Как тиктокеры становятся бизнес-ангелами и инвестируют в стартапы

Как тиктокеры становятся бизнес-ангелами и инвестируют в стартапы

Три тиктокера из Sway Boys — 18-летний Джош Ричардс, 21-летний Брюс Холл и Гриффин Джонсон стали ангельскими инвесторами. Они вложились в такие стартапы: Lendtable, Stir, Humaning, Atmos, AON3D и Poppi.

Издание Business Insider выпустило материал о том, как основатели привлекают инвестиции от тиктокеров и в чем польза от подобного партнерства. Мы выбрали главное.

Как привлекают инвестиции от тиктокеров

Sway House — это типичный дом тиктокеров, современная вариация на тему реалити-шоу. Молодые парни с приятной внешностью ребят из бойз-бэндов живут и снимают видео для соцсети в роскошном особняке площадью более 2000 кв.м. Он расположен в фешенебельном районе Бэль-Эйр на окраине Лос-Анджелеса. Дом с открытым бассейном и дорогими машинами навещают самые разные знаменитости. У аккаунта Sway LA в TikTok более 5 млн подписчиков. У Брюса Холла — более 15 млн.

21-летний основатель финтех-стартапа Lendtable Шеридан Клейборн узнал, что Sway Boys интересуются венчурными инвестициями. Ему было любопытно, сможет ли его компания получить выгоду от сотрудничества с ними.

Lendtable помогает людям с ограниченными средствами занимать деньги, чтобы максимизировать их 401(k). Это популярный накопительный план частной пенсионной системы США. Наемный работник оставляет часть своей заработной платы работодателю под определенный процент. Таким образом можно накопить сбережения для выхода на пенсию и увеличить общую стоимость заработка.

Как выпускник Y Combinator, Lendtable уже привлек около $1,5 млн от инвесторов, таких как криптоинженер Facebook Рамник Арора. Теперь ему предстоит поднять еще $4,5 млн в рамках seed-раунда от авторитетных инвесторов, включая Softbank.

Общение Клейборна с тиктокерами кардинально отличалось от встречи с топовыми венчурными капиталистами из Кремниевой долины. Вместо фандрейзинга и презентаций Клейборн снял тикток со Sway Boys и пообщался со знаменитостями вроде Chainsmokers (американский EDM-дуэт). Все это происходило в Sway House.

Клейборн сомневался насчет серьезности тиктокеров. Он думал, что Sway Boys могут оказаться легкомысленными парнями. В итоге он принял от Ричардса, Холла и Джонсона небольшую ангельскую инвестицию в размере $7500. И был потрясен результатами сотрудничества.

Тиктокеры дали ему то, чего не смог бы дать Softbank: лояльность миллионов фолловеров и связи со знаменитостями из сферы личных финансов. Все это, конечно, способствовало продвижению продукта компании и увеличению количества клиентов. Примечательно, что тиктокеры смогли привлечь не только студентов колледжей, но и мамочек из пригорода.

«В расчете на доллар они были нашими самыми стратегическими инвесторами. И я говорю это очень, очень серьезно», —  рассказал Клейборн.

В чем польза от таких инвестиций

Ричардс, Холл и Джонсон с тех пор инвестировали в несколько других стартапов. Их основатели рассказали Business Insider, что также довольны партнерством.

Конечно, Sway Boys сопровождают скандалы, типичные для 18- и 21-летних знаменитостей. Многие критики видят в них не более чем известных тусовщиков с мимолетным интересом к венчурным проектам. Их называют «не слишком искушенными» в инвестиционных делах.

По словам венчурного капиталиста и соучредителя инвестиционной компании Morgan Creek Digital Энтони Помплиано, огромное присутствие в соцсетях делает Sway Boys перспективными инвесторами.

«Они привлекают внимание более молодой аудитории, более ориентированной на цифровые технологии, чем большинство других людей. Есть много предпринимателей, которые хотят оказаться перед этой аудиторией, поэтому Sway House — отличный способ для этого», — сказал Помплиано.

Такое внимание было чрезвычайно полезным основателю Stir Джозефу Альбанезе. Stir — стартап, который помогает инфлюенсерам и криэйторам управлять бизнес-задачами. Stir только что закрыл раунд на $4 млн. Инвесторами стали Ричардс, Холл и Джонсон, YouTube-знаменитость Кейси Нейстат и венчурные капиталисты Помплиано и Ли Джин.

Помимо Lendtable и Stir, Sway Boys вложились в Humaning, Atmos, AON3D и Poppi. Размер инвестиций составлял от $5000 до $50 000 с человека. Ричардс также вложился в приложение для голосового чата Chalk.

Тем не менее один из венчурных капиталистов анонимно рассказал, что звезды TikTok и другие знаменитости сомневаются в будущем Sway Boys как инвесторов. Впрочем, все основатели стартапов рассказывают лишь о положительном опыте работы с ними.

По мнению Альбанезе, несмотря на репутацию тусовщиков, Sway Boys «действительно благодарны за то, что добились успеха на столь раннем этапе, но они знают, что это временно, если только они не будут усердно работать».

Читайте нас в Telegram

Поделиться
Хочете безкоштовну піцу? Fairo дарує 300 грн за відкриття бізнес-рахунку

Хочете безкоштовну піцу? Fairo дарує 300 грн за відкриття бізнес-рахунку

Партнерський матеріал

Банківський і податковий застосунок для фізичних осіб підприємців Fairo запустив безстрокову бонусну програму. Кожен новий користувач, який відкриє бізнес-рахунок, отримає 300 гривень.

Як отримати бонус?

Щоб отримати вітальний бонус, необхідно:

  • завантажити застосунок;
  • зареєструватися;
  • відкрити бізнес-рахунок.

Бонусні кошти можна використовувати не тільки всередині застосунку, а й вивести на особистий рахунок і розплатитися за будь-які товари чи послуги. Fairo рекомендує витратити гроші на квитки в кіно чи похід у музей, новий килимок для заняття спортом чи лекцію для самовдосконалення, піцу з друзями чи романтичний пікнік на березі Дніпра.

«Приватні підприємці дуже багато працюють: крім пошуку клієнтів та виконання замовлень, потрібно займатися бухгалтерією, вести документообіг. Ми прагнули заохотити їх та показати, що рахунки й податки можуть приносити задоволення», — коментує Олена Хлонь, СЕО Fairo в Україні.

«Крім бонусної, ми запускаємо також реферальну програму. Завдяки їй користувачі зароблятимуть 100 грн за кожного нового користувача, який зареєструється за їхнім запрошенням та відкриє бізнес-рахунок у застосунку»

Як відкрити бізнес-рахунок?

Процес відкриття бізнес-рахунку займає кілька хвилин:

  1. Необхідно підтвердити номер телефону та e-mail.
  2. Увійти в систему з допомогою ID-картки.
  3. Ввести дані ІПН.
  4. Пройти відеоверифікацію.
  5. Завантажити електронний підпис.

Після цього кожен новий користувач отримає на свій бізнес-рахунок 300 бонусних гривень.

ФОП третьої групи можуть отримувати гроші безпосередньо на свій бізнес-рахунок у Fairo, а всі податки будуть розраховуватися автоматично. Тому ви завжди будете знати, скільки грошей необхідно залишити на бізнес-рахунку задля розрахування з податковою, а скільки можна перевести на особистий рахунок і витратити на власні потреби. Також у Fairo ви можете створити звіти з єдиного податку та ЄСВ у три кроки і сплатити податки в один клік. Виставляйте і надсилайте рахунки-фактури та контролюйте всі ваші фінанси в одному застосунку.

Про Fairo

Сервіс Fairo — це універсальний банківський і податковий мобільний застосунок для приватних підприємців, власників малого та середнього бізнесу, який дозволяє вести і контролювати бізнес-операції. Застосунок поєднує банківські та небанківські послуги: від подання податкових звітів до сплати податків і рахунків.

Fairo розробили Creative Dock Austria за підтримки Raiffeisen Bank International.

Кожен новий користувач Fairo, який відкриє бізнес-рахунок, отримає 300 гривень.

Поділитися
Как попасть в акселератор Startup Wise Guys —  опыт украинских стартапов Finmap и Onboard

Как попасть в акселератор Startup Wise Guys — опыт украинских стартапов Finmap и Onboard

Весной европейский акселератор Startup Wise Guys объявил результаты очередного набора участников. Из 350 заявок со всего мира отобрали 10 SaaS и 3 киберстартапа. Все они получат инвестиции, европейских менторов и возможности для нетворкинга. Программа продлится до конца сентября.

В десятку попали два украинских стартапа Finmap и Onboard, ориентированные на малый и средний бизнес. Разбираемся, в чем суть продуктов победивших команд и как стать участником Startup Wise Guys.

Что такое Startup Wise Guys

Startup Wise Guys (SWG) —‌‌ эстонский акселератор, предлагающий стартапам на ранних стадиях развития трехмесячную программу. Акселератор в первую очередь ориентирован на продажи и масштабирование. Есть и компонент фандрейзинга, который помогает командам собрать следующий раунд финансирования в течение шести месяцев.

В 2021 году в фокусе акселератора находятся в основном B2B, SaaS, fintech и киберкомпании. В разные годы его программы проходили украинские стартапы CallPage, Promo Republic, Jetbeep и StepShot. В 2021 году SWG проходят две украинские компании —‌‌ Finmap и Onboard.

Украинские стартапы на Startup Wise Guys

Украинцы входят в пятерку самых активных претендентов на участие в акселераторе, наряду с балтийскими и турецкими компаниями. В последние годы было всего один-два набора, на которые украинские стартапы не прошли. А в некоторых наборах среди 10 победителей было до трех украинских компаний.

«Украинские стартапы всегда выделялись потрясающими техническими навыками и сильными продуктами, —‌‌ поясняют в SWG. —‌‌ Но это не всегда сочетается с достаточным уровнем английского и бизнес-навыков. Программа акселератора помогает подтянуть навыки ведения бизнеса и организации продаж».

Кроме того, в SWG заметили: большинство украинских стартапов очень ориентированы на США и часто вообще не считают Европу целевым рынком. Но в последнее время эта тенденция меняется, и все больше стартапов рассматривают Европу как стартовую площадку перед выходом на более дальние рынки.

Участники акселератора-2021

Finmap

Это сервис учета финансов для предпринимателей малого и среднего бизнеса. Его основали Александр Соловей и Иван Каунов в 2019 году. Весной 2021-го к команде Finmap присоединился Дмитрий Дубилет, сооснователь Monobank.

Идея сервиса — в максимально простом управлении финансами, даже если у бизнеса несколько счетов в разных банках. Информация по расходам и доходам отображается на дашбордах и фильтруется по категориям. Настраивая уровни доступа, можно делегировать команде внесение данных. А еще система позволяет создавать регулярные и будущие платежи и автоматически синхронизировать данные через API со счетами в разных банках.

Сейчас сервис представлен в 12 странах. В команде 30 человек, до конца года планируют расшириться вдвое.

Startup Wise Guys —‌‌ не первый акселератор, в котором Finmap принимает участие. В прошлом году стартап проходил полугодовую программу от американского акселератора 500 Startups.

«У нас был положительный опыт в подобных программах, но мы проходили их вдвоем с партнером. А хотелось бы пройти подобное всей командой. Поэтому и подали заявку на SWG», —‌‌ говорит сооснователь Finmap Александр Соловей.

Onboard

Украинско-британский стартап помогает автоматизировать обучение сотрудников в отделах продаж. Вместо того, чтобы «вручную» вводить в курс дела каждого новичка, компания может создать тренинг-программу на Onboard. Новые сотрудники получат структурированную информацию, а система подскажет руководителю, какие пробелы в знаниях остались у новичка.

Сейчас в Onboard шесть сотрудников, к концу года команду планируют расширить до 10 человек. Клиенты и партнеры сервиса —‌‌ из Британии, США, Канады, Эстонии и Украины. Среди них Rocket, Reply.io, SimplyContact, Bookimed. Стартап впервые принимает участие в акселераторе.

«Я давно знал про SWG, но мы с командой думали, что еще не готовы к этому. Однажды меня тегнули в Facebook под постом о наборе участников. Увидев, что мы подходим по всем критериям и можем получить доступ к менторам из Stripe, Pipedrive, Microsoft, десяткам фондов и коучам, я подумал: это то, что нам нужно», —‌‌ рассказывает Олег Болотнов, основатель Onboard.

Общая аудитория — малый и средний бизнес

Интересно, что оба стартапа, прошедшие на акселератор, создают продукты для малого и среднего бизнеса.

«Хаос в деньгах и достаточно низкая финансовая грамотность —‌‌ огромная боль всех предпринимателей микро-, малого и среднего бизнеса, —‌‌ говорят в Finmap. —‌‌ И это характерно для предпринимателей не только нашего региона, но и вообще всего мира, особенно в развивающихся странах».

Еще один фактор —‌‌ «живучесть» этого сегмента. Предприниматели перестраиваются, закрывают и открывают бизнесы, но продолжают работать с сервисом.

«Очень характерный пример —‌‌ в самом начале карантина наш пользователь, у которого был бизнес в сфере путешествий, заморозил доступ к Finmap, потому что закрыл свое дело. Буквально через два месяца он вернулся уже с бизнесом по продаже кальянов. А учет денег нужен и там, и там. И таких примеров десятки», —‌‌ поясняет Иван Каунов.

В Onboard тоже отталкивались от болей среднего и малого бизнеса.

«У МСБ обучение — это больное место. Компании, где растут отделы продаж, хотят автоматизировать процесс, но большинство систем рассчитаны под корпорации. Стоимость и интеграция этих систем ужасает бизнесы, к тому же им нужны легкие решения», —‌‌ поясняет Олег Болотнов.

Следующим шагом в развитии он считает up-market (работу с крупными компаниями и большим средним чеком) и облегчение развития сотрудников в быстрорастущих компаниях и энтерпрайз-секторе.

Что даст стартапам акселератор Startup Wise Guys

Основная цель Onboard —‌‌ получить 90% новых клиентов из Великобритании и Нидерландов.

«Для этого мы с менторами поменяли процесс продаж и уже видим первые результаты, —‌‌ говорит Олег Болотнов, —‌‌ А еще надеемся на расширение знакомств и узнаваемости среди европейских инвесторов. Чтобы о нас уже знали и не приходилось искать деньги на масштабирование по “холодным” контактам».

В Finmap также ждут доступа к мощному глобальному нетворку от акселератора. «Кроме того, это прокачка мышления. Подобные программы развивают навык мыслить масштабно. А без этого невозможно построить действительно глобальную компанию», —‌‌ комментируют сооснователи Finmap.

Критерии отбора в Startup Wise Guys

Отбирая участников, в Startup Wise Guys анализируют команду, продукт, рынок, компетенции, потенциал к масштабированию и другие факторы. Поэтому попадание на SWG —‌‌ непростой процесс. Например, в Finmap шли к этому несколько лет.

«Мы заходили с четырех разных сторон, писали письма, искали выходы через нетворк. И раз за разом после многочисленных интервью получали отказы. Смогли пробиться только с четвертой попытки», —‌‌ говорит Иван Каунов из Finmap.

Команде SWG понравилось, как Finmap развивается на украинском рынке. «Когда мы впервые поговорили с основателями, мы увидели, что это очень слаженная команда, в которой разные личности дополняют друг друга», —‌‌ говорят представители акселератора. По их мнению, потенциал стартапа на европейских рынках довольно большой, но над продвижением еще нужно работать.

В Onboard предполагают: секрет попадания на SWG — не только в хорошем питче или продукте. Акселератор должен понимать, принесут ли менторы и программа пользу конкретному стартапу.

«Отбор проходил азартно и немного страшно. Очень похоже на борьбу с конкурентами в продажах», —‌‌ иронизирует основатель Onboard.

Отбор состоял из таких этапов:

  • заявка;
  • питч-день;
  • техническое интервью;
  • бизнес-интервью;
  • финал —‌‌ отборочный буткэмп. За три дня команда стартапа должна провести демо продукта, пропитчить менторам акселератора и пройти интервью с ними.

«Самое плохое, что может быть, —‌‌ не знать, что тебя ждет на этих этапах, пытаться выкрутиться и полагаться на удачу», — считает Олег Болотнов.

Поэтому перед финальной частью Onboard нашли всех украинских выпускников SWG и попросили рассказать, как они проходили отбор. Стратегия подготовки ответов на каждый возможный вопрос ментора сработала.

Команду Startup Wise Guys еще в первый день питча зацепило желание Onboard объяснить свою идею со страстью, весельем и вниманием к деталям.
«Эта команда удивляла нас динамикой, глубиной понимания рынка и общим бизнес-подходом к проблеме, которую она решает», —‌‌ говорят в SWG.

Чек-лист. Как попасть на Startup Wise Guys

  1. Чтобы увеличить свои шансы, найдите людей, которые связаны с SWG (сотрудников, менторов, стартапы, которые проходили акселерацию). Свяжитесь с ними и попросите об интро или советах.
  2. Заполните заявку на сайте SWG. Опишите на английском языке суть вашего продукта, целевую аудиторию и преимущество среди подобных продуктов.
  3. Приложите короткую презентацию проекта (pitch deck).
  4. Укажите основные метрики, показывающие темпы роста вашего стартапа и потенциал рынка.
  5. Объясните своими словами, почему вам нужен именно Startup Wise Guys. Так будет понятно, что вы осознанно подошли к оформлению заявки, а не пытаетесь пробиться хоть куда-нибудь.
  6. В ожидании ответа продолжайте развивать свой продукт. Вы должны показать, что стартап растет даже без акселерации.
  7. Если вам отказали, все равно напоминайте о себе и продолжайте пробовать. SWG любит упорных и умных фаундеров.
  8. Если вами заинтересуются, то пригласят на pitch day. Это день, когда все стартапы презентуют свои продукты 10–12 экспертам из разных ниш. Каждый стартап по 25 минут общается с каждым из экспертов. В конце дня эксперты подают короткий фидбэк по каждому стартапу в SWG. В течение недели после этого акселератор примет финальное решение.
  9. Подпишите инвестиционный договор и другие документы.
  10. Доверьтесь команде и директору программы, на которую вы попали. Они расскажут, что нужно делать, чтобы получить максимальную пользу от акселератора.
Поделиться
Почему украинская Nuka два года откладывает поставку «вечной» канцелярии. Мнение компании и реакция пользователей

Почему украинская Nuka два года откладывает поставку «вечной» канцелярии. Заявления компании и реакция пользователей

20 июля глава общественной организации «Країна Цифрових Ініціатив» Антон Бочаров опубликовал на vc.ru текст об украинском стартапе Nuka, который создал «вечные» блокнот и карандаш. В нем он рассказал историю проекта и отметил, что бекеры все еще не получили продукцию. Публикация спровоцировала дискуссию в сети. На происходящее отреагировала соосновательница Nuka Екатерина Михалко.

Редакция Vector публикует мнение компании и реакцию пользователей.

Чем занимается Nuka

В 2018-м 16-летние Екатерина Михалко и Никита Владыкин, а также 19-летний Евгений Шило запустили компанию Nuka. Она производит «вечные» блокнот и карандаш. Водонепроницаемый блокнот сделан из синтетической бумаги. Карандаш изготовлен из сплава пяти металлов. Он очень прочный и его не нужно точить.

Весной 2019-го Nuka провела успешную кампанию на Kickstarter. Клиентам предлагали предзаказать отдельно карандаш, блокнот или разные наборы. Изначально команда хотела собрать $20 000, но этой суммы удалось достичь всего за 21 час. В итоге Nuka получила $131 000 от 1541 бекера. Тогда компания обещала начать поставки уже к ноябрю 2019-го. Затем в июне 2019-го Nuka провела успешную кампанию на Indiegogo. Компания собрала $96 282 от 1068 бекеров.

В апреле 2019-го Михалко сообщила, что компания привлекла seed-инвестиции при оценке $1 млн.

Что написал Антон Бочаров

В своем материале Бочаров привел примерную хронологию стартапа. Особого внимания заслуживают обновления на Kickstarter.

11 декабря 2019-го в компании объявили о переносе поставок. Они пояснили, что указанного на Kickstarter времени не хватит для создания надлежащего продукта. Разработку и прототипирование планировали закончить к концу 2019-го. После этого собирались запустить массовое производство в Китае, но в январе местные фабрики не работали из-за праздников. Потому пришлось сместить эти планы на февраль. В таком случае продукция была бы готова к отправке в марте.

Следующее обновление опубликовали 11 февраля 2020-го. В нем снова объявили о том, что доставка переносится. В этот раз — с марта на апрель. Причиной назвали продление праздников из-за коронавируса на 30 дней — до 30 февраля (видимо, допустили ошибку в сообщении, — ред).

22 февраля Nuka объявила о встрече с бекерами в Сан-Франциско. Следующее обновление о сроках доставки появилось 2 апреля. Оно доступно только для бекеров. 13 мая 2020 Nuka опубликовала очередной апдейт относительно продукции и массового производства.  Дату доставки не меняли.

Следующее обновление появилось 30 июля 2020-го. В нем команда отчиталась о том, что происходило в течение двух месяцев, и пожаловалась на «креативность» производителей. Например, они сделали страницы отрывными и использовали не тот клей, что повлияло на планы компании. Nuka принесла извинения и рассказала о дальнейших планах. В том числе собирались лететь в Китай, как только появится такая возможность.

Далее было несколько обновлений с техническими подробностями, исправлением проблем с разными компонентами, о заказе и доставке бумаги, написании ТЗ производителям. 20 сентября 2020-го Nuka объявила, что по плану бекеры получат продукцию в декабре. В итоге дату доставки снова перенесли. 15 декабря в Nuka рассказали, что первые 500 экземпляров отправят в феврале. Вторую партию собирались доставить в апреле.

Эти планы также не удалось выполнить. 9 февраля 2021-го компания снова сдвинула срок доставки. Причиной назвали задержку на производстве и Китайский Новый год. Зато пообещали доставку первой партии в конце марта или начале апреля. Также в апреле собирались выпустить 10 000 экземпляров.

9 апреля компания объявила, что 300 блокнотов готовы к сборке и отправке. Их обещали закончить после того, как новые компоненты прибудут из Киева в Шэньчжэнь. В компании рассматривали возможность отправить эту небольшую партию, а затем заняться выпуском 7000 экземпляров. Тогда же объявили о партнерстве с консалтинговым агентством Ruki. Оно помогает компаниям наладить производство в Китае.

25 июня 2021 года компания рассказала, что урезала бюджет и у них больше нет команды поддержки. Потому на выпуск обновлений и ответы на запросы уходит больше времени. Nuka объявила, что готово уже 200 корпусов карандашей, а еще 100 — в процессе. Также компания заявила, что бюджет ограничен, и они больше не могут возвращать средства. Продукцию пообещали отправить к концу лета. На Indiegogo указано, что  Nuka планирует начать поставки в сентябре 2021-го.

Как в Nuka прокомментировали статью Бочарова

Мы попросили сооснователя и СЕО Nuka Никиту Владыкина прокомментировать ситуацию. Он пообещал дать развернутый ответ, но пока этого не сделал.

23 июля ситуацию прокомментировала соосновательница компании Екатерина Михалко. Она заявила, что не участвует в проекте после запуска первых продаж и завершения сбора средств на Kickstarter. Тогда ей заблокировали доступ к корпоративной почте и странице проекта на Kickstarter. Во время кампании на Indiegogo Михалко даже не указали в команде проекта.

«Я не имела и не имею доступа к счету в американском банке, на который поступали все средства. На момент его открытия мне не исполнилось 18 лет, в соответствии с законодательством, счет нельзя было зарегистрировать на мое имя. За все время работы в компании я не получала заработную плату, а также любые другие денежные переводы или дивиденды», — пишет Михалко.

Она отметила, что не выполняла никаких руководящих функций в Nuka и не получила выгоды от проекта после конфликта летом 2019 года. Ее друзья и члены семьи также заказали продукты Nuka на Kickstarter и до сих пор их не получили. В течение двух лет Михалко пытается получить актуальную информацию о компании, ее финансовом состоянии. Эти данные ей до сих пор не предоставили.

«По этой причине о совместной работе компании Nuka с российским консалтинговым агентством Ruki я узнала из СМИ. Хочу подчеркнуть, что решение о таком сотрудничестве не отражает позицию всех акционеров компании Nuka. Я лично считаю недопустимым работу с бизнесом страны-агрессора. Совместно с командой юристов я продолжаю искать пути решения данной ситуации», — пишет Михалко.

Как отреагировали бекеры и пользователи

Судя по последним комментариям на Kickstarter, бекеры раздражены и расстроены ситуацией. Часть хочет вернуть деньги, некоторые шутят относительно даты следующего переноса. Одна из бекеров иронично отметила, что «вечные» в названии означает время ожидания продукции.

комментарии о Nuka на Kickstarter

Под постом о статье на Facebook-странице Бочарова большинство комментаторов не стали критиковать Nuka. В том числе генеральный менеджер а Very Good Security (VGS) Александр Дятлов отметил, что он не был бы таким категоричным по отношению к проекту:

Отреагировала на пост и соосновательница Awesomic Настя Павлишина:

Комментарий Павлишиной

Под постом Михалко пользователи в основном выразили поддержку соосновательнице Nuka. В том числе критикуют текст Бочарова. Например, Marketing Team Lead Сloudfresh Мария Дубяха отметила, что Михалко стала единственным основателем, чья прямая речь приводится в материале. Она выглядит как спикер всего процесса.

Комментарий Дубяхи

Поделиться
Читайте также:
Материалы по теме Бизнес:
Точка сборки. Как работает платежный хаб Corefy и кому он полезен

Точка сборки. Как работает платежный хаб Corefy и кому он полезен

Мировой финтех-рынок очень конкурентный. С момента начала пандемии использование финтех-программ, согласно опросам, выросло на 72%. А капитализация самых дорогих стартапов сферы составляет до $90 млрд.

Украинский финтех также представлен на мировом рынке. Стартап Corefy — один из таких представителей. Vector узнал у команды Corefy, как появилась идея, сколько времени заняла разработка, на чем зарабатывают и как конкурируют с другими.

Что такое Corefy

Corefy — это единый платежный хаб, с помощью которого любой онлайн-бизнес может подключить неограниченное количество платежных провайдеров, процессингов и эквайрингов по всему миру, взяв от них лучшие условия и платежные методы.

Понятнее будет на примере. Когда компания начинает свою работу на, условно, польском рынке, она подключает локального платежного провайдера. Позже она хочет выйти на британский рынок, где ее клиенты уже пользуются местным онлайн-банкингом. Ради одного нового метода оплаты предпринимателям приходится искать местного платежного поставщика, заключать с ним договор и проводить еще одну трудоемкую техническую интеграцию.

Сложности начинаются, когда интеграций становится больше двух и увеличивается нагрузка. Чтобы обеспечить четкую работу всех соединений с платежными системами, нужно создавать свой собственный процессинговый центр, собирать команду дорогих специалистов с опытом в финтехе.

«Часто к нам обращаются компании, которые уже пробовали пройти этот путь самостоятельно. Они тратили много сил, денег и времени, но платежные соединения работали с перебоями. Одним из наших преимуществ является соответствие строгим требованиям стандарта PCI DSS. Это делает онлайн-транзакции безопасными и защищает от кражи персональных данных. Уменьшается вероятность мошенничества с кредитными картами», — рассказал CEO Денис Кириченко.

previous arrow
next arrow
Slider

Какие задачи решает Corefy

  1. Масштабирование. Одна интеграция с Corefy позволяет компании в несколько кликов подключиться к любым платежным провайдерам, которые поддерживают множество валют и региональных платежных методов. Это помогает выйти на любые иностранные рынки.
  2. Диверсификация рисков. Когда компания подключает несколько провайдеров и методов оплаты, то ей не страшны технические неполадки на стороне одного из них или блокировки счетов. Работа бизнеса не остановится, а клиенты продолжат покупать товары и услуги.
  3. Оптимизация. Инструменты Corefy помогают сэкономить время и деньги, увеличить эффективность работы. Если в процессе проведения платежа возникла ошибка, умная маршрутизация автоматически проведет платеж по всем доступным провайдерам в каскаде, пока не будут списаны деньги.

Принцип Lego

По задумке, новый платежный хаб должен был походить на конструктор Lego. На базе платформы предприниматель мог бы собирать уникальную платежную страницу в своем дизайне, настраивать маршрутизацию платежей, получать единую аналитику по всем платежным процессам.

«Мы хотели дать возможность большим компаниям выбирать способы оплаты в любом количестве, настраивать их, получать информацию о каждом входящем платеже или выплате в едином окне. И мы рады, что в итоге наш готовый продукт соответствует изначальной задумке», — говорит Денис Кириченко.

Основатели и команда

СЕО и основатель компании Денис Кириченко начал свой путь в финтехе 15 лет назад. Занимался разработкой мобильного приложения для RuPay, которая впоследствии стала RBK.Money.

В 2006 году Денис в качестве технического директора создал платежный агрегатор Interkassa. Потом он нашел партнера, с которым они вместе выкупили Interkassa, чтобы запустить ее как автономный бизнес. В 2016-м он ушел с Interkassa, чтобы сделать свой финтех-проект — PayCore.io, который впоследствии превратился в Corefy.

«Проект активно развивался, мы наращивали функциональные возможности и увеличивали базу наших клиентов. В определенный момент провели исследование рынка и пришли к выводу, что новый бренд будет более органичным для разных мировых рынков, а это очень важно для нашей стратегии развития», — рассказал Денис Кириченко.

В новом названии сохранили основной элемент прошлого — слово «Core», олицетворяющее суть нашей платформы, и добавили суффикс «-fy», превратив его в глагол.

СTO и сооснователь компании Дмитрий Дзюбенко в 2014–2015 годах разрабатывал Interkassa, а с 2016 года стал техническим директором Corefy.

СОО и сооснователь компании Денис Мельников присоединился к команде Corefy в марте 2018 года. Его главная задача — развитие бизнеса. До этого он два года работал в HealthTech, который разрабатывает технологию расшифровки кардиограмм с помощью искусственного интеллекта.

В разработку проекта сооснователь Денис Кириченко вложил собственные деньги. Сейчас проект развивается на средства соучредителей. Дополнительные инвестиции команда не привлекала и пока не планирует это делать.

Команда финтех-стартапа Corefy
Команда Corefy

Всего в команде работает более 50 сотрудников.

«Коллектив поделен на команды по специализации. Так, в проекте сейчас работают команды IT-разработки, маркетинг, бизнес-девелопмент, отдел работы с клиентами, а также HR-отдел. Наша штаб-квартира находится в Лондоне, а Research & Development office в Киеве», — рассказали в Corefy.

Монетизация

В Corefy комбинированная модель монетизации. Это подписка, в которую входит клиентская и техническая поддержка, а также определенное число транзакций в зависимости от плана. Транзакции сверх плана оплачиваются отдельно по мере использования. Платформа тарифицирует только успешные транзакции, которые привели клиента к финансовому результату. То есть работает по принципу success-based pricing.

Сегодня за тарифный план на 10 000 успешных транзакций клиент платит 2000 евро. Каждый новый платеж свыше лимита обойдется в 0,06 евро. 100 000 успешных транзакций — 5000 евро в месяц, а сверх плана — 0,02 евро.

«У нас нет ограничений по геолокации. Мы можем работать с клиентами из любой точки и поддерживать высокий уровень сервиса», — говорят в Corefy.

Среди клиентов платформы — IT-компания Boosta, кэшбэк-сервис LetyShops, первая публичная биржа криптовалют Kuna.io, а также более 40 компаний из Украины, Европы и стран бывшего СНГ.

Конкуренция в финтех-сфере

Ключевое отличие Corefy от платежных провайдеров в том, что это не финансовая организация, а SaaS-платформа. Она находится в облаке и только проводит технические платежные транзакции. Именно поэтому оплату снимают только за успешные транзакции, а не берут процент от оборота, как другие сервисы.

Основные маркетинговые активности команды направлены на повышение узнаваемости платформы, доступных функций, ключевых преимуществ и «изюминок» для клиентов. Из конкурентов компания выделяет Zooz, Ixopay, Paypipes.

Команда украинского финтех-стартапа
Команда Corefy

Планы

«Изначально мы направили усилия на построение успешных кейсов, поэтому сконцентрировались на местном рынке. Мы организовывали обучающие митапы, до пандемии участвовали в нескольких профильных конференциях. В дальнейшем перевели их в онлайн-формат. Также в 2019 году мы получили награду PaySpace Magazine Awards 2019 как один из лучших финтех-проектов», — говорит Денис Кириченко.

Основные рынки для Corefy на данный момент — страны Европы и СНГ. В ближайшем будущем команда планирует расширять свое присутствие на рынках США и в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Также команда активно работает над формированием целостной экосистемы продуктов и сервисов. В Corefy верят, что расширение перечня услуг и продуктовой линейки улучшит качество обслуживания клиентов и повлияет на финтех-индустрию в целом.

Поделиться
Читайте также:
10 украинских стартапов выступят на первом UK-Ukraine Fintech Summit

10 украинских стартапов выступят на первом UK-Ukraine Fintech Summit

Партнерский материал

Первый UK-Ukraine Fintech Summit состоится 15 июля 2021 года. Его проводит компания Sigma Software совместно с Посольством Украины в Великобритании, TheCityUK и Лондонской Фондовой Биржей.

Основная идея саммита — рассказать британской аудитории о потенциале украинской финтех-индустрии, а также найти точки соприкосновения для будущих партнерств. Среди участников — представители правительств, ведущие финтех-компании и лидеры отрасли двух стран, а также украинские стартапы.

В рамках саммита при поддержке глобальной стартап платформы TiE London, бизнес-инкубатора Sigma Software Labs, сообщества UTEW Tech Tribe, Украинского Фонда Стартапов и Ассоциации IT Ukraine, 10 отобранных украинских стартапов будут питчить свой продукт британским партнерам. По итогу сессии TiE London выберет две лучшие команды и подарит им специальные членства в своей организации. Это позволит стартапам участвовать в менторских программах, посещать эксклюзивные ивенты и знакомиться с успешными предпринимателями в Лондоне.

Рассказываем, над чем работает каждый из десятки стартапов и как планирует развиваться.

Datrics

Стартап разрабатывает продукт для аналитики и машинного обучения в финтех-секторе. Инструмент не требует написания специального кода. Это значительно упрощает и ускоряет работу бизнес-аналитиков, позволяя им автоматизировать множество процессов.

В начале 2021 года Datrics.ai стал участником легендарного бизнес-инкубатора Y Combinator, а недавно компания закрыла seed-раунд. Ближайшие цели стартапа — стать главным инструментом для аналитики, сформировать свое комьюнити и масштабироваться на новые рынки.

Мы уже рассказывали о Datrics.ai в одном из материалов образовательного проекта для начинающих стартаперов No Fears.

Finmap

Стартап предоставляет онлайн-услуги финансового учета для малого и среднего бизнеса. Его основали в 2019 году двое друзей — Иван Каунов и Александр Соловей. В 2021 году к проекту присоединился Дмитрий Дубилет.

Недавно Finmap привлек очередные инвестиции от инвестиционной компании BRISE Capital, европейского стартап-акселератора Startup Wise Guys, Sigma Software Labs и фонда Inspirium Laboratories. Средства пойдут на масштабирование проекта и увеличение штата сотрудников до 60 человек до конца 2021 года. Finmap также работает над глобальным партнерством с компанией VISA.

Upswot

Еще одна финтех-платформа для малого и среднего бизнеса, которая позволяет банкам быстро получать аналитический обзор финансового состояния компании. Стартап основали Дмитрий Норенко, Андрей Давидчук, Ярослав Ярославский и Дмитрий Сиволап в 2019 году. Сегодня в компании работает 45 сотрудников.

В ноябре 2020 года Upswot привлек $4,3 млн инвестиций от Common Ocean, SpeedUp Group, First Southern National Bank, Independent Community Bankers of America и ряда ангельских инвесторов. Upswot также является партнерским продуктом Sigma Software Group, который шведско-украинская компания продает своим клиентам.

BackCash

BackCash — это молодой стартап, который решает проблему возврата долгов путем встраивания элементов геймификации. Такой нетривиальный подход используется для максимального комфорта при возврате задолженностей.

Сегодня приложение доступно бесплатно на iOS и Android. В ближайших планах команды — добавление платных интеграций и премиум-подписки, а также привлечение инвестиций и запуск полноценного продукта в 2022 году.

Yotta Pay

Британско-украинский стартап предоставляет недорогое мобильное решение для приема платежей.

Yotta Pay предлагает три варианта подписки: Бизнес, Друзья и семья, а также Благотворительность. Особенность приложения в том, что транзакции проходят очень быстро и практически ничего не стоят. Оплачивать услуги и делать переводы можно с помощью QR-кодов, встроенных виджетов, а также напрямую с банковских аккаунтов.

GoSolo

Еще одна молодая британско-украинская компания, которая позволяет в несколько кликов зарегистрировать компанию, открыть банковский счет для бизнеса и начать торговлю. На данный момент стартап, который основал Дмитрий Пимахов, находится на ранней стадии своего развития. На демоверсию сервиса предварительно подписано 1500 пользователей.

В планах GoSolo на 2021 год — достичь product market fit, привлечь не менее 5000 приносящих доход пользователей и запустить приложения на iOS и Android.

Corefy

Это украинская платформа управления платежами, которая помогает своим клиентам масштабироваться на новые рынки. В 2021 году компания преодолела отметку в 100 интеграций и вошла в пятерку крупнейших платежных хабов в Европе. По словам СЕО Corefy Дениса Кириченко, в этом году компания ежемесячно проводит более 14 млн платежей. Это уже в два раза больше, чем в прошлом году.

Ключевая же цель компании — централизовать и стандартизировать процессинг онлайн-платежей, упростить контроль за потоками транзакций, снизить риски, а также сделать бизнес в целом эффективнее.

nect WORLD

Киевский стартап разрабатывает 4G-модем nect MODEM. Устройство подключается к 4G, 3G и 2G-сетям в любой точке мира и может раздавать интернет 10 другим девайсам одновременно.

В апреле 2020 года стартап разместил свой проект на краудфандинговой платформе Indiegogo, где создатели намеревались собрать $30 000. В результате необходимую сумму собрали всего за 5 дней, а всего проект привлек более $352 000. В прошлом году nect World также прошел в американский акселератор Boomtown Accelerators, где получил еще $35 000 финансирования в обмен на 7% доли компании.

KYC PAY

Проект создает инновационную маркетплейс-платформу для финуслуг. Компания собирает цифровые услуги от различных финансовых и юридических провайдеров в одном месте и помогает бизнесу получить прямой доступ к банкам, финансовым и торговым провайдерам. У компании уже более 200 клиентов.

Global Ledger

Этот блокчейн-стартап позволяет банкам, финтех- и криптостартапам соблюдать обязательные правила для криптоактивов.

Миссия команды Алекса Фисуна — стимулировать внедрение криптоактивов через технологические инновации и соответствие стандартов и нормативов.

Регуляторы и правоохранительные органы могут использовать технологии Global Ledger для надзора за финансовыми учреждениями согласно существующим рекомендациям и расследования киберпреступлений.

Напомним, что Sigma Software совместно с Sigma Software Labs уже проводила подобную презентацию стартапов на Ukrainian-Israeli Innovation Summit в 2020 году. В компании обещают еще больше активностей для поддержки и развития украинской стартап-экосистемы.

Поделиться
Читайте также:
$15 000 на тренировки без ограничений. Как стартап Fitnow дает доступ в фитнес-клубы по единому абонементу

$15 000 на тренировки без ограничений. Как стартап Fitnow дает доступ в фитнес-клубы по единому абонементу

Бывает, что один и тот же зал надоедает, а на домашние занятия не хватает дисциплины. Другая проблема — командировки или занятость, из-за которых многие бросают занятия. Данила Захаров и Ольга Мамчиц нашли выход из ситуации. Они создали приложение Fitnow, которое дает возможность посещать разные фитнес-клубы по единому абонементу.

Чтобы проверить, как это работает, журналист Vector отправился на совместную тренировку с командой стартапа в случайно выбранный зал. В процессе узнали, как появилась идея, а также разобрались в особенностях приложения и бизнес-модели.

Как появилась идея стартапа

До своего стартапа Данила Захаров занимался дизайном. Он работал в электронной коммерции, «Сбербанке» и нескольких финтех-стартапах, включая Wirex. Благодаря последнему Данила попал в Лондон, а затем занял позицию Product Owner в Киеве.

Данила Захаров Fitnow
Данила Захаров

«Я понимал полный цикл разработки мобильного приложения. Спустя четыре года работы на позиции Product Owner я подумал: почему бы не попробовать запустить что-то самому», — говорит Данила.

Ольга Мамчиц сменила несколько профессий: три года проработала логистом, затем ушла в копирайтинг и SMM. Позже запустила туристическую фирму. Она существует и сейчас, но уже без основательницы.

Ольга Мамчиц Fitnow
Ольга Мамчиц

Идея Fitnow появилась у пары два года назад, во время трехмесячной командировки. Там они задумались, как продолжать заниматься спортом и сохранять форму в разъездах. Большинство фитнес-залов предлагали только абонементы сроком на полгода, а командировка длилась всего три месяца.

Тогда Данила и узнал о проекте Fitmost — сервисе, который объединяет различные виды тренировок в один абонемент.

«Это очень удобно: платите везде за разовую тренировку и не привязываетесь к одному залу. Когда мы вернулись в Киев, то у нас возник вопрос: „Будем ли мы покупать абонемент в фитнес-клуб или попытаемся найти что-то подобное у нас?“».

Тогда Данила и Оля начали активно искать похожие сервисы в Украине. Так они нашли проект GoFit, который позволял за 700 грн в месяц посещать различные фитнес-клубы и тренировки.

«Я удивился: как за 700 грн ты можешь ходить куда угодно, хотя разовая тренировка в том же ЕБШ стоит 300 грн? Я не понял эту математику. Чтобы развеять сомнения, начал искать и изучать похожие сервисы по всему миру», — рассказывает Захаров.

Он обратил внимание на американский стартап ClassPass. Он использовал похожую модель — клиент раз платит за абонемент и может ходить в разные залы. Правда, так сервис проработал недолго.

Спустя время ClassPass начал продавать пользователям специальные баллы, которые можно обменять на разные виды тренировок. Именно эта финансовая модель показалась Даниле более выгодной. К слову, в 2020 году ClassPass привлек $285 млн и стал единорогом.

Как делали продукт

Данила разобрался в работе сервисов и решил сделать лучше — как минимум в плане дизайна. Спустя некоторое время после возникновения идеи он встретился со своим другом Алексеем Ландыревым и рассказал ему о проекте. Алексей заинтересовался и предложил свою помощь.

«Через два дня после встречи я отправил ему дизайн, но он внезапно пропал. Я подумал, что не сложилось, но через неделю он мне прислал APK (формат файла Android-приложения, — ред.) с реализованным дизайном. Там была интерактивная карта Киева с проставленными точками клубов. Я был поражен», — вспоминает Захаров.

Идея проекта появилась в феврале 2020 года. В марте команда взялась за развитие того костяка приложения, которое сделал Алексей Ландырев.

Студии начали подключать в конце мая 2020 года — тогда не было ни продукта, ни клиентов. Но команда собирала желающих протестировать приложение, чтобы оценить спрос и проверить ряд других гипотез.

Полноценно проект запустился в 11 мая 2021 года. Сейчас в команде Fitnow работают четыре человека. Данила занимает пост СЕО и главного дизайнера. Он отвечает за все операционные вопросы и договоры с фитнес-клубами. Ольга занимается SММ и общим маркетингом стартапа. Алексей — СТО компании и Frontend Lead. Также в команде есть Backend Lead — Влад Мельник.

Как работает приложение

Приложение Fitnow предлагает два варианта выбора тренировок и спортзалов. Первый — интерактивная карта. При нажатии на точку на карте можно узнать основную информацию о конкретном спортзале: адрес, расписание и виды занятий. Второй вариант — выбор тренировок по категориям. Сейчас доступно 15 вариантов. Среди них — TRX, кроссфит, йога, стретчинг, бокс, бассейн, танцы.

Fitnow - единый фитнес-абонемент

Для бронирования тренировки нужно купить специальную валюту — баллы. Один балл стоит 20 гривен. Таким образом 60 баллов можно приобрести за 1200 грн. Этого хватит на 6–10 тренировок в зависимости от их вида. Минимально продают 10 баллов (210 грн). За них можно посетить одну-две тренировки. Максимально можно купить 1000 баллов за 19 000 грн.

В отличие от абонементов, баллы не сгорают по истечению определенного срока. Их можно обменять на тренировки в любой удобный момент.

Также внутри приложения есть раздел «Мои трени». Там можно посмотреть все тренировки, на которые пользователь записался, и прошедшие.

Как и с кем конкурируют

С запуска приложение скачали уже почти 5000 раз. Большая часть загрузок (примерно 3500) приходится на iOS-устройства. Остальные (примерно 1400) припадают на Android. Основная аудитория стартапа — это девушки 20–27 лет.

В команде говорят, что их главный конкурент — Instagram. Большинство людей могут визуально изучить спортзал по снимкам в соцсети и записаться через Директ. Также среди конкурентов — платформа Mixsport.

«Я считаю, что нас отличает забота о клиенте и то, что мы делаем в коммуникациях, в текстах, договорах. Мы делаем это от души: наши особенности можно попытаться повторить, но это будет выглядеть неуклюже», — говорил Данила.

Чтобы лучше понимать клиентов, Ольга Мамчиц провела серию интервью с различными категориями целевой аудитории. Так выяснили интересные детали: как люди решают, на какую тренировку пойти, что для них самое важное в выборе зала и с какими проблемами чаще всего сталкиваются. Это помогло определить главную задачу стартапа — снизить уровень стресса у клиентов при первом знакомстве с новым местом.

абонемент в спортклубы киева фитнау

«Чем эффективнее ты сможешь справиться со стрессом клиента, тем лучше для тебя. Мы пытаемся максимально подробно изложить детали: описываем тренировки, уровень нагрузки, предоставляем фотографии места и даже рекомендации по одежде», — говорит Ольга.

Как зарабатывают

К Fitnow подключили уже 173 клуба — 143 в Киеве и 30 во Львове. Текущая цель проекта — добавить 230 клубов в Киеве и заниматься развитием в новых городах. В первую очередь — во Львове, Одессе и Харькове. Главный критерий выбора партнеров — небезразличие к продукту Fitnow.

Стартап получает до 20% от стоимости одной тренировки, 7% из них уходит на налоги и комиссию эквайринга. Потому многие клубы считают, что Fitnow отбирает часть их дохода. На самом деле компания приносит клубам дополнительную выручку, приводя клиентов на пустые места в тренирующихся группах. Клуб получает 80% выручки за одного такого посетителя.

Месячный оборот Fitnow составляет всего $1100. При 5000 скачиваний около 5% пользователей совершали покупку внутри приложения. У Fitnow стоит цель довести количество бронирований до 500 в день. Сейчас в среднем получают 2-3 бронирования в день.

В проект вложили примерно $15 000 личных средств. Компания не привлекала инвестиции. По словам Данилы, на этапе идеи никого из инвесторов не заинтересовал их продукт.

«Мы получали отказы от всех, к кому обращались. Это меня мотивировало. Я сказал себе, что сделаю проект назло. Сейчас все работает, осталось только вкладывать деньги в маркетинг и развитие функциональности продукта. Потому мы возобновляем общение с фондами, чтобы быстрее расти», — утверждает Захаров.

Ранее компания выстроила финансовую модель, которая рассчитана на выход в прибыльность через 18–24 месяца. Впрочем, Данила считает, что этого удастся достичь в течение трех лет.

Тренировка с сооснователями Fitnow

Что будет дальше

Сейчас команда пытается оптимизировать работу в Украине. Ее цель — понять, как все будет работать и масштабироваться. В ближайший год Fitnow хочет выйти на рынки Казахстана, Грузии и Турции.

Также есть планы по развитию приложения и его контента. Команда хочет добавить функцию «пригласи друга» и промокоды для получения баллов. Планируют отснять видео тренировки с каждого фитнес-клуба (в стиле Instagram Stories) и разрабатывать различные челленджи для пользователей.

«Мы хотим, чтобы люди ходили в спортзал не только похудеть. Мы стремимся показать, что спорт — это классно, это драйв,и он может быть интересным и разнообразным», — подчеркнул Данила.

Он считает социальной миссией компании объединение людей со схожими интересами. Команда планирует создать больше возможностей для взаимодействия своих пользователей, чтобы они могли знакомиться до тренировки и продолжать общение после. Формированию комьюнити будут способствовать и бесплатные тренировки от компании.

Поделиться
Читайте также:
Супутник за $200. Як MySat створили космічне обладнання, яке може запрограмувати кожен

Супутник за $200. Як MySat створили космічне обладнання, яке може запрограмувати кожен

Не всі з нас мріяли стати космонавтами у дитинстві. Але багатьом цікаво спостерігати за перегонами мільярдерів, які стануть першопрохідцями космічного туризму. Тим часом команда MySat доводить, що відчути себе причетним до аерокосмічної галузі швидше та дешевше, ніж здається.

Їхній продукт дає змогу самостійно програмувати космічні апарати вдома, вивчаючи у процесі програмування, фізику, механіку й електроніку. Один із засновників стартапу Джозеф Конрад розповів Vector про ідею та команду стартапу, особливості супутника, для кого він корисний і їхні подальші плани.

Джозеф Конрад

Про Space Cossacks

У попередньому проєкті Space Cossacks засновники тестували технології для аерокосмічної галузі та допомагали науковцям збирати зразки особливих мікроорганізмів. Для цього запускали в стратосферу стратостати — повітряні кулі, щільно закриті з усіх боків гондолою, — на висоту 30 км.

«У стратосфері ми робили промокампанії для UNIT.City, науковців з Академії наук і космічної компанії Spacebit. Це, напевно, найнезвичніший формат, який тільки можна спробувати в Україні. Навіть у Європі мало компаній займаються подібним: важко отримати дозволи, не можна запускати високо, щоби стратостат не опинився в іншій країні та не спричинив міжнародний конфлікт», — пояснює Джозеф Конрад.

У певний момент команда вирішила: було б добре мати власну лабораторію зі спеціальним обладнанням. Воно дало б змогу проводити таке саме тестування, як у стратосфері, тільки швидше.

Як виникла ідея стартапу MySat

Проєкт почався з іграшки для тестування сенсорів, що зазвичай присутні в справжніх супутниках. Поки команда шукала клієнтів для лабораторії, вирішила створити прототип супутника для демонстрацій. Згодом він трансформувався в набір для створення супутника, який кожен міг придбати за доступною ціною та зібрати самостійно.

Спочатку MySat був просто однією платою з напаяними сенсорами. Її під’єднували до комп’ютера через Wi-Fi й далі вимірювали температуру та вологість у приміщенні. Ідея про пластиковий корпус, програмування та збирання супутника виникла пізніше.

«Супутник стане в пригоді мейкерам, юним кодерам і школам, які хочуть вивчати програмування. Навіть не знаю, що може порівнятися з відчуттям, коли залізо оживає, тому що ти дав йому правильну команду», — розповідає Джозеф Конрад.

Хто в команді

  • Дмитро Хмара — CEO та програміст;
  • Олександр Лозинський — інженер;
  • Джозеф Конрад — бізнес-девелопер і операційник;
  • Тетяна Тимченко — фізикиня;
  • Богдан Лисенко — менеджер із продажів.

Робота з клієнтами та формування ціни

Сьогодні ціна супутника MySat — $150–200. Ціну формують за собівартістю та невеликою маржею, оскільки останнім часом команда виготовляє небагато продуктів. Обіцяють більш гнучку ціну, коли почнуть збільшувати ринок.

«Із кожним, хто купує комплект MySat, ми проводимо відеозустріч, і майже всі говорять, що їм подобається причетність до космосу. Коли на твоєму столі річ, ідентична до обладнання на висоті 2000 км над Землею, це дуже надихає», — каже Джозеф Конрад.

Засновники MySat не займаються активними продажами, а вдосконалюють прототип коштом краудфандингу та власних інвестицій. Утім, викладачі кафедри космічних інформаційних технологій ДНУ імені Олеся Гончара вже замовили кілька комплектів для практики зі студентами.

Можливості супутника

MySat можна зібрати та запрограмувати самостійно, без спеціальних знань. Супутник складається з низки сенсорів та елементів керування, які навчать основ роботи зі справжніми супутниками.

  • Вмикається супутник, як і справжні, з допомогою механізму RBF (Remove Before Flight — «витягнути перед польотом»).
  • Пристрій обладнаний власною системою живлення й акумулятором.
  • Орієнтуватися в просторі допоможуть датчики — акселерометр і гіроскоп.
  • Для більш точного позиціювання MySat обладнаний магнітним компасом.
  • У супутнику розміщені датчики температури, тиску та вологості для вивчення довкілля. Датчик тиску — барометр також допоможе вимірювати висоту.
  • Супутник має власний точний годинник. З його допомогою користувач програмує виконання завдань.
  • На борту розташована камера, яка може робити знімки за попередньо запрограмованою командою.
  • Можна запалити власну зірку. Для цього на борту супутника є спеціальний потужний світлодіод, спектр якого подібний до спектра Сонця.
  • Датчики освітленості — фотодіоди — покажуть, як супутник розташований відносно Сонця й Землі.

Скільки грошей вклали в проєкт

Перші кілька тисяч гривень засновники MySat вклали в матеріали, а розробляли пристрій самостійно. У квітні запустили краудфандингову кампанію на платформі «Спільнокошт», щоби зібрати на першу партію прототипів. Сподівалися на 60 000 грн, але зібрали майже 100 000 грн.

«Це мала сума інвестицій як для міжнародного проєкту. Проте ми трохи покращили електроніку, працюємо над інтерфейсом, який показуватиме дані із сенсорів MySat, та створюємо онлайн-платформу для обміну цими даними», — каже Джозеф Конрад.

До кінця року команда MySat планує запустити проєкт на Product Hunt та Kickstarter, щоби перевірити зацікавленість західної аудиторії та потім інвестувати зібрані кошти для продажів у інших країнах.

Що далі

У засновників MySat є ще декілька проєктів, де вони розробляють наносупутники та їхні компоненти для комерційних клієнтів. «Deeptech надзвичайно конкурентний, але якщо ти хочеш отримати більший прибуток, варто йти туди, де складні проєкти й розумні конкуренти», — доповнює Конрад.

Зараз MySat тримається своєї візії — створити супутник, доступний кожному. У майбутньому планують зробити супутники схожими на LEGO, щоби їх можна було розширити додатковими модулями.

Найважливіші завдання під час створення наносупутника — здешевлення запуску на орбіту та модернізація модулями зв’язку, сонячними батареями, процесором, які підходять для космосу. Наприклад, вартість запуску 3U кубсата (три супутники, з’єднані один з одним, кожен вагою 1 кг) без розроблення може обійтися в $150 000.

Під час запуску апаратів

«Довгостроковими планами не ділитимуся — вони мають властивість змінюватися. Але я точно впевнений, що нам надзвичайно подобається те, чим ми займаємося», — підсумовує Конрад.

Фото надані командою MySat

Поділитися
Читайте также:
«Логистике уделяют мало внимания, потому что это не секси». Главное из интервью Аркадия Вершебенюка на iForum

«Логистике уделяют мало внимания, потому что это не секси». Главное из интервью Аркадия Вершебенюка на iForum

Vector выступил медиапартнером крупнейшей украинской офлайн-конференции об интернете — iForum 2021. В звуконепроницаемой кабине от украинского стартапа Silentbox мы провели серию коротких интервью с известными украинскими предпринимателями и топ-менеджерами.

Следующий наш герой — венчурный инвестор JKR Investment Group Аркадий Вершебенюк. У него более чем 20 лет опыта в инвестициях, запуске новых бизнесов и консалтинге. Аркадий рассказал о сотрудничестве с JKR, работе над кейсом Cargofy и топовых сферах для инвестирования.

Чем занимается

Присоединение к JKR для меня было абсолютно логичным и понятным шагом. У ребят амбициозная цель — выйти на серьезный уровень венчурных инвестиций в разных индустриях. Мы знакомы какое-то время и решили работать вместе: посмотреть на индустрии, выделить наиболее интересные. Сейчас хорошее время для стартапов.

Мы создаем фонд ранних инвестиций. Я буду им управлять и отвечать за то, чтобы новые стартапы добавлялись в портфель JKR.

Буду помогать предприимчивым инвесторам, которые умеют работать в сложных условиях. Буду искать то, что поможет расширить горизонты, и использовать компетенции, которые у нас есть.

О логистике и кейсе Cargofy

Логистика — это огромная, часто недооцененная индустрия, но ей уделяют мало внимания, потому что она не секси. Все говорят — TikTok секси, что-то еще. Но есть множество вещей, сильно влияющих на нашу жизнь, о которых мы не знаем и не задумываемся.

Cargofy – отличная история. Они заходят на один из самых интересных рынков в логистике — рынок автогрузоперевозок. Сейчас туда инвестируются огромные суммы для увеличения эффективности. И стартапы, которые работают в этой сфере, становятся единорогами.

Естественно, на таком огромном рынке будут какие-то конкуренты. Большинство стартапов идет по проторенной дорожке, а эти ребята зашли с другой стороны. Они наладили коммуникацию с самозанятыми водителями грузовиков в США и решили расширяться с этой точки. Мы верим в то, что их бизнес-модель сработает, и в долгосрочной перспективе это будет большая интересная история.

О трендах в инвестировании

Я бы выделил несколько направлений. В первую очередь всё, что связано с электронной коммерцией. Это огромный растущий рынок объемом в $4 трлн, в первом квартале этого года вырос на 38%. Пандемия ускорила рост этого рынка, и тенденция будет только усиливаться.

Логистика — тоже интересный бизнес. Растет потребление, но в этой сфере есть много неэффективных вертикалей, которые нужно разрушать.

Пока мы еще не перешли полностью в цифровой мир, логистика продолжит играть огромную роль.

Далее — всё, что касается развлечений. Мы увидели, что с ростом уровня стресса люди ищут разные способы переключиться, развлечься.

Образование — безусловно. Эта индустрия, как и логистика, сейчас будет меняться, ломать старые модели. Как отец 13-летней дочери я вижу, что уже сейчас многие вещи в системе образования ей не резонируют. Она задает вопросы: «Почему?», «Зачем?», «А почему мне это нужно знать?».

Блиц

Офис или удаленка?

Офис.

Ультрапродуктивность или work-life balance?

Work-life balance.

Три предпринимателя, которые вдохновляют?

Ричард Брэнсон, Стив Джобс и, как бы банально это ни звучало, Рокфеллеры.

Управлять или делегировать?

Делегировать.

Хантить топа на рынке или взращивать своего?

Взращивать.

Что растить: личный бренд или бренд компании?

И то, и то. Бренд компании и личный бренд как раз очень хорошо взаимосвязаны и помогают друг другу расти.

А ты занимаешься личным брендом?

Скорее нет, чем да. Он как-то сам по себе развивается на заднем плане.

Полная версия интервью:

Поделиться
Читайте также:
На смене — машина. Как украинцы создали робота-уборщика для общественных мест

На смене — машина. Как украинцы создали робота-уборщика для общественных мест

Роботы заменят человека — популярный прогноз-страшилка. В то же время люди с удовольствием передали бы им некоторые скучные обязанности, например, уборку. Роботы-пылесосы уже поддерживают чистоту в наших квартирах. Украинская Dynamic Division разрабатывает робота-поломойщика для работы с большими складскими площадями, а в перспективе — и с общественными местами вроде школ и вокзалов.

Узнали у основателя компании Александра Юркина, как появилась идея стартапа, почему не привлекли инвестиции в Украине и переехали в Хорватию, а также расспросили об особенностях модели «робот как услуга».

Робот для мойки полов Dynamic Division
Робот для мойки полов Dynamic Division

Как запустили Dynamic Division

Александр Юркин создал первый бизнес почти сразу после школы, позже выступил сооснователем в ряде проектов. Среди них — один из первых в Украине коворкингов «Вулик».

«С детства увлекаюсь научной фантастикой — космос, роботизация, утопические сценарии развития общества. Считаю, что основным невозобновляемым ресурсом для каждого человека является время. Потому стремлюсь автоматизировать задачи, собирать и внедрять наборы готовых решений», — объясняет Юркин.

На создание роботов предпринимателя вдохновила уборка в общественных местах. Это достаточно примитивная и повторяющаяся задача, которая не требует особого креатива или вовлеченности. При этом люди все еще тратят на нее время.

В 2017-м году Александр сформулировал идею. Затем поделился ею со своим братом Вячеславом, который также запустил ряд проектов, в том числе выступил сооснователем туристического агентства Deinde.

«Вячеслав — моя полная противоположность. Он из классического корпоративного сектора, более прагматичный, разговаривает на языке цифр. Благодаря ему удалось сформулировать идею на бумаге и оценить ее перспективы», — объясняет Александр Юркин.

Как создавали продукт

Разработку запустили в 2018-м. Сейчас в команде шесть человек. «Мы провели сотни собеседований и десятки пробных периодов, чтобы найти “своих”. Без них даже при всей нашей мотивированности ничего не получилось бы», — говорит Юркин.

Кто в команде:

  • Андрей Майструк — инженер-механик c 30-летним опытом (в том числе пять лет в оборонной промышленности);
  • Вадим Сусол — инженер-программист;
  • Анатолий Олейник — инженер-электронщик;
  • Яков Винокгойз — промышленный дизайнер.

Часть команды все еще находится в Украине из-за пандемии. В этом году планируют провести релокацию в хорватский офис.

Процесс разработки шел стандартно — прописали эскиз технического задания, изучили рынок, улучшили ТЗ и занялись разработкой. Также Dynamic Division пытались бюджетно реализовать некоторые функции. Делали это с помощью деревянного макета, сварной рамки и даже печати деталей на 3D-принтере.

Робот для мойки полов Dynamic Division
Основа для робота

На раннем этапе компанию поддержал крупный игрок украинского рынка клининга — Impel Griffin. Их инсайд помог лучше понять сегмент, клиента, боли и будущий продукт.

В итоге Dynamic Division создала автономного робота для уборки пола под названием Heavy Cleaner. Среди функций — автоматический залив чистой воды и моющего средства, уборка, слив и зарядка. Продукт находится на этапе сертификации.

Пилотный запуск планируют провести на небольшом складе в Польше. Такое решение приняли, поскольку компания не хочет поднимать промежуточный раунд, а средств с прошлого не хватит из-за высокой скорости расходования денежных резервов. Потому продукт пришлось разрабатывать очень быстро.

Робот уже прошел двухмесячные испытания на тестовом складе, но этого недостаточно, чтобы обнаружить все баги. Потому во избежание имиджевых потерь решили начать работу в помещении лояльного клиента. Это позволит получать первый доход, а параллельно — выявлять и устранять недочеты. В то же время компания сможет показать работу робота потенциальным клиентам.

Сколько вложили в проект

Основатели вложили в проект примерно $50 000. Их друзья добавили еще около $10 000. Юркин называет две причины того, что компания не привлекла вложения в Украине. Во-первых, в нашей стране все еще не очень развита культура инвестирования.

«Мы столкнулись с тем же, что и большинство украинских стартапов, — «инвесторы» хотят гарантированно получить прибыль уже завтра или просят половину проекта за условные $5000. Это сильно демотивирует. Я реально впечатлен ребятами, которые поднимают инвестиции и остаются здесь», — объясняет предприниматель.

Вторая причина — в Украине почти нет рынка для Dynamic Division. В нашей стране роботы не могут конкурировать с операторами поломоечных машин, чья работа стоит очень дешево.

«Другое дело — страны, где установлена минимальная зарплата и ее градация для сегмента рынка, есть четкое разделение труда, компании оплачивают налоги, а сотрудники получают больше денег за переработку и ночные смены. Там мы действительно можем сократить затраты наших клиентов минимум в шесть раз. Справедливости ради, в Украине также есть компании европейского образца с достойной и “белой”» оплатой труда. Мы вели с ними переговоры, но их слишком мало», — объясняет Юркин.

В общем, компания искала зарубежного инвестора. Команду пригласили в акселераторы в Прибалтике, Кувейте и Хорватии. Dynamic Division прошла этап Zoom-интервью в каждом из них. Следующим шагом стал Pitch Day. Юркин как раз собирался провести отпуск в Хорватии, а потому решил питчить стартап в Загребе.

Там познакомились с фондом Fil Rouge Capital. В итоге Dynamic Division присоединилась к его акселерационной программе. В ее рамках можно получить 20 000–50 000 евро за 8% компании. В Dynamic Division вложили 50 000 евро.

«Из-за бюрократии деньги получили с задержкой, потому на акселерацию у нас было не три, а чуть меньше двух месяцев. За это время построили функциональный прототип. Он, конечно, еще сам не ездил и не убирал. Зато можно было показать определенные функциональные возможности с помощью мобильного приложения», — рассказал Юркин.

В мае 2020-го Dynamic Division привлекла 350 000 евро seed-инвестиций. В нее вложился тот же Fil Rouge Capital.

Как собираются зарабатывать

Аудитория Dynamic Division — клининговые компании и операторы коммерческой недвижимости. По словам Юркина, клининговые компании весьма консервативны. Для них не принципиально, кто или что выполняет работу, главное — маржинальность.

В большинстве случаев клининговые компании далеки от инновационных технологий, потому считают, что покупка робота для мойки пола за $50 000–80 000 не окупится.

«Мы предлагаем развертывание комплекса на территории целевого помещения, подключение к коммуникациям, первичную настройку, плановое обслуживание и оперативную замену в случае критической неисправности. Клиенту нужно только нажать “Старт” или заполнить планировщик уборок. Пока мы нацелены в первую очередь на складские и производственные помещения, где нет большого скопления людей», — объясняет Юркин.

Dynamic Division работает по модели «роботы как услуга». Компания предлагает B2B-клиентам годовую подписку на роботов-уборщиков за 900 евро.

В эту сумму включены доставка и развертывание комплекса на территории клиента, годовое обслуживание (включая замены щетки) и до 45 000 кв. м уборки пола. Клиент должен просто заливать моющую жидкость и оплачивать воду, ее отвод и электричество.

Есть в этом преимущество и для Dynamic Division. Такая модель позволяет компании использовать в сборке восстановленные компоненты. Это существенно снижает себестоимость производства.

Робот для мойки полов Dynamic Division
Структура робота

По словам Юркина, стоимость уборки квадратного метра может стартовать от 0,001 евро. Это в 10–20 раз ниже рыночной цены. Впрочем, тут все зависит от размера помещения и периодичности уборки.

Основная цель компании — поставлять на рынок 100 комплексов. Они смогут ежегодно убирать 65 млн кв. м. При этом для реализации бизнес-модели должно хватить 20 комплексов.

«Сегодня мы ведем много переговоров — все ожидают пилот и демонстрацию в реальных условиях. Есть предварительная договоренность о пробном запуске на локации хорватского Илона Маска — Мате Римака, основателя Rimac Automobili», — рассказал Юркин.

Что будет дальше

В ближайшем будущем компания планирует запустить свой мини-цех. Сейчас Dynamic Division уже использует свои корпуса, рамы, баки, дизайн и примерно 50% электроники. Робот пока работает на ROS (Robot Operating System — операционной системе для роботов). В будущем планируют полностью перейти на свой код. Под создание цеха компания собирается привлечь новый раунд инвестиций.

«Еще одно направление работы — свой ведущий поворотный привод для автономной техники. Выбор готовых решений ограничен, цена сильно завышена, а сроки поставок — слишком большие. К тому же, есть еще и ограничения по выбору мощности привода. Потому следующие роботы будут передвигаться уже на нашем запатентованном приводе», — говорит Юркин.

Кроме того, Dynamic Division собирается доработать уже существующую модель, а затем создать новую.

Также нужно оптимизировать работу роботов с динамическими препятствиями. Это позволит запуститься в торговых центрах, школах, вокзалах и общественных местах.

Есть планы и по международной экспансии. Начать собираются с Восточной Европы: пилотный проект запустят в Польше, есть и договоренности в Хорватии. Также Dynamic Division рассматривают выход на рынок США и Канады. Интересует компанию и Украина. «Возможно, не столько с точки зрения рынка, сколько комфорта — всегда приятно работать из дома», — говорит Юркин.

Поделиться
Читайте также:
«Стартапы — это секси». Как основатель TechCrunch изменил технологическую журналистику

«Стартапы — это секси». Как основатель TechCrunch изменил технологическую журналистику

Вечером 5 октября 2006 года на почту Майкла Аррингтона пришло короткое письмо. Неназванный источник сообщил, что Google покупает YouTube за $1,6 млрд. На следующее утро Аррингтон оперативно опубликовал новость в своем блоге TechCrunch. Через три дня в Google подтвердили, что сделка была запланирована на ноябрь.

По мнению Аррингтона, именно эта новость привела к тому, что спустя пару лет его любительский техноблог превратился в главное медиа о стартапах с миллионами читателей по всему миру. Vector рассказывает, как Майкл Аррингтон создал TechCrunch, разрушил стереотипы о стандартах журналистики, а также повлиял на развитие Кремниевой Долины.

Между тако и технологиями

На одном из самых дорогих пляжей США Манхэттен-бич по будням было немноголюдно. Ближе к вечеру тучный мужчина средних лет забирал свою доску и складывал вещи. По дороге домой безработный серфингист, как правило, заглядывал в любимую забегаловку, где готовили один из лучших тако в Калифорнии. «Черт, хоть одна футболка останется без пятен?!» — мужчина стал поспешно вытирать салфеткой очередное пятно на футболке от соуса.

История Майкла Аррингтона очень похожа на типичную историю успеха. О его детстве известно достаточно немного. Он родился в городке Ориндж (Калифорния), а позже какое-то время жил с родителями в графстве Суррей, Великобритания.

Майкл Аррингтон
Майкл Аррингтон

Семья Аррингтона в деньгах особо не нуждалась. Отец — руководитель отдела обработки данных Bank of America, мать — домохозяйка. Поэтому единственный сын вполне мог бросить учебу в Калифорнийском университете Беркли ради не менее престижного колледжа Клермонта МакКена только потому, что его не устраивали «классы на 900 студентов».

В 1995 году Аррингтон получил диплом Стэнфордской юридической школы и отправился на свою первую практику в юридическую фирму в Сан-Франциско, но вскоре ушел оттуда из-за «скучной корпоративной политики». Его новым местом работы стала Wilson Sonsini Goodrich & Rosati — юридическая фирма, клиентами которой на тот момент были Netscape, Yahoo, Amazon.

Помимо этого, компания также предоставляла свои юридические услуги ряду венчурных фондов, поддерживающих технологические стартапы и медицинские открытия. Именно тут Аррингтон нашел свое предназначение. Ему было не особо интересно копаться в пыльных страницах законов, поэтому он начал завязывать дружбу с клиентами этой компании. Они и помогли ему найти работу в технологической отрасли.

С 2001 по 2004 годы Майкл Аррингтон успел побыть:

  1. Сотрудником стартапа RealNames, который занимался продажей и управлением доменами. Стартап привлек $100 млн инвестиций, но закрылся в 2002-м.
  2. СOO Razorgator — компании, занимающейся продажей билетов на различные мероприятия.
  3. Основателем специализирующейся на онлайн-платежах компании Achex (сегодня это часть Western Union). Аррингтон покинул проект после продажи компании.
  4. Основателем онлайн-проката фильмов на DVD Zip.ca. Проект просуществовал до 2005 года.
  5. Создателем сервиса pool.com, который по сей день отслеживает рынок доменов.

Вскоре и это наскучило Аррингтону. Он бросил всё и практически целый год искал себя, путешествовал и буквально жил на пляжах Калифорнии. «Я заработал достаточно, чтобы купить Porsche. Не намного больше», — вспоминал он о своем бизнесе до 2004 года.

«Во-первых, стартапы — это секси»

«После ухода с работы я выглядел ужасно. Мой день начинался с того, что я просыпался и играл в видеоигры. Затем я шел на пляж, возвращался с пляжа, ел тако, играл в видеоигры, ел тако и засыпал. После чего просыпался… Однажды моя девушка пришла с работы и ясно дала понять, что это должно прекратиться», — вспоминал Аррингтон. В тот же день он начал думать, чем еще мог бы заняться в свои 34. Скучным казалось всё, кроме технологий, которые в то время стремительно развивались. И тогда в голову Майкла пришла гениальная идея.

В начале нулевых все стартапы объединяла одна проблема — как сделать так, чтобы о них узнали и захотели поддержать. Twitter и Facebook тогда просто не существовало. Аррингтон решил исправить ситуацию и создать медиа, которое бы освещало новинки, создающиеся в Кремниевой долине.

Так появился блог с забавным названием TechCrunch. Первый официальный пост Аррингтон опубликовал 11 июня 2005 года. В последующие месяцы он публиковал как полноценные статьи, так и мелкие репортажи с событий, которые он посещал. Основным контентом TechCrunch всё же оставались небольшие анкеты стартапов, которые понравились Аррингтону.

Спустя чуть больше месяца после запуска количество читателей достигло 500, а уже к ноябрю 2005-го — 8000. В честь успеха Аррингтон устроил вечеринку. На нее он позвал всех: от директоров крупных компаний, у которых недавно брал интервью, до соседского парня с собакой, проходившего мимо.

В итоге Аррингтон стал проводить вечеринки с завидной регулярностью. Они оказались отличным предпринимательским ходом по продвижению TechCrunch. Так блогер познакомился с Джен Аллен, маркетологом компании Eurekster. Последняя свела его с ключевыми на то время венчурными компаниями Кремниевой долины, такими как Kleiner Perkins, Greystone Ventures и Accel Partners.

Он особо подчеркивал, что не называет себя журналистом — только блогером. Именно это позволяло ему высказывать свое мнение и отходить от общепринятых журналистских стандартов BBC.

Майкл Аррингтон на TechCrunch Disrupt SF 2011
Майкл Аррингтон на TechCrunch Disrupt SF 2011

В 2005 году Майкла Аррингтона часто упрекали в том, что он писал в основном о компаниях и людях, о которых завтра, возможно, никто и не вспомнит. При этом он нарочно упускал из виду успехи и достижения финансово успешных компаний. На это Аррингтон отвечал: «Во-первых, стартапы — это секси, во-вторых, f*ck off (отстаньте, — ред.)»

Не предприниматель, а «жених нарасхват»

После новости о покупке YouTube TechCrunch превратился в признанный источник информации, а Аррингтон — в технологического эксперта. Количество читателей блога с 2006 по 2007 возросло в шесть раз — с 65 000 до 435 000. В 2006 году Аррингтон зарегистрировал аккаунт на YouTube, куда выкладывал репортажи телеканалов, где упоминали его блог, а также короткие рекламные ролики компаний, о которых он писал.

Также Майкл активно раздавал интервью небольшим медиапроектам. Например, поговорил с репортером канала Hooman interviews, будучи босиком.Он был таким себе фриком, который знал, о чем говорит. Подобные выходки помогли Аррингтону привлечь нужную ему аудиторию.



Первый офис TechCrunch находился в арендованном доме Аррингтона. Бывали случаи, когда на рассвете к нему в дверь ломились неизвестные. Однажды ребята с европейским акцентом в черных костюмах с галстуками ворвалась к нему прямо в спальню, когда он еще спал. «Убирайтесь отсюда», — стал кричать сонный Аррингтон. Присмотревшись, он понял, что это не грабители, а какие-то стартаперы из Амстердама, которые мечтали рассказать о себе для блога.

Подобное стало происходить всё чаще. Майкла Аррингтона в шутку стали сравнивать с женихом перед очередью гостей его свадьбы, каждый из которых хочет его поприветствовать. С таким потоком людей Аррингтон сам не справлялся. Рекламные доходы позволили Майклу нанять нескольких журналистов и CEO. Им стала старая знакомая Аррингтона с тех самых вечеринок Хизер Харди. До TechCrunch она занимала должность старшего вице-президента по вопросам слияния в News Corp (дочерняя фирма Fox Interactive Media).

«Нанять Хизер было лучшим решением, о котором я никогда не сожалел», — повторяет Аррингтон. Можно сказать, что именно Харди превратила TechCrunch в целую экосистему проектов, объединенных вокруг сумасшедшего желания быть в курсе всех технологических новинок.

От блога к экосистеме TechCrunch Network

В 2007 году Аррингтон вместе с предпринимателем Джейсоном Калаканисом придумали идею платформы, где с одной стороны были бы представлены стартапы, с другой — венчурные фонды и бизнес-ангелы, заинтересованные в технологиях.

Так появился конкурс TechCrunch40, который спустя пару лет переименовали в TechCrunch50. В нем могли принять участие только компании, которые существовали на рынке не дольше двух лет и имели уставной капитал меньше $2 млн. Из всех заявок команда  выбирала 40 лучших стартапов (позже — 50). Затем они представляли свои проекты на сцене.

Лучший стартап получал премию в размере $50 000 и статуэтку Crunchies в виде обезьяны с костью, разбивающей компьютеры. Из примеров — стартап Yammer наградили в 2008 году, а спустя четыре года его купил Microsoft за $1,2 млрд.

Yammer получает награду от TechCrunch
Yammer получает награду от TechCrunch

Параллельно с TechCrunch40 команда Аррингтона активно работала над другими проектами:

  • CrunchNotes (блог мнений);
  • CrunchGear (о гаджетах);
  • CrunchJobs (о рекрутинге);
  • MobileCrunch (о мобильных приложениях).

В планах также было запустить MusicCrunch, SoftwareCrunch, TelecomCrunch, но с ними так и не сложилось. По примерным подсчетам, за два года после старта проект Аррингтона смог сделать обзоры свыше 7 000 стартапов и написать более чем 500 статей про них.

Влияния добавила платформа Crunchbase, запущенная также в 2007 году. База хранит информацию о самых известных стартапах, инвесторах, а также подробности финансовой жизни компании. Например, кто и когда финансировал проект.

Продажа TechCrunch и уход Аррингтона

Пожалуй, самым спорным моментом в истории TechCrunch стала его продажа медийному конгломерату AOL (America Online) в 2010 году. По информации разных источников, сумма сделки составила от $25 млн до $40 млн.

Подписание сделки о продаже на TechCrunch Disrupt 2010
Подписание сделки о продаже на TechCrunch Disrupt 2010

Всё началось с короткого разговора в кулуарах TechCrunch50. CEO AOL Тим Армстронг спросил, как дела у издания. Аррингтон ответил, что устал. Тогда Армстронг впервые предложил выкупить TechCrunch, а сама сделка состоялась год спустя.

На момент продажи годовой валовый доход TechCrunch составлял $10 млн. В пакете с изданием шли все проекты, ранее созданные Аррингтоном, в том числе TechCrunch50.

Его продажа AOL стала причиной судебного иска Джейсона Калаканиса против TechCrunch. Предприниматель разозлился, потому что не получил ни копейки от продажи платформы.

Разбирательство между двумя предпринимателями длилось около года. Аррингтон обвинял Калаканиса в алкоголизме и в диктаторских методах работы. Калаканис утверждал, что Аррингтон сидит на запрещенных препаратах, а также неоднократно домогался сотрудниц на рабочем месте. В 2011 году Калаканис без комментариев забрал судебный иск.

Именно эта ссора стала причиной переименования TechCrunch50 в TechCrunch Disrupt. В дальнейшем проект превратился в полноценную конференцию с участием знаменитостей в мире технологий. Конкурс по выбору лучшего стартапа переименовали на TechCrunch Battlefield, и он стал частью TechCrunch Disrupt.

В 2011 году Аррингтон создал венчурную компанию CrunchFund (сегодня известный под названием Tuesday Capital). Решение заняться инвестициями посчитали «конфликтом интересов». По мнению общественности, нельзя и писать обзоры стартапов, и выборочно поддерживать проекты. Так, Аррингтон ушел из TechCrunch, оставшись венчурным капиталистом.

TechCrunch сегодня

Многие журналисты пророчили, что после ухода Аррингтона платформа падет на дно, но этого не случилось. Сегодня она объединяет вокруг себя свыше ста авторов. Ежемесячно сайт посещают в среднем 14 млн пользователей со всего мира. Проект возглавляют Майк Бутчер и Мэтью Панзарино.

Майк Бутчер
Майк Бутчер

Бутчер занимает должность ответственного (пишущего) редактора (editor-at-large). Британский журналист был одним из первых, кого Аррингтон привлек для освещения технологических новостей в Европе. Ранее Майк был главным редактором TechCrunch UK, которое впоследствии трансформировалось в TechCrunch Europe. Также Бутчер — ключевой интервьюер в проекте TechCrunch Disrupt.

Мэтью Панзарино, который присоединился к изданию в 2013 году, занимает пост главного редактора. До этого он был управляющим редактором The Next Web. В отличие от Бутчера, Панзарино на данный момент практически ничего не пишет, взяв на себя менеджерские функции.

По состоянию на 2021 год TechCrunch Network сократилась до издания TechCrunch, которое объединило в себе ранее существующие блоги, и конференции TechCrunch Disrupt. Crunchbase также продолжает работать, хотя отделилась от издания в 2015-м.

Майкл Аррингтон в 2017 году основал фонд Arrington XRP Capital с фокусом на криптопроекты. Партнером фонда стала Хизер Харди. Аррингтон никак не влияет на работу издания, но признается, что иногда его все же зовут в качестве консультанта.

Майкл Аррингтон совершил сразу две революции. С одной стороны, он привлек внимание к стартапам, в которые в начале нулевых мало кто верил. С 2007 по 2020 годы команда TechCrunch дала площадку для презентации 763 стартапам со всего мира, 115 из них впоследствии вышли на биржу или были проданы. Общая сумма привлеченных стартапами инвестиций составила $9 млрд.

С другой стороны, он разрушил стереотипное представление общества о медиа. Майкл одним из первых стал вести блог, где абсолютно не ограничивал себя в словах и выражениях. У TechCrunch было только два ключевых принципа — честность и прозрачность перед читателями и инвесторами. Такой бунтарский подход и помог любительскому техноблогу превратиться в главную платформу о стартапах.

Поделиться
Читайте также:
Главные перформеры стартап-экосистемы. Кто победил в Ukrainian Startup Awards 2020

Главные перформеры стартап-экосистемы. Кто победил в Ukrainian Startup Awards 2020

27 мая состоялась церемония награждения победителей премии Ukrainian Startup Awards 2020. Ее запустил акселератор стартапов Lift99 совместно с Vector и Restream. В ходе ивента подвели итоги конкурса и назвали девять победителей.

Редакция Vector рассказывает, какие компании и предприниматели стали лауреатами Ukrainian Startup Awards 2020.

Как проходил конкурс

Цель Ukrainian Startup Awards — подведение итогов 2020 года в украинской технологической отрасли. В рамках премии Lift99 вручил награды в девяти категориях:

  1. The Giving Back Powerhouse 2020 — организациям и людям, которые значительно повлияли на украинское стартап-сообщество.
  2. The Stereotype Crusher of 2020 — людям и командам, которые двигались к равенству и инклюзивности.
  3. The Foreign Startup of 2020 — зарубежным компаниям, которые строят в Украине инженерные и продуктовые команды, а также развивают таланты.
  4. The Wise Wallet of 2020 — инвесторам, которые не просто вкладывают в компании, а помогают с нетворкингом, экспертизой и клиентами.
  5. The Hardware Comet 2020 — hardware-стартапам, которые быстро развиваются, реализуют интересные кейсы и задают тренды.
  6. The Revenue Hack 2020 — стартапам, добившимся значительного роста выручки.
  7. The Big Bang 2020 — компаниям, которые добились оглушительных результатов в разных направлениях — от запуска продукта и пивота до рекламной кампании.
  8. The Impact Visionary of 2020 — стартапам в сфере образования, медицины и зеленых технологий, успех которых измеряется влиянием на мир и человеческое будущее.
  9. The Founders of the Year 2020 — это «Оскар» Ukrainian Startup Awards. Им награждают основателей, которые своей смелостью, креативностью и смекалкой заслужили овации по итогам года.

Читатели Vector предложили более 600 номинантов. Из них 40 вышли в финал и 9 стали победителями.

Для отбора победителей стартапы-финалисты поделились такой информацией:

  • описание ценности продукта;
  • ключевые метрики роста продукта в 2020-м — рост выручки, коэффициент удержания клиентов, рост аудитории, денежная стоимость отношений с клиентом (LTV), объем оборота.
  • объем инвестиций;
  • глобальная миссия.

Какие данные запрашивали у инвестиционных фондов:

  • размер фонда;
  • год основания;
  • количество инвестиций за 2020 год вообще и в украинские стартапы;
  • средний размер чека.

Победителей выбирало жюри, в которое вошло 6 основателей стартапов. Голосование прошло в онлайн-формате.

Кто победил в Ukrainian Startup Awards 2020

The Stereotype Crusher of 2020

  • Номинанты: CEO BetterMe Виктория Репа, COO Propertymate София Вишневская, CEO Fuelfinance Алена Мысько, COO Awesomic Анастасия Павлишина.
  • Победитель: Алена Мысько.

Алена Мысько занимается финансами уже более 8 лет. Она работала аудитором, финансовым аналитиком и CFO. За это время Алена построила финансовые модели и системы для более 200 проектов. В 2019-м она запустила Fuelfinance. Это облачное финансовое решение для стартапов, малого и среднего бизнеса. Сейчас в команде уже 22 человека. В 2020-м выручка Fuelfinance выросла в четыре раза. Стартап не привлекал инвестиций.

The Foreign Startup of 2020

  • Номинанты: Very Good Security, SingleStore, UIPath, Bolt, Snap.
  • Победитель: Bolt.

Bolt — эстонский сервис такси, аренды электроскутеров и доставки еды. Компания работает уже в 200 городах и 40 странах Европы, Африки, Западной Азии и Латинской Америки. В 2020-м компания запустила в Украине доставку еды Bolt Food и аренду электроскутеров. В команде Bolt уже более 2000 человек. Из них 90+ работают в Украине.

The Hardware Comet 2020

  • Номинанты: Deus Robots, Delfast Bikes, Esper Bionics и Camtouch.
  • Победитель: Delfast Bikes.

Delfast — это курьерская служба, которая продала основной бизнес и переключилась на производство электровелосипедов. Компания поставила рекорд Гиннеса. Ее электровелосипеду удалось преодолеть наибольшее расстояние на одном заряде аккумулятора — 379,8 км. В 2020-м выручка компании выросла в три раза — $1,6 млн.

The Wise Wallet of 2020

  • Номинанты: GR Capital, Genesis Investments, TA Ventures, Pragmatech и QP Digital.
  • Победитель: QP Digital.

QP Digital запустила инвестиционная компания Quarter Partners в 2020-м. За первый год фонд сделал шесть инвестиций в украинские стартапы. Средний чек QP Digital составляет от $500 000 до $1 млн.

The Giving Back Powerhouse 2020

  • Номинанты: MacPaw, Ukrainian Startup Fund, CEO AxDraft Юрий Заремба и The Ukrainian Show.
  • Победитель: Юрий Заремба.

Юрий Заремба — CEO и сооснователь стартапа для автоматизации юридических документов AxDraft. В 2020-м проект купила американская компания в сфере автоматизации рабочих процессов Onit. Кроме того, Заремба помогает украинским основателям поступить в программу акселератора Y Combinator. В 2020-м четыре стартапа достигли этапа интервью, а два прошли в программу.

The Revenue Hack 2020

  • Номинанты: Preply, 3DLOOK, Let’s Enhance и Influ2.
  • Победитель: Preply.

Preply — это образовательная платформа, на которой более 40 000 репетиторов преподаюn 50 языков ученикам в 180 странах мира. Компанию основали украинцы Кирилл Бигай, Сергей Лукьянов и Дмитрий Волошин в 2013 году. В 2020-м Preply добилась четырехкратного роста выручки. Кроме того, в последние три года ежемесячная активная аудитория сервиса увеличилась в 10 раз.

The Big Bang 2020

  • Номинанты: Rocket, Reface, Restream и Datrics.
  • Победитель: Reface.

Приложение Reface запустили в январе 2020 года. Оно позволяет вставлять лицо пользователя в гифку или видео. В прошлом году компания привлекла $5,5 млн. Раунд возглавил авторитетный венчурный фонд Andreessen Horowitz. За год приложение скачали более 100 млн раз. Команда стартапа выросла с 40 до 180 человек. Также Reface запустила совместные проекты с Universal, Amazon Prime, JBL, Red Bull, Джастином Бибером и Майли Сайрус. О компании написали более 600 медиа.

The Impact Visionary of 2020

  • Номинанты: LIKI24, Esper Bionics, Mate Academy и Carbominer.
  • Победитель: Mate Academy.

Mate Academy — образовательная платформа, которая учит людей кодить. Студенты платят деньги только после того, как найдут работу. Глобальная миссия Mate Academy — помочь талантливым людям со всего мира стать разработчиками, независимо от их жизненной ситуации. За шесть лет 800+ выпускников Mate Academy устроились в IT. При этом более 300 из них нашли работу в течение 2020-го. Кроме того, в прошлом году выручка компании выросла в три раза. Также она привлекла около $1 млн инвестиций.

The Founders of the Year 2020

  • Номинанты: Юрий Заремба (AxDraft), сооснователи Restream (Александр Худа и Андрей Суржинский), Кирилл Бигай (Preply), сооснователи Reface (Роман Могильный, Олесь Петрив и Ярослав Бойко и Дмитрий Швец), София Швец (Let’s Enchance), Алекс Орап (YouScan).
  • Победитель: сооснователи Restream.

Restream — украинско-американский стартап, основанный Александром Худой и Андреем Суржинским в 2014 году. Сервис позволяет стримить видео одновременно на 30 платформ, включая Twitch, Youtube, Periscope и Facebook. Также можно транслировать контент в несколько разных групп на одной площадке. В 2018-м компания привлекла $4.5 млн, а в 2020-м — $50 млн. В конце августа прошлого года в компании сообщили, что месячные просмотры пользующихся Restream стримеров выросли на 300%.

Поддерживали церемонию креативное пространство Kooperativ, Eat-me-at, Massimo Gelatry, Jameson Ukraine, 2085 brewery.

Поделиться
Читайте также:
Материалы по теме Награды:
Набір на виріст. Як українки створили сервіс повторного використання дитячих речей

Набір на виріст. Як українки створили сервіс повторного використання дитячих речей

За даними Greenpeace, щороку у світі випускають близько 100 млрд одиниць одягу. Більша частина цих речей у майбутньому опиниться на звалищах. Саме цю проблему прагне вирішити проєкт трьох українок під назвою Grow With You. Він дасть батькам змогу позбутися зайвих дитячих речей без шкоди для довкілля та заощадити на їх купівлі.

Ми розпитали співзасновниць Grow With You, як з’явилась ідея стартапу, в чому особливості його роботи й монетизації та які плани на майбутнє.

Співзасновниці Grow With You

Як виник задум

Grow With You заснували Настя Сліпець, Аліна Кізлевич і Ліза Бахарєва в травні 2021 року. У них різний попередній досвід роботи. Сліпець раніше працювала з фешн-брендами, Кізлевич — юристка за фахом, а Бахарєва займалася маркетингом у стартапах.

На початку 2020-го у дівчат з’явилась ідея громадської організації, що промотувала би відповідальне виробництво та споживання. У червні того ж року вони заснували ГО 12 GOAL. Її назва — референс до пункту 12 «Цілей сталого розвитку» ООН. У ньому йдеться про забезпечення переходу до раціональних моделей споживання і виробництва».

Співзасновниці ГО намагалися донести українському бізнесу, що підтримка сталого розвитку не лише мінімізує вплив на довкілля, але і збільшить прибуток. Вони розробляли стратегії стійкості для компаній і шукали команди, що створюють сталі технології в Україні.

«Знайти людей, які вміють і хочуть розробляти «зелені» технології, та мотивувати їх співпрацювати з українським бізнесом — надскладне завдання. Щоби спростити його, ми вирішили організувати хакатон щодо сталих виробничих систем (sustainable production systems)», — розповідають у Grow With You.

Перед цим засновниці вирішили взяти участь у подібному івенті, щоби краще зрозуміти, як усе організоване. Вони обрали присвячений сталості хакатон від Riga Tech Girls.

Для продуктивної роботи вони потребували ідею стартапу. Нею став sustainable сервіс повторного використання дитячого одягу. За словами засновниць, ця ідея формувалася протягом усього періоду роботи громадської організації. Текстильна промисловість — одна з найбільш шкідливих для довкілля, а її технологічний розвиток повільний та нерівномірний. Зокрема, наразі все ще мало придатних для перероблення тканин і місць, де це можна зробити.

Водночас концепція sharing-економіки як моделі споживання майбутнього набирає популярності. Особливо це стосується товарів із коротким життєвим циклом.

«Зараз батьки купують близько 280 одиниць одягу до другого дня народження дитини. Однією річчю користуються в середньому 2-3 місяці. Діти швидко виростають із цього одягу, і він накопичується у шафах. Лише 15% одягу віддають на благодійність або перероблення», — пояснюють у Grow With You.

Команда виграла хакатон. Під час івенту співзасновниці розробили перший прототип онлайн-платформи та провалідували свою ідею. «Експерти порадили звернути увагу на просвітницький елемент, адже батьки все ще побоюються використовувати вживаний дитячий одяг. Також нам рекомендували дослідити, який саме вживаний одяг батьки готові купувати», — згадує Аліна Кізлевич.

Хто в команді та як працює Grow With You

Зараз в команді лише чотири людини — три співзасновниці працюють повний день, а продакт-менеджер — частково зайнятий. Поки в проєкті немає чіткого поділу обов’язків, тож багато питань співзасновниці обговорюють разом. Загалом сфери відповідальності розподілили так: Ліза Бахарєва комунікує з інвесторами, Аліна Кізлевич шукає бренди для партнерства, а Настя Сліпець займається маркетингом.

Grow With You працює за таким алгоритмом:

  • батьки обирають і замовляють потрібний їм набір дитячого одягу від українських sustainable брендів;
  • коли дитина виростає з речей, батьки можуть повернути їх та отримати 10% знижки на наступний набір;
  • з вживаних речей також формуються набори зі знижкою — перед цим вони проходять хімчистку та ремонт.

Компанія співпрацює з sustainable брендами на умовах дропшипінгу, тобто постачальник сам відправляє продукцію клієнту. Серед партнерів — Afyny, Sunny Bee, Aliskin Domik, Milaniya, Sunny Bunny, Dreamkid.

«Їм вигідно працювати з нами, бо це додаткове джерело дистрибуції. До того ж завдяки нашій моделі роботи ми можемо досить точно спрогнозувати попит. Також співпраця з нами дає брендам змогу задекларувати свою позицію та показати, що вони вірять у сталість», — пояснює Кізлевич.

Постачальників вибирають за такими критеріями:

  • Локальність — в Grow With You вважають, що українські виробники виграють конкуренцію у мас-маркету в плані якості. Також робота з місцевими компаніями скорочує ланцюги постачання, а значить і зменшує вуглецевий слід.
  • Органічність тканин — компанія мусить мати відповідні сертифікати.
  • Налагоджене виробництво — це забезпечує швидку доставку.

Запуск сервісу коштував майже $1000. Зараз проєкт фінансується із 2000 євро, які співзасновниці виграли на хакатоні. Поки Grow With You використовує платформу, створену в конструкторі сайтів Tilda.

Ціну на товари сформували, зважаючи на вартість одягу та операційні витрати. Поки компанія перебуває на етапі тестового запуску. За словами співзасновниць, монетизація наразі не є основною метою проєкту. Їм важливіше зрозуміти потреби та запити аудиторії, щоби створити по-справжньому корисний сервіс.

Як просувають сервіс і працюють із аудиторією

Grow With You орієнтується на такі канали комунікації як інфлюенсери, онлайн- та офлайн-івенти. Оскільки проєкт працює не так довго, то робота в цих напрямах лише починається.

«Ми спілкуємося з інфлюенсерами, які поділяють наше бачення. Хочемо, щоби вони протестували наш сервіс, дали свій фідбек і розповіли про нас своїм підписникам. Плануємо взяти участь в івентах, що резонують із нашими цінностями, наприклад, Kyivness та “Кураж Базар”», — розповідають у компанії.

Аудиторія Grow With You — батьки дітей віком від 0 до 5 років. Якщо говорити про ранніх користувачів, то це люди, котрі розуміють, що таке сталість (sustainability) та чому це важливо.

Саме тому компанія постійно спілкується з батьками, зокрема проводить глибинні інтерв’ю. Серед основних напрямів — фідбек щодо моделі та формату платформи. Зазвичай зворотний зв’язок просять у знайомих із дітьми та їхнього кола спілкування. Також шукають батьків у групах і чатах у соцмережах.

Глибинні інтерв’ю допомогли краще зрозуміти справжні проблеми цільової аудиторії. Наприклад, накопичення непотрібного дитячого одягу — поки немає простих і зручних способів його позбутися. Батьки не завжди готові витрачати час на те, щоби продавати чи віддавати одяг через OLX або групи у соціальних мережах/месенджерах. Тому непотрібні речі залишаються у шафах.

«Для розв’язання проблеми ми пропонуємо можливість “take back” — віддаєш старий одяг та отримуєш знижку на наступний комплект. Крім того, ми самі забираємо речі, щоб зекономити час батьків. Звісно, завжди є ризик того, що речі не повернуть, але ми активно нагадуватимемо, що зберігати непотрібний одяг — невигідно та незручно», — розповідають у компанії.

Що буде далі

Grow With You запустили лише тиждень тому. Зараз компанія працює з базою ранніх клієнтів і тестує різні посадкові сторінки. Платформа вже отримала 10 замовлень.

Засновниці прагнуть побудувати бізнес на принципах циркулярної економіки, тобто з основним акцентом на повторному використанні речей. У компанії запевняють, що теперішня модель — перехідний етап.

У майбутньому планують тестувати нові формати, щоби подовжити термін «життя» дитячого одягу. Їхня мета — використовувати речі протягом восьми циклів замість одного-двох, як зараз.

Також планують масштабуватися в Україні, а потім вийти на інші ринки. Тому один із напрямів роботи — залучати якнайбільше користувачів і брендів-партнерів. Також особливу увагу приділятимуть освітній частині — розповідатимуть, як змінювати модель споживання.

Grow With You все ще перебуває на початку свого шляху. Зараз він більше схожий на інтернет-магазин із можливістю повернути речі за знижку. Успіх проєкту залежить від його здатності донести переваги повторного використання дитячого одягу цільовій аудиторії.

Поділитися
Читайте также:
$500 000 инвестиций и цех в Жулянах. Как стартап Ochis выпускает очки из кофейного жмыха

$500 000 инвестиций и цех в Жулянах. Как стартап Ochis выпускает очки из кофейного жмыха

Ochis (ранее Ochis Coffee) — украинский бренд, который делает экоочки из кофейного жмыха. Их оправы полностью состоят из натуральных компонентов и разлагаются в 100 раз быстрее пластика. Ochis провел две успешных кампании на Kickstarter и попал на страницы таких известных изданий, как Forbes, Reuters и BBC.

Недавно компания привлекла $500 000 от инвесторов и запустила собственное производство в Киеве. Мы узнали, как создавали Ochis, в чем особенность экотехнологии бренда и какие планы у компании.

Команда стартапа Ochis
Команда стартапа Ochis

Команда и технология

Изготовление очков можно смело назвать семейным делом Максима Гавриленко. Его родители вместе работали на Изюмском оптико-механическом заводе в Харьковской области. Позже они открыли оптику и мастерскую по ремонту очков в Киеве.

Максим с детства вовлечен в семейный бизнес — в 10 лет он купил у родителей небольшой мешок с очками за 50 грн и самостоятельно продавал их на ступеньках Сенного рынка в Киеве. В зрелом возрасте Максим вместе с родителями создал несколько сайтов по ремонту и продаже винтажных брендовых очков.

«Мы починили и продали десятки тысяч очков, поэтому я многое знал об этом деле. Мне захотелось создать что-то совершенно новое, вложив в это весь многолетний опыт», — рассказывает Гавриленко.

Максим понял, что хочет производить очки, которые не будут вредить окружающей среде. До идеи создания очков из кофейного жмыха Гавриленко экспериментировал с различными натуральными материалами, например, мятой, петрушкой и куркумой.

В 2018 году он выбрал кофейное вторсырье, так как его очень много и оно имеет приятный запах. Среди других натуральных компонентов — биополимеры на растительной основе и лен. Эту технологию разрабатывали с нуля и постоянно совершенствуют.

Сейчас у стартапа два руководителя. Максим Гавриленко занимается производством и организацией административно-управленческих процессов. Аким Карпач отвечает за креатив бренда, создание контента, построение коммуникации с клиентами и онлайн-форматами. Всего в команде Ochis на данный момент 15 человек.

Финансирование

За пару лет компания прошла путь от маленькой домашней мастерской с техникой за $7000 до полноценного производственного цеха c оборудованием на $150 000. Между домашней мастерской и полномасштабным производством Ochis провели две успешные кампании на Kickstarter. В общем команде удалось собрать около $34 000. Эти средства и продажи с собственного сайта позволили Ochis и дальше развивать технологию производства очков.

Увидев увеличение спроса, команда поняла, что выросла из домашней мастерской и готова двигаться дальше. Встал вопрос о привлечении инвестиций. В Ochis хотели найти инвестора, который станет полноценным партнером проекта.

В начале 2020 года два бизнес-ангела стали партнерами проекта и вложили в него крупную сумму — $500 000.

Условия сделки и имена инвесторов в Ochis не разглашают. Известно, что партнеры занимаются финансовой и юридической поддержкой проекта, помогают в организации бизнес-процессов и вопросах, где руководителям Ochis не хватает компетенций.

Привлеченные средства дали возможность Ochis приостановить продажи с 2020 по 2021 год и сконцентрироваться на создании своего производства, улучшении качества очков и построении процессов в компании. Также стартап собрал команду, разработал бренд-стратегию, определил позиционирование, сделал новый сайт и выпустил коллекцию Versatile из 15 новых моделей очков. К концу 2021 года бренд планирует выйти на самоокупаемость.

Производство

Производство и конструкторский отдел Ochis находится в Киеве, возле Жулян. Сейчас они оснащены тремя фрезерными ЧПУ-станками (с числовым программным управлением — ред.), микрофрезерами, семью прессами, сушильными аппаратами. Компания предпочитает украинские станки, так как стремится поддерживать локальных производителей.

Производство Ochis

На производстве проходит весь цикл создания очков: разработка специфического оборудования, производство собственных пресс-форм, сушка и помол кофейного жмыха, прессовка жмыха в заготовки, ЧПУ-фрезеровка, ручные шлифовки, галтовка, сборка очков и упаковка. До полной готовности очки проходят через 39 производственных процессов.

Производственная мощность на сегодня небольшая — 10 очков в день. В ближайшее время компания собирается усовершенствовать технологию и увеличить производство до 40 штук в день.

Полный цикл изготовления одних очков занимает около 7 дней. Большую часть из этого времени занимает подготовка вторсырья. Кофейный жмых нужно высушить, перемолоть, смешать с натуральными маслами и разместить в формах под прессами на пару дней. Так изготавливаются пластины, из которых вырезаются оправы и заушники.

Производство Ochis

Кофейный жмых каждые два дня забирают из киевской кофейни «Каштан».

Целевая аудитория и продажи

Продукт компании прежде всего ориентирован на людей, предпочитающих осознанное потребление и заботу об окружающей среде. Очки заказывают покупатели из США, Австралии, Великобритании, Испании, Португалии, Германии, Швейцарии, Италии, Австрии, Нидерландов. Примечательно, что украинцев среди покупателей не более 10%.

Одна из моделей очков Ochis
Одна из моделей очков Ochis

Компания ориентируется на два канала продаж — через собственный сайт и Instagram, а также через сотрудничество с иностранными оптиками и концепт-сторами. С последними бренд выстраивает отношения лично, без дистрибьюторов и представителей. В начале лета компания также откроет точки продажи в Киеве. На данный момент Ochis ведут переговоры с ЦУМ и Zavodshop.

Цены на очки варьируются от $130 до $160. Можно заказать солнцезащитные очки, фотохромные, с диоптриями и для работы за компьютером. Покупатель может внести данные рецепта прямо на сайте. Стартап сотрудничает с крупнейшими производителями линз, например, Carl Zeiss, Rodenstock, Essilor.

Вместо выводов

Деятельность Ochis полностью вписывается в современный тренд на экологичность и устойчивое развитие. Эти качества все чаще становятся не просто приятным бонусом, а необходимым атрибутом брендов.

Так, согласно 2021 Global Buying Green Report, 67% потребителей Европы, Северной и Южной Америки считают себя экологически сознательными, 73% даже готовы платить больше за экологически чистую упаковку, а 55% считают пластик вредящим окружающей среде материалом.

Об интересе к стартапу свидетельствуют удачные кампании на Kickstarter, привлеченные инвестиции и внимание международных медиа. Впрочем, нельзя не отметить, что производство очков из кофейного жмыха — трудоемкий и длительный процесс. Вопрос о соотношении спроса на такие очки и производительности стартапа остается открытым. Только спустя время можно будет понять, можно ли описать словами «устойчивое развитие» саму бизнес-модель компании.

Со временем Ochis планирует расширить ассортимент за счет изготовления цветных оправ.

Сейчас компания разрабатывает соответствующую технологию. Такие очки будут делать не из кофейного жмыха, а из других натуральных компонентов.

Поделиться
Читайте также:
Универсальные солдаты. Как развиваться в стартапе, когда нет карьерной лестницы

Универсальные солдаты. Как развиваться в стартапе, когда нет карьерной лестницы

В стартапе, особенно на ранней стадии, нет четкой иерархии, как в больших компаниях. Сотрудники растут вместе с бизнесом и делают это по-разному. Одни со временем доходит до руководящей должности, другие развиваются в своей сфере, а третьи оттачивают непрофильные навыки, подстраховывая коллег.

СЕО и основатель стартапа AllRight Олег Оксюк рассказал для Vector, какие карьерные возможности открываются перед специалистами в стартапе и как их правильно использовать.

Чем работа в стартапах отличается от обычного бизнеса

Есть три ключевых отличия внутренних процессов стартапа от бизнеса, которые влияют на условия труда и рост членов команды.

Работа интереснее, но напряженнее

Стартап не развивается по той же схеме, что и десятки похожих бизнесов. Компания создает новую категорию товаров, использует нестандартную бизнес-модель или неизвестную технологию.

На ранних стадиях работы очень много: всем приходится делать всё, процессы еще не налажены. По мере роста стартапа задачи распределяются по отделам, и сотрудникам становится легче.

Быстрое согласование и внедрение новшеств

В больших корпорациях очень много бюрократии. Сотрудники действуют по инструкциям, и согласовывать что-то нестандартное очень долго и трудно. Нужно либо терпеливо проходить всю цепочку согласований вплоть до главного офиса в другой стране, либо придумать, как обойти инструкции.

В таком темпе получается согласовать всего несколько мелких изменений в год. В стартапе же сотрудник может за несколько дней получить согласие СЕО на внедрение 9 из 10 необходимых вещей.

Можно расти вместе с компанией

В стартапах люди гораздо быстрее растут как профессионалы и двигаются по карьерной лестнице. В корпорации тоже есть возможности, но она не может обеспечить каждому сотруднику стремительный рост. Там нужно не только активно проявлять себя, но и попасть в удачное стечение обстоятельств. Например, когда кто-то уволится с вышестоящей должности.

Как стадия развития стартапа влияет на сотрудников

Каждый стартап проходит путь, который начинается с идеи. То, что происходит с процессами на любой из стадий, влияет на условия труда и атмосферу в команде.

Seed

На этом этапе основатели анализируют рынок и тестируют идею. Они делают и запускают MVP — тестовую версию продукта с минимальным набором функций, формируют первоначальную клиентскую базу, разрабатывают маркетинговую стратегию, ищут инвестиции для полноценного запуска.

На этом этапе отделы не сформированы. Если появляется срочная задача или нет нужного специалиста, за дело берется тот, кто сейчас свободен.

Сотрудники рискуют, потому что именно здесь находится «долина смерти» стартапов, где гибнет множество проектов. Но если стартап взлетит, то именно первые сотрудники, которые были универсальными солдатами, станут руководителями направлений.

Launch

В этот период запускают и интенсивно продвигают продукт. Кроме маркетинга и продаж, команда решает юридические вопросы, проводит тесты, устраняет ошибки и налаживает взаимодействие с инвесторами.

Те, кто присоединяется к команде на этом этапе, всё еще принимают прямое участие в создании продукта. Новые сотрудники могут выстраивать процессы с нуля, все постоянно ориентируются на результат от работы, предлагают улучшения. Часто на этом этапе стартап уже привлек финансирование, поэтому команда может не переживать о финансовом состоянии компании и регулярности зарплат.

Scale

Стартап расширяется, уже нет страха, что идея провалится или первые клиенты уйдут. Часто на этом этапе компании выходят на новые рынки. Команда растет вместе с развитием стартапа: постоянно нужны сотрудники, которые будут искать новые ниши и целевые аудитории.

Специалисты запрыгивают в поезд, который летит вперед, и ускоряют его еще больше. Зарплаты повышаются, потому что уже не нужно экономить. В компании постепенно формируется корпоративная культура и появляются бонусы для сотрудников.

Откуда в стартапах появляются руководящие должности

Инициатива сотрудников

В стартапе на ранней стадии нет четкой иерархии и формальной лестницы, по которой можно подняться. Но когда он растет, количество клиентов увеличивается, и сотрудники просят СЕО нанять больше людей. Так формируются новые отделы, которые могут возглавить даже сотрудники, которые проработали в стартапе меньше года.

Инициатива руководителей

Когда некоторые направления компании развиваются не так хорошо, как хотелось бы, руководитель ищет причину. Она может быть в мидл-менеджменте. Например, не хватает лидера, который мог бы возглавить одну из групп в отделе и наладить в ней процессы. Такого человека могут искать извне.

Инициатива основателей

Если нужно создать отдел, которого не было в стартапе до этого, основатели сами инициируют поиск. Например, сначала один из них сам занимается финансовой отчетностью, а потом решает найти человека, который полностью закроет финансовую и юридическую часть.

Ключевые компетенции руководителя

Не каждый сотрудник стремится управлять командой, поэтому сделать карьеру в стартапе — не значит обязательно стать руководителем. Сотрудники, которые постоянно повышают свой уровень экспертности, ценятся не меньше менеджеров.

Но если специалисту интересно руководить другими, ему придется не только улучшать свои профессиональные навыки, но и изучать основы менеджмента. Чтобы привести команду к успеху, руководитель должен развивать такие компетенции:

  • Умение делать всё руками. Лидер должен понимать, чем занимаются его подчиненные. Именно поэтому часто руководители отдела вырастают из членов команды.
  • Готовность брать на себя ответственность. Потенциальный руководитель должен быть готов не просто выполнять часть работы, а отвечать за действия и результат всей команды.
  • Корректная коммуникация и эмпатия. Важно уметь находить подход к каждому человеку в команде, выстраивать нетоксичную среду.
  • Умение давать обратную связь. Руководителям нужно критически анализировать работу всей команды, находить слабые места и давать такую обратную связь, которая поможет улучшить результаты.

Как проявить себя в стартапе

Горите работой

Один из сотрудников AllRight недавно сказал: «Я бы получал удовольствие от того, над чем работаю, даже если бы это был non-profit проект». Всё сильно зависит от вашего отношения к работе и веры в проект. Если миссия компании вам близка, то желание совершенствовать продукт появится само собой и будет очевидным для окружающих.

Улучшайте процессы и результаты

Если возникла идея автоматизации или оптимизации, которая существенно повлияет на вашу работу, — подготовьте цифры и презентуйте идею руководителю. Стремление к улучшениям очень ценится в стартапах, нередко такие инициативы сразу же внедряются.

Участвуйте в смежных процессах

Не стесняйтесь задавать много вопросов коллегам и интересуйтесь всеми процессами. Общайтесь с сотрудниками других отделов. Делитесь идеями. Даже если вы работаете в контакт-центре, но у вас появилось предложение для маркетинг-интеграции, расскажите об этом.
Как получить повышение

Прежде чем повысить специалиста до менеджерской позиции, основатели стартапа анализируют подход человека к выполнению задач. Смотрят на то, насколько сотрудник готов и умеет строить процессы с нуля и оптимизировать их.

Например, стартап нанимает сотрудника для поиска учителей. Ему дают инструкции: нужно писать объявления о работе, проводить интервью и приглашать на работу тех, кто прошел отбор. Через полгода объем работ вырос, и понадобилось еще три новых человека для тех же задач.

В такой ситуации первого сотрудника повысят, если он за это время не просто следовал инструкциям, а постоянно анализировал результаты и оптимизировал процесс. Например:

  • начал искать учителей не только на сайтах работы, но и на тематических форумах и в закрытых группах в Facebook;
  • выдвинул гипотезу об оптимизации найма и предложил в тестовом режиме убрать один из этапов интервью для 50% кандидатов;
  • инициировал улучшение онбординга и создание системы обучения специалистов.

Основатель стартапа обязательно рассмотрит такого сотрудника как кандидата на менеджерскую позицию. Работника, который действует хорошо по инструкциям, но не строит и не оптимизирует процессы, тоже могут повысить, если он нужен для неизменных действий. Но у стартапов, как правило, большая часть процессов постоянно меняется.

Вместо вывода

По опыту AllRight, 7 из 10 первых сотрудников стали руководителями отделов или ключевыми специалистами. Они присоединились на самом раннем этапе, когда еще не было большой команды, тысяч клиентов и более $6 млн инвестиций. Но их мотивировала интересная работа, вызовы и возможности роста.

Проявляйте себя независимо от того, хотите ли вы стать менеджером или улучшить свои профессиональные навыки до уровня Senior-специалиста. Результат не заставит себя долго ждать, даже если в компании нет формальной иерархической структуры, по которой можно продвигаться.

Поделиться
14 украинских проектов вошли в 100 самых перспективных стартапов Восточной и Центральной Европы

14 украинских проектов вошли в 100 самых перспективных стартапов Восточной и Центральной Европы

Организаторы международной конференции EMERGE CHALLENGE выпустили отчет EMERGE 100 Report. В исследовании они назвали 100 самых перспективных стартапов в регионе New East. В список попали 14 проектов из Украины. Об этом нам рассказали в украинском акселераторе Sector X.

Что случилось

В рамках международной конференции EMERGE вышел отчет EMERGE 100 Report. Он содержит список из 100 самых перспективных стартапов в регионе New East (более 20 стран из Центральной и Восточной Европы).

Для отбора стартапов использовался скаутинг и рекомендации партнеров EMERGE — ключевых игроков стартап-экосистемы New East.

Партнеры EMERGE и составители отчета
Партнеры EMERGE, которые поучаствовали в составлении отчета

Компании отбирали по таким критериям:

  • возраст до трех лет;
  • инвестиции до $3 млн;
  • MVP;
  • трекшен;
  • прогресс в течение 2020 года.

Данные собирали через анкету с более чем 30 вопросами о проекте и команде. Среди них:

  • общая информация;
  • основные бизнес-метрики;
  • проблемы, с которыми сталкиваются основатели, реализуя свой проект;
  • положительное влияние на общество и мир вокруг (impact).

Какие украинские стартапы попали в список

В отчет EMERGE 100 Report вошли 14 проектов из Украины:

Bicovery

Занимается решениями для людей с биполярным расстройством. Приложение с помощью машинного обучения прогнозирует динамику заболевания, предупреждает о потенциальных маниакальных или депрессивных эпизодах, измеряет эффективность препаратов

Comeback Mobility

Стартап разрабатывает умные насадки на костыли. Во время ходьбы они передают информацию о нагрузке в приложение. Благодаря этому врач может контролировать нагрузку пациента и корректировать его программу реабилитации.

Esper Bionics

Разрабатывает IoT-устройства в сфере протезирования. Главный продукт Esper Bionics — роборука. Она может помочь человеку заранее выбрать захват под конкретную ситуацию.

Ophtas

Разрабатывает ИИ-систему скрининга сетчатки, которая позволяет своевременно выявить ранние признаки серьезных заболеваний (особенно сахарного диабета и сердечно-сосудистых).

EFFA

Этот sustainability-стартап занимается выпуском одноразовых экологических продуктов ежедневного использования. Первым из них стала полностью перерабатываемая зубная щетка из бумаги. Детальнее о стартапе мы рассказывали здесь.

AMW Labs

Стартап предлагает комплекс услуг по активному воздействию на погодные условия. Имеет полный цикл разработки ракет — от двигателей и бортовой электроники до наземного оборудования. Продукт компании полезен фермерам, агрохолдингам, организаторам мероприятий и госструктурам.

Bonnet

Приложение собирает всю необходимую информацию, чтобы водитель электрокара мог максимально удобно зарядить свой автомобиль. В приложении можно оставлять отзывы и комментарии, а также получать уведомления об изменениях на электрозаправках.

MySatUA

Стартап занимается производством учебных наборов с функциями настоящих спутников. Модель можно собрать прямо у себя дома. В набор входят камера, акселерометр, гироскоп, магнитный компас, а также датчики температуры, давления, влажности. Стартап показывает, что космические технологии сегодня доступны всем заинтересованным.

Spacebox

Стартап проводит биологические эксперименты для других компаний на своих наноспутниках. Он предоставляет камеру культивирования искусственной экосистемы (3–4 вида растений). Сенсорная система сообщает данные о состоянии окружающей среды и растений.

VR INN

Стартап предлагает компаниям VR-решения, которые делают обучение сотрудников более эффективным, быстрым и максимально приближенным к реальной ситуации. Также VR-обучение помогает детально анализировать прогресс каждого ученика.

Caer Sidi

Стартап добавляет цифровые функции к физическим продуктам брендов, например, интегрирует NFC-теги. Так он усиливает эмоциональный опыт от покупки и владения продуктами компании.

Watched

ИИ-платформа оценивает эффективность видеоконтента через анализ реакции зрителя. Благодаря ей компании понимают уровень эмоционального вовлечения и внимания целевой аудитории. Платформу используют онлайн-кинотеатры, телеканалы, маркетинговые агентства и другие.

Sportify.tech

Стартап разрабатывает ИИ-инструмент для глубокого анализа биомедицинских данных человека в режиме реального времени. Так, например, тренер может быстро получать информацию о физическом состоянии спортсмена.

Supplio

Компания занимается развитием автоматизированной платформы для пополнения запасов товаров у поставщиков косметики. Благодаря автоматическому управлению заказами общие затраты поставщика снижаются на 30–35%.

Что еще интересного в отчете

Более половины лонг-листа составили deeptech-стартапы. Это компании, которые решают серьезные инженерные задачи или используют разработки передовой науки. Среди них:

  • у 54% есть сильный R&D или команды тесно сотрудничают с университетами/академиями;
  • у 16% есть патент или другая интеллектуальная собственность, лицензии;
  • 14% подали заявку на патент или планируют это сделать.

Основатели 13 компаний (или топ-менеджеры) имеют ученую степень или выступили авторами книг по тематическому профилю стартапа. Женщины основали только 24 компании-участницы рейтинга.

В число самых популярных технологий среди участников исследования вошли:

  • искусственный интеллект, машинное обучение, компьютерное зрение — 40%;
  • большие данные — 16%;
  • AR, XR, VR — 9%;
  • аппаратное обеспечение —16%;
  • робототехника — 11%.

Главные вызовы для стартапов в 2020 году

Среди самых серьезных вызовов во время пандемии большинство основателей указали:

  1. Развитие и масштабирование бизнеса.
  2. Привлечение инвестиций.
  3. Поиск клиентов и партнеров (когда ваш целевой рынок попросту «заглох»).
  4. Привлечение и удержание первых платных клиентов.
  5. Развитие корпоративной культуры в условиях удаленной работы.

Сколько компаний хотят стать impact-бизнесом

Влияние и развитие устойчивости — два мировых тренда. Поэтому несколько вопросов касались этой тематики:

  • 31% опрошенных заинтересованы стать компанией, которая создает общественную пользу в дополнение к прибыли (Benefit corporation);
  • у 34% есть KPI относительно устойчивого развития (то есть экологического ведения бизнеса);
  • 21% основателей стремятся построить максимально разнообразную (diverse) команду;
  • 13% предпочитают экологически чистые материалы/не используют бумагу.

Среди других примеров устойчивого развития в компании:

  1. Активная жизненная позиция относительно заботы о животных.
  2. Поддержка восстановления лесов (выделяют 10% годовой прибыли).
  3. Разработка рецептов с альтернативными белками, заменяющими мясо.
  4. Найм значительного процента рабочих без профильного опыта из разных стран.
Поделиться
Читайте также:
ЛСД, расизм и борьба с инвесторами. За что уволили СЕО стартапа Iterable

ЛСД, расизм и борьба с инвесторами. За что уволили СЕО стартапа Iterable

CEO американского стартапа Iterable Джастина Чжу уволили в апреле. Основной причиной назвали нарушение политики компании. Совет директоров будто бы принял такое решение из-за экспериментов Чжу с наркотиком ЛСД. Но, похоже, это не главная причина увольнения. По крайней мере так считает сам предприниматель.

Он рассказал Bloomberg о сложных взаимоотношениях с инвесторами, которых обвиняет в расизме. Мы подготовили адаптированный перевод материала.

Уменьшить риски

26 апреля 2021 года Джастин Чжу шел по Бродвею в Сан-Франциско, когда получил неожиданное приглашение на онлайн-встречу, где его уволили. Сооснователь Iterable Эндрю Бони и совет директоров заявили, что основная причина — употребление ЛСД перед встречей с инвесторами в 2019 году.

Инцидент не был выдумкой. Чжу говорит, что пытался принять небольшую дозу, но не рассчитал. Таким способом предприниматель пытался улучшить свой фокус. Чжу считает, что его уволили по другим причинам.

В течение предыдущих 10 месяцев Чжу много разговаривал с журналистами о своем опыте работы генеральным директором, о проблемах китайцев в Кремниевой долине и своих спорах с двумя ключевыми инвесторами Iterable. Он не прекратил, даже когда они его просили. Это стало последней каплей в затянувшемся конфликте.

Джастин Чжу превратил Iterable из идеи в компанию стоимостью около $2 млрд. Вероятно, по большинству показателей это можно считать ошеломляющим успехом. Но когда компания достигает этой стадии, по его словам, инвесторы хотят только одного — постоянно уменьшать риски.

Начало падения

Чжу начал свою карьеру в качестве инженера в Twitter в 2011 году. Через два года он и Эндрю Бони вложили свои сбережения в новый стартап Iterable. Компания создавала маркетинговые кампании и отправляла персонализированные уведомления клиентам, например, электронное письмо со статусом заказа на доставку еды. Очень быстро проект начал привлекать клиентов и инвесторов. К концу 2016 года Iterable оценивался в $125 млн.

Чудачество Чжу соответствует духу свободомыслия Кремниевой долины. Во время недавнего бизнес-ланча он был одет в бирюзовую велюровую толстовку с изображением планет и звезд. Он купил ее, потому что она напоминает о книге «Маленький принц» Антуана де Сент-Экзюпери. Чжу нравится обсуждать аморальность капитализма, принцип космического долга и то, что миру нужно больше любви.

Джастин Чжу
Джастин Чжу играет на традиционном китайском инструменте у себя дома. Фото Bloomberg

Даже когда Iterable процветала, Чжу чувствовал себя отчужденным и грустным. Он считал, что компания была слишком сосредоточена на продажах и деньгах в ущерб альтруистическим целям.

На свадьбе одного из своих инвесторов в Ливане в 2019 году Чжу встретил предпринимателя, который предложил ему принять немного ЛСД. По его словам, это должно было улучшить концентрацию и общее самочувствие. Чжу изучил эту идею и нашел исследования, которые связывали микродозирование с улучшением внимания и снижением стресса.

Вернувшись в Сан-Франциско, Чжу готовился к важной встрече с известной группой инвесторов. Полагая, что ограниченное количество ЛСД улучшит его питч, Чжу решил затестить микродозирование. Незадолго до встречи он принял то, что посчитал небольшим количеством ЛСД.

Всё пошло не так, как ожидалось. Когда Чжу попытался рассказать о финансовых прогнозах, то не понимал, что видит — числа и изображения на экране увеличивались и уменьшались. После неловкой паузы вошел коллега. Чжу сделал глоток чая и решил говорить по памяти. Встреча с инвесторами прошла неудачно.

Расизм и непонимание

Отношения Чжу с венчурными инвесторами продолжали ухудшаться. На встрече с фондом Geodesic он был в шортах-карго и футболке. Позже член совета директоров Iterable сообщил ему, что Geodesic не вложатся в компанию. Он намекнул, что одна из причин — внешний вид Чжу. Анонимный источник из Geodesic утверждает, что это не так.

На другом собрании инвесторов Чжу отметил, что аббревиатура AI, обозначающая искусственный интеллект, звучит как слово «любовь» на мандаринском языке. Позже он услышал, как один инвестор сомневался, был ли Чжу в то время под кайфом.

В конце 2019 года Iterable удалось привлечь дополнительно $60 млн. Два его инвестора Мурат Бисер (генеральный партнер CRV) и Шардул Шах (партнер Index Ventures) пригласили Чжу отпраздновать это событие. За столиком в ресторане Hakkasan два венчурных капиталиста начали разговор о руководстве компании. Чжу спросил, не думают ли они заменить его на посту СЕО. «Это все еще твоя компания», — заверил Бисер. Впрочем, инвесторы попросили его подумать о преимуществах более опытного руководителя.

Чжу вспомнил разговором с ранним инвестором из Азии. Последний утверждал, что однажды предпринимателя, вероятно, попросят уступить место белому топ-менеджеру.

Чжу заявил Бисеру и Шаху, что хочет сохранить должность, отчасти чтобы показать пример другим мигрантам из Восточной Азии. «Я не чувствовал, что они меня понимают. Они сказали: «Ок». Затем Бисер сменил тему», — вспоминает Чжу.

Большинство топ-менеджеров в Долине — белые мужчины или выходцы из Индии. Представителей Китая, Японии или Кореи очень мало. Впрочем, Index Ventures и CRV инвестировали в компании предпринимателей из Восточной Азии, например, DoorDash и Zuora.

Вопрос культурных ценностей

В первые дни пандемии Чжу решил взять кредит в $30 млн, чтобы поддержать бизнес. Для этого было нужно разрешение от совета директоров. Во время встречи Шах снова заговорил о поиске нового главы Iterable.

Чжу понял, что причина его проблем с Шахом — в культурных различиях. Он предпочитал искать консенсус вместо борьбы с инакомыслием или участия в спорах. Эту культурную черту инвесторы ошибочно приняли за слабость.

Например, Шах попросил Чжу вести заседания совета директоров «более жестко» и с «большей отдачей», хотя это нехарактерно для предпринимателя. Также большинство членов совета директоров хотело, чтобы он запомнил ключевые показатели компании для повышения эффективности работы. Чжу согласился и получил разрешение на кредит, но тон разговора ему крайне не нравился.

«Я управляю компанией, руководствуясь восточными ценностями. Но это не значит, что я не могу быть генеральным директором», — говорит Чжу.

К осени 2020-го Iterable стала еще успешнее. Снова возник вопрос о привлечении инвестиций. К этому моменту Чжу не доверял Шаху и хотел свести к минимуму его участие в сделке. Он добился того, чтобы около половины доли Index Ventures выкупил фонд Silver Lake. Последний получил и место Шаха в совете директоров Iterable. На тот момент компанию оценили уже в $2 млрд.

Чжу сообщил совету директоров, в который уже не входила Index Ventures, что говорил с журналистами Bloomberg о случае с приемом ЛСД и проблемах с инвесторами. Его настоятельно просили никому ничего не говорить. Чжу ответил, что хочет рассказать всё, даже рискуя своим постом.

Не для прессы

В конце апреля 2021 года инвесторы снова попросили предпринимателя не общаться с прессой. Вскоре ему позвонили и сообщили об увольнении. «Такова цена правосудия в нашем мире. Лучше я расскажу историю, даже если меня уволят», — утверждает уже бывший СЕО стартапа Iterable.

Увольнение Чжу затрагивает многие классические проблемы Кремниевой долины: основатели, которые не действуют как обычные предприниматели, попытка увеличить продуктивность за счет употребления наркотиков и риски открыто говорить о давлении на работе. Это также история, пропитанная напряженной этнической повесткой, которая в настоящее время волнует технологическое сообщество.

Поделиться
Читайте также:
Отблагодарите акциями. Как стартапу работать с инфлюенсерами в США

Отблагодарите акциями. Как стартапу работать с инфлюенсерами в США

Инфлюенс-маркетинг — популярный и эффективный инструмент в B2C-сегменте, поскольку действительно помогает увеличить продажи. Но в B2B-сегменте авторитетное «сарафанное радио» работает несколько иначе. Тем не менее западные компании активно привлекают консультантов для развития в этом направлении.

Директор по маркетингу американского медицинского стартапа MemoryMD Ирина Назарова в своей колонке рассказывает о своем опыте такого сотрудничества — где искать экспертов, какой формат коммуникации наиболее комфортный для них и почему нужны только честные отзывы.

Ирина Назарова
Ирина Назарова

Как найти своих инфлюенсеров

Возьмем любой медицинский стартап. Инфлюенсерами для такой компании могут быть врачи или ученые с весомым авторитетом и экспертизой. Нам повезло — когда стартап запускался, мы наняли американского консультанта по продажам и маркетингу с большим опытом работы в медицинских компаниях. У него были хорошие связи со многими известными врачами. Когда мы задумались о формировании медицинского консультативного совета (Medical advisory board), он помог нам выйти на связь с тремя экспертами, которые и стали нашими инфлюенсерами.

Если вы выходите на американский рынок, найдите консультанта со связями именно в вашей сфере.

Здесь этот подход очень распространен, и консультантов на рынке немало. Если же вы решите искать и договариваться о партнерстве с инфлюенсерами самостоятельно, то хороший канал для этого — LinkedIn. Ищите тех экспертов, у кого в описании профиля указан релевантный опыт.

Рассчитывать на то, что врачи сидят в социальных сетях, постят информацию о продуктах и читают, что написали другие, — наивно. Такая же ситуация и в большинстве B2B-сфер. В поиске инфлюенсеров для них нам очень помогли отраслевые выставки и конференции, где нужно общаться и знакомиться, демонстрировать продукт.

Когда вы найдете своих лидеров мнений, стройте с ними долгосрочные отношения. По сути, наши инфлюенсеры — это часть нашей команды, ведь мы сотрудничаем с ними на постоянной основе.

Модель работы с инфлюенсером

Схема работы с американскими инфлюенсерами такова: вначале мы отправили каждому нашу продукцию, дали время на ознакомление тестирование. После этого встретились с этими специалистами на конференциях и записали видеоинтервью о продукте и его использовании. Это было очень полезно не только с точки зрения развития influence-маркетинга, но и как фидбек пользователя, необходимый для развития продукта.

Мы никак не влияли на отзывы, не прописывали заранее месседжи — всё было абсолютно честно, это важный этический момент в медицинской отрасли. Однако я как маркетолог подготовила для интервью вопросы, акцентирующие внимание на сильных сторонах нашего продукта.

В дальнейшем мы публикуем такие интервью на своем сайте и в соцсетях, включаем в рассылку, используем их в качестве ответов на вопросы от потенциальных клиентов. А наше PR-агентство использует их в питчах для медиа и добавляет в образовательный контент.

Больше, чем медийный инфлюенсер

Когда при разработке нового продукта — детской гарнитуры для энцефалограммы — мы получили обратную связь от нашего эксперта, детского невролога, то внесли корректировки в продукт. После релиза продукта этот врач стал главным спикером в наших материалах. Сейчас он курирует клиническое исследование продукта. Для меня этот кейс — идеальная модель работы с инфлюенсером в моей отрасли.

Второй бонус такого сотрудничества — это возможность опереться на экспертизу инфлюенсера как на референс при продаже продукта новому клиенту. Один из первых вопросов потенциального покупателя: «Кто уже пользуется этим продуктом?». В 90% случаев американский врач свяжется с тем, кого вы назовете, и спросит, действительно ли это хороший продукт. Мы всегда ссылаемся на наших экспертов и рассчитываем на их честный отзыв.

Третий момент — при таком формате сотрудничества могут приходить новые инфлюенсеры, которые увидят контент с «вашими» врачами. Недавно на нас таким образом вышел профессор из престижного университета, который заинтересовался нашей новой разработкой brain e-tattoo.

Формат сотрудничества

Американские медицинские инфлюенсеры не всегда работают за деньги. Врачи с большой вероятностью зарабатывают хорошо. Поэтому гонорар будет для них менее важен, чем имидж доктора, который имеет отношение к инновациям. Обычная практика для США — предложить эксперту не деньги, а акции компании в обмен на сотрудничество, и мы используем такой формат.

Выступления на конференциях или комментарии для материалов не оплачиваются, как и курирование клинического испытания. Но компания заплатит за проведение такого исследования медицинскому учреждению (госпиталю), где оно будет проходить. Цены зависят от объема работ (например, сколько участников исследований необходимо задействовать).

Наши отношения основаны исключительно на доверии. Мы не предъявляем каких-либо требований нашим экспертам, не ставим KPI.

Формат общения должен быть очень мягким, иначе партнер уйдет, еще и сообщит коллегам: «Не работайте с этим стартапом, они не умеют коммуницировать».

Не нужно диктовать, что делать, нельзя давить. Например, мы не требуем, чтобы доктор делал посты в социальных сетях. Это принципиальное отличие от сотрудничества в B2C, которое основано на постах инфлюенсеров на их страницах.

Чек-лист по работе с инфлюенсерами в B2B:

  • Наймите консультанта, который поможет вам выйти на инфлюенсеров.
  • Дайте продукт на тест и попросите фидбек об использовании.
  • Запишите интервью с честным отзывом. Снимайте видеоконтент, особенно если есть возможность показать, как работает продукт.
  • Старайтесь развивать долгосрочные отношения, делайте эксперта частью команды.
  • Выстраивайте честные и прозрачные отношения.
  • Предлагайте акции компании как вознаграждение.
  • Не просите постов, не давите на В2В-экспертов. Дайте им возможности быть спикерами, для вашей аудитории это будет иметь большую ценность.
Поделиться
Нічого не дратує. Як Skyworker гейміфікував рекрутинг для інженерів-розробників

Нічого не дратує. Як Skyworker гейміфікував рекрутинг для інженерів-розробників

Один senior-розробник може отримувати до 100 повідомлень про вакансію на тиждень. Тож вони не завжди встигають відповісти рекрутерам навіть коротке: «Дякую, не цікавить».

Рекрутинговий стартапу Skyworker поставив себе на місце кандидатів і запропонувала їм обирати ту саму вакансію у форматі Tinder. Його представники розповіли нам, який дратівливий фактор прибрали із процесу першим, про що роботодавців розпитує чат-бот і зі скількома кандидатами та компаніями знайомлять безкоштовно.

Передісторія

Команда Skyworker раніше мала рекрутингову агенцію. Протягом трьох років щодня в наших головах крутилася думка: «Чому рекрутери досі шукають інженерів-розробників застарілими методами, перетворивши назву своєї професії на спам».

Ми закрили агенцію та розпочали польове дослідження, щоби зрозуміти, від якого формату пропозицій кандидати кайфуватимуть, а не дратуватимуться. Однією із причин закриття стало різке збільшення кількості клієнтів.

Ми розуміли: якщо продовжимо розвивати агенцію, то про нашу мету — врятувати кандидатів від спаму, а рекрутерів від стресу — можна буде забути. Розроблення такого продукту потребує цілодобового включення.

Старий бізнес закрили за один день і почали розвивати продукт утрьох: із СЕО Лідією Терпель, теперішнім «вождем» продукту Олександрою Бернацькою та маркетологинею Ольгою Капінос. Польове дослідження тривало пів року. Ми проводили дослідницькі інтерв’ю, робили прототипи, збирали ранніх користувачів серед компаній і список очікування з 2000 інженерів. Із прототипом ми поїхали на змагання стартапів на Lviv IT Arena та посіли там третє місце серед 144 стартапів.

Незабаром Лідія полетіла на Web Summit, щоби представити там ідею Skyworker. Вона зустріла в літаку Ернеста Іпекчієва — інженера, який раніше був консультантом у нашій агенції. Після повернення до України він приєднався до команди як СТО разом зі сильним backend-фахівцем Марленом Аріфджановим, який теж раніше був консультантом агенції. Так у 2020 році почалася історія стартапу Skyworker.

Ідея інтеграції Tinder-формату

Упродовж року після запуску Skyworker ми тестували десятки гіпотез на місяць. Команда збирала фідбек інженерів та аналізувала їхню поведінку. Ключова метрика, за якою ми стежили, — це Response Rate, відсоток відповідей кандидатів на пропозиції вакансій.

Перше, що ми забрали із процесу рекрутингу, — можливість для рекрутерів писати повідомлення кандидатам.

Так ми автоматично захистили інженерів від спаму. Але як їм тепер показати вакансії?
Було кілька варіантів, які дали нам 10–15% росту Response Rate, але це явно не був показник того, що інженери кайфують від формату.

Зовсім нещодавно з’явилася ідея Tinder-формату. Кандидати бачать, які компанії хочуть їх найняти, і вирішують, кому показати свої контакти. Але інженерам недостатньо одного лише опису вакансії, щоби погодитися на розмову. Тому ми навчили Skyworker ставити компанії базові питання замість інженера.

Ось комбо інформації на картці вакансії, яка дала нам шалений ріст Response Rate.

  1. Рекрутер, який запрошує говорити.
  2. Ключові збіги між кандидатом і вакансією: навички, зарплата, локація, рівень англійської.
  3. Відповіді рекрутера на важливі для інженера питання, які йому вже поставив чат-бот.
  4. Опис самої вакансії.

Результати експерименту

A/B тест тривав два тижні. Кожен другий кандидат, який заходив на Skyworker, бачив інформацію в новому форматі.

За цей час:

  1. Інженери пограли 2000 разів у наш Tinder для зміни роботи.
  2. Response Rate виріс на 253% і наразі дорівнює 53%.
  3. Кількість Active Users, які робили цільову дію в продукті, збільшилася на 139%.

Упродовж тижня після закінчення експерименту Response Rate злетів до 63%. Неочікуваними були зміни в Retention Rate — відсотку повернення користувачів через певний період. Retention Rate кандидатів, закритих до нових пропозицій, наздогнав Retention Rate тих, хто активно розглядав нову роботу. Retention восьмого тижня зрівнявся на позначці 28%.

Це здивувало, бо ми фокусувалися на тому, щоби допомогти інженерам швидко та безпроблемно змінити роботу. Але виявилося, що закриті до оферів люди однаково час від часу перевіряли Skyworker із думкою: «А що там нового для мене?». Ще одне підтвердження того, що фановий формат таки затягує.

Як працює продукт

Skyworker зараз доступний у вебверсії всім інженерам і компаніям. Наразі ним користуються понад 8500 інженерів і 260 компаній.

Для інженерів

Головна цінність для інженерів — швидка конкретика без зайвих зусиль. Людина за 30 секунд вказує, що вона знає й чого хоче. Після реєстрації за одну хвилину збираються картки з релевантними пропозиціями від компаній з усією інформацією та відповідями на питання, які інженер визначив важливими.

Людина читає та клікає «Цікаво/Не цікаво» щодо кожної картки. Тільки рекрутери, яким інженер сказав «Цікаво», можуть йому писати та призначати співбесіди.

Для інженерів Skyworker безоплатний.

Для рекрутерів

Перевага для компаній у тому, що не потрібно писати кандидатам, щоби зацікавити їх.

  • Ми автоматично парсимо вакансії компаній-клієнтів і публікуємо їх у себе.
  • За наступну хвилину софт підбирає кандидатів під вакансії та показує рекрутеру, які питання їх цікавлять. Зазвичай за 20 хвилин рекрутер дає відповіді на питання.
  • Потім рекрутер обирає, з якими кандидатами хоче поговорити, й одним кліком повідомляє їм, що для них є пропозиція.
  • Далі справа за софтом: формуються картки, які ми показуємо кандидатам.
  • Коли кандидат зацікавлюється та відкривається чат, можна призначати співбесіду.

На Skyworker немає бонусів за офер. Тут оплата здійснюється за кандидатів, які дійшли до співбесіди з компанією. Але ще діє безкоштовний період, який гарантує трьох кандидатів на співбесіди, щоби компанія могла відчути ефект. Буває, що вакансії закривають ще під час тестового періоду.

План розвитку

  • Навесні 2020 року Skyworker залучив інвестиції за оцінки компанії $1.5 млн.
  • Зараз ми додаємо нові вакансії для кандидатів на Skyworker, щоби кожне повернення у продукт давало їм результат.
  • Залучаємо також іноземні компанії, які наймають на роботу віддалено. Уже приєдналися BlablaCar, Revolut, PandaDoc.
Поділитися
«Найти людей лучше себя и работать с ними». Виктория Тигипко про венчурные инвестиции, феминизм и образование будущего

«Найти людей лучше себя и работать с ними». Виктория Тигипко про венчурные инвестиции, феминизм и образование будущего

Виктория Тигипко — основательница фонда TA Ventures с портфелем более чем $60 млн стала гостьей нашего подкаста «Что вы творите?».

Мы выбрали несколько самых интересных моментов выпуска. Рассказываем о том, как найти свое призвание, есть ли гендерное равенство в венчурном бизнесе и как контент в онлайн-образовании заменяет преподавателей.

Что такое TA Ventures и ICLUB?

Это команда из 21 человека. Каждый из них раз в 10 или 20 лучше, чем я. Наверное, в этом и заключается секрет успеха TA Ventures и многих других моих проектов.

Как и у любого руководителя, основной челлендж — это найти людей, которые ярче, интереснее, умнее тебя. Потому что иначе зачем?

Я скорее стратегический игрок. Но в команде каждый — это крутейший специалист, который заинтересован чем-то, и знает больше в своей вертикали, чем я. Это важно.

Считаю, что компетенции оттачиваются объемом работы. Ежегодно мы смотрим 2000–3000 стартапов. Если команда TA Ventures прогоняет через себя такое количество проектов, то появляется умение распознавать перспективные стартапы в течение минуты.

В подборе людей мне помогает мой внутренний психолог. Я очень хорошо разбираюсь в людях, и, в принципе, так было всегда. В венчурном бизнесе, особенно когда ты инвестируешь на ранних стадиях, ты вкладываешь деньги в людей. Уже на более поздних стадиях работают цифры: можно сделать очень глубокий анализ и всё просчитать.

Как находите людей?

Мы приглашаем на работу интернов, которые проходят у нас зимнюю и летнюю практики. Выпускники работают part-time, кто-то потом остается с нами, кто-то уезжает за границу. Формируется скамья ярких, умных, интересных, которых мы активно задействуем в нашей работе впоследствии.

Главное — нанимать тех, кому это интересно, у кого работа вызывает passion, потому что с passion всё начинается. Может быть больше или меньше денег, но всё начинается со страсти, влечения.

Как пережили 2020 год? Какая стратегия работы с «черными лебедями»?

На самом деле ни у кого нет плана Б. Черные и белые лебеди у всех свои. Кризис может случиться сегодня или завтра. К такому нельзя быть готовыми.

Нам повезло, и TA Ventures с нашей стратегией раннего инвестирования оказались в лучшей ситуации по сравнению с другими фондами, которые инвестируют на более поздних стадиях. Почему? Потому что стартапы на ранних стадиях более жизнеспособны. Они могут сжаться, уменьшить команду и пережить год-два с малым количеством денег.

Мы инвестируем в людей, в команду, и нам очень важны персоналии. Помимо всех этих огромных массивов цифр, которые мы перелопачиваем для каждой сделки, мы в TA Ventures занимаемся анализом личностей.

Кризис дарит и новые возможности, верно?

Да. Покупатели перетекли в онлайн, возникло очень много вертикалей. Тема складов, логистики, мобильности — всё это сегодня взлетает. Инвестиции в роботов, автоматизация производств и любые другие постковидные решения развиваются очень быстро.

И, конечно же, Digital Health. Эта вертикаль была и является одной из наших ключевых.

Что тебе нравится в сфере венчурного инвестирования? Высокий уровень неопределенности, легкий хаос?

Да. Технологии, двигаться к чему-то новому, делать всё прозрачным и понятным. Мне нравится, что у нас в команде все понятно, быстро и четко выражают мысли. В этом фишка конструктивной и слаженной работы.

В технологическом бизнесе нет места промедлению, и мне всегда это очень нравилось. Абсолютно космический темп и ритм этого бизнеса привлекает сразу. Пришлось бросить прошлые проекты, которые приносили немалые деньги, и полностью погрузиться в это направление.

Как много женщин в сфере венчурного инвестирования?

Наверное, около 15%. Когда я начинала в 2010 году, то шутила, что женщинам нужно запускать венчурный бизнес за свои деньги, потому что по-другому туда в принципе попасть невозможно.

Чем больше нас будет в венчурном бизнесе, тем больше будет крутых стартапов. Меня вдохновляет пример основательницы дейтинг-стартапа Bumble Уитни Вульф Херд. В 2020 году она провела успешное IPO и стала самой молодой женщиной-миллиардером. Она сама заработала свое состояние. Хочется, чтобы таких женщин было больше.

По исследованиям известной консалтинговой компании McKinsey & Company, доход стартапа увеличивается вдвое, если среди кофаундеров есть хотя бы одна женщина. Этот факт подтверждает необходимость гендерного равенства в бизнесе.

Что для тебя феминизм?

Феминизм — это движение за решение проблем. Не было бы проблем, не было бы моего коммьюнити Wtech и других комьюнити для женщин.

Не должно быть разницы в зарплате или приоритета для мужчин при поиске и найме сотрудников. Мы с этим боремся, просто нужно больше времени и ресурса. Когда эти проблемы решатся, Wtech из женского сообщества трансформируется в фонд для всех с другими задачами и амбициями.

Как появилась идея ICLUB?

Это абсолютная случайность. Друзья с гордостью рассказывали про свои инвестиции в «классные» стартапы, а у меня чуть сердце не останавливалось. Я уже знала об этих проектах и понимала — инвестировать в них не нужно.

Надо было остановить друзей?

Да, но уже было поздно — инвестировали сотни тысяч долларов.

У меня всё чаще спрашивали совета: сначала один раз, потом три, пять. В какой-то момент я сделала четверг днем, когда мы можем посмотреть разные проекты и обсудить их. Потом поняла, что надо развивать это направление, и мы сделали уже полноценное мероприятие, где можно было показывать, рассказывать, привлекать наши команды. Так возник ICLUB.

Ты нашла себя в венчурном инвестировании? Что посоветуешь людям, которые ещё в поиске дела своей жизни?

Это сейчас я знаю, что я — инвестор, но путь к осознанию занял 20 лет. Когда-то я поняла, что играю не в свою игру. У меня всё получалось, но я была несчастна. Бизнес не приносил удовлетворения, не был страстью. Сегодня всё по-другому.
Мне очень помог персональный SWOT-анализ. Нужно честно ответить: «Кто я?», «Чего хочу?», «Что могу?» и дальше делать то, что нравится. Если тебе интересно заниматься чем-то конкретным 24/7 — ты выбрал правильное занятие.

Хотеть — это уже полдела, но вторая половина — это мочь. Хочу и могу. Это как идея и имплементация: идея стоит $20, а ее воплощение — 20 миллионов.

Для качественной и эффективной реализации нужно ответить себе на важные вопросы. Тогда сможешь.

Кто-то хочет быть руководителем, а кто-то — сотрудником. Мы все члены команды, и мы все друг у друга учимся. У любой позиции есть плюсы и минусы, поэтому нужно честно выбрать своё место. Не надо стремиться быть руководителем, если ты не хочешь руководить. Сфокусируйся на том, чем ты занимаешься.

Ты сама себя нашла? Без посторонней помощи?

Да, провела с собой честный разговор. На самом деле, мы сами знаем ответы на многие вопросы, но недооцениваем свой потенциал.

Как проходит твой день?

Начинается в 7 утра. Сначала пару часов работаю. Отправляю детей в школу, если они учатся очно, а не дистанционно. Потом обязательно спортзал, завтрак и опять работаю. Во второй половине дня у меня встречи.

Вам нужно понять, что у каждого свой режим. Не слушайте все эти бесконечные мотивационные спичи, что нужно вскочить в 4 утра и бежать тренироваться и делать всю работу. У всех абсолютно разные режимы.

Кстати, это серьезный вопрос для общей системы образования и работы. Кто-то начинает рано, а кто-то только к обеду или к вечеру начинает соображать быстро и эффективно. Каждый должен работать в своем ритме.

Что ещё помогает организовывать себя?

Обычные заметки в телефоне. На каждый проект или ситуацию у меня есть заметка. Какие-то вещи спланированы на неделю, месяц или три месяца вперед.

В заметках я собираю несрочные текущие вопросы, чтобы не заниматься микроменеджментом. Когда собирается список, работаю со всеми задачами. Какие-то вопросы, кстати, успевают решиться без моего участия.

Используешь ли ты еще какие-то приложения или инструменты для своей эффективности?

Только заметки. Потому что в них очень просто зайти и выйти.

Что помогает отдыхать?

Спорт мне очень помогает. А ещё должен быть выходной. Я не могу сказать, что абсолютно ничего не делаю в свой выходной.

Например, могу почитать новости, статьи из сферы. Мне повезло, потому что мое хобби — это моя работа. Все свободное время я готова читать материалы и отчеты на тематических сайтах.

Важнейший лайфхак — у меня отключены все оповещения на телефоне. Он не звонит, не вибрирует и не вырывает меня из потока.

Телефон — это мой помощник, и я решаю, когда использовать его. Например, утром и в обед, чтобы просмотреть и ответить на все письма и звонки за один раз. Если что-то совсем срочное, до меня можно достучаться через людей из команды. Особенно полезно откладывать телефон дома и общаться с детьми.

Давай поговорим о сфере образования. Предпринимателями рождаются или становятся? И лидерами рождаются или становятся? Или это все-таки воспитание?

Не знаю. У меня это было с детства, поэтому мне тяжело ответить на вопрос, можно ли это воспитать.

Я с раннего возраста ходила с папкой, которую сама себе купила. Заработала на танцах, выступая на елках с младшей группой ансамбля Вирского. Платили какими-то сумками, а я обменяла сумку на папку. Мне казалось, что с папкой и в шляпе я выгляжу очень серьезно.

Мне всегда хотелось слушать разговоры мужчин на кухне — о деньгах и политике, но меня прогоняли на женскую половину. Мне всегда хотелось решать вопросы за всех. Когда обращались к коллективу, я считала, что обращаются ко мне, и я должна ответить.

Я верю, что нужно тестировать разные занятия и направления вместе с детьми. Если что-то не идет, нужно пробовать новое. За все нужно хвалить, ко всему максимально спокойно относиться, помогать. Родителям и детям нужно быть готовыми, что большая часть попыток найти себя будет неуспешной. Но что-то получится. Нужно просто внимательно смотреть за ребенком и не ломать его. Помнить о том, какие профессии скоро исчезнут, а какие будут востребованными.

Сode Club и EscapeLAB — два онлайн-проекта, с помощью которых ты исправляешь недочеты в системе украинского образования. Решает ли это твой кадровый вопрос?

Сode Club — это старая история, с которой я познакомилась в 2013 году. Девочки из Британии запустили бесплатные курсы в сфере IT для детей от 6 до 16 лет.

Проект благотворительный?

Благотворительный. Сегодня мы в нём бесплатно обучили больше 40 000 детей. А план у нас — 100 000 детей, которым недоступно дорогое IT-образование. Для ребёнка это правильный старт, который поможет правильно навести резкость.

Многие помогают нам в достижении этой цели. Например, MIT предоставил нам свои интересные анимированные программы по абсолютно всем языкам программирования для разных групп детей.

Что такое EscapeLAB?

Этот проект возник в прошлом году. У нас не было детских курсов о том, как построить свой стартап. Мы переработали огромное количество программ, и у нас получились курсы для маленьких. Дальше эти программы дополняются студенческими курсами и программами для взрослых.

Чему учите детей?

Там всё — soft и hard skills, от идеи продукта до имплементации, продажи, маркетинг, все проблемы, много лайфхаков. Много интересных тем связаны в одну модель — стартап, и дальше могут быть отдельные вертикали.

Вначале ребёнок проходит стартап-интеграцию, и мы понимаем, например, что ему нужно подтянуть финансовую грамотность. Тогда он проходит отдельный курс по этой теме. Все очень интерактивно, интересно, классно, с практическими занятиями и обсуждениями. Здесь есть все атрибуты образования будущего.

Есть ли место преподавателю в образовании будущего?

Хороших преподавателей не так уж много. Их невозможно быстро клонировать и обучить. Мы создали классный контент и платформу, которая должна заменить преподавателя.

Платформа с персонализированным контентом подстраивается под интересы и действия ребенка. Так она становится хорошим преподавателем, который замечает сильные и слабые стороны, развивает таланты.

Ты хочешь убрать профессию преподавателя?

Я хочу помочь. Вспомни, все ли преподаватели тебе нравились в школе?

Нет, конечно. Учитель химии — это огромная боль. Математика.

А для кого-то учитель химии стал счастьем, понимаешь? Потому что преподаватель хороший. Вот в этом-то проблема. Поэтому нужен качественный контент и возможность для ребенка или взрослого пройти свой путь.

Главное — уметь слушать и слышать ребёнка, а не придавить своим мнением. Не исключено, что алгоритмы и ИИ умеют слушать детей лучше, чем взрослые.

Пафосный вопрос, но в чём для тебя смысл жизни?

Инвестировать в стартапы и людей, которые меняют нашу жизнь в лучшую сторону. Прозвучит пафосно, но так и есть. Мне нравится работать с идейно заряженными людьми над проектами, которые вдохновляют.

Поделиться
Меньше согласований, больше контекста. 5 выводов после перехода из агентства в стартап

Меньше согласований, больше контекста. 5 выводов после перехода из агентства в стартап

Семь лет назад Евгений Лейбов нашел свою первую работу — медиапланером в рекламном агентстве. Через год он уже строил комплексную коммуникацию для брендов как диджитал-стратег. Он успел поработать маркетинг-менеджером, Head of Digital и бренд-менеджером в продуктовых компаниях.

Весной 2020-го Евгений пришел в стартап Reface, чтобы практически с нуля строить маркетинговую команду для нового продукта, и позже стал Head of Marketing. В своей колонке для Vector он перечисляет пять вещей, которые нужно помнить при переходе на сторону клиента.

Head of Marketing Reface Евгений Лейбов
Евгений Лейбов

Будь готов к культуре вовлеченных людей и честных фидбеков

В стартап я пришел после длительного опыта в вертикальной структуре. Обмен информацией происходил только через хедов, они же были в ответе за весь результат и самостоятельно принимали решения.

Мне понадобилось немало времени, чтобы привыкнуть, что любой член команды готов дать открытый фидбек по моей части работы. Разработчик, дизайнер или инженер может прийти к нам в чат и прокомментировать рекламу, ин-апы или пуш-сообщения. И делают они это потому, что сильно болеют за продукт, с которым работают ежедневно.

Поначалу мне было не очень комфортно, но потом я понял, что такие правила упрощают всем работу. Открытость к другому мнению помогает улучшить результат. Важно не принимать критику на свой счет. Со временем я тоже начал вовлекаться в то, что делают другие команды, чтобы лучше понимать продукт и контекст.

Теперь ты — источник решений

Работая в агентстве, мы часто приходили к клиентам со своими идеями, которые не всегда касались нашего контракта, но могли решить их задачи. В итоге все эти идеи не реализовывались. Они не учитывали полный контекст задачи, не решали реальных проблем или останавливались из-за недопонимания между агентством и клиентом.

Отвечая на вопрос «Почему я иду работать в продуктовую компанию», я говорил, что хочу быть ближе к источнику. Здесь быстрее проходит цикл от генерирования идеи до результата. Ощутимый плюс — меньше утверждений и согласований, больше информации и контекста.

Любой человек в Reface может сформулировать гипотезу и организовать вокруг нее процесс, если она поможет прокачать важные для продукта метрики.

Не вширь, а вглубь

В агентстве ты читаешь очень много разножанровых книг. В продукте ты читаешь одну историю на разных языках очень много раз, написанную разными шрифтами, рассказанную разными людьми. Но это всё еще одна и та же книга.

Мне всегда казалось, что я на стороне тех, кто любит менять проекты и постоянно изучать что-то новое. Сегодня тебе Royal Canin читает двухчасовую лекцию о собачьем корме, а через месяц уже надо углубиться в стратегию какого-то ЖК и решать совсем другие задачи.

Как оказалось, можно бесконечно открывать что-то новое в рамках одного продукта. Достаточно переключить свой фокус на другое направление или просто зайти в соседний кабинет.

Последние полгода меня больше всего интересует общение с людьми из других команд (контент, продукт, PR). Так я изучаю больше разных сфер и развиваюсь не только как маркетолог, но и как продуктовый специалист в широком смысле.

Новые зоны ответственности и задачи

Зачастую рекламные агентства отвечают за рост узнаваемости продукта (awareness) и приведение новых пользователей (acquisition). Привели трафик — уже хорошо, окупается — вообще замечательно. А работа в продукте предполагает, что маркетолог не только наращивает аудиторию, но и влияет на поведение текущих пользователей.

Появляется больше фокуса на новые зоны ответственности.

  1. Retention — возврат пользователей в продукт. Или как сделать так, чтобы пользователи заходили в приложение чаще.
  2. Engagement — вовлеченность пользователей в продукт. Или как сделать так, чтобы пользователи провели больше времени в приложении и воспользовались бОльшим количеством функций.

Да, сильно поднять эти показатели можно в первую очередь качественными изменениями в самом продукте. Но маркетинг позволяет тестировать большое количество гипотез в сжатые строки, сделать выводы и побежать дальше.

Раньше я занимался только веб-маркетингом, поэтому мобильный сегмент оказался новым миром. Мне пришлось учиться и разбираться уже на месте. Но из этого опыта появился следующий вывод.

Не знать или не уметь — это нормально

Многие маркетологи пасуют, когда они не соответствуют двум из десятка требований в вакансии. Важно нормально относиться к тому, что всегда будут вещи, которых ты не знаешь, и работать с этим. А культура работы в стартапе даст возможности для быстрого роста и развития новых навыков.

Например, полгода назад я впервые столкнулся с каннибализацией трафика — суперважным показателем, о котором никогда даже не подозревал. Мы нашли его едва ли не случайно при анализе падения динамики загрузок.

Из 100 млн загрузок Reface 72% — органика. Сейчас на одну платную установку приходятся в среднем две органические. Человек скачал приложение, поделился результатом и привел двух новых пользователей.

Для таких виральных продуктов характерна каннибализация трафика. Это значит, что мы резко вырастаем в платном трафике и начинаем покупать тех юзеров, которые в течение недели могли установить приложение органически. Это пример очень важных знаний, которые могут появиться только в процессе, а не из учебника.

Итог

Уже сейчас я бы не вернулся на работу в рекламное агентство. Сегодня я чувствую, что могу на что-то влиять, работать над чем-то большим и каждый день разбираться в новом. В агентстве я был частью сервиса. Тоже неплохо, но другое.

К тому же, мне повезло работать в агентствах, где меня многому научили. Я вовремя понял, что, помимо моих прямых обязанностей, есть очень много вещей, о которых я ничего не знаю. Это дало мне толчок к развитию, но не всем так везет.

Отнеситесь критично к своему нынешнему месту работы и ответьте себе на вопрос: можете ли вы там чему-то учиться?

Если нет — меняйте агентство, идите в продукт или на фриланс, чтобы выйти за рамки своих привычных задач.

Поделиться
В какие edtech-стартапы инвестировал Y Combinator зимой 2021-го — обзор

В какие edtech-стартапы инвестировал Y Combinator зимой 2021-го — обзор

Зимний Demo Day в акселераторе Y Combinator состоялся 23 марта 2021 года. В этот день нынешний набор представил свои компании 1500 избранным инвесторам и журналистам.

Издание TechCrunch проанализировало выступления стартапов и пришло к выводу, что акселератор постепенно увеличивает свою долю в edtech-компаниях. В своем материале оно объяснило, почему так происходит и куда инвестирует Y Combinator. Мы подготовили адаптированный перевод материала.

Y Combinator и edtech

Y Combinator — один из самых авторитетных акселераторов в мире. Среди его выпускников: Airbnb, Dropbox, Stripe, Coinbase и многие другие. Как правило, стартапы получают $125 000 посевных инвестиций в обмен на 7% компании. Но финансирование — далеко не главное в акселераторе. Сюда идут за связями, экспертизой и возможностью запитчить идею влиятельным инвесторам.

В последнем наборе Y Combinator — целых 16 edtech-стартапов. Они занимаются широким спектром услуг: от монетизации работы учителей до приложений для домашних заданий. Эта выборка стартапов позволяет понять, как может развиваться сфера образования в будущем.

Интернационализация стартапов

Только 2 из 16 edtech-стартапов с инвестициями Y Combinator расположены в США. Больше всего компаний расположены в Индии и Южной Америке. Примером интернационализации стартапов могут быть:

  1. Manara — маркетплейс, который помогает сотрудникам с Ближнего Востока найти вакансии в технологической отрасли.
  2. Prendea — стартап из Перу, который предлагает онлайн-уроки после школы для испаноязычных детей.
  3. Avion School — образовательный стартап, который обучает филиппинских студентов, как работать программистами удаленно.
  4. Poliglota — языковая школа для Латинской Америки.

Будущее за потребителем, а не B2B

Потребители, а не институции платят за услуги большинства edtech-стартапов в текущем наборе Y Combinator. Такая ориентация — не новость. Всегда было легче убедить родителей заплатить за услуги, чем школу с ее бюрократией. Примерами таких стартапов могут быть:

  • Kidato — онлайн-школа для учащихся из среднего класса Африки. Стартап делает упор на качество и доступность.
  • Codingal — внешкольная программа, где индийские дети обучаются программированию.

Стоит отметить, что немногие из этих стартапов экспериментируют с бизнес-моделью. И это несмотря на пандемию и то, что некоторые школы начали вкладывать больше средств в образовательные услуги.

Потенциальное препятствие для этой выборки компаний — недостаточная финансовая доступность продукта. Если использование сервиса стоит денег, обучить можно только людей определенного финансового уровня. Поэтому среди edtech-стартапов в текущем наборе Y Combinator популярны соглашения о разделе дохода (Income Share Agreement, ISA).

Они позволяют студенту откладывать оплату обучения до тех пор, пока он или она не найдет работу. Затем придется отдавать компании процент от дохода, чтобы погасить долг за учебу. Хотя эта модель спорная, она остается одним из способов делать авансовые расходы на образование популярнее. Кстати, ее популяризировал выпускник акселератора — Lambda School. Такую модель практикуют следующие компании:

  • Pragmatic Leaders создает более рентабельную программу MBA. Она бесплатна, пока выпускника не возьмут на работу.
  • Awari использует соглашение о разделе доходов, чтобы помочь студентам из Бразилии получить техническое образование. Курсы варьируются от аналитики данных до UX и growth-маркетинга.

Стартап Acadpal, речь о котором пойдет позже, — исключение. Он продает услуги школам в Индии. Также есть два стартапа с амбициозными бизнес-моделями:

  1. UPchieve. Некоммерческая организация бесплатно предлагает старшеклассникам из небогатых семей круглосуточный доступ к виртуальному обучению.
  2. Degrees of Freedom. Стартап занимается гибким и дешевым высшим образованием, ориентированным на сообщества. Оно стоит около $9000.

Zoom-университеты

Edtech-стартапы в текущем наборе Y Combinator явно верят в то, что будущее образования — за онлайн-курсами. Это та нить, которая связывает все компании этого сектора. Ставка на одну из них — это ставка на то, что дистанционное образование приобретет статус-кво.

Как видно из предыдущих разделов, есть стартапы, рассчитанные на определенные демографические группы. Пандемия показала, насколько сообщества и контакты улучшают школьное обучение. Если онлайн-школы смогут наладить прочные партнерские отношения с работодателями и выпускниками, им откроются огромные возможности.

Среди приверженцев онлайн-образования:

  • Turing College. Литовская онлайн data science-школа использует соглашение о разделе доходов, чтобы сделать образование доступным.
  • Coderhouse. Аргентинский стартап, который разрабатывает техническое образование онлайн для испаноязычного мира.
  • Unschool. Эта компания хочет на своей платформе связать высшее образование с возможностями для трудоустройства, предлагая опции для стажировок.

Также некоторые edtech-стартапы делали ставку на инфраструктуру онлайн-курсов:

  • Pensil. Платформа помогает учителям в Индии монетизировать свои курсы на YouTube.
  • Acadpal. Приложение, где индийские учителя могут создавать и делиться домашними заданиями, а студенты — выполнять и обсуждать их.
  • CreatorOS — Questbook предлагает инструменты для запуска онлайн-курса в считанные минуты.

Выводы

Edtech-cтартапы в текущем наборе Y Combinator скорее дополняют друг друга, чем конкурируют. Например, Acadpal — платформа для домашних заданий. А Codingal обучает программированию онлайн после школы. Они могли бы быть полезны друг другу. Unschool связывает высшее образование с работой. Его ключевым партнером может стать Degrees of Freedom, который позволит интегрировать учащихся из малообеспеченных семей.

Edtech быстро развивается, поэтому такая фрагментация вполне ожидаема. Полезно понимать, где эти предприниматели видят многообещающие перспективы и куда движутся образовательные технологии.

Поделиться