Сохраненные закладки

Просмотреть добавленные закладки можно здесь.

Гайды

Упаковка — это ролик одним кадром. 4 правила хорошей упаковки продукта от BBDO Ukraine

06 мая 2020, 11:33
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Добавить в закладки

Любую статью можно сохранить в закладки на сайте, чтобы прочесть ее позже.

Денис Маракин Ищу и выбираю темы, о которых мы пишем. Редактирую по сути, а не по форме
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.
Режим чтения

Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

До 80% людей принимают решение в пользу того или иного бренда прямо в супермаркете. Даже если медийный охват бренда заставит человека обратить на себя внимание, важно учитывать, что в битве упаковок внутри категории могут быть игроки поярче.
Как сделать так, чтобы покупатель не только заценил упаковку, но и ушёл домой с продуктом вашего бренда? Креативний директор Денис Келеберденко и директор по брендингу Маша Тетерин из BBDO Ukraine собрали для нас правила крутой упаковки на примерах своих работ, которые получали награды международных фестивалей Epica, ADCEurope и GoldenDrum.

Пример из жизни

Однажды я сидел дома и смотрел кулинарное реалити-шоу. Последней каплей стал ролик с пельмешками «Сойдет», из-за которого я немедля отправился в магазин. На автопилоте я дошёл до ближайшего маркета в отдел замороженных полуфабрикатов. Прозрачная упаковка с фотографией тарелки пельменей, веточкой зелёной петрушки и витиеватыми синими прописными буквами «Сойдет» — я отыскал то, что хотел. Но под этой пачкой я обнаружил ещё одну, совсем другую. Я вернулся домой с пельменями «Чересчур».
Представьте, что вы пришли в детский сад за своим ребенком, а забрали другого, у которого уши поприкольнее торчат и прическа получше. По пути в магазин пельмени «Сойдёт» казались мне пределом мечтаний, но в итоге я вернулся с другим брендом. Мы в BBDO Ukraine относимся к созданию упаковки как к разработке рекламной кампании 360. Над упаковкой работают стратеги, дизайнеры и копирайтеры.

Пластическая хирургия, а не косметика

Многие клиенты следуют духу времени и стремятся освежить бренд, омолодить упаковку и внести незначительные корректировочки. И тут с клиентом может случиться следующий диалог:
– Здравствуйте, мы хотим обновить слегка упаковку ватных палочек для ушей.
– Зачем?
– Ну надо.
– Ну, так а зачем?
– Ну надо. Мы видим, что продажи наших ватных палочек падают, хотим получить новых покупателей помоложе.
– Так надо полностью менять, чтобы привлечь новую аудиторию.
– Мы не хотим отпугнуть существующую аудиторию, которая не любит резких движений.
– Так зачем вам старая аудитория, если у нее падает интерес к вашим ватным палочкам? Давайте полностью менять. У новой аудитории может оказаться намного больше ушей, чем у старой. Старую можно напугать, только если нарисовать что-то реально страшное. Например, картину Бориса Вальехо.
– Ну нет, мы хотим чуть-чуть только что-то поменять.
– Так а зачем?
– Ну надо.
Когда мы приступили к работе над брендом пива hike, выяснилось, что у людей вообще угасает интерес к пиву как к категории. На рынке слабоалкогольных напитков появилось много альтернатив. Все, что связано с культурой потребления пива, перестало быть привлекательным для молодой аудитории.
Легкие косметические исправления в дизайне были бы крайне неэффективны. Нам нужно было кардинально изменить подход к дизайну пива и сделать его модным. Новый внешний вид hike должен был стать лаконичным и дерзким как логотип на футболке или стикер в телеге. Результат: ребрендинг поднял продажи hike на 400% осенью, то есть не в пивной сезон.

Дизайн — это не название, оно не на всю жизнь

Дизайн упаковки можно менять несколько раз в год, не меняя дизайн. По примеру правительств и национальных банков, которые выпускают коллекционные купюры и монеты в честь юбилеев и исторически важных событий — бренды могут отмечать важные этапы своего развития.
Наши клиенты создают лимитированные серии продукта для поддержания интереса. Pepsi, например, каждый год находит десятки поводов выпустить серии продукта с лимитированным дизайном: новогодние, футбольные и музыкальные поводы.

Ко Дню Независимости Украины мы выпустили лимитированную серию пива «Чернігівське» со словами украинских народных песен, виртуозно написанными сестрами Лопухиными. Многосерийность упаковки стимулирует людей собрать всю коллекцию, а не ограничиться одной покупкой. Интерактивность, зашитая в дизайн, дает доступ к специальному контенту через смартфон. Это заставляет упаковку работать не только на полке, но и в руках покупателя.
Или, например, мы написали для Stella Artois целый сценарий фильма и квест, который состоял из четырех банок. Это была специальная серия банок к Каннскому кинофестивалю.

Лимитированные серии по кирпичику выстраивают атрибуты бренда и вбивают колышки вокруг его территорий: кино, искусство, национальная гордость, футбол. Это методичная работа.

Люди должны спотыкаться о дизайн упаковки

Первый секрет успешной упаковки, который вы можете сами нагуглить: «Нужно отличаться от конкурентов на полке». Это очень легко сказать. Посмотрите на полку с соками и попытайтесь выделиться среди конкурентов. Каждый из них стремится броситься вам в глаза яркими цветами, сочными фруктами и оформлением (от акварели до гравюр).

Дизайн упаковки – это не украшение, а коммуникационный канал. Как и в рекламном блоке, тут действуют похожие правила. Важно не только отличаться от конкурентов, но и выходить за рамки законов жанра категории.

Это не значит, что лапшу нужно задизайнить, как стиральный порошок. Упаковка все еще должна быть крючком с наживкой, за который зацепится голодный глаз покупателя.
Создавая новый бренд лапши быстрого приготовления для рынка Казахстана, мы начали с чистого листа — сначала позиционирование и название, потом все остальное. Название «Съем Сам» оказалось удачной игрой слов. С одной стороны, это крик человека, который оказался перед большой порцией блюда и не намерен им делиться. С другой стороны, это по-азиатски звучащий фонетически бренд. Кроме кропотливо отрисованных мифических существ, центральную часть композиции заняли гипнотизирующие глаза. А любой человек знает, что отворачиваться от взгляда невежливо.

Упаковка — это ролик одним кадром

Полка супермаркета — это отдельный коммуникационный канал. Поэтому мы подходим к созданию упаковки, как к созданию наружной рекламы или ролика. Покупатель должен узнать не только о названии бренда и составе продукта, но и окунуться в мир бренда с его атрибутами. Бренд может появиться на полке раньше, чем его масштабная медийная кампания. Покупатель должен понять, о чем ваш бренд до того, как его догонят ролики на ТВ или в диджитале.
Мы работали над новым сидром компании AB InBev Efes и хотели создать не только выдающийся дизайн упаковки, но и заложить в упаковку основы бренда, которые раскроются в будущих кампаниях. Мы нарисовали упаковку, которая одним кадром рассказала историю сказочного сада. А в этом саду, конечно же, рождается сидр.

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды

Как атаковать логику и придумывать идеи для чего угодно. Гайд по брейншторму от креативного директора Banda

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
11 февраля 2020, 12:03 8 мин чтения
Гайды

Как создать лендинг с высокой конверсией — гайд

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
14 ноября 2019, 15:34 11 мин чтения
Гайды

Как создать свою первую Instagram-маску за 20 минут — гайд

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
15 октября 2019, 13:21 6 мин чтения
Гайды

Как искать сотрудников, если посты в Facebook не помогают? Гайд агентства Sasquatch

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
04 октября 2019, 12:50 11 мин чтения
СПЕЦПРОЕКТЫ

Сколько зарабатывают, на что тратят и как инвестируют разработчики. Опрос Vector

23 сентября 2021, 15:45
13 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Аня
Анна Соха Создаю спецпроекты с брендами и компаниями. Редактирую коммерческие материалы
Скільки заробляють, що витрачають та як інвестують розробники. Опитування Vector
Партнерский материал Партнерский материал Материал на правах рекламы
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

«Зарабатывал бы я больше, тогда и откладывал бы и акции покупал» — типичная отговорка, чтобы не осваивать финансовую грамотность. В то же время существует мнение, что в Украине есть отдельная каста — разработчики. Они и зарабатывают много, и вещи дорогие покупают, и в отпуск на Мальдивы ездят.

Вместе с международной IT-компанией Innovecs мы исследовали, на что разработчики тратят средства, какие дорогие покупки осуществляют и сколько платят за питание. А еще — в какие активы инвестируют и сколько откладывают. Читайте до конца — эксперт инвесткомьюнити Innovecs Александр Жминько дал советы по финансовой грамотности и инвестированию.

Портрет участников опроса

За три недели (26.07–15.07) мы опросили 257 разработчиков. В опросе принимали участие разные специалисты, больше всего — Java и JavaScript-разработчики. Впрочем, это и есть самые популярные языки программирования в мире.

диаграмма 1 «Основные языки программирования»
диаграмма 1 «Основные языки программирования»

Статистическая погрешность исследования — 5%.

37% опрошенных 25–30 лет, 35% — 31–35 лет. Меньше в выборке людей старше 40 лет (6,2%) и младше 20 лет (1,6%). Мужчины, как и в целом в IT, превалируют в исследовании — 92% против 8%.

По опыту имеем больше senior-разработчиков, а вот «новички» представлены слабо:

Опыт украинских разработчиков
диаграмма 2 «Опыт программирования»

Интересно, что 46% junior-разработчиков (опыт до 2 лет) 31–35 лет. Скорее всего, это люди, которые «вошли в IT» из других профессий.

Почти поровну распределились разработчики между продуктовыми и аутсорсинговыми/аутстафинговыми компаниями — 46% и 49% соответственно. Еще 3% работают в стартапах, а 2% — на фрилансе.

82% выборки представляет Киев. 10% разделили Львов, Харьков и Одесса, а еще 8% — областные центры Украины и такие зарубежные города как Барселона, Берлин, Остин и Хельсинки.

У 32% опрошенных есть дети, среди них один ребенок есть у 49%, три — у 5%, при этом 23% не отметили количество детей.

Зарплаты и расходы на питание

Зарплаты опрошенных распределились так:

На что тратят деньги айтишники
диаграмма 3 «Сколько зарабатываете в месяц»

Мы отдельно исследовали зарплаты разработчиков с опытом от 5 лет. Чаще всего они получают $3000–$5000 (46%). 42% указали уровень дохода более $5000 в месяц. Однако есть исключения (2%), которые получают сравнительно небольшие деньги — $ 1000–$2000.

Мы спросили, сколько процентов месячного дохода респонденты тратят на питание. Более половины сообщили о 5–10%, а 1% не знает точную сумму затрат.

Сколько айтишники тратят на еду
диаграмма 4 «Сколько % месячного дохода вы тратите на питание»

Согласно данным Госстата, в 2020 году украинцы тратили на продукты питания и безалкогольные напитки в среднем 41% доходов.

Ежемесячные расходы, большие покупки и отпуска

Чаще всего выбирали коммунальные услуги, на втором месте неожиданно подписка на стриминговые сервисы. Это, очевидно, влияние пандемии и повышение культуры потребления контента.

52% опрошенных разработчиков тратят деньги на вредные привычки — алкоголь и курение. А 37% регулярно занимаются своим образованием. Интересно, что по 53% опрошенных тратят средства на хобби и культурные мероприятия, а следовательно, не живут только работой, опровергая распространенный стереотип.

На что IT-специалисты тратят деньги
диаграмма 5 «На что тратите деньги ежемесячно?»

Среди прочего указывали технику, благотворительность, книги, подарки близким.

В течение последних трех лет 48% наших респондентов приобрели автомобиль, а 39% — квартиру. 38% опрошенных разработчиков потратили на технику от $3000, а вот ювелирные изделия почти никто не покупает. В то же время 13% отметили, что вообще не делали дорогих покупок.

диаграмма 6 «Какие большие покупки вы совершили в течение последних трех лет»

Среди прочего указывали мотоцикл, ремонт, телевизор.

На отпуска разработчики-респонденты в среднем тратят $1001–$2000 — так сказали 44%. До $1000 тратят 29%, а 9% респондентов не привыкли экономить на себе, поэтому тратят более $3000.

43% респондентов с детьми тратят на отпуск $1000–$2000. 13% родителей тратят более $3000, а 15% — до $1000.

Сбережения и инвестиции

Способность экономить и инвестировать деньги является важной составляющей финансовой грамотности населения. Сбережения дают ощущение надежности и стабильности. Нам стало интересно, как разработчики откладывают деньги и во что инвестируют.

62% опрошенных откладывают более 30% дохода, 5% вовсе не откладывают.

Сколько откладывают разработчики
диаграмма 7 «Сколько процентов дохода вы откладываете ежемесячно»

Мы узнали, каким образом опрошенные разработчики хранят средства. Частый вариант — сбережения в валюте — на карте (52%) и наличными (50%). 45% кладут деньги на депозит, 5% не сохраняют вовсе.

Как лучше всего хранить деньги
диаграмма 8 «Как храните деньги»

Среди прочего указывали различные виды инвестиций, которые мы не относим к хранению денег.

48% опрошенных уже инвестируют средства. А среди тех, кто не инвестирует, 32% планируют начать в следующие полгода, а еще 23% начнут через год.

Какой уровень зарплаты должен быть, чтобы начать инвестировать? Короткий ответ — любой. Однако, как свидетельствуют данные, чем выше зарплата, тем вероятнее человек инвестирует часть своего дохода. Например, 45% тех, кто уже инвестирует, зарабатывает более $5000, 5% — до $ 2000.

Респонденты опроса инвестируют в криптовалюту (25%) и недвижимость (23%), акции вообще покупают 30% (включая ETF — пакетное предложение с акциями нескольких компаний):

Куда стоит инвестировать деньги
диаграмма 9 «Куда инвестируете деньги»

Среди прочего указывали инвестиции в бизнес.

Я инвестирую в акции и смотрю в сторону IT-корпораций Apple, Nvidia, Amazon. К инвестированию подтолкнул принцип «Деньги должны работать» и тренинг от работодателя. Я уже задумывался об инвестировании, но не понимал, с чего начинать и как это работает. После тренинга появился четкий план действий».

Данила Пересенчук

Также мы узнали, насколько наши респонденты интересуются инвестированием. 22% опрошенных ежедневно следят за новостями финансовых рынков, 18% — раз в неделю читают обзоры, а 33% — видят в потоке других новостей.

Наиболее привлекательные сферы инвестиций для опрашиваемых — недвижимость, фондовый рынок и технологические компании (55%, 54%, 53% соответственно). Также разработчики интересуются рынком облигаций (28%) и рынком сырья и ценных металлов (17%).

В какие сферы инвестируют разработчики
диаграмма 10 «Какие сферы и сектора экономики интересные вам для инвестиций»

Советы по финансовой грамотности и инвестированию

В IT-компании Innovecs основали собственное комьюнити для обсуждения и обмена опытом среди тех, кто уже создал и планирует создавать свои портфолио. Александр Жминько, инвесткомьюнити-лид компании, дает читателям Vector советы по финансовой грамотности.

  1. Планируйте бюджет. Так вы оцениваете собственную покупательную способность — какие продукты, путешествия, автомобили и сервисы доступны для вас, а какие — нет. Планирование дает чувство долга и уверенности в завтрашнем дне, а также фокусирует на важных вещах. Вы становитесь менее склонными к импульсивным покупкам. Чем дальше вы планируете, тем больше вы защищены от непредвиденных ситуаций.
  2. Прежде чем планировать, проанализируйте расходы. Если вы хотите спланировать бюджет на следующий год, нужно хотя бы один месяц записывать все расходы, затем структурировать и анализировать. Понять, на что уходят ваши деньги, — самое важное в планировании. Также необходимо записать всю финансовую нагрузку: долги, кредиты, платежи.
  3. Распределите бюджет с учетом потребностей. Поняв, сколько вы тратите на обязательные необходимости, можно запланировать все остальное — сколько вы хотите откладывать, инвестировать в себя и тратить на развлечения. Есть формула: 50% дохода должно идти на обязательные расходы, 30% — на повышение качества жизни, а 20% нужно откладывать. Вы можете ориентироваться на это и подстраивать под себя.
  4. Двигайтесь небольшими шагами. Чтобы предотвратить стресс из-за резкого изменения финансовой гигиены, важно переходить к идеальному бюджету постепенно. Старайтесь воплощать новые привычки постепенно — сначала покупать не шесть чашек кофе, а пять, покупать не три новых платья, а два.
  5. Будьте реалистичными. Не ставьте цели вроде «поехать в отпуск за $5000», если на самом деле вы можете отдохнуть и за $1500. Сэкономленные деньги лучше отложить.

Инвестировать или откладывать?

Александр советует инвестировать деньги, чтобы они работали на вас:

В долгосрочной перспективе есть существенная разница между тем, с чего жить при увольнении — со сбережений или дивидендов. Когда вы начнете пользоваться отложенными деньгами, их сумма будет быстро уменьшаться.

В то же время прежде чем инвестировать, важно собрать финансовую подушку для непредвиденных ситуаций. Снять деньги с депозитов, акционного портфолио или криптокошелька не так просто и выгодно. Поэтому важно иметь наготове сумму, которая покроет расходы на 2–3 месяца.

Эксперт инвесткомьюнити Innovecs Александр Жминько
Эксперт инвесткомьюнити Innovecs Александр Жминько

Возможности инвестирования в Украину

Александр Жминько поделился способами инвестирования, которые доступны для Украинской, и оговорками относительно них:

  • Недвижимость — большинство населения считает этот способ самым безопасным. Но не стоит забывать о кризисе 2008 года, когда цены на недвижимость обвалились.
  • Государственные облигации — практически в любом банке можно открыть бизнес-счет и получить доступ к брокеру. Прибыль составляет 5–13% годовых. Украина еще ни разу не объявляла себя банкротом, и в этом смысле это более безопасная инвестиция, чем депозитные счета.
  • Драгоценные металлы — менее ликвидны, чем другие способы инвестирования.
  • Валюта — важно учитывать разные уровни инфляции и изменения курса валют. Если бы вы купили доллары несколько месяцев назад, то уже потеряли бы 3% в месяц.
  • Криптовалюта — дискуссионная тема в инвестиционных кругах, ведь нет консенсуса относительно ее стабильности. Она также колеблется через социальное давление, например, твиты Илона Маска. Но этот способ привлекает низким порогом входа — открыть кошелек можно с $10.
  • Акции компаний — сегодня любой украинец может открыть инвестиционный счет, подвязать банковскую карту и начать инвестирование. Порог входа несколько выше, но все еще доступен — от $100. И имеет меньше рисков, чем криптовалюта.

Я начну инвестирование в ближайшее время. К этому меня подтолкнула необходимость обеспечить будущее. Сейчас рассматриваю акции, как возможность создать финансовые запасы для комфортной старости. Ранее рассматривал другие виды инвестирования, но после тренинга в компании я узнал о непредсказуемости криптовалюты и больших операционных расходов при инвестициях в жилье.

Микола Крюков

Инвестиционное комьюнити Innovecs

Инвестиционное комьюнити внутри IT-компании — явление, с которым наша редакция столкнулась впервые. Александр рассказал, зачем они решили обучать команду инвестированию и как устроено комьюнити:

«В Украине, к сожалению, немногие знают, что инвестировать реально и легко. Достоверной информации на эту тему также немного, и это отпугивает. Мы в Innovecs решили поддерживать интерес команды к инвестированию и предоставлять возможность делиться опытом и знаниями о финансовых рынках с другими.

Мы начали с опроса внутри компании и обнаружили, что 88% респондентов имеют сбережения, которые они хотели бы инвестировать. 70% сказали, что уже инвестируют в криптовалюту и недвижимость.

инвесткомьюнити Innovecs
Фото со встречи инвесткомьюнити Innovecs

Но довольно маленький процент покупает акции иностранных компаний. 65% сказали, что планируют открыть счета в этом году и начать инвестирование. Нас такая статистика порадовала, и мы решили создать инвесткомьюнити Inno2X Community, чтобы быть полезными для нашей команды и поддерживать их в развитии финансовых навыков.

Сначала мы организовали лекцию от финансовых экспертов, которые поделились с командой знаниями в сфере инвестирования. В ивенте приняли участие около 100 сотрудников, хотя желающих было больше. Поэтому мы планируем проводить такой ивент раз в несколько месяцев или раз в полгода.

Также мы наладили связь с международной брокерской компанией, которая предоставляет украинцам возможность торговать на международных рынках. Они имеют опыт и знания, чтобы помочь нашим сотрудникам открыть инвестиционные счета.

инвесткомьюнити Innovecs
Фото со встречи инвесткомьюнити Innovecs

Мы организовали комьюнити, в котором участники узнают новую информацию, обсуждают рынки, компании и индустрии и делятся своим опытом. Также мы узнали, какие индустрии интересны нашей команде — это технологические и фармацевтические бизнесы, компании, работающие на рынке недвижимости и банки. Теперь уделяем больше внимания обсуждению именно этих сфер».

Гайды

Как выбрать акселератор или инкубатор — гайд для фаундера

25 сентября 2021, 10:00
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Чтобы акселерация сработала для стартапа на все сто, нужно выбрать тот акселератор или инкубатор, опыт которого совпадает с потребностями проекта. Вместе с исполнительным директором 1991 Open Data Incubator Евгенией Клепой разбираемся, как это правильно сделать, на что именно обращать внимание и с чего начать поиски.

Євгенія Клепа

Из десяти стартапов обычно выживает один. 90% терпят поражение в первый же год существования. Увеличить шансы на выживание и развитие проекту помогают инкубаторы и акселераторы. Чем точнее подобранная программа, тем потенциально полезной она будет для бизнеса.

В чем разница между инкубатором и акселератором?

Разница между инкубатором и акселератором, по определению, заключается в стадиях стартапов, с которыми они работают. Инкубатор — с молодыми компаниями, которым нужно проверить первые бизнес-гипотезы, сформировать продукт и вывести его на рынок. Акселератор — это уже «высшая математика». Такие программы предназначены для более зрелых проектов, способных к стремительному масштабированию. Однако эта разница весьма условна.

Ukrainian Startup Fund в конце 2020 года аккредитовал десять акселераторов и инкубаторов, где стартапы могут пройти акселерационную программу. То есть стартапы, рекомендованные к акселерации, имеют определенную апробацию, проверенные гипотезы и бизнес-планы. И я думаю, что это правильно, ведь мы говорим об инициативе, которую финансирует государственный фонд.

Каждый акселератор/инкубатор предлагает собственную программу, подбирает менторов, экспертов. Программа также предусматривает обмен опытом и нетворкинг. И определенные deliverables  deliverables блага или сервисы, которые надо обеспечить за время реализации проекта для стартапов, которые надо выполнять.

И инкубатор, и акселератор — это быстрый курс по развитию стартапа. Оба дают доступ к нужным экспертам, которые помогут исправить ошибки проекта: расскажут о бизнес-девелопменте, операционном менеджменте, маркетинге, PR и другом.

На что обращать внимание при выборе инкубатора или акселератора?

Фокус на индустрии и рынке

Далее следует обратить внимание на специализацию. Акселераторы, у которых есть опыт работы на целевом для вас рынке и фокус на той же отрасли, что и у вашего стартапа, — это быстрый доступ к нужной экспертизе и партнерствам.

Скажем, вы работаете в сфере agritech. Специализированный акселератор для агротехнического бизнеса даст доступ к качественной экспертизе, а еще может познакомить с агрохолдингом-спонсором или потенциальным партнером в имплементации решения.

Таких узкопрофильных акселераторов или инкубаторов немного, поэтому советуем также посмотреть на те, которые проводили отдельные программы в вашей сфере или имеют в портфолио стартапы с этой индустрии.

В начале января 2021-го нам показали доступные акселераторы. В персональном кабинете USF есть что-то похожее на Tinder для стартапов и акселераторов — вы ставите баллы друг другу, а потом вам подбирают match. Мы искали инкубатор для social impact стартапов, потому что это именно то, что можно сказать о нашем стартапе для больниц.

Команда и нетворк

Пришло время обратить внимание на команду. Это те люди, которые будут формировать программу и работать со стартапами. Стоит посмотреть профессиональные биографии фаундеров и менеджмента: какими проектами они руководили или создали, какой у них опыт в бизнесе и образовании.

Если акселератор основан большой компанией или организацией, посмотрите на ее историю и другие проекты. Это все поможет понять, каким будет будущее сотрудничество и насколько качественно команда подходит к своей работе.

Мы выбирали инкубатор, учитывая планы развития: мы хотим масштабировать продукт на англоязычные рынки, поэтому искали возможности поработать с иностранными менторами.

Второй момент — это работа команды. Мы планировали посвятить обучению четыре месяца, и для нас было важно чувствовать определенную эмпатию со стороны команды.

Кроме команды, важным также является нетворк акселератора — сеть партнеров, которые поддерживают его, комьюнити выпускников программ. Партнеры акселератора — компании и фонды — могут стать вашими первыми инвесторами, для B2B-сегмента — клиентами. А сообщество выпускников обеспечит дополнительную поддержку и экспертизу. В конце концов, вы сможете сотрудничать и с ними.

«После завершения программы я уверен, что каждому стартапу стоит пройти подобный курс. Лучше раньше, еще на стадии проработки идеи. Впрочем, даже с готовым продуктом мы тоже получили полезный опыт, во многом усовершенствовали и видение, и продукт, и план развития», — добавил Анатолий.

Наставники и лекторы

Одним из «знаков качества» акселератора являются сильные менторы и лекторы. Это люди, которые будут проводить для вас воркшопы, персональные консультации, делать ревью продуктов. Именно они покажут, как усовершенствовать проект.

Советую фаундерам изучать, что предлагает каждый акселератор, и сравнивать это с тем, что нужно вашему проекту на конкретном этапе развития.

Обычно с сетью менторов можно ознакомиться на сайте акселератора или инкубатора или полистать страницы в социальных сетях. Вы можете почитать об их опыте, с кем они сотрудничают и в какой сфере консультируют.

Однако не стоит рассчитывать, что, попав в акселератор, вы будете работать именно с тем ментором, который вас заинтересовал. Экспертов обычно подбирают под конкретную программу, а командных менторов, которые будут курировать развитие конкретных стартапов, вообще могут искать уже под нужды каждой команды. Но базовое исследование поможет примерно понять, какого уровня эксперты с вами будут работать.

Технические и материальные бонусы

Акселераторы могут предоставлять определенные бонусы для своих команд, в том числе tech perks от партнеров. Это очень практичные вещи: бесплатный доступ к нужной вам платформе, скидки на пользование онлайн-сервисами, офисное пространство и тому подобное. Об этом можно узнать на сайте акселератора или в подробном описании конкретной программы.

Почему нужно обращать внимание и на бонусы? Если вам подходит акселератор, то его бонусная программа может стать дополнительным ресурсом для развития вашего бизнеса.

Smart money

Теперь — о том, что больше всего интересует каждый стартап. Об инвесторах и деньгах. Важно, помогает ли акселератор находить инвесторов для проектов, которые у него учатся.

Некоторые программы имеют определенный призовой фонд, другие — приглашают инвесторов на демодни, где выпускники будут питчить проекты. Но после окончания программы команда акселератора или инкубатора, а также его комьюнити alumni и партнеров могут способствовать привлечению инвестиций в стартапы. Поэтому стоит узнать, нашли ли финансирование стартапы, которые уже закончили программы интересного вам акселератора.

На демодень, кроме партнеров-организаторов, мы обычно приглашаем инвесторов из своего нетворка. Не редкая ситуация, когда эти гости в конце концов финансируют стартап, который не стал победителем и не получил средства из призового фонда. Так бывает, когда у программы есть определенные критерии оценки за пределами бизнес-показателей (антикоррупционное влияние, борьба с климатическими изменениями, гендерный компонент и другие). Команды, которые не полностью соответствуют этим критериям, но имеют хороший бизнес-потенциал, могут понравиться другим инвесторам, которые не ограничены критериями программы.

Чтобы быть в курсе событий и новых наборов на акселерационные программы, стоит подписаться в социальных сетях на специализированные сайты и медиа, стартап-сообщества, а также на страницы акселераторов и инкубаторов, которые вас заинтересовали.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды

Как попасть в акселератор Startup Wise Guys — опыт украинских стартапов Finmap и Onboard

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
27 июля 2021, 10:30 10 мин чтения
БИЗНЕС Я получаю MBA в Лондоне. Чему меня учат на программе за $100 000

Я получаю MBA в Лондоне. Чему меня учат на программе за $100 000

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
25 февраля 2021, 08:00 12 мин чтения
Гайды Как вырастить «адвокатов бренда» внутри компании и оценить вовлеченность сотрудников — гайд

Как вырастить «адвокатов бренда» внутри компании и оценить вовлеченность сотрудников — гайд

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
08 февраля 2021, 10:25 6 мин чтения
Гайды

Скрытая угроза. Как защитить свои гаджеты от взлома

21 сентября 2021, 13:00
10 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
daria-chernina
Дарья Чернина Открываю у предпринимателей сверхспособности, показываю потустороннюю силу компаний.
Как защитить свои гаджеты от взлома
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В начале сентября редакция Vector опубликовала тест «Узнайте, насколько ваши гаджеты защищены от взлома». В нем читатели могли проверить, насколько их устройства защищены от взлома. Результаты оказались неутешительными. Например, у 28% уровень защиты — ниже среднего. Поэтому мы рассказываем подробнее, какие основные ошибки ставят под угрозу безопасность пользовательских данных и как их избежать.

Как читатели справились с тестом

Согласно результатам, только 5% респондентов знают основные правила защиты телефона от взлома. У 6% есть базовое представление о том, как злоумышленники сталкерят жертв и воруют данные. 4% не знают или не используют никакую защиту на своем гаджете.

Если подробнее:

  • 57% респондентов используют биометрический пароль;
  • 16% установили пароль;
  • 15% пользуются PIN-кодом;
  • у 8% не установлена никакая защита;
  • 4% используют графический рисунок.

Практически все пользователи (89%) знают, как выглядит надежный пароль. При этом 4% отдают предпочтение просто набору цифр. По 3% набрали пароли из букв и цифр, а также пароль из заглавных и строчных букв.

Самым популярным браузером стал Google Chrome — 47% респондентов. Среди остальных вариантов:

  • Opera — 4%;
  • Safari — 33%;
  • Mozilla Firefox — 8%;
  • TOR — 9%.

Теперь разберемся, как защитить смартфон от злоумышленников.

1

Какой самый надежный пароль?

Пока самый безопасный метод защиты — пароль. Для обеспечения большей безопасности стоит использовать заглавные и строчные буквы, а также комбинацию цифр и знаков. 

В 2017 году ученые Военно-морской академии США совместно с Университетом Мэриленд, Балтимор провели эксперимент. В нем 64% участников с первого раза смогли повторить графический рисунок, увиденный из-за плеча. Со второй попытки это удалось 80%. 

PIN-код также не сможет полноценно защитить ваши данные. Во-первых, можно установить только фиксированное количество цифр. Это дает хакерам 10(10 000) вариантов вашего пароля. Это достаточно узкий диапазон. Злоумышленник может вручную определить ваш пароль менее, чем за час.

В 2012 году исследователи из Кембриджского университета Сорен Прейбуш (Sören Preibusch) и Росс Андерсон (Ross Anderson) задумались, насколько PIN-код — безопасный метод защиты банковских карт. В ходе опросов и анализа открытых баз данных они установили:

  • пароли 8–9% людей можно угадать с третьей попытки;
  • 63% держателей карт используют PIN-код, установленный по умолчанию банком;
  • 21% устанавливают пароль, отталкиваясь от номера телефона, даты рождения, номера паспорта;
  • 5% предпочитают цифровой паттерн (например, 4545);
  • 9% предпочитают паттерн на клавиатуре (например, 2684). 

Наши читатели чаще всего используют биометрический пароль. Увы, он не самый безопасный. Современные биометрические пароли включают сканирование отпечатка пальца, голоса, радужной оболочки глаза и лица пользователя. У каждого элемента из этого набора свои уязвимости. 

Например, в 2019 году специалисты по кибербезопасности из Tencent Security Xuanwu Lab смогли разблокировать телефон с помощью фотографии отпечатка пальца, оставленного на стакане. Ранее, в 2002 году, криптограф Цутому Мацумото (Tsutomu Matsumoto) даже выпустил инструкцию по взлому такого пароля с помощью подручного инвентаря.  

Скан радужной оболочки глаза также можно подделать. В 2017 году это успешно удалось реализовать немецкому хакерскому сообществу Chaos Computer Club. Для этого им понадобился принтер и контактная линза для имитации реальной кривизны глаза.

Голосовой пароль легко обойти, если у хакера есть аудиозапись с примером вашего голоса. Куда сложнее взломать FaceID. Правда, некоторым изобретательным хакерам удавалось проделать это с гаджетами Apple.

2

Какой браузер скачать, чтобы избежать слежки?

Наиболее безопасные браузеры — те, которые не собирают персональных данных, скрывают ваш IP-адрес, а также чистят cookie-файлы от рекламных приложений. Среди них самый популярный — TOR. Альтернатива — Brave Browser. Это разработка создателя JavaScript Брендана Эйха. Для тех, кто привык к интерфейсу Google — Iridium Browser.

Google Chrome

Это не только самый популярный браузер среди наших читателей. Он сегодня самый распространенный в мире — его используют 77% пользователей сети. При этом он далеко не самый надежный. Chrome сохраняет множество информации о вас — от автоматического входа в браузер до истории вашего местоположения.

Например, в 2020 году Google обвинили в незаконном сборе данных. Выяснилось, что Chrome собирает связанные с user agent IP-адреса, идентифицируя cookie-файлы, уникальные идентификаторы браузера X-Client Data Headers и историю просмотров. Затем Google связывает эту информацию с отдельными лицами и их устройствами с помощью синхронизации файлов cookie.

Если проще, то функция синхронизации даже в отключенном виде может не только собирать данные, но и соединять их в одно целое для определения личности пользователя.

Помогают в этом современные устройства, в которых почта, голосовой набор и браузер идут по умолчанию от Google. От сбора данных не защитит даже режим «инкогнито». Как ранее заявляли юристы Google, действия пользователя все равно могут видеть сайты и сторонние аналитические или рекламные сервисы, которые используют посещаемые веб-сайты.

Safari

Этот браузер предотвращает загрузку подозрительных сайтов и предупреждает вас о потенциальной опасности, но это не делает браузер безопасным. У Safari закрытый исходный код — это усложняет проверку безопасности браузера. Также система Intelligent Tracking Prevention (алгоритм по удалению cookie-файлов от всех сторонних рекламных сетей) может собирать данные о поведении пользователя в браузере.

Opera

Пожалуй, единственное его преимущество для пользователей — это встроенный VPN. Браузер, который с 2016 года принадлежит китайскому консорциуму, отслеживает ваш трафик и кэширует данные.

Mozilla Firefox

Хороший выбор. Браузер предоставляет защиту от фишинга и вредоносных программ, а также предупреждает пользователей о веб-подделках. Он имеет открытый код. Благодаря этому программисты-волонтеры со всего мира могут оперативно вносить новейшие функции для повышения безопасности. Из недостатков — высокое потребление оперативной памяти и несовместимость с некоторыми мобильными платформами.

3

Что упрощает хакерам взлом гаджетов?

Существуют различные способы взлома вашего телефона. Опасней всего — использовать один пароль в различных ресурсах и приложениях. Зная пароль, хакер быстро получит доступ к вашим личным перепискам на почте, либо номер вашей карты, если она привязана к аккаунту. В качестве защиты стоит пользоваться двухфакторной аутентификацией. Что это и как работает — читайте в нашем гайде тут

Также не советуем хранить пароли в полях автосохранения в браузерах. Куда безопаснее будет установить в свой браузер мастер-пароль для шифрования сохраненных данных. Но помните: директории, в которых браузеры хранят информацию, открыты.

4

Безопасно ли подключаться к публичному WiFi?

Подключиться к незащищенному WiFi может любой хакер. Это даст ему доступ ко всем вашим действиям в сети. Включенная на вашем смартфоне функция соединения с любым публичным WiFi — это прямая угроза безопасности ваших данных. Не разрешайте своему телефону запоминать сети, если речь не о проверенной домашней. 

Хакеры легко могут создавать имитации известных вам WiFi-соединений.

Среди них — названия общепитов, локаций, публичные открытые сети. Незащищенные сети позволяют совершать, например, MITM-атаки (атака «человека посередине»). Это тип атаки, когда хакер изменяет связь между двумя сторонами, которые думают, что общаются друг с другом

VPN может обезопасить во время использования публичного WiFi. Он создает зашифрованный туннель для сохранения вашей анонимности, маскируя IP-адрес при подключении к открытым точкам доступа Wi-Fi. 

Лучше не подключать свой смартфон через USB-кабель к чужим компьютерам. Угрозу может нести даже использование публичной USB-зарядки. Несвоевременное обновление ОС также повышает риск взлома.

5

Можно ли взломать самого себя?

«Разве можно себя взломать?», — спросите вы. Конечно. Например, джейлбрейк (iOS) или рутирование (Android). Эта операция открывает доступ к системным файлам на телефоне. Например, чтобы избавиться от назойливой рекламы, устанавливать на телефон собственные шрифты, автоматически сворачивать открытые приложения. В процессе вы фактически предоставляете права администратора любому стороннему пользователю. Если вы не специалист, про эти функции телефона стоит забыть.

Также небезопасно предоставлять скачанным программам доступ к вашим файлам (камере, контактам, местоположению). Если вы до конца не понимаете, зачем условному фоторедактору доступ к вашему местоположению, лучше запретите его. Иначе есть реальный риск, что приложение будет собирать данные о вас и передавать третьим лицам.

6

Как понять, что меня взломали

Существует много признаков того, что телефон взломали. Один из самых популярных  — частый перегрев батареи. На наличие шпионского ПО может также указывать эхо во время разговоров, пропажа и внезапное восстановление данных. Также стоит обращать внимание на:

  • резкие скачки трафика;
  • перенаправление поисковых запросов;
  • рассылку вашим друзьям в социальных сетях различных ссылок, которые вы не отправляли;
  • автоматическое открытие и установку программ.
7

Что делать, если меня взломали?

  • Вытащите SIM-карту, отключите WiFi и интернет.
  • Заблокируйте банковские карты.
  • Сбросьте устройство до заводских настроек;.
  • Смените пароли во всех аккаунтах.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
21 мая 2021, 10:00 7 мин чтения
Гайды Что такое низкий сезон на YouTube и как пережить потерю охватов — инструкция

Что такое низкий сезон на YouTube и как пережить потерю охватов — инструкция

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 февраля 2021, 10:00 4 мин чтения
Гайды

Упасть гаджетом в грязь. Как застраховать новый iPhone от повреждений?

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
04 ноября 2020, 11:26 6 мин чтения
БИЗНЕС

Как вести финансовый учет — 10 правил для начинающих предпринимателей

19 сентября 2021, 10:00
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

70% бизнесов не выживают в первый год существования из-за кассовых разрывов и других типичных ошибок. ​Сооснователь сервиса учета денег для современного бизнеса Finmap.online Александр Соловей сформулировал для читателей Vector основные правила ведения финансового учета, которые помогут представителям малого и среднего бизнеса остаться на плаву после первых неудач и успешно развиваться. 

Александр Соловей

Для чего нужен финансовый учет

Для начала давайте представим себе историю. 

Андрей — начинающий предприниматель, собственник небольшой типографии. Андрей думает, что у него все хорошо: заказы идут. Он нанял бухгалтера, пытается самостоятельно вести учет средств в Google-таблице. Он принимает деньги и наличкой, и на карту ФОП, и на личную. «Не запутаюсь!», — думает Андрей, ведь у него больше нет сотрудников, кроме бухгалтера. Чаще всего у него заказывают печать визиток, но ему больше нравится делать принты на футболках. Он ставит цену сильно ниже рыночной на эту услугу, чтобы привлечь клиентов.

Андрей оплачивает с одного счета и личные потребности, и расходы бизнеса. Оставшееся — тратит. Как-то раз парню везет: крупной компании нужно сделать печать на 500 футболках. Он берется за заказ и 14 дней упорно трудится только над ним. Заказчик работает по постоплате. 

Не успел Андрей и оглянуться, как собственник помещения пришел за арендной платой. Денег с предыдущего месяца не осталось, оплата за текущий заказ еще не поступила. Андрей берет деньги в займ и все еще не теряет надежды, ведь платеж от заказчика должен спасти ситуацию. Но компания сильно задерживает оплату и кормит Андрея завтраками. Предприниматель оказывается в долгах и без денег для закупки сырья и оплаты необходимых трат. Так сформировался кассовый разрыв.

В этой истории было много ошибок: Андрей не занимался управленческим учетом, не вел платежный календарь, смешивал личные средства с деньгами бизнеса, и многое другое. Чтобы не попасть в такую ловушку, придерживайтесь простых правил.

Ведите не только финансовый, но и управленческий учет

Нанимая бухгалтера, молодой бизнесмен уверен: финансы под контролем. А вот и нет! Бухучет регламентирован государством, поэтому бухгалтер правильно оформляет и подает все документы в нужные госорганы.

Управленческий учет дает понять, на чем вы зарабатываете, а где теряете, какой ваш основной продукт, а какой приносит больше всего денег. Именно структура доходов и трат поможет определиться, как действовать дальше.

Отделите себя от бизнеса

Новички часто неразрывно ассоциируют себя со своим делом. Предприниматель может иметь счет ФОПа и еще несколько личных карт. Клиенты расплачиваются по-разному, некоторые еще и платят наличкой. Потом из этих денег бизнесмен покупает продукты домой или заправляет машину. А в конце месяца ему нечем платить сотрудникам зарплаты. 

Четко разделите личные средства и деньги бизнеса, иначе будет непонятно, кто и за чей счет живет.

Чтобы не забрать лишнего с бизнес-счета, лучше установить себе фиксированную зарплату на рыночном уровне и закладывать ее в общий зарплатный фонд — регулярную статью расходов. 

Выберите подходящий инструмент финучета

Записи в блокнотах, заметки в телефоне, просто «в уме» — при таком ведении финучета часть транзакций непременно теряется. Когда затраты на неизвестное «Другое» достигают 20–30%, то вы не сможете понять, как оптимизировать свои расходы. 

Самодельный Excel-файл — лидер среди решений для финансового учета и планирования для предпринимателей. Вместе с тем в нем легко запутаться: формулы слетают, документы множатся. 

Другая крайность — это выбор слишком дорогого и громоздкого софта. У одного из наших клиентов есть достаточно большое производство. А вместе с ним — штат айтишников на ставке, которые годами допиливают и адаптируют 1С под потребности бизнеса. Чаще всего для бизнеса это нерациональная трата ресурсов. 

Заведите платежный календарь

Производству нужно постоянно закупать сырье, чтобы дальше производить товары. Также нужно оплачивать работу подрядчиков, аренду помещения, коммунальные платежи. В один прекрасный день совпадут нескольких обязательных платежей, а денег на счету не окажется. Придется выбирать между необходимыми платежами. Так и возникает кассовый разрыв. 

Если же вы будете вести платежный календарь, то будете видеть план обязательных трат, например, на месяц. Ваша цель — чтобы на один день не приходилось несколько оплат, а необходимые суммы были доступны в нужные сроки.

Морально приготовьтесь к кассовому разрыву

Кассовый разрыв — это временная нехватка средств для покрытия текущих необходимых платежей. Даже если с вами случился кассовый разрыв, бизнес можно и нужно спасать. 

  1. Трезво оцените свой бизнес со стороны.
  2. Определите категории и подкатегории трат
  3. Посчитайте точку безубыточности
  4. Определите активы — как финансовые, так и материальные. 
  5. Посчитайте кредиторскую и дебеторскую задолженности
  6. Определите наиболее и наименее маржинальные продукты

Исходя из этих цифр, строим финансовую модель и просчитываем следующие шаги бизнеса. Может оказаться, что бизнес может преодолеть кассовый разрыв только с помощью имеющихся ресурсов. Например, перераспределить сырье или запросить у клиентов возврат долгов.

Делите статьи расходов на подкатегории

У нашего клиента, производителя оригинальных костюмов для косплея, много заказов со всего мира. Стоимость доставки в разные страны и разными почтовыми сервисами очень отличается. Когда-то давно клиент установил фиксированную надбавку к цене за доставку. Но когда он настроил финучет и разбил траты на категории, то узнал, что теряет на этом сотни долларов. В итоге он повысил стоимость доставки для клиентов. 

Слишком объемные статьи расходов и доходов не дают понимания, где бизнес теряет и что можно оптимизировать. Делите все на категории и подкатегории и документируйте суммы, потраченные на каждую из них.

Постройте грамотный план продаж 

У каждого бизнеса есть своя точка безубыточности. Это сумма, которую вы должны заработать, чтобы бизнес существовал.

Чтобы определить свою точку безубыточности, просуммируйте все обязательные платежи: аренда помещения, коммуналка, зарплаты.

Например, для выживания вашему бизнесу нужно 400 000 грн в месяц. Зная средний чек и конверсию, отдел продаж может подсчитать, сколько лидов нужно собрать, чтобы бизнес выходил «в ноль» и чтобы заработал. От этого и отталкивайтесь.

Сводите баланс

В баланс следует засчитывать не только деньги в чистом виде, но и активы. Как-то к нам обратился бренд одежды для молодых мам. Они были в трудной ситуации и хотели совета по поводу получения кредита. В то же время на их складе лежало тканей на более чем 1 млн грн! Оказалось, что было проще продать часть тканей, чтобы вытащить предприятие из кассового разрыва. 

Учитывайте и все накопленные денежные средства бизнеса. Идеально всегда иметь запас на 2–3 месяца безубыточного существования бизнеса.

Фиксируйте долги 

Или же ведите учет дебиторской задолженности: то, что вам должны клиенты, партнеры или подрядчики. Наш клиент, строительная компания, делает исследования бетона во время заливания котлованов. За одно строительство делается много тестов, часть из которых терялась при оплатах. Эти мелкие забытые чеки вернули компании 3 млн грн за несколько лет. 

Не надейтесь на предоплаты

Предоплата становится вашей, когда вы покрыли либо часть, либо все запланированные работы, и затраты на этот проект уже списаны. До этого момента она — не доход и не прибыль.

Финансовый отчет стоит вести не для галочки, а для более эффективного управления компанией. Анализ собранных данных поможет понять, что тормозит развитие бизнеса и мешает зарабатывать, а также как устранить эти препятствия. 

Иллюстрация: Катерина Павливская

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС

Время для себя. Насколько правдивы 5 популярных стереотипов о собственном бизнесе

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
06 августа 2021, 18:03 5 мин чтения
БИЗНЕС

Тест: какой вы украинский предприниматель?

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
30 июля 2021, 17:30 5 мин чтения
БИЗНЕС Как построить отдел диджитал-маркетинга и оценить его эффективность — инструкция

Как построить отдел диджитал-маркетинга и оценить его эффективность — инструкция

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
07 мая 2021, 18:00 6 мин чтения
БИЗНЕС Не заглядывайся на конкурентов. Что IT-гиганты запрещают сотрудникам

Не заглядывайся на конкурентов. Что IT-гиганты запрещают сотрудникам

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
20 апреля 2021, 10:00 6 мин чтения
Гайды

«77% клиентов забудут о вас по щелчку пальцев». 8 мнений о ритейле от директора Havas Group Кристиана де ля Вилюше

08 сентября 2021, 18:37
3 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
«77% клиентов забудут о вас по щелчку пальцев». 8 мнений о ритейле от директора Havas Group Кристиана де ля Вилюше
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

В постковидном мире продажи зависят от ценностей бренда и желание клиентов наслаждаться жизнью. В этом уверен директор по глобальной интеграции Havas Group Бельгии Кристиан де ля Вилюше. Редакция Vector пообщалась с ним во время недавнего визита в Киев. По итогам беседы мы выбрали восемь главных мыслей Кристиана де ля Вилюше о современном ритейле, правильных ценностях и потребительском опыте.

О ритейле в постковидном мире

Люди хотят снова наслаждаться жизнью, а не беспокоиться о завтрашнем дне. Страх парализует покупательную способность. Важно распознать его и нивелировать доступностью и ценностью продукта.

Думайте о клиенте, а не о себе. Как позаботиться о нем, предоставить привычные услуги, не подвести, учесть желания, запросы, предпочтения. Важно общение — прислушиваться, реагировать на потребительский отзыв.

Чтобы привести людей к полкам, нужны сверхусилия. Ритейл — это не досуг. Человеку нужно найти вескую причину для похода в магазин, пройти этапы знакомства с продуктами, услугами, проникнуться доверием. Это возможно, только если магазин уникальный и несет персональную ценность для конкретного человека.

О потребительском опыте

Люди хотят все и сразу, поэтому с легкостью отказываются от тех, кто этого не предлагает. Например, когда вы заходите в приложение Uber, там все понятно с первого взгляда. Человек из другой эпохи вызвал бы такси без труда. Ключ — в простоте, понятности, прозрачности. Это то, что я называю бесшовным опытом.

Современные люди пресыщены информацией. Поэтому созданный специально для них и под них продукт располагает к себе в 99% случаев. Это не инновация, но работает железно.

О ценности бренда

Мы проводили глобальное исследование на 31 рынке, опросили более 300 000 потребителей. Один из вопросов — какой процент брендов может внезапно исчезнуть, а люди даже не заметят? Сегодня этот показатель достигает 77%. С ума сойти, но 77% людей готовы забыть о вас по щелчку пальцев. Наверное, стоит серьезно задуматься о своей ценности.

Сейчас каждый человек — больше гражданин, чем потребитель.

Люди начинают отдавать предпочтение брендам, которые не просто создали безупречный продукт. Их интересуют те, кто борются за что-то важное, транслируют ценности, имеющие значение для всей планеты. Это может быть равенство между мужчинами и женщинами, экология — что угодно, кроме циничных материальных выгод.

Красивые истории, легенда бренда, сторителлинг ушли на второй план. На первом — реальная польза: что ценного компания уже сделала с помощью своего продукта. Людей не интересует, что бренд собирается делать или о чем красиво рассказывает.

Иллюстрация: Катерина Павливська

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды Заметили – запомнили – залюбили. Что общего у эффективных идей рекламных кампаний

Заметили – запомнили – залюбили. Что общего у эффективных идей рекламных кампаний

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 августа 2021, 10:00 7 мин чтения
БИЗНЕС

Как увеличить продажи на маркетплейсах: советы от представителей Prom.ua, JOOM, Intertop, «Епіцентр», Rechi.ua, Foks Biz

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 июля 2021, 16:22 6 мин чтения
Гайды

Убедительные доводы. 7 навыков, с которыми легче начать карьеру в PR

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 июня 2021, 16:30 10 мин чтения
БИЗНЕС Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
21 мая 2021, 10:00 7 мин чтения
БИЗНЕС

8 приемов, как читать книги быстро и эффективно

03 сентября 2021, 18:30
5 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Ярослав Каплан СОО в Vector. Превращаю хаос в порядок. Настраиваю эффективные бизнес-процессы в издании.
8 приемов, как читать книги быстро и эффективно
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

COO Vector Ярослав Каплан однажды поймал себя на мысли, что не помнит ни единого совета из книги Стивена Кови «Семь навыков высокоэффективных людей», которую прочитал за несколько лет до этого. В чем же тогда смысл читать десятки книг в год, если полезная информация из них быстро улетучивается?

Ярослав задался целью читать не больше, а лучше, то есть извлекать из чтения больше пользы. Он вывел для себя 8 правил эффективного чтения.


Сразу скажу, что я не книжный червь, который только то и делает, что сидит, уткнувшись в книгу. Помимо работы в роли СОО Vector, я еще и муж, и отец, и спортсмен-любитель и даже немного пивовар. То есть времени на чтение у меня ничуть не больше, чем у среднестатистического человека.

Постепенно я выработал для себя ряд приемов, которые позволяют запоминать (а значит, и применять) больше полезной информации из бизнес-литературы. Художественные произведения я читаю ради удовольствия от процесса и запоминаю скорее приятные эмоции, а не полезные уроки.

Итак, вот мой список.

Сохранять книги в список чтения на будущее

Я веду такой список в Todoist. Туда я вношу книги, посоветованные людьми, которым я доверяю. Не всегда такая рекомендация срабатывает, но об этом поговорим в последнем пункте.

Книги в списке двигаются вверх-вниз в зависимости от моего интереса к теме на данный момент. Когда я дочитываю книгу, то вычеркиваю ее из списка — все просто.

Читать несколько книг одновременно

Одну я читаю в бумаге, одну с телефона, а еще одну слушаю. Этот прием подходит для разных контекстов: я дома или в пути, у меня есть на чтение 15 минут или час. Иногда книги могут быть совершенно несвязанными между собой, а порой все три посвящены одной теме, которую я углубленно изучаю.

Прочитанные бумажные книги я не храню дома в качестве фона для Zoom-коллов, а отправляю в библиотеку небольшого городка Збараж, где они могут пригодиться еще кому-то.

Научиться читать быстро

Я прочел книгу по скорочтению и при помощи тренировок дошел до 500 знаков в минуту. Правда, это работает в основном для бумажных книг. Я кладу книгу под углом 30 градусов, как в школе, и вожу пальцем по странице. Попробуйте, это действительно работает.

Аудиокниги я слушаю на скорости 1.5х.

Найти время для чтения

Обычно дома мне удается почитать 15–20 минут утром и еще 30–40 минут вечером перед сном. Конечно, бывают дни, когда все планы на чтение рушатся и я не читаю ни единой строки. Тем не менее ритуалы помогают быть более организованным.

По дороге на работу или тренировку я читаю с телефона или слушаю аудиокнигу. Суммарно получается час-полтора чтения в день.

Делать заметки о прочитанном

Кто-то пишет прямо на полях книги, я же надиктовываю заметки голосом. Любой современный телефон умеет переводить речь в печатный текст, пусть и с небольшими ошибками. Когда книга прочитана, я редактирую все заметки и публикую пост в своем блоге на Medium. Если в книге мало смыслов для целого поста, то одну или несколько цитат публикую в Twitter.

Периодически я перечитываю свои посты и твиты, чтобы освежить в памяти суть той или иной книги.

Переводить заметки на другой язык

Я стараюсь найти книгу на украинском языке, чтобы диктовать заметки на русском. Подойдет любая другая языковая пара, например, английский-украинский. Суть в том, чтобы пересказать интересную мысль из книги своими словами на другом языке.

Мозгу придется сильнее напрячься, как будто вы преподаете какой-то предмет. А это один из эффективных способов самому в нем разобраться.

Найти сообщество читателей

Мы в Vector организовали небольшой книжный клуб, где раз в месяц обсуждаем прочитанную всеми книгу. С одной стороны такой подход дисциплинирует, ведь стыдно не прочесть, если другие это сделали. С другой — сам процесс обсуждения позволяет посмотреть на книгу с разных сторон и лучше запомнить важные моменты.

Разрешить себе не дочитывать

Самый банальный и в то же время важный совет. Да, скучные книги можно и нужно откладывать. Раньше я мучился неделями, лишь бы поставить в голове воображаемую галочку напротив названия. Прочитав похожие мысли сразу у нескольких людей, я разрешил себе не дочитывать.

И действительно, не припомню ни единого случая, когда бы бизнес-книга вдруг резко стала интересной после середины. Все авторы стремятся подсадить читателя на крючок в первые 30–60 страниц. Если этого не произошло, возможно, эта книга просто не подходит вам в данный момент.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС Что такое мафия PayPal и как она изменила технологическую индустрию

Что такое мафия PayPal и как она изменила технологическую индустрию

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
24 марта 2021, 08:00 12 мин чтения
БИЗНЕС

«Чем выше, тем меньше рутины». Гендир Redbull Украина — о карьерном росте, менеджменте и книжной терапии

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 декабря 2020, 09:00 9 мин чтения
БИЗНЕС

«Сравниваем себя только с собой». СМО Ajax Systems Валентин Гриценко о найме людей, онлайн-релизах и продвижении за рубежом

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
04 декабря 2020, 15:25 5 мин чтения
БИЗНЕС

Дмитрий Дубилет запускает фонд ранних инвестиций. Какие проекты его интересуют?

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
27 апреля 2020, 13:09 1 мин чтения
Гайды

Как оформить договор IT-аутсорсинга, чтобы избежать ошибок и конфликтов — гайд

03 сентября 2021, 14:30
8 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Как оформить договор IT-аутсорсинга, чтобы избежать ошибок и конфликтов — гайд
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Быстрый рост рынка IT-аутсорсинга мотивирует IT-компании продавать услуги в США, страны ЕС и Азиатско-Тихоокеанского региона. За каждой сделкой стоит международный договор IT-аутсорсинга на оказание услуг. CEO компании IT-юристов «STALIROV&CO‎» Валерий Сталиров объясняет, как составить договор IT-аутсорсинга, чтобы избежать перерасхода ресурсов и бюджета, а также предупредить конфликты с заказчиком.

Что должно быть в договоре аутсорсинга

Заказчик передает разработку программного обеспечения на аутсорс и надеется, что компания максимально точно реализует его идею. IT-компания несет ответственность за каждую стадию проекта и результат. Этим аутсорсинговая модель сотрудничества отличается от аутстаффинговой. Поэтому до начала работы следует детально проработать договор и техническое задание к нему.

IT-юристам при составлении договора аутсорсинга нужно:

  • выбрать и закрепить порядок оплаты: fixed price или time&material;
  • описать предмет договора и объем работ в техническом задании;
  • определить порядок постановки задач и приема результатов;
  • ограничить раунды правок в fixed price договорах;
  • определить процедуру и критерии приема.

Детально обсудим каждую из задач.

Выбираем тип договора аутсорсинга и порядок оплаты

У IT-компании есть два варианта: заранее определить необходимое количество часов и зафиксировать цену или взимать плату за отработанные командой часы по факту выполнения работы. От того, какой тип договора выберет компания, зависит, на какие пункты делается акцент.

Например, в fixed price контракте вы увидите, что услуги по разработке программного обеспечения оплачиваются по фиксированной цене (фиксированный бюджет). В техническом задании к договору закрепляют количество часов и общую стоимость проекта. Если заказчик выходит за эти рамки, в дополнительном соглашении к договору утверждают бюджет свыше зафиксированной суммы. Еще один вариант — согласовать количество раундов правок.

Эффективнее всего миксовать модели: устанавливаете количество бесплатных раундов правок, а все, что свыше, оплачивается дополнительно.

Клиент оплачивает услуги по инвойсу. Такой документ — это подтверждение оказания услуг в работе с иностранными заказчиками. Подписание инвойса двумя сторонами значит, что клиент принял работы, у него нет претензий, и он не может требовать вернуть аванс. Большинство IT-компаний выставляют инвойсы в одностороннем порядке и не требуют от заказчика его подписать.

У наших IT-юристов был такой кейс: украинская IT-компания разрабатывала для клиента из Норвегии Ecommerce продукт. Но клиент остановил работу, отказался платить и потребовал вернуть $350 000 аванса за шесть месяцев работы команды.

Норвежский суд принял как доказательство оказания услуг инвойс, оплаченный и подписанный исполнителем и заказчиком, и решил, что IT-компания не должна возвращать аванс.

Кроме этого, в договоре на разработку между украинской IT-компанией и норвежским заказчиком было указано, что объект интеллектуальной собственности переходит к заказчику с момента полной оплаты.

Конкретизируем предмет договора аутсорсинга и объем работы

Если IT-компания работает по fixed price, и бюджет для заказчика определен с самого начала, требования к результату нужно сформулировать конкретно.

Но чаще IT-компании работают с иностранными заказчиками по системе time&material. Но это не значит, что предмет договора и объем услуг можно описать общими формулировками. Только детальное описание поможет вытащить картинку из воображения клиента и воплотить ее в реальность.

Предмет договора имеет значение для банков, налоговой и органов финансового мониторинга. IT-компания может получить запрос от банка с требованием подтвердить легальность происхождения средств. Это можно сделать с помощью договора на разработку программного обеспечения. Если предмет прописан некорректно, банк может заблокировать счет IT-компании, и придется переводить деньги в другой банк.

От того, как расписан предмет договора, зависит, сможет ли IT-компания рассчитывать на налоговые льготы, например, по НДС.

В Украине IT-компания заплатит 0% НДС при продаже программного продукта. Если же написать о передаче IT-продукта в использование заказчику, придется заплатить 20% НДС. Игра слов будет стоить компании дополнительной налоговой нагрузки.

Описываем процессы коммуникации

Если обязанности клиента и IT-компании определены расплывчато, вы рискуете работать в хаосе и постоянно нарушать дедлайны. Например, предусмотрите в договоре обязанность заказчика вовремя предоставлять информацию, материалы и доступы, которые нужны для выполнения задач, давать фидбек и согласовывать следующие рабочие шаги. Если клиент своевременно не реагирует на запросы (не выходит на связь, не присылает контент и другие материалы), IT-компания может приостановить работу, и дедлайны замораживаются.

Определите кто предоставляет дополнительную информацию и материалы, ставит задачи, проверяет качество продукта на каждом этапе работы и проводит оплату по инвойсам на стороне заказчика. Укажите в договоре корпоративные почты Project Manager, Team Lead, финансового отдела и других членов команды, которые участвуют в разработке и коммуницируют с клиентом.

Разграничиваем ошибки разработчиков и пожелания клиентов

Ошибки IT-компания вынуждена исправлять, а вот хотелки клиент должен дополнительно оплатить. Чтобы не выполнять работу бесплатно, определите, что считается ошибкой, а что — дополнительной задачей.

Пропишите в договоре определение дефекта — это ошибка в результате оказания услуги, которая негативно влияет на внешний вид, работу, функциональность программного обеспечения. Все, что не подходит под определение дефекта, оплачивается дополнительно.

Иногда сложно определить, случилась ошибка или нужна доработка. Разберемся на примерах. В первой ситуации клиент оставил объемный отзыв на сайте. После его опубликования исказилась форма и съехала кнопка перелистывания отзывов. Проблема в адаптивной верстке. Любые изменения контента должны отображаться на сайте корректно, а значит имеет место ошибка. Еще один пример дефекта: на сайте не работал счетчик просмотров статьи. А значит неправильно прописан код, и придется вносить изменения в рамках раундов правок.

А теперь пример бага, который не считается ошибкой. На многих сайтах в разделе контактов есть Google Карты. Раньше их можно было вставить, скопировав часть кода. Но недавно Google ввел ограничения, и теперь за размещение карты на сайте нужно платить. В один момент все страницы сайтов со встроенными ранее картами выдали ошибку. Но вины разработчика в этом нет. Чтобы решить проблему, нужно купить право разместить Google Карту на сайте и доработать код.

Дополнительно в договоре можно закрепить классификацию ошибок с точки зрения приоритетности исправления. Например, дефекты уровня High необходимо исправить в течение 24 часов, так как они критически влияют на работоспособность программы. Тогда для Medium дефекта устанавливаем срок в 3 дня, а для Low — 7 рабочих дней.

Определяем порядок приема результатов

В договоре нужно ответить на вопрос: будет ли проводиться тестирование? Если да, то в течение какого времени, кто оплачивает и тестирует IT-продукт?

Заказчик может отказаться принимать результаты работ. Чтобы не затягивать следующие этапы, определите срок, в течение которого клиент может предъявить претензии.

Для этого в договоре напишите: «Если у заказчика есть замечания к результатам оказанных услуг, он направляет письменную претензию исполнителю в течение 10 календарных дней с даты получения инвойса». Заказчик должен аргументировать причины отказа принять работы и доказать, что разработчики не справились с выполнением технического задания.

Чек-лист для подготовки договора аутсорсинга в IT

  • Максимально точно определяйте объем услуг в договорах с фиксированной ценой.
  • Конкретизируйте обязанности исполнителя и заказчика и средства для взаимодействия: таск-менеджеры, где ставятся задачи, таск-трекеры, почта, мессенджеры.
  • Описывайте критерии желаемого результата.
  • Определяйте политику формирования стоимости и процедуру оплаты по календарным периодам.
  • Устанавливайте способ и процедуру передачи результатов работы: определяйте репозиторий, сервер и программную среду, в которой осуществляется разработка.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС

Фильтруй фидбек. Как работать с отзывами о продукте

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
26 апреля 2021, 11:00 9 мин чтения
Гайды

Вставай, Наташ, сейчас фидбек будет. Как правильно давать и получать обратную связь — гайд

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
01 июня 2020, 15:28 15 мин чтения
Гайды

Как выйти на Product Hunt и стать продуктом дня — инструкция

20 августа 2021, 19:27
7 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Product Hunt — это комьюнити, где фаундеры со всего мира не только выпускают свои новые продукты и технологии, но и знакомятся с другими стартапами. Чтобы проект стал продуктом дня, ему нужно набрать как можно больше голосов (апвоутов) от пользователей за 24 часа после релиза. Раз в 30 дней платформа определяет продукт месяца.

Стартап с украинскими корнями TeQatlas стал продуктом дня 5 августа 2021 года. СЕО Руслан Гаврилюк рассказал Vector, как готовились к выходу на платформу, и поделился чек-листом успешного запуска на Product Hunt.

TeQuatlas Product Hunt

Что такое Product Hunt и для чего он нужен

Product Hunt — идеальная площадка, чтобы показать ваш продукт прежде всего американской и европейской аудитории. Платформа может мгновенно принести хорошие результаты. Например, 11 000 посетителей сайта в первую неделю или 1000 первых бета пользователей.

PH — это сообщество активных, любопытных, смелых создателей продуктов (Maker) и людей, которые находят продукты и хотят рассказать о них миру (Hunter).

Product Hunt читают инноваторы и инвесторы со всего мира. Они отслеживают успешные стартапы и, если проект им потенциально интересен, могут предложить сотрудничество и финансирование.

Но самое главное: это не создатель момента, а его усилитель. Если вы зайдете на Product Hunt без подготовки, вас ожидает разочарование. PH запрещает публиковать свой стартап чаще чем раз в шесть месяцев, и только при наличии глобальных изменений в продукте. Для большинства стартапов валидировать свои гипотезы с задержкой в шесть месяцев — это слишком долго. Поэтому можно смело говорить, что у вас одна попытка.

Что нужно сделать перед выходом на Product Hunt

Есть список задач, который вы и ваша команда должна выполнить перед запуском. Вот несколько самых важных.

Определите маркетинговую стратегию

У нас есть 2 сегмента ЦА — фаундеры и инвесторы. Мы начали искать площадки и инструменты для привлечения аудитории. Выбрали Product Hunt, потому что нам нужен был фидбек от потенциальных клиентов на наш MVP.

Мы получили 156 комментариев. Некоторые поздравляли с запуском, большинство оценило наше видео. Но самыми ценными комментариями были те, которые подтверждали, что наш продукт нужен рынку.

Product Hunt комментарий

Пример комментария: «Мои поздравления! Каждый раз, когда мы привлекали деньги для моей прошлой компании, это было огромной тратой времени и продуктивности, что в итоге почти не стоило того. Любой инструмент, способный сделать этот процесс более простым и гладким, — это отлично.»

Подготовьте стратегию запуска

Если вы зайдете на площадку без плана действий, то, скорее всего, получите upvote только от своих знакомых и участников команды. В таком случае вас будет очень сложно заметить, и вы можете не добиться ничего. Помните, что одновременно с вами в день выходит по 30-50 проектов.

Главное здесь — правильное распределение ролей и конкретный чек-лист для каждого члена команды. Для этого мы подготовили доску в Trello с более чем 200 задач и стратегией по каждому заданию. Мы определили, что на прогрев комьюнити и подготовку уйдет полтора-два месяца, и двигались в таком темпе с каждой задачей.

Trello-доска

Назначьте потенциальные три дня лонча

Вторник и четверг считаются самыми конкурентными днями на PH. Четверг более эффективный по статистике количества запуска. Можно выходить и в выходные дни — конкуренция меньше, но и количество людей, которые будут голосовать за вас и изучать ваш продукт, также уменьшится.

Статистика запусков на Product Hunt

Статистика запусков на Product Hunt

Подготовьте все материалы для запуска на Product Hunt

Видео, анимированное лого (это фишка PH), скриншоты продукта, понятный и интересный копирайт — это все очень важно для успешного запуска. Нужно выбрать золотую середину между сумасшедшим креативом, который хочется подать на Каннские Львы, и адекватным рассказом о ценности продукта для конкретного пользователя.

Мы решили начать видео со смешных моментов, которые описывают боли нашей аудитории, а затем показать, как эти проблемы можно решить с помощью teQatlas. А картинки со скриншотами нашего приложения акцентировали выгоды каждого сегмента.

Составьте медиаплан

Соберите список всех площадок, на которых можно выйти с анонсом и поиском контрибьюторов. Мы составили перечень разных Telegram-чатов, топиков на Reddit, каналов в Discord, групп в Facebook, которые используют представители нашей целевой аудитории.

Product Hunt не запрещает привлекать людей из сторонних ресурсов, но при этом нельзя просить напрямую отдать за вас голос. Можно просить дать обратную связь или оставить комментарий, который поможет сделать продукт лучше.

Члены команды — активные юзеры Product Hunt

У PH есть очень интересная система оценки качества своих пользователей. Каждый раз, когда вы оставляете комментарий под продуктом или вступаете в обсуждение, на ваш комментарий могут нажать Upvote. Каждый апвоут = один бал. Если вы набрали 100 баллов, вам дают бронзовую медаль, если 500 — серебряную, ну а 1000 даст вам заветную золотую медаль.

Голоса людей с медалями имеют больший вес, поэтому нужно, чтобы они голосовали за вас в день запуска. Из шести членов команды (makers продукта) у одного юзера была золотая медаль PH, у другого — серебряная, а у остальных — бронза. Это тоже сыграло свою роль в нашей победе.

День лонча

В день выхода на Product Hunt с 10:30 мы стали продуктом дня. В первые восемь часов вся «домашняя работа» сыграла очень важную роль — нас поддерживали, оставляли фидбек и положительные отзывы как о продукте, так и о контенте на нашей странице.

С самого утра и до глубокой ночи мы с командой не выпускали ноутбуки из рук. Мы вывели на большие экраны статистику посещения сайта в реальном времени. Активно реагировали на каждую сотню голосов, поздравляли друг друга и обсуждали положительный фидбек.

Также проанализировали все продукты, которые запустились с нами в один день, определили несколько потенциальных угроз. Из плюса — ни одни конкурентный продукт для нас не запускался в этот день. Только в 18:00 нас обогнал американский медицинский стартап в сфере медицины. Но нас это только зарядило работать усерднее, отвечать на комментарии, рассказывать о запуске большей аудитории.

Важно оставаться онлайн и ночью. С 18:00, когда активно заходят стартапы из США, начинается самая сложная работа — активный поиск и напоминание всем, кто может поддержать и привлечь внимание к нашему продукту.

Благодарность

Очень важно поблагодарить всех, кто поверил в ваш продукт и помог вам запуститься. Подчеркните важность их поддержки: вы бы не ушли так далеко, если бы не они.

Рассылка, публикации, личные благодарности — все это покажет, что за вашим продуктом стоит команда, которая ценит внимание и время людей.

Мы решили предложить всем, кто нас поддержал, бесплатный анализ их профилей, чтобы увеличить вероятность успешного закрытия инвестиционного раунда

История с Product Hunt на этом не заканчивается. Теперь нам важно стать продуктом недели, а затем и месяца.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды

Как попасть в акселератор Startup Wise Guys — опыт украинских стартапов Finmap и Onboard

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
27 июля 2021, 10:30 10 мин чтения
БИЗНЕС

Как увеличить продажи на маркетплейсах: советы от представителей Prom.ua, JOOM, Intertop, «Епіцентр», Rechi.ua, Foks Biz

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
09 июля 2021, 16:22 6 мин чтения
БИЗНЕС Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
21 мая 2021, 10:00 7 мин чтения
Гайды Стартовая позиция. Как устроиться в IT-компанию без опыта и глубоких знаний

Стартовая позиция. Как устроиться в IT-компанию без опыта и глубоких знаний

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
19 мая 2021, 12:00 11 мин чтения
Гайды

7 шагов от идеи к результату. Как провести эффективный брейншторм

19 августа 2021, 22:37
5 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
7 шагов от идеи к результату. Как провести эффективный брейншторм
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Брейншторм (мозговой штурм) — метод решения задач, который придумал копирайтер и основатель агентства BBDO Алекс Осборн в 1930-х. Он заключается в генерации максимального количества идей, чтобы затем выбрать лучшие решения. Сейчас брейншторм широко используют в разных организациях — от креативных агентств до огромных IT-компаний. Но важно не только генерировать идеи, а правильно использовать их после штурма.

Управляющий директор консалтинговой компании TTI Success Insights Kenya Эванс Баийя подготовил гайд по брейнштормингу. Мы сделали адаптированный перевод материала.

Что делать с идеями

Ничто так не заряжает энергией, как хорошо проведенный брейншторм. Во время работы с клиентами один из моих любимых этапов — «Идея».

Когда группа людей собирается, чтобы решить общую проблему, появляется энергия и творческий потенциал. Когда идеи фонтанируют без ограничений, становятся возможными великие вещи.

Инновационные организации освоили генерацию идей и их развитие до полной реализации. Ключевой момент — вовлечение сотрудников. Они начнут активнее участвовать в инновациях, когда поймут, что их предложения услышат и воплотят в жизнь.

С помощью этих семи шагов вы и ваша команда освоите менеджмент идей и научитесь создавать ценность, развивать инновационную экономику.

Шаг 1: Генерируйте

Генерирование большого количества идей — обязательное условие и главная ценность. Вы должны выделять время на мозговые штурмы, а также поощрять к этому других членов команды. Постоянная практика брейнштормов, обмена мнениями, творческого мышления и экспериментов поможет сделать это привычкой. В итоге вы сможете поставить создание идей на поток.

Шаг 2: Фиксируйте предложения

Идеи нужно где-то фиксировать для оценки и дальнейшего использования. Считайте это вашим банком идей. Их не обязательно доводить до идеала. Постарайтесь воздержаться от предварительного отбора или совершенствования идей. Поработайте над их фиксацией, независимо от формата.

Идеи можно записать текстом или аудио, а также нарисовать. Использование разных форматов приветствуется, но при условии, что позже их можно легко понять и проанализировать.

Как говорит мой коллега Рон Прайс: «Не обязательно говорить, что каждая идея отличная. Вы можете сказать: „Есть идея — замечательно!“» На втором этапе нет плохих идей, есть только потерянные.

Шаг 3: Обсудите идеи

Этот шаг — первое знакомство других людей с идеями. Здесь и начинается создание экспоненциальной ценности. Вы сотрудничаете и общаетесь, чтобы развить идею. Ваши собеседники могут увидеть ситуацию с другого ракурса, что поможет вам расширить кругозор.

На этом этапе у придумавшего идею есть возможность объяснить ход мыслей и внести ясность. Потому важно слушать и временно отложить суждение о ценности замысла.

Обсуждение часто приводит к генерации новых идей. Не забудьте вернуться ко второму шагу и зафиксировать их.

Шаг 4: Улучшайте идеи

После прошлого этапа должно появиться несколько человек, которые займутся улучшением первоначальной концепции. Ни одна обсуждаемая идея не остается неизменной — на этапе улучшения стоит добавить экспоненциальную ценность.

Теперь ваша команда может экспериментировать с соединением, комбинированием, заменой, вычитанием, сложением, изменением и модификацией нескольких идей или их частей.

Ключевой навык здесь — умение задавать вопросы. Он позволит поставить под сомнение общепринятое понимание идеи, выйти за рамки первоначального описания и усилить его.

Шаг 5: Упорядочьте все, что есть

Четко запишите суть предложения, ценность для организации или отдельного человека, какие члены команды или другие идеи могут помочь, а также влияние или эффект от него. В итоге вы создадите портфолио идей, чтобы сравнить их ценность.

Шаг 6: Оценка идей

Теперь мысли упорядочены, а значит их можно оценить по другим важным метрикам. Прежде чем принять решение, следует рассмотреть сроки, масштаб, стоимость воплощения и соотношение затраты-выгоды. Обсудите и обоснуйте, почему стоит (или не стоит) реализовывать именно этот проект в сравнении с другими концепциями и приоритетами.

Шаг 7: Определите приоритетность

На этом этапе вы создаете проектные документы, команду, бюджет, график и дорожную карту для реальной работы над идеей. Без этого она умрет или потеряется. Расстановка приоритетов — это не просто решение двигаться вперед. Оно включает четкий план. Вы не только решаете инвестировать в идею, но и определяете, что она несет в себе ценность.

Благодаря этим семи шагам замысел готов к реализации. Пропустив любой из них, вы рискуете потерять идеи и обесценить свою инновационную экономику.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Гайды Заметили – запомнили – залюбили. Что общего у эффективных идей рекламных кампаний

Заметили – запомнили – залюбили. Что общего у эффективных идей рекламных кампаний

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 августа 2021, 10:00 7 мин чтения
БИЗНЕС Меньше — значит больше. Как минимализм помогает улучшать или создавать бизнес

Меньше — значит больше. Как минимализм помогает улучшать или создавать бизнес

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 июля 2021, 16:36 7 мин чтения
Гайды Как стать партнером Google и Facebook — опыт украинских агентств и сервисов

Как стать партнером Google и Facebook — опыт украинских агентств и сервисов

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
30 июня 2021, 09:00 7 мин чтения
Гайды

Убедительные доводы. 7 навыков, с которыми легче начать карьеру в PR

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 июня 2021, 16:30 10 мин чтения
БИЗНЕС

Мне некогда отдыхать. Как разрешить себе взять отпуск

19 августа 2021, 22:29
4 мин чтения
Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
Мне некогда отдыхать. Как разрешить себе взять отпуск
Режим чтения увеличивает текст, убирает всё лишнее со страницы и даёт возможность сосредоточится на материале. Здесь вы можете отключить его в любой момент.

Вам давно пора в отпуск, но нельзя же все бросить и уехать. Расслабьтесь, это не только ваша проблема. Люди отказываются от отпуска по самым разным причинам — от нехватки персонала на работе до страха отдохнуть хуже, чем другие, судя по постам в соцсетях. Редактор Bloom Anywhere Гвен Морган рассказала о том, как избежать ментальных ловушек и все таки дать себе отдохнуть. Мы подготовили адаптированный перевод материала.

Отпуск — это стресс?

Исследование The Points Guy и Healthline Media показало, что половина взрослых американцев планируют взять отпуск в этом году. Это также означает, что другая часть решила без него обойтись. При этом резко увеличилось количество людей, называющих себя «лишенными отпуска» после пандемии.

Можно подумать, что после длительного пребывания в замкнутом пространстве больше людей готовы ехать куда угодно. Но это не так.

Согласно недавнему исследованию LinkedIn, люди не делают этого из-за ряда причин. Примерно у четверых из 10 (39%) — нехватка персонала на работе. 23% рассказали о конфликтах с расписанием, а 21% беспокоятся о COVID-19. В 2020 году Neuvana провела исследование. Согласно ему, половина работающих американцев считает: отпуск вызывает еще больший стресс.

Автор книги «Do Nothing: How To Break Away From Overworking, Overdoing, and Underliving» Селеста Хедли утверждает, что не брать причитающийся вам отпуск — абсурд. «Мы воспринимаем это как своего рода эмоциональную нагрузку — получить разрешение на отпуск. А я бы хотела, чтобы люди перестали думать об этом как о получении разрешения», — говорит она.

Если вы думаете, что не можете взять передышку, то, скорее всего, ошибаетесь. Вот четыре вещи, которые следует помнить, когда говорите, что не можете уйти в отпуск.

Ваш работодатель обязан предоставить вам свободное время

Первым делом измените свое мышление. Перестаньте испытывать чувство вины за свой отдых. Оплачиваемый отпуск — часть вашей компенсации. «Все, у кого есть оплаченный отпуск, но они не используют его, просто выписывают чек своему работодателю, жертвуют ему деньги», — говорит Селеста Хедли. А стоимость этого «пожертвования» может составлять тысячи долларов.

Без отпуска вы хуже справляетесь со своей работой

Есть достаточно исследований, что люди, которые не делают перерывов, менее продуктивны и вовлечены в работу, говорит Хедли. У них выше риск выгорания и других проблем со здоровьем, а еще это влияет на креативность.

Подобные проблемы усугубляются пандемией. Вице-президент Segal Кристофер Голдсмит рассказал, что некоторые компании предлагают денежные бонусы сотрудникам, которые берут отпуск. Они могут составлять $500, $1000 и больше. Другие компании применяют политику «используй или потеряешь» в сочетании с регулярными напоминаниями о необходимости запланировать время отдыха.

Это не соревнование

Хедли считает, что люди также откладывают отпуск из-за давления соцсетей. Они опасаются, что невозможно создать «идеальный» отпуск. «Социальные сети поставили нас в условия “гонки вооружений” в плане выбора все более сказочного и интересного отпуска», — говорит она.

Вы можете ослабить это давление, дав себе обещание не выставлять свой отпуск в соцсетях, даже если он будет сказочным.

Планируете ли вы отдохнуть, навещаете друзей или отправляетесь на четырехзвездочный курорт — сосредоточьтесь на отдыхе и восстановлении. Забудьте о соцсетях.

Подготовка компании к вашему отпуску не входит в ваши обязанности

Хедли отмечает, что многие компании сталкиваются с нехваткой рабочих рук, но это не повод отказываться от отпуска. Если работодатель не в состоянии прожить без вас несколько дней или неделю, значит, в структуре бизнеса что-то не так.

Конечно, вы хотите быть уверены, что у людей есть информация для выполнения необходимых задач во время вашего отсутствия. Убедитесь в этом, а затем с помощью руководителя или коллег подберите оптимального человека, который будет решать вопросы во время вашего отсутствия.

«Если бы вам пришлось идти на срочную операцию, вы бы сказали доктору: „Я должен отложить ее, потому что мне нужно настроить все электронные письма и связаться со своим помощником?“», — спрашивает Хедли.

Конечно, нет. Вы можете — и должны — взять отгул, который вам положен.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

БИЗНЕС

5 принципов, которые помогают руководить большой международной командой — колонка CEO Everad

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
30 июля 2021, 18:03 8 мин чтения
БИЗНЕС Без менеджеров, CEO и совета директоров. Как работают самоуправляемые команды

Без менеджеров, CEO и совета директоров. Как работают самоуправляемые команды

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
28 июля 2021, 08:30 14 мин чтения
БИЗНЕС Меньше — значит больше. Как минимализм помогает улучшать или создавать бизнес

Меньше — значит больше. Как минимализм помогает улучшать или создавать бизнес

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
16 июля 2021, 16:36 7 мин чтения
БИЗНЕС Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Маркетинг поколений. Как продавать людям разного возраста

Материал успешно добавлен в закладки Достигнуто максимальное количество закладок
21 мая 2021, 10:00 7 мин чтения
Загрузка...