічний продукт компанії, через який нам вдалось сформувати нову категорію на ринку. Зараз готуємо до запуску нові проєкти, які розширять портфель компанії. 

KABANOSY вже дають третину всього виторгу «Дмитрук». Ми працювали десять років і продавали продукцію лише в чотирьох регіонах. А з KABANOSY команда побудувала загальнонаціональну дистрибуцію всього за 11 місяців. Наш продукт представлений у 12 000 торгових точок по всій країні і наступного року плануємо вийти на закордонні ринки.

Читайте нас в Telegram

Партнёрский пост

Покажи мне свой автомобиль — и я скажу тебе, кто ты. Так мог бы звучать в современном мире девиз маркетологов, которые работают с брендами авто. Машины и отношение к ним сегодня стали отражением образа жизни потребителей и дополнением их лайфстайла.

Во второй части спецпроекта с немецким брендом моторных масел Liqui Moly (первая часть — здесь) мы прокатились на авто с киевскими креативщиками, чтобы узнать, как машина отражает характер владельца, почему не стоит дрифтовать с человеком в кузове пикапа и как штрафы в $5000 учат правилам ПДД.

Любовь к технике

Мне кажется, у любого пацана должен быть свой конь — это базовая потребность современного человека и свобода оказаться там, где хочешь. Для меня эта история началась с покупки мопеда в далеком 2009 году. Мотоциклы и тачки появились уже спустя время, когда были соответствующие ресурсы.

Меня с детства тянет ко всему, в чем есть мотор. Когда я был еще совсем мелким, мне приходилось по 1,5 часа ездить в школу на общественном транспорте. Меня очень угнетала вся эта история и окружение. Я пытался вырваться из этого контекста и окружить себя вещами, которые бы меня радовали и не тянули самоощущение вниз.

Первое авто

Первой моей машиной был Ford Probe, который я купил в 21 год. Однажды мне позвонил мой друг Миша Кацурин со словами: «Юрасов, тебе случайно не нужна тачка по цене микроволновки?». Через день я уже сидел в американском двухдверном купе, у которого прячутся и поднимаются фары. Он достаточно бодро ездит и в нем есть AUX. Что еще нужно от тачки в 21 год?

Кстати, в первый же день после его покупки меня впервые остановила дорожная полиция. Вопрос был в том, что я ехал ночью с выключенными фарами. Оказалось, что я их таки включил, но просто забыл поднять. Мы весело пообщались с копами и разъехались.

Пикап

Я давно хотел пикап. Влюбился в них благодаря американским фильмам и всю жизнь вдохновлялся их эстетикой. И если уж ты нахаслил $10 000, то глупо покупать за них какой-нибудь Nissan, когда можно купить харизматичную американскую тачку. В общем, долго я не думал.

Машина, как и любая грамотно подобранная под твой лайфстайл вещь, добавляет и дополняет образ. Я считаю, что тачка должна соответствовать владельцу, иначе рискуешь сидеть в кредитном желтом кабриолете Corvette, думая что ты красавчик, а по факту выглядеть как идиот.

По стилистике и функциональности пикап мне отлично подходит. Мы с пацанами грузим в пикап себя, свое барахло, свои байки и катим снимать.

Уход за авто

Я купил свой S-10 не новым и был готов к тому, что нужно будет немного привести его в порядок. За год использования все его болячки вылезли, но их было не так много и закрыть их не было большой проблемой. Но не могу сказать что я щепетильно к нему отношусь. Все же это утилитарная, рабочая тачка.

Не буду врать, я не так хорош в механике, как хотелось бы. Поэтому доверяю обслуживание своей тачки людям, у которых руки растут из нужного места.

Когда я покупал пикап, меня пугали, что ухаживать за ним будет сложно. Но в современном мире, где существует eBay и доставка в любую точку мира, с этим нет проблем.

Мой основной ритуал по уходу за авто — ездить на нем и иногда мыть. Но не слишком часто, ведь правильный пикап — это грязный пикап.

8000 километров к океану

Этим летом мы ездили на Шеви к Атлантическому океану. Это была 23-дневная поездка на мотофестиваль Wheels & Waves, который проходил во французском Биаррице. Нас было 11 человек на семи мотоциклах, моем пикапе и одном бусе. Мы проехали 8 000 км через всю Европу и, пожалуй, это была самая насыщенная поездка в моей жизни.

Это и есть настоящая жизнь — ты можешь загрузить своих друзей в тачку и поехать куда угодно.

Факапы и истории

Однажды мы долго ехали со съемок, устали, решили перекурить и съехали с дороги в отстойник для фур. Там была высохшая земля вперемешку со щебнем — ты едешь, а за тобой поднимается столб пыли. Мне пришла в голову «гениальная» идея подрифтить — повеселить пацанов и еще раз протестить свежекупленную тачку.

Нюанс в том, что в кузове сидел наш продюсер Никита, о котором я забыл. Я на полной скорости захожу в разворот, вверх вздымается столб пыли, во все стороны летит щебень — выглядит все очень эффектно и весело.

Бедный Никита сначала пытался держаться изо всех сил, но все же взлетел на пару метров, приземлился на землю, а я его сверху еще забросал щебнем.

Я понял, что произошло, только когда остановился и вышел из тачки. Сейчас это смешная история, которую мы часто вспоминаем, но тогда было совсем не смешно. Хорошо, что все живы остались.

Максимума по количеству людей, которые поместились в пикап, мы достигли на нашей вечеринке «Трабл». Шеви стоял под баром Selekta — там несся полный ад. На машине постоянно танцевала тьма народу, бедный пикап так просел, что я думал, уже не поднимется. Но нет, утром как ни в чем не бывало. Такие моменты остаются в памяти и ради подобного мы эти игрушки и покупаем, чтобы однажды сказать: мы все танцевали в пикапе на нашей вечеринке, и это было офигенно.

Автошкола в Эмиратах

Я какое-то время жил в Объединенных Арабских Эмиратах и учился водить именно там. Процесс происходит так же, как у нас: ты сначала сдаешь теорию, потом начинаешь учиться практике. В итоге я сдал на права с шестого раза.

Плюс учебы в Арабских Эмиратах в том, что там очень большие штрафы за нарушение правил. Там нет дорожной полиции, но везде стоят камеры. Ты можешь ездить как угодно — просто в конце месяца тебе придет «письмо счастья» со штрафом $4000-5000. Это сразу немножко спускает на землю и нарушать больше не хочется.

Выбор авто

Когда у меня родился сын, важнее всего стала безопасность. Volvo — это самые безопасные автомобили в мире, этим они меня и подкупили. Это же именно они придумали ремни безопасности, камон! А еще это единственный автомобильный бренд, у которого есть Институт безопасности. Там изучают, как сделать автомобиль еще надежнее, накладывают на это патент — и продают остальным брендам. Кайф.

Красный цвет

Я точно не хотел себе черный автомобиль — хотел машину какого-то прикольного цвета. Мне нравится, когда у тачки есть характер. Моя выглядит огненно.

Необходимость в авто

Я много езжу на автомобиле, люблю выбраться на выходных с семьей за город. Покупка дорогого автомобиля — это для меня не этап взросления. Мне гораздо больше нравится то, что я сделал что-то хорошее для своей семьи, что теперь моя жена и сын ездят в хорошем, комфортном, безопасном авто.

Отношение к автомобилям

Я интересуюсь в первую очередь рынком автомобилей, а не механизмами и новыми моделями. Это моя профессиональная деформация. Гораздо интереснее, как бренд себя позиционирует, о чем говорит с потребителем. Мне нравится, когда не просто выпускается новая комплектация, а создаются инновации.

Уход за автомобилем

Я очень скрупулезен в уходе за авто. Я не сильно разбираюсь в механике, но мне важно понимать, какие продукты мне рекомендуют и почему.

Я стараюсь держать машину в чистоте. Я мою ее каждое воскресенье — это такой воскресный clean up, как генеральная уборка дома по воскресеньям. Мне хочется показывать сыну правильный пример, чтобы глядя по сторонам он не замечал, что где-то не убрано или что-то некрасиво лежит.

Когда в этом нет необходимости, я стараюсь не захламлять пространство в машине. Не потому, что я минималист. Мне в принципе нравится, когда вокруг много всего — людей, информации, слов. Но пространство не должно засоряться лишними предметами.

Удовольствие от автомобиля

Наверное, одной из самых кайфовых поездок на тачке в моей жизни была первая. Я взял ключи от машины и поехал кататься по ночному городу. Вторая классная поездка случилась, когда я посадил в машину жену и ребенка.

У меня есть голубая мечта детства — это Cadillac Escalade. Я с детства смотрел клипы и фильмы с американскими автомобилями и мне безумно нравилось это авто. Но сейчас я настолько доволен своим автомобилем, что эта мечта подутихла.

Подобрать масло

Партнёрский пост

В преддверии Черной пятницы все сходят с ума по скидкам. Казалось бы, наконец пришло время, когда можно подумать о себе и без зазрения совести купить все, о чем давно мечтал. Но как только заходишь на страницу магазина, оказывается, что все самое желанное разлетелось моментально или продается с минимальной скидкой.

Вместе с «Альфа-Банком Украина» мы сделали подборку вещей для себя любимого, которые можно выгодно купить как на саму Черную пятницу, так и в течение недели после нее — до 5 декабря. Главное — взять для расчета любую кредитку «Альфа-Банка» с рассрочкой и кешбэком.

Отпуск в горах

Список желаний офисных сотрудников часто похож — новую осанку и зрение, пожалуйста. С доставкой на дом. Если этих двух позиций в меню нет, есть беспроигрышная альтернатива — отпуск.

Постоянным посетителям горнолыжных курортов нам рассказать нечего. Но если вы ни разу не катались на лыжах или сноуборде — доверьтесь нам и рискните.

Болеть будет каждая клеточка тела, но после ежедневных писем, дедлайнов, совещаний и встреч эта приятная усталость пойдет вам на пользу. Только обязательно возьмите тренера и тщательно разминайтесь.

Есть много локаций на любой бюджет: Украина, Польша, Австрия, Грузия. Лыжи, сноуборд и остальную экипировку можно взять на прокат, но без собственного костюма не обойтись.

• Куртка и штаны обойдутся в 7 800 грн.
• В -20℃ вы скажете себе спасибо за то, что были предусмотрительны и купили качественное термобелье.
• Чтобы спускаться со склона было комфортнее, можно приобрести горнолыжную маску за 2 000 грн и балаклаву под шлем за 600 грн.

Планировать путешествие и покупать все необходимое для отдыха по скидкам с кредиткой «Альфа-Банка» можно до 5 декабря. А потом сразу запрыгнуть в самолет и отправиться на отдых.

Мечты технократов

Все новинки Apple сначала сталкиваются с критикой. То AirPods выглядят странно, то новая клавиатура никому не нравится. Справедливости ради стоит сказать, что в Купертино не всегда правы: если беспроводные наушники теперь носит каждый второй, то за клавиатуру пришлось извиняться.

Новая камера iPhone 11 Pro тоже вызвала волну шуток про трипофобию, но спустя несколько дней после презентации за гаджет на «сером рынке» готовы были отдать в полтора, а то и в два раза больше цены оригинала.

Сейчас новый iPhone 11 Pro 256GB в Украине можно купить за 39 000 грн. Если смартфон обновлять пока рано, но новый гаджет хочется — можно купить Apple Watch 5 за 14 000 грн.

Купили телефон? Отлично. Теперь вы прямо с него можете заказать карту «Альфа-Банка» через мобильное приложение Alfa Mobile Ukraine и продолжить шопинг с бо́льшим комфортом.

10 лет назад сложно было представить, что по улицам Киева будут ездить взрослые люди в костюмах на самокатах. Автомобилисты их ненавидят, а пешеходы с завистью смотрят им вслед. На самокате можно доехать до остановки, потом сложить его и занести в метро, троллейбус или маршрутку. В среднем такой транспорт стоит 15 000 грн.

Чем еще могут порадовать себя технократы? Например, хорошими наушниками. Классические беспроводные Marshall обойдутся в 4 410 грн. С ними любая улица города превратится в танцпол. В дополнение к наушникам можно выбрать беспроводную колонку, она обойдется в 3 300 грн. Все-таки скоро Новый год, пора бы начать готовиться к вечеринке.

Подарки под ёлку для саморазвития

Если вы читаете это вечером в офисе, а слова «работа — мой дом» выбиты у вас на груди, деньги можно потратить и на саморазвитие. Тем более, Новый год — лучшее время, чтобы поставить личные KPI на 2020.

Из года в год сценарий повторяется: вы обещаете себе прочитать 50 книг, начать свой бизнес, накачать пресс и еще с десяток пунктов. Половина из них так и не выходит за пределы списка в блокноте — все потому, что вы поставили слишком много целей и не выбрали приоритеты.

Начните с того, о чем думаете давно. Новый год — шанс освоить новую профессию или хобби. В школе Projector можно сделать первый шаг в направлениях иллюстрации и графического дизайна за 6 месяцев, программирования или маркетинга — за 3. Иллюстрация и графдизайн стоят в среднем 36 000 грн за курс, программирование и маркетинг — около 18 000 грн.

Если ё инглиш из притти гуд, но вам никто не верит на слово, бегите за сертификатом IELTS. Он подтверждает, что английским вы владеете на достаточном уровне, чтобы работать или учиться за границей. Подготовиться к экзамену можно за 15 недель, курс стоит 4 800 грн.

Второе по популярности обещание в Новом году после «выучить наконец-то английский» — занятия спортом. Если в январе начинают заниматься многие, то спустя пару тренировок мотивация сходит на нет. Эту проблему может решить Live.Love. Компания обещает подготовить к заплыву через Босфор даже спортсменов-новичков. Программа подготовки длится полгода и стоит почти 38 000 грн.

Если не готовы выложить за подготовку к заплыву такую сумму сразу, то по любой кредитной карте от «Альфа-Банка» можно оформить рассрочку до 24 месяца с ежемесячной комиссией всего 1%. Да еще и заработать кешбэк до 20%.

Есть и более облегченный вариант — взять 8-недельный курс плавания за 11 000 грн, где вас научат правильно дышать и соблюдать технику плавания.

С мотивацией проблем нет? Тогда можно просто купить абонемент в спортзал. В Киеве их десятки, и все они отличаются между собой. Интерьером, расположением, тренировками, инвентарем и, конечно же, ценами. Есть сетевые спортклубы, где годовой абонемент можно купить за 5 000 грн, а есть залы поменьше — там абонемент будет стоить около 15 000 грн в год.

С 1 ноября по 5 декабря 2019 все покупки дороже 1000 грн, оплаченные любой кредиткой «Альфа-Банка», можно перевести в рассрочку с низкой ежемесячной комиссией — 1% (стандартные условия — 1,8%), плюс получить гарантированный кешбэк до 20%.

Заказать кредитку

Партнёрский пост

Зарабатывать на беге, плавании и велоспорте в Украине — это вообще возможно? Сооснователь фитнес-студии Hardio Павел Морозов и проект LIVE.LOVE решили проверить эту теорию. Так появилось подразделение, которое организовывает спортивные ивенты на тысячи участников. Среди самых популярных соревнований — новогодние и ночные забеги, любительские турниры по плаванию и велогонки.

В новом спецпроекте с Motorola Solutions Павел Морозов рассказывает, как спорт становится бизнесом, что придет на смену повальному увлечению бегом и почему спортивные ивенты — это легкая реабилитация.

Как все начиналось

Одним из первых ивентов, который я организовывал, был ночной полумарафон Йоль. Это было довольно сложно как морально, так и физически. Ты практически не спишь: сначала весь день на ногах готовишься к соревнования, а потом всю ночью следишь, чтобы все прошло хорошо.

Участие в спортивных ивентах и их организация — это разные эмоции. Сегодня во время участия в соревнованиях я уже по-другому смотрю на многие вещи: думаю, что можно сделать круче, улучшить.

Команда, которая расширяется и схлопывается

LIVE.LOVE.events все еще ищет свою нишу. У нас небольшая команда из 5-6 человек — при 7 ивентах в год необходимости в большой стационарной команде нет. Во время больших соревнований команда расширяется до 50 человек на площадке, но после ивента опять «схлопывается». Это очень удобный формат, который помогает держать все под контролем.

Организация ивентов: бизнес или увлечение

Я уже давно участвую в 5-6 международных спортивных ивентах в год, среди которых бег, велозаезды и плавание. Когда мы создавали агентство, то опирались на опыт, который приобрели в качестве участников. Мы видели изнутри, как все должно быть, что надо сделать по-другому и как это сработает в украинских реалиях. Но если честно, в большинстве случаев мы все делали интуитивно.

Первый год мы не зарабатывали от слова совсем. В период становления и построения репутации — это нормальная практика. Сначала мы, конечно, очень переживали, но поговорив с коллегами по цеху поняли, что такой этап проходили все.

Рынок ивентов сейчас очень сырой, он только начинает расти и развиваться. Можно даже сказать, что ивенты купажируются. Главное понимать, что самое важное — ценность мероприятия не только для участников, но и для зрителей. Когда ивент становится событием для двух сторон, уже можно строить бизнес-модель с продажей мерча.

Бюджеты и затраты

Ивент можно сделать как за 100 000 грн, так и за 3 млн грн — все зависит от задач и качества организации. Сегодня наш бюджет на одно мероприятие в среднем составляет около 1 млн грн.

Бывали ситуации, когда можно было уменьшить затраты, но мы этого не делали. Например, мы создаем более качественный видеоконтент стоимостью от $1000 до $2000 (хотя есть возможность сделать его за $100), делаем качественные рюкзаки и медали для участников забегов, продумываем содержимое стартовых пакетов. Важную роль играет качество трассы, масштабы и условия спортивного городка.

Ивенты в регионах

Мы организовываем соревнования не только в Киеве, но и регионах. Сейчас мы проводим спортивные мероприятия в Запорожье, планируем расширяться на Днепр, Мариуполь, Львов, Одессу. Нам повезло: мы нашли сильного партнера в регионах и готовы вместе развивать эту тему.

В регионах ты получаешь от участников больше отдачи: у них очень яркие эмоции на старте и финише. Это круто.

Поиск партнеров

В разные периоды развития агентства мы сотрудничали с «Цитрусом», «Пивной Цыпой», «New Balance», «Craft». Искать партнеров непросто. Многие считают, что их участие — это просто спонсорская поддержка ивента и при этом ждут, что после этого у них сразу же возрастут продажи. Но это не совсем так. Фактически мы продаем рекламную площадку, рекламное время, охваты, позиционирование бренда.

Типичные ошибки

Главная ошибка при подготовке любого проекта — это отсутствие четкого плана. Планирование в первые годы не было моей сильной стороной. Но сейчас я могу точно сказать, что чем больше продумываешь детали, тем лучше получается результат. Первые ивенты и то, что мы делаем сейчас — это небо и земля с организационной точки зрения.

Cейчас у нас есть технический ящик, за который отвечает определенный человек на площадке. Если где-то что-то вышло из строя, то через пару минут все будет исправно.

В первые несколько месяцев организации ивентов у нас были большие проблемы со связью в активной фазе подготовки мероприятий — мы пользовались мобильными телефонами, мессенджерами, HandsFree. Постоянно были проблемы с севшими батареями, вторыми линиями и пропущенными сообщениями.

Впервые мы протестировали рации Motorola на мероприятии в Запорожье, где они пробивали связь через +/- 10 км через 2 локации. Китайские рации с такими расстояниями не справлялись. Раньше мы брали их в аренду, но сейчас готовы купить в постоянное пользование. Также мы организовываем спортивные кемпы, и вот тут рации просто незаменимы. Когда едешь двумя группами по горам, очень важно, чтобы была постоянная связь.

Какой спорт самый популярный?

Сейчас бег — самый популярный вид спорта. Какая бы ни была в этой сфере конкурентная среда, рынок все равно не заполнен. С бегом все очень просто: взял кроссовки, надел, побежал — и все, ты уже бегун.

Очень стремительно набирает обороты велоспорт. Например, прирост участников Киевской Велосотки ежегодно увеличивается на 30%.

Плавание – еще один из самых динамично развивающихся видов спорта, хотя нюансов в нем довольно много. Во-первых, для занятий нужно покупать купальник, очки. Во-вторых, за время независимости в Украине не построили ни одного бассейна. Несмотря на это, сейчас все равно идет бум пловцов.

Кажется, что плавание в будущем ждет такой же успех, который случился пару лет назад с бегом.

Триатлон — это элита. Это направление мы рассматриваем меньше всего. В этом виде спорта очень маленькая выборка участников — всего около 300 триатлонцев на всю Украину. А еще очень сложная организация с точки зрения безопасности, красоты и развлекательной программы для зрителей и самих участников.

Спорт и эмоции

Мы не мотивационная компания, не говорим «встаньте и идите». Можно сказать, что мы «легкая реабилитация». Зачастую с помощью тренировок люди решают намного больше вопросов, чем просто похудеть или держать себя в форме. Занятие спортом — это 100% настроенческая история.

Важно понимать, для чего ты встаешь по утрам и какую ценность несешь людям. Ивенты и их организация дают мне сумасшедший драйв и адреналин. Иногда после соревнования есть легкое опустошение. Но сейчас его становится все меньше, потому что мы с командой четко понимаем план на следующий год. Но все-таки самое главное — это участники, их улыбки на трассах, благодарственные слова и ожидание следующих мероприятий.

За рацией — сюда

Партнёрский пост

В мире сервисов такси и шеринг-экономики собственный автомобиль перестал быть синонимом комфорта и состоятельности. Теперь это способ самовыражения — такой же, как одежда и техника.

В спецпроекте с немецким брендом моторных масел Liqui Moly мы подсели на задние сиденья двух авто — пиарщицы Александры Титаренко и предпринимателя Дмитрия Федоренко. А по пути расспросили об их отношениях с машинами, первых штрафах, правилах ухода и жизни без авто.

Как училась водить

Я за рулем с 16 лет, мой водительский стаж — почти 25 лет. Первое время при любом удобном случае садилась за руль и ездила на любых машинах. Ничего лучше не могла себе представить.
Помимо автошколы меня учил водить папа. Это было больно. Все, кого папа учил водить авто, меня поймут.

Мама даже называет меня дальнобойщицей, потому что для меня любое расстояние преодолимо. Как-то у меня была поездка по Европе, в которой мы с друзьями за день проехали на машине четыре страны: Германию, Бельгию, Францию и нечаянно выскочили в Данию.

Автомобиль мечты

Конкретно об этой машине я мечтала с 15 лет. Тогда еще не было модели Z4 — была только Z3. Когда появилась Z4, я поняла, что это она.

Моя мечта осуществилась через 15 лет. Как ни странно, она не перестает быть мечтой — я каждый день получаю удовольствие от езды.

Машина с характером

Я всегда мечтала сделать татуировку с лого BMW, но долго не могла придумать, где. А потом в один день пришла идея — и уже на следующий ее набила. Это моя последняя и самая сложная татуировка: я наводила ее много раз, но она всё равно выгорает.

BMW — это агрессивная машина. Сильная, выебистая, понтовитая, безбашенная.
Есть офигенная реклама Z4: девочка в платье и на каблуках писает стоя возле дерева, как мальчик. И рядом слоган: «Brings out the boy in you». Я сделала такое же фото после покупки своего авто — 10 лет назад.

Экстремальное вождение

Сейчас я профессионально занимаюсь автоспортом. Это экстремальное вождение с элементами дрифта и кольцевых гонок.

Когда ты 20 лет за рулем, а начинаешь заниматься на треке с инструктором, оказывается, надо забыть все, что ты знал до этого. Потому что рефлексы в плотном потоке одни, а на трассе — совершенно другие.

Уход за авто

Для меня любить машину — это ездить на ее максимальных возможностях. Если машина быстрая, то она хочет быстрой езды. Если она маневренная — ей нравится маневрировать.

В своей машине я всегда услышу посторонний звук — это как зуд в руке или боль в суставе. Ты чувствуешь машину спиной, ногами и всегда распознаешь непривычное ощущение. Но я до сих пор не разбираюсь, что находится под капотом автомобиля — в этом смысле я остаюсь девочкой.

Для меня очень важно качество моторного масла, я никогда не жалею на него денег. Второй пункт — это резина. Я выбираю её как туфельки: дорогую, красивую и очень комфортную.

Повышенное внимание

Я была яркой девушкой до того, как у меня появилась эта машина. С появлением Z4 меня особо не замечают. Я прикалываюсь, что раньше в след кричали: «Классная задница», а сейчас кричат: «Классная тачка». Про задницу забыли, а на машину обращают внимание очень сильно.

Моя машина очень нравится детям и бабушкам. Именно бабушки делают мне самые крутые комплименты.

Ощущение праздника

В кабриолете есть много непрактичных моментов, но каждая поездка создает ощущение праздника.

У меня был зимний вариант, когда мне оставляли джип. Я ездила на нем каждый день, потому что это гораздо удобнее. Но этот пенсионерский стиль вождения сводил меня с ума. В воскресенье я приезжала в гараж к своей Z4 и наматывала 4-5 кругов по городу, чтобы сбить накопленную спесь.

Культура вождения

У нас в стране характер водителя очень сильно отражается на стиле его вождении, это неправильно.

Однажды в час пик я сидела на перекрестке в кафе и наблюдала за автомобильным потоком — там были видны все недостатки человеческого характера. Кто-то тупой и не мог разобраться. Кто-то упрямый. Кто-то наглый. Кто-то неуверенный растеряшка. Кто-то считает себя лучше других. Из-за этого всего машины становятся на перекрестке и смотрят друг в друга. Водители просто не уважают друг друга.

Недавно со мной на светофоре поравнялась бэха, которая ехала очень круто — было видно, что за рулем уверенный водитель. Это оказалась женщина в возрасте, седая, с классической прической в стиле Шанель. Вот это действительно круто.

Жизнь без автомобиля

Я не могу представить себя без авто. Для меня это один из лучших способов поднять себе настроение. Даже в самых плохих ситуациях, когда случаются какие-то личные трагедии — ты просто садишься за руль и через какое-то время замечаешь, что настроение улучшилось. Автомобиль мне дает очень много энергии.

Первое авто

Свой первый автомобиль ты запоминаешь навсегда. У меня это была «Таврия», я купил ее у друга за $200. Она ни дня ни проездила без поломки. Иногда я даже обижался на машину, бросал ее посреди дороги и уезжал на такси, а потом возвращался за ней — она там так и стояла.

Мне тогда было лет 30. Есть же такое выражение, что мужчина за 30 в троллейбусе — неудачник. Ровно в 30 лет я закрыл этот вопрос. Как только сел за руль — понял, что был полным идиотом, что не сделал этого раньше.

Отношение к автомобилям

Машина — это ощущение свободы. Я сам по себе свободоголик, и как только у меня появился первый автомобиль, я подумал: «Дима, теперь перед тобой открыты все дороги. Ты можешь посетить места, о которых даже не мечтал». В итоге все получилось немного не так, но это уже лирика.

В автомобиле ты проводишь больше времени, чем дома. Это твое убежище от внешнего мира. В нем твой запах, хаотично разбросаны твои вещи, играет твоя музыка, настроены твои радиостанции. Ты даже даешь ему имя и наделяешь человеческими качествами. Я не знаю людей, которые относятся к своему авто утилитарно и готовы доверить его кому угодно.

Первый штраф

Когда меня первый раз остановила дорожная полиция, я еще ездил со временными правами и техталоном. Сотрудник полиции это увидел, и понял, что поймал «золотую рыбку» — мой штраф вырос в два раза. Кроме того, мне сулили какие-то кары небесные, вплоть до изъятия автомобиля на штрафплощадку.

Патрульный сделал все за меня. Это был как первый секс с опытной женщиной: он подсказал, как к нему подойти, куда вложить нужную сумму в права, как их правильно ему отдать. Все объяснил, пожелал счастливого пути, рассказал, где меня могут ожидать его коллеги и напоследок еще сказал, что с моей машиной что-то не так.

Неадекватность на дороге и первая авария

Меня раздражает неадекватность водителей. И я говорю даже не о ПДД. Практически все реакции на дороге можно просчитать заранее, это помогает участникам движения избежать многих проблем.

Когда ты только учишься водить, то всегда соблюдаешь дистанцию, скорость и включаешь повороты. Но через какое-то время начинает казаться, что ты уже все умеешь и ты перестаешь соблюдать правила. Именно в этот момент и происходит первая авария.

Моя первая авария как раз была в такой ситуации: я неадекватно оценил расстояние и габариты. Сдавал назад и передним крылом ударил другой автомобиль, который стоял рядом. Это было мое первое столкновение, первая страховка и первый ремонт.

Авто с прищуром

BMW — это мой lovemark. Она долго была мне тупо не доступна по деньгам. У меня были американские автомобили, японские, французские, была «Таврия». Среди них были и достаточно дорогие автомобили, но мечта о конкретной марке никуда не пропадала.

Когда я впервые сел в свою машину, то понял, что это мой автомобиль. Он очень драйвовый, оторванный, нарванный, немножко хулиганский, с таким прищуром.

Статусность на дороге

Мы все «покупаем» друг друга. Первая «покупка» происходит по внешним атрибутам. Например, те же «маячки из прошлого» — часы Rolex. Сегодня они абсолютно не функциональны, если сравнивать со смарт-аналогами. Но когда у тебя на руке Rolex или Zenith — твоя «стоимость» моментально повышается.

Когда ты говоришь «Я буду на Citroen» или «Я приеду на BMW» — это две большие разницы. Во втором случае люди начинают воспринимать тебя совершенно по-другому и общаются с тобой на равных.

Правила ухода за авто

Я обслуживаюсь на официальной станции. Получается дороже, чем у неофициалов. Зато тебе гарантирован хороший сервис и ты знаешь, кому можно будет предъявить претензии.

Обычно я езжу на диагностику где-то раз в полгода. Я не трачу много времени на автомобиль: у меня для этого есть семья, любимая работа, хобби. При всей любви, машина должна оставаться машиной. Я специально выбираю надежные бренды, чтобы тратить на уход меньше времени.

Некоторые продукты мне рекомендуют друзья, которые хорошо в этом разбираются. Тогда на СТО я могу попросить об использовании конкретных компонентов или привезти их самостоятельно.

Любимые маршруты

Мы ездили на машине в Крым, когда он еще не был оккупирован. Это был классный опыт — мы исколесили почти весь полуостров. И это было именно то ощущение свободы, о котором я мечтал, покупая первый автомобиль.

Я люблю слушать в поездках рок, джаз, фьюжн, фанк. Вечером я слушаю оперу. Это очень классно: ты едешь по ночному Киеву, горят фонари, а в машине из хорошей акустики звучит Лучиано Паваротти или Верди.

Жизнь без авто

Квартира, офис и вся моя жизнь вертится вокруг Воздвиженки, где сосредоточена почти вся креативная индустрия Киева. Я практически не сажусь за руль в будние дни. Иногда мне кажется, что это было глупое решение — купить дорогой автомобиль, который будет неделями стоять под домом.

Машина обходится дорого и, наверное, дешевле было бы ездить на такси. Но я уже не могу представить свою жизнь без машины. Для меня важен не столько автомобиль, сколько возможность совершить на нем поездку в любое время суток — поехать туда, куда захочу.

Подобрать масло для авто

Партнёрский пост

Выстраивают бренд работодателя, привлекают креативными офисами, обещают развитие и пространство для творчества — как только современные компании не заманивают к себе сотрудников. В этом баттле участвуют как большие международные компании, так и стартапы — и зачастую выигрывают именно последние. Корпорации предлагают стабильность и карьерный рост, а миллениалы хотят больше свободы и возможность приходить в офис со своими собаками.

Но что же действительно скрывается за занавесом работы в международных компаниях?

Вместе с познавательной программой для студентов Бизнес Академией Philip Morris,
предлагаем проверить свои знания о работе большого бизнеса, а заодно разобраться,
может ли у вас случиться «match» с такой компанией.

Учиться в Киеве и Харькове

Учиться в другом городе

Партнёрский пост

Встать в семь утра, чтобы пробежать, проплыть или проехать на велосипеде (а может, все сразу) несколько десятков километров — давно не безумство. Сегодня экстремальные виды спорта стали средством перезагрузки и повышения своей личной продуктивности.

В новом спецпроекте вместе с Motorola Solutions мы поговорили с основателем фитнес-студии HARDIO Павлом Морозовым про отключение потока мыслей, тренировки для перезагрузки в офисе, бег как наркотик и использование безлицензионных раций Motorola в 2019 году.

Миллион будильников и один стакан воды

Я просыпаюсь в 5:30, максимум, в шесть утра. Прихожу в студию HARDIO либо как клиент, либо как тренер. В групповом формате гораздо проще переживать нагрузку, потому что ты понимаешь – не одному тебе тяжело, а может, кому-то даже и хуже.

На самом деле, просыпаться в семь утра или раньше не так тяжело, механически это отладить проще простого. Ставите себе миллион будильников и стакан воды возле постели. Глоток воды – минимальный шаг для запуска метаболических процессов в организме. А тут вас догоняет второй будильник, а дальше уже в действие идет план, который вы себе нарисовали: куда вы идете, что делаете.

В последнее время я даю себе установку, что за два часа до того, как идти спать, я не реагирую ни на один рабочий вопрос. Провожу время с семьей: с супругой и двумя сыновьями.

Физическая нагрузка и работа мозга

Для меня занятие спортом — не нагрузка. У меня сейчас период, когда нет соревнований и плана подготовки к стартам. Спорт для меня — это разгрузка, чилл и переключение.

Почему офисным сотрудникам рекомендуют заниматься спортом? Для них это разминка. Часто компании строят большие спортивные залы в своих офисах, чтобы их сотрудники становились более эффективными после занятий спортом. Ведь физическая нагрузка может обеспечить эффективную работу головного мозга.

Но также важно и уметь отключаться от рабочих дел. Для меня устройством для отключки мозга являются горы.

Недавно я участвовал в Черногорском марафоне и понял, что горы – это абсолютный космос. Когда ты находишься в процессе восхождения, мысли тебя особо не беспокоят. Когда ты поднимаешься наверх и смотришь на вид перед собой – тебе хочется растворяться в этом всём.

Любой вид спорта — экстремальный

Экстремальный вид спорта – очень образное понятие. И в беге можно получать экстрим, когда бежишь, например, в горах. И триатлон, и плаванье, и борьба не связаны напрямую с выбросом адреналина, пиковые точки вы переживаете, когда выходите на стартовую позицию. Вы можете посмотреть на спортсменов на стартах триатлонов – у всех бурлит изнутри.

В принципе, любой вид спорта может быть экстремальным, если не придерживаться правил безопасности.

С парашютом у тебя шесть секунд свободного полета, а потом эмоции идут на спад. Но предстартовые моменты проходят по нарастающей и это может длиться минуту, две, три. В таких ситуациях экстрима хватает.

Рации в 2К19

У меня был опыт проведения мероприятий с телефонами и с рациями – это небо и земля. Телефон не предназначен для быстрой эпизодической связи с большим количеством людей, есть момент отложенного времени, когда ты находишь телефон в записной книжке, нажимаешь вызов и ждешь, когда человек возьмет трубку.

А когда ты работаешь с рациями, у тебя есть определенная группа людей, между которыми распределены волны, каналы. У нас есть канал для общей связи, отдельный канал для медиков, телевизионщиков, полиции. Это мгновенно упрощает коммуникацию заставляет тебя быть более системным, выдавать информацию очень четко и понятно. Мы сейчас собираемся делать наши велосипедные тренировки с рациями, потому что это новый уровень коммуникации.

Рации я использую не только на ивентах, но и во время активного отдыха, когда ты идешь куда-то с группой в горы или вы едете на нескольких машинах. Вы вдруг понимаете, что потеряли друг друга из виду или разошлись в горах. В горах нет другой связи, кроме как по рации — это секундная возможность связаться с человеком.

Тренировки на износ

Не нужно объяснять человеку, что спорт — это круто. Мотивировать – не значит заставлять кого-то что-то делать. Я могу мотивировать своим примером, а не стоять над людьми и говорить: «Все срочно ныряйте в триатлон, вам это нужно, без триатлона вы умрете». Да вы и так умрете, с триатлоном или без, независимо от того, чем вы будете заниматься.

Невозможно всех вылечить, невозможно всех обратить в бег. У нас всех есть энергетический ресурс и тратить свою энергию на людей, которые не делают никаких усилий, бессмысленно.

Когда у человека нет обозначенной четкой цели, ему кажется, что он круто поработал, когда на тренировке сдох. Я выползаю из зала – класс, отлично потренировался. Если не устал – тренировка была какая-то беспонтовая.

Невозможно постоянно выдавать пиковые нагрузки.

Если человек всегда выдает пик, его ресурс становится меньше. Мне кажется, задача тренировочного процесса и спорта – улучшить качество нашей жизни в плане эффективности и продолжительности. Выдавая каждый раз пик, мы накапливаем усталость, которая сказывается на жизненно важных органах. Это приводит к травмам, которые напрямую со спортом могут быть не связаны. Нагрузка идет на все органы в человеческом теле.

Ironman и одиночество

Я делал половинки дистанций в Ironman: — это 1,9 км плыть, 90 км ехать и 21 км бежать. Ironman – достаточно сложная дистанция и она требует большой концентрации на этапе подготовки. Если вы этого не делаете, старт для вас будет мукой.

Вы начинаете минимум с десяти тренировочных часов в неделю. Накиньте время на дорогу, переодевания – получается часов 15-17 в неделю, которые вы должны выделить на подготовку. Добавьте время на восстановление: если вы четыре часа проедете на велике, то вам часик-другой захочется потупить: ноги вверх и ни о чем не думать.

В идеале для хорошей подготовки к полной дистанции вам понадобится два года. Первый год нужно готовиться к половинкам — и только на второй год выходить на полную дистанцию.

Ironman – это индивидуальный вид спорта. Ты всё время один: на велоэтапе ты должен находиться на расстоянии 10 метров от участника. Затем 10-12 часов ты бежишь наедине с собой. У тебя весь батл происходит внутри, и каждый раз ты возвращаешься к своему первому вопросу: какого чёрта я здесь делаю. Не самые приятные ощущения, поэтому в Ironman самая крутая штука — то, что происходит до Ironman.

Бег как наркотик

Вам не нужно бегать все марафоны мира, но бег позволит очень функционально подготовить своё тело для любых других нагрузок. Например, кайт-сёрф: вы едете за парусом на доске в стабильном положении, работают только руки. Для того, чтобы лучше переносить эту нагрузку, бег как фундамент будет идеальным видом спорта.

Бег – это самый доступный вид спорта. Бегать вы можете везде, в любую погоду, при любых условиях. Чтобы начать бегать зимой, очень важно подготовиться заранее, чтобы решение не было принято в последний момент. До -10ºC бегать очень комфортно, но нужна спортивная экипировка.

Уже очевидно, что любая циклическая нагрузка провоцирует выработку гормонов счастья. Циклические виды спорта воздействуют на те же опиоидные рецепторы в коре головного мозга, на которые воздействуют наркотические средства. Просто всплеск этих гормонов разный.

Спорт как рынок

Находить партнёров – это вопрос социально ответственного бизнеса. Нужно заряжать их идеей, давать максимально много подсказок, чтобы они могли ответить на вопрос, зачем им это нужно. Это непростой поиск, потому что уровень социально ответственного бизнеса в Украине только начинает расти и развиваться. Легче не станет, но этот рынок вырастет.

Когда в 2010 году проходил первый киевский марафон, он собирал со всеми дистанциями 500 человек, сейчас – более 10 000. Марафон – это самая массовая история по развитию любительского спорта: до этого был спорт высоких достижений и была физкультура, с марафона начался любительский спорт как рынок.

Параллельно выросли другие мероприятия в Украине: триатлонная серия мероприятий Ironway в Харькове, бег с препятствиями Race Nation, плавательные старты. Это значит, что есть рынок партнеров, которые готовы вкладывать деньги и репрезентировать себя через подобные мероприятия.

«Стальной кубок» – наш ближайший ивент, который пройдет 15 сентября. Последняя подготовительная неделя перед ивентом – это проверка всего оборудования, тест всех производственных материалов, согласования маршрутов, перекрытий и вопросов безопасности.

За рацией — сюда

Партнёрский пост

Щороку в ІТ приходить 10 000 нових спеціалістів — кількість працівників у цій галузі зростає на 15%. Всі так хочуть в IT, що іноді забувають про інші, не менш технологічні сфери.

За даними Міністерства економічного розвитку і торгівлі, аграрна промисловість посідає перше місце за обсягом експорту. Ця галузь ще довго буде локомотивом української економіки, але стереотипи навколо неї псують імідж однієї з найперспективніших сфер.

Чому агро — це тренд, за яким варто слідувати? Розповідаємо разом із «Агрокебети», — магістерською програмою на базі факультету аграрного менеджменту НУБіП України.
Ця програма реформує аграрну освіту в Україні та розв’язує проблему кадрів.

Покоління у пошуках престижу

Суспільство любить спрощувати. Кліпове мислення — це спільна риса покоління міленіалів. Особливо вона проявляється у виборі професії. Це одна з причин, чому діти все частіше обирають спеціальності, престижні сьогодні, замість тих, що будуть затребуваними через 50 років.

Коли ми спитали у своєму Instagram про стереотипи щодо аграрної сфери, наші підписники відповідали: «Там працюють колгоспники», «У цій сфері зовсім немає грошей», «Здається, там все для тих, кому за 40», «Це совок».

Ще одну причину, чому підлітки не обирають агро, називають в агрокомпанії Cygnet. За словами директора з персоналу та комунікацій Ольги Дядечко, їхній компанії складно знайти фахівців, бо виробничі потужності Cygnet знаходяться у сільській місцевості. Тому їм легше залучати жителів прилеглих сіл, аніж містян. З цим погоджуються і представники агрокомпанії «Агрейн»: вони відчувають нестачу молодих спеціалістів, бо молодь вважає за краще шукати роботу в містах чи у Польщі.

За спостереженнями директора з маркетингу LNZ Group Юлії Каменєвої, головний стереотип навколо галузі полягає у тому, що в агробізнесі немає інновацій та комп’ютерів. «В Україні це вже давним-давно не колгосп і навіть не сільське господарство. Це повноцінний бізнес, оснащений IT-системами й аналітичними базами. У ньому є маркетинг, який постійно впроваджує «фішки», діджитал-агрономія, точне землеробство, професійне управління величезними землями й масштабними холдингами». На її думку, не кожна галузь може похвалитися такими інструментами.

Ольга Дядечко, директор з персоналу та комунікацій агрокомпанії Cygnet, каже, що через високотехнологічність агробізнесу у Cygnet надають перевагу кандидатам, які «товаришують» з технологіями та люблять освоювати нові.

Стереотипи про «совковість» та «колхозність» породили брак кадрів в українській аграрній промисловості. У 2018 році дефіцит спеціальностей сільського господарства констатувала Державна служба зайнятості. Роботодавці не можуть закрити вакансії на всіх ланках: від простих робітників до керівників.

Нащо йти в агро, коли всі йдуть в IT

Хоч у масовій свідомості досі існують стереотипи про роботу в агро, людей, які цікавляться трендами у сільському господарстві, стає дедалі більше. Негативні судження про галузь стираються завдяки агрохакатонам, де компанії показують загалу свої новітні технології, і освітнім програмам для майбутніх аграріїв.

Агросектор не аутсайдер і в контексті заробітних плат. Навіть молодий випускник агрономічного чи інженерного факультету, якого ще багато чого потрібно вчити, одразу може претендувати на конкурентну зарплату порівняно з іншими сферами. Також агросфера лідирує за рівнем зарплатні у регіонах, де є ферми чи заводи агрокомпаній — це районні центри та сільська місцевість. За даними проєкту «Агрокебети», середня зарплата агронома у малих населених пунктах – 23 000 грн. Окрім зарплати, працівники отримують бонуси та премії за результатами виконаних показників в кінці року.

Працювати в агро можна і не виїжджаючи із мегаполісу. Наприклад, агрохолдинг LNZ має три основних офіси: в селі Лебедин знаходиться штаб-квартира, заводи, землі, склади компанії; в Черкасах — операційний офіс і управління регіональних продажів; у Києві — департамент маркетингу, підрозділ дистрибуції газу та підрозділ бізнесу. Така розгалужена географія є у більшості агрокомпаній. Це дозволяє працювати в агро не лише селянам, а й жителям міст.

Компанії, що мають виробництво у полях, потребують не тільки трактористів та вантажників, а й маркетологів, менеджерів з продажів, розробників, фінансистів, юристів та логістів.

Темпи розвитку агросфери

Особливості аграрного ринку кожної країни можна простежити за експортом. Україна — найбільший виробник і експортер соняшникової олії у світі, перша в Європі та третя у світі країна за експортом меду. Вона також входить до п’ятірки найбільших експортерів зернових культур і є одним з головних постачальників агропродовольчої продукції в ЄС.

Ці досягнення далися аграріям не так легко. Як розповідає керівник освітньої програми «Агрокебети» Анатолій Циркун, у 2014-15 роках агропромисловий комплекс, так само, як і інші сфери української економіки, був близький до краху. Але якщо порівняти темпи агро та інших сфер, за ці роки решта галузей втратили свої обсяги експорту через закриття ринку Росії, анексію Криму, війну на Сході та обмеження транзиту по території Росії. Аграрії ж змогли швидше адаптуватися до змін і зупинити падіння своїх показників. Про це свідчать цифри: якщо у 2013 році агро складало 27% українського експорту, то у 2018 вона обійшла довоєнні показники — 40%.

У 2018 році сільське, рибне і лісове господарство принесло 360,8 млрд грн — це 9% ВВП України. До прикладу, IT формує лише 4%.

Швидкий лікнеп українським агро

Зараз на українському ринку близько 50 аграрних гігантів. Ці великі гравці вже зараз формують майбутнє нашого харчування.

«Агрейн» — потужний сільськогосподарський виробник, основною продукцією якого є пшениця, рапс, кукурудза, соняшник та соя в напрямі рослинництва. Окрім рослинництва, вони виробляють 15% продуктів свинарства та молока України.

Cygnet — група сільськогосподарських компаній, яка спеціалізується на вирощуванні кукурудзи, сої, пшениці, цукрових буряків і розвитку молочного тваринництва. Серед активів компанії — цукровий завод потужністю перероблення 2,800 т/добу та елеватор (60 000 т — потужність зберігання).

LNZ Group виробляє насіння та засоби захисту рослин, вирощує зернові та технічні культури, займається тваринництвом і зернотрейдерською діяльністю. Компанія має найбільші в Україні площі з вирощування гібридної кукурудзи та соняшнику.

Corteva Agriscience — американська науково-дослідна компанія, що розробляє рішення для сільського господарства. Corteva виробляє насіння, засоби захисту рослин та розробляє технології для точного землеробства.

«Миронівський хлібопродукт» (МХП) — найбільший в Україні виробник курячого м’яса та м’ясних продуктів. Їхня продукція продається під брендами «Наша ряба», «Легко!», «Бащинський». Агрохолдинг проводить повний цикл м’ясного виробництва: від виробництва кормів, інкубаційних яєць і вирощування тварин до перероблення та продажу готової продукції.

«Кернел» – найбільший у світі виробник та експортер соняшникової олії та постачальник сільськогосподарської продукції на світові ринки. На частку компанії припадає близько 8% світового виробництва соняшникової олії. Свою продукцію «Кернел» постачає до понад 80 країн світу.

Агро як тренд, за яким треба встигати

Коли мова заходить про технології, в агрокомпаніях діє правило: Seeing is believing. Це означає, що кожному інноватору потрібно протестувати свою розробку на полях, перш ніж її куплять аграрії. «Компанії не готові ризикувати врожаєм, тому іноді розробнику потрібен не один рік, щоб фермер переконався у тому, що інновація спрацює, і він нічого не втратить, а лише здобуде завдяки цій технології», — розповідає директор з маркетингу компанії LNZ Юлія Каменєва.

Серед фермерів також є лідери думок в різних районах України. Вони користуються новинками перші, до їхньої думки прислухаються сусідні агрономи.

Всі інновації в агробізнесі імплементуються дуже швидко, тому що запит на нові технології завжди є. Зараз у тренді точне землеробство — супутникові знімки дозволяють агрономам краще розуміти стан посівів, моніторинг техніки оптимізує роботу. Агродрони вже вміють розпізнавати погодні умови за допомогою штучного інтелекту, обирають кращу траєкторію польоту і допомагають власникам полів зрозуміти, на якій стадії врожай.

Це лише початок: у мобільних додатках фермерів — штучний інтелект, на полях, складах та магазинах — роботи-вантажники та роботи-сортувальники, а у наших домівках — інтернет речей, який підкаже фермеру, які продукти закінчилися у вашому холодильнику.

Агро — це сфера на стику технологій та науки. Вона дозволяє кожному спеціалісту у цій галузі впливати на майбутнє суспільства, економіку та екологію. За 50 років технології, які компанії тільки починають використовувати, можуть спричинити справжню продовольчу революцію.

Наше покоління вже забуло про базові потреби. Нас хвилює лише те, який авокадо-тост вибрати у меню, де замовити кросівки та як назбирати на власну машину. За 50 років, нам, можливо, доведеться повернутися до основ: ми шукатимемо, де купити якісної їжі та чистої води, де у місті знайти придатну для дерев землю і як очистити повітря. Саме в агропромисловості сьогодні відбувається все те, що формуватиме нас у майбутньому.

У січні 2019 року на базі факультету аграрного менеджменту НУБіП України асоціація «Український клуб аграрного бізнесу» започаткувала магістерську програму «Агрокебети» з підготовки Farm Managers нового покоління.

Ідею створення освітньої платформи, яка буде виховувати спеціалістів відповідно до сучасних потреб бізнесу підтримали шістнадцять провідних аграрних компаній: Corteva Agriscience™, МХП, New Holland, IMMER Group, Аgroprosperis, ІМК, Bayer, Cygnet, «Галс Агро», Kernel, LNZ Group, «Агрейн», «Лімагрейн Україна», HORSCH, AgroHub, SmartFarming.

Кебети — сюди

Партнёрский пост

Стать предпринимателем сегодня проще, чем было когда-либо. Можно онлайн оформить ФОП, сделать сайт в конструкторе без навыков программирования, подключить систему оплаты — и начать зарабатывать. Главное, чтобы продукт был хороший.

Чтобы наглядно показать, насколько просто в 2019 году создать свой интернет-магазин, я решил проверить это на себе. Ниша у меня самая инновационная: буду продавать варенье, которое готовит моя бабушка.

Для создания сайта я выбрал конструктор Wix. Недавно их стратегическим партнером в СНГ стала Interkassa, так что теперь любой клиент магазина, созданного на Wix, может удобно оплатить товар через знакомый «Приват24» или просто банковской картой.

Все начинается с бренда

Бизнес я выбрал нишевый, можно даже сказать домашний. Денег на развитие бренда у меня пока нет, поэтому пришлось вспоминать все, что знаю о нейминге и дизайне.

Свой бренд я назвал Varennya. Украинское слово должно вызывать ассоциации с домом, семьей и натуральностью. Написание на латинице решит проблему с выходом на зарубежный рынок в перспективе (сразу ставлю амбиции повыше).

Я не стал усложнять логотип, поэтому просто написал название бренда цветом малинового или клубничного варенья. Шрифт выбрал жирный и не слишком строгий.

Сайт за 2 часа

На идею бренда и логотип у меня ушло полтора часа. На удивление, столько же ушло на MVP сайта. У меня был опыт создания сайтов на Tilda, я знаком с блочной версткой, но Wix упрощает все до детского уровня. Создание сайта здесь больше похоже на игру.

Сначала меня спросили о цели сайта и его формате, в моем случае это был интернет-магазин для себя.

Далее я мог собрать сайт вручную, использовать шаблон или дать возможность платформе все сделать за меня. Обычно мне нравится все контролировать и решать самому, но в этот раз я решил довериться разработчикам Wix. Лучше запустить продукт как можно быстрее, проверить все ошибки, а уже потом доделывать его по своему вкусу.

Чтобы Wix ADI создал сайт за меня, мне нужно было лишь отвечать на вопросы: что я продаю, какие функции мне нужны, а что я не буду использовать.

Этот выбор не окончательный, все можно изменить впоследствии. Например, я выбрал блоки блога и ленты Instagram, но потом понял, что для MVP они будут лишними.

Оказалось, что работа по дизайну закончилась для меня на моменте создания логотипа. Как только я его загрузил, Wix сам подобрал для меня цветовую гамму и предложил несколько вариантов верстки. Они настолько понравились мне своей простотой, что тут я тоже не вносил изменений.

В результате я получил просто легкий сайт, не перегруженный лишней функциональностью — этого я и хотел.

Настройка интернет-магазина

Я добавил страницы товаров: нашел изображения на стоке, пока не сделаю свои, и добавил 3 позиции. Для начала этого хватит.

У меня нет опыта в создании интернет-магазинов, поэтому в этом вопросе я решил идти с конца: подключения оплаты. У систем оплат самые жесткие требования, поэтому выполнив их, я точно ничего не упущу.

Зайдя в панель настроек интернет-магазина, я увидел удобное меню, которое прямо по пунктам ведет по плану настройки магазина. Сразу перехожу к приему платежей.

Я могу подключить прием кредитных карт, PayPal, другие системы в ручном режиме и Приват24 через Interkassa. Так как я делаю MVP и для меня главный приоритет — скорость, выбираю Приват24. Принимать платежи с карты на карту или на расчетный счет в 2019 году — преступление. Клиентам должно быть удобно. Каждая задержка и усложнение — это потеря потенциальной прибыли.

Дальнейшие подсказки переводят меня на страницу регистрации в Interkassa и помогают создать свою кассу.

Чтобы подключить кассу, нужно указать в Wix ее номер и секретный ключ.

Оказалось, этого недостаточно: я получал ошибку и не мог подключить кассу. Проблему решили в техподдержке Interkassa. Я был слишком наивен и не знал, что перед подключением мне нужно пройти модерацию. Это логично: нельзя позволять принимать деньги в интернете кому-угодно. Нужно проверить продавца и его продукцию.

После этого я прочитал все правила подключения кассы к интернет-магазину и выполнил их: добавил договор публичной оферты, политику конфиденциальности, указал 2 контакта, детально заполнил страницы товаров, наполнил сайт контентом. После этого нужно отправить на почту модерации Interkassa фото своего паспорта, а также свою фотографию с документом руках. А дальше — ждать.

Ждать пришлось меньше суток — и мою заявку одобрили.

Сотрудники Interkassa предупредили меня, что кассу прикроют, если я начну продажи без декларации о соответствии и санитарно-эпидемиологическом заключении. Я решил продавать продукты питания, поэтому такое ограничение очевидно. Хорошо, что модераторы замечают такие вещи, теперь мне будет спокойнее покупать в интернете продукты питания.

Результат

В итоге на активную работу у меня ушло 4 часа. Полтора часа я потратил на брендинг и логотип, еще полтора на создание сайта, и один час — на подключение кассы.

Сложности возникли только с подключением оплаты, но это и не удивительно: я не готовился заранее, ничего не изучал и просто начал делать сайт. У настоящих предпринимателей такой проблемы не возникнет.

Всего процесс занял чуть более суток — за это время я успел придумать бренд, сделать сайт, подготовить все к модерации и пройти ее. Именно столько нужно в 2019 году, чтобы начать свой онлайн-бизнес.

Я создавал свой сайт на Wix, но для работы с Interkassa подойдет любая популярная CMS. Если у вас уже есть свой интернет-бизнес или для его создания вы хотите выбрать другую платформу — это не проблема, Interkassa поможет разобраться с выбором и подключением платежных инструментов. Больше информации об этом можно узнать на сайте.

Как подключить Interkassa

Партнёрский пост

Утро — одна из самых насыщенных и важных частей дня. В рубрике «По дороге на работу» вместе с Polo Ralph Lauren мы рассказываем, как его проводят люди, которые успевают многое и добиваются результатов в своей сфере.

Во сколько просыпается и засыпает, каких утренних ритуалов придерживается, каким транспортом пользуется и что слушает в дороге — обо всем этом мы спросили у Владимира Галики, управляющего партнера NGN.agency.

Как проводит утро

Я не утренний человек. Книгу «Магия утра» я закрыл в тот момент, когда прочитал там мысль: неважно, сколько вы спите, если вас драйвит ваше дело – вы выспитесь и за три часа. Это бред. Главное – не во сколько ты встаешь, а как ты ограничиваешь свое пространство, чтобы тебя не отвлекали. Ведь магию утра придумали, чтобы человек успевал сделать важные для него вещи, пока его никто не трогает.

Я живу по принципу экстремальной системности, поэтому просыпаюсь и ложусь строго в одно и то же время.

Для меня самое комфортное время пробуждения – 7:30. Меня будит плейлист, который включается автоматически и рандомно подбирает, что я сегодня буду слушать. Когда встаю, делаю быструю растяжку и завариваю кофе. Среди обязательных утренних традиций — взвешиваю свою еду, чтобы порция была для меня достаточной.

На сборы я даю себе ровно час — и в 8:30 выезжаю из дома. Если это понедельник, среда или пятница — еду в зал. В зале я занимаюсь час, за это время спокойно продумываю день, пока меня никто не может достать. Сразу после зала — на встречи или в офис.

Если на тренировку не иду, вместо формы всегда кладу в сумку фотоаппарат — я увлекаюсь уличной фотографией.

Зачем придерживается системности

В Америке сейчас очень популярна книга бывших морских котиков, которые стали бизнес-коучами — Extreme Ownership. В ней говорится о том, что дисциплина равна свободе, и я с этим согласен. Чем больше вещей в твоей жизни систематизированы – тем больше возможности не думать о стандартных вещах, а тратить свой ресурс на новые вызовы.

Поэтому я систематизирую все: ложусь спать ровно в 11, а каждую неделю у меня одинаковый рацион.

Я точно знаю, что буду есть в следующий понедельник на завтрак, обед и ужин. От такого графика мне не скучно, а наоборот живется интереснее — это освобождает от ненужных выборов каждый день.

Эти принципы я применяю и в работе с сотрудниками, и в общении с клиентами. Они не убивают креативность. К тому же, экстремальная системность не должна мешать человеку делать то, что хочется. Ты не раб своей системы, потому что сам ее сформировал, чтобы сделать жизнь легче. Значит, ты в любой момент можешь эти принципы пересмотреть.

Как следит за собой

Я дикий фанатик здорового образа жизни. Чтобы следить за самочувствием, даже ношу кольцо, которое измеряет мою температуру, пульс, отслеживает активность в течение дня и качество сна. Вечером все мои девайсы переходят в режим желтого света. В 9 часов вечера я надеваю очки с желтыми стеклами, чтобы синий спектр отсекался. Если верить кольцу, это улучшает качество сна.

По вторникам я не ем вообще, и со временем понял, что это помогает мне сфокусироваться на важных вещах и не думать о еде хотя бы раз в неделю.

При этом я спокойно себя чувствую с чаем, когда друзья вокруг меня едят пиццу — меня это совершенно не трогает. Я понимаю, что углевод и жир вместе – это вкусно, но это не моё.

Как добирается на работу

Мы с женой ездим на одной машине, но если бы рядом с моим домом было метро, я бы пользовался им. Когда у меня стоит выбор, добраться на метро или на машине за одинаковое время, я выбираю общественный транспорт.

Если бы я мог что-нибудь поменять в своем графике, это были бы пробки. Если на дорогах будет меньше частных автомобилей, а люди пересядут на общественный транспорт, это уменьшит пробки и сэкономит время для всех пассажиров.

Что слушает в дороге

По дороге на работу и во время тренировки я слушаю книги и подкасты. Если чувствую, что у меня низкий уровень энергии, лучше включу YouTube в аудиорежиме. Еще люблю слушать короткие summary – это выжимки из книги, где за 25 минут диктор рассказывает главные мысли из нее.

Я практически не потребляю аудиоконтент на украинском или русском. 95% — подкасты и аудиокниги на английском. Подкасты я слушаю через приложение Pocket Casts. В нем мне нравится удобное скачивание и система рейтингов. Аудиокниги обычно слушаю в Audible, приложении от Amazon.

Также я слушаю статьи. Например, в Medium многие блоги есть в аудиоформате. По такому же принципу использую приложение Pocket – хоть оно и cоздано для сохранения статей, в нем хорошая система автоматического чтения текста. Среди всех приложений искусственный интеллект у Pocket пока что самый клёвый.

Я сторонник платных подписок и уже подписался на всё, чем пользуюсь: Medium, YouTube и все остальные сервисы. Делать контент тяжело, поэтому я помогаю компаниям монетизироваться, как могу. Особенно поддержка важна украинским медиа.

Ленты новостей я разделил на украинскую и зарубежную повестку. За зарубежными слежу через RSS, а на сайты украинских всегда захожу через браузер — это помогает им зарабатывать с каждого моего посещения. С RSS украинские СМИ часто не получают ничего — читая описание материала, читатель понимает, о чём будет идти речь, поэтому не переходит на ссылку.

Зарубежная лента в RSS разделена на несколько направлений: технологии, дизайн, реклама, техника Apple. Также я внимательно слежу за геймдев-индустрией, хоть и не успеваю особо играть. Gaming Wednesdays организовываю себе только по средам после работы.

Как устроен рабочий график

Сейчас я постепенно перехожу на управление бизнесом из дома, пытаюсь отсюда делать часть работы. Если во второй половине дня нет встреч — стараюсь в 16 часов уехать домой, и дорабатываю там до 20:00.

Я научил себя не перегружать график. Когда планирую, определяю, сколько дел реально влезет в день, и не выхожу за эти рамки. Сначала было сложно говорить себе «нет», пришлось привыкать несколько лет. Я научился быть честным с собой, иначе в конце недели всегда остаются незаконченные задачи. Когда твой список дел на неделю небольшой, чувствуешь ответственность: раз планов на неделю мало, значит их точно нужно завершить.

Как проводит встречи

Все деловые встречи я назначаю на вторник или среду. Выбираю начало или конец дня, чтобы не разрывать график на две части. Я четко обозначаю, когда встреча начнется и закончится. Если человек опаздывает — я предупреждаю, что у нас останется меньше времени пообщаться. В 99% случаев я прихожу заранее. Всегда закладываю 10-15 минут, чтобы подготовиться и настроиться.

Системность спасает меня даже в тех случаях, когда окружающие люди совершенно несобранные. Например, если меня подводят и не приходят, этот час я занимаюсь другими вещами. Список дел на такие случаи я продумываю заранее. Кстати, большинство своих статей я писал, именно пока ждал кого-то.

То, что люди не всегда такие же системные, как я, меня не раздражает. Я смирился с этим.

Партнёрский пост

Утро — одна из самых насыщенных и важных частей дня. В рубрике «По дороге на работу» вместе с Polo Ralph Lauren мы рассказываем, как его проводят люди, которые успевают многое и добиваются результатов в своей сфере.

Во сколько просыпается и засыпает, каких утренних ритуалов придерживается, каким транспортом пользуется и что слушает в дороге — обо всем этом мы спросили у Евгения Кудрявченко, основателя Vintage Web Production.

Как проходит утренняя рутина

В университетские времена я мечтал сделать свой бизнес, чтобы просыпаться, когда захочу. Я представлял, как буду спать до 10 утра, и приезжать на работу к 11.

Когда я создал свой бизнес 11 лет назад, так и поступал. Вскоре понял, что утро — самая важная часть дня и начал вставать в 7.

Недавно мой график снова поменялся: у нас родился второй ребенок. Он просыпается с рассветом, а я вместе с ним. Мы с женой поделили обязанности: она отвечает за ночные пробуждения детей, а я — за утренние. Теперь по утрам я домохозяйка и няня: с 6 до 7 мы с младшим идем играть в другую комнату, чтобы дать поспать жене и старшему ребенку. В 7 утра, когда просыпается второй, они предоставлены сами себе. За это время я готовлю им завтрак, а в 8 просыпается жена.

Когда жена встает раньше, у меня появляется время для 15-минутной пробежки. Я нашел свою идеальную дистанцию — 3 км. Если бегу меньше — не успеваю пропотеть, если больше — уже устаю. Зарядка и медитация мне кажутся скучными, а вот бег подходит, дает бодрость и свежесть. Еще по утрам я хожу на плавание с тренером, но эти тренировки планирую заранее.

8 утра — это время для ванны. Пока не нужно было возить ребенка в садик, я любил полежать в ванной с книжкой. Это была моя зона тишины: закрываешься без телефона и тебя никто не трогает. За это время я читал 20-50 страниц бизнес-литературы. Если читать каждое утро, за одну-две недели можно осилить книгу. Благодаря этому ритуалу я мог прочитать 40 книг за год.

Утром нельзя тратить свою энергию на гаджеты. Первые 20-30 минут после пробуждения мозг выдает шедевры. Главное — использовать это время с пользой. Даже когда я нянчусь с ребенком, у меня всегда под рукой ручка и блокнот, чтобы быстро записать хорошую мысль или решение.

Что слушает в дороге

За рулем я слушаю интервью на YouTube: Дудь, Вig Money, Зе Интервьюер. Мне нравятся миры людей. Некоторые разговоры настолько интересные, что после приезда я еще 10 минут сижу в машине, чтобы дослушать героя.

Я подписался на YouTube Premium, поэтому могу заблокировать экран телефона, а звук из видео будет воспроизводиться. Мне не подходит Fedoriv Vlog: их команда настолько классно монтирует видео, что очень хочется не только слушать, но и смотреть. Придется отвлекаться на экран от дороги, а это опасно.

Зарубежный контент я слушаю, когда лечу на встречу к иностранному клиенту. Так я освежаю в памяти бизнес-лексику. Однажды я летел из Майами на встречу с клиентом в Сан-Франциско. Я скачал 100 роликов TEDx о продажах и маркетинге — и слушал их в самолете 6 часов. Все спикеры были люди разных национальностей. Это очень круто тренирует английский на слух: кто-то говорил с британским акцентом, кто-то — с индийским.

Как начинает рабочий день

Главный ритуал хорошего дня — знать, когда и где я завтра буду. Я организовываю свое утро с вечера: перед сном определяю 3-4 самых важных дела на следующий день, планирую, за сколько времени мне нужно собрать ребенка в садик, нужна ли мне завтра машина, выступаю ли я где-то, сколько мне нужно взять с собой приемов пищи.

Если вечером я продумал план на день — утром я уже не переживаю. Эта привычка помогает мне спокойно засыпать.

У меня есть еще один лайфхак, когда на работе завал: в такие дни я приезжаю на работу в 7 утра. С 7 до 10 утра, пока в офисе никого нет, можно сделать такой объем работы, который обычно я делаю за 2 рабочих дня. В 10 утра в офис приезжает вся команда, тогда начинаются планерки и стендапы. Собрания в командах длятся до 11 часов. В обычные дни я приезжаю на работу в 9:30 и до 11 проверяю все мессенджеры, выписываю задачи на день.

На планерки я не хожу. Раньше я пытался все контролировать, участвовал во всех собраниях, но таким образом стал узким звеном. Поэтому я передал некоторые свои обязанности тимлидам. Теперь я решаю только те вопросы, которые они решить не могут. Когда начинаются форс-мажоры — включаю режим пожарника.

На утро я назначаю только важные стратегические встречи. Встречи формата «Женя, надо поговорить» ставлю на 6 вечера, когда мозг уже плохо работает.

В последнее время дома мне вообще не работается. Дело в том, что все мои правила жизни начали делиться на период до рождения второго малыша и после. Одного ребенка можно было оставить с няней, но чтобы сосредоточиться с двумя детьми, нужно иметь трехэтажный дом, где будет отдельная комната, чтобы спрятаться. Если над задачей нужно «повариться», мне легче поехать в UNIT.City, чем работать дома. Сейчас, например, я работаю именно над такой задачей: прописываю большую стратегию.

Как относится к питанию

Когда я просыпаюсь, сразу же выпиваю 400 г воды. Это бодрит лучше кофе.

На протяжении дня я ем только то, что приготовила мне жена. Это началось с тех пор, как я впервые стал на смарт-весы: в 33 года они показали, что мой биологический возраст — 37 лет. Я похудел, но весы продолжали показывать 37. Дело было не в весе, а в состоянии организма. Я сдал кучу анализов и нашел своего доктора по антиэйджингу. Она подробно рассказала мне, как питание влияет на каждый сосуд. Мы подобрали продукты для восстановления организма, мне посоветовали пить много воды.

Теперь я пью 4-5 л воды летом — и чувствую себя как супермен. Раньше я приезжал в офис, выпивал 4 чашки кофе — и к часу дня уже был овощем.

Я хочу прожить до 120 лет. Жизнь моих родственников после 60 лет превратилась в разговоры о таблетках. Мне не нравится представлять такую мучительную старость. Я вижу, как в мире смещается акцент молодости. Мне нравится идея, что 50 лет — это время начинать стартапы. В 70-80 ты ещё можешь быть полезен обществу.

Уверен, к 80 годам мой мозг будет в тонусе, чтобы писать книги. Поскольку на тело я забил, когда много курил и плохо питался, теперь нужно компенсировать ошибки молодости.

Я все еще курю, это моя слабость, но недавно перешел с сигарет на системы нагревания табака. Не знаю, полезнее они или вреднее, но от таких сигарет нет одышки после тренировки.

Чем занимается после работы

Вечером я позволяю себе «тупить»: сериалы, соцсети, судоку на телефоне. Я себя за это не ругаю: у меня нет претензий к своей эффективности. Переключаться важно.

Чаще всего в 11 вечера я заканчиваю планировать дела на следующий день, и мы и либо ложимся спать, либо берём с женой по бокалу вина и идём посидеть на балконе.

В последнее время я стараюсь ложиться спать системно и до 12 уже лежать в кровати. Это супер важно, потому что я знаю, что в 6 уже придётся просыпаться не по своей воле. Иначе целый день будешь вялым.

Что хотелось бы изменить в своем распорядке дня

Раньше я создавал много нового, потому что мог принадлежать сам себе в моменты, когда возникала фанатичная идея. Вместе с детьми появились обязанности. Иногда я кайфую от времени с ними: дурачусь, играю, учу их ходить и разговаривать. А иногда во мне просыпаться директор: кажется, что я непродуктивно трачу свою энергию утром и за последний год мог бы придумать много крутых вещей.

Тогда начинается конфликт личностей: во мне просыпается папа, который запрещает образу руководителя внутри меня так думать. Вся дилемма руководителя-папы проходит, когда твой ребенок начинает задавать умные вопросы: «Папа, где начинается бесконечность?».

Партнёрский пост

Ранок — одна з найбільш насичених і важливих частин дня. Ми вирішили дізнатися, як його проводять люди, які мають щільний графік і досягають вершин у своїй сфері. Тому разом з Polo Ralph Lauren ми запустили серію матеріалів «Дорогою на роботу».

О котрій прокидається і засинає, яких ранкових ритуалів дотримується, яким транспортом користується і що слухає в дорозі — про все це ми запитали у Ольги Афанасьєвої, виконавчої директорки Української асоціації венчурного та приватного капіталу (UVCA).

Як починає свій ранок

Щовечора я заводжу будильник на 6:30, але намагаюся встати з ліжка до 7:00. Люблю ще трішки полежати, аби прокинутися.

Поки лежу в ліжку, можу почитати повідомлення, які прийшли за ніч. Багато людей, з якими я працюю, живуть на іншому кінці світу, і наші робочі години відрізняються. Тому вони надсилають мені листи, поки я сплю.

Я фізично не готова починати свою магію ранку о 5:00, тому вона у мене починається о 7:00. Рік тому я завела звичку випивати зранку склянку води з лимоном, аби розбудити організм. Після цього я неспішно роблю домашні справи. Так прокидається мій мозок: паралельно з хатніми клопотами розум планує мій день, згадує, що треба зробити і налаштовується на сьогоднішні цілі.

Щоранку я читаю The Economist. Обожнюю це медіа і купую їхню підписку вже два роки. Вони щоранку надсилають The Economist Espresso — розсилку з 5-8 головними новинами світу. Подібну розсилку, але з українськими новинами, читаю від Ukrainian Business News. Окрім цього, зранку отримую інвесторські розсилки: CB Insights та StrictlyVC.

Після ранкових ритуалів та насичення інформацією я починаю входити у робочий стан: пишу листи і роздаю задачі команді у Messenger та Asana.

Не люблю голосові повідомлення, бо там ти говориш сам з собою. Коли людина проговорює свою думку один раз, вона хоче закріпити її, тому повторює її ще раз. Зовсім інша справа з письмовими повідомленнями: ти можеш написати і структурувати думку, бо вона у тебе перед очима.

Я не завжди встигаю відповідати на повідомлення у Viber та WhatsApp, бо мій перший пріоритет — це пошта. Закінчивши з задачами, я готую собі ситний сніданок.

Головний плюс від того, що я повільно входжу в робочий день у тому, що я заходжу в офіс абсолютно спокійною, бо всі термінові і критично важливі питання вирішені.

Що слухає та читає вранці

Коли я збираюся, слухаю аудіокниги. Сьогодні, наприклад, слухала книжку Роберта Гелбрейта (це псевдонім Джоан Роулінг) «Смертельная белизна». Я з тих людей, які читають кілька книжок одночасно, тож окрім аудіокниги читаю біографію Альберта Ейнштейна.

Мені більше подобаються аудіокнижки, ніж подкасти. Кілька років тому я не слухала аудіокниги — читала лише паперові. Коли спробувала аудіо, перші кілька тижнів не могла звикнути: відволічешся — а пройшло дві глави.

Я не завжди купую паперові книжки, іноді читаю електронні. Не в усіх книгах я бачу таку цінність, аби зберігати їх вдома.

Як слідкує за режимом

Останнім часом в мене змінився режим: я працювала за кордоном, тому мені важко заснути рано. Хоч я й жила за часовим поясом з різницею в годину, ця одна година серйозно вплинула на мій розпорядок дня.

Коли мій режим в порядку, я змушую себе лягати у ліжко до 12 години. Історії «спати по 4 години на добу і бути продуктивним», — не про мене. За ніч мій мозок заспокоюється, і на ранок я маю більше відповідей на свої запитання.

Останнім часом я стала рідше засинати у тривожному стані. Я працюю над цим: якщо відчуваю знервованість — аналізую, що саме не дає мені спокою. Якщо проблему, що мене тривожить, можна вирішити швидко — я не чекатиму ранку, а одразу наведу лад. Якщо я турбуюся через довгострокові задачі — накреслюю собі план по вирішенню цього питання і заспокоююсь, знаючи, що можу вплинути на це в середньо або довгостроковій перспективі, проте не зараз.

Я завжди розуміла цей алгоритм, але прийти до цього було важко. Протягом останніх кількох років у мене було багато стресових проектів, завдяки яким я цього навчилася.

Як виглядає дорога на роботу

Я побоююся керувати авто. За останні 7 років на дорогах стає все більше автівок. Окрім цього, пасажиром бути зручніше. Буває, що мені треба зробити дзвінок або терміново перевірити пошту, поки я їду.

Тому я пересуваюся містом пішки чи на таксі. Також я нормально ставлюся до метро. Який транспорт я сьогодні оберу залежить насамперед від того, який я маю вигляд. На зустріч, де мені потрібно бути на підборах і в костюмі, йти пішки не практично. Коли мені нікуди поспішати, я оберу прогулянку. Завжди намагаюсь рахувати кроки.

Про щоденні задачі

Я часто лишаюся працювати вдома. Таке трапляється, коли в мене є велика задача, і я працюю над нею з 7-ї ранку. Якщо у цей день немає зустрічей — лишаюся вдома, щоб не витрачати час на дорогу.

У UVCA я маю кілька напрямів задач: по-перше, це може бути великий проект, як-от огляд ринку. По-друге, спілкування з інвесторами та підприємцями, які цікавляться ринком та співпрацею з членами асоціації. Тому через електронну пошту я завжди на зв’язку. Також займаюся плануванням івентів або спецпроектів.

Крім цього, багато робочого часу я проводжу на зустрічах. Плануючи тиждень, намагаюся компонувати кілька зустрічей на один день, аби менше перемикатися на різні типи задач. Хоч моя енергія і акумулюється під час спілкування з цікавими людьми, та після кількох ударних днів я працюю в режимі «лише я і ноутбук». Як і в економіці, у людини є власні цикли, до яких я намагаюся пристосовуватися.

Як бореться з лінню та поганим настроєм

Коли працювати зовсім не хочеться, я починаю день з маленьких корисних задач: наприклад, чищу електронну скриню чи наводжу лад в робочих презентаціях. Потроху втягуєшся і за годину ти вже супер продуктивний.

Погода часто впливає на мій настрій. Люблю, коли сонячно, проте й в дощу є плюси. Це затишно, тому в таку погоду приємніше проводити зустрічі: є відчуття, що злива — це проблема, яка зближує усіх людей у переговорній кімнаті.

Партнёрский пост

В английском языке есть термин thin-slicing. Это микромомент, за который вы успеваете сформировать свое мнение о человеке. Вы можете быть незнакомы, можете не начать диалог, можете даже не заметить, как сделали вывод, но вы его непременно сделаете. Первое впечатление уже сформировано.

Одна из вещей, которая влияет на это восприятие — внешний вид. К одежде чаще всего относятся либо как к искусству, либо наоборот — не придают ей никакого значения. Марк Цукерберг и Стив Джобс продвигали идею о том, что одежда не должна иметь никакого значения, на всех фото они в одинаковых футболках и джинсах. Глядя на их карьеры, хочется верить в эти слова. Но не является ли это ошибкой выжившего, проходят ли их убеждения тест на прочность в 2019 году? Разбираемся в вопросе вместе с Polo Ralph Lauren.

Одежда — дизайн человека

Мы все хотим нравиться людям. Хотим, чтобы нас считали умными, знакомились, предлагали встретиться или поработать вместе. В мотивационных книжках пишут, что для этого достаточно быть собой. Конечно, можно ждать, что нас полюбят такими, как мы есть. Но можно попробовать стать лучше.

Мы не можем полностью контролировать, что о нас думают другие люди, но можем направлять их восприятие. Модная тенденция на создание и развитие личных брендов — на самом деле не новое явление. Просто теперь для этого придумали термин.

«Что о вас говорят, когда вы выходите из комнаты — это и есть ваш личный бренд», — сказал Джефф Безос. Чтобы добиться правильного восприятия вас как человека, к личному бренду нужно относиться как к бизнес-проекту. Только проект — это вы.

При запуске любого бизнеса основатель задумывается о дизайне. Внешний вид человека — это и есть его дизайн. Это особенно важно для творческих людей. «Сапожник без сапог — это не про креативную индустрию. Если ты не можешь проработать свою упаковку, наделить ее смыслом и продать себя, то вряд ли сможешь предложить что-то уникальное и стоящее другим. Кроме профессиональных качеств, в кандидатах я всегда оцениваю персональный брендинг. Унылые и скучные люди могут предложить только уныние и скуку», — считает CEO Havas Digital Денис Логвиненко.

Когда Барак Обама приезжал в фермерские штаты, он снимал пиджак и закатывал рукава рубашки. Всем своим видом он говорил: «Я такой же, как вы. Я тоже много работаю и зарабатываю себе на хлеб». Такой подход помогает легче находить контакт с людьми и создавать нужное впечатление.

Одежда влияет на ваши мысли

Когда актеры театра репетируют роли, они используют детали гардероба, которые помогают сжиться с героем. Это может быть обувь или головной убор. Актеры понимают, что одежда помогает изменить не только внешний образ, но и стиль мышления.

Результаты одного исследования показали, что одежда действительно влияет на то, как мы мыслим. Исследователи обнаружили, что дресс-код повышает уровень абстрактного мышления и помогает видеть более широкую картину. Так что возможно тот самый нелюбимый галстук — на самом деле кнопка включения вашей креативности.

Одежда, задающая нужное настроение, может быть любой, уверен редактор журнала L’Officiel Hommes Юрий Амосов. По его мнению, выглаженные костюмы и строгий вид теряют свою актуальность: «Сегодня мы скорее с тихим снобизмом относимся к опаздывающим с одной встречи на другую, одинаково хорошо одетым офисным жителям. Дресс-код, как и строгий часовой рабочий день изжили свое и остались только в очень скучных сферах. Даже наш президент отказывается надевать галстук и пиджак, сидя на собраниях с лихо закатанными рукавами сорочки».

Это не значит, что одежда теперь совсем неважна. Главное — уместность. «Внутренние и негласные правила в некоторых индустриях все же остались. Рекламщики, например, взяли на вооружение шорты и худи, а сотрудники глянца навсегда полюбили черный цвет. Внешний вид коллег — одна из важных составляющих командной работы: если в вашем офисе никто не ходит в шортах, не нужно быть первопроходцем, или наоборот пытаться выделяться не по зарплате дорогим костюмом. В работе главное работа, а свой стиль можно оставить для досуга выходного дня», — считает Юрий Амосов.

Ключ к успешной карьере может лежать в вещевом шкафу

Команда OfficeTeam проводила опрос о повышениях. Его результаты показали, что забота о внешнем виде на 80% повышает шанс продвижения по карьерной лестнице. Грустно? Конечно. Но мы не можем изменить способ мышления людей.

Забота о внешнем виде не означает, что из гардероба нужно выбросить все, кроме строгих костюмов. Тот же опрос показал, что только один из пяти руководителей посчитает это хорошим знаком. Достаточно выглядеть аккуратно.

Тут мы возвращаемся к термину thin-slicing. Люди делают выводы за доли секунды. Можно либо отпустить ситуацию, либо контролировать это процесс.

«Дональд Трамп, когда еще не был президентом США, написал в своей книге: “Помните: одевайтесь для работы, которую хотите получить, а не для текущей”. Это выражение хорошо характеризует важность внешнего вида и его влияние на карьеру», — так о роли одежды говорит бывший Head of PR&Marketing FEX.NET Антон Семчишин.

По его мнению, неопрятный внешний вид может характеризовать человека как несобранного и невнимательного, что может сказаться на качестве выполняемой им работы и взаимодействии с коллегами. Семчишин уверен, что для управляющих и публичных позиций выделяющийся внешний вид — серьезный дополнительный плюс: «Хорошо выглядящий человек вызывает большее доверие и интерес у людей. Свежая внешность и хорошая одежда – один из способов выражения уважения не только к себе, но и к окружающим».

Одежда может сделать человека продуктивнее

Ученые школы менеджмента Северозападного университета выяснили, что наша продуктивность может повыситься за счет внешнего вида.

В первом эксперименте исследователи одели участников в лабораторные халаты, а других — в обычную одежду. Затем их попросили пройти ряд тестов. Результаты показали, что участники в лабораторных халатах сделали значительно меньше ошибок.

В другом эксперименте ученые дали лабораторные халаты всем участникам эксперимента. При этом половине сказали, что на них халаты докторов, а второй половине — маляров. Вторая половина сделала значительно больше ошибок в тестах.

Это объясняется тем, что мы действительно чувствуем себя умнее, когда одеваемся определенным образом. Важна не так одежда, как ее смысл. Если человек ассоциирует костюм с властью, то в строгой одежде он будет чувствовать себя увереннее. Следовательно, и продуктивность будет выше.

Весь секрет в том, чтобы найти для себя нужный гардероб, который поможет чувствовать себя соответствующе.

«В идеальном мире будет важна только эффективность человека», — говорил Марк Цукерберг. Но мы не живем в идеальном мире. И Цукерберг, и Джобс посвятили всю свою жизнь и свободное время развитию своих компаний. В их мире была важна только работа и эффективность.

Ценности людей меняются, сейчас на курсах MBA soft skills уделяют не меньше времени, чем практическим знаниям. Если мы начали понимать, как важно уметь общаться и доносить свою мысль, то почему все еще не используем для этого внешний вид? Одежда — отличный инструмент, который может помочь достигать нужных целей, игнорировать его банально неэффективно. Если только вы не Марк Цукерберг.

Партнёрский пост

Утро — одна из самых насыщенных и важных частей дня. Мы решили узнать, как его проводят люди, которые успевают многое и добиваются результатов в своей сфере. Поэтому вместе с Polo Ralph Lauren мы запустили серию материалов «По дороге на работу».

Во сколько просыпается и засыпает, каких утренних ритуалов придерживается, каким транспортом пользуется и что слушает в дороге — обо всем этом мы спросили у Максима Плахтия, основателя и CEO билетного оператора Karabas.com.

Как проходит утренняя рутина

Я жаворонок, просыпаюсь в 7 утра без будильника даже по выходным. Поэтому ложусь спать рано, до 10 вечера. Все естественные циклы — это часть природы человека. Просыпаться с восходом солнца — это классно. У каждого свой организм, но мне это подходит.

Когда встаю в 3 или 4 часа ночи на ранний самолёт, использую лайфхак: нужно переждать, не спать днем и лечь в кровать в 21:00. В самолете тоже не нужно спать. Если ты перебьешь сон, потом будешь находиться в прерывистом режиме. Лучше следующую ночь поспать дольше, чем обычно.

Утром у меня три обязательных ритуала. Первый — выпиваю стакан воды, минимум 200 грамм. Это пробуждает организм и запускает органы пищеварения. Второй — делаю капучино. Третий — играю как минимум одну партию в шахматы онлайн. Так происходит каждое утро последние 5 лет.

Моя работа — это принятие стратегических решений. В шахматах, даже если ты проигрываешь, у тебя появляется рабочий настрой. Эта игра помогает видеть диспозицию, принимать решения и при этом придерживаться стратегии. Работа у меня не всегда идет по плану, поэтому важно тренировать мозг оперативно принимать решения.

Как планирует задачи на день

Я не всегда могу знать свое расписание на день. Каждое утро в 10 я провожу совещание, в ходе него и расставляю приоритетность задач на день.

Мне проще сделать два очень сконцентрированных, жестких по графику дня с насыщенными встречами, но при этом оставить себе свободу действий в остальные три дня.

Как выделяет время на спорт и питание

Я несколько раз пробовал заниматься спортом в утреннее время и понял, что мне это не подходит. Утром вместо «включения» у меня происходит обратная фаза: я устаю, и это выбивает меня из колеи. Такое впечатление, что день уже закончился. Мне комфортнее заниматься спортом после работы.

Я всегда завтракаю только дома. Для меня очень важно иметь плотный завтрак, потому что на протяжении дня за работой я могу вообще ничего не есть.

Как получает информацию

Я воспринимаю Facebook как новостную ленту. Мне не интересны котики или чья-то частная жизнь — интересуют именно новости.

Пока завтракаю, я могу посмотреть влоги короче 15 минут: например, Федорива и Черняка. Часовые программы смотрю на выходных. В машине могу послушать подкаст: мне нравится Arzamas и научно-популярные программы. Когда везу детей в школу, слушаю подкасты вместе с ними — это почти семейный ритуал.

Как выглядит утро в офисе

Когда я прихожу в офис, то сразу же делаю несколько важных дел. Первое — проветриваю кабинет. Кроме этого, я люблю помыть посуду после вчерашнего кофе, мне нравится этот процесс.

Потом я убираю со стола. Я пишу заметки на бумаге, поэтому после рабочего дня на столе их собирается много. Эта привычка помогает быстро войти в тему: начинаешь вспоминать, о чем говорили вчера на совещании, на чем нужно сделать акцент. Из этой информации у тебя формируется повестка к следующему митингу.

Моё утро очень упорядочено. Я не устаю от этого, я устаю от хаоса.

Мы живём в эпоху быстрого мира. На нас влияют политическое состояние в стране, технологическая революция и другие процессы. Всё это — большой хаос, поэтому я создаю свою собственную точку стабильности.

Что хотелось бы поменять в графике

Мне комфортно приезжать на работу в 9, но сотрудники моего офиса хотели бы начинать работу в 11.

Если основная масса сотрудников приходит с 10 до 11, то у меня активная фаза проходит с 9 до 10. С 10 начинаются встречи, мы начинаем заниматься своими делами, и в итоге пропускаем момент, когда можем пообщаться командой. Именно поэтому мы совещаемся каждый день в 10 часов.

Как расслабляется после рабочего дня

Мой рабочий день заканчивается в 8 часов вечера, после этого я сразу еду домой. Часто один час перед сном я смотрю YouTube или сериалы. Кроме этого, мне нравится смотреть игры NBA, я люблю баскетбол.

Иногда я могу посмотреть новости. Формат новостей по телевидению прижился у меня недавно: так мне удобнее следить за тем, что происходит в мире.

Как относится к жесткому графику

Я редко перерабатываю, потому что мне важно поддерживать жизненный тонус. Мы можем работать ночью, но после одной рабочей ночи 2 недели не будешь находиться в нормальном состоянии. Это неэффективно, плохая инвестиция. В самых напряженных ситуациях я могу задержаться на работе, но с 8 до 9 часов вечера я в любом случае закончу свои дела.

Я сторонник четкого графика. Мне не нужно, чтобы сотрудники засиживались на работе. Лучше мы эффективно поработаем с 10 до 7 — а потом вообще не будем думать о работе.

Когда ты начинаешь бизнес, то сначала боишься, что никуда не успеешь. Боишься потерять контроль над процессом. Когда бизнес уже устаканился, процессы становятся прогнозируемыми.

Я выработал привычку переключать свой режим. Закрыл ноутбук — и я уже не на работе. Я долго шёл к выстраиванию этих границ. Это приходит с опытом, когда начинаешь понимать, что никто не умрет, если ты не закончишь эту задачу именно сегодня.

Авторы: Нина Дей, Виктория Золотова

Партнёрский пост

На планете потихоньку заканчиваются природные ресурсы и еда. Через несколько десятков лет мясо мы будем видеть только по праздникам, и то — выращенное в лаборатории.

Пока мы наблюдаем за ситуацией со стороны, украинские стартаперы активно работают над решением этих проблем. Воплотить их идеи в жизнь помогает MHP accelerator 2.0 — программа акселерации MHP, Radar Tech и Agrohub. Стартапы приходят с бизнес-планом, а во время акселерации развивают свои продукты, заводят полезные знакомства и ищут партнеров.

На программу подали заявки 123 украинских стартапа, которые создают технологии для агробизнеса, в финал прошли девять из них. Вместе с MHP accelerator 2.0 публикуем рассказы о себе стартапов-финалистов.

Ми запропонували шлях, за яким можна перетворити кісткові відходи у фосфорні добрива методом високотемпературного піролізу (розкладання органічних природних сполук за нестачі кисню, — ред).

Окрім тваринних відходів, наші екологічно чисті добрива можна буде виробляти з біомаси та рослинних відходів. В Україні мінеральні фосфати для виробництва добрив відсутні, проте є багато кісток великої рогатої худоби, свиней та відходів птахівництва, які потрібно утилізувати. Для тваринництва це проблема, і ми спробували її вирішити.

Наша технологія буде корисна м’ясокомбінатам та птахокомбінатам. Великий потенціал для масштабування дозволяє застосовувати технологію як для малих фермерських господарств, так і великих підприємств.

Мы создаём робототехнику с искусственным интеллектом для помощи аграриям и уже несколько лет работаем во французской компании «Октопус Роботс».

Наш инструмент можно использовать для дезинфекции и вакцинирования микрокапельным путем, а также для ворошения подстилки на птицефермах. Наши роботы — автономные, безопасные и простые в управлении.

За проблемой выбросов амиака в атмосферу следят мировые эксперты. Считается, что огромный процент выбросов амиака приходится на производство птицы, поэтому мы создали проект, который будет очищать нашу планету. Кроме этого, роботизация производства — это ограничение человеческого фактора, от которого многое зависит.

Мы хотим сократить уровень аммиака, и CO° не только на птицефермах, но и в атмосфере. Это улучшит здоровье птицы и человека.

Целевая аудитория наших продуктов — агрохолдинги, экоструктуры, организации охраны здоровья, труда и безопасности. Уже сейчас спрос на наш продукт по всему миру очень большой. Акселерация помогает нам интегрировать этот бизнес на украинский рынок.

Наше решение помогает агрокомпаниям быстро и без потерь вывезти собранный урожай с полей к местам хранения — на элеваторы, порты, токи. Наш проект поможет контролировать транспорт, предупредить хищения при уборке урожая, оперативно реагировать на изменения ситуации в режиме онлайн и получить основу для стратегического планирования логистики будущего урожая.

Это SaaS-решение. Мы не просто продаем софт, мы — сервисная компания. Не просто только ПО, но и консультант.

Проблема, которую мы решаем, заключается в том, что аграрные компании теряют огромные суммы из-за неэффективной логистики. Ситуация с перевозками в Украине печальная — железная дорога страдает от неэффективного управления, нехватки тяги и зерновозов. Речные перевозки слабо развиты из-за отсутствия законодательной базы. По данным советника по аграрной политике Группы Всемирного банка Олега Нивьевского, из-за проблем с логистикой украинские аграрии недополучают от $600 млн до $1,6 млрд.

В сезон сбора урожая агрокомпаниям приходится по максимуму использовать автотранспорт. Им нужно планировать логистику и координировать много автомобилей. В таких условиях человек должен принимать много решений на каждом этапе транспортировки урожая. Чем больше информации — тем ниже качество человеческих решений.

Наша команда решила сосредоточиться на проблемах агрорынка, потому что эта отрасль развивается и больше остальных готова к автоматизации.

Мы — IT-компания, которая увидела возможность применить технологии на украинских производствах. Так, в тесном сотрудничестве с ДТЭК и Radar Tech, родился первенец QRSmarty — сервис по учету товаров и инструментов на предприятиях.

Мы решаем сразу несколько болей предприятия:

• идентификация товаров на различных стадиях производственного процесса: от склада до списания;
• хищение дорогих деталей, запчастей, средств защиты растений, удобрений;
• отсутствие реальных данных о наработке запчастей и инструмента при проведении тендеров и выборе поставщика;
• затраты времени персонала на ведение бумажных или Excel-документов и отчетности.

Все эти проблемы нам подсказала компания ДТЭК. Со временем мы поняли, что они повторяются и у других предприятий.

Мы помогаем организациям лучше понимать и прогнозировать свои внутренние процессы, поведение клиентов и внешние факторы. Для этого мы разрабатываем решения для полной автоматизации процесса моделирования на основе эффективных алгоритмов и методов искусственного интеллекта.

Моделирование — это рутинный процесс, который требует комбинации специального ПО, штата высокооплачиваемых специалистов, и часто занимает месяцы их работы. Любая модель вскоре теряет актуальность, и процесс приходится повторять снова. В итоге, предиктивная аналитика становится слишком дорогим удовольствием для бизнеса. Эта проблема известна на рынке. Особенно она актуальна для банкиров, которые вкладывают ресурсы в продвинутую аналитику для оценки кредитных рисков. Мы также заметили эту проблему, работая как на стороне банков, так и на стороне консалтинга.

Благодаря автоматизации всей сложной рутины для работы с нашими решениями не нужна высокая квалификация. С другой стороны, аналитик получает возможность покрыть значительно больше задач. Аналитические модели теперь можно строить за считанные минуты и с более высокой эффективностью. Более того, весь процесс можно вынести на фоновую работу, и модели будут строиться сами на обновляемых данных. Как результат — снижение операционных затрат, и в конечном итоге, повышение прибыли за счет более эффективной монетизации больших данных.

Мы кастомизируем наш продукт под потребности конкретного бизнеса с последующим лицензированием, поддержкой и обновлениями, поэтому наши клиенты всегда имеют в своем распоряжении самое передовое решение.

Наш продукт решает проблемы потребителей: люди не хотят тратить время на обед, не готовы подстраивать график под часы работы ресторанов, не хотят переплачивать за дорогой интерьер, кучу официантов и поваров.

С другой стороны — CHEFBOX помогает руководителям компаний повысить лояльность сотрудников. Некоторые компании устанавливают наши гастро-киоски в своих офисах, а некоторые оплачивают половину стоимости наших блюд, снижая цены для сотрудников.

Наш киоск можно установить не только в офисе, но и на кухне ресторана. Таким образом любая маленькая закусочная сможет расширить ассортимент, не нанимая повара. А кальянная, у которой нет возможности поставить профессиональную кухню, сможет предложить своим гостям полноценное меню.

Наша команда состоит из 4 друзей: двое из нас — из IT сферы, еще двое — из ресторанного бизнеса. На момент, когда у нас появилась идея сделать гастро-киоск, мы уже открыли бургерную. Мы на своем опыте знали, что происходит на кухне, когда в зале очень много посетителей. Чтобы успеть принять все заказы, нужно было нанимать еще одного повара. Как следствие — зарплата этого нового повара ложится на цену блюд.

Бизнес-модель проекта довольно сложная: пока что мы предлагаем гастро-киоски готовой еды, но уже в середине лета закончим автоматизацию наших киосков и сможем предлагать франшизу. Если автоматизировать наши киоски, их можно будет полностью контролировать и анализировать. Кроме этого, сейчас мы составляем карту любимых продуктов: пользователи смогут заказать через приложение полюбившийся соус, курочку су-вид, слабосоленый лосось.

Нашей идеей заинтересовались менторы МХП, значит это действительно актуально. Кроме того, менторы подсказали нам возможность развития на рынке HoReCa.

Наша идея в том, чтобы запускать чат-боты без помощи разработчика за пару минут. Для этого мы разрабатываем SaaS-платформу с уже готовыми различными модулями. С ее помощью маркетолог, специалист HR, руководитель бизнес-подразделения без профильных знаний и сторонней помощи сможет запустить чат-бота за 5 минут.

Зачастую компании, чтобы запустить новый диджитал-сервис, приходится тратить время на подготовку требований, выбор подрядчика, внедрение и тестирование решения. Мы помогаем снять эту боль, сэкономить время и ресурсы на запуск.

Если вы хотите использовать классный диджитал-канал, где есть пользователи, конверсия и отклики — это к нам. Причем канал именно в том месте, где сейчас пользователи.

Мы предлагаем предприятиям и городским администрациям портативную станцию анализа качества воздуха с мобильным приложением. В режиме реального времени станция оценивает качество окружающего воздуха (от химического до простого загрязнения малыми частицами), передает данные на мобильный телефон и отображает на карте в виде облака. Обновление данных происходит каждые 15 секунд.

Станция может контролировать качество воздуха на промышленных территориях, в помещениях, агрохозяйствах и на предприятиях. Заказчиками могут быть городские советы, руководители общин, отдельные предприятия, частные фирмы, агрохозяйства. Наша станция помогает вовремя заметить нарушения качества воздуха свыше допустимых пределов.

Мы решили работать над проблемой загрязнения воздуха, когда пообщались с жителями города Шостка Сумской области. Горожане периодически ощущали в воздухе запах химических веществ, а так как в городе находятся несколько химических предприятий, нас попросили установить источник загрязнения.

Нас, как разработчиков в сфере ІТ, устройств автоматизации и автономных измерительных комплексов, пригласили в городской совет Шостки на заседание. Мы проанализировали требования общественности, и предложили комплексное решение — нашу станцию и мобильное приложение. В данный момент уже установлено две станции, всего в г. Шостка будет установлено 9 станций мониторинга химического загрязнения воздуха

Команда Kroll Technologies имеет несколько направлений работы — от производства аттракционов и детских площадок, до разработки новых технологичных решений, как в данном проекте. Сейчас мы разрабатываем Squeeze Locker — тару для заморозки брикетов мяса птицы в удобном для транспортировки виде.

Такая тара поможет заказчику сэкономить на упаковке замороженной курятины. Вместо единичной упаковки клиент будет использовать один большой ящик. Наш продукт позволяет складывать мясо в один большой ящик и формировать блоки мяса четко установленных габаритов. Об этой проблеме нам рассказали сотрудники технологического отдела Винницкой птицефабрики на винницком idea garage.

Первые эскизы крышки с защелками наша команда отрисовала в первый же вечер «на коленке», сидя в кальянной. Мы перенесли эти рисунки в презентацию и подали их на преакселерацию. Спустя некоторое время мы посетили фабрику. Получили вагон информации, и уже в автомобиле на обратном пути мы разработали идею ящика целиком.

За время акселерации мы уже прошли несколько этапов дорожной карты. Также мы осознали глобальность и правила рынка стартапов — с этим нам помогли лекции Дениса Довгополого. Еще, как оказалось, за время акселерации мы здорово научились питчить.

Узнать больше об акселераторе

Партнёрский пост

Утро — одна из самых насыщенных и важных частей дня. Мы решили узнать, как его проводят люди, которые успевают многое и добиваются результатов в своей сфере. Поэтому вместе с Polo Ralph Lauren мы запускаем серию материалов «По дороге на работу».

Во сколько просыпается и засыпает, каких утренних ритуалов придерживается, каким транспортом пользуется и что слушает в дороге – обо всем этом мы спросили у Влада Ноздрачева, основателя «Суперлюди» и партнера компании Fedoriv.

Как проходит утренняя рутина

Я просыпаюсь каждый день в 6 утра, чтобы не пропустить свою утреннюю рутину: у меня есть свой час для расслабления. Это время я посвящаю себе: думаю, читаю, пью чай.

В 7:30 ко мне приходит массажистка тётя Галя. Начиная с января, она приходит два раза в неделю, чтобы «чинить» мои проблемы с поясницей. У неё руки-молоты: после ее массажа выходишь в таком состоянии, будто отжимался весь час. Кроме этого, с тетей Галей не соскучишься — целый сеанс на протяжении часа мы с ней разговариваем. Она знает все истории на свете.

В 8:30 мы заканчиваем массаж — и я сразу включаюсь в работу. Когда завтракаю, у меня перед глазами телефон или компьютер. Тогда я смотрю планы на день и на то, что происходит в команде.

Как добирается на работу

Чтобы не стоять в пробках, я стараюсь выезжать рано либо уже после 9:30. В машине чаще всего слушаю какой-нибудь рэп. Но так бывает не всегда: например, неделю назад на волне патриотизма захотелось переслушать «Океан Ельзи». В Facebook всё было про инаугурацию – вот я и воспрял духом.

У меня не прижились аудиокниги: я отвлекаюсь,мысли постоянно улетают. Единственная аудиокнига, которая для меня сработала – про гормоны счастья. Ее восторженно, почти до легкого смешка начитывал приятный женский голос. Она меня так забавляла, что я прослушал на одном дыхании.

С остальными так не получается. В итоге я покупаю кучу аудио- и физических книг – и ни до первого, ни до второго не добираюсь. А вот подкасты и интервью слушаю с удовольствием. У меня есть подписка на YouTube Premium, поэтому удобно загружать видео в офлайн и слушать в пути.

Что обязательно должно быть в рюкзаке

Я завтракаю и ужинаю дома, а второй завтрак, обед и полдник ношу с собой каждый день. Хожу обедать в заведения только когда кто-то назначает встречу за обедом. Еду с собой мне готовит жена. Я могу раз в месяц что-то приготовить, но это точно не моя тема.

Кроме ноутбука, зарядки и powerbank у меня в рюкзаке всегда лежит какой-нибудь журнал. Последние 2 недели ношу с собой европейский журнал Monocle о творчестве и технологиях. Там печатают классные лонгриды: могу за один раз проглотить 5 статей. Иногда просто листаю его ради эстетического удовольствия или могу сфотографировать статью, чтобы прочесть ее с телефона.

Как организовывает задачи на день

В команде мы поделили обязанности и договорились, что каждый сам несёт ответственность за свою сферу. Поэтому я не особо лезу в задачи команды, но они много со мной советуются. Иногда из-за загрузки не успеваю дать всем ответ: захожу посмотреть, что мне пишет команда, и просто не успеваю помочь. В итоге возвращаюсь к этому сообщению вечером или вообще через 3 дня.

Для спонтанных задач я всегда оставляю запас времени. Стараюсь проводить встречи днем, а таски и презентации оставляю на вечер.

Как относится к длинным встречам

Когда назначаю встречу, то всегда заранее обозначаю, когда она начнется и закончится. В большинстве случаев я провожу встречи очень быстро: не раскачиваюсь долго, а подхожу к теме разговора с порога. Люди настолько привыкли ко встречам длинной в час, что уже не понимают, как можно обсудить все вопросы за 10-15 минут.

Если я работаю с людьми системно, то после третьей встречи со мной они перестают видеть смысл встречаться лично. Вместо этого переходят на звонки и сообщения или вообще перестают согласовывать мелочи.

Как выделяет время на обучение

Посмотреть обучающий курс – для меня такое же приоритетное занятие, как и встреча.

Я давно решил, что буду относиться к своему образованию со всей серьезностью. Это единственный способ учиться эффективно. Считать это хобби или делать, потому что нужно – такой подход не работает. Такая информация не усваивается полностью.

Например, сейчас мы готовим курс по диджитал-маркетингу. Чтобы разобраться в сфере, я купил курсы конкурентов. Некоторые длятся 10 часов, некоторые месяц, но я пересматриваю все, чтобы лучше понять, как эту информацию подают другие. Анализирую, что хорошо, что плохо, что мы можем улучшить.

Как находит на все время

У меня плотный график, домой я возвращаюсь в 9-10 вечера и ложусь спать с 12 до часу ночи.

Я вообще не «тайм-менеджемент» человек. Запланировать час на чтение с шести до семи — у меня так не работает.

У меня не получается выделять время на чтение: так информация до меня не долетает. Мне очень помогает команда: они делятся со мной статьями, идеями, Telegram-каналами. Весь контент я потребляю с телефона.

Что делает, когда ничего не хочется

Все люди, которые делали срочные проекты или проекты с жестким дедлайном, знакомы с понятием «неделя тревоги». Утром ты просыпаешься — и просто в панике от того, что тебе предстоит успеть за день.

Когда случаются такие дни, я стараюсь освободить время для того, чтобы пожить с этим чувством и отпустить его. Если понимаю, что просто хандрю, то стараюсь себя настроить: «Ну что это за поведение? Нельзя так работать! Соберись, тряпка!». Начинаю работать через силу, со временем прихожу в себя и вхожу в ритм.

Я никогда толком и не ощущал, что такое «выгорание». Но бывает раз в несколько месяцев, когда просыпаешься с мыслью: «Где поджечь? Как мне стереть все это с лица Земли?».

Сейчас я задействован во многих проектах и хочу всё это свести в одну экосистему. Когда все мои проекты будут под рукой – мне будет легче одновременно управлять командами. Сложно руководить, когда у тебя несколько проектов с разной культурой и разным уровнем развития.

Партнёрский пост

Для меня электронные платежные системы — необязательная штука. Мне несложно пользоваться картами двух разных банков и PayPal. На одну получаю зарплату, на другой — хороший кэшбек, а через PayPal покупаю подарки на Etsy.

На выходных у меня появилась возможность пересмотреть свои привычки с помощью электронного кошелька GlobalMoney. Для его создания не нужна банковская карта или счет — достаточно номера телефона или почты. Я тестировал мобильное приложение платежной системы — Global24, возможности веб-версии не отличаются.

Смогу ли я пользоваться GlobalMoney каждый день или поигравшись, удалю через две недели? Давайте разбираться.

Как буду оценивать GlobalMoney

Чтобы всё было по-честному, я решил сразу определить, какие у меня требования к электронному кошельку:

• Кошелек тяжело взломать — удаленно, и даже когда смартфон с приложением попадет в руки злоумышленника. С защитой электронных кошельков мне не очень везёт. Например, однажды я переустановил Windows и случайно удалил файл ключей WebMoney. Смог вернуть доступ к кошелькам только через год.
• Комиссия при оплате с электронного кошелька должна быть меньше, чем при оплате банковской картой или через терминал.
• Кошельком должно быть удобно пользоваться. Если у продукта плохой UI/UX, вряд ли я буду им пользоваться дальше.

По этим трем параметрам я начал тестировать мобильное приложение GlobalMoney.

Насколько хорошо защищен GlobalMoney

Для начала работы нужно создать новый кошелек, ввести email или номер телефона и задать пароль. Это все.

Для повышения уровня защиты можно включить режим «Инкогнито». В этом режиме информация пользователя шифруется через ProtonMail, ProtonVPN и Tor. У меня нет друзей-хакеров, поэтому проверить, насколько легко взломать приложение, не получилось. Придется поверить на слово разработчикам.

Еще одна полезная функция — «История входов». В истории отображается время, когда пользователь открыл приложение, операционная система устройства и IP-адрес. Если включите режим «Инкогнито», IP-адрес будет меняться случайным образом при каждом входе в кошелек.

Насколько выгодно пользоваться GlobalMoney

Комиссии на перевод между кошельками GlobalMoney нет, как и на пополнение мобильного телефона. Это однозначный плюс.

Я давно люблю игры, поэтому сразу обратил внимание на огромный список этой категории. На первом месте — игровая платформа Steam. После того, как в Steam отключили возможность пополнять счет через Webmoney, я покупал игры примерно так:

1. вводил все реквизиты карты;
2. получал уведомление об ошибке;
3. ждал полчаса и получал уведомление об ошибке на почту;
4. вспоминал, что на карте стоит лимит оплаты в интернет-магазинах;
5. повышал лимит оплаты с карты;
6. повторял пункт 1;
7. покупал игру;
8. возвращал лимит оплаты с карты на прежнее значение (вдруг кто карту украдет?).

С GlobalMoney достаточно ввести свой логин в Steam и сумму к оплате в гривнах. К сожалению, как и при оплате картой, работает двойная конвертация: деньги с кошелька переводятся в доллары, затем — снова в гривны. Вы теряете где-то 10% от суммы.

В одном интернет-магазине для оплаты мне выслали рассчетный счет. В этом случае пришлось переводить деньги с кошелька на банковскую карту — и уже с неё оплачивать товар. За это я заплатил 1,5% комиссии при переводе с кошелька на карту Visa/MasterCard (1% — комиссия GlobalMoney, 0,5% — банка).

Насколько удобно пользоваться GlobalMoney

GlobalMoney может стать классным инструментом для фрилансера и предпринимателя, который продает хендмейд-товары через Instagram. Дело в том, что вам не нужно запоминать номер карты или искать его в заметках: отправляете QR-код оплаты клиенту и ждете платеж.

Легче всего пополнить свой кошелек именно через код оплаты: сканируете через приложение QR-код другого пользователя, и через десять секунд деньги поступят на счет.

Похожая схема работает и с переводом денег другому пользователю. Разница только в том, что именно вы создаете QR-код, в котором зашифрована сумма. Другой пользователь может отсканировать его и получить деньги на свой кошелек GlobalMoney.

Получить перевод от другого пользователя можно также через «Приват24». Это удобно, если у вас карта другого банка или у отправителя нет приложения GlobalMoney. Создаете QR-код, пользователь сканирует его через приложение «Приват24», и у него автоматически создается транзакция с вашими реквизитами. Нужно только вписать сумму и отправить платеж.

Еще одна хитрость, связанная с кодами оплаты — их необязательно сканировать. Можно отправить через мессенджер или на почту, чтобы пользователь открыл код в приложении GlobalMoney. Я решил заморочиться: переслал другу код через Telegram и попросил просканировать с экрана ноутбука. Сработало! Пополнять кошелек GlobalMoney также можно по номеру телефона, кошелька или почты, на которую зарегистрирован кошелек.

Порадовало количество сервисов, с которыми работает GlobalMoney. Они поделены на пять категорий, поэтому через приложение можно пополнить кошелек Steam, купить игру, закинуть денег на мобильный счет, погасить кредит и даже оплатить такси. В приложении даже можно перечислить деньги благотворительному проекту «Кровомобиль». Только суть проекта придется искать в Google. Я так и сделал, и закинул «Кровомобилю» 50 грн. на дополнительный аккумулятор холода для термобоксов.

Буду ли я пользоваться кошельком дальше

GlobalMoney может понравиться продвинутым фрилансерам. Механизм QR-кодов оплаты работает без проблем, если у заказчика есть карта «ПриватБанка» или приложения GlobalMoney. Кошелек может стать полезным для значительно большей аудитории — когда вырастет количество интернет-магазинов, которые будут работать с GlobalMoney.

Сейчас это отличный вариант, если вы не хотите передавать банкам слишком много информации о ваших платежах или не хотите проводить все свои оплаты через один канал.

Установить приложение

Партнёрский пост

Искусственный интеллект уже может писать музыку, тексты, распознавать и генерировать лица, и даже участвовать в дебатах. Теперь нейросети пробрались и в наш гардероб. Они экономят время потребителей и помогают быть в тренде в наиболее подходящей для человека одежде. Такая услуга — это не будущее, украинские магазины уже готовы предложить вам готовый образ в пару кликов. Вместе с магазином брендовой обуви и одежды из Италии Modoza рассказываем, какие сервисы помогают с выбором внешнего вида и как ИИ меняет фэшн-индустрию.

Избавьтесь от головной боли по поводу выбора одежды

Американская компания Stitch Fix создала искусственный интеллект, который анализирует модные тренды вместе с дизайнерами и выдает пользователям рекомендации по стилю. Кроме помощи с личным гардеробом, сервис также делится данными с брендами. Такой обмен не только сокращает время на создание новых дизайнов, но и помогает создавать более удобную одежду для моделей плюс-сайз.

Более того, у Stitch Fix есть своя система аналитики Hybrid Design. Она классифицирует весь ассортимент и описывает каждую модель одежды с помощью набора разных характеристик. Всего для каждой вещи рассчитывается от 30 до 80 критериев. Среди них — цвет, длина, форма, тип рисунка, рукава, форма воротника и другие.

Дальше начинает работать нейросеть. Она построена на трех алгоритмах, каждый из которых выполняет важную роль. Первый выбирает базовые элементы (в основном, три), которые можно объединить. Второй предлагает атрибуты, которые дополнят базовые элементы. А третий вносит элемент случайности. Это позволяет добавить что-то нетипичное для выбранного стиля. Так создается модель одежды из нескольких десятков триллионов различных комбинаций.

Алгоритмы знают последние модные тренды, ведь анализируют одежду по снимкам в Instagram и Facebook.

ИИ предсказывает, что человек захочет надеть, раньше него самого.

Что из подобного работает в Украине

У нас тоже существуют сервисы, где можно подобрать себе новый лук, не выходя из дома. В магазине итальянской одежды и обуви Modoza с помощью искусственного интеллекта PickUp можно подобрать вещи, которые будут хорошо сочетаться.

Пользователю достаточно указать, какой стиль ему ближе (деловой, городской, вечерний, спортивный), для какого сезона, сколько вещей нужно — и алгоритм сам подберет ему подходящий лук.

Сервис PickUp анализирует весь ассортимент товаров в интернет-магазине и учитывает предпочтения покупателя. В итоге клиент получает одновременно расширенное и качественное предложение, ему не нужно теряться в широком ассортименте товаров.

Конструктор создает готовый образ, но его всегда можно изменить, если пользователю не понравится какая-то конкретная вещь.

С помощью PickUp пользователь экономит время на поиске, а также может подобрать лук, который соответствует последним тенденциям моды. ИИ в основе сервиса ежесезонно обновляет алгоритмы и учитывает тренды в одежде.

Пользователь может подбирать вещи по сезону, стилю или событию. Также элементы гардероба можно добавить в избранное и сохранить определенный лук.

Персонализированный помощник

Компания Amazon создала мини-гаджет с искусственным интеллектом Echo Look, который может оценить гардероб, составить образ и даже сфотографировать вас в новом луке. Помощника зовут Alexa, она не только слышит пользователя, но и благодаря встроенной камере видит его. Система оценивает лук, учитывая последние тенденции и тренды в интернете. Echo Look может вычислить, какой из двух предложенных нарядов подойдет вам больше по цвету, стилю и другим факторам.

Не украл, а сгенерировал

Искусственный интеллект может не только подбирать и сочетать новые модели, но и успешно наследовать популярных модельеров. Так, нейросеть американского программиста Робби Баррата сумела сделать модную коллекцию в стиле дизайнера Balenciaga. Для этого взяли фотографии с модных показов и одежду бренда, размещенные в онлайн-магазинах, а также информацию из открытых источников.

На первый взгляд может показаться, что такая технология только поможет распространению фейков. Но все зависит от того, как ее использовать. Сейчас ничто не мешает скопировать существующую одежду или обувь с дешевыми материалами. Нейросеть Баррата могут использовать сами дизайнеры, чтобы расширить свои источники вдохновения.

Что дальше

Сайт TechnologyReview написал о новой системе, которая способна считывать стиль вещей в шкафу пользователя и сравнивать его с другими. Это поможет человеку быстро подобрать обувь к джинсам или рубашке. Она сможет советовать вещи как из гардероба пользователя, так и из ближайших магазинов или сайтов. К сожалению, пока созданы лишь первые детали системы, для окончания проекта создателям необходимо еще минимум два-три года.

Развитие искусственного интеллекта значительно упростит жизнь не только крупным компаниям, но и нам с вами. Скоро мы сможем прямо дома примерять интересующие вещи с помощью смартфона. При этом время, потраченное на поиск подходящей одежды, значительно сократится. Возможно, даже Марк Цукерберг сменит гардероб, ведь сейчас он не хочет тратить время на выбор одежды.

Искусственный интеллект сможет выступать одновременно и в роли модельера, и в роли швеи. Уже сейчас для пошива одежды применяются технологии 3D-печати, дальше автоматизация будет лишь развиваться.

Полностью спрогнозировать будущее невозможно, однако уже понятно, что дизайнеры смогут визуализировать композицию ткани с помощью наномасштабного моделирования или увидеть, как люди будут взаимодействовать с новыми продуктами, используя большие виртуальные миры в компьютерных играх.

В будущем будут решены две главные проблемы с выбором одежды:

1. Поиск подходящей вещи. Очень часто люди попросту не могут найти нужный размер, фасон или цвет модели, которая им необходима. Все сделают за вас.
2. Время, затраченное на поиски, значительно сократится. Если только вы не получаете кайф от самого процесса шопинга. В таком случае вам будет мешать все меньше людей. Win-win.

Читайте нас в Telegram

Партнёрский пост

Вы гуляете по Киеву, город не выглядит особенно привлекательным: перед глазами проносятся вывески парикмахерских, юридических компаний, кофеен, микрокредитов, ставок на спорт. Реклама последних ни у кого не вызывает вопросов, хотя с 2009 года все виды азартных игр, кроме национальных лотерей, в Украине запрещены.

Это не мешает одной известной беттинговой компании быть 28 сайтом по посещаемости в стране и иметь 25 млн сессий, 93% которых из Украины, а другой — занимать 38 место.

Как беттинговые компании обходят запрет? Нужны ли вообще ограничения работы в этой сфере? Способен ли запрет в действительности защитить нас от пагубного влияния азарта, или он только помогает увести деньги в тень?

Что случилось в 2009 году

15 мая 2009 года был принят закон №1334-VI, запрещающий на территории Украины игорный бизнес. К нему относятся игровые автоматы, букмекерские компании и виртуальные казино, вне зависимости от расположения сервера.

При этом к азартным играм не относятся лотереи, что и позволяет ситуации с игорным бизнесом быть настолько абсурдной. Начиная с 2009 года различные поправки к закону постоянно давали преимущества разным игрокам, конечные бенефициары компаний менялись, а рынок стал настолько запутанным, что сейчас в стране может работать три портала с одинаковым логотипом и названием, но с разным юридическим статусом.

Как так вышло и, главное, что со всем этим делать — попробуем разобраться в этом материале.

Что изменилось в 2012 году

Ослабления в законодательстве открыли для букмекерских компаний новую возможность: теперь беттинговые компании смогли действовать в статусе лотерей, получив соответствующую лицензию

Сейчас в Украине работают следующие национальные лотереи: УНЛ, МСЛ и Патриот. Две последние до недавнего времени были под санкциями из-за подозрения в финансировании терроризма, но в мае 2018 года санкции сняли.

Что объединяет эти три компании? Их лицензии просрочены еще с 2014 года. Тогда почему они могут работать дальше? Оказалось, что недостатки и особенности закона позволяют им продолжать деятельность, пока Минфин не выдаст новые лицензии. Почему Минфин не выдает новые лицензии? Министерство пыталось подать несколько предложений, но на последнее Антимонопольный комитет (АМКУ) ответил 52-страничным отчетом, в котором говорится, что такой вариант регулирования предоставит преимущества УНЛ.

Минфин предлагал разделить оплату лицензии на одноразовую плату в размере 100 000 прожиточных минимумов и ежегодную плату за каждый пункт распространения лотерей (100 прожиточных минимумов для пункта бестиражной лотереи и 10 минимумов для «лотереи тото»).

Согласно тому же отчету АМКУ, только 19% лотерейных точек действительно продают лотерейные билеты. Что же делают остальные? Их деятельность похожа либо на игровые автоматы, либо на букмекерские конторы.

Государственная уполномоченная Антимонопольного комитета Агия Загребельская говорит, что с момента публикации отчета ничего не изменилось. По ее словам, проект Минфина от 2017 года дублировал норму закона и ничего бы не изменил. В предложении было указано, что лицензии могут получить только компании, проработавшие на рынке 10 лет. Это значит, что лицензии снова получили бы те же 3 игрока — и никто больше.

С того момента представители АМКУ несколько раз обращались в Министерство финансов, но ответа не получили. Загребельская говорит, что сейчас сложно даже определить реальную долю рынка каждой из национальных лотерей: «Если бы рынок работал легально, можно было бы говорить о дальнейших действиях. Сейчас больше 90% рынка — это нелегальные азартные игры, которые работают под видом лотерей. Законодательная система построена под лотереи, а по ней работает совершенно другой бизнес».

По словам Агии Загребельской, запрет игорного бизнеса — это не решение проблемы: «Законы должны регулировать общественные отношения. Я не знаю ни одного примера, где успешно работает полный запрет. Весь развитый мир сказал, что это не эффективно. Но к легализации нужно отнестись ответственно: это аддиктивный товар, спрос на него осуждается обществом. Мы должны четко обозначить, кто имеет право его реализовывать, у этих компаний должна быть прозрачная структура собственности. Мы должны думать не только о легализации игорного бизнеса, но и о профилактике лудомании (игровая зависимость — ред).

Когда государство говорит, что это запрещено, значит оно отказывается регулировать эту сферу. Сейчас в Верхновной Раде на рассмотрении находится больше 20 законопроектов. Там же сформирована рабочая группа по вопросу игорного бизнеса. Но ее работа не дает никаких результатов, на наши письма мы не получаем ответов. В предвыборных программах кандидатов в президенты тоже нет ничего о легализации игорного бизнеса. Значит, либо сейчас не время для этого вопроса, либо они хотят сохранить “кормушку”».

Что такое лотереи и кто «играет» на украинском рынке

До 2015 года рынок делили между собой три компании: самая большая сеть была у «Патриота», вторая по размеру — у «МСЛ», третья — у УНЛ. В 2015 году СБУ наложила санкции на «Патриот» и «МСЛ» в связи с подозрением в финансировании террористической деятельности. Но следствиее не нашло доказательств и в мае 2018 года санкции сняли.

Этих трех лет хватило, чтобы кардинально изменить расстановку сил: с 19% рынка УНЛ увеличило свою долю до 85%, а «Патриот» практически прекратил коммерческую деятельность. В итоге на рынке по сути остались лидер УНЛ и догоняющая МСЛ.

Представители МСЛ говорят, что для выдачи лицензий нужно менять кадровый состав Министерства финансов: «Сейчас там работают люди времен Азарова, которые заинтересованы оставить все как есть. Если смена кадров не произойдет, появится еще один вредительский проект, который даст преимущество одной частной компании или одному из видов игр».

О проблемах с кадрами в Минфине говорит и эксперт Парламентской экспертной группы по европейской интеграции Зоряна Топорецкая: «Министры меняются, а начальник лотерейного отдела — нет. Качество его документов не меняется в течение 10 лет, он не смотрит на мировой опыт, а просто меняет даты своих предложений».

По словам Топорецкой, сейчас нужно отдельно решать 2 задачи. Первая — легализация игорного бизнеса. Этим должна заниматься Верховная Рада. Сейчас государство теряет деньги из-за того, что рынок находится в тени, а игроки не защищены. У них формируется игровая зависимость. На легализованных рынках существуют ограничения и лимиты, которые позволяют защитить граждан от лудомании. Проблема с 20 законопроектами, поданными в Верховную Раду в том, что каждый из них отстаивает чьи-то интересы. Депутаты предлагают законопроекты, которые дают преимущество определенным сферам бизнеса, а предложения Минфина дают власти слишком много контроля, что приведет к развитию коррупции на рынке.

Вторая задача — урегулирование лотерейного рынка. Нужно сделать так, чтобы формат лотереи стал непривлекательным для игорного бизнеса. У европейской и мировой лотерейных ассоциаций есть наработки, которыми они готовы делиться с украинскими специалистами. Когда появится сертификация лотерейного оборудования, стандарты по времени работы лотерейных точек и их внешнему виду, игорный бизнес перестанет маскироваться под лотереи. Сейчас из-за отсутствия лицензий у лотерейных операторов они ничем не рискуют. Когда они получат лицензии и им придется играть по новым правилам, эти организации можно будет время от времени проверять. И им будет что терять — без лицензии они не смогут продолжать свою деятельность, говорит Топорецкая.

Интересно разобраться и с тем, кому принадлежит УНЛ. Компания часто переходила из рук в руки, ее связывали с разными украинскими политиками, в какой-то момент ею владели граждане Швейцарии.

На данный момент «Підприємство зі 100% іноземних інвестицій “Українська національна лотерея”» принадлежит компании HONG KONG RUI BO INVESTMENT LIMITED. Конечный бенефициар компании — гражданин Великобритании Фогго Майкл Джон.

СМИ часто связывали УНЛ с депутатом от БПП Александром Третьяковым, он также заявлял, что у него была возможность купить долю в УНЛ. В своем интервью Майкл Джон опроверг эту информацию.

УНЛ выпускает в Украине лотереи «Космолот», «Фаворит-спорт», «Лото Пари-Матч», BAZABET и другие. Ссылки на сайты этих компаний размещены на главной странице УНЛ.

Какое отношение имеют лотереи «Фаворит-спорт» и «Лото Пари-Матч» к самым популярным сайтам со ставками в Украине? Официально — никакого. Это франшизы УНЛ, которые действуют как лотереи-тото. Мы отправили несколько запросов представителям УНЛ с вопросом о том, не является ли работа лотерей тото нарушением закона, но ответа не получили.

Тото — решение всех проблем

УНЛ продала свои франшизы разным международным беттинговым организациям, в том числе «Пари-матч» и «Фаворит спорт». Почему это стало возможно? Потому что они зарегистрированы как лотереи-тото. Это лотереи, в которых участники могут делать ставки на спортивные события.

Появляется логичный вопрос: а в чем отличия от беттинга? Да ни в чем, кроме того, что беттинг в Украине запрещен, а лотереи-тото — нет.

Таким образом букмекерские конторы могут легально продолжать работу в Украине.

Мы спросили у представителей «Фаворит Спорт», в чем отличие беттинга от лотереи тото, а также в каком формате компания сотрудничает с УНЛ. Пресс-служба компании отказалась от комментариев.

Что с онлайном

С развитием интернета бизнес ушел в онлайн, и рынок беттинга не стал исключением. Трафик на крупнейшие в украинском интернете сайты со ставками исчисляется десятками миллионов сессий.

Бренды двух самых популярных сайтов всем известны — это «Пари Матч» и «Фаворит Спорт». Вот только первые говорят, что с запретом беттинговой деятельности в 2009 году ООО «Пари-Матч» ведет исключительно спонсорскую деятельность и занимается развитием спорта в Украине. Также на сайте компании указано, что она активно занимается подготовкой в Украине легального поля для деятельности букмекерских компаний, чтобы в том числе «Пари Матч» могла вернуться на рынок.

Как связаны сайты parimatch.ua, pmsport.com.ua, parimatch.com? По заявлению представителей ООО «Пари-Матч», никак. Первый — сайт действующей в Украине компании, которая занимается спонсорской деятельностью. Второй — сайт лотереи, работающей по франшизе УНЛ, третий — сайт международной компании Parimatch, который теоретически не должен работать в Украине.

Три разных компании с одинаковым названием и логотипом. Ситуация может ввести в заблуждение любого человека, разобраться с причинами такой многоликости сложно.

Компании утверждают, что не связаны между собой и просто работают под одним брендом, но даже если посмотреть на код их сайтов — он идентичен.

Представители parimatch.com в комментарии отрицают нарушение законодательства Украины: «Компания оперирует международными лицензиями, которые позволяют осуществлять деятельность по всему миру без привязки к какой-то конкретной стране или региону. Мы слишком законопослушная компания, чтобы использовать какие-то обходы законодательства, вся наша деятельность находится в рамках законодательства, в том числе и законодательства Украины».

По сути они правы. Об этом в своей колонке для Delo.ua говорит эксперт налоговой группы Реанимационного пакета реформ Михаил Соколов: «Все, кто хочет делать ставки на спорт, могут их делать и делают. И это происходит абсолютно законно, потому что человек делает ставку не в Украине, а за рубежом. Он ничего не нарушает, это законно, потому что там, где эта ставка принимается, это разрешено».

На вопрос о работе нескольких компаний под одним брендом команда parimatch.com ответила, что в Украине работает только торговая марка «Пари Матч», она осуществляет исключительно спонсорскую деятельность. Но также существует одноименный бренд – собирательный образ, который состоит из большого количества разных продуктов интеллектуальной собственности, торговых знаков, авторских прав, произведений и многого другого. Обладатели торговых знаков имеют право использовать свое интеллектуальное право на знак по своему усмотрению в рамках действующего законодательства.

Parimatch.com считают, что запрет игорного бизнеса — исключительно политическое решение: «[Во время запрета в 2009 году] никаких реальных исследований не проводилось, но зато был предлог (пожар в центре игровых автоматов в Днепропетровске) и на этом фоне было принято решение о запрете игрового бизнеса, в том числе и букмекерского. Принятие закона – это всегда политический процесс. В законе «О запрете игрового бизнеса в Украине» было четко прописано, что дается 3 месяца на формирование законодательства и дальнейшей легализации, но прошло уже почти 10 лет, а закон до сих пор не принят».

Правоохранительные органы проводят нерегулярные рейды на определенные точки букмекерских компаний, но системного подхода за этим не видно. Глава Киберполиции Сергей Демедюк говорил, что с parimatch.com бороться сложно: «Чем более раскрученная компания, тем больше средств самозащиты она использует. Если мы прекращаем работу одного или двух серверов в Украине, деятельность таких компаний не прекращается — они размещают серверы в других странах, где это разрешено. С подобными правонарушениями очень сложно бороться».

На момент написания материала редакция все еще ожидает комментарий от Национальной полиции по поводу того, стоит ли легализовать игорный бизнес в Украине.

Что будет дальше с юридическим статусом азартных игр в Украине

До недавнего времени легализация игорного бизнеса была одним из требований МВФ, но в последнем меморандуме это требование убрали.

Сейчас государство получает около $2 млн налогов в год от компаний-лотерей и $4 млн от самих игроков.

По разным оценкам из-за ухода рынка азартных игр в тень, Украина за несколько лет потеряла 10 млрд грн потенциальных налогов. Почему тогда не легализовать сферу, которая и так работает, но не приносит государству практически ничего? Потому что о том, кто действительно стоит за украинскими букмекерскими компаниями, только ходят слухи; потому что в этом бизнесе замешаны интересы политиков; потому что запретами и послаблениями регуляторы создали абсолютно непрозрачную и непонятную систему, которая существует по своим личным правилам.

Об этом же говорит эксперт группы Реанимационного пакета реформ Михаил Соколов: «Я считаю, что запрет ставок на спорт — самый глупый запрет, потому что он ничего не дает. Кроме того, что Украина теряет налоги, которые могла с этого получить».

Кроме недополученных налогов, запрет игорного бизнеса ограничивает возможность букмекерских компаний спонсировать спортивную индустрию. Именно этот бизнес выступает спонсором крупнейших соревнований и спортивных клубов. Подробнее на этой теме мы остановимся в следующем материале.

Чтобы сказать, какие суммы могли бы поступить в доход бюджета, нужно понимать, какое количество денег сейчас уходит в оплату ставок за рубеж. Налог на беттинг может быть наложен на деятельность самих игровых компаний: на прибыль или на оборот — зависит от регулирования.

Но судя по комментариям представителей власти, лотерей и беттинговых компаний, чтобы урегулировать рынок азартных игр в Украине, его нужно разломать и придумать заново. Только вот кто на это решится, если ежегодно нелегальные игроки получают около $1 млрд незадекларированных наличных?

Читайте нас в Telegram

Партнёрский пост

В 2009 году в Украине вступил в действие «Закон о запрете игорного бизнеса». С того момента в стране официально запрещены любые беттинговые платформы или казино как в офлайне, так и онлайн. Эффективность этого запрета оценить несложно: достаточно посмотреть на рекламу на станциях в метро, спонсоров спортивных команд и прероллы в интернете. Делать ставки на спорт в Украине абсолютно несложно.

В нашей стране развивается серый рынок беттинга, но при этом легально работать запрещено. Один из беттинговых сайтов входит в 30 самых посещаемых порталов в стране, в IT-индустрии все знают, что в Киеве разрабатывают мобильные приложения с казино, но при этом вслух об этом никто не говорит.

В серии материалов мы разберемся, как выглядит ставочный бизнес в 21 веке, как он эволюционировал, какие у него сложности и как к нему относятся в Украине и других странах мира. О ситуации со ставками в нашей стране мы подробно расскажем в следующем материале, а пока посмотрим, что происходит с юридическим статусом беттинга в странах с развитой экономикой.

Для начала разберемся с терминологией. Гэмблингом называются любые азартные игры, в число которых входит и беттинг, и покер, и игровые автоматы, и казино, и лотереи. Беттинг — это азартные игры, связанные со ставками. Беттингом также могут называть ставки на биржевых рынках, но в этом тексте мы говорим только о спортивном беттинге.

США

Говоря об азартных играх, в голове сразу всплывает картинка с огнями Лас-Вегаса и складывается впечатление, что Америка — родина и оплот ставок. На самом деле все не так. Азартные игры зародились в Великобритании, а в США по большей степени были запрещены до 2018 года.

Как и в остальных сферах, в каждом штате есть свое законодательство, которое регулирует в том числе азартные игры. Вот только федеральный закон Federal Wire Act 1961 года и Акт защиты профессиональных спортсменов и любителей 1992 года запрещали гэмблинг везде, кроме штата Невада, где и находится Лас-Вегас. Также несколько казино легально работали в Атлантик-Сити.

В мае 2018 года Акт 1992 года перестал действовать благодаря активностям политиков штата Нью-Джерси. С этого момента каждый штат может самостоятельно решать, легализовывать беттинг или нет.

Всего за пол года ставки на спорт стали легальны в Делавэре, Миссисипи, Монтане, Неваде, Нью-Джерси, Орегоне, Пенсильвании и Западной Вирджинии. Еще 14 штатов заявили о том, что планируют поступить так же.

Что это им принесет? Сложно оценить налоговый потенциал как офлайновых казино, так и онлайн-порталов. Исследование 1999 года прогнозировало от $80 до $380 млрд налогов в бюджет США ежегодно. А в одном только штате Нью-Джерси с июня сделали ставок на $1 млрд.

Европа

В Европейском союзе нет общепринятого закона, регулирующего беттинг. Каждая страна решает юридический статус букмекерских компаний индивидуально.

Великобритания

Великобритания — родина ставок на спорт. Гэмблинг в любом виде здесь полностью легален и урегулирован. Контролем рынка занимается Комиссия по гэмблингу, которая подконтрольна Министерству культуры, медиа и спорта.

Юридический аспект гэмблинга в Англии регулируется Актом 2005 года. В нем указаны 3 основных принципа:

• гэмблинг не должен приводить к преступлениям, расстройствам или ассоциироваться с ними;
• гэмблингом можно заниматься честно и открыто;
• детей и другие незащищенные слои населения нужно защищать от негативного влияния гэмблинга.

Если вам есть 18 и вы резидент Великобритании, вашему выбору представлены огромные списки онлайн- и офлайн-казино. Кроме того, выигрыш не считается доходом, поэтому вы не платите с него налог. Налогом облагаются только сами беттинговые площадки.

Франция

Франция — еще один пример страны, где гэмблинг полностью легализован. Делать ставки и участвовать в лотереях можно с 1988 года, участвовать в онлайн-казино — с 2010.

В государстве есть 2 инстанции, которые регулируют разные сферы гэмблинга. Первая отвечает за скачки, вторая — за остальные ставки и лотереи.

Для организации онлайн-бизнеса во Франции компании могут получить одну из трех лицензий: онлайн-ставки на спорт, онлайн-ставки на скачки или онлайн-покер.

Легализация онлайн-беттинга пришлась как раз на начало Чемпионата мира по футболу 2010 года. В итоге французы сделали ставок на $83 млн.

Германия

Германия — яркий пример страны, в которой регулирование не приносит пользы никому. Рынок онлайн-беттинга не был никак урегулирован до 2008 года, когда Германия запретила его во всех формах на территории всех 16 земель. В 2012 одна из них отказалась принимать запрет и выдала лицензии нескольким десяткам компаний. Правда, с приходом новой власти это решение было отменено, а компаниям, уже получившим лицензии, разрешили работать еще 6 лет, до 2018 года.

На данный момент Европейский Союз запретил Германии как-либо ограничивать работу иностранных онлайн-порталов. В итоге каждый немец может делать ставки, когда захочет и без опаски быть наказанным. А Германия с этого не получает ничего.

Нидерланды

Нидерланды пока что в процессе поиска своей позиции в вопросах онлайн-гэмблинга. До недавнего времени голландцы могли делать ставки только на голландских порталах. Но в 2016 году страна дала возможность зайти на рынок иностранным игрокам, вот только им придется заплатить с дохода налог в 29%. К 2020 году эту цифру планируют опустить до 25%, а потом и вовсе до 20%, чтобы увеличить конкуренцию среди игроков.

Швеция

С 2019 года Швеция вероятно станет одним из самых привлекательных стран для открытия игорного бизнеса. Новый закон предполагает всего 2 простых правила для компаний: разовая выплата от 6000 евро до 70 000 евро за лицензию и 18% налога с дохода. Это все.

Дания

Подход Дании похож на ситуацию в Швеции. С 2012 года в стране легализован ставочный бизнес, который должен платить 28% корпоративный налог и 20% налог на доход. В результате страна получила один из самых быстрорастущих рынков гэмблинга в мире.

Португалия

Португалия решила сделать шаг навстречу легализации игорного бизнеса в 2016 году, но оступилась с налогообложением. Крупные компании ушли с рынка перед принятием нового закона, чтобы вернуться на него на обновленных условиях.

Вот только они столкнулись с 8% налога от оборота компании, если он составляет менее 30 млн евро. Если оборот больше этой суммы, налог пропорционально растет до 16%.

В итоге в Португалии работают только локальные игроки, которые платят вдвое меньший налог за счет статуса религиозных или благотворительных организаций.

Польша

В вопросах беттинга Польша похожа на Португалию. Налог в 12% на оборот компании заставил уйти с рынка больших игроков, оставив только локальных монополистов. В стране могут работать только компании, основанные и управляемые гражданами Польши.

С другой стороны, делать ставки в Польше можно легально. Поэтому большинство поляков без страха пользуются зарубежными платформами.

Украина

В Украине весь бизнес, связанный со ставками и гэмблингом, ушел в тень в 2009 году. Именно тогда в стране запретили любой вид азартных игр, кроме лотереи.

С того момента тема игорного бизнеса всплывала несколько раз. Сначала в 2015 году Кабинет министров подает законопроект №3632, отзывает его в 2016 и подает новый — №4663. Помимо этого, 4 законопроекта были поданы народными депутатами. Ни один из них не приняли.

Отношение к игорному бизнесу в Украине очень поляризовано: в 2016 году тогда еще премьер-министр Украины Арсений Яценюк и министр финансов Наталья Яресько призывали к легализации игорного бизнеса, обещая приток в бюджет от этой сферы в виде 5 млрд грн.

По данным Минфина, в 2008 году, последнем перед запретом, объем рынка азартных игр в Украине составлял 6,4 млрд грн, из которых 73% припадало на игровые автоматы, 16% на букмекерскую деятельность, 7% на лотереи и 4% на казино.

Сейчас в Украине работают только три действующих лотерейных оператора: «Украинская национальная лотерея» (УНЛ), «М.С.Л.» и «Патриот». К тому же, на территории страны работают и позволяют выводить деньги многочисленные мобильные приложения с казино и онлайн-порталы для размещения ставок. Компании, рекламу которых вы можете видеть по всему городу, заявляют, что ведут исключительно спонсорскую деятельность и не имеют отношения к этим онлайн-платформам.

В итоге мы попали в абсурдную ситуацию, когда в стране запрещен игорный бизнес, но любой человек с кредитной картой может спокойно делать ставки и выводить свой выигрыш. В общественном транспорте, на спортивных мероприятиях и в интернете без проблем размещают рекламу беттинговых компаний и никто этому не удивляется. Какой смысл в таких запретах и что будет с рынком беттинга в Украине дальше — расскажем в следующем материале.